SLABO DE MARKETING

I. INFORMACION GENERAL

Carrera Profesional : Ingeniera de Sistemas y Cmputo

Cdigo : MK00
Ciclo : IX
Crditos : 2
Horas semanales : 3 (Teora: 1, Prctica: 3)
Requisito : CP98 Costos y Presupuestos

II. SUMILLA

Es una asignatura de naturaleza terico-prctica y pertenece al rea de formacin profesional.

Tiene el propsito de capacitar al estudiante en el manejo de estrategias de esta disciplina
comercial con el fin de ponerlos en prctica en sus decisiones y afrontar con xito las situaciones
que se presentarn en el mercado. Para este fin, se desarrollan las siguientes unidades temticas:
Planeacin estratgica del marketing; La estrategia de marketing; La mezcla de marketing y;
Planes y programas de marketing.

III. COMPETENCIAS

Utiliza el anlisis estratgico del marketing para identificar oportunidades de negocios en el

mercado y la industria.
Formula la estrategia de marketing para un producto utilizando la segmentacin y el
posicionamiento.
Aplica el modelo de la mezcla del marketing para disear las decisiones operativas del
marketing.
Elabora un plan y programas de Marketing Personal para su posicionamiento personal.

IV. CONTENIDOS

UNIDAD I: PLANIFICACIN ESTRATGICA DEL MARKETING

Sem. Contenidos Capacidades

Importancia del marketing en las
Establece la importancia del marketing
1 organizaciones y la sociedad. Estudio de los
como proceso social y organizacional.
mercados.
Definicin del marketing. El proceso de
Determina los componentes del proceso
marketing en las organizaciones. La
de marketing en un estudio de casos.
2 planificacin estratgica del marketing
Los sistemas de informacin del marketing Planea un estudio de mercado de acuerdo
y la investigacin de mercados. a los requerimientos de informacin.
Anlisis de las oportunidades de mercado: Analiza el entorno y la demanda en
3 el entorno y la demanda. Ciclo de vida del bsqueda de oportunidades de negocios.
producto-mercado.

1
 UNIDAD II: LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Sem. Contenidos Capacidades

Estudio del consumidor. Proceso de toma
de decisin de compra y factores que Analiza las tendencias y caractersticas
4
influyen en el comportamiento del del comportamiento del consumidor.
consumidor.
Segmentacin y seleccin de mercado.
Elabora el perfil del consumidor del
El mercado objetivo y el perfil del
segmento de mercado elegido, en un
consumidor.
5y6 estudio de casos.
Definicin de posicionamiento.
Formula la estrategia de posicionamiento
Formulacin de la estrategia de
en un estudio de casos.
posicionamiento.
Formula su proyecto de Marketing
7 Descripcin del proyecto del curso.
Personal.
8 Examen Parcial

UNIDAD III: LA MEZCLA DE MARKETING

Sem. Contenidos Capacidades

Decisiones de producto: niveles de
producto y definicin de los componentes Formula los componentes del producto.
9 del producto. Formula los objetivos y la estrategia de
Decisiones de precio: objetivos y precios para un producto.
estrategias de precios.
Decisiones de plaza: canales de
Compara los distintos tipos de distribucin
distribucin Decisiones de promocin:
con la finalidad de seleccionar el canal
10 y comunicaciones integrales del marketing
ptimo para un producto.
11 (publicidad, promocin, relaciones
Plantea una estrategia de promocin para
pblicas, merchandising, marketing directo
un producto.
y ventas personales).
12 Campaas de marketing digital. Disea campaas en medios digitales.
Analiza los distintos indicadores que
13 Analtica de marketing. ayudan a mejorar la toma de decisiones
en marketing.

UNIDAD IV: PLANES Y PROGRAMAS DE MARKETING

Sem. Contenidos Capacidades

Disea una estrategia para posicionar su
14 Marketing Personal.
marca personal.
Programas para gestionar la marca y Desarrolla un programa de fidelizacin de
15
administrar la relacin con el cliente. clientes.
16 Examen Final
17 Examen Sustitutorio

V. MTODOS DE ENSEANZA-APRENDIZAJE

Por parte del docente, desarrollar su asignatura siguiendo los mtodos deductivo-inductivos, con
la participacin activa de los estudiantes. Se utilizar las tcnicas de exposicin participativa y
presentacin de casos.

Por parte de los estudiantes, participarn activamente a travs del estudio de casos y el desarrollo
de un plan de marketing para el lanzamiento de un producto.

VI. EVALUACIN

Se utilizarn los criterios procesual, permanente, reflexivo, pertinente, formativo e integral. Se

seguir lo dispuesto en el reglamento de estudios de la universidad, que considera examen parcial;
2
 examen final; prcticas calificadas, trabajos de laboratorio y tareas acadmicas. La nota final
promedio se obtiene como sigue:

Ep EF P
N
3
Donde:
Ep: Examen Parcial
EF: Examen Final
P : Promedio de estudio de casos y proyecto del curso

VII. BIBLIOGRAFA

Kotler, P y G. Armstrong. (2008). Marketing. 8va. Edicin. Mxico D.F, Edit. Prentice Hall.
Lamb, Hair y McDaniel. (2006). Marketing.8va. Edicin. Mxico D.F, Thomson editores.
Keller K. (2008). Branding. Administracin estratgica de marca.3ra. Edicin. Mxico D.F,
Pearson Educacin.
Zikmund W. (2003). Fundamentos de Investigacin de Mercados. 2da. Edicin. Madrid.Thomson
Editores Spain Paraninfo.
Clow K. y D. Baack. (2010). Publicidad, promocin y comunicacin integral en marketing. 4ta.
Edicin. Mxico D.F. Pearson Educacin.
Alvarado Liliana. (2013).Brainketing. Editorial UPC. Lima.
Caldern Rodrguez Carlos. Marketing. Cuaderno de Trabajo de modalidad a distancia. UIGV-
FISCT.