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Usando Facebook
Publicado el 19 junio 2012 por jmerodio
Puede que hayas decidido lanzar un ebook trasladando tus conocimientos sobre un tema en
concreto o siempre hayas pensado en escribir un libro y no sepas bien cmo hacerlo para
promocionarlo por t mismo, por ello hoy quiero compartir contigo varias ideas que le en una
presentacin de Cindy Ratzlaff de cmo usar Facebook para dar a conocer tu libro.
En mi caso particular, nunca promuevo productos de terceros, a no ser de que los haya
conocido o que conozca al profesional que est detrs de ese producto, de lo contrario no
tendra ningn sentido para mi hacerlo puesto que puedo arruinar la confianza y credibilidad
edificada a lo largo de los aos sobre mi profesionalismo.
Los que estn suscritos al boletn de mercadeo global tendrn como evidencia que cuando yo
recomiendo un producto de terceros es porque tengo conocimiento y muy buen conocimiento
de que es un producto de excelente calidad, porque los he usado o los uso, y porque tengo
pleno conocimiento de que son productos buenos, confiables y dignos de ser recomendados.
Que pasara si yo estuviera recomendando algn servicio del cual yo no tengo ningn tipo de
experiencia previa? evidentemente podra estar promocionando algo de mala calidad y al ser
de mala calidad, y en ltima lo que estara perjudicando sera mi propia reputacin.
Cliente objetivo
Sin importar qu tan verstil sea un producto, no debera ser promocionado hacia
muchos tipos de clientes (para evitar que los vendedores diluyan sus esfuerzos
de promocin). Es tarea de los vendedores enfocarse en un grupo demogrfico ms que
en cualquier otro y examinar la mejor manera de llegar a esa base particular de
clientes. De hecho, mientras ms enfocado en un nicho est un producto, y mientras
ms concentrados estn los esfuerzos, mejor, porque entonces todos los recursos,
muchos o pocos, pueden canalizarse para producir un resultado ms rentable. Esto
permite una mayor probabilidad de xito para llegar al cliente.
Mensaje de promocin
Una de las partes clave de la estrategia de promocin es determinar el mensaje de su
campaa. Este mensaje guiar al producto a travs de cada aspecto de la combinacin
de mercadotecnia: relaciones pblicas, publicidad, promocin de ventas y ventas
personales. Es uno de los bloques esenciales que desarrolla el posicionamiento de la
marca. Adicionalmente, el mensaje es lo que ms recordar el cliente y relacionar con
la marca, lo que dar como resultado su lealtad.
Campaa promocional
Un lanzamiento publicitario normalmente es el primero de muchos esfuerzos que
componen la campaa promocional. Adems de la publicidad, los vendedores tambin
tienen que elegir qu medio de publicidad sera ms efectivo y decidir
qu promocin de ventas desarrolla mejor el valor de la marca. Otros determinantes
clave que necesitan considerarse son el tiempo de la campaa promocional y el
presupuesto. El objetivo es elegir una combinacin que requiera la menor cantidad de
dlares de mercadotecnia, pero que permita el mayor retorno sobre la inversin.
Efectividad de lectura
Despus de que pase el alboroto de la campaa, sigue el paso de medir su efectividad.
Esto ayudar a los vendedores a entender cmo continuar con las futuras campaas
depromocin. Pero hace ms que eso, tambin les ayuda a evaluar mejor las
necesidades y deseos de sus clientes, segn se relacionan con el producto
promocionado. Los vendedores pueden usar esta informacin y concluir si necesitan
hacerse cambios al producto, qu tan sensible es su cliente al precio, qu tan efectivos
son sus canales actuales de distribucin y si necesitan reintroducir una nueva
estrategia promocin.