1. Unidad de estudio del negocio.

Producto: ARANDANOS FRESCOS.

ALLPA BERRY empresa constituida que se dedica a la

comercializacin de arndanos frescos a nivel nacional e
internacional. Nuestra unidad de estudio se enfocar en la
exportacin de Arndanos azules a Reino Unido,
inicialmente nuestro producto ser enviado al pas de
Inglaterra.

2. Canales de distribucin.
1. Estructura
2. Funciones

Proveedor:
1. Acopiador reconocido en la venta de arndanos en diferentes calidades.
2. Cumplir con las fechas de entregas acordadas.
3. Entregar la mercadera en nuestras instalaciones.
4. Brindar informacin sobre la estacionalidad del producto, sobre sus bondades,
precios segn cantidad de compra.
5. Contar con todos los certificado fitosanitario (SENASA).
6. Encargado de controlar la produccin de arndanos bajo los estndares de calidad
que solicita el cliente.

Productor:
1. Brindar el producto final en el tiempo de entrega acordado.
2. Encargado de establecer la informacin nutricional y sanitaria en el producto final.
3. Encargado de contar con los documentos necesarios como registro sanitario,
certificaciones, etc.
4. Mantener el precio de ventas acorde al mercado.
5. Asegurar con el proveedor la calidad del producto y cumplimiento con la fecha de
entrega.
6. Gestionar y analizar la viabilidad del negocio e inversin de nuevos proyectos en
la empresa.

Broker/agente:
7. Encargado de hacer la intermediacin con el consumidor final por la venta en alto
volumen.
8. Brindarnos el detalle de los compradores para nuestros productos.
9. Armar un paquete de promocin y ventas de nuestros productos.
10. Dar asesoramiento a nuestra empresa para una buena toma de decisiones.
11. Atender, orientar, calificar y registrar a compradores potenciales.

Consumidor:
12. Calificar nuestro producto a travs de brker.
13. Brindar sugerencias y observaciones para la mejora de nuestro producto.
14. Verificar la fecha de vencimiento de los productos.

1. Caractersticas de los canales de comercializacin internacional.

Somos minorista ya que solo venderemos a pedido.

2. Criterios de seleccin del (de los) canal (es) de distribucin.

1. Cobertura del mercado: mercado Reino Unido, que tiene una sobredemanda con este
producto.

2. Control: se controlara al brker.

3. Costos: el costo ser menor ya que nuestro canal es corto.

Factores:
Mercado:
1. Tipo de mercado: Consumidores clase A y B.

2. Nmero de compradores potenciales: poblacin total 65 millones aprox. Ms del 80

% de la poblacin cuida su salud consumiendo productos sanos.
3. Concentracin geogrfica. Reino Unido. Inglaterra. Poblacin con alta demanda.
Las exportaciones de este producto crecieron en un 60% segn gestin. Adems se
tiene una gran aceptacin de este producto en Inglaterra por su valor nutricional.

Factores de producto:

1. Valor Unitario: 11.15 dlares precio FOB en temporada. Costo: 8.60 dlares.
Presentacin de 225 gramos (8 Oz) y 510 gramos (18 Oz)

2. Carcter perecedero: por ser un producto fresco la manipulacin debe ser

cuidadosa. El envase es con la cosecha del da.

3. Naturaleza tcnica del producto:

Factores empresariales:

1. Capacidad de los ejecutivos: contaremos con profesionales para la revisin de

nuestros productos (ingeniero Agrnomo)

2. Recursos financieros. ALLPA BERRY tiene capital del 60 % propio y 40% financiado
por Interbank.
 Factores de los intermediarios:

1. Servicios que dan los intermediarios: Asesoramiento, retroalimentacin.

2. Disponibilidad de los intermediarios idneos: se dispondr de 2 acopiadores para

no fallar con los pedidos.

1. Diseo y planificacin de los canales de distribucin

1. Estrategias de acceso a los mercados internacionales.

Nuestra estrategia para el acceso al mercado de Reino Unido es por la

intermediacin de un brocker/agente, este es nuestro principal canal que nos dar
la oportunidad de ingresar a nuevos mercado ya que sirve de nexo entre la marca
y los compradores de productos naturales en lugar escogido.

2. Proceso de internacionalizacin.

1. Identificacin de oportunidad de internacionalizacin.

Los arndanos representan una gran demanda para
introducirlo a nivel internacional por eso se opt empezar
con la exportacin.

2. Evaluacin de los requerimientos y condiciones del

mercado. Este producto ya cuenta con antecedentes de
exportacin por lo que para la empresa es ms fcil trabajar
en ello con los certificados o requisitos que son requeridos.
Adicional a ello se puede verificar por veritrade las
cantidades exportadas al pas que elegido.
 3. Preparacin y adecuacin de la organizacin a la
internacionalizacin. La empresa debe de adecuar sus
procesos logsticos de acuerdo a las exigencias del mercado
internacional (Reino Unido) as como implementar
certificaciones.

4. Desarrollo de la estrategia de instalacin y operaciones

1. Desarrollar una estrategia de operaciones dirigida para el cliente.

2. Identificar sus necesidades y simultneamente se evaluaran las fuerzas de los

competidores.

3. Se hizo el estudio demogrfico para la toma de decisiones en la cual la mayor poblacin

est en Inglaterra.

4. Tendremos adicionalmente al brker como un asesor para iniciar nuestro mercado en

Reino Unido.

1. Inicio de operaciones de la empresa en el mercado.

1. Tener participacin en las ferias internacionales con producto de calidad

diferencindonos de otros competidores.

2. Iniciar con ventas a pedido de la mano con el asesoramiento y la cartera que

maneja el brker.