https://es.slideshare.net/javierxaneai/el-plan-de-marketing-estratgico?

qid=734b6ce2-1d39-4b9a-
8fc2-35df636403f8&v=&b=&from_search=1
https://es.slideshare.net/pbermudez10/plan-de-marketing-estratgico-19952334
https://es.slideshare.net/LLuisPineda/plan-de-marketing-estratgico-grupo-2-talleres-
estrada?qid=5393a575-2ad8-4998-bbd3-ea9f81433553&v=&b=&from_search=5
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http://www.redalyc.org/pdf/716/71624352004.pdf
 Ideas para hacer crecer su negocio
Para aquellos que ya han iniciado con xito un negocio y estn dispuestos a tomar el siguiente paso, es
posible que se estn preguntando qu se puede hacer para ayudar a crecer su negocio. Hay muchas
maneras de hacerlo, de las cuales 10 se exponen a continuacin. Elegir lo adecuado (o adecuados)
para su negocio depender del tipo de negocio que tenga, los recursos disponibles y la cantidad de
dinero, tiempo y recursos que est dispuesto a invertir de nuevo. Si est listo para crecer, eche un
vistazo a estas sugerencias.

1. Apertura de localidad. Con frecuencia, esta es la primera manera en que los propietarios de empresas
abordan el crecimiento. Si se siente seguro de que la ubicacin actual de su empresa est bajo control,
considere la posibilidad de ampliarse con la apertura de una nueva sede.

2. Ofrezca su empresa como una oportunidad de negocio o franquicia. La franquicia de su negocio le

permitir crecer sin necesidad de administrar la nueva sede. Esto tambin le ayudar a maximizar el
tiempo que invierte en la mejora de su negocio en otros aspectos.

3. Otorgacin de licencias de su producto. Esta puede ser una forma de crecimiento efectiva y de bajo
costo, particularmente si tiene un producto de servicio o un producto de marca. Asimismo, la concesin
de licencias minimiza el riesgo y es de bajo costo en comparacin con el precio de empezar su propia
empresa para producir y vender su marca o producto. Para encontrar un socio de licencias, empiece al
investigar las empresas que ofrecen productos o servicios similares a los suyos.

4. Formacin de una alianza. Alinearse con un tipo similar de negocio puede ser una forma poderosa de
expandirse rpidamente.

5. Diversificacin. La diversificacin es una excelente estrategia para el crecimiento, ya que le permite

tener mltiples flujos de ingresos que a menudo pueden llenar los vacos estacionales y, por supuesto,
aumentar las ventas y los mrgenes de ganancias. Aqu estn algunas de las maneras ms comunes
para diversificarse:

Venda productos o servicios complementarios

D clases a adultos o cursos educativos de otro tipo

Importe o exporte productos suyos o de terceros

Convirtase en un conferencista o columnista pagado

6. Dirjase a otros mercados. Su mercado actual le est funcionando bien. Hay otros? Probablemente.
Utilice su imaginacin para determinar qu otros mercados podran utilizar su producto.

7. Obtenga un contrato gubernamental. Una de las mejores maneras de hacer crecer su negocio es
obtener negocios por parte del gobierno. Trabaje con su SBA local y con su Centro de Desarrollo para la
Pequea Empresa las cuales le ayudar a determinar los tipos de contratos disponibles.

8. nase con o adquiera otro negocio. Dos es siempre mayor que uno. Investigue las empresas
similares a la suya, o que tienen ofertas que complementen su empresa, y tenga en cuenta los
beneficios de la combinacin de las fuerzas o de la adquisicin de la empresa.

9. Crezca a nivel mundial. Para ello, se necesita un distribuidor extranjero que pueda tener su producto y
revenderlo en sus mercados nacionales. Puede localizar los distribuidores extranjeros buscando en su
ciudad o estado una empresa extranjera con un representante estadounidense.

10. Crezca en Internet. Muy a menudo, los clientes descubren un negocio a travs de un motor de
bsqueda en lnea. Asegrese de que su negocio tenga una presencia en lnea con el fin de maximizar
su exposicin.
https://es.sba.gov/contenido/ideas-para-hacer-crecer-su-negocio
Previsiones para el crecimiento
Mantener su impulso significa mirar adelante, incluso a medida que se enfoca en el presente. Las
previsiones y la planificacin son fundamentales para su xito continuo.
Previsiones para el crecimiento: Pensamiento estratgico
Para ser un lder eficaz, debe desarrollar las habilidades de pensamiento estratgico. El pensamiento
estratgico es un proceso mediante el cual aprende cmo hacer que la visin de su negocio se convierta
en una realidad al desarrollar sus habilidades en el trabajo en equipo, la resolucin de problemas y el
pensamiento crtico. Tambin es una herramienta que le ayuda a enfrentar los cambios, planificar y
realizar las transiciones, y vislumbrar las nuevas posibilidades y oportunidades.
El pensamiento estratgico requiere que tenga una visin de lo que desea como su resultado ideal para
su negocio, luego debe trabajar hacia atrs al enfocarse en la historia de cmo podr alcanzar su visin.
A medida que desarrolla una visin estratgica para su negocio, hay cinco diferentes criterios en los
cuales se debe enfocar. Estos cinco criterios le ayudarn a definir su resultado ideal. Adems, le
ayudarn a establecer y desarrollar los pasos necesarios para que la visin de su empresa sea una
realidad.
Organizacin
La organizacin de su empresa involucra a sus empleados, la estructura organizativa de su empresa y
los recursos necesarios para hacer que todo funcione. Cmo ser su organizacin? Qu tipo de
estructura apoyar su visin? Cmo combinar al personal, los recursos y la estructura para lograr el
resultado ideal?
Observacin
Cuando mira hacia abajo al mndo desde un avin, puede ver mucho ms que cuando est sobre la
tierra. El pensamiento estratgico es bastante similar ya que le permite ver las cosas desde arriba. Al
aumentar sus capacidades de observacin, comenzar a ser ms consciente de lo que motiva a las
personas, acerca de cmo resolver los problemas de manera ms eficaz y cmo distinguir entre las
alternativas.
Puntos de vista
Los puntos de vista son simplemente diferentes formas de pensar sobre algo. En el pensamiento
estratgico, hay cuatro puntos de vista que deben tomarse en consideracin al crear su estrategia de
negocio: el punto de vista ambiental, el punto de vista del mercado, el punto de vista del proyecto, y el
punto de vista de la medicin. Los puntos de vista se pueden utilizar como herramientas para que le
ayuden a pensar en los resultados, identificar elementos crticos y ajustar sus acciones para conseguir
su posicin ideal.
Fuerzas impulsoras
Cules son las fuerzas impulsoras que harn que ocurra su resultado ideal? Cul es la visin y misin
de su empresa? Las fuerzas impulsoras por lo general se encuentran en las bases de lo que usted
quiere en que las personas se enfoquen en su negocio (por ejemplo, lo que utilizar para motivar a otros
a que se desempeen). Los ejemplos de las fuerzas impulsoras pueden incluir: incentivos individuales y
organizacionales; empoderamiento y alineacin; factores cualitativos, tales como la definicin de la
visin, los valores y los objetivos; factores productivos como una misin o funcin; factores cuantitativos,
como los resultados o la experiencia; y otros, como el compromiso, accin coherente, eficacia,
productividad y valor.
Posicin ideal
Despus de trabajar en las cuatro primeras etapas del proceso de pensamiento estratgico, debe ser
capaz de definir su posicin ideal. Su posicin ideal debe incluir: las condiciones que ha encontrado
como necesarias si desea que su empresa sea productiva; el nicho en el mercado que llenar su
empresa; cualquier oportunidad que puede existir actualmente o en el futuro para su empresa; las
competencias o habilidades bsicas requeridas para su empresa; y las estrategias y tcticas que usar
para lograr sus objetivos.
https://es.sba.gov/contenido/previsiones-para-el-crecimiento
Uso de la tecnologa para mantenerse competitivo
Como propietario de una empresa, es vital que comprenda y utilice tecnologas avanzadas. La
tecnologa puede ayudar a aumentar la eficiencia de su empresa e incluso ampliar sus operaciones.
Software de contabilidad. Esto es importante, incluso si tiene su propio contador o tenedor de libros. El
software de contabilidad le permite ver sus ganancias y prdidas de manera rpida. Tambin puede
ayudarle a disear y mantener un presupuesto para su empresa.
Software o herramientas de planificacin. Un sistema de calendario es algo que debe tener. Hay
muchos sistemas de planificacin en lnea que se pueden utilizar para ayudarle a mantener su
calendario organizado. Encuentre un sistema que satisfaga las necesidades de su empresa y asegrese
de apegarse al mismo.
Software de control del tiempo. Un dispositivo de control del tiempo le ayudar a determinar cules
tareas brindarn una ganancia y cules no. Esto le ayudar a determinar cules tareas se pueden
eliminar, subcontratar o mejorar. Si est considerando un software que requiere el pago de una tarifa,
pida una prueba gratuita primero para asegurarse de que es el software adecuado para usted.
Administracin del correo electrnico. Como propietario de una empresa, probablemente utilice
varias cuentas de correo electrnico para administrar los distintos aspectos de su empresa. Si optimiza
estos correos electrnicos en una cuenta, podr mantenerse organizado y estar al tanto de sus correos
electrnicos.
Acceso mvil a Internet. El acceso a Internet en su dispositivo mvil no slo har que su vida sea ms
fcil, sino que tambin le ayudar a mantener una reputacin positiva para su empresa. Por ejemplo, si
puede hacer un seguimiento con un cliente por el correo electrnico inmediatamente despus de una
reunin, le mostrar que est accesible, y que es oportuno y profesional.
Una vez que decida cules tipos de tecnologa son los adecuados para usted y su empresa, estar en
camino de ser ms organizado y eficiente que nunca antes.

https://es.sba.gov/contenido/uso-de-la-tecnologia-para-mantenerse-competitivo
Para hacer crecer su empresa
El desarrollo de un Plan de marketing
El marketing lleva tiempo, dinero y mucha preparacin. Una de las mejores maneras de prepararse es
desarrollar un plan de marketing slido. Un plan de marketing fuerte asegurar que no slo se adhiera a
su programa, sino que gaste sus fondos de marketing sabiamente y de manera apropiada.
Qu puede hacer un Plan de marketing para su pequea empresa?
Un plan de marketing incluye todo, desde la comprensin de su mercado objetivo y su posicin
competitiva en ese mercado, a cmo va a llegar a ese mercado (sus tcticas) y diferenciarse de su
competencia con el fin de hacer una venta.
Su presupuesto de marketing de la pequea empresa debe ser un componente de su plan de marketing.
En esencia, se esbozarn los costos de cmo se van a lograr sus objetivos de marketing dentro de un
cierto plazo de tiempo.
Si no tiene los fondos para contratar a una empresa de marketing o incluso el personal para una
posicin dentro de la empresa, hay recursos disponibles para guiarle a travs del proceso de escritura
de un plan de marketing y el desarrollo de un presupuesto de mercado.
Ajuste su presupuesto cuando sea necesario y mantenga un ojo en el ROI, (Retorno de la Inversin).
Una vez que haya desarrollado su presupuesto de marketing, no significa que ste sea inamovible.
Puede haber momentos en que necesite lanzar otra tctica de marketing no planificada - tal como ser el
anfitrin o la anfitriona de un evento o la creacin de un anuncio en el peridico - para ayudarle a
alcanzar su mercado de manera ms efectiva.
En ltima instancia, es ms importante determinar si adherirse a su presupuesto le est ayudando a
alcanzar sus objetivos de marketing y le brinda un retorno de la inversin (ROI) en vez de adherirse a un
presupuesto rgido y fijo.
Es por eso que es importante incluir un plan para medir sus gastos. Considere el impacto que tuvieron
determinadas actividades de comercializacin en sus ingresos durante un perodo determinado, como
por ejemplo un trimestre de negocios, en comparacin con otro perodo de tiempo cuando centr sus
esfuerzos en otras tcticas. Considere las tcticas que le funcionaron, as como aqullas que no. No
tiene que deshacerse de las tcticas que no funcionaron, pero se debe evaluar si es necesario darles
ms tiempo para que funcionen o si sera mejor redirigir los fondos a otra parte.
Por supuesto, algunas de las tcticas son difciles de medir - tales como la eficacia del material impreso
(folletos, hojas de venta, etc.), pero debe tener en cuenta el impacto de no tener estos materiales
bsicos de marca en su caja de herramientas de mercado antes de gastar mucho en su diseo e
impresin de grficas.
Los planes de marketing deben mantenerse sobre una base anual, como mnimo. Pero si lanza un
nuevo producto o servicio, tome tiempo para revisar su plan original o desarrollar un plan de campaa
separado que pueda agregar a su plan principal como una adicin.
Al final del da, el tiempo empleado en el desarrollo de su plan de marketing, es un tiempo bien
empleado, ya que define la forma de conectarse con sus clientes. Y eso es una inversin que vale la
pena.
Recursos adicionales

El Centro de Aprendizaje en Lnea de la SBA (herramienta en ingls) ofrece varios recursos

para aprender acerca de la comercializacin de su negocio.

https://es.sba.gov/contenido/el-desarrollo-de-un-plan-de-marketing
Exportacin
Explore la exportacin
Las pequeas empresas que buscan aumentar sus ventas y sus beneficios, reducir la dependencia del
mercado nacional y estabilizar las fluctuaciones de temporada, deberan considerar la exportacin.
Considere estos hechos:

Casi el 96 por ciento de los consumidores viven fuera de los Estados Unidos.

Dos tercios del poder adquisitivo mundial estn en pases extranjeros.

Aqu hay seis pasos que le ayudarn a comenzar a exportar:

Paso 1: Regstrese en Export.gov y tome la autoevaluacin gratis de su disponibilidad para la
exportacin
Cree una cuenta en Export.gov y complete este cuestionario para determinar si su pequea empresa
est lista para comenzar a exportar y obtenga consejos sobre la manera de expandirse a nuevos
mercados.
Paso 2: Formacin y asesoramiento
El gobierno federal ofrece servicios de asesoramiento gratuitos en persona para ayudar a las pequeas
empresas a obtener financiamiento en las exportaciones y localizar oportunidades de negocios en el
extranjero.

Centros de Asistencia para las Exportaciones de los EE.UU.

Situado en las principales reas metropolitanas en todos los Estados Unidos, estos centros ofrecen a las
pequeas y medianas empresas la asistencia personalizada sobre exportacin, por parte de
profesionales locales de la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequea Empresa, el Departamento
de Comercio de los EE.UU., el Banco de de Exportacin e Importacin de los EE.UU.y otras
organizaciones pblicas y privadas.

Pngase en contacto con un especialista de comercio cerca de usted

El Servicio Comercial de los EE.UU. ofrece una red de especialistas de la exportacin y de la industria
ubicados en ms de 100 ciudades en los Estados Unidos y 80 pases. Estos profesionales ofrecen
asesoramiento gratuito y una gran variedad de servicios para ayudar a las pequeas y medianas
empresas en los Estados Unidos con los esfuerzos de exportacin.
Tome nuestro curso de capacitacin en lnea (en ingls) sobre la exportacin para ayudar a determinar
si la exportacin, como una estrategia de negocios, tiene sentido para su pequea empresa y si cuenta
con los ingredientes bsicos para la disponibilidad de la exportacin.
Paso 3: Creacin de un Plan de negocios de exportacin
La creacin de un plan de negocios de la exportacin es importante para la definicin de su estado
actual de la empresa, las metas internas y el compromiso. Aprender cmo desarrollar un plan de
exportacin mediante el ensamblaje de los hechos, la identificacin de las limitaciones y el
establecimiento de metas y objetivos especficos como hitos para el xito.
Paso 4: Conduzca una investigacin de mercado
Utilice la investigacin de mercado para conocer el potencial de su producto en un mercado
determinado, dnde se encuentran las mejores perspectivas para el xito, y las prcticas de negocios
comunes. La Biblioteca de Investigacin de Mercado es un repositorio de la informacin ms reciente
elaborada por expertos de comercio y economa de las embajadas de los Estados Unidos en todo el
mundo. Las Estadsticas de Comercio Express es una herramienta poderosa para la identificacin de los
mercados de destino.
Paso 5: Encuentre compradores
Los gobiernos federales, estatales y locales organizan continuamente eventos de exportacin altamente
enfocados que ponen en contacto directo a los vendedores estadounidenses con potenciales
compradores extranjeros. Las oportunidades van desde una reunin con delegaciones de compradores
extranjeros en exclusivas ferias comerciales estadounidenses hasta la inscripcin de una misin de
comercio exterior o una feria comercial en el extranjero.
Paso 6: Investigue el financiamiento de las exportaciones de su pequea empresa, inversin o
proyectos extranjeros
Familiarcese con programas de la SBA de prstamos a la exportacin y otras formas de financiamiento
del gobierno federal, los seguros y programas de becas para ayudar a su empresa a financiar sus
operaciones y ayudar en la realizacin de sus operaciones de exportacin. Estos recursos ayudan a las
pequeas empresas a asegurar el pago extranjero y administrar o eliminar el riesgo de la ecuacin,
tanto para la empresa y como para su banco.
Aprenda ms
Business.USA.gov contiene una gran variedad de recursos para ayudar a su pequea empresa
a comenzar y expandir la exportacin.

https://es.sba.gov/contenido/explore-la-exportacion
Creacin de su plan de negocios
Marketing y ventas
Una vez que haya completado la seccin de Lnea de productos o servicios de su plan, la siguiente
parte de su plan de negocio debe centrarse en la estrategia de administracin de marketing y ventas
para su empresa.
El marketing es el proceso de crear clientes, y los clientes son la esencia de su negocio. En esta
seccin, lo primero que hay que hacer es definir su estrategia de marketing. No hay una sola manera de
abordar una estrategia de marketing; su estrategia debe ser parte de un proceso de evaluacin
empresarial continuo y exclusivo para su empresa. Sin embargo, hay pasos comunes que puede seguir
y que le ayudarn a pensar acerca de la direccin y las tcticas que le gustara utilizar para impulsar las
ventas y mantener la lealtad de los clientes.
Una estrategia de marketing global debe incluir cuatro estrategias diferentes:

Una estrategia de penetracin en el mercado.

Una estrategia de crecimiento. Esta estrategia de consolidacin de su empresa puede incluir:

una estrategia interna tal como la forma de aumentar sus recursos humanos, una estrategia de
adquisicin, tal como la compra de otra empresa, una estrategia de franquicia para su
ramificacin, una estrategia horizontal donde proporcione el mismo tipo de productos a distintos
usuarios, o una estrategia vertical donde seguir proporcionando los mismos productos, pero en
diferentes niveles de la cadena de distribucin.

Estrategia para los canales de distribucin. Las opciones de los canales de distribucin podran
incluir los fabricantes de equipos originales (OEM), una fuerza de ventas interna, distribuidores
o minoristas.

Estrategia de comunicacin. Cmo va a llegar a sus clientes? Generalmente una combinacin

de las siguientes tcticas funciona mejor: promociones, publicidad, relaciones pblicas, venta
personal y materiales impresos como folletos, catlogos, volantes, etc.

Despus de haber desarrollado una estrategia de marketing integral, puede definir su estrategia de
ventas. Con ella cubre cmo tiene planificado vender su producto.
Su estrategia global de ventas debe incluir dos elementos principales:

Una estrategia para la fuerza de ventas. Si va a tener una fuerza de ventas, tiene planificado
utilizar representantes internos o independientes? Cuntos vendedores reclutar para su
fuerza de ventas? Qu tipo de estrategias de reclutamiento utilizar? Cmo va a capacitar a
su fuerza de ventas? Cul ser la remuneracin de su fuerza de ventas?

Sus actividades de ventas. Cuando est definiendo su estrategia de ventas, es importante que
la desglose en actividades. Por ejemplo, es necesario identificar sus clientes potenciales. Una
vez que usted ha hecho una lista de los posibles clientes, es necesario priorizar los contactos, y
seleccionar los candidatos con mayores posibilidades de comprar primero. Despus, identifique
el nmero de llamadas de ventas que realizar en un perodo determinado. Desde all, es
necesario determinar el nmero promedio de llamadas de ventas que deber hacer por venta,
el tamao promedio en dlares por venta, y el tamao promedio en dlares por vendedor.

Luego, si est buscando financiamiento para su empresa, tendr que completar la siguiente parte de su
plan: Solicitud de financiacin.
https://es.sba.gov/contenido/marketing-y-ventas
 HABILIDADES DIRECTIVAS

LAS EMPRESAS
GACELA
23/04/2012
BY DANI DAZ
1 COMMENT

Si eres ajeno al mundo empresarial, si escuchas la palabra gacela, probablemente pienses

en un animal como el de la foto.

Antlopes de tamao medio, giles y de largas patas.

Pero este es un trmino que tambin se utiliza en el mbito empresarial para designar a un
tipo concreto de empresas que comparten algunas de las caractersticas de este animal.

Veamos por qu.

Qu son las empresas gacela?

Con este trmino se hace referencia a aquellas empresas que presentan una tasa de
crecimiento elevada y constante en su cifra de ingresos.

Concretamente, las que, durante un periodo de al menos 3 aos consecutivos, aumentan su

volumen de negocio por encima del 20% de crecimiento anual, durante cada uno de ellos.

Suelen ser pequeas y medianas empresas, jvenes (edad comprendida entre cinco y diez
aos), con una estructura ligera y flexible para adaptarse a las exigencias del mercado en
cada momento, y con un nmero de empleados comprendido entre 50 y 1.000.

En Espaa, todava son un grupo incipiente, calculndose que hay alrededor de unas 30.000
empresas que encajaran en esta definicin.

Desde el punto de vista del inversor, se trata de empresas interesantes ya que proporcionan
importantes rendimientos en un plazo relativamente corto.

Por ello, no es raro ver la figura de un Business Angel detrs de una empresa gacela.

Qu aspectos caracterizan a las empresas gacela?

Sus principales cualidades son:

 Rpido crecimiento
gil deteccin y exploracin de nuevas oportunidades de negocio
Gran flexibilidad de adaptacin al mercado
Grandes generadoras de empleo
Gran capacidad para asumir riesgos
Mejora continua de su productividad y eficiencia
Flexibilidad en su estructura organizativa
Facilidad para crear alianzas

Claves del xito de una empresa gacela

Aunque cada empresa tiene sus propias caractersticas que la hacen prcticamente nica,
podemos encontrar, en las empresas gacela, una serie de aspectos comunes que explican su
rpido crecimiento.

Los factores determinantes de su xito son la obtencin de una serie de ventajas

competitivas basadas en:

Rara vez son negocios familiares

Estos suelen ser ms conservadores y, normalmente, la adopcin de decisiones no es gil.

 Su principal objetivo es el crecimiento

Y lo tienen muy en cuenta a la hora de disear y desarrollar sus estrategias, nunca pensando
nicamente en mantenerse en el mercado, sino siempre en crecer y expandirse.

Internacionalizacin

En relacin con la anterior y como forma de crecimiento, no slo en beneficios, sino de

cara a abrir nuevos mercados y oportunidades de negocio.

Constantes y minuciosos estudios de mercado

Aspecto que cuidan especialmente. Esto les permite detectar, con gran rapidez, nuevos
nichos, cambios en la demanda, nuevos hbitos de consumo, etc.

Estructura flexible e innovacin

La flexibilidad de su estructura organizativa permite a la empresa gacela reducir el tiempo

entre la deteccin de la oportunidad y la ocupacin de ese nicho de mercado.

Para ello, la innovacin es tambin un elemento de vital importancia.

Inversin en I+D

El hbitat ms idneo para que surjan empresas gacela es, precisamente, en sectores
relacionados con la comunicacin y la tecnologa.

No obstante, en Espaa, nos encontramos con empresas como Inditex, Grupo Planeta, El
Corte Ingls o Mango, que, en su momento, han sido empresas gacela, claros ejemplos de
que tienen cabida en ms mbitos.
Adems, las empresas gacela suelen dedicar entre un 2 y un 25% de su presupuesto a
innovacin y tecnologa, aun cuando se trate de empresas que operan en mercados ms
tradicionales.

Esta es otra de las razones que justifica su rpido crecimiento: el uso eficiente que hacen de
las nuevas tecnologas y enfocndolas a nuevos productos, procesos y servicios.

Excelencia en los procesos

Consecuencia del factor anterior.

Suelen ser empresas ms eficientes que el resto debido, normalmente, a su gran rotacin de
activos.

Apuesta importante por los RR.HH.

Mediante formacin, desarrollo y seguimiento continuo de la carrera de sus trabajadores

dentro de la empresa.

Trato excelente al cliente como principal estrategia de marketing

Aspecto al que dedican un importante porcentaje del presupuesto.

Esto les otorga una importante ventaja frente a sus competidores.

Outsourcing / Externalizacin

Las empresas gacela suelen externalizar parte de su actividad para poder as concentrarse
en el ncleo de su negocio.
 A pesar de lo dicho, estas empresas presentan una serie de inconvenientes o aspectos a
tener en cuenta:

Aunque su crecimiento es ms acelerado que el resto de empresas, sus resultados

pueden tener mayor volatilidad.

Su rpido crecimiento lleva consigo, normalmente, importantes necesidades financieras,

necesidades que, en la actualidad, con el cierre del grifo del crdito por parte de los
bancos, es difcil cubrir.

Dada su capacidad para asumir riesgos, en muchos casos, parte de su estrategia

(recordemos que a mayor riesgo, ms beneficio) y su constante prospeccin de nuevas
oportunidades de negocio, tienen ms posibilidades de sufrir un tropiezo.

No obstante, las empresas gacela se muestran como una de las luces al final del tnel de la
crisis, en especial, por su ya citada capacidad de generar empleo.
COMPRTELO:

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