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  • Caso - La Socia A Tiempo Parcial

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    Jorge Osorio
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    Caso Socia tiempo parcial Universidad de Navarra

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    Caso- La Socia a Tiempo Parcial

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    TNE oie Universidad de Navarra a Barcelont-Madrid 4.498.049 DP-125 EL CASO DE LA SOCIA A TIEMPO PARCIAL (*) Meeker, Needham & Ames es un bufete de gran tradicién en la ciudad, con 20 socios y 100 asociados, con una posicién destacada en temas de derecho mercantil. Cada afio, el comité de promociones se reine para proponer qué asociados deben pasar a socios. Este afio, los nombramientos cobraban especial importancia, puesto que la facturacién global ¥ los ingresos de los socios empezaban a estancarse como consccucmcia de la iuteusifivaciGu de la competencia y del mayor papel de los departamentos juridicos internos de las empresas. Los tres asociados que este afio son objeto de consideracién por el comité cumplen con el requisito minimo de siete afios de trabajo para adquirir la condicidn de socio George Hartwig, de 53 afios, y socio director desde hace 3 afios, presidié la reunién. Los otros miembros del comité eran: Maury Davidson, de 62 afios, socio ejecutivo y antecesor de Hartwig durante siete afios; Pamela Fisher, de 44 afios, especialista en derecho fiscal y la nica mujer entre los socios, y Jim Welch, de 47 afios, responsable de pleitos. El misiue dfa, El dfa posterior a la rcunién, Hartwig distribuys las actas de | Hartwig recibié sendos memorandos de Fisher y Davidson. (*) «The Case of the Part-Time Partner», Harvard Business Review, septiembre-octubre de 1990, pigs. 12-15. Preparado por Gary W.. Loveman. Copyright © 1990 by the Harvard Business Review ‘Traducido y reproducido con permiso por el IESE. Prohibida la reproduccién. Unima edicién: 25/9/98 498-049 DP.125 IESE 2 Universidad de Navarra MEEKER, NEEDHAM & AMES ACTA DE LA REUNION DEL COMITE DE ASCENSOS 1 DE SEPTIEMBRE DE 1990 Asistentes: George Hartwig, presidente; Maury Davidson, Pamela Fisher y Jim Welch. Ausentes: ninguno Hartwig inicis la sesién a las doce. Empezé recordando al comité que si bien no existia un nimero fijo de puestos de socio, el comité debia estudiar con gran detenimiento a quiénes recomendaria para el ascenso. Dada la dura competencia a que se enfrentaba la compaiia, dijo Hartwig, la decisién implicaria tanto riesgos para los ingresos de los socios actuales como oportunidades de aumentar la facturacién. También, indic6 que el comité debia designar a todos los candidatos vélidos evaluando cuidadosamente sus méritos en términos de servicio al cliente y capacidad de generar ingresos. Acto seguido, Hartwig invit6 a Davidson a examinar a los candidatos, empezando con Rick Stewart. Davidson dijo que crefa que Stewart no debfa ser ascendido a socio. «Aunque Rick ha hecho un buen trabajo en esta compaifa, afirmé, no puede decirse que haya dectacado partioularmente. Tampooo ha desarrollado una especialidad que genere nuevos clientes.» Welch apoyé la postura de Davidson: «Rick ha hecho un trabajo consistente en el ambito procesal, tal y como indica su expedieme. Pero no creo que sea el upo de abogado capaz de ganarse la confianza de 10s ejecutivos de alto nivel que queremos representar aqui. Hartwig pregunt6 si alguien querfa apoyar a Stewart, Puesto que todos callaron, declaré desestimada la candidatura e invit6 a Welch a estudiar la de Tim Brower. Welch manifest6 que, a su juicio, Brower podia servir como modelo para los abogados jévenes, trabajadorec empedernidos y comprometidos que a la empresa te convicne atracr. «Tim ha destacad ui Précticamente todos los aspectos posibles, afirmé Welch. Ha llevado casos dificiles con resultados ‘excepcionales, recibiendo alabanzas de los clientes. Se ofrece siempre voluntario para més trabajo y puede cencontrérsele en la oficina por las noches ¢ incluso los fines de semana. Y més de una vez nos ha propuesto ‘nuevos caminos legales a seguir, baséndose en su dominio de los émbitos més téenicas de nuestra profesiGn.» Hartwig pregunt6 si habfa objeciones a la candidatura de Brower. Davidson respondié que su tinica reserva cra que Brower parecia més interesado en los tecnicismos legales que en la basqueda de nuevos clientes. Fisher coments que ou capedicute imlicaba Ularainente un falta Ue captacion de nuevos clientes ‘Welch replicé que las aptitudes de Brower en el terreno de las relaciones y captacin de clientes eran cientamente poco brillantes, pero que siendo el resto de su trabajo tan excelente estaba seguro de que ‘icabaria mejorando en ese aspecto. Hartwig sondeé el sentir general del comité, que apoy6 undnimemente la candidatura de Brower. Hartwig dijo a continuacién que queria proponer la candidatura de Julie Ross, recordando a los ‘miembros del comité el conocimiento de primera mano que tenian de las aptitudes de la sefiora Ross, puesto ‘que habia trabajado para todos ellos en un momento u otro. De acuerdo con su expediente, todos los IESE 3 498-049 Universidad de Navarra pP-123 ‘miembros del comité habian calificado su rendimiento de ejemplar. El nivel de su trabajo estaba entre Jos mejores de Ia historia de la compaffa, revelando en todo momento una visién perspicaz de los temas juridicos y una labor de primera fila en loc tibunales, Por si ecto fuera poco, afiadié Hartwig, en los sltimos ‘dos atios Ross habia mosirado una creciente capacidad de captacién de nuevos clientes. En la mayorta de ‘ocasiones habfa conseguido trabajo suplementario de clientes ya existentes, pero en dos casos concretos hhubo clientes tan satisfechos que dieron su nombre a otras empresas, procediendo estas empresas a contratar @ MIN&A como su principal asesor juridico. Hartwig dijo que la cuestién principal a abordar por el comité era el hecho de que Ross estuviese trabajando a tiempo parcial. «Cuando Julie mvo a sn hija hace tree afi, dijo, solicité wna reducciéa en ev carga de trabajo con clientes, cosa que se le concediG. Ahora tendriamos que considerar su ascenso atendiendo al ‘modo en que afectaré alas percepciones y a la politica de la empresa en materia de jornada parcial.» Welch solicits a Hartwig la revisién del acuerdo suscrito con Ross, asf como de 10s otros pactos de tiempo parcial de la empresa. Hartwig replic6 que Ross habfa negociado un horario flexible que le permitfa tabaiar «en la medida ‘necesaria» para responder a las demandas de sus clientes. Tanto ella como la empresa entendieron que esto supondrfa trabajar aproximadamente la mitad de las horas de sus compafieos, con la consiguiente reduccién de sueldo y complementos, Hartwig recordé que en su momento se habfa suscitado un considerable debate en toma al acuerdo y que muchot tocioe te habfan opvecto tajantemente a que ce aceptar a aaociarla a tiempo parcial. No obstante, Hartwig habja dado su conformidad a la propuesta, convirtiendo asi a MN&A en el primer bufete importante en establecer esquemas de jomada parcial para sus abogados. Hanwig dijo que tras ta negociaciGn de! acuerdo con Koss habia ditundido un memorando afirmando ue la empresa no se cerraria a propuestas similares planteadas por otros abogados, que no existirfa ninguna politica general sobre el trabajo de abogados a tiempo parcial y que las decisiones y los detalles concretos se adoptarian seein cada caso individual. Desde entonces. se habia concedido la jornada parcial a atras dos abogadas asociadas. Ambas habfan negociado trabajar tres de los cinco dias de la semana Fisher manifest6 que pese a su excepcional talento, Ross no reunia los requisitos necesarios para el azcense, «Todos éramos igual de competentcs cuando fuinus ascemlidus. Perw Iu que nus isdinguta de los dems era nuestra dedicaciGn a la empresa y a nuestros clientes durante largos alios de durisimo trabajo y jomadas interminables.» Afiadi6 Fisher que en su época de asociada habia trabajado un minimo de 70 horas semanales, al igual que la mayorfa de asociados que posteriormente ascenderfan a socios. Este horario tan Inlensivo no sélo era prueba de una plena dedicacién, sino que también habfa sido un instrumento de inestimable valor para inculcarle la cultura espectfica de la empresa y la comprensién de las necesidades de la misma. «Acabamos de convenir en que Brower merece el ascenso, en parte gracias a su probado eampromica enn ta emprnea FI talonta por ef colo no ec cuficientes, concluyé. Welch declaré que coincidfa con Fisher en que no debfa ascenderse a Ross. «No voy a negar que el rendimiento de Julie ha sido excelente, pero también hay que decir que parte de una base desigual.» Welch ‘somens que lus sucies se habfan abstenido de asignar a ROSS los trabajos mas complejos y exigentes a causa de su horario limitado y su imposibilidad de efectuar viajes prolongados. Welch concluyd que no podia secundar la candidatura de Ross a menos que retomara un horario de jomada completa trabajando en casos

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