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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SALTA. FACULTAD DE HUMANIDADES. SERVICIO DE APOYO PERMANENTE AL
INGRESANTE. TALLER DE ARGUMENTACIN CIENTFICA. AO 2006. ANTROPOLOGA
La argumentacin que tiene por finalidad La Argumentacin que tiene por finalidad PERSUADIR
CONVENCER
Est, dirigida a un auditorio especfico en relacin con la Est dirigida a un auditorio concreto que se define de acuerdo a un
disciplina cientfica con la que se trabaja. contexto o escenario argumentativo particular en el mbito de una
polmica, un debate una prdica, etc.
Se mantiene en el mbito del lenguaje formal o tcnico. Busca un resultado prctico: modificar actitudes, provocar
adhesiones, producir cambios en el comportamiento del
destinatario.
Busca demostrar o probar u n enunciado Parte de la idea que un enunciado es razonable o verosmil
Se sustenta en transmitir una informacin con objetividad Intenta negociar significados, a partir del supuesto que los
enunciados son solo pausibles
La estructura de la argumentacin describe relaciones formales de La argumentacin es situada en un tiempo y en un espacio, y por
coherencia lo tanto se encuentra condicionada por las relaciones humanas
Obedecen en su organizacin a esquema y reglas formales de La estructura y organizacin depende del contexto y las
produccin estrategias argumentativas del sujeto
La situacin argumentativa responde principalmente a la necesidad La situacin argumentativa se establece en un marco de conflicto,
de indagar, explicar, probar de polmica. Busca un efecto psicolgico
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Por ello, es recomendable que en una argumentacin estemos seguros de cules son las
afirmaciones que queremos sostener, y que la evidencia que aportamos corresponda o sea pertinente a
esa afirmacin y no a otra.
Problemas de interpretacin: este tipo de problemas en la argumentacin se presenta cuando
hay discrepancias con respecto de cmo debe ser interpretada la evidencia. Los datos existen y se
consideran confiables, pero no hay acuerdo acerca de su significado. Esta discrepancia debe resolverse
antes de poder decidir si la evidencia es suficiente o pertinente. Los problemas de este tipo suelen
aparecer cuando se trata de analizar los resultados de los estudios de opinin pblica o cuando las
encuestas ingresan a temas considerados de la vida privada, como las prcticas sociales o la relacin
de gnero.
En otras ocasiones, la discusin sobre cmo interpretar la evidencia emprica se vuelve
complicada por razones que no tienen que ver con la naturaleza de los datos disponibles, sino con las
ideas y actitudes de quienes las discuten. Esto ocurre cuando los datos no dicen exactamente lo que
alguien esperaba que dijeran, o cuando alguien quiere confirmar un cuerpo de ideas con el que est
previamente comprometido.
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La inventio
La inventio corresponde a la generacin de las ideas o argumentos. En esta instancia, una vez
definido el tema y la posicin de quien habla, se buscar qu decir para argumentar a favor de una
tesis determinada. La inventio no remite a una invencin o inspiracin del enunciador, sino a un
trabajo de bsqueda y conjeturas para obtener las herramientas necesarias que harn plausible la
defensa de una posicin concreta.
De la inventio parten dos lneas: una psicolgica, que busca emocionar, y una lgica, que
tiende a convencer. Para emocionar, se debe considerar las caractersticas del auditorio o destinatario,
y el contexto de la situacin comunicativa. Para convencer, se requieren pruebas que deben tener
fuerza por s mismas. A su vez, estas pruebas pueden ser de dos tipos: extra-tcnicas y tcnicas. Las
primeras son aquellas sobre las cuales quien argumenta no puede operar, porque escapan de su poder.
Son datos que estn en el afuera. Lo nico que se puede hacer con ellas es compaginarlas, es decir,
decidir sobre su orden y distribucin en el discurso, segn la funcionalidad que tengan para los
propsitos de la argumentacin.
Las segundas (pruebas tcnicas) dependen de un razonamiento dado por induccin o por
deduccin. La prueba inductiva es el ejemplo, que recurre a un hecho concreto, particular, que puede
generalizarse. Las pruebas deductivas son los argumentos, y de ellos, el entimema es la pieza maestra.
El entimema es un silogismo incompleto, pues elide su premisa mayor. De ah que se dice del
entimema que es una estructura elidida. Por ejemplo, si alguien dice Vos tambin pods equivocarte,
porque sos humano, la premisa elidida es todos los (seres) humanos se equivocan. La razn de la
elipsis de la premisa mayor es que se la considera obvia.
Ahora bien, dnde buscar los argumentos ms eficaces? Para ello se recomienda recurrir a la
Tpica. La Tpica (trmino derivado de topos: lugar) es una red de formas vacas por donde el
enunciador puede hacer recorrer el tema de su argumentacin. En la antigedad, dicho recorrido se
efectuaba a partir de los siguientes interrogantes bsicos: quin? (sujetos u objetos implicados); qu?
(tema); por qu? (causa); dnde? (lugar); cundo? (tiempo); cmo? (modalidad). Estos son para
Retrica, los llamados lugares comunes o generales, utilizables en cualquier campo del saber. En
cambio, los lugares propios son aquellos aptos para buscar los argumentos especficos de cada
disciplina.
Perelman y Olbrechts-Tyteca (cita de Maite Alvarado) en su Tratado de la Argumentacin,
exponen una red tpica, cuyos lugares a considerar son los siguientes:
-De la cantidad: algo vale ms por razones cuantitativas. Por ejemplo, son del lugar de
la cantidad los argumentos que apelan al sentido comn o, tambin, a lo popular. El discurso
publicitario recure con frecuencia a este lugar. De este modo, una pelcula es rotulada como
buena porque la vieron multitudes.
-De la cualidad: considera el valor de lo nico, de lo original, de lo diferente. Por
ejemplo, los argumentos que sostienen el monotesmo (un solo Dios verdaderos, varios dioses
son falsos), focalizan en este lugar, ya que en las caractersticas de aqul concepto se
encuentra implcito el valor de lo nico y verdadero.
-Del orden: afirma la preeminencia de las causas, de los principios, de los objetivos.
El fin justifica los medios es un argumento extrado de este lugar. Tambin lo es el mrito
que, en una sociedad competitiva, se otorga al llegar primero, a ser el primero en algo (libro
de los Guiness).
De lo existente: este lugar propone que lo que existe, lo real, tiene ms valor que lo
posible, que lo probable. El discurso contra las utopas se ubica en este lugar. En el campo de
la filosofa, el empirismo se justifica en el lugar de lo existente. De igual modo lo hace aquella
preferencia cientfica por los resultados observables.
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La dispositio
La dispositio (disposicin) es el ncleo productivo del texto argumentativo, y consiste en
disponer y dar orden a las partes del discurso. Si bien dicho orden no se encuentra preestablecido, sino
que encierra una actividad de produccin creativa, podemos afirmar que, generalmente, el discurso
argumentativo se inicia con el exordio, continua con la narratio, luego con la argumentatio y,
finalmente, con el eplogo.
Mientras que los fragmentos comprendidos en la la narratio y la argumentatio (o confirmatio)
son de carcter demostrativo, ya que estn dirigidos a informar y convencer sobre determinada
postura; el exordio y el eplogo son de carcter emotivo y personal, ya que intentan conmover al
auditorio o justificar, implcitamente, las causas que llevan al enunciador a sostener cierta tesis.
El exordio tiene por funcin iniciar el discurso. A partir de all, se concretan dos instancias:
una, la de captar la atencin del auditorio; otra, la de presentar el tema y contextualizarlo, con la
siguiente presentacin del plan de la argumentacin, es decir, la anunciacin de las partes del discurso.
A continuacin, se relatan narratio los hechos presentes en la causa que se defiende. Este
relato puede seguir un orden natural, cronolgico o artificial. En cualquier caso, la narratio es una
preparacin para los argumentos que se expondrn en la argumentatio. Debe ser breve, clara y
verosmil. Este momento del proceso retrico se encuentra constituido por dos ejes: uno diacrnico, el
de los hechos, y otro aspectual o durativo, el de las descripciones. La descripcin implica tanto la
seleccin como la valoracin de determinadas caractersticas de lo descriptible. En toda descripcin se
destaca algo, a la vez que se omite o se oculta otra cosa. De modo que las descripciones se realizan en
funcin de los propsitos argumentativos. Por ejemplo, quien argumenta a favor de la guerra, jams
describir detalladamente los estragos que esta provoca en la humanidad.
La parte demostrativa de la argumentacin, se completa con la argumentatio o confirmatio, en
la que se exponen los argumentos. El orden expositivo de los argumentos es, en s mismo, un
argumento. No obstante, la retrica aristotlica propona tres rdenes tradicionales.
-Uno est dado por el orden creciente de los argumentos: se comienza con los ms
dbiles y se termina con los ms fuertes. El fundamento de este orden se encuentra en la idea
que lo ltimo que se escucha o se lee impresiona ms al auditor o al lector.
-Otro modelo se basa en el orden decreciente de los argumentos: se empieza con los
ms fuertes y se concluye con los ms dbiles.
-El ltimo orden es el homrico o nestoriano, llamado as porque, segn cuenta
Homero en La Ilada, el general griego Nstor aline sus tropas de modo que las ms dbiles
quedaron en el centro, rodeadas por las ms fuertes. De acuerdo con este orden, es
conveniente comenzar con razones fuertes, continuar con otras ms dbiles y concluir con
otras fuertes.
Por otra parte, la argumentatio comprende dos instancias que, de algn modo, orientarn la
manera de disponer los argumentos en el discurso. Una es la probatio, en la que se presentarn las
pruebas pertinentes a la utilidad de la causa, esto es, favorables desde la perspectiva de la posicin de
quien argumenta. Otra es la refutatio o refutacin de las pruebas y hechos desfavorables a la causa que
se sostiene. En esta instancia, el enunciador actualiza con descrdito la posicin contraria a la suya y
presenta contrargumentos.
Finalmente, en el eplogo se clausura el discurso. El enunciador o hablante apela nuevamente a
su destinatario a travs de la recuperacin de aquello que considera ms relevante en la exposicin de
sus argumentos, insistiendo en su posicin para convencer a su destinatario.
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Es necesario reiterar que este orden codificado por la retrica no es ni universal ni necesario.
Ya Aristteles haba observado que no hay ms que dos partes indispensables en el discurso
argumentativo: la enunciacin de la tesis que se ha de defender y los medios para probarla. Sin
embargo, el orden de presentacin de los argumentos es fundamental para construir las condiciones de
recepcin ms favorables para la recepcin de la tesis.
La elocutio
La elocutio consiste en poner palabras a los argumentos, en conferir una forma lingstica a las
ideas. Esta definicin no propicia, de ningn modo, la escisin entre contenido y forma, entre res y
verba (escisin que llev a considerar los recursos y figuras de la lengua como mero adorno). Forma y
contenido se sobredeterminan mutuamente en un proceso dialctico.
Cicern enumera cuatro virtudes de la expresin: 1) que el discurso sea apto, es decir,
conveniente y acorde con las reglas y la situacin; 2) que sea correcto, tanto en el uso del lxico
(disciplinar) como en su correspondiente gramtica; 3) que sea claro, es decir, comprensible; 4) que
sea bello. Esta ltima virtud, si bien no es imprescindible, colabora en los propsitos de persuasin ,
no as, en los de convencimiento.
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TIPOS DE ARGUMENTOS
Los argumentos pueden presentar diferentes formas, se los puede utilizar para fundamentar las
premisas. Reconocer los tipos de argumentos puede ayudar a encontrar las formas ms adecuadas para
que las premisas y la conclusin sean ms slidas. 1
Un ejemplo simple puede ser usado a veces para una ilustracin. Un slo ejemplo no ofrece
prcticamente ningn apoyo para una generalizacin. Por lo tanto se necesita ms de un ejemplo. En
una generalizacin sobre un conjunto de casos relativamente pequeo, el mejor argumento examina
todos, o casi todos los ejemplos. La generalizacin acerca de grandes conjuntos de casos requiere la
seleccin de una muestra.
Ahora bien, incluso un gran nmero de ejemplos puede desfigurar el conjunto acerca del cual
se hace la generalizacin,
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En ste punto seguiremos a Weston(1994) para realizar una tipologa de los argumentos. Los
ejemplos fueron seleccionados conforme a problemas epistemolgicos de las Ciencias Sociales .
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A menudo necesitamos previamente una informacin de trasfondo para que podamos evaluar
un conjunto de ejemplos.
Por otro lado hay que comprobar las generalizaciones preguntando si hay contra ejemplos. Si
aparecen contra ejemplos de una generalizacin que se desea defender, hay que revisar la
generalizacin. Hay que tratar de reinterpretar el contra ejemplo, como otro ejemplo ms, la crtica
inicial a la conclusin se transforma en otro elemento de prueba a favor.
Los argumentos de esta forma son argumentos de autoridad. Sin embargo confiar en ellos
resulta, en ocasiones, un asunto arriesgado. Por lo tanto hay que tener en cuenta ciertos criterios que
cualquier buen argumento de autoridad debe satisfacer.
a) Las fuentes deben ser citadas; las aserciones empricas que no se defiendan de otro modo
pueden ser sustentadas haciendo referencia a fuentes apropiadas. Algunas aserciones empricas, por
supuesto, son tan obvias que no necesitan sustento alguno.
Las citas tienen dos propsitos: uno es contribuir a mostrar la fiabilidad de una premisa. El
otro propsito es permitir, precisamente, que el lector o el oyente puedan encontrar la informacin por
s mismo. Por lo tanto las citas deben incluir toda la informacin necesaria.
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b) Las fuentes tienen que ser cualificadas para hacer las afirmaciones que realizan. Un
argumento debe explicar brevemente el fundamento o la informacin de una autoridad cuando no
resultan claros de inmediato.
c) Las fuentes tienen que ser imparciales. Las personas que tienen mucho que perder en una
discusin no son generalmente las mejores fuentes de informacin acerca de las cuestiones en disputa.
Por lo tanto hay que asegurarse que la fuente sea genuinamente independiente y no de un grupo de
inters disfrazado bajo el nombre que suena a independiente, Hay que verificar las fuentes de los
datos, las otras publicaciones, el tomo del informe o libro que es citado.
d) Los ataques personales no descalifican las fuentes. Las autoridades pueden ser
descalificadas si no estn bien informadas, si no son imparciales, otros tipos de ataques a las
autoridades no son legtimos. Si lo que se ataca es su situacin personal, se comete la falacia ad
hominem, un ataque a la persona de la autoridad en lugar de un ataque a sus calificaciones.
5-ARGUMENTOS DEDUCTIVOS
Todos los argumentos que hemos considerado hasta ahora son inciertos de una manera u otra.
Nuevos ejemplos siempre pueden refutar un argumento de ejemplos, e incluso una fuente imparcial y
bien informada puede estar equivocada. Los argumentos deductivos correctamente formulados, sin
embargo son aquellos en los cuales la verdad de sus premisas garantiza la verdad de su conclusin.
Los argumentos deductivos ofrecen certeza pero slo si sus premisas son tambin ciertas.
Los argumentos deductivos correctamente formulados se llaman argumentos vlidos. Dentro
de los argumentos deductivos encontramos el Silogismo Categrico, el Hipottico y el Disyuntivo
Hay dos formas vlidas en los Silogismos Hipotticos mixtos:
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Si cada hombre tuviera una serie definida de reglas de conducta para dirigir
su vida, sera una mquina. ya que los hombres tienen tales reglas, luego es una
mquinas. . (http:www.uned.ac.cr/antologia/Turing.)
Modus Tollens
Si cada hombre tuviera una serie definida de reglas de conducta para dirigir
su vida, no sera mejor que una mquina. Pero, ya que los hombres no pueden
ser mquinas, por lo tanto no existen tales reglas.
(http:www.uned.ac.cr/antologia/Turing.)
En los silogismos disyuntivos las formas vlidas son:
Si p o q
no q
______
p
Ejemplo:
Existen varias maneras de conocer, podemos conocer directamente a travs de los
sentidos o indirectamente por procesos de inferencias. No conocemos por procesos de
inferencias, luego conocemos directamente por los sentidos... .
(http:www.uned.ac.cr/antologia/Turing.)
Si p o q
no p
________
q
Ejemplo:
Existen varias maneras de conocer, podemos conocer directamente a travs de los
sentidos o indirectamente por procesos de inferencias. No conocemos directamente por
los sentidos, luego conocemos por procesos de inferencia
(http:www.uned.ac.cr/antologia/Turing
BIBLIOGRAFA:
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