Big Money Small Apartament Español

Cmo hacer dinero grande en pisos pequeos
Cmo ganar finalmente el dinero merece en inversin inmobiliaria

Lance A. Edwards
Dedicacin
Este libro se dedica primero a la memoria de mi esposa fallecida, Eri Edwards. Eri
me apoy cuando primero tom la decisin de entrar en la jornada reducida de bienes
inmuebles y luego otra vez cuando juntos tomamos el salto y dej la seguridad de
un trabajo de 20 aos. Eri, se echa de menos cada da. Despus, el libro se dedica
a mi hija, Stephanie Edwards, sin quien este libro o los Estudios del caso
descritos aqu no existiran. Stephanie es mi Razn original Por qu Es por qu
empec en bienes inmuebles y pisos pequeos. De un deseo profundo de ser capaz de
financiar la mejor educacin para Stephanie eran las estrategias y tcnicas
contenidas en estas pginas desarrolladas. Finalmente, quiero dedicar este libro a
los estudiantes, clientes, compaeros y consejeros que se manifestaron a m durante
los doce aos pasados que el poder de los mtodos de creacin de la riqueza revel
aqu.
Recomendaciones
Alabanza de los estudiantes leer sobre en este libro y otros del sector
inmobiliario:
Este libro y los mtodos dentro dan a otros el estmulo y acuerdo necesario para
desarrollar su negocio y plan para el retiro
- Peter Arianas
He usado los mtodos enseados por el equipo de Lance Edwards y ahora he adquirido
corrientes mltiples de ingresos y mi negocio ha explotado
- Delwin Marks
Lance Edwards y su equipo me dieron el coraje para preguntar siempre sobre
acuerdos y nunca pasar una oportunidad
- Scott Kodak
Incluso newbie ms nuevo puede comenzar hoy y hacer ms dinero que alguna vez
imaginaron dentro de los treinta primeros das
- Traci Williams
Gracias a Lance Edwards, mi negocio ha cambiado completamente, y ahora hago tres
veces el dinero para la misma cantidad de trabajo. El plan realmente trabaja y
estoy agradecido incorporarlo en mi negocio
- Terri Attaway
He compartido personalmente muchas de las puntas de Lance con mis amigos y los
colegas y yo se conmovemos para ser ahora capaces de recomendar un libro que embala
todas las puntas en una fuente individual
- Anil Sikri
Lance Edwards es el campen indiscutible de inversionistas del piso. Sabe cmo

hacer un acuerdo de nada, y lo hace mientras todos los dems estn de pie alrededor
de rasguar su cabeza
- Troy Fullwood www.RENoteExpert.com
Lance Edwards es un profesional verdadero en este negocio. Entre la energa alta y
la informacin a condicin de que, el fracaso no sea una opcin
- Reduccin del impuesto de Al Aiello Goldmine y autoridad LLC
Hemos trabajado con el equipo de Edwards durante aos - ambos en mercadotecnia as
como construccin de bienes inmuebles informativos webinars. La informacin en este
libro es precisamente el manual de instrucciones esencial para principiantes as
como un recordatorio para profesionales de toda la vida
- Randy Hughes confianza del Sr. Land
Lance ha viajado muchas millas y ha influido en muchas mentes. La informacin
proporcionada en su nuevo libro destaca su dcada de la experiencia en trminos
simples para todos aquellos para seguir
- Fideicomisario de Mark Waide, Akron/Canton REIA
Advertencia de Ron LeGrand

Despus de recibir la formacin de Lance Edwards webinars durante aos y tenerle
como un cliente y amigo, era feliz cuando aprend que sala con su primer libro. Y
estaba orgulloso cuando pidi que yo escribiera esta advertencia.
Lance es el verdadero acuerdo y se refleja en este libro. En las pginas est a
punto de leer, Lance presenta las oportunidades, estrategias, mitos, secretos y los
obstculos internos para cualquiera interesado en el juego ms grande en bienes
inmuebles a travs de la multifamilia.
Siempre me he impresionado por comentarios de los estudiantes de Lance que regala
ms informacin gratis que los otros cobran un premio merecido por. Y verdadero
para la forma, no ha contenido nada aqu.
Las portadas del libro todo de encontrar acuerdos, financiando acuerdos y pisos
wholesaling - presentando toda la informacin en un formato lgico y fcilmente
comprensible. Adivino por eso que tiene un Estudio del caso de cmo uno de 18 aos
hizo 3000$ wholesaling un piso pequeo con su padre en slo 9 jornadas laborales!
Si uno de 18 aos puede hacer este despus del sistema de Lance, cualquiera puede.
He estado haciendo e inversin inmobiliaria docente (o espritu emprendedor de
bienes inmuebles como Lance lo llama) durante ms dcadas que me gustara confesar.
Me conozco como El Fabricante del Millonario y un hilo comn que he observado entre
el 5% que tiene macizamente xito en bienes inmuebles es su capacidad de pasar la
conversacin principal interna, la chatarra que decimos nosotros mismos.
Y por tanto estuve sobre todo contento que Lance dedic el tiempo al juego
principal o lo que llama el modo de pensar. Es crtico para cualquiera que empieza
en bienes inmuebles y seguramente para cualquiera que contempla el juego ms grande
en el mundo de pisos. Los Estudios del caso abundantes de sus estudiantes y sus
propios acuerdos hacen las enseanzas verdaderas, comprensibles y divertidas
reacondicionando su propio modo de pensar de lo que es posible para usted.
Para cualquiera que slo empieza en bienes inmuebles, puede comenzar en pisos
pequeos - justo como Lance hizo - y todos los newbies citados en los Estudios del
caso contenidos en estas pginas.
Si hace actualmente casas, tiene que considerar la adicin de pisos pequeos a su
corriente de la ganancia. Como la Lanza indica en el libro, los mismos compradores
que compran su casa mayorista
los acuerdos comprarn sus acuerdos del piso pequeo. Y los mismos inversores
privados que prestan en casas prestarn en pisos pequeos. Har slo el dinero ms
grande por transaccin.
No importa su situacin del crdito o el dinero efectivo o su nivel de experiencia,
Lance se manifiesta - y ms importantemente - consigue que usted entienda y crea
que se califica para jugar ms grande y entrar en el mundo de pisos pequeos hoy!
Finalmente, adems del criticality de modo de pensar, Lance golpea el clavo en la
cabeza en la indicacin que ninguno de nosotros est en el negocio de bienes
inmuebles. Somos todos en el negocio de mercadotecnia - justo como cualquier
negocio. Y tenemos un modelo de negocio increblemente simple...
Siempre somos la mercadotecnia para dos cosas: acuerdos y dlares. Esto es un tema
central y crtico en todas partes del libro porque una vez que entienda cmo hacer
juego - hacen el dinero de otra gente con acuerdos de cualquier talla, abre camino
las creencia restrictivas que le pueden impedir jugar ms grande. La lanza adelante
refuerza el punto mostrando exactamente cmo vender para acuerdos y dlares. El
Estudio del caso en los dos compaeros desempleados que usaron la frmula exacta
dada en este libro para levantar $6 millones para comprar cuatro proyectos en 10
meses es inspirador y educativo. Abrace enseanzas de la Lanza y sabidura aqu. Y
lo que es ms importante sgalo. Ron LeGrand
El captulo 1: Introduccin / Lo que est en ello Para

Usted?
a los d les gusta a primeros gracias por llevar tiempo para leer este libro. Como
destina su tiempo y su confianza en m para entregar los bienes, he destinado ese
este libro entregan a usted, el lector, contenido significativo. En ello, revelo
las estrategias pcaras al crecimiento de su riqueza y flujo de fondos a travs de
su muy propio negocio del piso. Esta colaboracin le ensear los pasos apropiados
y con esperanza contestar a todas sus preguntas. Con esto en mente, deje a la
formacin comenzar.
Qu est en ello para usted?
Leyendo este libro, aprender lo que me tom varios aos en el tiempo le toma para
leer a una pareja cientas de pginas. Aqu est slo una prueba de lo que
aprender:
Cmo pagar su alquiler o hipoteca durante un ao por wholesaling un contrato del
piso pequeo por ao
Cmo crear la libertad financiera en cinco aos o menos utilizacin de ninguno de
su propio dinero efectivo o crdito
Cmo encontrar los verdaderos acuerdos Cmo levantar todo el dinero privado
quiere para bienes inmuebles
la utilizacin de ninguno de su propio dinero efectivo o crdito Cinco modos de
empezar en pisos de cualquier talla (y 16
estrategias nicas para pisos pequeos) Cmo condicionar su modo de pensar para
Jugar Ms grande
As pues, quin es Lance Edwards?
Mi historia
Es absolutamente esencial que comparta mi fondo con usted as puede entender el
proceso y saber mi viaje a travs de la inversin inmobiliaria sobre los 10 pasados
+ aos. Ve, como mi propia cocina.
En 2001, tena una familia joven con una esposa e hija. Trabaj para una empresa de
software en pblico cambiada el que significa que vive y muere por el precio de
accin y el desempeo trimestral de la compaa. Slo est tan bien como su cuarto
corriente.
La compaa haba disfrutado de una torre pero la sobreexuberancia comenzaba a
tener su efecto - como una resaca despus de partido grande. La compaa conduca
lo que entonces llamaron el RIF'S o vigente por las Reducciones Trabaj 60
horas por semana en una posicin donde si perdiera mis nmeros trimestrales,
sumariamente me desped.
Era un poquito de una olla de presin y que, combinado con la vista de mis amigos
RIF'ed, me llev a la busca de un Plan B o una corriente de ingresos extra como
el ttulo financiero para mi familia joven. Esto es cmo descubr bienes inmuebles.
En 2002, tom mi primera formacin de bienes inmuebles, que era un teleseminar en
cmo comprar casas sin el dinero abajo. Enseado por un instructor nacional
conocido, el programa entreg la formacin de categora mundial en la forma de la
sabidura inestimable, que me privilegio ahora para compartir con usted hoy, pero
me aplico a pisos.
Mi entrenador comparti un trozo especial del conocimiento conmigo que cambi la
trayectoria de mi vida. Para comenzar, dijo, Sabe, yo
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Introduccin / Qu est en ello Para Usted?

hecho muchas casas de haciendo del dinero. Pero me di cuenta que para encontrar mis
objetivos financieros, tena que cambiar a la multifamilia
Repito: Multifamilia Concluy, la Multifamilia proporciona nmeros ms grandes
en un perodo de tiempo ms corto Esa declaracin slo tena todo el sentido en el
mundo a m y esa idea rpidamente transitioned mi proceso del pensamiento en el
negocio de bienes inmuebles en conjunto. Despus de esa sesin de formacin, sal
con un hambre para encontrar pisos pequeos de mi propio a fin de hacer la mayor
parte de dinero en la cantidad de tiempo ms corta. De hecho, mi primer acuerdo era
un piso pequeo - conocido como un cuatro-plex - que era capaz de comprar sin el
dinero abajo, justo como aprend en la formacin. Djeme decirle, no hay nada como
su primer acuerdo. Es sin una sombra de una duda, el acuerdo ms crtico en su
carrera de bienes inmuebles. Sobre todo ms, su primer acuerdo es crtico porque no
slo resulta que el sistema trabaja, pero lo que es ms importante resulta que el
sistema trabaja para usted. El nanosegundo despus de que hace huelga de cerrar su
primer acuerdo, su cerebro automticamente brinca para preguntarse: Cmo puedo
hacer ms de stos? Y que el primer acuerdo era la almohadilla de lanzamiento a mi
negocio de bienes inmuebles. Despus de cerrar mi primer acuerdo, no slo tena un
sentido de satisfaccin, pero tambin hice necesitar la confianza adicional para
hacer acuerdos adicionales. Entonces, slo trabajaba bienes inmuebles en una base
de media jornada, y cada segundo era esencial para el xito. Con un trabajo
corporativo de jornada completa muy exigente, todava era capaz de cerrarme 50 nada
abajo trata ms de dos aos y medio jornada reducida trabajadora, que se cierra
tanto en multifamilia como en acuerdos de la familia solos. En general, compr al
otro cuatro-plex, luego una propiedad de 10 unidades, 50unit propiedad, 56
propiedad de la unidad y un proyecto de 85 unidades - siempre, siempre, siempre
usando el dinero de otro gente (OPM), porque esto es el mtodo que me ensearon. La
jornada reducida de pisos pequeos trabajadora durante 3 aos permiti que yo
anduviera en la oficina de mi jefe un viernes por la maana y le diera un trozo de
papel que esencialmente dijo, me hago. No necesito esto ms
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Hay pocos sentimientos tan importantes como aquellos que vienen de ser capaz de
decir a su jefe que se hace con su trabajo y que ya no requiere un nueve a cinco
pagar sus cuentas. No ms despertadores. Ms trabajador para construir sueo de
alguien ms en vez de mi propio.
A este punto, haba estado trabajando dentro del reino corporativo durante 20 aos
con la misma compaa. Despus de un compromiso tan largo, mi jefe no poda ayudar,
pero preguntar, Lanza, me puede decir cmo es capaz de irse? La respuesta a esa
pregunta est dentro del texto de este libro.
Para aquellos de ustedes esperando dejar su trabajo, estoy aqu para mostrarle
cmo. Un importante aparte, sin embargo: nunca deje su trabajo hasta que tenga un
negocio secundario y marcha que puede sustituir los ingresos perdidos. En todas
partes de estas pginas, se invita a aprender cmo ganar suplemental o ingresos de
reemplazo de su trabajo corriente.
Dej mi trabajo en 2005 y nunca mir hacia atrs. Usando el dinero de otra gente,
haca acuerdos: compra y posesin, o pisos slo claros que tiran y contratos del
piso. Despus de unos aos, alguna gente curiosa de mi club de bienes inmuebles se
acerc a m y pidi que yo los enseara los secretos de mi xito.
En el julio de 2007, comenc a mostrar a otros cmo hacer acuerdos sin usar su
propio dinero efectivo ganado difcil. Sostuve mi primer seminario de formacin y
lanc el lado docente de mi negocio, que es cuanta gente me conoce hoy.
En el proceso, he descubierto que tengo dos pasiones: dealmaking y enseanza. Y no
hay mayor satisfaccin para m que la ayuda de un estudiante a conseguir su primer
acuerdo del piso hecho - que hago como mi vocacin diaria, con estudiantes a travs
del pas. El acuerdo ms grande que he hecho hasta ahora con un estudiante es $11
millones 294 acuerdo del piso de la unidad.
Quizs haremos un acuerdo del piso juntos
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Mi mantra
As djeme seguir adelante y decirle mi mantra que se enfatiza en todas partes del
libro, No se tiene que graduar de la familia sola a la multifamilia. Puede
comenzar con la multifamilia Este libro es esa prueba y receta.
Mis asunciones
Si lee este libro, s que somos espritus del mismo tipo. Quizs parece era en
2002: slo comenzando como un newbie. O tal vez se experimenta en bienes inmuebles,
pero ansiando jugar ms grande. Regardless, s que un poco de lo siguiente es
verdad de usted:
Quiere jugar ms grande Quiere dinero efectivo inmediato, o ingresos pasivos o
a ambos Es un empleado y quiere dejar su trabajo Posee un pequeo negocio y
busca a
plan de jubilacin Tiene un negocio de bienes inmuebles existente y quiere
escala Se preocupa de la financiacin de la educacin universitaria de sus nios
Tiene el escepticismo (y probablemente tema) sobre empezar
en pisos Se preocupa que no se califique debido al financiero
coacciones, coacciones del crdito o inexperiencia Cree que hay un mejor camino.
Si encaja al menos un de estos criterios (y s que hace), est en el lugar
correcto. Los susodichos parmetros me describen cuando comenc y aquellos que
trabajo con cada da.
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Estudio del caso - su plan de jubilacin se deba caer muerto

Dan Badinghaus es un dueo de pequeo negocio con una empresa constructora. Tambin
es uno de mi Crculo de miembros de Campeones (la gente que ha cerrado su primer
acuerdo del piso). Dan tir su primer acuerdo del piso pequeo con su hijo de 18
aos, Dylan, e hizo 3000$ en 9 jornadas laborales (el registro hasta ahora entre
mis estudiantes).
Cuando le entrevist sobre el acuerdo, Dan dijo algo que realmente me golpe en mi
corazn. Dijo, Antes de implicar con usted y pisos, crea que mi plan de
jubilacin era yo cayndose muerto en el sitio de trabajo
Wow. Esto habla al poder de lo que aprende aqu y una razn por qu doy clases. En
las pginas para seguir, all ser ms conectado cmo Dan y Dylan hicieron 3000$
segn su primer acuerdo del piso pequeo - y otros justo como ellos.
Entrevista del recurso del sobresueldo: crculo de campeones entrevista de la mesa
redonda www.BMSABook.com/roundtable
Cuatro componentes de xito en bienes inmuebles
Quiero comenzar revelando algo que no le han dicho probablemente sobre bienes
inmuebles - el Modelo de xito de Bienes inmuebles, representado aqu en el
tringulo. Lo introduzco aqu y lo explicar detalladamente en el Captulo 9.
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Hay cuatro componentes del xito en bienes inmuebles, que se enfatizarn de nuevo
en todas partes del libro:
componente #1: conocimiento especializado componente #2: mercadotecnia
componente #3: sistemas componente #4: modo de pensar
Componente #1: conocimiento especializado
Esto es el cmo a del negocio del piso: cmo encontrar acuerdos, analcelos,
negcielos, trelos, cmprelos, finncielos, mejrelos, vndalos, etc. Es esencial
para el xito, pero NO suficiente para el xito. Necesita ms que el conocimiento.
Si el conocimiento fuera bastante, los bibliotecarios seran millonarios.
Componente #2: mercadotecnia
Peter Drucker, el maestro estimado en el espritu emprendedor lo resumi mejor. El
negocio es solamente la mercadotecnia y la innovacin. Todo lo dems es slo un
centro de costes. Si su telfono no suena, no tiene un negocio; tiene una aficin.
Por lo tanto, no est en el negocio de bienes inmuebles. Est en el negocio de
mercadotecnia. La mercadotecnia es todo. De hecho, dos terceras partes de su tiempo
se tiene que dedicar a la mercadotecnia.
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Ve, nuestro modelo de negocio es increblemente simple. Nosotros constantemente
mercado para dos cosas: acuerdos y dlares.
Qu quiero decir con acuerdos? Los acuerdos son propiedades de las cuales puedo
conseguir el control en trminos preferidos: precio rebajado, trminos de
financiacin flexibles o ambos.
El otro lado de la ecuacin de mercadotecnia es los dlares. Y por dlares, pienso
encontrar a compradores o inversionistas. Si soy wholesaling una propiedad, tengo
que encontrar a un comprador. Si espero comprar y agarrar una propiedad para
ingresos pasivos y apreciacin, busco a inversores privados para dinero efectivo
y/o crdito.
Por una parte, encuentro los acuerdos. Por otra parte encuentro los dlares. Y hago
juego - hacen los dos. Somos simplemente casamenteros.
Ahora, antes de que deje el segundo componente de xito de la mercadotecnia, tengo
que indicar que hay una tercera cosa que vendemos para cuando compramos y
sostenemos pisos: residentes (arrendatarios). Nos proveen ingresos pasivos y
capital propio.
No me gusta el trmino arrendatario porque tiende a llevar una connotacin
despectiva. Los residentes son aquellas almas cultas que viven en nuestros
edificios y van para trabajar cada da de modo que nos puedan dar el 40% de sus
ingresos como el alquiler. Aquellos que no pagan son arrendatarios
Componente #3: sistemas
Djeme decirle ahora mismo que no quiero que usted tome esta informacin y vaya
crean otro trabajo para usted donde se despierta una maana y realiza que trabaja
para un jefe luntico - usted mismo. Sabe, ese jefe que est constantemente en su
espalda y nunca satisfecho.
Evita esta trampa construyendo un negocio con sistemas automatizados que reproducen
sus esfuerzos personales de un modo previsible. Los sistemas tienen tres partes: 1)
Procesos, 2) la gente y 3) Tecnologa.
Ahora realizo que puede comenzar como hice - como un solopreneur. Es la arandela de
la botella principal proverbial y director ejecutivo.
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Esto es absolutamente fino. PERO realmente quiero que usted tenga la visin para
establecer aquellos sistemas uno tras otro ya que se explicarn aqu.
Con qu sistemas comienza? Bien, ya que las dos terceras partes de sus actividades
se deberan dedicar a la mercadotecnia, su concentracin inicial debera estar en
la creacin de sus sistemas de mercadotecnia.
Componente #4: modo de pensar
Este componente final es el ms importante. De hecho, creo que es el 70% de su
xito en bienes inmuebles. Ve, el obstculo principal entre cada uno de nosotros y
nuestra ambicin ms magnfica es el MIEDO. Nadie quiere a conversaciones sobre
ello pero lo hago una piedra del centro a mi enfoque de formacin.
Por el modo de pensar, quiero decir la capacidad de tomar medidas a pesar del
miedo; la capacidad de tomar medidas cuando no parecemos a ello. El modo de pensar
tambin significa tener la capacidad de jugar con seguridad MS GRANDE. No
significa que el miedo se marcha. Siempre estar all en alguna forma. Pero los
empresarios afortunados aprenden cmo actuar a travs de ello.
Las buenas noticias son que el modo de pensar es una habilidad learnable. Y en el
Captulo 10, le mostrar cmo desarrollar el modo de pensar de jugar ms grande -
habilidades que aprend y d clases diariamente.
Recurso del sobresueldo Webinar: la verdad entera sobre inversin inmobiliaria
www.BMSABook.com/truth
Pequeo contra mediano contra pisos grandes
Este libro se titula, Cmo Hacer el Dinero Grande en Pisos pequeos. Y mientras
revelar 16 estrategias que son nicas para pisos pequeos, todo lo dems es
directamente porttil y escalable a pisos medianos y grandes. Todo.
Entonces, por qu enfatizo pisos pequeos? A causa de modo de pensar. Ve, si fuera
al ttulo este libro, Cmo Hacer el Dinero Grande en Pisos, su subconsciente
brincara probablemente a un
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la imagen de un 200 bloque de pisos de la unidad en el cual tal vez una vez vivi.
Y su pequea voz dira, No puedo hacer esto
An, cuando aado la palabra pequea a pisos, de un repentino se hace plausible.
Su pequea voz dice, Podra hacer pisos pequeos Y esto es slo una razn por qu
le animo a comenzar con pisos pequeos (ms motivos en el siguiente captulo).
Consiga ese primer acuerdo del piso pequeo crtico hecho y luego los acuerdos ms
grandes milagrosamente parecen posibles.
Lo que puede esperar
He organizado este libro de varios modos de facilitar su estilo de aprendizaje
predominante. Aprendemos en modos diferentes por tanto he incluido no slo el texto
escrito, pero metodologas docentes visuales y de audio.
Captulos - Este libro se parte en captulos segn habilidades y tcnicas. Hay
varios mtodos necesarios para el estudio a fin de tener xito en bienes inmuebles,
y cada captulo le avisar exactamente que hacer.
El Resumen del captulo - Para aquellos a los que les gusta leer detenidamente, un
Resumen del Captulo se encuentra al final de cada captulo, junto con una
explicacin de lo que viene despus. El libro se quiere para leerse desde el
principio hasta el final pero puede tirar seguramente pepitas de cada captulo para
poner al uso.
Los Estudios del caso - Adems, ya que aprendemos a travs de historias, hay ms de
40 estudios del caso que ilustran cmo la gente normal sin la experiencia de bienes
inmuebles previa era capaz de utilizar los mtodos enseo y gano cantidades de
dinero enormes que al principio pensaban improbables. Estos Estudios del caso se
dibujan de mi Crculo de miembros de Campeones, que han cerrado al menos un acuerdo
del piso, o de mi muy propia experiencia personal.
Preguntas con frecuencia Hechas - El libro entero se dedica a la enseanza y
contestar a sus preguntas. En el ltimo captulo, yo
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resuma las preguntas el ms con frecuencia hechas - con una referencia al captulo
donde hablan del tema.
Glosario - Como todas las industrias, el sector inmobiliario utiliza su propia
jerga y siglas por tanto he incluido un Glosario al final de libro como una
referencia prctica ya que aprende estas estrategias. Es completo. selo.
Recursos del sobresueldo - Finalmente, en todas partes del libro, encontrar
recursos de aprendizaje adicionales en el formato multimedia de instrumentos,
informes y webinars; donde puede perforar abajo en el detalle adicional de un tema
de inters. Tambin hay las entrevistas entre los estudiantes afortunados que
encontrar en el libro y m. Los webinars son conducidos por m y mis expertos
seleccionados de la mano donde aprende y contesta a sus preguntas. Detrs del
libro, encontrar un resumen de los Recursos del Sobresueldo.
Recurso del sobresueldo Webinar: cmo hacer dinero grande en pisos pequeos
www.BMSABook.com/bmsa
La primera parte del libro se dedica al tema de Por qu Debera Estar en Pisos
pequeos El equilibrio del libro explica, Cmo Empezar en Pisos pequeos
Necesita a un consejero
Voy a decirle ahora mismo que si es serio sobre este negocio y juego GRANDE,
necesita a un consejero. Cada xito ha tenido consejeros.
Le ofrezco al consejero - si a travs de la forma de este libro y m compartiendo
ms de una dcada de lecciones aprendidas, o ms formalmente en el funcionamiento
con usted cada semana. El uno o el otro camino, si realmente quiere la va rpida
en el juego GRANDE, encuentra a un consejero.
Recurso del sobresueldo sesin de planificacin elogiosa www.BMSABook.com/plan
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Tiene la capacidad de crear una vida para usted que le dejar retirar aos, si no
unas dcadas ms pronto que hubiera pensado posible. Si usa el conocimiento
proporcionado en este libro, le puedo ayudar a hacer esto pasar.
Subida
En el siguiente captulo, va a descubrir las 7 Llaves a la Construccin de un
Imperio de Bienes inmuebles y cmo los pisos pequeos son el vehculo IDEAL para
conseguirle comenz.
Resumen del captulo
Su primer acuerdo del piso es su acuerdo ms crtico - para la confianza. Por eso
recomiendo a pisos pequeos comenzar.
No se tiene que graduar de la familia sola a la multifamilia. Puede comenzar con
la multifamilia - justo como hice y mis estudiantes hacen.
Lo que es verdad para pisos pequeos se aplica a pisos medianos y grandes.
Hay cuatro componentes al xito en bienes inmuebles que son todos cubiertos en
todas partes del libro:1. Conocimiento especializado 2. Mercadotecnia 3. Sistemas
4. Modo de pensar
No est en el negocio de bienes inmuebles. Est en el negocio de mercadotecnia.
Usted siempre mercado para dos cosas: acuerdos y dlares. Cuando posee la
propiedad, usted tambin mercado para residentes.
Necesita a un consejero y ofrezco ser esto.
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Resumen de recursos del sobresueldo
Entrevista: crculo de campeones entrevista de la mesa redonda
www.BMSABook.com/roundtable Webinar: cmo hacer dinero grande en pisos pequeos
www.BMSABook.com/bmsa sesin de planificacin elogiosa www.BMSABook.com/plan
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Captulo 2:
Por qu pisos pequeos?
n este captulo, quiero pagar adelante lo que mi primer consejero de bienes
inmuebles hizo para m cuando me dijo empezar con pisos. Voy a explicar todas las
ventajas para usted en empezar con pisos pequeos ensendole las 7 Llaves a la
Construccin de un Imperio de Bienes inmuebles. Aprend las 7 Llaves a la
Construccin de un Imperio de Bienes inmuebles muy temprano en mi carrera, y tengo
suerte de compartir estas llaves y pagarlo adelante. Hacer acuerdos tiene su propio
nivel del entusiasmo, pero los otros de ayuda se cierran su primer acuerdo es un
nuevo nivel entero del placer. A fin de comenzar en el sujeto de pisos pequeos,
creo que es informativo para contrastar primero pisos pequeos como un vehculo de
creacin de la riqueza contra casas.
Estado de casa que invierte hoy
Muchas personas comienzan en bienes inmuebles comprando o tirando singlefamily
casas. Esto es fino, pero una vez que se exponga a mis 7 Llaves a la Construccin
de un Imperio de Bienes inmuebles, va a ver que la multifamilia es la manera de ir.
Y si es activo en la casa que invierte hoy, ha experimentado probablemente los
desafos que oigo cuando hablo a travs del pas
a empresarios de bienes inmuebles que vienen a m buscando una mejor manera de

entrar en bienes inmuebles.
Por ejemplo, hoy, los fondos de cobertura compran en grandes cantidades casas al
por mayor. Estos fondos de cobertura engullen las carpetas grandes de los bancos,
que disminuye la cantidad de acuerdos disponibles para compradores individuales
disminuyendo simultneamente mrgenes de beneficio. Es bastante comn tener
postores mltiples en una casa sola con precios que son bsicamente fuera de la
zona provechosa.
Adems, la Ley de Dodd-Frank (que entr en el efecto en 2014) y coloc
restricciones del vendedor que financia para propiedades ocupadas por los dueos lo
ha hecho cada vez ms provocativo para inversionistas de bienes inmuebles para
vender casas con la financiacin del dueo - una de las estrategias intentadas y
verdaderas para ingresos pasivos.
En la familia sumaria, sola el flujo del acuerdo se ha apretado; el concurso ha
aumentado con postores mltiples por casa, y las ganancias se han encogido. Esto,
combinado con las nuevas barreras de Dodd-Frank, tiene muchos empresarios de la
casa que se preguntan que hacer. Vamos a contrastar que con el mundo de pisos -
donde trabajo.
Estado de piso que invierte hoy
En primer lugar, los pisos pequeos y medianos son minas de oro que son intocadas
por fondos de cobertura.
Los fondos de cobertura tradicionalmente compran bloques de pisos, grandes porque
deben mover cachos enormes del dinero - a cualquer parte de $3 millones a cientos
de millones por transaccin. Por eso compran ahora casas al por mayor, porque
pueden mover sumas de dinero grandes con la compra de una carpeta sola de casas.
Entre aquellos acuerdos de la carpeta de la casa del dlar multimillonarios y
bloques de pisos grandes, hay una puerta giratoria de pisos pequeos y medianos se
fue a nosotros empresarios para trabajar con. Ve, los fondos de cobertura ven este
mercado de pisos pequeos y medianos como ineficaz porque no pueden comprar en
grandes cantidades seis-plexes o diez-plexes al por mayor como pueden con casas. El
reino de pequeo a pisos medianos es el reino del empresario individual.
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Pero hasta considerando el estado de la inversin de la casa, todava hay muy poco
concurso en pisos pequeos o medianos porque la mayor parte de personas se
concentran en casas y llevan la nocin que se deben graduar en pisos, o que
necesitan el dinero efectivo grande y el crdito, o que tendrn que tratar con
arrendatarios y servicios. Todos stos son nociones falsas (como explicar en el
siguiente captulo).
Pisos son la Inversin IDEAL
Una de las cosas tempranas mi primer consejero me ense antes de que me enseara
bienes inmuebles es cmo evaluar vehculos de inversin diferentes por la frmula
IDEAL, que es una sigla para la inversin perfecta. La inversin perfecta tiene
cinco atributos:
Ingresos Depreciacin Capital Apreciacin Accin de palanca
Ingresos - La inversin IDEAL genera ingresos pasivos; con la palabra clave siendo
pasiva, significando que genera el dinero del correo sin su participacin activa.
Depreciacin - La inversin IDEAL disfruta del beneficio fiscal IRS de la
depreciacin. La depreciacin es una prdida de papel que el IRS permite
descontarse de sus ingresos activos sobre los cuales paga el impuesto. Es posible
completamente (y legalmente) compensa su responsabilidad del impuesto sobre la
renta de ingresos activos poseyendo una cantidad suficiente de bienes inmuebles
rentables. Hay estrategias mltiples slo de este atributo.
Recurso del sobresueldo Webinar: estrategias del impuesto de bienes inmuebles su
CPA no saben www.BMSABook.com/taxes
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Capital - La inversin IDEAL tiene la capital creciente con el tiempo. La capital

es la diferencia entre el valor de la propiedad y cualquier hipoteca subyacente. La
capital aumentada viene de sus residentes que pagan a cuenta su equilibrio de la
hipoteca a travs de sus pagos de alquiler.
Esa capital aumentada se captura como el dinero efectivo cuando usted tampoco: 1)
venda la propiedad o 2) financie de nuevo la propiedad con un nuevo prstamo y
convierta la capital aumentada al dinero efectivo (Tax-Free) - quizs para comprar
ms ingresos que producen bienes inmuebles.
Apreciacin - La inversin IDEAL aumenta en el valor con el tiempo - a travs de 1)
apreciacin del mercado o apreciacin 2) forzada o 3) ambos. Y esto tambin traduce
a la capital aumentada - que se puede cosechar como el dinero efectivo. La
apreciacin forzada se explica en el Captulo 5.
Accin de palanca - El atributo final de la inversin IDEAL es que puede amplificar
su produccin a travs de la accin de palanca, es decir usar el dinero de otro
gente (OPM) para comprarlo.
Vamos a examinar esta frmula IDEAL a travs de 4 vehculos de inversin diferentes
para descubrir que una propiedad rentable comercial - como un bloque de pisos - es
el nico vehculo que posee 5 atributos.
Vehculo 1: los Pisos - Nos dejan comenzar con el vehculo de pisos. Tienen
ingresos pasivos? S, de alquileres y el uso de empresas de gestin. Ofrecen el
beneficio fiscal de depreciacin? S, partes. Contienen la capital? Absolutamente.
Y crece aun si no hay apreciacin, gracias a mensualmente
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hipoteque el pago inicial del equilibrio. Esa capital est en la forma de tierra y
el valor mejorado de los edificios.
Est presente la apreciacin en pisos? S, a travs de apreciacin del mercado,
apreciacin forzada o ambos. Los podemos comprar a travs de la accin de palanca?
Por supuesto. De hecho, esto es un atributo de creacin de la riqueza clave de
bienes inmuebles.
Vehculo 2: Negocio - Y posesin de un negocio? Tiene un negocio ingresos pasivos?
S, si es dirigido por gerentes y no por usted. Ofrece un negocio la depreciacin?
No, no realmente adems del pequeo valor de la depreciacin en el equipo de
oficina (hay depreciacin si es una industria pesada y hay muchos equipos fsicos).
Ofrece el negocio la capital? S, si es manejado por otros; se puede vender o
financiarse de nuevo. Tiene un negocio la apreciacin? S, si los ingresos netos
crecen y, otra vez, es manejado por otros. Podemos usar la accin de palanca para
comprar un negocio? S, otra vez si tiene ingresos pasivos verdaderos. Si es
realmente slo otra forma de un trabajo por el dueo, ninguno de estos atributos
ltimos se aplica.
Vehculo 3: Reservas - pagan las reservas ingresos? S, si la compaa paga un
dividendo. No, si no. Le provee una reserva el beneficio fiscal de depreciacin?
No, esto se aplica a la compaa que le vendi las partes.
Hay all la capital en la reserva? S, puede tomar a prstamo contra el valor de su
reserva. Ofrece una reserva la apreciacin? S, al menos espera as. Puede reforzar
una carpeta de la reserva? S, su compaa del corretaje le prestar dinero contra
el valor de su reserva (llamado prstamos del margen y generalmente limitado con el
50% del valor) para sacar el dinero efectivo o comprar otra reserva.
Vehculo 4: Obligaciones - Finalmente, est all ingresos de poseer obligaciones?
S, absolutamente. Esto es la razn primaria de su existencia. Le ofrecen las
obligaciones el beneficio fiscal de la depreciacin? No. Est su capital en sus
obligaciones? S, pero generalmente se fija a su cantidad de la inversin original.
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Ofrecen las obligaciones la apreciacin? S, pueden si las tasas de inters se caen

pero la apreciacin no es generalmente una razn primaria el inversionista
rutinario compra obligaciones. Puede reforzar su carpeta de la obligacin y tirar
el dinero efectivo? No, no normalmente.
De este modo, cuando los alinea, ve que los pisos son el vehculo de inversin
IDEAL con cinco modos de mejorar su situacin financiera. En slo unos momentos,
tambin perfilar un sexto modo de utilizar pisos: wholesaling.
Comience con pisos pequeos
Basado en la susodicha frmula IDEAL, seleccion pisos en el comienzo como mi
vehculo de inversin primario a la independencia financiera para mi familia. Pero
antes de que comience a pensar, Wow, ir hacen un acuerdo del piso grande y ser
econmicamente libre, dejo inyectar un poco de experiencia de cientos mentoring.
La cosa ms importante es para usted para conseguir ese primer acuerdo del piso
crtico hecho. Es todo un asunto de modo de pensar, que expliqu en el Captulo 1 y
hablar adelante en el Captulo 10. Con ese primer acuerdo viene la confianza. Y
djeme decirle, los pisos pequeos se cierran ms rpido, tpicamente 30 das.
Cuando cerramos nuestro acuerdo de $11 millones, se cerr en 5 meses y 28 das - y
era antes de lo previsto! Esto es un tiempo demasiado largo para su modo de pensar
y poca voz para evocar todos los motivos que su primer acuerdo no cerrar.
Tambin, con pisos pequeos, hay montos en dlares ms pequeos implicados. Hay
menos dinero para levantar. Un inversor privado solo puede financiar su compra. Y
cuando viene a wholesaling, hay muchos compradores fcilmente identificados de
pisos pequeos (piense en todos los propietarios de la familia solos quemados - ms
en esto ms tarde).
Por estos motivos, recomiendo comenzar con pisos pequeos. Entonces puede escalar
hasta pisos medianos y grandes ya que su confianza se cementa con ese primer
acuerdo crtico. O puede hacer muchos acuerdos del piso pequeo.
As pues, cmo defino pisos pequeos? No hay definicin oficial, pero aqu es cmo
lo defino: un piso pequeo es un edificio con 2 a 30 unidades. Sin embargo, tengo
que hacer a
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aclaracin. Cualquier multifamilia que mora ms pequeo que un edificio de cinco
unidades es residencial y 5 + las unidades son comerciales. Por tanto 2-4
propiedades de la unidad (duplexes, triplexes y cuatro-plexes) se definen como
pisos pequeos, pero se consideran residenciales.
La razn de esta distincin consiste en porque la propiedad privada se valora
basada en precios comparables, mientras las valoraciones de la propiedad
comerciales estn puramente basadas en financials de la propiedad, son ingresos
operativos netos (NOI). Explicar esto detalladamente en el Captulo 5.
Uno ms punto. Tal vez, pregunta, Pero y la Ley de Dodd-Frank con pisos? Pregunta
buena. La Ley de DoddFrank no es aplicable a duplexes y ms alto mientras no son
el dueo ocupado, que es el caso para la mayor parte de duplexes, triplexes,
cuatro-plexes, y 5 + bloques de pisos de la unidad. La palabra clave se ocupa por
los dueos.
Ve, la Ley de Dodd-Frank se escribi como un Acto de Proteccin de los consumidores
para proteger a dueos de casa de los abusos de prstamo que llevaron a la fusin
accidental del crdito de 2008. Si su comprador no tiene la intencin de ocupar el
edificio, no hay restricciones al dueo que financia un edificio del piso pequeo
(que es grandes noticias para compra, venta y tirar pisos).
Cmo la mayor parte de personas comienzan en bienes inmuebles - Wholesaling
El Glosario proporciona una definicin de wholesaling pero ya que esto es una gran
estrategia para tanto que hacen su primer acuerdo en bienes inmuebles, es
importante que lo explique aqu para asegurar que estemos en la misma pgina.
DEFINICIN: Wholesaling es el proceso de colocar un piso segn el contrato para
comprar y luego vender su contrato ante un precio ms alto a otro Comprador del
Final que se cierra en la propiedad y le paga unos honorarios de la asignacin
generosos - que es la diferencia entre su precio del contrato y el precio que
quieren pagar. Ninguna licencia de bienes races se requiere.
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Simplemente asigna su posicin como el comprador del contrato a otro comprador a

cambio de dlares (tpicamente 5 cifras en acuerdos del piso pequeo). La llave
debe colocar un contrato de compra en el piso a un precio rebajado, o con trminos
de financiacin flexibles o ambos. Muchos de mis estudiantes comienzan este camino.
Genera cachos del dinero efectivo.
Como un mayorista, nunca toma el derecho a la propiedad. No usa ninguno de su
propio dinero; su Comprador del Final hace esto. Proporcionan la aprobacin del
prstamo y el pago al contado. Consigue un control ante el cierre. Tambin se
conoce como tirar el contrato
Mientras un poco de uso el trmino tirando para significar comprar una propiedad,
reconstituyndolo y luego vendindolo a un precio ms alto a un comprador, uso el
trmino tirando de modo intercambiable con wholesaling En todas partes del
libro, el wholesaling significa tirar el contrato y se aplica a pisos pequeos,
medianos y grandes.
Muchas personas que son familiares con casas wholesaling no realizan hasta que
puede pisos al por mayor. Por supuesto puede. Puede la venta al por mayor algo.
Estudio del caso - 2400$ de su primer capirotazo del piso pequeo
Terri Attaway es un agente inmobiliario de 30 aos. Ha hecho acuerdos de la familia
solos innumerables PERO para otra gente, como un agente, donde se haca pagada una
comisin modesta por el vendedor. Decidi que era tiempo hacer algunos acuerdos
para s y hace mucho ms dinero.
Terri encontr dos triplexes que eran la rehabilitacin totalmente vacante y
necesaria. El dueo no tena el dinero para hacer la rehabilitacin. Terri coloc
las propiedades segn el contrato para comprar, consigo como el comprador. Entonces
encontr un rehabber quien esperaba subir a pisos pequeos y asign sus dos
contratos a l. Su Comprador del Final present la financiacin para la compra y
cerrado segn el acuerdo. Terri recibi un cheque por 2400$ durante el cierre! Era
su cheque ms grande recibido para cualquier acuerdo que hubiera hecho alguna vez.
Ahora cambia su negocio de casas a pisos pequeos.
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Entrevista del recurso del sobresueldo: 2400$ de su primer capirotazo del piso
pequeo www.BMSABook.com/triplexes
Hay un mejor camino que comienzo desde el principio cada da
Comenzando en bienes inmuebles, la mayor parte de personas comienzan con casas
wholesaling. Encuentran una casa, entonces un comprador, y luego repiten el
proceso. Generalmente los honorarios de la asignacin de una casa estn en algn
sitio entre 200$ y 500$, que - en mi opinin - parece a demasiado trabajo para una
pequea ganancia.
Mientras muchas personas pueden comenzar desde el principio en la manera puesta en
una lista encima, es como si nunca mueve el comienzo pasado desde el principio.
Ve, despus de tirar una casa, estos vendedores se obligan entonces a comenzar
completamente. A pesar de tener ms conocimiento del sujeto, estas aletas
rpidamente se incendian y deje el negocio despus de unos acuerdos, sintiendo como
si su tiempo se gast en muchos de los guiones.
Es posible hacer un poco de comienzo en efectivo rpido desde el principio
repetidas veces pero esto no es ninguna manera de construir un Imperio. Esto es
slo una manera de moler hasta que se rinda. En cambio, vamos a concentrarse en
hacer ms dinero con el mismo esfuerzo y cmo el funcionamiento con pisos le puede
poner aparte del paquete.
Con esto en mente, vamos a circular a las 7 Llaves a la Construccin de un Imperio
de Bienes inmuebles.
7 llaves a construccin de un Imperio de bienes inmuebles
Hay 7 llaves a la construccin de su Imperio de bienes inmuebles. Los explicar
aqu y los visitar de nuevo y reforzar durante el resto del libro - todos en el
contexto de por qu los pisos pequeos son el lugar perfecto para usted para
comenzar:
Llave #1: mercadotecnia, mercadotecnia, mercadotecnia Llave #2: cierre su
primer acuerdo
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Llave #3: Escoja un Lugar Que est en Demanda Llave #4: Reforce Su Actividad
Llave #5: Haga Acuerdos Ms grandes y Ms grandes Llave #6: Use Ingresos Pasivos
y Apreciacin para Comprar Ms
Activos Llave #7: use el dinero de otra gente
Recurso del sobresueldo Webinar: 7 llaves a construccin de un Imperio de bienes
inmuebles www.BMSABook.com/7keys
Vamos a examinar cada una de las 7 llaves.
Llave #1: mercadotecnia, mercadotecnia, mercadotecnia
Como indiqu en el Captulo 1, no estamos en el negocio de bienes inmuebles;
estamos en el negocio de mercadotecnia. Los bienes inmuebles slo resultan ser el
producto. Mientras la mercadotecnia se pone en una lista como el primer componente,
realmente empata en cada una de estas 7 llaves. Si su telfono no suena, no tiene
un negocio, tiene una aficin.
Nuestro modelo de negocio en bienes inmuebles es increblemente simple porque nos
concentramos en la mercadotecnia para tres cosas:
1. Acuerdos 2. 3 dlares. Residentes
Esto es nuestro negocio - o wholesaling o comprando para sostener. Por una parte,
es la mercadotecnia para encontrar acuerdos, y por otra parte, es la mercadotecnia
para encontrar dlares. Esto es el estndar si hace pequeos acuerdos de la familia
sola o edificios de 300 unidades. Es todo sobre acuerdos y dlares.
Crea el flujo del acuerdo buscando constantemente a vendedores motivados o
situaciones afligidas en bienes inmuebles.
Cuando wholesaling un acuerdo de bienes inmuebles, encontrando los dlares
simplemente significa que encuentra a un comprador. Cuando cuelga segn un acuerdo,
encontrando
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los dlares significan encontrar a un inversor privado que invertir en su
proyecto; su papel ser el de un capataz, un gerente del activo, donde recibe
ingresos pasivos y/o apreciacin.
Finalmente, en su compra y sostienen propiedades, es la mercadotecnia para
encontrar a residentes. La capacidad de guardar un piso lleno con el pago de
residentes consiste en cmo crea el flujo de fondos en curso y la capital aumentada
- debido a la apreciacin forzada (explicado en el Captulo 5).
Recuerde, cobre en efectivo y el flujo de fondos viene de la mercadotecnia para
acuerdos, dlares y residentes. Qu es clave el segundo?
Llave #2: cierre su primer acuerdo
No hay acuerdo ms crtico que su primer acuerdo del piso. Esto era verdad para m
como ser verdad para usted. Le provee la confianza y modo de pensar que no slo
hace este trabajo comercial, trabaja para usted.
Modelo del tarro verde oliva
Tena otro consejero, un revelador del piso grande, que revel a m lo que llamo el
Modelo del Tarro Verde oliva. Explic que el cierre de su primer acuerdo parece a
la adquisicin de la primera aceituna del tarro - sacando el primer es difcil,
pero una vez que saque el primer, el resto slo parecen caerse. Ser lo mismo con
su negocio del piso.
Y esto es uno de los motivos por qu animo a la gente a comenzar por wholesaling.
Vamos a examinar algunos otros motivos por qu recomiendo pisos pequeos
wholesaling como un principio:
Hay muchos pisos pequeos a la perspectiva de Hay muchos compradores de pisos
pequeos Los pisos pequeos se cierran rpido, generalmente 30 das El dueo
que financia es comn con pisos pequeos
Qu quiero decir con el dueo que financia? Quiero decir transacciones donde el
dueo consiente en recibir a unos o toda su compra en
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pagos de la instalacin mensuales. Sirven del banco; no hay ningn prestamista

convencional implicado.
Aun si el dueo tiene un prstamo bancario existente en el lugar, todava pueden
vender su propiedad a travs del dueo que financia. El paso ms lento en cualquier
compra de bienes inmuebles es la financiacin bancaria. Quite ese impedimento y
cierra ms acuerdos ms rpido. Slo piense cunto ms compradores podra vender
a si no haba calificacin bancaria requerida? Partes. Wholesaling se combin con
el dueo que financia es el camino ms rpido a un da de paga grande para su
primer acuerdo (y acuerdos subsecuentes).
Digo que hay muchos compradores del piso pequeo. Quines son ellos?
Quines son los Compradores del Piso pequeo?
En primer lugar, los propietarios de la familia sola quemados son uno de los grupos
de compra ms grandes de pisos pequeos. Buscan ingresos pasivos, y se han hecho
cansados de casas gerentes. Se han dado cuenta la cantidad de trabajo implicada en
la direccin de casas dispersadas, y mejoran en pisos pequeos por tanto pueden
alquilar empresas de gestin y salir del negocio de la direccin de la propiedad.
Piense en ello. Prefiere supervisar 10 casas o una 10unit bloque de pisos? En el
siguiente captulo, explicar cmo y por qu nunca debera automanejar sus
propiedades y mostrar cmo los pisos pequeos se le permiten que capacidad, a
diferencia de casas.
Si es actualmente wholesaling las casas para querer - son propietarios o casa
rehabbers quienes convienen y revenden, debera aadir definitivamente pisos
pequeos a su negocio wholesaling. Puede tirar pisos pequeos a los mismos
inversionistas que compran sus acuerdos de la casa, con das de la paga ms
grandes. Aadir un nuevo centro de la ganancia, reforzando sus relaciones del
comprador existentes.
Adems, otro grupo de compra grande de pisos pequeos es dueos de pequeo negocio,
que esperan salir de la carrera por el progreso social. La mayor parte de dueos de
pequeo negocio se dan cuenta que no poseen un negocio - poseen un trabajo de
jornada completa. Su negocio no existe
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sin ellos y ven ingresos pasivos de pisos como su vehculo de fuga.
Estos dos grupos (propietarios de la familia solos y dueos de pequeo negocio) son
fcilmente accesibles. Por lo tanto, es simplemente el asunto de encontrar los
acuerdos, encontrando los dlares, y juntando todo as que cada uno gana.
Estudio del caso - edificio de 10 unidades se vende en 22 das
Una vez vend un piso de 10 unidades, financiado por los dueos que se cerr en 22
das sin un banco. El comprador era un propietario de la familia solo que posey
tres casas del alquiler y quiso subir a pisos pequeos. Tambin era un camionero
en el estado y su plan era vivir en uno de los pisos. Su esposa supervisara la
propiedad mientras estaba en el camino. Tambin tuvo la intencin de usar un poco
de la tierra contigua para aparcar su camin y evitar los honorarios del
aparcamiento que pag a alguien ms, dando en arriendo tambin el aparcamiento a
sus otros amigos del camionero. Tendra corrientes de ingresos mltiples.
Lo vend con la utilizacin de financiacin del dueo lo que ha llamado una
segunda hipoteca que no presupone la cancelacin de la primera Recib el dinero
efectivo de 2700$ durante el cierre y 2.400$ por mes. Era el banco. Ms en cmo
esto trabaja en el Captulo 3.
Vamos a cambiar a la Llave #3 y ver por qu los pisos estn calientes.
Llave #3: escoja un lugar en demanda
Como con restaurantes, el secreto al xito en el negocio es elegir un lugar que
alimenta la muchedumbre hambrienta. Vaya donde la demanda es.
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El mercado del alquiler ha explotado absolutamente

La verdad inoportuna es que despus del colapso del alojamiento, muchas personas
todava estn en aprietos. Muchos no pueden tener derecho a una hipoteca. Los otros
perdieron sus casas a la extincin del derecho de redimir. Muchos ms perdieron
tanto dinero que no pueden dejar bastante para comprar una casa. Por consiguiente,
el homeownership cay un acantilado y hay una TONELADA de arrendatarios ahora
mismo. La demanda de propiedades del alquiler es el cielo alto.
Combine esa demanda con precios inferiores de la nueva construccin del piso
durante varios aos pasados de la Gran Recesin y conseguimos un desequilibrio
asombroso entre varias personas que quieren alquilar, y los sitios disponibles para
el alquiler. Los precios de arrendamiento son de las cartas y los alquileres estn
en mximos absolutos.
Para cualquiera en el negocio del piso - como usted y m - esto es un guin
tremendamente lucrativo, si quiere a la venta al por mayor, compra y sostiene o
reconstituye y revende.
Para la compra y sostienen a jugadores, las corrientes de ingresos pasivas de
poseer pisos son mucho ms seguras y mucho ms grandes que han estado alguna vez.
Los alquileres y la ocupacin son altos y las tasas de inters estn en mugidos de
toda la vida que significan que el flujo de fondos por puerta est a niveles
invisibles durante dcadas.
Para mayoristas, tiene la oportunidad de establecerse en la posicin de la puerta
del peaje de encontrar los acuerdos y corresponder a ellos a la demanda alta de los
dlares, es decir los compradores, para honorarios wholesaling ms grandes. Elija
las reas calientes y disfruta de mercados donde los compradores del piso pagan
precios superiores de hasta el as as propiedades.
Para rehabbers, puede encontrar las propiedades del piso afligidas; inyecte alguna
rehabilitacin y direccin mejorada para levantar la ocupacin y/o alquileres y
cosechar las recompensas de la apreciacin forzada vendindose a precios
superiores o financiando de nuevo en valores ms alto valorados para sacar el
dinero efectivo. O slo cuelgue en las propiedades para gran flujo de fondos y
creacin de la capital.
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Es el tiempo para usted para jugar ms grande y aprovechar esta demanda realzada
creada por la Gran Recesin. Los pisos son el lugar caliente y los pisos pequeos
son el lugar para comenzar.
Llave #4: reforce cada actividad
Los bienes inmuebles crean a ms millonarios que cualquier otra bsqueda debido a
la accin de palanca implicada. Hay accin de palanca de la capital financiera y la
accin de palanca del capital humano. En la Llave #7, explicar la accin de
palanca de la capital financiera. En esta Llave #4, indicar cmo reforzar su
capital humano: su know-how y su tiempo.
Encima, indiqu que la mayor parte de newbies se acercan a bienes inmuebles por
casas wholesaling, que son finos. Pero, tristemente, comienzan desde el principio
cada da. Tiene que ser ms estratgico. Oigo que muchas personas se quejan que no
tienen el tiempo para hacer esto. Realmente tienen el tiempo - no son estratgicos
slo en cmo lo usan.
Recuerde de mi historia en el Captulo 1 que cuando comenc, trabaj 60 horas por
semana en un trabajo donde sumariamente me desped si perdiera mis nmeros
trimestrales. Nadie tiene menos tiempo que tena cuando comenc. Y eleg pisos
porque cuando mir cmo pas mi tiempo, vi que los pisos ofrecen la accin de
palanca del tiempo estratgica.
Y tiene que ver cmo los pisos se evalan, en comparacin con casas.
Pisos estn basados en los nmeros
Ve, el valor de una casa est basado en precios comparables, que es subjetivo.
Tiene que examinar la propiedad como aparecera a un propietario y comparara la
fijacin de precios con otras casas que se venden en la vecindad. Generalmente
requiere un examen fsico de la propiedad antes de la fabricacin de una oferta.
En contraste, los pisos estn basados en los nmeros, el financials. Dme un Estado
de prdidas y ganancias del piso y un Registro de alquileres, y puedo evaluar
cualquier piso, vista invisible. Puedo evaluar acuerdos por la noche. Puedo hacer
una oferta de mi mesa de cocina,
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o en todas partes tengo el fax o el acceso del ordenador, sin ver la propiedad.
La evaluacin de pisos es lo mismo como la evaluacin de un negocio. De hecho, los
pisos son negocios que slo resultan ser asegurados por bienes inmuebles fsicos.
Est todo basado en algo llam los ingresos operativos netos (NOI), que explico
detalladamente en el Captulo 5. Pero simplemente, ms alto el NOI, ms la
propiedad vale.
Si esperara comprar un negocio y alguien llam para decirle que tenan un negocio
para la venta, brincara inmediatamente en su coche para ir miran la oficina? No,
la primera cosa que hara es piden mirar el financials. Hara una oferta de comprar
basado en las ganancias y prdidas. Es lo mismo con pisos.
Este enfoque de evaluacin basado en los ingresos tambin significa que, con pisos,
puede elegir cualquier mercado en todas partes en el pas. Slo tiene que ver el
financials. No tiene que examinar una propiedad hasta que est segn el contrato y
est en la fase llamada el perodo de diligencia debida. Y durante ese perodo, si
encuentra algo que no le guste, puede salir del acuerdo sin la pena. Repita
NINGUNA pena.
Es lo mismo si hace acuerdos con 5 unidades o 300 unidades. Es todo igual el
proceso. Recuerde, le animo a comenzar pequeo aunque.
Esto es cmo puede ser estratgico con su tiempo. Evala financials durante su
tiempo y hace ofertas de dondequiera a en todas partes. Puede comenzar con pisos
pequeos y luego escalar hasta muchos pisos pequeos, o a pisos medianos y ms
grandes. Hace ms dinero por acuerdo. Esto es la accin de palanca del tiempo
estratgica se le permiti a travs de pisos.
Estudio del caso - aleta de la casa dobla ganancias con cuatro-Plex
Delwin Marks wholesaled casas durante 10 aos antes de que decidiera reforzar sus
actividades empezando con pisos. Tpicamente haca 200$ al acuerdo de 500$ por casa
entre el concurso pesado, con su ganancia ms grande de 700$ en un single
30

transaccin. Encontr un cuatro-plex para la venta que coloc segn el contrato. Y
cuando entrevist Delwin sobre esta Historia de xito, explic que esta propiedad
se localiz en la capucha
Ahora, la mayor parte de personas no consideraran hacer un acuerdo en la capucha y
no necesariamente lo recomiendo pero sin embargo esta propiedad estaba en un rea
spera. Y Delwin tena que encontrar a un comprador para este capirotazo. As pues,
dnde encuentra a un comprador de un cuatro-plex en la capucha? Simple.
Delwin sigui mi enseanza que el grupo de compra ms grande de pisos pequeos es
propietarios de la familia solos. Por tanto reuni una pequea campaa del correo
directo apuntada a propietarios de la familia solos que poseyeron casas en las
cercanas inmediatas del cuatro-plex. Explic que tena un cuatro-plex para la
venta cerca de su casa e invit partes interesadas a llamar.
Piense en ello, los dueos de casas del alquiler en la capucha ya saben el rea y
son probablemente cmodos con ello. Se podran interesar en la posesin de
propiedades ms grandes en la misma vecindad. Bastante seguro, Delwin consigui una
llamada de un dueo de la casa del alquiler cerca de su cuatro-plex que quiso
subir a pisos. Delwin tir su contrato e hizo 1100$ en una propiedad en la
capucha - doblan la ganancia de su acuerdo de la casa tpico.
Entrevista del recurso del sobresueldo: aleta de la casa dobla ganancias con
www.BMSABook.com/double Cuatro-Plex
Esto lleva a la Llave #5: acuerdos ms grandes.
Llave #5: haga acuerdos ms grandes y ms grandes
Cuando primero comenc a examinar tipos diferentes de negocios, realic que hay
slo dos modelos de negocio:
1. Negocio del alto volumen 2. Negocio del billete alto
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Un negocio del alto volumen es el que donde tiene un alto volumen de transacciones,
con el pequeo a la ganancia modesta por transaccin. Tambin hay un alto volumen
de transacciones y actividad. McDonald's hace funcionar este camino. Han vendido
unas hamburguesas jillion basadas en alto volumen y sistemas muy detallados. Est
todo basado en el volumen.
Un negocio del billete alto es el que donde trata en artculos caros. Hace una
ganancia alta por transaccin pero hay menos transacciones por ao. Y hay un
volumen inferior de la actividad.
Estos dos modelos de negocio son para cualquier tipo del negocio. Entonces aprend
sobre bienes inmuebles wholesaling, el mtodo de encontrar una propiedad,
colocndolo segn contrato y venta de mi contrato a un Comprador del Final. Y me
gust ese modelo como una manera de comenzar. Por tanto decid hacer un plan de
negocios para ello.
Ese plan pretendi hacer 10000$ en el primer ao. En las formaciones de bienes
inmuebles, me ensearon esperar 300$ al capirotazo de 500$ por casa. De este modo,
la asuncin de m hizo 500$ por casa, hice las matemticas y esto signific 20
acuerdos de la casa por ao, traduciendo a aproximadamente dos acuerdos por mes.
Tendra que encontrar ms de dos acuerdos por mes, encontrar a dos compradores por
mes y cerrar dos acuerdos por mes. Comenzando en una base de media jornada con un
trabajo de jornada completa, saba que no tena esa clase del tiempo.
En cambio pregunt, Y si hiciera 5000$ por acuerdo? Slo necesitara dos acuerdos
por ao para golpear mi objetivo de 10000$. Y esto es otra razn que decid
comenzar con pisos. El precio higherticket en estas propiedades comerciales
signific la mayor accin de palanca de mi tiempo. Los nmeros ms grandes me
moveran ms rpido hacia mis objetivos financieros.
Ahora djeme preguntarle... Dnde cree que hay menos concurso? Un negocio del alto
volumen o un negocio del billete alto? Si dijera el billete alto, es correcto.
Vamos a examinar por qu.
El rompimiento del miedo de Zeroes
Ese cero suplementario en la ganancia crea lo que llamo el miedo de los ceros La
gente cree que los acuerdos del billete altos son demasiado complejos, o no lo
entendern. Pero aqu est lo que le puedo decir del personal
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la experiencia, el proceso de tirar una casa del armatoste de 5000$ a alguien que
espera comprar una casa del armatoste de 5000$ son el mismo proceso que tirar un
bloque de pisos de 110000$ a alguien que espera comprar un bloque de pisos de
110000$. Son perfiles del comprador slo diferentes.
Una vez que entienda que cada acuerdo es lo mismo, es libre de comenzar o moverse
en acuerdos ms grandes, donde hay 1) mayor ganancia por transaccin, 2) menos
emocin y 3) menos concurso. Y otra vez, por eso recomiendo que empiece con pisos
pequeos para su primer acuerdo y luego transicin en pisos medianos y grandes.
Aqu est alguien que rompi el miedo de los ceros.
Estudio del caso - instalador de la ventana hace 6000$ segn primer acuerdo
Peter Arianas era un instalador de la ventana quien vivi en Nueva York. Esto era
su primero acuerdo de bienes inmuebles de cualquier clase adems de la posesin de
su casa. Encontr una propiedad en Ohio, un 66 bloque de pisos de la unidad. Lo
analiz vista invisible y lo puso segn el contrato para comprar. Tir su contrato
a un comprador del final e hizo 6000$ segn su primer acuerdo.
Vamos a examinar la transaccin. Peter nunca tom el ttulo. No se tuvo que aprobar
para financiar ya que no era el comprador del final. Hizo esto a travs de lneas
estatales - estaba en Nueva York, la propiedad estaba en Ohio. Recibi el dinero
efectivo de 3600$ durante el cierre de su comprador del final. Encima de esto,
negoci con su comprador para pagarle ms 3000$ despus de cerrarse del flujo de
fondos de la propiedad. Peter gan ingresos pasivos de un edificio que no posey
hasta.
Esto es 6600$ en ingresos brutos. Ahora, Peter tuvo que depositar al principio 500$
en la fianza para asegurar su contrato. Por tanto simplemente levant esto de
algunos amigos y los devolvi - con una vuelta - de sus beneficios del cierre. Gan
neto 6000$ en su primera transaccin. Peter no se gradu de casas. Slo decidi
comenzar con pisos.
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Entrevista del recurso del sobresueldo: instalador de la ventana hace 6000$ segn
primer acuerdo www.BMSABook.com/60k
Estudio del caso - aleta de la casa cuadruplica ganancias con siete-Plex
Vamos a volver a Delwin Marks, la aleta de la casa durante 10 aos. Antes, compart
la historia de cmo tir un cuatro-plex e hizo 1100$ segn su primer acuerdo del
piso pequeo - doblan las ganancias de su capirotazo de la casa tpico.
Delwin tom su xito en un cuatro-plex y segn su siguiente acuerdo, encontr un
piso pequeo de siete unidades que coloc segn el contrato para tirar. En ese
capirotazo, hizo $2300 - dos veces lo que hizo en wholesaling el cuatro-plex. En
slo dos transacciones de t a t, hizo 3400$. Con su negocio de tirando de la
casa, habra tenido que hacer al menos siete capirotazos para la misma ganancia.
Delwin decidi concentrarse en los acuerdos ms grandes.
Vamos a resumir esto.
Pague su alquiler o hipoteca durante un ao con un acuerdo
Cul es el impacto de wholesaling acuerdos del billete ms altos? Bien, podra
pagar su alquiler o hipoteca durante un ao por wholesaling slo un acuerdo del
piso por ao en una base de media jornada.
Delwin Marks hizo 1100$ en su primer capirotazo del piso pequeo. Divide 1100$
antes de 12 meses y esto es el equivalente de 916$ por mes; 916$ por mes van un
largo camino hacia el pago de su alquiler o hipoteca durante el prximo ao. Segn
su siguiente acuerdo, Delwin hizo 2300$, que es el equivalente de 1.916$ por mes
ms de 12 meses. Ahora, si realmente le gusta Peter y obtiene 6000$ segn un
acuerdo, esto pagar su alquiler e hipoteca durante un perodo de tiempo mucho ms
largo.
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Por supuesto, el wholesaling es ingresos activos. Vamos a mirar cmo puede cosechar
las ventajas de ingresos pasivos comprando y sosteniendo pisos pequeos.
Llave #6: use ingresos pasivos y apreciacin para comprar ms activos
Ahora estamos en la Llave #6: utilizacin de ingresos pasivos y apreciacin para
comprar ms activos rentables.
Tasas de inters estn en Mugidos sin Precedentes
Las condiciones econmicas ms las acciones del estmulo del Banco de Reserva
Federal se han combinado para darnos mnimos rcord en tasas de inters. El coste
del dinero para financiacin convencional y financiacin privada ha tanto
disminuido y por consiguiente, la financiacin es ms barata que alguna vez. Esto
significa una cosa para usted: ms dinero en su bolsillo. El flujo de fondos por
puerta se ha doblado bsicamente.
Djeme explicar. Memoria, las propiedades de ingresos se valoran basadas en
ingresos operativos netos o NOI:
NOI ($ / su) = Ingresos - Gastos
Cuando mostr en la Llave #3, los pisos estn calientes porque la demanda del
alquiler es alta. Esto significa alquileres y las ocupaciones han aumentado, toda
la contribucin a ingresos aumentados y han aumentado NOI para pisos, que tiene el
impacto beneficioso tanto a flujo de fondos como a capital.
Flujo de fondos
El flujo de fondos, el dinero en su bolsillo, es la diferencia entre NOI y sus
pagos de la hipoteca, por otra parte conocidos como los Pagos de la Amortizacin de
la deuda:
Flujo de fondos ($ / su) = NOI - Pagos de la Amortizacin de la deuda
35
As, la demanda del alquiler aumentada y los gastos de financiacin disminuidos

(dinero convencional y privado) han contribuido al mayor flujo de fondos por puerta
(que est bien). En un momento, mostrar cmo usar esto para acumular la riqueza.
Antes de esto, vamos a mirar la segunda rea de impacto de la demanda del alquiler
aumentada: capital aumentada.
Ya que los pisos se valoran y se valoran basados en el NOI, el valor de una
propiedad sube como el NOI sube. Por tanto podemos obligar el valor de un bloque de
pisos a aumentar levantando alquileres y/o levantando la ocupacin. Ha llamado la
Apreciacin Forzada y se mostrar detalladamente en el Captulo 5.
Apreciacin forzada
La apreciacin forzada es diferente que la apreciacin del mercado. La apreciacin
forzada es algo que podemos afectar directamente y mensurablemente. La apreciacin
del mercado es la apreciacin del valor de la propiedad por fuerzas de mercado
exteriores. Es un gran sobresueldo cuando pasa, pero no algo que tenemos el
control. Controlamos la apreciacin forzada y esa previsibilidad es otra razn que
comenc con pisos.
Djeme mostrarle lo que quiero decir. Salvar las matemticas del Captulo 5 (no se
preocupe, son matemticas simples que un 6to estudiante puede entender).
Si levanta el alquiler slo 10$ por mes por unidad para un bloque de pisos, levanta
el NOI y esto levanta el valor de esa propiedad en 1.200$ por unidad. Hgalo para
10 unidades y crea 1200$ en la capital. Hgalo para 50 unidades y son 6000$. Hgalo
para 100 unidades y son 12000$, etc. Ver qu quiero decir? Y esto es slo un
aumento de 10$. Levntelo 20$ y se hace doble el resultado.
Ahora esto es slo una manera de aumentar el NOI y de ah el valor y la capital de
su propiedad. Tambin podra levantar la ocupacin para levantar NOI. Un aumento de
la ocupacin del 2% del edificio tambin es un aumento de 1.200$ por valor
unitario. Diez unidades significan 1200$; 50 unidades significan 6000$; 100
unidades significan 12000$! Un aumento de la ocupacin del 2% en un 50 edificio de
la unidad es slo ms 1 unidad continuamente arrendada.
36

Levante el alquiler 10$ y levante la ocupacin el 2% al mismo tiempo y dobla los
resultados que he mostrado. Es un efecto aditivo. Esto es el poder de la
apreciacin forzada y as es como crea la riqueza en pisos. Toma una propiedad de
bajo rendimiento, hace mejoras, levanta el alquiler, levanta la ocupacin y crea
una vuelta en la capital.
Nadie decide mudarse debido a un aumento de 10$ de alquiler. Incluso levantando
slo el alquiler o levantando la ocupacin, puede doblar o triplicar su vuelta en
la inversin.
Use flujo de fondos y apreciacin forzada para acumular riqueza
As pues, atrs a la Llave #6, qu puede hacer con ese flujo de fondos aumentado y
capital aumentada en su bloque de pisos?
Bien, podra vivir del flujo de fondos y pagar menos impuesto sobre la renta que
iba en ingresos activos, como los ingresos de un trabajo. O podra acumular ese
flujo de fondos en un fondo para usarse como el pago al contado en un bloque de
pisos ms grande y repetir el proceso, pero con ms unidades, llevando a ms ceros.
El camino ms rpido a la creacin de la riqueza debe crear activos que producen
ingresos para comprar ms activos rentables.
As pues, cmo podra usar su capital que se cre simultneamente de la apreciacin
forzada? Podra vender la propiedad al precio ms alto y sacar el dinero efectivo.
Por supuesto, tendr una obligacin del impuesto sobre la plusvala a largo plazo
en la parte de la capital aumentada.
Quiere evitar la obligacin tributaria? Entonces puede aprovechar una disposicin
especial en el Cdigo de IRS, llamado el Artculo 1031 y hacer un 131 Cambio. El
IRS permite que usted tome sus ganancias de la venta de bienes inmuebles, y cuando
lo usa para comprar otra pieza de bienes inmuebles dentro de 6 meses, hay impuesto
CERO debido. As es CERO. Puede hacer esto tantas veces como quiere acumular la
riqueza y puede pasar hasta la ventaja a sus herederos. Es fabuloso. Ver a un 131
Intermediario de Cambio profesional en los detalles pero se hace rutinariamente.
37
Pero y si no quiera vender su dinero efectivo propiedad suelta? Aqu est otra
manera de reforzar su capital, pero no vender su propiedad. Financia de nuevo la
propiedad en el nuevo valor ms alto y saca su capital como el dinero efectivo
libre de impuestos (los prstamos no son gravables). Podra usar entonces ese
dinero efectivo como el pago al contado en otra propiedad ms grande. Otra vez,
puede seguir repitiendo el proceso, movindose hasta pisos ms grandes cada vez, y
aadiendo ceros suplementarios a sus acuerdos y sus ganancias.
La cosa de la apreciacin forzada, sin embargo, consiste en que slo existe en
acuerdos comerciales (5 + unidades), no acuerdos residenciales como casas y 2-4
unidades. Con la propiedad privada, la apreciacin se limita con la apreciacin del
mercado, que no podemos controlar. Y en la economa mala, no haba apreciacin del
mercado. Zilch. Los acuerdos comerciales no son dependientes de esto. Controlamos
la apreciacin forzada.
Ahora vamos a mirar hacer todo esto con ninguno de su propio dinero efectivo.
Llave #7: use el dinero de otra gente
Ahora que entiende el poder de reforzar alquileres aumentados y capital a travs de
apreciacin forzada y apreciacin del mercado, djeme mostrar cmo consigue la
accin de palanca en accin de palanca haciendo todo esto usando el dinero de otra
gente.
Fusin accidental de la bolsa confianza destruida en el mercado
Las prdidas de la bolsa de los ltimos aos han cambiado el modo que el dinero se
invierte. S, los mercados han rebotado pero el modo que esta generacin de
inversionistas ve el mercado ha cambiado - quizs permanentemente. Y el cambio crea
la oportunidad de empresarios.
Las cantidades de dinero masivas se sacaron de los mercados y muchos
inversionistas, personas particularmente mayores - a saber la poblacin enorme de
Personas nacidas durante una explosin demogrfica - ha estado increblemente poco
dispuesta a aplazarlo en un mercado arriesgado y voltil. Las decenas de millones
de
38

Personas nacidas durante una explosin demogrfica que se acercan - o ya en - sus
aos del retiro no se pueden permitir a jugar sus ahorros del retiro - sus vidas
literalmente dependen de ello.
As hay un fondo masivo del dinero que espera a invertirse en alternativas ms
seguras, menos voltiles a reservas. Los bienes inmuebles son una de aquellas
alternativas y esto demogrfico de la gente est por todas partes de ello. Por
ejemplo, en los Estados Unidos hoy, hay $5 billones en cuentas de retiro de la
inversin (el IRA). Y el 97% de ese dinero gana menos del 1% porque se sienta en
dinero efectivo, mercados de dinero o el CD - no ganando prcticamente nada. Todos
porque aquellos inversionistas no quieren volver en la bolsa. Y una parte de
aquellos inversionistas es poseedores del IRA autodirigidos que pueden elegir
individualmente que invertir en, como su acuerdo de bienes inmuebles. En el
Captulo 7, explicar cmo puede conseguir sus acuerdos delante de este dinero.
Es el dinero donde no hay honorarios del origen del prstamo, ninguna calificacin
bancaria, y negocia el precio de finanzas. No hay lmite del crdito basado en
cuantos prstamos tiene excepcional o hasta su puntuacin de crdito. Est todo
basado en la seguridad proporcionada por la transaccin y cmo se estructura para
proteger al inversionista. Se hace en privado y totalmente sancionado por el IRS.
Otra ventaja de pisos pequeos consiste en que no se requiere que mucho dinero
efectivo los compre. Encuentra slo a un poseedor del IRA autodirigido con 5000$ a
unos cientos de miles de dlares y tiene un banco. Puede hacer fcilmente su primer
acuerdo. Y desde all, ampla sus fuentes del dinero privadas - si nada ms, de las
remisiones de su primer inversionista.
Y esto es slo una fuente de financiacin privada. Cuntos ms acuerdos podra
hacer y a qu velocidad podra construir su carpeta si no fuera limitado por su
dinero efectivo o crdito? Y si quiere saber una verdad simple, es generalmente ms
simple levantar el dinero grande que es el pequeo dinero.
39
Estudio del caso - dos compaeros desempleados levantan $6 millones

Denon Williams y Terry Warren son mis Hombres de $6 millones. Cuando los encontr,
tenan la experiencia de bienes inmuebles cero adems de la posesin de sus propias
casas. Se haban suspendido de sus empleos respectivos de 25 aos y se haban
querido para usar la oportunidad de comenzar a comprar bienes inmuebles rentables,
todos a fin de romper su dependencia de un empleador.
Su problema consista en que ya que se pusieron - lejos, tenan ingresos nm. W2
para mostrar y no podan conseguir un prstamo tradicional de un banco. Eran no
vlidos mientras tambin en medio de la mayor fusin accidental del crdito desde
la Gran Depresin. Decidieron usar el dinero de otra gente en cambio y financiaron
$6 millones a travs de cuatro transacciones de bienes inmuebles durante los
prximos diez meses. Hicieron todo esto no usando ninguno de su propio dinero
efectivo, ninguno de su propio crdito, y sin la experiencia previa en bienes
inmuebles.
Cmo es posible esto? Usaron mi Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada.
El levantamiento de frmula del dinero privada
Cubrir esto detalladamente en el Captulo 7 pero como el camino como una
introduccin, aqu estn las cuatro partes del Levantamiento de la Frmula del
Dinero Privada a descubrimiento y estructuracin de acuerdos del dinero privados en
bienes inmuebles:
La parte 1: Predispuesto La parte 2: Control La parte 3: Bajo riesgo La
parte 4: Alto vuelva
40

La parte 1: predispuesto
Cuando venga el tiempo para buscar fuentes de financiacin para su proyecto,
concntrese en fuentes predispuestas: los inversionistas, la gente o los grupos que
esperan invertir en bienes inmuebles. Ya creen en bienes inmuebles como una clase
del activo; no se tienen que vender en los mritos de bienes inmuebles. Slo tienen
que entender su acuerdo. Dos ejemplos de fuentes predispuestas que he presentado ya
son vendedores (a travs del dueo que financia) y autodirigieron a inversionistas
del IRA - IRA de otro gente (OPI). Presentar ms fuentes en el Captulo 7.
Recurso del sobresueldo Webinar: cmo invertir en el IRA de utilizacin de bienes
inmuebles www.BMSABook.com/ira
Una vez que haya identificado las fuentes predispuestas, el resto de la frmula es
sobre la estructuracin de su acuerdo de modo que sea atractivo para el
inversionista. Su inversin tiene que tanto apelar y bajo riesgo y el resto de la
frmula estructura el acuerdo tal que habla a la psicologa del prestamista
privado.
Aqu est la llave: el inversionista se tiene que sentir confidente que recuperarn
a su principal antes de que oigan sobre su vuelta. Como un inversionista del IRA
una vez dijo, Dgame sobre la vuelta DE mi capital antes de que me diga sobre la
vuelta EN mi capital Esto es lo que las tres siguientes partes de la frmula
llevan a cabo.
La parte 2: control
La parte 2 de la frmula es el Control. Estructure la transaccin de modo que
provea al inversionista un sentimiento de control. Esto es supremo. Queremos que
ellos sientan que si invierten su dinero en nuestro proyecto y los trminos del
arreglo no se satisface, pueden tomar el control y sacar su dinero.
El control es uno de los sentimientos ms fuertes que la gente ansa, sobre todo
como consecuencia de la fusin accidental de la bolsa de 2008-2009 cuando los
inversionistas sintieron que no tenan control. Un ejemplo de control proporciona
la capacidad del inversionista de cambiar el
41
la empresa de gestin o el cambio el gerente del LLC o devuelven la propiedad, en

caso del no rendimiento.
La parte 3: bajo riesgo
La parte 3 de la frmula es el Bajo riesgo. Una vez que el inversionista tiene ese
sentimiento del control, ahora tienen que sentir que no tendrn que ejercer el
control ya que esto es una inversin de bajo riesgo para ellos. As pues en esta
parte de la frmula, sistemticamente identifica todos los elementos del riesgo del
proyecto y disea estrategias de mitigar ese riesgo. Un ejemplo de una estrategia
de mitigacin del riesgo compra el seguro de la prdida de ingresos comercial para
sustituir ingresos de alquiler perdidos tal como result despus una parte de la
propiedad se deba quemar.
Mustreles cmo ha actuado preventivamente en sus intereses en proteger su dinero.
Aun si no tiene experiencia (como Denon Williams y Terry Warren o cualquiera que
hace un primer acuerdo), esto es cmo desarrolla la credibilidad con su
inversionista a travs de su preparacin. Le ven estar pensando en sus intereses. Y
ha contestado la primera parte de su pensamiento silencioso, Dgame sobre la
vuelta DE mi capital
Una vez que esto haya hecho (y no antes), puede hablar ahora de la vuelta EN su
capital, que lleva a la ltima parte de la frmula.
La parte 4: alto vuelva
La ltima parte, Vuelta Alta, es sobre darles una vuelta alta con relacin al bajo
riesgo que cre. Ahora, esto no significa que slo va la onda un poco de vuelta
enorme a inversores privados y los espanta. Esto es lo que los aficionados hacen, y
por eso no financian acuerdos.
Como en cualquier inversin, ms abajo el riesgo percibido, ms abajo el retorno
esperado. Por tanto primero estructura el acuerdo de modo que pueda presentar un
Control y Bajo riesgo. Y ya que consecuentemente demuestra y da las razones que el
proyecto es el bajo riesgo, no slo establece su credibilidad pero las expectativas
del inversionista de la vuelta financiera se bajan simultneamente.
42

De este modo, como el paso final, y porque cada uno quiere un acuerdo, va a
satisfacer ese deseo proveyendo al inversionista una vuelta que est slo encima de
su (vuelta baja) expectativas; las expectativas que justificadamente cre en su
estructuracin de la transaccin para proteger sus intereses. Les da un poco ms
que esperan. Y esto es cmo levantar cualquier cantidad para bienes inmuebles, o
500$ o $5 millones.
Use este Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada para comenzar a crear y
ampliar su Imperio de bienes inmuebles. En el proceso, encontrar que es capaz de
atraer a ms inversionistas por su atencin a Control y Bajo riesgo sin necesidad
tener de regalar la granja por el dinero privado - el que significa que ms de la
ventaja financiera se queda con usted, y disfruta de ms inversionistas de
repeticin. Con esta frmula, puede jugar ms grande.
Recurso del sobresueldo Webinar: cmo levantar dinero enorme en economa de hoy
www.BMSABooks.com/rpm
Recapitulacin: ventajas de pisos pequeos
Ahora que sabe las 7 Llaves a la Construccin de un Imperio de Bienes inmuebles,
vamos a devolverla y resuma para usted, Por qu Pisos pequeos?
La demanda del alquiler aumenta Muchos pisos pequeos para flujo del acuerdo
Poco concurso Los pisos pequeos se cierran rpido Los fondos de cobertura no
persiguen pisos pequeos y medianos Pueden los pisos del capirotazo rpido justo
como casas Muchos Compradores para capirotazos del piso pequeo Honorarios al
por mayor grandes Poco dinero efectivo para levantar para compra Capaz de
alquilar empresas de gestin Puede combinar pisos pequeos con su negocio de la
casa Puede escalar - hasta acuerdos ms grandes Puede aumentar valores de la
propiedad a travs de la apreciacin forzada Haga la vista de ofertas invisible
de su mesa de cocina
43
Ninguna conduccin por dlares Ningunas restricciones de Dodd-Frank (si no

ocupado por los dueos) Ninguna experiencia previa necesaria
Por todos los motivos encima, decid comenzar con pisos pequeos y por eso puede
tambin.
Subida
En el siguiente captulo, va a aprender por qu el concurso es tan bajo en la
multifamilia. Seguir adelante y le dir que es debido a tres creencia restrictivas
(o mitos falsos) que voy a disipar rpidamente as realizar que se califica para
comenzar ahora mismo en la multifamilia y evitar el concurso en la familia sola.
Resumen del captulo
Los pisos pequeos son 2-30 unidades. Hay muchos pisos pequeos.
Los pisos son el lugar de bienes inmuebles perfecto que le provee mayor accin de
palanca de menos concurso. Son IDEALES.
Los fondos de cobertura no persiguen pisos pequeos o medianos. Puede el
capirotazo rpido un piso pequeo como una casa para conseguir su
primer acuerdo crtico. Hay muchos compradores para capirotazos del piso pequeo,
en particular
propietarios de la familia solos quemados y dueos de pequeo negocio. Persiga
acuerdos del Billete Altos (como pisos), ms bien que acuerdos del Alto volumen
(como casas). Hay mayor accin de palanca de su tiempo y menos concurso. Cuando
wholesaling, es razonable esperar hacer 1000$ + por capirotazo del contrato del
piso pequeo contra 200-500$ para un capirotazo del contrato de la casa. Puede
pagar su alquiler o hipoteca durante un ao por wholesaling un contrato del piso
por ao.
44

Puede escalar de pisos pequeos a pisos medianos y grandes.
Se califica para comenzar con pisos pequeos; no se tiene que graduar de la
familia sola.
Los pisos pueden ser wholesaled o sostenido para ingresos pasivos. Los pisos se
construyen al flujo de fondos; las casas se construyen para venderse
a propietarios. El coste del dinero est en mugidos de toda la vida por tanto el
flujo de fondos por puerta es
en mximos de toda la vida. Tirar casas parece al comienzo desde el principio cada
vez, y
esto no es ninguna manera de construir un Imperio. No importa cuanto dinero tiene,
saldr corriendo y
debera usar OPM para conseguir la accin de palanca en su reunin de la riqueza.
El grupo de inversin privado ms grande para pisos pequeos es poseedores del IRA
autodirigidos. Las 7 Llaves a la Construccin de un Imperio de Bienes inmuebles
pueden ayudar a individuos a alcanzar un nivel mximo del xito.
7 llaves a construccin de un Imperio de bienes inmuebles
Llave #1: Mercadotecnia, Mercadotecnia, Mercadotecnia - est en el negocio de
mercadotecnia. Siempre es la mercadotecnia para dos cosas: acuerdos y dlares. En
propiedades posee, usted tambin mercado para residentes.
Llave #2: Cierre Su Primer Acuerdo - Su acuerdo ms crtico es su primer acuerdo.
Llave #3: Escoja un Lugar que est en la Demanda - Comida la muchedumbre
hambrienta La demanda del alquiler del piso aumenta a escala nacional. Es un lugar
CALIENTE.
Llave #4: Reforce Cada Actividad - Todo en bienes inmuebles es sobre la accin de
palanca; accin de palanca de su tiempo, su esfuerzo, el dinero de otra gente, etc.
45
Llave #5: Haga Acuerdos Ms grandes y Ms grandes - Los das de paga son ms
grandes y el concurso es menos cuando cambia a un Billete Alto el negocio. Rompa
el miedo de los ceros.
Llave #6: Use Ingresos Pasivos y Apreciacin para Comprar Ms Activos - puede
ampliar como era de esperar y rpidamente su crecimiento de la riqueza con
propiedades comerciales. Se llama la Apreciacin Forzada
Llave #7: Use el Dinero de Otra gente - Consiguen la accin de palanca sobre la
accin de palanca combinando el Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada con
la apreciacin forzada.
Entrevista: crculo de campeones entrevista de la mesa redonda
www.BMSABook.com/roundtable
Entrevista: aleta de la casa dobla ganancias con www.BMSABook.com/double Cuatro-
Plex
Entrevista: instalador de la ventana hace 6000$ segn primer acuerdo
www.BMSABook.com/60k
Entrevista: 2400$ de su primer capirotazo del piso pequeo
www.BMSABook.com/triplexes
Webinar: 7 llaves a construccin de un Imperio de bienes inmuebles
www.BMSABook.com/7keys
Webinar: cmo invertir en el IRA de utilizacin de bienes inmuebles
www.BMSABook.com/ira
Webinar: cmo levantar dinero enorme en economa de hoy www.BMSABooks.com/rpm
Webinar: estrategias del impuesto de bienes inmuebles su CPA no saben
www.BMSABook.com/taxes
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Captulo 3:
Por qu es el Concurso Tan Bajo?
y consejero me empuj a comenzar con pisos para todas las ventajas que cit en el
captulo anterior. As pues con ese que es el caso, por qu estn all siempre tan
pocos jugadores en el espacio de la multifamilia? Hay mucha gente en la familia
sola, por qu estn all tan poco en la multifamilia? Bien, le dir ahora mismo hay
tres frecuentes, limitando creencia - o mitos - que no dan acceso a la gente a este
espacio y son errores. Y ms pronto los entiende como falso, ms pronto se da
cuenta que esto es su oportunidad. Aquellas tres creencia restrictivas o mitos,
son: mito #1: se tiene que graduar de la familia sola a la multifamilia Mito #2:
necesita el dinero efectivo grande y el crdito para comprar pisos Mito #3: tiene
que tratar con arrendatarios y servicios
stos son todos FALSOS pero le tengo que mostrar por qu por tanto realiza que
ahora mismo - no importa su fondo o experiencia - se califica para comenzar con
pisos. Una vez que realice que, su mente estar preparada para aprender cmo
hacerlo. As pues en este captulo, soy el rompimiento del mito.
Rompimiento de mito #1: graduacin de casas

Djeme comenzar con una historia.
10 unidades contra 10 casas
Estaba en un club de bienes inmuebles del sbado hace unos aos y ya que saludaba a
la gente, un colega con experiencia se acerc a m. Era muy con experiencia en
casas; compr casas, tir casas, hasta ense a la gente cmo hacer casas. En la
conversacin, dijo a m, Lanza, mi objetivo es adquirir 10 casas del alquiler
durante los prximos 12 meses
Ahora, en mi silencio, no poda imaginar un esfuerzo ms tortuoso. Primero comprar
10 casas significara mirar probablemente 100 acuerdos, luego negociando 10
acuerdos con 10 dueos diferentes. Y si lo hizo, tendra que supervisar 10
propiedades dispersadas por todas partes de la ciudad. Puf. Por tanto contest a
l, En vez de comprar 10 casas, ha considerado la compra de dos cinco-plexes o un
piso de 10 unidades? Su respuesta me impresion.
Aqu estaba una persona muy con experiencia con casas. Dijo, Tal vez algn da me
graduar a pisos Y esto demostr a m la importancia de modo de pensar en empezar
en este negocio y la nocin falsa que de alguna manera haba un proceso de la
graduacin. No slo su estrategia se estrope pero pasara mucho ms tiempo y
dinero que adquiere 10 casas que 10 unidades del piso y terminara con mucho menos
flujo de fondos.
Es importante entender que no hay necesidad de la graduacin de la familia sola a
la multifamilia. No hay proceso de la graduacin. Mejor dicho, recomiendo comenzar
con la multifamilia por todos los motivos citados en el Captulo 2. Si hace ya
casas, aada pisos ahora.
De alguna manera, la gente tiene la nocin que tienen que hacer primero algunos
acuerdos de la casa y luego despus de que han hecho un suficiente, an no
especificado, nmero de acuerdos de la casa, asistirn a una gorra y ceremonia del
vestido donde andan a travs de una etapa y alguien va
48

certifique que ellos como calificado comienzan con pisos. Si busca esa
certificacin, felicitaciones; se certifica.
Seriamente, mis estudiantes a travs del pas comienzan con unidades de la
multifamilia usando las tcnicas perfiladas en este libro. He mostrado y seguir
mostrando Estudios del caso de estudiantes de todos los fondos que, empresarios del
piso tan nuevos, tiraron o compraron propiedades de la multifamilia como su primero
acuerdo de bienes inmuebles. Mayora comenz con propiedades del piso ms grandes
que hasta mi primer acuerdo.
La verdadera cuestin obtiene el conocimiento y modo de pensar - el objetivo de
este libro.
Estudio del caso - mi primera oferta me gana financiacin del 100%
Mi primera propiedad de la inversin era un cuatro-plex. Lo compr vendedor del
100% financiado, el que significa que no us ninguno de mi propio dinero efectivo;
el vendedor recibi pagos de la hipoteca mensuales de m. Como consiguiente, no
tena nada abajo flujo de fondos en el Da 1. El vendedor vivi en Hawai y ya que
dejaba el cierre, la llam y dije, la Sra. Mansson, la propiedad se vende Y dijo,
Gracias, el Sr. Edwards. Gracias
Esto era un Aj Momento para m. Segn mi primer acuerdo, como newbie
absolutamente verde, compr esta propiedad en 85 centavos en el dlar con el 100%
financiando ms de 30 aos y ningn pago del globo. Me puse muy y la Sra. Mansson
consigui lo que quiso. Estaba a ese punto, que mi Pequea Voz finalmente admiti,
Mi cielos, realmente podemos hacer esto
Tan el punto entero quiero compartir con usted otra vez - voy a seguir reforzndolo
durante la formacin - es que no se tiene que graduar de la familia sola a la
multifamilia. Se califica ahora mismo para empezar en pisos.
Bien, esto limitaba la creencia #1. Vamos a mirar la segunda creencia restrictiva
que contiene a la gente y los para innecesariamente de empezar en pisos.
49
Rompimiento de mito #2: necesito dinero efectivo o crdito

Hay esta pregunta persistente: No necesito el dinero efectivo grande o el crdito
para hacer pisos? Y esto es uno grande para la gente. Es una pregunta lgica. Los
pisos son artculos del billete ms altos y newbies naturalmente creen que tienen
que usar sus propios recursos financieros para hacer estos acuerdos, como si se
licenciaban para comprar una casa. Bien, es un error y hacer este punto que voy a
comenzar indicando su papel en bienes inmuebles. Y en el proceso, voy a tener que
decir alguna blasfemia de bienes inmuebles.
Inversionista contra empresario
Vamos a mirar la lengua que usamos y cmo nos marcamos. En nuestra industria nos
llaman qu? Bienes inmuebles qu? Inversionistas de bienes inmuebles, verdad? Soy
un miembro de una asociacin de inversin inmobiliaria y debera ser tambin. Son
grandes organizaciones.
Pero cundo digo el trmino inversionista, que connotacin viene a la mente? De
qu tiene un inversionista mucho? As es, un inversionista tiene el dinero
efectivo, el capital o el dinero. Bien, espere un minuto. Como un newbie, me estn
diciendo que soy un inversionista de bienes inmuebles pero me dicen salir y no
hacer stos nada abajo trata.
Y lo que pasa a menudo es muchos inversionistas de bienes inmuebles que comienzan -
quienes han limitado activos a su disposicin - se declaran un inversionista de
bienes inmuebles, pero detrs de su mente, hay una pequea voz que esto dice, Oye,
espere un minuto, no tiene el dinero efectivo para comprar estas propiedades. No
tiene hasta el crdito. Cmo son usted yendo a comprar algo - no es realmente un
inversionista de bienes inmuebles
Y esa pequea voz fastidiosa es bastante para cerrar a la gente porque no tomaremos
ninguna accin que no sea congruente con nuestra personalidad sobre a quin somos.
Nos alambramos slo as. Y tan poniendo etiqueta a nosotros como inversionistas de
bienes inmuebles, realmente hacemos ms dao que bien.
50

Ahora, por otra parte, vamos a mirar al empresario de la etiqueta. Qu busca un
empresario? Un empresario busca acuerdos y oportunidades. Somos fabricantes del
acuerdo.
Mire la definicin de un empresario: un empresario es alguien que persigue su
visin usando el tiempo, talento y recursos (es decir dinero efectivo y crdito) de
otros. Y la palabra clave aqu es otros.
As pues, cuando mira esa definicin y cual nuestro trabajo es, ve que no somos
inversionistas de bienes inmuebles, somos empresarios de bienes inmuebles. Como
empresarios, nuestro trabajo es salir y mercado para encontrar los acuerdos y
mercado encontrando los dlares, y hacemos juego hacen. Nos casamos con acuerdos y
dlares juntos y esto es cmo creamos el valor y esto es cmo generamos nuestras
ganancias. Somos casamenteros.
Cambie su etiqueta
As pues, si su tarjeta de visita dice su nombre y el ttulo Inversionista de
Bienes inmuebles y su intencin es salir y reunir acuerdos usando el dinero de
otra gente, le impulso a cambiar sus tarjetas de visita. Tire esa caja de naipes y
consiga una nueva cubierta que dice su nombre con el ttulo Empresario de Bienes
inmuebles - porque esto es su papel en el proceso.
Cuando se declara como un empresario, la gente entiende que no va a ser su dinero.
Y lo que es ms importante su pequea voz entiende que no es sobre su dinero o
crdito. Ahora su etiqueta para usted es congruente con su personalidad. Los
empresarios traen los acuerdos a los dlares. Los inversionistas traen los dlares
al acuerdo. La llave es tienen que ser acuerdos del piso slidos. Le mostrar cmo
evaluarlos en el Captulo 5.
De este modo, como un empresario, implicado con pisos no es sobre sus recursos
financieros personales; es sobre su capacidad de vender y hacer juego - hacen
acuerdos y dlares. Una vez que entienda este papel, rpidamente realiza que no es
sobre su dinero efectivo o crdito.
Ahora, en la creencia restrictiva tercera y final
51
Rompimiento de mito #3: transacciones con arrendatarios y servicios
He demostrado el poder de ingresos pasivos y he forzado la apreciacin de comprar y
creer - revelando su papel del empresario, mejor dicho que el inversionista. He
introducido el Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada pero hay una tercera
creencia restrictiva que contiene a la gente falsamente y esto es esto: Bien,
tengo que no tratar con arrendatarios y servicios? No quiero tratar con
arrendatarios y servicios
Cree que quiero tratar con arrendatarios y servicios? No, no estara en este
negocio si tuviera que tratar con arrendatarios y servicios. Y por tanto cmo evita
tratar con arrendatarios y servicios? Ya sabe la respuesta. Va a usar empresas de
gestin de la propiedad. Pero, vamos a hablar de empresas de gestin en el contexto
de pisos pequeos. En primer lugar, vamos a poner una lnea de fondo de la
direccin de la propiedad para pisos grandes.
Estudio del caso - comprador extranjero crea oportunidad de inversin estelar
Hicimos $11 millones, 294 proyecto de la unidad en Houston, Texas donde el
comprador era de Canad. Compraba la propiedad para ingresos pasivos a largo plazo.
Y ya que era 2.500 millas de distancia, no iba a ser posible para l conducir por
su propiedad cada sbado por la tarde y verificarlo (obviamente). Por tanto le
encontramos una empresa de gestin. Y la palabra clave aqu es la compaa - una
empresa de gestin que tiene personal, procesos y sistemas para la direccin de
propiedades de la multifamilia.
Hacen todo. Manejan la propiedad, hacen el arrendamiento, hacen el mantenimiento,
pagan las cuentas, y le envan los cheques.
52

Empresas de gestin
Y esto es lo que quiere con sus pisos pequeos. De este modo, cuando digo que
direccin de la propiedad, quiero decir una compaa; no una persona individual -
no un agente inmobiliario que hace la direccin de la propiedad del lado. He
introducido ya la importancia de sistemas en cualquier negocio por tanto quiere una
empresa de gestin con sistemas, comprendidos de la gente, procesos y tecnologa.
Si una persona va enferma, la direccin de la propiedad no viene a un alto que
chilla.
Va a usar una empresa de gestin que se especializa en pisos pequeos. Manejan
varios cientos de unidades para dueos mltiples. No slo tendrn sistemas pero
puede reforzar sus economas de escala. Vamos a mirar esto.
Economas de escala
Aqu estn tres modos que reforzar la escala de su empresa de gestin de la
propiedad:
Escala #1: equipo de mantenimiento errante Escala #2: Poder adquisitivo
Escala #3: Experiencia levantando dinero privado
Escala #1: equipo de mantenimiento errante
En primer lugar, va a reforzar su equipo de mantenimiento para reducir sus
mantenimientos. Ahora, una 294 propiedad de la unidad grande como la que descrita
encima tiene su propio equipo de mantenimiento de jornada completa local. Tendrn
una tecnologa de aire acondicionado certificada y otros 1-2 encargados de
mantenimiento que pueden manejar el 95% del mantenimiento diario, al coste. Les
pagan una tarifa horaria - mucho menos que el coste de vocacin en un contratista
independiente que tiene honorarios de viaje y ganancia introducida en sus
honorarios.
Una propiedad grande se puede permitir a tener el personal local, pero si posee un
cuatro-plex o una 10 unidad o hasta un 20 edificio de la unidad, no se puede
permitir a un personal de mantenimiento local. Ha costado prohibitivo porque no
tiene la economa de escala como una propiedad grande. Pero su
53
la empresa de gestin realmente tiene esa economa de escala por el hecho maneja
cientos de unidades para dueos individuales.
Su empresa de gestin tendr un equipo de mantenimiento errante comprendido del
mantenimiento certificado techs. Vagan de la propiedad a la propiedad que maneja
las tareas de mantenimiento y reparacin diarias de los clientes de la empresa de
gestin. Cuando nuestra propiedad tiene una necesidad de reparacin, al equipo
errante le asigna la empresa de gestin y la propiedad se factura slo para las
horas asociadas con el trabajo. Y porque el equipo est en la nmina de la empresa
de gestin a una tarifa horaria, hace el trabajo al coste, salvndole en gastos.
Escala #2: poder adquisitivo
De otros camino reforzar su empresa de gestin es a travs de su poder
adquisitivo. Una compaa que tiene la autoridad de compra para varios cientos de
unidades tiene el poder adquisitivo con los proveedores y vendedores que atienden
su bloque de pisos. Por ejemplo, la empresa de gestin tendr descuentos ms
profundos en la compra de rehabilitacin y materiales de mantenimiento que puede
tener como un dueo del piso pequeo solo. Y por tanto consigue provisiones a los
gastos de la empresa de gestin - adelante ahorro de sus gastos.
Estudio del caso - ahorros de seguros pagan los honorarios de la direccin
Tena una empresa de gestin un tiempo que manej mis propiedades y otras 200
puertas para otros dueos. Todo que hicieron era la direccin del piso. Basado en
su poder adquisitivo, eran capaces de negociar una pliza de seguros del maestro a
beneficio de todos sus clientes del dueo. Podra decidir incluir mis propiedades
como un jinete segn esa pliza de seguros del maestro, junto con los otros dueos.
Bajo su poltica, los ahorros de mi prima de seguros eran MAYORES que el coste de
mis honorarios de la direccin - que lo hizo una cosa fcil.
54

Cul es otro modo que puede reforzar la empresa de gestin?
Escala #3: experiencia cuando levantamiento de dinero privado
Una pregunta bastante comn que recibo de newbies es, Cmo puedo levantar el
dinero privado en un piso cuando no tengo experiencia previa? Es una pregunta
buena y quiero contestarlo aqu.
En primer lugar, lo hace usando el Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada
que introduje en el captulo anterior y cubrir detalladamente en el Captulo 7.
Cuando estructura su acuerdo correctamente, se coloca creblemente con el
inversionista.
En segundo lugar, el inversionista no se preocupa por su experiencia. Por qu
realmente se preocupan es cunto el riesgo all es para su inversin. Cualquier
pregunta sobre su experiencia tiene poco que ver con usted y TODO para hacer con el
inversionista. Tasan el riesgo. As pues, cmo mitiga ese riesgo si no tiene la
experiencia? Despus de todo, la experiencia de la empresa de gestin es un
atributo importante de cualquier inversin. Qu hace?
Recuerde, es un empresario. Su trabajo es utilizar el tiempo, talento y recursos de
otros. De este modo, reforza la experiencia de su empresa de gestin. Usa el
curriculum vitae de su empresa de gestin reuniendo su Paquete de Proyecto para
presentar a inversionistas o un banco. Encuentre y utilice una empresa de gestin
con un asesino continan y dicen, Aqu est mi equipo. Esto es nuestra
experiencia
Recurso del sobresueldo Webinar: cmo presentar a inversionistas del dinero
privados www.BMSABook.com/present
Aquellos son los 3 puntos de la accin de palanca principales permitidos por
empresas de gestin. Y el mejor parte, la propiedad paga sus honorarios.
55
La propiedad paga los honorarios de la direccin

Ahora, no s si ha tenido alguna experiencia con casas para una familia gerentes.
He tenido unos cuantos, y slo unos cuantos, porque es muy difcil encontrar a
gerentes, gerentes de la propiedad buenos que realmente van a tener cuidado de su
propiedad. Por qu es esto? Como no hay bastante dinero en ello para ellos.
No s por qu cualquiera lo hara. La idea de ir de casa en casa, conduciendo por
todas partes de la ciudad para andar en busca de sondeos y hacer esto y hacer esto
para el 8% o el 10% de las colecciones en una casa realmente no vale la pena.
Y por tanto es muy difcil encontrar a gerentes de la propiedad buenos manejando
casas. Pero cuando tiene un piso pequeo con unidades mltiples en una ubicacin,
hay una eficacia de direccin all. Cuando tiene una propiedad mediana, se puede
permitir hasta a tener un gerente local. Incluso en pisos pequeos, puede cortar
una pequea ruptura de alquiler a un residente para vigilar la propiedad 24/7 y
unidades del espectculo, coleccionar alquileres, etc.
Por tanto esto es otra razn por qu los inversionistas seleccionan a la
multifamilia sobre la familia sola - porque se puede permitir a alquilar mejores
empresas de gestin y pagarles bastante por tanto son capaces de hacer el trabajo
bien.
Gestin de activos contra direccin de la propiedad
Y por tanto la regla que siempre comparto con mis estudiantes es esto: nunca,
nunca, nunca autopueda. Maneja a los gerentes. Su papel es la Gestin de activos,
no la direccin de la propiedad.
Elige y alquila la empresa de gestin de la propiedad. Son responsables de la
operacin diaria y haciendo un informe a usted. Guarda la etiqueta en su actuacin
a travs de sus Informes de ejecucin semanales y mensuales. Es justo como
cualquier negocio.
56

Subida
En el siguiente captulo, va a aprender cmo sustituir el Plan de 40 aos para el
Retiro nos ensearon en la escuela con el Plan de 5 aos para el Retiro Es todo
posible con pisos pequeos y se puede hacer no usando ninguno de su propio dinero
efectivo o crdito.
Resumen del captulo
El concurso es bajo en pisos debido a tres creencia restrictivas (o mitos). Los
tres hechos son: Hecho #1: no se tiene que graduar de la familia sola a la
multifamilia. Puede comenzar con la multifamilia como hice y mis estudiantes hacen.
Hecho #2: no tiene que usar su propio dinero efectivo o crdito para comprar
pisos. Hecho #3: no tiene que tratar con arrendatarios y servicios.
Se califica ahora mismo para hacer pisos. Si es un newbie, comience con pisos. Si
hace casas ahora, aada pisos.
Si tiene la intencin de reunir acuerdos usando OPM, es un Empresario de Bienes
inmuebles; NO un Inversionista de Bienes inmuebles. Como tal, este negocio no tiene
nada que ver con la cantidad de sus recursos personales.
Un empresario es alguien que persigue su visin usando el tiempo, talentos y
recursos (es decir dinero efectivo o crdito) de otros.
Otra vez, est en el negocio de mercadotecnia. Vende para acuerdos y dlares.
Las empresas de gestin del alquiler que ya manejan cientos de puertas del piso.
Reforce su escala y experiencia de tres modos:1. equipo de mantenimiento errante 2.
Poder adquisitivo
57
Cmo Hacer el Dinero Grande en Pisos pequeos 3. Experiencia levantando dinero

privado Otra ventaja de la multifamilia es usted se puede permitir a alquilar
empresas de gestin buenas. Nunca autopueda. Est un gerente del Activo NO un
gerente de la Propiedad. Maneje a los gerentes.
Webinar: cmo presentar a inversionistas del dinero privados
www.BMSABook.com/present Webinar: cmo hacer dinero grande en pisos pequeos
58
El captulo 4: los libres en cinco planean

el ve dio las razones para por qu debera empezar con pisos pequeos y por qu se
califica ahora mismo. He mostrado que no es sobre su propio dinero efectivo o
crdito pero mejor dicho su capacidad de hacer juego - hace acuerdos y dlares. Con
ese fondo, ahora djeme mostrarle cmo va a usar pisos pequeos para hacerse
econmicamente libre dentro de cinco aos. Cuando aprend esto, cambi todo para
m. Para comenzar, tengo que examinar los tres componentes de creacin de la
riqueza y generacin de libertad financiera.
Tres componentes de creacin de la riqueza
Tres componentes de la creacin de la riqueza estn disponibles para usted
simultneamente con pisos:
1. Ingresos activos 2. Ingresos pasivos 3. Capital propio. Vamos a definirlos
rpidamente.
Ingresos activos
Supongo que est probablemente claro sobre ingresos activos. Esto es donde cambia
su tiempo por dlares y entiende esto realmente, realmente bien. De hecho,
demasiado bien porque hemos tenido todos una vida de entrenar en cmo ser empleados
buenos. Por tanto estoy seguro que consigue esto. Es un trabajo. Entiende ingresos
activos.
Cul es otro tipo de ingresos activos adems de un trabajo? Bien, wholesaling. Si
es wholesaling pisos como los Estudios del caso en este libro, son ingresos
activos. Le pagan por su participacin activa. Paga muy bien pero, sin embargo, se
tiene que quedar activo a fin de tener los controles entrar.
Ingresos pasivos
Por tanto el segundo componente de la libertad financiera es ingresos pasivos.
Ahora, los ingresos pasivos son su dinero del correo. Esto es donde le pagan si
activamente se implica o no. Podra ser el ajuste sincero activo esto en el
movimiento, pero una vez que est all, sigue viniendo pasivamente. Y en caso de
pisos, es de ingresos del alquiler. Los pisos se crearon para ser vehculos de
ingresos pasivos.
Capital propio
Ahora el tercer componente es el capital propio. El capital propio es sus ahorros,
sus ahorros, son sus activos acumulados. Son sus planes de jubilacin, su 401Ks. En
caso de pisos, es la capital en sus edificios - que puede cultivar a travs de
apreciacin forzada y/o apreciacin del mercado.
Aquellos son los tres componentes de la creacin de la riqueza y todos los tres
tienen un papel y, otra vez, todos los tres son posibles con pisos. Pero la
libertad financiera es todo sobre ingresos pasivos.
Ahora, antes de que le muestre el Plan de 5 aos a la libertad financiera, me deje
examinar con usted el modelo nos ensearon en la escuela. Al menos, esto es el que
me ensearon en la escuela y estuve seguro que es lo mismo un aprendi tambin.
60
Los libres en cinco planean

Vieja escuela - plan de libertad financiero de 40 aos
El modelo que me ensearon en la escuela sobre la generacin de la independencia
financiera se ense a m cuando era muy joven. Pienso en el primer grado me
tiraron aparte y me dijeron esto, Poca Lanza, aqu est cmo va a generar la
independencia financiera para usted. Va a venir ac durante los prximos doce aos
y va a trabajar mucho, estudiar con fuerza y conseguir grados buenos. Y luego, Poca
Lanza, despus de doce aos va a graduarse de la escuela secundaria
Desde all, toma sus grados buenos por tanto se puede aceptar a un colegio bueno.
Y mientras all, Poca Lanza, queremos que usted trabaje mucho, estudie con fuerza y
consiga grados buenos para cuatro, seis o ms ocho aos. Y luego cuando sale del
colegio, queremos que usted tome sus grados buenos y salga y consiga un trabajo
bueno
Todo parece familiar hasta ahora? No se pararon all. Siguieron, Entonces con ese
trabajo bueno, queremos que usted trabaje mucho durante los prximos 40 aos
ganando ingresos activos. Y queremos que usted salve una parte de sus ingresos
activos de cada sueldo durante los prximos 40 aos y aumente su capital propio a
travs de su 401K o plan de jubilacin Finalmente, despus de 40 aos, y una vez
que haya acumulado un capital propio suficientemente grande y ahorros, va entonces
a retirarse convirtiendo esos ahorros en ingresos pasivos y vivir de esos ingresos
pasivos para cualquiera aos restantes que puede tener Sonido dolorosamente
familiar? Ensearon esto en su escuela? Lo llamo el Plan de 40 aos. Ahora, el Plan
de 40 aos puede trabajar a condicin de que salve la mayor parte de sus ingresos
activos en los primeros aos y puede disfrutar de las ventajas de inters compuesto
que trabaja para usted. Si comienza tarde o si experimenta una fusin accidental
del mercado de valores como tenamos a finales de 2008, encuentra que de repente no
lo puede hacer. No tiene bastante tiempo dejado acumular un capital propio
suficiente para retirar y tener bastantes ingresos pasivos. Y ese modelo se ha ido
muchas personas vararon ahora mismo; este todo
61
la nocin que tiene que tener un capital propio grande a fin de tener la
independencia financiera.
Por tanto el modelo que quiero compartir con usted es un modelo diferente. Este
modelo todava est basado en el hecho que la libertad financiera es sobre ingresos
pasivos.
Nuestra definicin de libertad financiera
Nuestra definicin de la libertad financiera es diferente que la que enseada en la
escuela.
DEFINICIN: la libertad financiera consiste en cuando gana ms que bastantes
ingresos pasivos para pagar su estilo de vida deseado.
Ahora si examina esa definicin, notar que no dice nada sobre su capital propio.
No dice nada sobre cunto tiene en su 401K. No dice nada sobre cunto tiene en el
banco. De qu realmente habla tiene bastantes ingresos pasivos para pagar su estilo
de vida deseado.
As pues, cmo aplica esto? Si su estilo de vida deseado cuesta 500$ por mes,
entonces por definicin, el momento tiene al menos 500$ por mes ingresos pasivos,
es econmicamente libre. Tiene bastantes ingresos pasivos para pagar las cuentas y
es libre de ir despiden a su jefe y van generan ingresos ms pasivos o es libre
entonces de ir construyen su capital propio.
As pues, si los ingresos pasivos son su objetivo, cmo se hace econmicamente
libre en cinco aos, no usando ninguno de su propio dinero efectivo o crdito?
Djeme mostrarle nuestro Libre en Cinco Plan
Nueva escuela - plan de libertad financiero de 5 aos
Digamos sus 500$ por mes de gastos del estilo de vida deseados y su objetivo deben
ser econmicamente libres dentro de cinco aos, que es un margen de tiempo muy
conservador a propsito. Por tanto la pregunta es, cmo hacen
62

recibe 500$ por mes ingresos pasivos dentro de cinco aos? Aqu est su Plan de
Cinco aos.
En el Ao 1 del Plan de Cinco aos, tiene un objetivo. Ese un objetivo es adquirir
un piso pequeo que genera el flujo de fondos de 100$ por mes. Tiene un ao para
hacerlo. Slo encuentre el que. As pues al final de Ao 1, consigue 100$ por mes
ingresos pasivos. (Le he mostrado ya cmo va a financiarlo y le mostrar ms en el
Captulo 7 tan quite esa limitacin de su cabeza).
Ahora en el Ao 2, aqu est lo que quiero que usted haga. Vaya lo hacen otra vez.
Encuentre un segundo piso pequeo que genera otro flujo de fondos de 100$ por mes y
adquiralo. As pues al final de Ao 2 posee dos pisos pequeos, generando 200$ por
mes combinados.
Creo que ve donde voy con esto. En el Ao 3, encuentra una tercera propiedad, en
100$ por mes, Ao 4, lo mismo, Ao 5, lo mismo. Hacia el final del Ao 5, tiene
cinco pisos pequeos - cada uno que tira el flujo de fondos de 100$ por mes. En
total, tiene el flujo de fondos de 500$ por mes y - por definicin - es
econmicamente libre.
A ese punto, tiene opciones. Es libre de hacer ms de lo mismo para seguir
aumentando sus ingresos pasivos. Es libre de despedir a su jefe y no hace nada en
cuanto a la generacin de ingresos ms activos. Y/o es libre de ir entonces
construyen su capital propio.
Poner de arriba abajo el viejo modelo escolar
Aqu est la cosa nos ensearon en la escuela tomar cuarenta aos trabajando para
alguien ms para aumentar nuestro capital propio y luego vivir de los ingresos
pasivos. Ponemos ese modelo de arriba abajo.
Lo que impulso que para hacer sea toman los prximos tres a cinco aos para
concentrarse primero en aumentar sus ingresos pasivos. Entonces, una vez usted
63
son econmicamente libres, toman el resto de su vida que aumenta su capital propio,
pero lo hacen durante su tiempo y sus trminos. Recuerde, podra aumentar su
capital propio simplemente cultivando la capital en sus bloques de pisos.
Ve, es mucho ms rpido y ms fcil a hacerse econmicamente libre que se debe
hacer rico. La riqueza puede tomar dcadas; la libertad financiera se puede llevar
a cabo en unos aos cortos.
Tire 1, tire 1, tire 1, sostenga 1
Y a lo largo del camino hacia libertad financiera y pisos acumuladores, puede
generar cachos del dinero efectivo para pagar cuentas de hoy por pisos wholesaling.
Creo que Siempre debera Ser Wholesaling Si crea el flujo del acuerdo, quiere a
monetize cada ventaja posible.
En el proceso de crear el flujo del acuerdo, se encontrar con acuerdos que son
demasiado pequeos, demasiado feos, demasiado trabajo, etc. Pueden no encontrar sus
criterios de compra pero encuentran criterios de alguien ms. Colquelos segn el
contrato y trelos. Por tanto su modelo se hace, tire 1, tire 1, tire 1, sostenga
1. La cereza escoge los acuerdos en los cuales quiere colgar y tirar a los dems
para cachos del dinero efectivo.
Esto es su Plan de Cinco aos a la libertad financiera. Y son cinco aos slo si es
perezoso. Puede ser mucho ms rpido que esto una vez que entienda cmo encontrar
los acuerdos y cmo hacerlo usando el dinero de otra gente porque entonces no hay
lmite de a que velocidad se puede poner all. As vamos a fijar su objetivo.
Cmo determinar su nmero
Lo que es importante es para usted para determinar su nmero En vez de
concentrarse de cuanto capital propio tiene que tener 40 aos ahora, es ms
importante determinar cuantos ingresos pasivos necesita hoy a fin de ser
econmicamente libre. Comience con cunto tiene que por mes pagar a sus cuentas.
Digamos son 8.300$ por mes o 10000$ por ao.
64

Entonces traduce ese objetivo al nmero de puertas del piso que tiene que poseer o
controlar. Aqu estn las proporciones:
As pues, si viene a m y dice, Lanza, necesito el flujo de fondos de 10000$ por
ao para vivir mi estilo de vida deseado, voy a decirle que esto es 80 puertas del
piso que tiene que poseer o controlar. Si necesita la mitad de esos ingresos, use
la mitad del nmero de puertas. Si tiene que doblar esto, doblar el nmero de
puertas. Es todo escalable.
Si hace las matemticas salen a flujo de fondos de aproximadamente 100$ por mes por
unidad del piso, no bloque de pisos, pero por unidad del piso.
Digamos su objetivo es 10000$ por ao y 80 unidades. Tiene que comprar un bloque de
pisos de 80 unidades? Puede; pero si quiere extenderlo ms de cinco aos, esto es
16 unidades por ao. Podra hacer esto? Podra comenzar hasta con cinco unidades y
crecer desde all.
La razn de mi nfasis en pisos pequeos consiste en que creo que esto es el mejor
lugar para empezar. Comience pequeo y luego amplese desde all, pero consiga ese
primer acuerdo crtico hecho, rpidamente.
Le muestro que est ms cerca a la libertad financiera que alguna vez realiz. Est
tan cerca como su nmero del objetivo de puertas. Nos han enseado pensar en el
retiro como algo que pasa en nuestros aos 60. Puede pasar tres a cinco aos de
ahora una vez que entienda el modelo apropiado para ponerse all.
Y tan la pregunta poso a usted es cuntas unidades tiene que declarar su libertad
financiera? No se preocupe de donde la llegada del dinero de porque voy a mostrarle
cmo hacer esto en el Captulo 7. Pero si tena el acceso a las fuentes de
financiacin y saba cmo encontrar los acuerdos, cuntos las unidades del piso
hacen tiene que declarar su libertad financiera porque esto es el nmero en el cual
quiero que usted se concentre, que objetivo a corto plazo.
65
Estudio del caso - propiedad de 12 unidades cede 3.500$ por mes

Denon Williams y Terry Warren son los dos socios de negocio que se haban despedido
cuando primero los encontr. No tenan experiencia de bienes inmuebles previa y
quisieron comprar ingresos que producen bienes inmuebles, pero eran no vlidos;
gracias a tener ya cualesquiera ingresos W-2 para mostrar. A pesar de esto,
compraron un piso de 12 unidades en Carolina del Norte que era una fuente estable
de ingresos inmensa. Este piso pequeo del bocadillo de 12 unidades produjo el
flujo de fondos de 3.500$ por mes, o casi 300$ por unidad. Esto es tres veces lo
que le dije esperar por puerta.
Recibieron ese flujo de fondos suplementario gracias a una estrategia llamada
Compran Acres, Venden Partes que aprender en el Captulo 8. Bsicamente, es una
estrategia donde alquila por el dormitorio, ms bien que por la unidad.
Puede preguntar, Pero y la financiacin bancaria para comprarlo? No lo
necesitaron. Preguntaron y recibieron al dueo que financia del vendedor. Denon y
Terry compraron esta propiedad con la financiacin del 100% y ninguna calificacin
bancaria. Aprender ms sobre cmo har esto en el Captulo 7.
www.BMSABook.com/rpm
Ahora, vamos a mirar a otro ejemplo de ingresos pasivos donde se pone \t hasta
poseen la propiedad.
Estudio del caso - vendedor que financia crea ingresos de 1000$
En el Captulo 2, expliqu cmo el uso de dueo que financia es una manera de tirar
rpidamente o vender pisos pequeos. El dueo que financia tambin es una gran
manera generar ingresos pasivos para usted con pisos. Puede ser el banco y ni
siquiera poseer la propiedad.
66

Recuerde el 10 piso de la unidad que vend con la financiacin del dueo en 22 das
a un propietario de la familia solo. Guard mi hipoteca bancaria original en el
lugar y vend la propiedad en lo que ha llamado una segunda hipoteca que no
presupone la cancelacin de la primera donde la hipoteca de mi comprador a m se
abrig alrededor de mi hipoteca existente a mi banco.
Aqu estn los nmeros. Mi hipoteca tena un equilibrio de 10500$ y un pago mensual
de 1.600$ al banco. Yo vendido del modo rpido la 10 unidad por 18000$; el
comprador me pag el dinero efectivo de 2700$ como el pago al contado (el 15%
abajo) y los pagos mensuales de los 2.400$. As pues, cmo trabaja?
Recibo 2.400$ por mes como su pago de la hipoteca. De sus 2.400$ por mes, pago
1.600$ por mes a mi hipoteca bancaria subyacente por tanto obtengo 800$ por mes o
aproximadamente 1000$ por ao, ingresos pasivos, en una propiedad no poseo hasta.
Tambin me aseguro que me pagan las contribuciones territoriales prorrateadas y
seguro con su pago de la hipoteca por tanto s que los fondos estn en el depsito
conmigo cuando el seguro anual y las leyes de impuestos vienen debidos.
Podra decir, Pero esperar un minuto. Y si no hagan un pago? Espero que pierdan
un pago porque si ellos, puedo extinguir el derecho de redimir la hipoteca,
realmente devuelven la propiedad y consiguen otro pago al contado de 2700$ en
efectivo del siguiente comprador.
Con pisos pequeos, puede hacer esto repetidas veces. Diez acuerdos del piso
pequeo como el que encima de producciones 10000$ por ao ingresos pasivos y pagos
al contado en efectivo de 27000$. Puede reunir hasta acuerdos al por mayor con
usted en el medio y ganar ingresos pasivos residuales verifica propiedades que
nunca ha posedo hasta.
Subida
En el siguiente captulo, va a aprender lo que necesita a fin de empezar en pisos
pequeos y cmo puede analizar y hacer acuerdos de su mesa de cocina o escritorio
de la oficina - vista invisible y de escala nacional.
67
Resumen del captulo

Hay tres componentes de la creacin de la riqueza - todos disponibles a travs de
pisos pequeos:1. Ingresos activos 2. Ingresos pasivos 3. Capital propio
Definicin: la Libertad Financiera consiste en cuando gana ms que bastantes
ingresos pasivos para pagar su estilo de vida deseado
La libertad financiera es sobre ingresos pasivos; NO el capital propio (como nos
ensearon en la escuela con el Plan de 40 aos)
Plan de Cinco aos: Tire 1, Capirotazo 1, Capirotazo 1, Crea 1 - contratos del
piso del capirotazo pagar sus cuentas hoy. Eleccin de cereza estos para creer y
aumentar su carpeta de ingresos pasiva.
Los pisos pequeos le pueden tener econmicamente libre en cinco aos haciendo
slo un acuerdo por ao (y usando OPM).
El NMERO para concentrarse es el nmero de puertas que tiene que poseer o
controlar para ingresos pasivos. Comience pequeo para hacer su primer acuerdo y
luego escalar.
Est ms cerca a la libertad financiera este momento que probablemente realiz.
El dueo que financia es otra manera potente de generar ingresos pasivos para
usted.
Webinar: cmo hacer dinero grande en pisos pequeos www.BMSABook.com/bmsa
Webinar: cmo levantar dinero enorme en economa de hoy www.BSMABook.com/rpm
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El captulo 5: lo que tiene que empezar

el verything hasta ahora ha sido por qu tiene que empezar. As pues, ahora, vamos
a hablar de qu tiene que empezar? Aqu estn los elementos necesarios, y apostar
algo que ya tiene estos recursos a su disposicin: telfono Acceso a internet
Calculadora bsica Habilidades de matemticas del sexto grado Eso es. Y no
necesita un coche.
Bienes inmuebles contra Feel Estate
Hace unos aos, un agente de bolsa comercial me dijo esto, Los pisos son bienes
inmuebles. Las casas son la finca de la sensacin Y con qu quiso decir lo que
tiene que ver cmo los pisos se valoran, en contraste con casas.
Las casas se valoran basadas en precios comparables y los servicios. Por tanto una
valoracin de la casa es completamente subjetiva, dependiente de las
actualizaciones del cuarto de bao y la cocina y mercado comps para el rea. Es la
finca de la sensacin; un potencial comprador tiene que sentir como una casa
podra ser su casa.
No va a caerse enamorado de sus bloques de pisos. Las valoraciones del piso son
conducidas por el financials, es muy objetivo.
Valoraciones del piso estn basadas en los nmeros
Est todo basado en los nmeros. Los pisos se clasifican como propiedades rentables
el que significa que su valoracin est basada en sus ingresos, expresamente sus
ingresos operativos netos o NOI.
Hay dos frmulas bsicas que tiene que entender para evaluar cualquier piso en
todas partes en el pas (esto se aplica a todas las propiedades comerciales). La
primera frmula es:
NOI es ingresos operativos netos. Los ingresos son todas las fuentes de ingresos,
principalmente alquilan sino tambin incluyen honorarios tardos, ingresos de la
lavandera, mquinas vendedoras, etc. Los gastos son todos los gastos normales para
hacer funcionar la propiedad incluso honorarios de la direccin, impuestos, seguro,
reparaciones y mantenimiento y utilidades, etc. Sin embargo, los gastos no incluyen
los pagos de la hipoteca. Esto viene a un poco ms tarde. La segunda ecuacin es:
Precio de la gorra (%) = NOI / precio
El Precio de la gorra es una abreviatura para el precio de la capitalizacin. El
precio de la gorra se mide en el por ciento y es una medida de la rentabilidad de
la propiedad si pagara el dinero efectivo del 100% (que nadie hace). Ms alto el
precio de la gorra para una propiedad, ms produccin por dlar invirti; la gorra
del 8% es mejor que una gorra del 6% etc.
La segunda frmula se puede volver a escribir e invertirse ya que un tercero
relacion la ecuacin:
Valor de Propiedad ($) = NOI / Precio de la Gorra del Mercado
70
Lo que tiene que empezar

Esto es la frmula que unos usos del tasador para valorar una propiedad rentable
comercial, ha llamado una valoracin basada en los ingresos. El Precio de la Gorra
del mercado es el precio de la gorra medio predominante que el mercado comprador
acepta en un mercado particular. Est disponible de agentes de bolsa locales. La
compra de una propiedad al precio de la gorra del mercado significa que paga el
precio al detalle por una propiedad.
Mucho es cuando el precio de la gorra al cual compra la propiedad es mayor que el
precio de la gorra del mercado. Cuando sigue esto, crea la capital libre. En un
momento, le mostrar cuanto. Como empresarios del piso, proporcionamos el valor y
ganamos el dinero tanto por descubrimiento como por ofrecimiento de propiedades en
las cuales el precio de la gorra de compra es mayor que el precio de la gorra del
mercado.
Note que precio de la gorra y valor, inversamente se relacionan, significando que
ya que el precio de la gorra sube, el precio o el valor disminuyen. Por lo general
se necesita poco tiempo para newbies para envolver su cerebro alrededor de esta
relacin inversa. Pero esperamos comprar a un precio de la gorra ms alto que la
gorra del mercado. Ms alto la gorra, ms abajo el precio.
Ejemplo: anlisis de pisos
Aqu est un ejemplo: encuentra un 10 piso de la unidad que tiene alquileres de
500$ por mes y ocupacin del 90%. Los gastos son 2700$ por ao. El precio de la
gorra del mercado es el 8,5%. Lo puede comprar por 27000$ y no hay rehabilitacin
necesaria. Es esto muy?
Recuerde, queremos comprar a un precio de la gorra ms alto que la gorra del
mercado. Esto nos provee capital libre en el acuerdo. Es un clculo rpido que
puede hacer al dorso de un sobre:
Paso #1: determine el NOI:
Ingresos = 10 unidades x $500/MO x 12 meses x Ingresos del 90% = $5400 / sus Gastos
= $2700 / su NOI = 5400-2700$ = $2700 / su
71
Acurdese de incluir el factor de la ocupacin (el 90%) porque una unidad vaca es
una unidad de no ingresos. Las redes de la propiedad 2700$ por ao despus de pagar
TODOS los gastos incluso los honorarios de la direccin, impuestos, seguro,
reparaciones y mantenimiento, etc. Pero recuerde, los gastos no incluyen los pagos
de la hipoteca. Esto viene ms tarde y le mostrar el Flujo de fondos en slo un
momento.
Paso #2: Determine el precio de la gorra en este precio de compra.
Precio de la gorra (%) = NOI / precio
NOI = $2700 / su Price = Precio de la Gorra de 27000$ = 2700/27000$ = el 10%
El precio de la gorra de compra es el 10%. Es lo que llamamos una 10 gorra
acuerdo. Esto significa que si debiera pagar todo el dinero efectivo por esta
propiedad (que nadie hace), recibira una vuelta anual del 10% en su dinero
efectivo, en la forma de ingresos pasivos. En un momento, le mostrar cmo
incrementar su vuelta en el dinero efectivo en el acuerdo, a travs de la accin de
palanca.
Paso #3: es esto muy?
El criterio para mucho es que compra a un precio de la gorra mayor que la gorra del
mercado.
Muy: Precio de la Gorra de Compra> Precio de la Gorra del Mercado
Precio de la Gorra de compra = Precio de la Gorra del Mercado del 10% = el 8,5% el
10%> el 8,5% tan S, esto es muy.
Como lo puede comprar un precio de la gorra encima del precio de la gorra del
mercado, lo compra a un precio debajo del valor de mercado. Recuerde la relacin
inversa entre precio de la gorra y precio. Debera comprar esta propiedad o
tirarla.
72

Qu bien de un acuerdo es? Bien, vamos a determinar rpidamente el valor de
mercado:
Valor ($) = NOI / Precio de la Gorra del Mercado
NOI = $2700 / su Precio de la Gorra del Mercado = Valor del 8,5% = $2700 / el 8,5%
= 31700$ (acabados)
De este modo, ha valorado el valor sera 31700$. Lo puede comprar por 27000$ por
tanto tiene 4700$ de la capital libre en el acuerdo:
Capital libre = 31700-27000$ = 4700$
Mayor la diferencia entre el precio de la gorra de compra relativo y precio de la
gorra del mercado, mayor la capital en el acuerdo para usted.
Si lo quisiera a la venta al por mayor, lo vendera a un precio menos de 31700$ por
tanto se vendera rpido. Tiene que salir muy para su Comprador del Final. Si lo
vende por 28000$, obtendra 1000$ en esta transaccin sola.
Ganancia al por mayor = 28000-27000$ = 1000$
Y si quisiera comprarlo como un 11 acuerdo de la gorra, cul es su precio de la
oferta mximo?
Precio = NOI / Precio de la Gorra
NOI = $2700 / su Precio de la Gorra = el 11% Price = $2700 / el 11% = 24500$
(acab) Capital Libre = 31700-24500$ = 7200$
Digamos lo compra en 27000$ para sostenerlo. Cunto flujo de fondos recibe?
73
Flujo de fondos
He indicado que los gastos no incluyen los pagos de la hipoteca, por otra parte
conocidos como los pagos de la amortizacin de la deuda. Los pagos de la
amortizacin de la deuda se pagan del NOI por tanto el flujo de fondos es la
diferencia entre el NOI y los pagos de la amortizacin de la deuda. Aqu estn las
tres frmulas finales:
Flujo de fondos ($ / su) = NOI - Pagos de la Amortizacin de la deuda Dinero
efectivo en el Acuerdo = Pago al contado + Gastos de Cierre + Rehabilitacin
Gastos Vuelta del dinero efectivo en dinero efectivo (%) = Flujo de fondos /
Dinero efectivo en el Acuerdo
El dinero efectivo en el acuerdo incluye el pago al contado, cerrando gastos y
cualquier capital de la rehabilitacin se tena que dirigir al mantenimiento
aplazado. (Si planea aadir la capital de la rehabilitacin para levantar la
ocupacin o alquileres, entonces tiene que revaluar NOI aumentado en los alquileres
ms altos y ocupacin).
La Vuelta del dinero efectivo en dinero efectivo consiste en donde se hace
realmente emocionante e indica el poder de accin de palanca en bienes inmuebles.
Cuando usa la financiacin (accin de palanca) para comprar una propiedad, la
vuelta del dinero efectivo en dinero efectivo siempre es mayor que el precio de la
gorra.
Ejemplo: flujo de fondos y vuelta del dinero efectivo en dinero efectivo
Vamos a terminar de analizar este 10 acuerdo de la unidad donde lo puede comprar
por 27000$. Si lo compra por el 25% abajo con una hipoteca en inters del 5% y
amortizacin de 25 aos, cules son su flujo de fondos y vuelta cashon-en-efectivo?
Paso #4: determine el flujo de fondos:
Flujo de fondos ($ / su) = NOI - Pagos de la Amortizacin de la deuda
NOI = $2700 / su
74

Cantidad del prstamo = el 75% x 27000$ = Amortizacin de la deuda de 202.500$ =
$1,184/MO x 12 = $14.208 / su Flujo de fondos = 2700-14.208$ = $12.792 / su
Paso #5: determine el dinero efectivo en el acuerdo y la vuelta del dinero efectivo
en dinero efectivo:
Dinero efectivo en el acuerdo ($) = pago al contado + gastos de cierre + gastos
de la rehabilitacin
Vuelta del dinero efectivo en dinero efectivo (%) = Flujo de fondos / Dinero
efectivo en el Acuerdo
Pago al contado = el 25% x 27000$ = 67.500$ Cerrando Gastos = Gastos de la
Rehabilitacin de 800$ = Dinero efectivo de 0$ en el Acuerdo = 67.500$ + 800$ + 0$
= Vuelta del Dinero efectivo en dinero efectivo de 75.500$ = 12.792/75.500$ = el
16,9%
Es un 10 acuerdo de la gorra pero la vuelta del Dinero efectivo en dinero efectivo
es el 16,9%! Esto es el poder de accin de palanca en propiedades de produccin de
ingresos comerciales. Ve que aun si lo compra convencionalmente, consigue dobles
vueltas del dinero efectivo en dinero efectivo del dgito pasivamente. Por eso los
pisos se crearon - para ser propiedades rentables.
Hay uno ms punto importante de la vuelta del dinero efectivo en dinero efectivo.
Como reduce su Dinero efectivo en el Acuerdo, su Vuelta del Dinero efectivo en
dinero efectivo crece exponencialmente. Cuando su Dinero efectivo en el acuerdo es
0$ y tiene el Flujo de fondos, su Vuelta del Dinero efectivo en dinero efectivo es
infinita.
Ahora, puede decir, No tengo 7500$ o el crdito de un nuevo prstamo Bien, le
para esto? No, muestro slo los resultados enormes para una compra convencional.
Podra negociar al dueo que financia para reducir el pago al contado. Podra
levantar el pago al contado de un poseedor del IRA autodirigido. Podra criar a un
compaero del crdito. stas son slo algunas tcnicas que le ensear en el
Captulo 7.
Recuerde, es el empresario no el inversionista. Su trabajo es conseguir cosas
hechas usando los recursos de otra gente.
Si la Vuelta del Dinero efectivo en dinero efectivo es el 16,9%, entonces mientras
paga el inters de menos del 16,9% por su dinero privado, tiene el dinero efectivo
75
el flujo sali para usted y posee la propiedad nada abajo. Y su vuelta del Dinero
efectivo en dinero efectivo es infinita. Cualquier mejora que haga para incrementar
NOI, van el 100% a usted. Hice esto en mi primero piso pequeo.
Esto es slo su vuelta de ingresos. Ahora, estoy a punto de mostrarle el poder
enorme de la apreciacin forzada en la creacin de la capital o su capital propio.
Pero primero, quiero darle una chuleta de todas las frmulas y la metodologa le
enseo aqu as que la puede usar segn sus propios acuerdos. Descrguelo aqu.
Instrumento del recurso del sobresueldo: chuleta de anlisis del acuerdo del piso
www.BMSABook.com/sheet
Apreciacin forzada le har rico
Ahora sabe cmo analizar pisos comerciales de una base de ingresos. Y he mostrado
que la compra a un precio de la gorra que es mayor que el precio de la gorra del
mercado crea la capital libre para usted. Djeme mostrarle cmo las mismas frmulas
son usadas para crear la capital adicional para usted por mejoras operacionales
modestas en sus pisos. Ha llamado la apreciacin forzada.
DEFINICIN: la Apreciacin Forzada es el proceso y atributo de aumentar el valor de
la propiedad del piso comercial levantando el NOI.
Recuerde, la frmula slo le ense:
Valor = NOI / Precio de la Gorra del Mercado.
Esto es la misma frmula que los tasadores profesionales usan para evaluar y
valorar pisos comerciales. Ha llamado una valoracin basada en los ingresos. Es
todo sobre el NOI. ALGO que levante el NOI automticamente incrementa el valor de
una propiedad. Cmo levanta el NOI? Los mtodos ms simples y ms rpidos son
76

el levantamiento del alquiler y/o el levantamiento de la ocupacin media. Cada uno
contribuye al levantamiento del NOI.
Considerando que, vamos a examinar el proceso y la accin de palanca de coronar
una propiedad por la apreciacin forzada. Primero por aumentos de alquiler y luego
por aumentos de la ocupacin.
EJEMPLO: la Apreciacin Forzada por el Aumento de Alquiler de 10$ Digamos levanto
los alquileres 10$ por mes muy modestos en una propiedad donde la gorra del mercado
es el 8,5%. Qu hace esto al NOI y la capital aumentada por puerta? Voy a
expresar con otras palabras la frmula del Valor slo ligeramente:
Valor aumentado Por Puerta = NOI Aumentado / Precio de la Gorra del Mercado
NOI aumentado = $10/MO x 12 = $120 / su por Precio de la Gorra del Mercado de la
puerta = Valor Aumentado del 8,5% / Puerta = $120 / el 8,5% = $1.411 / puerta
Ahora, con objetivos de la ilustracin, vamos a ser conservadores y asumir slo la
ocupacin media del 85% para la propiedad:
Aumento del Valor medio Por Puerta = $1,411 x el 85% = $1.200 / puerta
El que significa que si levanto los alquileres slo 10$ por mes a travs de una
propiedad, levanto el valor del complejo entero en 1.200$ por puerta! Ahora, vamos
a ver cmo es la diversin y lo que esto significa para usted cuando se mueve a
propiedades ms grandes con ms unidades.
Levante el alquiler 10$:
10 unidades x $1.200 / puerta = nueva capital de 1200$ 50 unidades x $1.200 /
puerta = 6000$ 100 unidades x $1.200 / puerta = 12000$
Esto es todo de slo un aumento de 10$ de alquiler por puerta! Nadie decide mudarse
debido a un aumento de 10$ de alquiler.
77
Haga un aumento de 20$ y dobla estos resultados. Son matemticas slo simples.
Puede levantar como era de esperar el valor de su propiedad a travs de mejoras
operacionales. Pero esto no es el nico modo que puede crear la apreciacin
forzada. El levantamiento de la ocupacin media es otra manera de incrementar la
capital en sus pisos.
EJEMPLO: apreciacin forzada por aumento de la ocupacin del 2%
En este ejemplo, vamos a asumir el alquiler medio de 500$ y un aumento de la
ocupacin del 2%. Si slo 2% ms de la propiedad le paga 500$ por mes, cmo traduce
esto al Aumento del Valor medio Por Puerta?
NOI aumentado = $500 / mes x el 2% = $10 / mes
El levantamiento de la ocupacin es justo como el levantamiento del alquiler. Y he
mostrado ya las matemticas en cmo un aumento de 10$ de alquiler traduce a la
capital aumentada de 1.200$ por puerta. De este modo, para cada aumento de la
ocupacin de 2%, aumenta la capital de su propiedad 1.200$ por puerta.
Levante la ocupacin el 2%:
Aumente la ocupacin en el 4% y dobla estos resultados. Por supuesto, esto puede
ser adems de sus aumentos de alquiler. Si simultneamente levanta los alquileres
10$ levantando la ocupacin el 2%, aumenta su capital en 2.400$ por puerta (1.200$
+ 1.200$)!
Levante el alquiler 10$ Y levante la ocupacin el 2%:
Esto es lo que se conoce como coronando una propiedad Esto muestra cmo puede
afectar cinco y mejoras de la capital de seis cifras con slo
78

las pequeas mejoras operacionales en su propiedad (y que la mayor parte de pisos
necesitan). Lo hace con mejor gestin de activos y/o mejoras de la peticin de
freno leves (llamado la puesta de la barra de labios en un cerdo).
Para usted rehabbers, comience a jugar con los nmeros donde compra pisos realmente
afligidos y de bajo rendimiento y puede levantar fcilmente los alquileres 40$ o
levantar la ocupacin el 10%, o ms, y ve cmo puede afectar ganancias de la
capital de siete cifras.
Lo que este anlisis tambin muestra es que querr naturalmente a la transicin en
propiedades ms grandes de modo que pueda reforzar la cantidad aumentada de puertas
en la apreciacin forzada para aquellos ceros suplementarios. Es todo sobre el
juego ms grande. Pero recuerde, recomiendo que comience con pisos pequeos a
conseguir ese primer acuerdo crtico hecho.
Estudio del caso - ganancia de la capital de 25500$ con apreciacin forzada
Anil Sikri y Dale Steinman son dos compaeros que compraron un 30 piso de la unidad
en Columbus, Ohio. Se encontraron a travs de mi programa mentoring. Esto era su
primer acuerdo del piso - su primera aceituna del tarro Dale vive en vidas de
Anil y Kansas en Illinois - lejos de la propiedad. Su nica experiencia de bienes
inmuebles previa consista en que casas del alquiler posedas por Dale.
Encontraron la propiedad en MLS; se afligi debido a la direccin pobre (fue
automanejado por el dueo durante 25 aos) y tena un poco de mantenimiento
aplazado. Como consiguiente, los arrendatarios no pagaban en gran parte aunque las
cantidades del alquiler fueran debajo del alquiler del mercado. Los juegos del
valor obvios deban aadir la nueva direccin, mejorar la peticin de freno a
travs de mejoras de capital modestas, levantar los alquileres y cambiar la mezcla
del arrendatario. Era un juego de la vuelta - generalmente una de mejor direccin y
atencin.
Viendo la oportunidad, Dale y Anil colocaron la propiedad segn el contrato y lo
compraron por slo 25000$ o aproximadamente 8.300$ por puerta. Estimaron que tuvo
que reconstituir ascender a 200$ por puerta. De este modo, despus de llevar
gastos, su inversin total sera aproximadamente 1100$ por puerta. Su
79
la estrategia de salida era estabilizar la propiedad, levantar el NOI y venderlo en
su nueva valoracin ms alta, a travs de la apreciacin forzada. Esperan ser
capaces de vender la propiedad estabilizada por 2000$ por puerta por tanto su
expectativa de la ganancia conservadora es 25500$.
Cuando lo tomaron a los bancos de la financiacin, el proyecto se neg porque los
bancos creyeron que estaba demasiado bien ser verdad Por tanto Dale y Anil lo
financiaron con sus propios fondos reforzados, usando prstamos del valor lquido
de la vivienda y prstamos contra sus cuentas de retiro.
Persiguen el poder de la apreciacin forzada. Puede or su entrevista llena con
todos los detalles en el Recurso del Sobresueldo.
Entrevista del recurso del sobresueldo: ganancia de la capital de 25500$ con
apreciacin forzada www.BMSABook.com/forced
Reforzar su capital aumentada
Ha visto cmo puede crear la capital en una manera previsible. Se podra sentar en
esa capital pero personalmente no me gusta la capital muerta La capital muerta es
la capital que no trabaja para usted. As pues, cmo puede cobrar en efectivo y
usar esta capital?
Una cosa que puede hacer, por supuesto, es venden la propiedad a un precio ms
alto. Tome su dinero efectivo pero tendra una responsabilidad del impuesto sobre
la plusvala (que no es la cosa peor). Si quiere evitar los impuestos, hara un 131
Cambio (explicado en el Captulo 2) y usara el dinero efectivo como el pago al
contado en un piso ms grande; y repita este proceso, pero con ceros
suplementarios.
O podra financiar de nuevo su propiedad en su nuevo valor ms alto y sacar el
dinero efectivo libre de impuestos: un prstamo no es un acontecimiento gravable.
Ahora, realice que la colocacin de un nuevo prstamo en un equilibrio del prstamo
ms alto levantara sus pagos de la amortizacin de la deuda y bajara su flujo de
fondos en la propiedad financiada de nuevo, pero lo compensara ms que si usa el
dinero efectivo para comprar otra propiedad ms grande y conseguir el flujo de
fondos morecombined de dos bloques de pisos.
En el Captulo 8, le mostrar la estrategia de Accin de palanca y Velocidad. Es
una estrategia donde saca su capital cada dos
80

aos para doblarse y cuadruplicar sus posesiones y cultivar su capital el 1.300%
durante un perodo del poco tiempo.
Recuerde, el enfoque de la valoracin basado en los ingresos y la apreciacin
forzada slo existen en propiedades comerciales, no residencial. Este enfoque
previsible a la valoracin y creacin de la riqueza son una otra razn que comenc
con pisos.
Acopio de los nmeros
Felicitaciones!. Ahora sabe la parte de matemticas de este negocio. Es esto
simple. Pas. Y ya que ha visto, tanto la valoracin corriente como futura est
basada en los nmeros. El funcionamiento con pisos comerciales es una ciencia
formulaica de analizar los nmeros, es decir el financials. As pues, dnde vienen
los financials de?
Los nmeros vienen principalmente de dos documentos:
1. Estado de prdidas y ganancias (P&L) 2. Registro de alquileres
El Estado de prdidas y ganancias es un informe de 12 meses que muestra la historia
de 12 meses rastreadora de ingresos, gastos y NOI, dividido abajo en resultados
mensuales y acumulativos durante los 12 meses pasados. Tambin ha llamado un
Rastreo de 12 meses P&L, o Declaracin del Gasto y Ingresos.
Mirar el financials en una base mensual histrica permite a no slo ve los
resultados de 12 meses acumulativos, pero ver tambin variaciones en el
rendimiento. Puede tasar rpidamente si la actuacin de la propiedad arrastra,
abajo o neutra.
El Registro de alquileres es una foto corriente de cuantas unidades se ocupan,
quien vive en cada unidad, el alquiler que pagan, su movimiento - en la fecha, su
fecha de caducidad del arriendo y cuanto alquiler atrasado pueden deber. Permite a
no slo determina la ocupacin sino tambin tales cosas como el reflujo y el
cronometraje del flujo de nuevos residentes por su movimiento - en fechas, la
calidad de pago de cada residente por si llevan un saldo deudor, y si algunos
residentes pagan menos que alquileres del mercado.
81
Justo como un analista de negocios puede leer cualquier negocio rapidamente su P&L,
puede leer un negocio del piso a travs de su Rastreo de 12 Meses P&L y su Registro
de alquileres. Usa estos documentos para evaluar acuerdos y hacer sus ofertas de la
vista de propiedades invisibles. Tambin usa estos documentos para tasar los
juegos del valor - aquellas oportunidades de levantar alquileres, ocupacin de
aumento o reducir gastos - quizs a travs de una protesta de la valoracin de la
contribucin territorial.
Tengo que hacer un punto final sobre valoraciones de la propiedad. Valora
propiedades y hace ofertas basadas en Actuals, no nmeros de la Proforma. Actuals
reflejan el estado actual, los nmeros reales. La proforma es nmeros proyectados y
no refleja la realidad de hoy. Los nmeros de la proforma de la persecucin y usted
pagarn demasiado.
Este enfoque formulaico de recepcin y lectura P&Ls y Registros de alquileres en
cualquier propiedad de dondequiera es una otra razn por qu eleg pisos. Este
enfoque basado en los nmeros inherente contribuye a un negocio que puede hacer la
jornada reducida.
Puede analizar financials y hacer ofertas de su horario, tal vez en noches despus
del trabajo. Puede tasar la situacin de la vuelta basada en los nmeros y de
fuentes fidedignas predecir su ganancia futura. No tiene que ver la propiedad de
evaluarlo o hacer una oferta.
Factores de xito crticos
El xito en bienes inmuebles es sobre pasos consecuentes, pequeos, diarios
repetidos repetidas veces. Aqu estn sus factores de xito crticos:
Mercadotecnia para acuerdos Mercadotecnia por dlares Fabricacin de ofertas
La gente a menudo pregunta, Cunto me tomar para hacer un acuerdo? Es una
pregunta muy razonable y lgica pero realmente no es un puedo contestar porque no
puedo controlar sus acciones. Pero una cosa que puedo decir con la certeza consiste
en que si no hace ningunas ofertas, no har ningn dinero. Por eso el modo de
pensar es tan importante y por qu dedico el tiempo a l en los Captulos 9 y 10.
82

Tambin tiene que ser capaz de reconocer un acuerdo del piso slido. La
mercadotecnia es su negocio, pero los acuerdos slidos son su producto. Esto es
cmo construye su reputacin y su credibilidad cuando no tiene experiencia.
Demasiadas personas tratan de entrar en este negocio que no est preparado y no
entienden hasta los fundamentos que ahora sabe. Inconscientemente, estos newbies
improvisados tratan de tirar acuerdos malos o pedir que inversionistas presten
segn acuerdos malos. Puede hacer esto una vez, pero no una segunda vez con el
mismo comprador o inversionista. Y la riqueza viene de ser capaz de volver y
repetir el negocio con sus relaciones existentes. Por eso este captulo es
importante en la exposicin de usted los fundamentos de la valoracin de
propiedades del piso para acuerdos buenos.
Ahora est listo para comenzar a encontrar acuerdos de evaluar.
Subida
En el siguiente captulo, va a aprender cmo encontrar las mejores ofertas, incluso
acuerdos fuera de mercado que ni siquiera se ponen en una lista para la venta an.
Resumen del captulo
Para comenzar, simplemente necesita un telfono, acceso a internet, una
calculadora bsica y habilidades de matemticas del sexto grado. No necesita un
coche.
Tiene que saber cmo reconocer un acuerdo del piso slido, o compra o
wholesaling.
Los pisos comerciales (5 + unidades) se evalan basados en los nmeros - que
los hace perfectos para jornada reducida inicial y vista de acuerdos que hace
invisible en cualquier ciudad, hasta fuera de su propio traspatio.
Como un agente de bolsa comercial una vez dijo, Los pisos son bienes inmuebles
Las casas son la finca de la sensacin .
Para evaluar un acuerdo, hay slo tres trminos que tiene que entender: NOI,
Precio de la Gorra y Vuelta del Dinero efectivo en dinero efectivo.
83
Mucho es cuando el Precio de la Gorra de Compra es mayor que el Precio de la

Gorra del Mercado. La compra a un Precio de la Gorra mayor que el Precio de la
Gorra del Mercado crea la capital libre.
La vuelta del dinero efectivo en dinero efectivo considerablemente se multiplica
cuando compra una propiedad con la 3ra financiacin del partido.
Compra en Actuals NO la Proforma - utilizacin de dos documentos: 1) Arrastrando
12 Meses P&L y 2) Registro de alquileres; la fabricacin de vista de ofertas
invisible.
La Apreciacin forzada es la capacidad de incrementar como era de esperar el
valor de una propiedad por mejoras operacionales.
Cada aumento de 10$ de alquiler traduce a ganancias de la capital de 1.200$ por
puerta. Cada aumento de la ocupacin de 2% traduce a ganancias de la capital de ms
1.200$ por puerta.
La Apreciacin forzada es cmo puede crear fivefigure previsible, aumentos de la
riqueza de seis cifras y hasta de siete cifras, que puede reforzar en el dinero
efectivo o comprando ms pisos, Tax-Free.
Sus tres factores de xito crticos son:1. mercadotecnia para acuerdos 2.
Mercadotecnia por 3 dlares. Fabricacin de ofertas
Instrumento: chuleta de anlisis del acuerdo del piso www.BMSABook.com/sheet
Entrevista: ganancia de la capital de 25500$ con apreciacin forzada
www.BMSABook.com/forced
84
Captulo 6:
Cmo encontrar los acuerdos
n el ltimo captulo, aprendi cmo evaluar acuerdos del piso comerciales buenos,
basados en los nmeros, y en todas partes a travs del pas (o el mundo) vista
invisible.
Y ya que he enfatizado en todas partes del libro, no est en el negocio de bienes
inmuebles. Est en el negocio de mercadotecnia y siempre es la mercadotecnia para
dos cosas: acuerdos y dlares. Por tanto este captulo es sobre la mercadotecnia
para los acuerdos.
Un punto importante es que su negocio comienza con flujo del acuerdo, no dlares.
Repito, comienza con el flujo del acuerdo. El tipo de acuerdo dictar la estrategia
primaria para la propiedad: venta al por mayor, compre y sostenga o reconstituya.
No haga el error que he observado con algn newbies quienes proclaman, Si slo
tuviera algunos compradores, todo me pondra Incorrecto. Su valor real se
establece en el descubrimiento de los acuerdos.
Considerando esto, cmo comienza a crear su flujo del acuerdo? Bien, hay una
mirada de caminos, pero aqu es mis tres mtodos primarios que uso:
Mtodo #1: Real Estate Listing Services Mtodo #2: agentes de bolsa comerciales
y agentes Mtodo #3: correo directo
Mtodo #1: Real Estate Listing Services
Hay numerosos sitios web que proporcionan listados de pisos para la venta. Como con
cualquier servicio del listado, ponen en una lista pisos que estn en el mercado
para la venta. El listado siempre tendr la informacin bsica como la direccin,
precio inicial e informacin de contacto - si un agente de bolsa o venta por el
dueo. La mayor parte del tiempo, es puesto en una lista por un agente de bolsa.
En el mundo de bienes races comerciales, un servicio del listado grande es un
sitio web llamado Loopnet.com, es esencialmente un MLS (servicio del listado
mltiple) para listados comerciales de todos los tipos y tallas, incluso
propiedades de la multifamilia. Es libre y cubre Norteamrica.
Por ejemplo, puede ir a Loopnet.com, escribir a mquina en cualquier ciudad o
cdigo postal del inters, examinar la caja para ver la Multifamilia y los
listados de pisos en el mercado para la venta se presentan.
No importa el servicio del listado, cada listado variar en la cantidad de
financials detallado proporcionado en el sitio web. Si no estn disponibles, llama
el contacto en el listado y los pide. Acurdese de pedir el Actuals
He hecho acuerdos que encontr de poner servicios en una lista y he tenido
estudiantes que han hecho acuerdos de poner servicios en una lista, incluso algunos
Estudios del caso documentados en este libro. Pero, djeme decirle ahora mismo que
si usa servicios del listado como su exclusivo, o hasta primario, fuente de flujo
del acuerdo, va a hacerse frustrado y probablemente marcharse (que no quiero para
usted).
Ve, los servicios del listado generalmente incluyen los acuerdos valorados por la
venta al por menor, no los acuerdos buenos. Las propiedades puestas en una lista
se estn generalmente vendiendo al precio de la gorra del mercado. Por supuesto,
puede negociar el precio abajo o negociar por la financiacin flexible, pero no
confa en el listado de servicios como su fuente primaria de flujo del acuerdo.
86

En la prctica, los servicios que ponen en una lista son los mejores para comprobar
un mercado, practicando sus habilidades de anlisis del acuerdo recin adquiridas y
encontrando a agentes de bolsa.
Mtodo #2: agentes de bolsa comerciales y agentes
Una mejor fuente para el flujo del acuerdo es agentes de bolsa comerciales.
Obviamente, los agentes de bolsa comerciales tienen listados de pisos para la
venta. Pero quiero que usted realice que tambin puede conseguir el acceso a pisos
pequeos de agentes inmobiliarios - la distincin que es esto los agentes
inmobiliarios principalmente tratan en casas pero unos tambin pondrn pisos
pequeos en una lista, hasta hasta 50 + unidades. En este captulo, voy a usar el
trmino, agente de bolsa como un trmino general para significar agentes
comerciales o agentes inmobiliarios residenciales.
Ahora cuando se han encontrado los agentes de bolsa muy con su escritorio, piensa
la primera cosa que hacen es ampliamente fijar su recin encontrado muy en un
servicio del listado? No, no hacen. As pues, qu hacen con ello?
Primero se ponen en contacto con su gente - la lista de su comprador privado de
jugadores del piso con que ya saben y tienen una relacin; la gente que ha
demostrado que saben el negocio. Los agentes de bolsa salvan sus acuerdos buenos de
ellos y presente a ellos primero. (No se preocupe. En un momento, voy a mostrarle
cmo subir a su lista preferida).
Aqu est un ejemplo del tipo de llamadas que recibir cuando tenga una gran
relacin del agente de bolsa, Lanza, esto es Adn terminado en Houston Bienes
inmuebles Comerciales. Slo sal de nuestra reunin de personal del jueves y hay un
nuevo acuerdo del piso que entr. Tiene que brincar a esto. Le envo por correo
electrnico sobre el paquete de informacin ahora Esto se toma de una llamada
actual que recib de un agente de bolsa, alguien de que nunca haba comprado, pero
haba establecido una relacin.
Estos acuerdos buenos se llaman listados de bolsillo - volviendo a los tiempos
pasados cuando los agentes de bolsa llevaron los listados de papel alrededor en su
bolsillo de la chaqueta. Los agentes de bolsa generalmente colocan la propiedad en
un servicio del listado slo despus de que han agotado su lista de contacto
privada con el listado de bolsillo.
87
Por qu hacen la multitud de agentes de bolsa acuerdos buenos? A causa de la

economa simple que slo consiguen comisiones pagadas de acuerdos que se cierran y
quieren presentar selectivamente sus listados de bolsillo a la gente que ha
mostrado que entienden la industria del piso y se pueden cerrar probablemente - por
tanto pagan al agente de bolsa. Y francamente, no quieren perder el tiempo con
newbies inexperto.
De este modo, si los agentes de bolsa salvan los listados de bolsillo de la gente
con que tienen una relacin, qu quiere tener con agentes de bolsa? As es, una
relacin. Y ahora voy a mostrarle cmo desarrollar una relacin con un agente de
bolsa rpidamente, aun cuando es nuevo y no tiene experiencia previa. Todo se hace
sobre el telfono y cualquiera lo puede hacer. Tengo un estudiante de 18 aos que
puede hacer hasta esto.
En primer lugar, explicar cmo encontrar a los agentes de bolsa que tienen el tipo
de acuerdos de bolsillo que apunta. Entonces, le mostrar cmo llamarlos y subir a
la lista de su comprador privado por tanto le envan acuerdos.
El descubrimiento de agentes de bolsa con acuerdos del piso
Digamos busca un acuerdo del piso pequeo bueno en Memphis, Tennessee. Quiere
encontrar a agentes de bolsa locales que tienen listados de bolsillo de pisos
pequeos. Aqu est lo que hace.
Va a cualquier servicio del listado en lnea; asumir Loopnet para este caso pero
hay muchos. Escriba a mquina en la ciudad de inters de usted; en este ejemplo,
Memphis, Tennessee. Entonces selecciona la caja para la multifamilia, hace clic en
Search y recibe un listado de pisos para la venta en Memphis, Tennessee.
Clasifica a travs de los listados basados en sus criterios de compra particulares
(pequeo, medio, grande, precio de la gorra, das en mercado, fijador-uppers, etc.)
para estrechar el grupo a sus parmetros especficos. Recuerde aunque, no busquemos
listados en este proceso. Buscamos a agentes de bolsa. No tiene que ser exacto.
Si busca pisos pequeos, este proceso producir una lista de pisos pequeos en el
mercado en Memphis. Los agentes de bolsa
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quienes ponen aquellas propiedades en una lista son agentes de bolsa locales qu
pisos pequeos del mercado similares a lo que quiere. Si tienen pisos pequeos en
el servicio del listado, hay una posibilidad buena tienen listados del bolsillo del
piso pequeo que no se han puesto en una lista. Aquellos son estos vamos despus -
los listados de bolsillo.
Note el nombre y el nmero de telfono de los agentes que ponen estas propiedades
en una lista. Y siga adelante e imprima su listado con la informacin de la
propiedad. Lo necesitar en el siguiente paso.
Esto es el proceso de encontrar a un agente de bolsa. Puede encontrar a agentes de
bolsa en todas partes en el pas que hace esto. El siguiente paso es cmo llamar al
agente de bolsa.
Secreto a llamadas del agente de bolsa exitosas
Es el tiempo para la llamada. Su objetivo con su primera llamada del agente de
bolsa es desarrollar una relacin con ellos as le enviarn sus listados de
bolsillo. Sabe el viejo refrn, Slo consigue una posibilidad de desarrollar una
primera impresin Es verdad aqu. En su primera llamada, coloca su credibilidad.
Acto como un pro y se marca un pro. Acto como un aficionado y se marca un
aficionado.
Si parece a m cuando primero comenc, me aterroric de la perspectiva de subida al
telfono y hablar con agentes de bolsa (o vendedores). Despus de todo, supuse que
fueran aos luz delante de m ya que era slo newbie entrenado. Lo que he
descubierto desde entonces (y va tambin) ser que son justo como usted y m. Tienen
sus propios desafos diarios como todos los dems y slo quieren vender bienes
inmuebles por tanto pueden asegurar a sus familias. Y esto es importante
necesitan su negocio.
Por eso una llamada de alguien que no suena a un aficionado inculto absoluto es un
respiro de aire fresco a un agente de bolsa. Le ven como otro cliente potencial. La
mayor parte de las llamadas que reciben son del inexperto quieren-be's, por tanto
la barra realmente se pone bajo para usted en el alcanzamiento de una llamada del
agente de bolsa exitosa.
Aqu est cmo lo hace - y esto trabaja perfectamente, aun si no tiene
absolutamente experiencia en bienes inmuebles de ninguna clase. He tenido
89
cientos de estudiantes relatan atrs cmo este proceso trabaj para ellos en su
primera llamada del agente de bolsa.
Hay dos secretos esenciales a sus llamadas del agente de bolsa:
Secreto #1: Haga preguntas de alta calidad Secreto #2: Use lengua precisa
Secreto #1: haga preguntas de alta calidad
Tenga presente, est por el telfono. Todo el agente de bolsa le tiene que calibrar
es el tono de su voz y la calidad de sus preguntas. S que probablemente se
preocupa que el agente de bolsa vaya a hacerle preguntas como: Cul es su
experiencia?, Cunto pago al contado tiene?, Tiene una Prueba de Fondos? Esto
es natural, pero parada. Es slo su Pequea conversacin de la Voz.
De este modo, cmo impide a un agente de bolsa preguntarle estas preguntas que
quiere evitar? Respuesta: hace las preguntas. Pero tiene que preguntar a bueno. No
slo controla la conversacin pero a travs de la calidad de sus preguntas se
coloca como alguien que sabe el negocio. Demuestre el conocimiento y supondrn que
haya estado en el negocio durante aos. Y esto es todo que tiene que hacer.
Estoy seguro que piensa probablemente, Qu preguntas debera preguntar? Recuerde
en el paso anterior de encontrar a agentes de bolsa que le instru de imprimir los
listados que encontr en su bsqueda de agentes de bolsa. Va a hacer preguntas
profundas sobre su listado. Va a preguntar sobre el precio de la gorra, la
ocupacin, los alquileres del mercado, los juegos del valor - todas las cosas le
ense en el Captulo 5 sobre cmo evaluar mucho. Ms profundo las preguntas, ms
profundo inculca en su mente que sabe lo que hace. Es todo sobre la colocacin de
usted. Lo que no quiere hacer es preguntan sobre la decoracin de las cocinas -
esto es un tipo de la casa de la pregunta. La calidad de las preguntas que pide
sealar a otros si sabe su negocio o no. Y cuando pase esta barrera, descubrir que
los agentes de bolsa se abren completamente fcilmente. Pero una vez
90

se coloca, cmo consigue ahora los listados de bolsillo? Esto lleva al segundo
secreto para una llamada exitosa.
Secreto #2: use lengua precisa
Durante su interrogatorio, puede tasar esto el pblico que le pone en una lista
llamado sobre es realmente un acuerdo del candidato bueno, digno de la
investigacin. Si esto es el caso, pide el financials y dirige los nmeros como le
mostr en el Captulo 5, y hace una oferta.
Ahora, las probabilidades son que el listado pblico no es realmente muy. Recuerde,
no esperamos encontrar demasiados acuerdos buenos de los servicios del listado.
Aquellos son los acuerdos sobrantes. Va para los listados de bolsillo y quiere
ponerse a la lista del comprador privado del agente de bolsa por tanto le enva la
materia buena. Aqu est cmo lo hace.
El cerebro humano ansa la precisin. Tan Secreto #2 de su llamada debe describir
exactamente los tipos de acuerdos que busca. Ms exactamente habla a un agente de
bolsa, no slo le hacen posicin adicional usted mismo pero tambin crea en su
mente una imagen viva del tipo de propiedades que espera comprar. Tambin suponen
que haya estado haciendo el negocio durante aos porque slo oyen esta lengua
precisa del pros.
Aun si el acuerdo por el cual al principio llam es el acuerdo de una vida, se
asegura para describir el tipo de acuerdos que busca - en la lengua precisa. Cuando
hago esto vive en mis seminarios y delante de un auditorio, en el micrfono
abierto, nunca deja de asombrarme cmo una llamada as as el acuerdo transformar
completamente cuando comience a explicar lo que realmente busco.
El cerebro del agente de bolsa oye la precisin que busca y naturalmente comienzan
a decirme sobre sus otros acuerdos. Dirn, Sabe, otros dos acuerdos vienen a la
mente que probablemente quiere mirar. Dme su correo electrnico y le enviar el
financials Tenga presente que, en mis seminarios, stas son llamadas ciegas a
listados de Loopnet proporcionados por el auditorio. Los agentes de bolsa no me
conocen. Preciso
91
la lengua y la claridad en la comunicacin con agentes de bolsa son el poder. Los

agentes de bolsa completamente se abren - en la primera llamada. Muchas veces en
mis seminarios encuentro que tengo que interrumpir la llamada slo por el tiempo en
el acontecimiento.
Escrituras del agente de bolsa
Tiene que usar una escritura con cada llamada del agente de bolsa - sobre todo en
el contacto inicial. Esto no es un rea donde usted slo ala porque le cree es el
hablador bueno. Las escrituras le proveen confianza estableciendo un ritmo donde
controla la conversacin. Y la capacidad de recitar a toda prisa una lista de
preguntas secuenciales e inteligentes seala al agente de bolsa que sabe su
negocio.
Esto lleva al siguiente punto, qu tipo de lengua precisa usa? En un momento,
compartir un extracto de mi escritura actual. Si alguna vez colaboramos, le dar
la escritura aprobada completa que yo y los miles de estudiantes hemos validado.
Literalmente slo lo sigue. Si desarrolla su propio, slo use la receta soy
revelador aqu. Una escritura no probada en el desarrollo no es mejor que ninguna
escritura.
A propsito, cuando realmente hago corretaje llamadas delante de auditorios vivos,
me encargo despus de mi escritura textual - slo para demostrar el poder de la
lengua. Si el agente de bolsa resulta hacerme una pregunta esto no est en la
escritura, acto como no le o y volv a mis preguntas scripted y lengua precisa.
El auditorio siempre se re cuando ven cmo la conversacin vuelve bajo mi control.
Otra vez, es el poder de claridad en su lengua. As vamos a volver a que decir
Aqu est un extracto de mi escritura que puede usar:
Newbie entrenado: Djeme decirle el tipo de acuerdos que busco. Busco pisos
pequeos de 2-30 unidades. Algo que hace asociar un juego del valor con ello: tal
vez necesita la nueva colocacin o nueva direccin, tal vez un cambio de la mezcla
del arrendatario o slo un aumento de los alquileres u ocupaciones. Reconstituye
son bien. Las propiedades vacantes son tambin bien, pero ningunas reas de la zona
de guerra. Tiene algo as?
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Ahora, en contraste, aqu est la lengua de newbie inexperto:
Newbie inexperto: Tiene algn acuerdo bueno?
Es verdad que con ste, simplifico demasiado probablemente para contraste y risas
pero quiero hacer el punto que la barra se ha puesto bajo para usted. Lo puede
terminar fcilmente y tener xito - cuando usa estos secretos. Y cuando los agentes
de bolsa reciben una llamada como esto, evalan al visitante como newbie inexperto
e inmediatamente entran en sus preguntas de calificacin: Cul es su
experiencia?, Cunto pago al contado tiene?, Tiene una Prueba de Fondos?
No necesita prueba de fondos
Los que califican a preguntas son automticos porque el visitante enga el hecho
que realmente no saben el negocio. El agente de bolsa trata slo de conseguirlos
cortsmente del telfono. Los agentes de bolsa no se deben entrenar aqu, estn
aqu para cerrar acuerdos.
En el tema de Prueba de Fondos, djeme decirle esto. Slo una vez tenga alguna vez
us una Prueba de Fondos. Y esto es porque tena un 7figure la Prueba de Fondos de
un comprador y decid que sera la diversin de usarlo. Adems de ese
acontecimiento solo, nunca me han pedido una Prueba de Fondos. La prueba de Fondos
es un vehculo eliminatorio para la gente que los sospechosos del agente de bolsa
no conocen lo que hacen. Va a calificar a usted por 1) la calidad de sus preguntas
y 2) su uso de la lengua precisa. Haga esto y no preguntan. No tienen que.
Siga este proceso usando mi escritura, o un se desarrolla, y tendr una serie de
primeras llamadas del agente de bolsa exitosas. Y luego una vez que haya tenido una
llamada inicial exitosa, se asegura y se queda en el contacto con el agente de
bolsa por tanto se queda su pantalla del radar para futuros acuerdos.
Vamos a ver cmo uno de 18 aos y su pap hicieron 3000$ despus de este proceso.
93
Estudio del caso - 18 aos hacen 3000$

Dan y Dylan Badinghaus son un equipo de bienes inmuebles del hijo y el padre. Dylan
tiene 18 aos. Juntos, haban hecho alguna casa reconstituye en el lado y posey
algunas casas del alquiler pero decidieron jugar ms grande con pisos pequeos.
Como la parte de la sociedad, Dylan de 18 aos sostuvo el papel de llamar a agentes
de bolsa y desarrollar las relaciones para recibir listados de bolsillo. Dylan se
entren as llam a agentes de bolsa que usan una escritura con preguntas de alta
calidad y lengua precisa. Dan practic con Dylan tres veces y dispuso a Dylan para
trabajar el telfono.
De aquellas relaciones del agente de bolsa, cerraron su primer acuerdo del piso.
Viven en Indiana pero su primero acuerdo del piso era un capirotazo de 36 unidades
en Ohio. La propiedad era una extincin del derecho de redimir bancaria fuera de
mercado que se haba cado del cierre porque el comprador no se poda cerrar. Cmo
saban esto? Como en una de su continuacin llama a sus agentes de bolsa, oyeron
estas palabras mgicas, me alegro de que llam, slo aprend de un acuerdo esta
tarde que se cay del cierre. Es muy y tiene que brincar a esto ahora mismo
Durante la noche, analizaron el acuerdo e hicieron una oferta la prxima maana.
Era un anlisis bastante simple porque el precio inicial era tan bajo. Colocaron la
propiedad segn el contrato con una cronologa muy corta impuesta por el banco.
Sondearon sus contactos y dentro de dos das, encontraron a un comprador - un
comprador del piso nuevo - quien tena el dinero efectivo para cerrarse. Su
comprador present la fianza, rpidamente condujo la diligencia debida con Dan y la
ayuda de Dylan de modo que el acuerdo se cerrara en nueve jornadas laborales (el
registro corriente entre mis estudiantes). La ganancia era 3000$.
Hay muchas cosas chulas de este acuerdo y el logro de Dan y Dylan. Por supuesto,
3000$ es bastante chulo. El cierre en nueve jornadas laborales es asombroso, pero
lo que me impresiona mayora es el hecho que uno de 18 aos sigui el proceso y
desarroll las relaciones del agente de bolsa que llevan a unos honorarios del
capirotazo de 3000$ segn su primero acuerdo.
Puede imaginar su vida hoy si hubiera sabido qu enseo cuando tenan slo 18 aos?
Slo puedo imaginar; no me puse
94

comenzado hasta que tuviera casi 40 aos. Es un testamento a Dan para conseguir
este tipo de la educacin que autoriza del modo financiero para su hijo joven.
Lea lo que Dylan escribi:
Las escrituras son imponentes. Tengo 18 aos y me puedo dirigir a agentes de bolsa
como lo he estado haciendo durante aos. Hasta les muestro algunas veces. Si un
nio como m lo puede hacer, alguien debera ser capaz a - Dylan Badinghaus
Siempre conto esta historia porque s que mi miedo ms grande en empezar se diriga
a agentes de bolsa y vendedores. Y es un miedo grande de otros - quizs usted. Si
un nio de 18 aos puede llamar a agentes de bolsa con xito, usted tambin.
Mtodo #3: correo directo
Todo esto lleva al tercer modo que va a generar el flujo del acuerdo del piso y el
ms potente. Es el correo directo. El correo directo es mayora bajo - arma secreta
utilizada all es cuando viene a la mercadotecnia para acuerdos. Uno de los motivos
es tan eficaz es porque tan pocas personas lo hacen. Se necesita algn gasto, pero
no mucho. Toma el esfuerzo pero puede externalizar y automatizar todo esto a travs
de sistemas.
El correo directo esencialmente es donde enva una carta o tarjeta postal a dueos
del piso. La pieza del correo directo comunica el mensaje bsico, Si es el inters
en venderse, me intereso en la compra Y aquellos dueos que tienen algn nivel de
la motivacin para venderse llamarn o le enviarn por correo electrnico.
Y con tanta publicidad en lnea estos das, el uso del correo directo se ha cado
de modo que la rapidez del correo directo haya aumentado. Tenga presente que es
todo un juego de nmeros. Tenemos algunas campaas que entregan la respuesta de
llamada del 3-5% consecuentemente (la media nacional es el 1%). Tenemos otros que
entregan una respuesta de llamada del 20%!
No hay vocacin fra. Son todas las llamadas entrantes. Slo habla a la gente que
responde a usted, es decir se precalifican conduce. Precalifican a s por el simple
hecho que llevaron tiempo para ponerse en contacto con usted. La pieza del correo
directo hace todas las ventas
95
trabajo. Parecen a pequeos soldados de ventas ah 24/7 busca de vendedores

motivados para usted.
Vamos a mirar detalladamente en cmo el correo directo le beneficia:
Ventaja #1: Acceso a fuera de mercado y acuerdos de la preextincin del derecho
de redimir Ventaja #2: Ningn concurso Ventaja #3: un en un acceso al vendedor
Ventaja #4: acuerdos creativos
Ventaja #1: acceso a fuera de mercado y acuerdos de PreForeclosure
Los acuerdos fuera de mercado son acuerdos donde la propiedad no se pone en una
lista para la venta. Aproximadamente el 95% de las llamadas entrantes I y mis
estudiantes recibe son de dueos que no hacen poner la propiedad en una lista para
la venta. Pensaban en la venta y nuestro pequeo soldado de ventas cruzado con su
pensamiento por tanto conseguimos la llamada primero. Aun si el dueo no llama en
seguida, a menudo archivarn la pieza del correo directo en su archivo de la
propiedad y cuando sus cambios de situaciones, hagan la llamada.
Ms bien que peinar los servicios del listado como CADA UNO hace para encontrar
acuerdos, esto es otro camino - adems de listados de bolsillo - para conseguir el
acceso a acuerdos sobre los cuales nadie ms sabe. Como el pescador, no quiere
pescar donde todos los dems pescan; quiere pescar en su agujero de pesca secreto.
Esto es lo que el correo directo proporciona - un agujero de pesca secreto figurado
al flujo del acuerdo.
Un tipo concreto del acuerdo fuera de mercado es una preextincin del derecho de
redimir; son grandes. Las preextinciones del derecho de redimir son pisos pequeos
que estn detrs en pagos, pero todava no han progresado en un proceso de la
extincin del derecho de redimir. Obviamente, los dueos se motivan para venderse.
Quiere saber cmo conseguir el acceso a acuerdos de la preextincin del derecho de
redimir? Use el correo directo y no conseguir la ventaja antes de nadie ms.
96

Ventaja #2: ningn concurso
Como el 95% de llamadas de demandados del correo directo no est actualmente en el
mercado, que no significa ninguna competencia de otros compradores. Las ventajas de
esto para usted son obvias.
Ventaja #3: un en un acceso al vendedor
Un resultado realmente potente del correo directo consiste en que le pone en la
conversacin directa con el dueo. Puede entender las razones de su motivacin de
modo que pueda estructurar acuerdos mutualmente ventajosos que satisfacen sus
necesidades dejndole con muy para compra o capirotazo. Y con la conversacin
directa, hay menos posibilidad de la falta de comunicacin o influya lo que podra
ocurrir hablando a travs de un agente de bolsa. Despus de todo, los agentes de
bolsa son humanos y ven el mundo un camino - que no podra coincidir con nuestro.
Considerando una opcin, mucho prefiere presentar su oferta directamente al dueo.
Djeme dar un ejemplo.
Ejemplo: parra
Ha jugado alguna vez o ha odo del juego de sociedad llamado la Parra? En la Parra,
alinea a la gente. A un final de la lnea, alguien susurra un mensaje a la persona
durante el final. Y luego que la persona susurra el mensaje a la persona al lado de
ellos; entonces esa persona hace lo mismo con su vecino, hasta que el mensaje est
la persona por persona transmitida abajo la lnea. Cuando a la persona en el
extremo opuesto le piden repetir el mensaje, qu pasa?
El mensaje completamente se transforma del mensaje original. Esto es debido a
filtros de la interpretacin internos y subconscientes que son aplicados por cada
persona en la cadena. Hay una acumulacin de error en el mensaje que revienta al
final de guirnalda de margaritas.
Este efecto de la parra es inherente a la comunicacin humana con partidos
mltiples. Por eso prefiere hablar directamente. Ahora, si
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un agente de unos vendedores se implica ya, tiene que trabajar a travs de ellos,
reconociendo y protegindose contra la falta de comunicacin. Pero digamos presenta
al agente de su propio comprador. Ahora hay cuatro partidos a la transaccin:
usted, el agente de su comprador, el agente del vendedor y el vendedor. Qu pasa?
Cre su propio juego de la Parra con su acuerdo de bienes inmuebles. As no haga
esto. No crea que necesite al agente de un comprador. No hace.
La mayor parte de newbies quienes alistan al agente de un comprador lo hacen como
una muleta para evitar el miedo de la necesidad de hablar directamente a alguien.
Piensan, Si slo hablo a mi compaero, Sam, el agente de bolsa, har toda mi
conversacin para m y me pondr muy Incorrecto. Hasta que consiga al menos su
primer acuerdo bajo su cinturn, no debera usar el reactivo de un comprador porque
hay muy, muy alta probabilidad el acuerdo se deshar debido al efecto de la Parra.
Ahora, una vez que comience a desarrollar sus sistemas, entonces puede aadir
quizs al agente de un comprador. Para entonces, ha pasado por el proceso al menos
una vez y puede entrenar a alguien seguir su protocolo probado.
Tan comenzando, prefiere a slo dos personas en la conversacin: usted y el
vendedor. Aceptar tres si hay agente de un vendedor implicado. Incluso entonces,
puede pedir hablar directamente con el dueo. Vamos a mirar la ventaja final del
correo directo.
Ventaja #4: acuerdos creativos
Cuando tiene un en un conversacin con un dueo y entiende lo que su motivacin es
y que problema tiene que solucionar, ahora puede trabajar un acuerdo muy creativo.
Cuando oneon un, no tiene que confiar en un agente de bolsa para presentar su
oferta creativa a un vendedor. De hecho, prefiere que no hagan. Piense en ello.
Cuando hay un intermediario, cuenta con el agente del vendedor para vender su
oferta. Cuenta con ellos para entenderlo. Lo pueden presentar pero lo pueden no
vender.
Los acuerdos ms creativos se hacen cuando puede hablar un en un con el dueo.
Djeme darle un ejemplo de todas las susodichas ventajas usando el Estudio del caso
de mi primero acuerdo.
98
Estudio del caso - dueo del 100% que financia de correo directo
Como newbie verde, pero entrenado absoluto, hice mi primera campaa de marketing
para crear el flujo del acuerdo usando el correo directo. Envi 50 cartas a dueos
del estado de pisos pequeos en Houston, Texas - donde vivo. Uno de aquellos dueos
del estado que respondieron era la Sra. Mansson. Haba posedo su Houston cuatro-
plex durante dos aos, lo sostuvo libre y claro (ninguna hipoteca) y vivi en
Honolulu. Era su primer y slo acuerdo de bienes inmuebles - que compr en la
recomendacin de alguien ms. No tena conocimiento de pisos pero realmente tena
una empresa de gestin. La propiedad no se puso en una lista.
En mi primera conversacin con la Sra. Mansson, le pregunt, la Sra. Mansson, por
qu considera la venta? Contest sinceramente, Compr esta propiedad hace dos
aos porque quise recibir un cheque mensual. Y no quiero tener que hablar con
cualquiera. No quiero tener que examinar informes de gestin; no quiero tener que
aprobar mejoras de capital. Slo quiero un control mensual. Por tanto quiero
venderlo
Qu o que esa Sra. Mansson quiso? Qu problema tuve que solucionar? Slo quiso un
control mensual sin hablar alguna vez a cualquiera. Si pudiera solucionar ese
problema, tendra mi primer acuerdo de mi primera campaa del correo directo.
Por tanto dije, la Sra. Mansson, y si le enviara un cheque mensual y usted nunca
tuvo noticias de m otra vez en la vida? Cmo sera esto para usted? Su respuesta,
Qu quiere decir?
Expliqu, Me vende su propiedad y le enviar un cheque de la hipoteca mensual.
Como el nuevo dueo, tratar con la empresa de gestin. Nunca tendr que hablar con
nadie y recibir un cheque mensual
Dijo s y que el acuerdo se cerr dentro de 30 das. Ahora, qu tipo de
financiacin negoci? As es, vendedor que financia; tom su compra en pagos de la
instalacin. Cunto pago al contado le di? Ninguno. Cunto pregunt? Ninguno. Todo
que quiso era un control mensual.
99
Esto es el poder de correo directo para usted. Djeme hacerle esta pregunta. Si la
Sra. Mansson haba puesto en una lista su propiedad y un agente se implicara, cree
que habra conseguido el mismo acuerdo? Muy con poca probabilidad. La primera
pregunta del agente habra sido, Dnde est mi comisin en esta oferta? Y tendra
con la mayor probabilidad sin vender mi oferta. Acept mi primer y slo ofrezca a
ella.
Recuerde, me entren, pero totalmente nuevo al negocio. La Sra. Mansson nunca me
pregunt sobre mi crdito. Nunca pidi mi informe financiero. Nunca pregunt sobre
mi experiencia. Cmo es esto?
Una razn consiste en que los vendedores motivados ms se interesan en la solucin
de su problema. La segunda razn tiene que ver cmo me coloqu en la llamada -
justo como le ense con agentes de bolsa. Y le ensear en un momento para
vendedores.
Soy tal abogado para el correo directo que quiero darle ms dos Estudios del caso
para hacer el punto, dibujado de mis propios archivos.
Estudio del caso - 13.100$ de correo directo
Aqu est otro acuerdo mo que ocurri del correo directo. Un dueo de un triplex
me llam un tiempo y dijo que recibi mi pieza del correo directo y se interes en
la venta. Su razn consista en que quiso usar los beneficios para comprar una
propiedad ms grande. Entonces, no me interes en la posesin de un triplex pero
pensaba a m, Tal vez la puedo tirar (Recuerde mi mantra: Siempre Est
Wholesaling).
Por tanto le pregunt, Cunto pide su triplex? Pensaba en ello y contest,
21500$. No saba nada sobre su propiedad o su valor por tanto le di mi respuesta
automtica , 21500$?! Qu le hace creer que vale esto?
Su respuesta consigui mi atencin. Explic, Bien, mi al lado el vecino me ofreci
25000$ para ello hace 6 meses Bingo. Mi cerebro corri hacia una estrategia obvia
para la propiedad: lo conseguira segn el contrato y lo tirara a su vecino.
Termin por ponerlo segn el contrato por 201.500$. Por ltimo tir el contrato a
un arrendatario del piso local que quiso poseer su propio lugar y gan neto
100

13.100$ en esa campaa del correo directo - todos al conocimiento de mi vendedor.
Tengo que compartir un punto educativo sobre cmo encontr a mi comprador. Por
supuesto, la primera persona con la cual me puse en contacto sobre la compra de mi
contrato era el vecino. Lamentablemente, haba gastado su dinero efectivo de
repuesto para un acuerdo de la tierra y as ya no estaba en una posicin para
comprar el triplex. Finalmente alist a un agente inmobiliario que encontr a mi
comprador. (El agente inmobiliario hizo la comisin de 1100$. Gan neto 13.100$
despus de pagar su comisin).
Pero cuando al principio encontr al agente inmobiliario en la propiedad, aprend
que haba sido el agente que al principio vendi a mi vendedor la propiedad. Podra
decir que era ms que un poco curioso en cuanto a por qu no haba conseguido una
llamada de su cliente de poner la propiedad en una lista. Saba por qu. Me hice
all primero con mi correo directo. Y mi pequeo soldado de ventas se cruz con la
conversacin interna de ese vendedor sobre la venta de su propiedad.
Estudio del caso - 50 trato de la unidad de correo directo
Aqu est un ejemplo del correo directo final; tambin dibujado de mis archivos.
Recib una llamada de una campaa de la carta donde esta vez el visitante esperaba
vender su 50 piso de la unidad. Haba hecho una rehabilitacin completa ms de un
par de aos - toma de la propiedad del alojado hasta la ocupacin alta. Haba
tenido un compaero pero le haba comprado. Su razn de la venta consista en que
l co-posedo la propiedad con su esposa - correccin, su ahora ex esposa - y
mientras la tinta sec en sus papel del divorcio, quisieron quitar todos los
enredos.
Explic que haba puesto la propiedad en una lista en Loopnet, es verdad que a un
alto precio slo para ver lo que pasara Lo haba quitado desde entonces de
Loopnet. No se puso en una lista actualmente en ninguna parte y nunca tena un
agente. En esa primera llamada, me dijo su precio de la lnea de fondo. Dirig los
nmeros; el acuerdo tuvo sentido a su precio por tanto le hice una oferta inmediata
un poco debajo de su precio de la lnea de fondo slo por tanto tendra la
satisfaccin de negociacin de m atrs
101
. Lo puse segn el contrato y lo cerr en 60 das - con no otro comprador a la

vista.
Por qu venden dueos bienes inmuebles con un descuento?
Le mostr aquellos tres Estudios del caso para hacer el punto de las ventajas del
correo directo y dirigirme a otra pregunta que me molest cuando comenc. Y consigo
esta pregunta mucho por tanto quiero contestarlo. La pregunta es, Por qu se venden
los dueos con un descuento y por qu aceptan la financiacin creativa?
La respuesta es, No importa. Slo hacen La respuesta ms sofisticada es lo hacen
por muchos motivos. Mostr tres motivos diferentes slo encima en los Estudios del
caso.
Detrs cuando primero comenc y antes de que acertara en mi modo de pensar, pasara
todo mi tiempo tratando de contestar a esta pregunta ms bien que hacer mi
mercadotecnia. Lo tuve que racionalizar de alguna manera. Adivino que no poda
creer que alguien lo hiciera. El hecho es hacen.
Esto es un juego de nmeros. Enviamos nuestras cartas y esperamos a ver lo que
vuelve. Aquellos que vuelven nos dirn sus motivos - no que los motivos son esto
todo importante. Slo adelntese con el conocimiento y confianza que los acuerdos
esperan ah a tener noticias de sus pequeos soldados de ventas.
Hay una ltima cosa de cubrir, hablando con vendedores.
Secreto a llamadas del vendedor exitosas
Envi su primer correo directo. Puede pensar entonces, Uh-oh. Ahora qu? Qu hago
cuando llaman? Entiendo porque esto es el modo que sent en mi primera campaa.
Bien, la respuesta iguala lo que le ense sobre el hablar con agentes de bolsa por
tanto voy a complementar esa enseanza con algunos puntos nicos sobre el hablar
con vendedores. Si saltara la seccin en El secreto a Llamadas del Agente de bolsa
Exitosas encima, debera volver probablemente y leerlo.
102

En primer lugar, como con sus primeras llamadas del agente de bolsa, su
inexperiencia o carencia de la profundidad financiera tiene poco que ver con su
xito en la negociacin de acuerdos con vendedores. Recuerde mi Estudio del caso
encima segn mi primer acuerdo, un cuatro-plex: el dueo del 100% que financia y el
vendedor nunca preguntaron sobre mi crdito, mi experiencia o mi financials. Esto
es porque me coloqu bien - hasta en mi primera llamada con un vendedor.
Como con sus llamadas del agente de bolsa, debera estar preparado para una llamada
del vendedor - usan la Escritura de un Vendedor. Gurdelo con usted. No haga slo
el ala esto - sobre todo cuando comience. Si alguna vez trabaja conmigo, le dar
mo. Si quiere desarrollarse un en su propio, aqu estn dos secretos esenciales a
sus llamadas del vendedor:
Secreto #1: Pregunte sobre su propiedad primero Secreto #2: Pregunte sobre su
situacin ltima
Siga este mtodo y desarrollar la compenetracin con su vendedor. Les gustar
usted y confiarn en usted. Las mejores ofertas que he tenido alguna vez y he
asistido mis estudiantes con son estos donde haba una relacin buena con el
vendedor.
Secreto #1: pregunte sobre su propiedad primero
No quiere comenzar a sondar en problemas personales de alguien al principio de la
llamada. En cambio, hace varias preguntas de alta calidad sobre su propiedad de
modo que se coloque como alguien entendido, construyendo la compenetracin. Los
vendedores tienden a ser menos sofisticados que agentes de bolsa por tanto la barra
es an ms baja aqu que con llamadas del agente de bolsa.
Cuando sigo mi Escritura del Vendedor y llamo a vendedores vivos delante de un
auditorio, realmente los he hecho contestar, no estoy seguro lo que esto
significa Un seor me dijo una vez, Aquellos son preguntas buenas. Siento que no
le doy respuestas buenas (Tambin al principio dijo que no aceptara al vendedor
que financia, pero dentro de 24 horas, estuvo de acuerdo con mi oferta del vendedor
del 100% que financia - debido a la compenetracin que desarrollamos sobre la
primera llamada telefnica).
103
Por tanto slo tiene que hacer preguntas inofensivas sobre el nmero de unidades,
los alquileres, cualquier mantenimiento aplazado, etc. Comience con las preguntas
fciles primero; se sienten ms cmodos con usted cuando les deja demostrar que
saben las respuestas. No les pregunte sobre la primera pregunta, Cul es el precio
de la gorra? Las respuestas son importantes pero realmente usa este perodo de
interrogatorio para desarrollar la relacin.
Y cuando est preparado y sigue una escritura, hay un ritmo al interrogatorio que
le coloca como muy entendido. Suponen que haya estado en el negocio durante aos. Y
cuando hace preguntas, controla la conversacin. Encontrar que naturalmente
comienzan a abrirse - sobre todo si se motivan. Y ms se abren, ms de una relacin
se desarrolla.
Secreto #2: pregunte sobre su situacin ltima
Ha pasado la hornada de preguntas sobre la propiedad. Tal vez ha hecho hasta
algunos clculos mentales rpidos sobre si hay un acuerdo aqu para usted o no. Y
parece a un candidato bueno por la investigacin. Ha desarrollado naturalmente la
compenetracin porque hace al vendedor preguntas buenas sobre algo que es
interesante para ellos. (Como un consejero me ense una vez, el secreto a ser
interesante es interesarse en la otra persona).
Ahora es el tiempo para averiguar su situacin y sonda un poquito. Quiere saber por
qu se venden y lo que creen que necesitan as puede comenzar a estructurar un
acuerdo que se dirige a su problema. Quiere saber el secreto a la averiguacin por
qu alguien se interesa en la venta? Aqu es Preguntan.
Newbies a veces se preguntan si es corts o apropiado preguntar a alguien por qu
se venden. No slo es apropiado pero es necesario. Slo diga, Puedo preguntar por
qu considera la venta? Y le dirn. Es esto simple. Si realmente se motivan,
entrarn en la profundidad con la explicacin - a veces narracin de usted ms que
quiere saber sobre ellos.
104

Desde all, puede comenzar a considerar el tipo de oferta que puede hacer para
encontrar sus necesidades yndose muy para usted.
Estudio del caso - el secreto a dueo del 100% que financia
Kenneth Hogans es un agente de bolsa de la hipoteca. Nunca haba hecho un acuerdo
de bienes inmuebles antes pero defini su objetivo para hacer hacer un acuerdo del
piso dentro de unos meses. Por tanto lanz una campaa del correo directo usando
las cartas con las cuales le arm. Con sus 50 primeras cartas, recibi 18 llamadas.
De aquellas llamadas, sigui la Escritura de mi Vendedor y consigui un bloque de
pisos de cinco unidades agradable en California con el dueo del 100% que financia.
Cundo pregunt a Kenneth el secreto al dueo que financia, contest, Pregunte!
Estar en la conversacin directa con el dueo facilit esto. Era su primer acuerdo
y no slo era crtico a l, tambin era crtico en la demostracin a su esposa que
el sistema trabaj. Como Kenneth dijo, El correo directo golpea cualquier otra
publicidad que haya hecho alguna vez en el negocio Puede or la entrevista llena
en el Recurso del Sobresueldo.
Entrevista del recurso del sobresueldo: el secreto a dueo del 100% que financia
www.BMSABook.com/ken
Eso es. Recuerde, su negocio comienza con el flujo del acuerdo. Siga las recetas
que le acabo de dar. Introducido en estas recetas es ms de una dcada de la
experiencia a travs de mis acuerdos y cientos de los acuerdos de los estudiantes
de ayudarle rpidamente a conseguir su primer acuerdo crtico hecho.
Subida
En el siguiente captulo, aprender la frmula secreta para financiar cualquier
transaccin de bienes inmuebles no usando ninguno de su propio dinero efectivo o
crdito.
105
Resumen del captulo

Est en el negocio de mercadotecnia. Vende para acuerdos y dlares - este
captulo es sobre el descubrimiento de los acuerdos.
Su negocio comienza con el flujo del acuerdo.
Como el anlisis del acuerdo est basado en los nmeros, su mercado es los
Estados Unidos (territorio enorme); puede comenzar en su propio traspatio pero no
se limita con l.
No se preocupe de por qu la gente vende la propiedad con un descuento o por qu
aceptan la financiacin creativa; slo hacen. Esto es un juego de nmeros.
Hay tres fuentes primarias de flujo del acuerdo del piso:1. listado de servicios
2. Agentes de bolsa 3. Correo directo
Los servicios que ponen en una lista son generalmente mejores para encontrar a
agentes de bolsa que el descubrimiento de acuerdos buenos.
Quiere desarrollar relaciones con agentes de bolsa por tanto recibe sus listados
de bolsillo
El secreto al hablar con agentes de bolsa es a:1. haga preguntas de alta calidad
2. Use la lengua precisa
No necesita al agente de un comprador para comenzar. Contribuye a falta de
comunicacin y acuerdos rotos a consecuencia del efecto de la Parra.
El correo directo es mayora bajo - arma secreta utilizada en la creacin del
flujo del acuerdo. Las ventajas son:1. acceso a acuerdos fuera de mercado 2. Ningn
concurso 3. Un en un acceso al vendedor 4. Acuerdos creativos
El secreto al hablar con vendedores es a:1. pregunte sobre su propiedad primero
2. Pregunte sobre su situacin ltima
Estar preparado. Use escrituras para sus llamadas del agente de bolsa y llamadas
del vendedor.
106

Webinar: cmo hacer dinero grande en pisos pequeos entrevista de
www.BMSABook.com/bmsa: el secreto a dueo del 100% que financia
107
Captulo 7:
Cmo financiar los acuerdos
s otro recordatorio, est en el negocio de mercadotecnia; vende para acuerdos y
dlares. En el captulo anterior, revel la receta para crear su flujo del acuerdo.
Ahora, es el tiempo que aprendi sobre la mercadotecnia por dlares - expresamente
inversores privados para su compra y sostenga pisos. El miedo ms grande que guarda
la gran mayora de comenzar a empresarios de bienes inmuebles de realizar sus
sueos financieros es el miedo sobre cmo conseguir el dinero para sus acuerdos. Y
el miedo ms grande que los lmites experimentaran a empresarios de bienes
inmuebles consiste en cmo conseguir fondos ms grandes para acuerdos ms grandes
y/o ampliacin de su negocio. Si contempla el fondo 600$ o 60000$, tiene que
ejercer el poder de accin de palanca en bienes inmuebles usando el dinero de otro
gente (OPM). Aqu est una historia que pienso le impresionar.
Estudio del caso - multimillonario quiere usar OPM
Recib una llamada una vez de un seor que haba estado siguiendo mi webinars en
pisos y levantando el dinero privado. Dijo, Lanza, realmente disfruto de su
webinars. He vendido recientemente mi negocio y espero comprar algunos pisos y,
considerando su red de
estudiantes, crea que podra ser capaz de ayudarme a encontrar uno bueno Le
agradec y contest que probablemente podra. Entonces explic que buscaba bloques
de pisos grandes, hasta $10 millones.
A ese punto, cortsmente ped que la pregunta de calificacin de suma importancia,
Sea este su dinero o tiene un fondo de inversionistas?
Su repeticin agarr mi atencin. Dijo, No, soy slo yo. Mi esposa me ha dado una
asignacin del dinero para salir y comprar pisos. Soy limitado por una cantidad
fija por tanto cuando la gasto, esto es todo que consigo. Y me he impresionado por
su webinars en cmo puede estructurar acuerdos de finanzas creativos con OPM.
Espero que me pueda dirigir en ser capaz de hacer lo mismo - para estirar mis
dlares. Ve, mi dinero efectivo se limita con $15 millones
Mi respuesta, Me perdonan? Repiti, S, me limito con $15 millones y espero
estirar mis dlares y adquirir la misma propiedad puedo con mi dinero efectivo
Esto me impresion. Adems de su concesin de $15 millones, me golpe que si tiene
1.500$ o $15 millones, cada uno quiere estirar sus dlares - para reforzarlos. Es
la parte de las 7 Llaves le ense en el Captulo 2.
Estudio del caso - dos compaeros desempleados levantan $6 millones, visitados de
nuevo
En el Captulo 2, compart el Estudio del caso de Denon Williams y Terry Warren,
dos compaeros de bienes inmuebles. Quiero visitarlos de nuevo aqu como un prequel
a lo que est a punto de aprender. En este captulo, me referir atrs a ellos en
Estudios del caso ms detallados.
Como la revisin, cuando primero los encontr, estaban ambos desempleados, a
consecuencia de un despido reciente. No tenan experiencia de bienes inmuebles
previa, an en sus 10 primeros meses, compraron $6 millones de bienes inmuebles -
utilizacin de ninguno de su propio dinero efectivo, ninguno de su propio crdito y
sin la experiencia previa. Era una hazaa enorme para el verde absoluto - pero se
entren - newbies.
Cmo es posible esto? Siguieron una frmula, mi Levantamiento de la Frmula del
Dinero Privada.
110

Este captulo revela los secretos al levantamiento de todo el dinero privado que
necesitar alguna vez para sus acuerdos de bienes inmuebles - pequeo, medio o
grande. Profundamente simple, su brillantez est en su solicitud de acuerdos ms
grandes - preparando el terreno para la libertad financiera en el tiempo ms corto
posible.
www.BMSABook.com/rpm
As pues, cmo levanta el dinero privado?
El levantamiento de frmula del dinero privada
Bien, es a travs del uso de una frmula de cuatro partes. Y esto realmente vino a
m a consecuencia del aprendizaje cmo levantar el dinero privado para comprar un
negocio. Estas cuatro partes son notablemente francas. Y an la mayor parte de
personas no saben que hay cuatro partes, sin mencionar cuales las cuatro partes
son. Si pierde alguno de los cuatro, dificulta sus posibilidades de levantar el
dinero privado.
Por otra parte, si domina y aplica todos los cuatro - y hace este su negocio para
saber y hacer - tendr el acceso a todo el dinero privado tendr que hacer alguna
vez ms acuerdos de bienes inmuebles o adquirir o ampliar un negocio que hace
acuerdos para usted.
El objetivo de este captulo es exponerle a la frmula de cuatro partes potente. Su
aplicacin es realmente ilimitada. Y ms bien que darle un pescado solo, mi
contribucin a su xito de bienes inmuebles le debe ensear cmo pescar. Este
seminario es su leccin en la pesca por el dinero - que cebo usar y cmo hacer sus
ofertas muy atractivas (a las clases correctas del pescado).
De este modo, dispngase a ampliar sus horizontes de bienes inmuebles ya que
aprende la frmula de cuatro partes para levantar el dinero privado y sus
aplicaciones.
Aqu estn las cuatro partes al Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada:
La parte 1: predispuesto La parte 2: control
111
La parte 3: bajo riesgo La parte 4: alto vuelva

Antes de que explique cada parte, me deje subrayar que tiene que usar cuatro partes
simultneamente. El poder de la frmula es esto habla a la psicologa de un
prestamista privado. Vamos a comenzar
La parte 1: predispuesto
La primera parte del Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada Se predispone.
Predispuesto: Por el predispuesto, queremos decir se concentran en fuentes
predispuestas de dinero privado - la gente que ya ha demostrado su inters en
invertir en bienes inmuebles.
Tenga presente, hay tres cosas que se tienen que vender simultneamente levantando
el dinero privado: 1) los mritos de bienes inmuebles como una clase del activo, 2)
los mritos de nuestro acuerdo particular y 3) nuestro m. As pues apuntando
fuentes predispuestas, hemos reducido automticamente el esfuerzo de ventas de un
tercero. No tenemos que vender fuentes predispuestas en los mritos de bienes
inmuebles. Ya entienden.
El apuntamiento de fuentes predispuestas significa que yendo a su To favorito
Teddy que alquila su casa puede no ser la mejor fuente. O dar almuerzos a dentistas
y doctores puede no ser el lugar ms fcil para comenzar. S, los dentistas y los
doctores pueden tener fondos para invertir en algo pero pueden o no se pueden
predisponer para invertir en bienes inmuebles.
Dnde encontramos a inversionistas predispuestos? Aqu est una lista parcial:
Vendedor Poseedores del IRA autodirigidos 131 intercambiadores Compradores
en subastas de bienes inmuebles Clubes de bienes inmuebles Vendedores pasados
Agentes de bolsa pasados
112

CPA y remisiones del abogado Amigos y familia Fondos de cobertura Medios
sociales
Personalmente, con slo los primeros dos (Vendedor y Poseedores del IRA
Autodirigidos), puede financiar todas las pequeas propiedades comerciales que
querr alguna vez hacer. Le comenzar seguramente. Al menos, esto es lo que hice.
Vendedor
Coloco al Vendedor en lo alto de la lista de fuentes predispuestas porque en
cualquier transaccin de bienes inmuebles, no hay nadie ms predispuesto a la vista
del acuerdo hacerse que el vendedor. De este modo, cmo puede el vendedor ser una
fuente de financiacin para su acuerdo? Por el vendedor que financia - donde pueden
tomar a unos o todo su precio de compra en la forma de pagos de la instalacin, ms
bien que dinero efectivo sincero.
En el mundo de pisos, el vendedor que financia es completamente comn. Su vendedor
entender ya probablemente al vendedor que financia. Han comprado probablemente la
propiedad usando al vendedor que financia. De hecho, esperan que usted pregunte al
menos sobre el vendedor que financia. Por eso en cada oferta I y mis estudiantes
hacen tenemos al menos dos opciones que incluyen al vendedor que financia.
Otro modo que el vendedor puede ser una fuente de financiacin es el hecho que
aproximadamente la mitad de todas las hipotecas del piso, sobre todo para acuerdos
medianos y ms grandes, es assumable. Siempre pregunte si su hipoteca es assumable.
Financiacin bancaria - recurso contra NonRecourse
En el sujeto de hipotecas assumable, vamos a hablar de la financiacin bancaria. En
pisos comerciales, hay prstamos del recurso y los prstamos del no recurso. Los
prstamos del recurso son prstamos donde hay un garante personal al prstamo. En
caso de falta por el prstamo,
113
el banco puede tomar la propiedad as como perseguir al garante para el reembolso

de la deuda.
Los prstamos del no recurso son prstamos donde no hay garante personal; la nica
garanta subsidiaria o la seguridad para el prstamo son los bienes inmuebles. En
caso de la falta, el banco slo puede tomar los bienes inmuebles. De manera
interesante, los prstamos del no recurso slo estn disponibles para prstamos ms
grandes, generalmente $2 millones y encima.
Con la financiacin de bienes races comerciales, el prstamo se amortizar ms de
15-30 aos pero habr generalmente un pago del globo debido dentro de tres a
cinco aos, por lo general cinco aos. Esto significa que aunque el pago del
prstamo se pueda calcular segn una amortizacin de 25 aos, el banco requiere que
el equilibrio del prstamo se debiera pagar dentro de cinco aos. Esto es a
diferencia del residencial donde no hay globo y puede tener el perodo de la
amortizacin entero para pagar.
Los modos ms comunes de satisfacer el pago del globo son vender la propiedad o
financiar de nuevo la propiedad con un nuevo prstamo dentro del perodo del globo.
Vamos a regresar al descubrimiento de fuentes predispuestas de financiacin
privada.
Poseedores del IRA autodirigidos (OPI)
Si pudiera elegir slo una fuente de financiacin privada para pequeas propiedades
comerciales (adems del vendedor), esto es el que. Puede comprar el IRA de otro
gente (OPI) de utilizacin de la propiedad. El IRS permite cualquiera con un IRA
autodirigido para invertir sus fondos de retiro en sus bienes inmuebles proyecta y
gana una vuelta que se aplaza por el impuesto o Tax-Free.
Hoy, hay casi $5 billones invertidos en el IRA y una parte buena de esto se
autodirige; el 97% de ello gana el inters de menos del 1% porque el dinero se pega
lejos en dinero efectivo, mercados de dinero y el CD. La fusin accidental del
mercado de 2008-2009 abandon a aquellos poseedores del IRA autodirigidos muy poco
dispuestos a volver a la bolsa. Aquellos inversionistas son de escala nacional y
buscan de inversiones slidas donde pueden ganar encima del 1% ganan ahora. Y estn
siendo educados por las cuentas de custodial, que sostienen su
114

sumas, para invertir en bienes inmuebles. Slo necesitan un proyecto de invertir en
- su proyecto.
Como consiguiente, a escala nacional, hay acontecimientos conectados a una red
actuales donde la red de poseedores del IRA autodirigida con empresarios de bienes
inmuebles que tienen acuerdos. Es el caso clsico del dinero buscando acuerdos y
acuerdos que buscan el dinero. Para encontrar tales acontecimientos conectados a
una red en su rea, concuerde con su club de la inversin de bienes inmuebles local
(siempre principio all - es un recurso inestimable). O puede comprobar MeetUp.com.
El IRA custodial compaas (como el IRA de la Bsqueda, Fundacin de la Capital,
Confan, Mediados del IRA Atlntico) generalmente recibe mezcladores mensuales
tambin.
No tenga un grupo tan conectado a una red? Considere el comienzo del que. Piense en
ello. Si quiere estar en el epicentro del dinero privado en su rea, comience un
dinero privado club conectado a una red donde fuentes predispuestas de red del
dinero privada con empresarios de bienes inmuebles que buscan acuerdos. Su nombre
tendr que ver con todos los acuerdos del dinero privados. Esta estrategia sola
podra ser enorme para usted.
Recurso del sobresueldo Webinar: cmo invertir en el IRA de utilizacin de bienes
inmuebles www.BMSABook.com/ira
131 Intercambiadores
Otra grande fuente predispuesta de dinero privado es 131 Intercambiadores; 131
Intercambiadores son la gente que vende bienes inmuebles y quieren guardar el
aplazado por el impuesto a los beneficios comprando otra pieza de bienes inmuebles
dentro de 6 meses. Pero tienen que declarar la propiedad que tienen la intencin de
comprar dentro de 45 das.
Es en gran parte un proceso de coordinar la venta de su propiedad con la
adquisicin de su propiedad. Bien, esto es quizs la fuente predispuesta del ideal
- alguien que espera comprar bienes inmuebles y trabaja durante una fecha lmite.
Es grande para encontrar a compradores segn sus acuerdos al por mayor.
115
La busca de un inversionista y no un comprador para su acuerdo? Considere esto.

Tenga un 131 Intercambiador compran su propiedad y entonces la desempea de ellos
bajo una opcin del arriendo.
Despus, vamos a mirar cmo encontrar grupos grandes de compradores e
inversionistas predispuestos en una ubicacin.
Compradores en subastas de bienes inmuebles
Aqu est uno fcil - sus subastas de la extincin del derecho de redimir de bienes
inmuebles locales. Claramente, all encontrar fuentes predispuestas de dinero
privado interesadas en bienes inmuebles. Cmo sabemos que tienen el dinero
efectivo? Como es el dinero efectivo en la cabeza del barril en estos tipos de
subastas.
Cmo consigue el acceso? Bien, y el repartimiento de aviadores que anuncian que
tiene grandes acuerdos de bienes inmuebles que buscan a compradores y piden a la
gente rellenar su nombre, correo electrnico y telfono para aadirse a su lista de
compradores. Algunos de aquellos compradores podran ser tan felices como
prestamistas. O, otra vez, tal vez algunos de aquellos compradores querran comprar
la propiedad y opcin del arriendo esto atrs a usted.
No puede hacer la subasta? Enve a alguien en su lugar a aviadores del folleto para
usted y coleccione la informacin de contacto. Puede hacer esta estrategia en
ciudades mltiples como sus compradores comerciales y los inversionistas no se
limitan con su propio traspatio.
Aqu est otra fuente de inversionistas predispuestos bajo su misma nariz.
Clubes de bienes inmuebles
Este negocio es todo sobre la gestin de redes. Si no es un miembro de un club de
bienes inmuebles local, se afilia al que. Son inestimables para su modo de pensar
en rodear por empresarios de mismo parecer. Se quedar de nuevo del negocio y
encontrar a inversores privados y compradores. Hay gente all con el dinero
quienes obviamente se interesan en bienes inmuebles, pero no tienen el tiempo (o
modo de pensar) para encontrar acuerdos. Como un newbie, encontr a mis dos
primeros inversores privados en mi club de bienes inmuebles.
116

Vendedores pasados
Una vez que haga su primer acuerdo al por mayor, debera preguntar inmediatamente a
su vendedor lo que tienen la intencin de hacer con su dinero efectivo. Son una
fuente predispuesta. Los podra dirigir como un comprador o inversionista en su
siguiente proyecto de bienes inmuebles. Podra hasta 1031 cambiarlos en un proyecto
que tiene en las alas que esperan a cerrarse.
Si ha hecho varios acuerdos al por mayor, vuelva a los vendedores con que tiene una
relacin y les pregunta si les gustara invertir en un proyecto del piso pequeo.
Ahora vamos a mirar fuentes de la remisin que puede dar un toque para tener acceso
a su red de inversionistas predispuestos.
Agentes de bolsa pasados
Como la parte de la mercadotecnia para acuerdos, desarrolla muchas relaciones del
agente de bolsa. A qu tienen los agentes de bolsa el acceso? Compradores e
inversionistas. Reforce sus contactos del agente de bolsa para encontrar dlares
para sus acuerdos. Por supuesto, les tiene que pagar una comisin cuando le mandan
un comprador.
CPA y remisiones del abogado
EL CPA'S y abogados que se especializan en bienes inmuebles tiene clientes que
invierten en bienes inmuebles. Le podran proveer remisiones a compradores o
predispusieron a inversionistas. Cmo encuentra el CPA'S y abogados que se
especializan en bienes inmuebles? Compruebe los clubes de bienes inmuebles. Se
renen y hacen publicidad all porque buscan a clientes de bienes inmuebles.
Amigos y familia
Los amigos y la familia le pueden ayudar a encontrar a un inversionista
predispuesto por dos caminos: inversin de s o reforzando su red. Quiere acercarse
a ellos preguntando, Quienes hacen sabe quien
117
se interesara en la ganancia de una susodicha vuelta del mercado que invierte en

un proyecto del piso pequeo asegurado por bienes inmuebles? Podran contestar,
M, o podran conocer a alguien. Piense en todos los inversionistas posibles a
los cuales podra tener acceso dando un toque en las redes de otra gente. Haga
amigos y la familia extendi la palabra para usted en su lugar de trabajo, iglesia
o templo, asociaciones profesionales, funciones escolares, etc.
Fondos de cobertura
Como se hace ms grande, por ltimo va a promover a fondos de cobertura, fondos de
pensiones y REITs (compaas inversionistas de bienes inmuebles). Los fondos de
cobertura son fondos bsicamente privados donde un grupo de individuos del capital
propio altos rene sus fondos y contrata a un gerente del fondo de cobertura para
invertir sus sumas. Los fondos de cobertura son para acuerdos ms grandes,
esperando no invertir ningunos menos de $3 millones hacia arriba a $300 millones.
Un poquito ms tarde, compartir mi conversacin con una compaa que hace esto y
cmo estructuran sus acuerdos.
Medios sociales
Este negocio es todo sobre la gestin de redes e Internet, a travs de medios
sociales, le ha dado la capacidad de conectar a la red macizamente de su escritorio
o telfono. Las agencias de informacin sociales como LinkedIn permiten que usted
pregunte, A quin conoce quin se interesara en la compra de un proyecto del piso
pequeo con un susodicho precio de la gorra del mercado?
Estudio del caso - contratista hace fuente de inversin perfecta
Recuerde a Denon Williams y Terry Warren - mis hombres de $6 millones. Aqu est un
ejemplo de cmo financiaron uno de sus proyectos - la rehabilitacin y el arranque
de un proyecto de uso variado. Compraron un edificio vacante para convertirse a
pisos y pequeas tiendas detallistas.
118

Necesitaron el pago al contado y financiando tanto para la adquisicin como para la
rehabilitacin del edificio.
Para encontrar a un inversor privado, hicieron una pregunta potente, Quin se
beneficiara ms que m con un proyecto exitoso? Despus de todo, si podran
identificar a alguien para beneficiarse de su xito, tendran una fuente
predispuesta. La respuesta: su contratista sheetrock. Su contratista sheetrock
consinti en presentar el pago al contado y su crdito como el garante del prstamo
de construccin. Cmo se benefici?
En primer lugar, se hizo un compaero en el proyecto, recibiendo la capital en el
acuerdo de compartir en el flujo de fondos y apreciacin forzada. En segundo lugar,
recibi el contrato de sheetrock para su negocio. La parte de los beneficios del
prstamo vino directamente atrs a l como ingresos a su negocio.
En cada proyecto espera financiarse, quiere preguntar siempre, Quin se
beneficiara ms que m con un proyecto exitoso?
Ejercicio: Encuentre un punto tranquilo. Tome 60 segundos y anote a todas las
fuentes predispuestas de dinero privado en el cual puede pensar. (Indirecta: no
limite su reunin creativa con a quin conoce. Slo concntrese en todos los sitios
donde las fuentes predispuestas se pueden encontrar para sus acuerdos. El dinero
sigue acuerdos. No olvide de remisiones).
Esto cubre la primera parte. Cul es la segunda parte del Levantamiento de la
Frmula del Dinero Privada? Realmente, las segundas y terceras partes de la frmula
se relacionan. Vamos a mirarlos.
La parte 2: control
Recuerde a un momento cuando alguien pidi que usted prestara dinero. Era su
pensamiento inmediato, Caramba, me pregunto cunto dinero har? O era esto,
Caramba, me pregunto si recuperar mi dinero?
Para la mayor parte de personas, es ste - Recuperar mi dinero? Bien, esto es el
modo de pensar de cada persona a la cual se acerca en el levantamiento del dinero
privado. Es la reaccin humana natural - y es la psicologa de la riqueza en el
trabajo. La primera preocupacin de la gente conserva
119
su capital; pensarn en este camino antes de que se exciten con el aumento de su

capital.
Un inversionista del IRA autodirigido lo dijo este camino, Dgame sobre la vuelta
DE mi capital antes de que me diga sobre la vuelta EN mi capital Y el resto del
Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada se dirige a esta psicologa humana
bsica.
La segunda parte de la frmula es el Control. Las fuentes del dinero privadas
quieren saber cmo pueden conseguir el control si no funciona. Por tanto quiere
mostrar cmo tendrn el control. Reconozca y conceda su preocupacin sincera.
Muestre que se dirige preventivamente a su preocupacin. Este acto solo de
dirigirse a sus preocupaciones (sinceras) le distinguir de la manada. Incorpore el
control en su acuerdo para sus fuentes del dinero privadas. Los bancos lo hacen con
una hipoteca, que es simplemente un documento que registra obligaciones del
prestatario y remedios del prestamista en caso de la falta. Estos remedios incluyen
la extincin del derecho de redimir y devolver la propiedad de modo que lo puedan
vender y recuperar su dinero. Y esto es una de las maravillas de bienes inmuebles.
Con bienes inmuebles, tiene un activo difcil que sirve de la garanta subsidiaria
- los terrenos y edificios. Ahora el valor de ese activo difcil tambin puede ser
dependiente de cmo bien lo dirige. Por eso cuenta con proyectos del piso piden ver
financials cada ao. Y retienen el derecho de intervenir si la propiedad no
funciona - aun si paga. Retienen el control. Puede ofrecer lo mismo a sus
inversores privados. El control tambin significa tales cosas como el inversor
privado nunca suelta su dinero hasta que algn acontecimiento prometido haya
ocurrido. Por ejemplo, slo sueltan el pago al contado del 20% a un oficial del
depsito durante un cierre - no a usted directamente. O slo sueltan las sumas de
la rehabilitacin despus de que el trabajo se verifica completo. Esto es cmo los
prestamistas difciles retienen el control - usan una hipoteca del primer gravamen
con la liberacin controlada de las sumas. Y usan a su inspector para validar el
trabajo se ha hecho correctamente (y nos hacen pagar el coste de su inspector).
Alguna vez se pregunt por qu los prestamistas difciles son capaces de prestar el
dinero efectivo tan rpidamente segn acuerdos de bienes inmuebles? Bien, la parte
de la respuesta es esto
120

estructuran sus acuerdos tales que retienen ms o menos el control total. Todo se
apila en su favor como la fuente del dinero privada.
Quiere mostrar an ms control para su inversor privado? Bien, ms bien que usar un
embargo preventivo estndar que requiere la extincin del derecho de redimir en
caso de la falta, no por qu aadir la lengua a su acuerdo de seguridad que permite
que el inversor privado intervenga simplemente en el proyecto si son ms de 45 das
tarde. Incorpore el control ms fcil para ellos en caso de la falta.
Muestre fuentes del dinero privadas cmo retienen el control y cmo se dirige a sus
preocupaciones de preservacin de la capital y se har un imn del dinero privado.
Ejercicio: Encuentre otro punto tranquilo. Tome 60 segundos y anote todos los modos
de incorporar el control en sus transacciones del dinero privadas. (Indirecta: Cmo
hacen los prestamistas difciles lo hacen?)
La parte 3: bajo riesgo
Recuerde que tanto las segundas como terceras partes del Levantamiento del acuerdo
de la Frmula del Dinero Privado con la psicologa de la riqueza alrededor de la
preservacin de la capital, es decir Me dicen primero sobre la vuelta DE mi
capital antes de la vuelta EN mi capital
Bien, la parte tercera y complementaria del Levantamiento de la Frmula del Dinero
Privada es el Bajo riesgo. El bajo riesgo significa que los inversores privados
sienten que su inversin es segura.
Como aparte, esto es por qu era tan informativo para m para aprender las tcnicas
para comprar negocios nada abajo. Los negocios generalmente no tienen la misma
garanta subsidiaria del activo difcil que bienes inmuebles. Tan aprendiendo la
parte de bajo riesgo del Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada para no
comprar un negocio nada abajo me present nuevas tcnicas que se pueden aplicar a
bienes inmuebles. Y los puede aplicar tambin.
Creo que algunos Estudios del caso demostrarn mejor lo que quiero decir con el
bajo riesgo.
121
Estudio del caso - riesgo mitigado engancha a inversionistas, levanta 25000$
Aqu est un ejemplo de un piso de 50 unidades que compr. Esto es cmo incorpor
el control y el bajo riesgo en la financiacin de este acuerdo.
El precio de compra de la propiedad era $1,25 millones - muy ya que se valor en
$1,4 millones. El banco era la presentacin una primera hipoteca de $1 milln por
tanto necesit el pago al contado en efectivo de 25000$ para levantarme a travs
del dinero privado. Present el acuerdo a una familia de tres inversionistas con el
IRA autodirigido.
Sobre mi pregunta inicial, expresaron el inters, Lanza, parece a un proyecto
interesante. Tenemos una pregunta. Quin va a dirigir el proyecto?
Expliqu, Soy. Es un proyecto simple; la propiedad tiene la ocupacin alta y no
necesita ninguna rehabilitacin. Es slo una entrada en funciones. Elegir y
supervisar la empresa de gestin. Ser el gerente del Activo
Dijeron, Grande. Tenemos la confianza en usted pero tenemos otra pregunta. Y si,
Dios prohba, es golpeado por un autobs? Nos dejamos con un 50unit bloque de pisos
sobre el cual no sabemos nada?
Observe que su primera pregunta era sobre el riesgo, no vuelven. Me prepar para
ello con el Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada, por tanto us esa
oportunidad de presentar cmo estructuraba el acuerdo de proporcionarlos bajo
riesgo y control, No, no se dejar con un bloque de pisos. Djeme decirle cmo
protejo su dinero y cmo he mitigado el riesgo - cmo he hecho esto una inversin
de bajo riesgo para usted
La primera cosa que hago es compro el seguro de vida del hombre clave - una
poltica de seguros de vida que asegura mi vida y me llama como el hombre clave
para este proyecto. En caso de mi muerte, la poltica de seguros de vida va a pagar
el LLC que posee la propiedad, y el LLC se preinstruye de pagar a los inversores
privados
Esto comprob la caja en ese elemento del riesgo. Les gust esto. Pero entonces
continu, Esto no es todo que he hecho. Por supuesto, obtengo el seguro de
accidentes - cobertura del valor nuevo llena - por tanto si uno de mis seis
edificios ah incendia, el seguro de accidentes pagar completamente su
reconstruccin aun si los cdigos de construccin tienen

cambiado. El seguro de accidentes reconstruir completamente ese edificio. No
tendr que poner en el futuro dinero efectivo
Comprob la caja en ese elemento del riesgo adicional. Les gust esto. Y segu.
Pero esto no es todo. Si uno de los seis edificios incendia, tendremos fondos para
reconstruirlo pero esto puede tomar 6-8 meses. Entretanto, he perdido un sexto de
mis ingresos porque los residentes se tuvieron que mudar y el nuevo edificio est
bajo la construccin. As pues para protegernos durante ese perodo de tiempo de la
reconstruccin, compro el seguro de la prdida de ingresos comercial, que nos
protege tal como result despus perdemos ingresos debido a una baja. El seguro de
la prdida de ingresos comercial nos pagar por esos ingresos de alquiler perdidos,
por tanto puedo seguir pagando los impuestos, el seguro, etc. Y puedo seguir
pagndole
Les gust esto mucho, tambin. Y a travs del proceso, segu apilando todas las
estrategias de mitigacin del riesgo que incorporaba en la transaccin para
proporcionarlos una inversin de bajo riesgo.
Finalmente, dije, Y siempre, va a tener el control de su inversin. Tendr un
embargo preventivo collateralized - un embargo preventivo que se registra contra el
activo. Ese documento del embargo preventivo tiene 2 partes: mis obligaciones como
el prestatario y sus remedios como el prestamista. En caso de que no funcione para
encontrar mis obligaciones, si hay una falta de alguna clase, va a ser capaz de
ejercer los remedios en ese embargo preventivo de modo que pueda tomar el control.
Algunos remedios incluyen la sustitucin de m como el gerente del LLC, cambio de
la empresa de gestin y/o devolver la propiedad de venderse si no funciono
Esto es lo que quiero decir con control y bajo riesgo y esto es cmo levant el
dinero efectivo de 25000$ en esta transaccin.
Experiencia de la direccin
Djeme aadir uno ms artculo esto es importante para el bajo riesgo. Los nuevos
empresarios a menudo me preguntarn, soy nuevo y no tengo experiencia con pisos.
Por qu invertira alguien conmigo?
La experiencia del equipo de gestin es importante. Como en un negocio, los bancos
y los inversores privados prudentes van a mirar la fuerza del equipo de gestin en
la evaluacin del riesgo
123
exposicin a su inversin. Preguntarn tpicamente quien manejar la propiedad o

proyecto. Pero es importante realizar que no es una pregunta de su experiencia, es
una pregunta del rendimiento de su equipo de gestin.
As no se preocupe si es nuevo y no tiene un curriculum vitae fuerte an. Recuerde,
la definicin de un empresario es alguien que persigue su visin usando el tiempo,
talentos y recursos (es decir dinero) de otros. Slo tiene que usar los talentos y
los recursos de los otros. Provoque a un compaero y tome a prstamo su curriculum
vitae. Es comn en proyectos de la multifamilia de usar el curriculum vitae de la
empresa de gestin de la propiedad para satisfacer el requisito de experiencia.
Slo tiene que adoptar la actitud que como el empresario, es el casamentero que
junta todos los componentes.
Estudio del caso - Newbie lanza a un gerente del fondo de cobertura
Jim Craig empez con pisos donde su experiencia previa en bienes inmuebles posea
su propia casa. En uno de sus primeros proyectos, reuni un acuerdo de la carpeta
de 7 cifras de comprar. Qued en presentarlo a un gerente del Fondo de cobertura de
la Wall Street (recuerde que los fondos de cobertura slo hacen acuerdos grandes).
Durante su presentacin telefnica al gerente del fondo de cobertura, le
preguntaron, Jim, cul es su experiencia en pisos?
Jim estuvo preparado. Haba reunido un equipo de primera categora de un abogado de
bienes races con experiencia y una empresa de gestin de la propiedad de la carpa.
Jim contest, Aqu est mi experiencia. Djeme mostrarle mi equipo Jim examin
los curriculums vitae de sus miembros del equipo con experiencia con el comentario
que resulta del gerente del fondo de cobertura, Tiene la experiencia buena
Ahora, otra vez, no abogo por esto persigue un acuerdo del elefante como esto como
su primera entrada. Quiero que usted comience pequeo. Pero realmente quiero que
usted adopte la misma actitud confidente y empresarial que Jim mostr.
124

Recurso del sobresueldo Webinar: cmo presentar a inversores privados
www.BMSABook.com/present
Mejor que bajo riesgo
Pero djeme volver al riesgo con un punto final he tomado a prstamo otra tcnica
que aprend del genio de mercadotecnia, Jay Abraham. Jay Abraham siempre da clases
sobre la inversin del riesgo; la garanta. Bien, la inversin del riesgo ltima
consiste en cuando el Prestamista realmente se beneficia ms si las faltas del
Prestatario.
Decir qu? Piense en ello. Esto es lo que los prestamistas difciles hacen. Tienen
LTV del 65% (prstamo al valor) posicin y se ponen los puntos (honorarios) pagaron
sincero. Si las faltas del prestatario, los prestamistas difciles realmente hacen
ms dinero que si el prestatario funcione. Esto es otra razn por qu quieren
proporcionar el dinero efectivo rpidamente. En caso de la falta, la capital de la
propiedad menos los gastos de la extincin del derecho de redimir del prestamista
difcil todava hace para una vuelta agradable. Y porque usan a sus propios
inspectores antes de soltar sumas de la rehabilitacin, retienen el control sin el
riesgo. Tambin mitigan el riesgo de prdida haciendo al prestatario pagar la
pliza de seguros si hay un fuego. Puede adoptar esto lo mismo mejor que el enfoque
sin riesgo en la estructuracin de sus transacciones del dinero privadas.
Ejercicio: Encuentre un punto tranquilo. Tome 60 segundos y anote todas las reas
del riesgo en una transaccin de bienes inmuebles. Tome ms 60 segundos y anote los
modos de mitigar cada uno de aquellos riesgos. (Indirecta: Considere cmo los
bancos mitigan sus riesgos. Considere cmo los prestamistas difciles mitigan sus
riesgos. Considere todas las cosas que damos por supuesto en la mitigacin del
riesgo - como el seguro - y consideramos qu reas del riesgo mitigan.)
Ahora, vamos a examinar la ltima parte del Levantamiento de la Frmula del Dinero
Privada.
125
La parte 4: Vuelta Alta

Hasta ahora, hemos buscado a la gente que se predispone a la inversin inmobiliaria
y hemos mostrado cmo pueden conservar su capital incorporando el control y el bajo
riesgo. Ahora una vez que se satisfagan por esto, los puntapies del factor de
avaricia humanos en y quieren ver una vuelta alta. Estn listos ahora para or
sobre la vuelta EN su capital. Y esto es el cuarto elemento de la frmula: Vuelta
Alta.
Queremos ofrecer una susodicha vuelta del mercado, pero no regalar la granja.
Queremos demostrar una vuelta alta con relacin a la inversin de bajo riesgo que
hemos estructurado. Ms en esto en un momento.
Hay tres caminos o modelos, para estructurar acuerdos del dinero privados en la
generacin de la vuelta del inversionista:
Modelo #1: prestamistas Modelo #2: compaeros de la capital Modelo #3:
hbridos
Modelo #1: prestamistas
Los prestamistas van a prestarle dinero para una vuelta de la tasa de inters en su
inversin. Esto es mi modelo de vuelta del inversionista preferido. Mis inversores
privados son prestamistas a mi acuerdo. Retengo la propiedad del 100%. Esto trabaja
bien para proyectos estables que pueden requerir mejoras modestas.
Modelo #2: modelo del compaero de la capital
Los compaeros de la capital presentarn todo el dinero efectivo para capital o
propiedad parcial del acuerdo, y dirige el proyecto. Querrn el control de la
propiedad pero es una combinacin buena de reforzar su dinero y su tiempo. Cuesta
ms - tpicamente el 50% del flujo de fondos y apreciacin, a cambio del 100% de la
capital. Pero es una manera de levantar sumas para hacer ms acuerdos; la capital
del 50% le criar generalmente todo el dinero que necesitar alguna vez.
126

Sin embargo, un punto importante es que no tiene que regalar la capital del 50% -
vara con las expectativas de vuelta del inversionista.
Modelo #3: hbridos
El modelo de vuelta hbrido es un prestamista de la combinacin y estructura de la
capital donde tal vez paga el inters del 4% y deja la capital del 25%. Ahora tiro
slo nmeros. Obviamente, variar con el tipo de acuerdo y quiere embalarlo tal que
retiene una buena cantidad para usted.
S que las estructuras del acuerdo son un rea que cada uno sobre todo se interesa
en - a qu parecen los acuerdos actuales? Bien, djeme darle tres ejemplos.
Ejemplo #1: En un proyecto del piso, los inversores privados son prestamistas que
presentan todo el dinero efectivo (el pago al contado) y ganan ABRIL del 10%. Pero
a fin de conservar el flujo de fondos de la propiedad, ABRIL del 4% se paga
mensualmente y el otro ABRIL de 6% se aplaza y se acumul hasta que los inversores
privados se paguen. Esto concede una futura vuelta agradable ellos y flujo de
fondos hoy al empresario. Este tipo de trabajos modelos cuando tiene un plan de
levantar el valor de la propiedad a travs de la apreciacin forzada de modo que
tenga la capital adecuada para financiar de nuevo y rentabilidad sus inversores
privados del nuevo prstamo.
Ejemplo #2: Un piso local rehabber toma propiedades realmente afligidas (es decir
vacante) y los revivifica atrs a la operacin estabilizada. La vuelta alta que
ofrecen para su capital es por lo general el 20% en el dinero. Emplean la
estructura hbrida donde pagan el inters del 7% garantizado Y el inversor privado
consigue una participacin en el capital del 125% en el acuerdo. La participacin
en el capital se pone en las expectativas de lo que toma para generar una vuelta
total del 20% en el dinero del inversor privado.
Ejemplo #3: Hace unos aos, tena la oportunidad de gastar dos horas con el dueo
de un revelador del piso de lujo nacional. Construyeron miles de unidades del piso
a escala nacional. Su
127
los inversores privados eran fondos de pensiones. Levantaron cientos de millones de

dlares. Utilizaron un modelo hbrido - pago del inters del 10% garantizado y
hasta el 50% que da de la capital.
Ahora podra decir que esto es mucho, pero si tuviera el acceso a $100 millones,
cuntos del acuerdo tendra que hacer una fortuna?
Un papel clave de esto debe tener presente el concepto de flujo de fondos y pago de
intereses aplazado. Recuerde que el Ejemplo 1 haba aplazado el pago de intereses
para una parte del acuerdo. Todo el inters se podra haber aplazado y se acumul.
El flujo de fondos a usted a menudo es la consideracin ms grande en la
financiacin privada - sobre todo si adquiere pisos para hacerse ingresos
econmicamente libres y pasivos es ms importante para usted que la capital. La
belleza es que se puede dirigir a ello a travs de los tres modelos de vuelta.
Ejercicio: Encuentre un punto tranquilo. Suponga que tenga un proyecto de la
rehabilitacin grande en una propiedad rentable vacante que tomar al menos 6 meses
para reconstituir. Cmo podra cada uno de los 3 modelos del acuerdo aplicarse para
eliminar algn gasto corriente de usted como el empresario?
Ahora, aqu est el poder real detrs del Levantamiento de la Frmula del Dinero
Privada. Una vez que vaya a una fuente predispuesta y rena un paquete que tiene el
bajo riesgo y el inversionista retiene un elemento de control, ahora est en una
posicin mucho ms fuerte para negociar un guin mutualmente ventajoso, es decir no
tener para regalar la granja de la vuelta. Quiere gastar una cantidad significativa
del tiempo estructurando el acuerdo de minimizar el riesgo: ms abajo el riesgo,
ms abajo la expectativa de vuelta por el inversor privado.
No acte como los aficionados
La mayor parte de aficionados se acercan a ello de la otra direccin. Pueden
ofrecer slo una vuelta absoluta alta con la creencia que una vuelta alta har ms
fcil levantar el dinero que necesitan. Bien, esto puede salir el tiro por la
culata para usted. Djeme preguntarle. Lo que es el inmediato
128

la conexin que hace con un ofrecimiento de la inversin de vuelta alto, sobre todo
si no es precedida por una conversacin sobre el control y bajo riesgo? Respuesta:
Alto riesgo.
Y de ah, promoviendo una vuelta alta ya que el nico rasgo de su acuerdo puede
eliminar una parte grande de su objetivo grupo del dinero privado porque la frmula
correctamente no se aplic.
Por otra parte, cuando se concentra sus esfuerzos en el primer apuntamiento
predispusieron fuentes y simultneamente incorporar el control y diseo de una
transaccin de bajo riesgo, puede promover entonces una susodicha vuelta del
mercado a hasta un auditorio adverso al riesgo. Ha demostrado una consideracin de
sus intereses primero y este enfoque preeminente es lo que atrae fuentes del dinero
privadas a la vida.
Estudio del caso - Cabezada de Inversores privados S a esta Frmula
Djeme volver a mis hombres de $6 millones, Denon Williams y Terry Warren. Recuerde
que son los dos socios de negocio que financiaron $6 millones de compras de bienes
inmuebles en 10 meses - con ninguno de su propio dinero efectivo o crdito y sin la
experiencia previa. Denon y Terry reunieron un grupo de empresarios e
inversionistas y me invitaron a hablar al grupo en pisos. En esa presentacin,
compart este Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada. Al final, Denon
pregunt si podra subir y decir unas palabras.
Denon explic al grupo cmo l y Terry haban financiado sus acuerdos de bienes
inmuebles que usan exactamente esta frmula. Sostuvo un Resumen ejecutivo y explic
cmo presentaron sus acuerdos a los inversionistas a travs de la lente del
Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada. Sin saberlo m, Denon tena un par
de sus inversores privados en el cuarto y dio vuelta a ellos y dijo, Recuerda cmo
estructuramos y presentamos el acuerdo a usted de modo que primero viera cmo tena
el control y el bajo riesgo? Saludaron con la cabeza s. Recuerda cmo le
ofrecimos una vuelta alta con relacin al bajo riesgo? Saludaron con la cabeza s
otra vez. Finalmente, Denon dijo, Y recuerda cmo trabaj con usted? Otra vez,
saludaron con la cabeza s.
129
Esto es el poder del Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada.

Intrnsecamente habla a la psicologa del inversor privado. Estructura y presenta
sus acuerdos a travs de la frmula. El Levantamiento de la Frmula del Dinero
Privada hace el bulto del trabajo para usted, aun cuando no tiene experiencia.
Aqu est un ejemplo final para hacer el punto se califica para comenzar a procurar
fondos hoy, hasta sin la experiencia.
Estudio del caso - Newbie lanza a vendedor que financia a veterano
Alan Can era un empresario del piso newbie sin la experiencia previa. Segn uno de
sus primeros acuerdos, se sent con un dueo del piso para proponer a su vendedor
que financia la oferta. Ahora, este dueo haba posedo su propiedad durante 20
aos - era un veterano de bienes inmuebles. Alan era comprensiblemente nervioso
pero utiliz el Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada para estructurar a
su vendedor que financia la oferta.
Con el dueo, Alan metdicamente present - uno tras otro - todos los modos que
haba estructurado el acuerdo de ofrecer el control y el bajo riesgo para proteger
al inversionista, en este caso el vendedor. Al final de presentacin, el vendedor
exclam, Wow, me ha enseado cosas que no saba. Realmente sabe su materia. Cunto
ha estado haciendo bienes inmuebles? Alan con vergenza confes, Uh, esto es mi
primer acuerdo
Hgase un estudiante de y creativamente aplique el Levantamiento de la Frmula del
Dinero Privada y tendr todo el dinero privado que necesitar alguna vez para sus
acuerdos. De hecho, use esta frmula de 4 partes para levantar cualquier recurso
que necesite para su proyecto. Pero primero, se debe hacer un estudiante de la
frmula.
Pautas del SEC
Antes de concluir esta formacin, tengo que decir unas palabras sobre la Comisin
de Bolsa y Valores (SEC). El SEC era hace dcadas unas formadas para proteger a
pequeos inversionistas haciendo
130

inversiones. Provino de los abusos de unos fabricantes del acuerdo poco
escrupulosos en la estafa de pequeos inversionistas de su dinero a travs de
promesas falsas y otros mtodos sombreados. Note que slo se aplica al
levantamiento de inversores privados y NO compradores, donde es simplemente
wholesaling su contrato.
Esto es un tema grande y una formacin separada todos en s mismo por abogados de
valores. As djeme primero declarar que no soy un abogado y no doy el
asesoramiento jurdico. Hay Leyes de Valores y las pautas tanto en el estado
independiente como en nivel federal que forman los lmites del campo de juego donde
podemos actuar levantando el dinero de pequeos inversionistas. Sin embargo, a
partir de mis aos, hay una cosa que se destaca para m con respecto al
entendimiento cmo actuar bien dentro de los lmites.
Esa una cosa consiste en que es libre de levantar el dinero privado de pequeos
inversionistas individuales con quien ya tiene una relacin con. Y por eso le
quiero conectando a la red - para todos los skillset y las ventajas del modo de
pensar de rodear por la gente de mismo parecer, sino tambin para desarrollar
relaciones con la gente que podra ser su siguiente inversionista del dinero
privado. Red en los clubes de bienes inmuebles, los mezcladores del IRA
autodirigidos, sus asociaciones profesionales - los otros sitios le he estado
enseando.
No vaya anuncios de carrera en el peridico o enve mailers que solicitan
inversiones de la gente que no conoce. Slo concntrese en la gente que conoce o
desarrolla nuevas relaciones, para hacer transacciones del dinero privadas.
Recuerde que cuando comienza con pisos pequeos, generalmente slo necesita a una
persona como su inversor privado - tal vez que una persona con un IRA autodirigido
con 5000$ a unos cientos de miles de dlares. Y las remisiones de esa inversin
exitosa inicial le pueden ceder todo el dinero que necesita.
Subida
En el siguiente captulo, va a aprender los cinco modos de empezar en pisos - de
cualquier talla (pequeo, mediano o grande). Entonces voy a revelar - por primera
vez fuera de mis campamentos militares pagados - las 16 Estrategias que desarroll
que son nicos para
131
pisos pequeos. Estas estrategias son lo que me permiti dejar la carrera por el
progreso social. De hecho, slo una de las 16 estrategias permitir que usted lo
haga.
Resumen del captulo
Siempre es la mercadotecnia para dos cosas: acuerdos y dlares; este captulo es
sobre los dlares, expresamente los inversores privados que financiarn sus compras
o presentarn el crdito.
Hay un Levantamiento de cuatro partes de Frmula del Dinero Privada:1.
predispuesto 2. Control 3. Bajo riesgo 4. Vuelta alta
La misma frmula se aplica si levanta 600$ o 60000$.
Las dos primeras fuentes predispuestas de financiacin privada para pisos
pequeos son vendedor que financia y poseedores del IRA autodirigidos
El vendedor que financia es comn con bienes races comerciales y pisos sobre
todo pequeos.
Otra ventaja de pisos pequeos consiste en que no necesita mucho (si cualquiera)
dinero efectivo para comprarlos; la financiacin privada es ms simple que mediano
y grande. Un pequeo inversionista solo es generalmente todo que tiene que como la
semilla comenzarle.
El inversionista se preocupa por la vuelta DE la capital antes de la vuelta EN
la capital La frmula estructura el acuerdo con Control y Bajo riesgo para
dirigirse a esto.
Use el su curriculum vitae de empresa de gestin de la propiedad como su
experiencia financiando su primer acuerdo del piso.
Las vueltas de la oferta que son altas con relacin al bajo riesgo. No ofrezca
vueltas alto absolutas.
Hay tres tipos de modelos Return:1. prestamista 2. Compaero de la capital
132
Cmo Financiar los Acuerdos 3. Hbrido Presente su acuerdo a travs de la

estructura del Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada; le coloca como
entendido y creble. Hgase un estudiante de la frmula. selo para levantar
cualquier recurso que necesite. Hay pautas del SEC y las leyes cuando viene al
levantamiento del dinero privado. Qudese bien dentro de los lmites concentrndose
slo en aquellos individuos con quien sabe o desarrolla una relacin con.
Webinar: cmo levantar dinero enorme en economa de hoy www.BMSABook.com/rpm
Webinar: cmo invertir en el IRA de utilizacin de bienes inmuebles
www.BMSABook.com/ira Webinar: cmo presentar a inversores privados
www.BMSABook.com/present
133
El captulo 8: cinco modos de empezar
negocio:
el e've cubri cmo encontrar los acuerdos y cmo encontrar los dlares. Ahora,
vamos a hablar de cmo a monetize los acuerdos. No importa la talla del piso -
pequeo, mediano o grande - hay cinco modos de empezar en esto
Mtodo #1: Birddog Mtodo #2: Wholesaling Mtodo #3: compre y sostenga
(participante activo) Mtodo #4: compre y sostenga (participante pasivo) Mtodo
#5: rehabilitacin y vuelta pisos afligidos.
Mtodo #1: Birddog

Djeme decirle, sincero, he citado esto en la lista para el completo pero no soy un
abogado grande de la persecucin de la ave. Birddogs encuentran conduce y refirase
aquellos llevan a compradores. Aquellos compradores entonces analizan, negocian,
contratan y cierran el acuerdo, segn el cual ganan un pequeo a los honorarios del
descubridor modesto.
La mayor parte de personas lo hacen porque tratan de aprender cmo entrar en el
negocio. Hay slo un par de pequeos problemas con birddogging: 1) nunca est
seguro que le pagarn y 2) puede
est ilegal. Hay excepciones a la regla pero las leyes del Estado generalmente
dictan que tiene que tener una licencia de bienes races para aceptar una comisin
para corresponder a vendedores y compradores. En Texas, he tenido dos abogados de
bienes races me dicen que el pago de honorarios de la remisin a personas no
autorizadas es ilegal tanto para el pagador como para beneficiario. No soy un
abogado tan concuerde con el Cdigo de la Propiedad de su estado o su abogado.
Pero hasta a pesar de la pregunta de la legalidad, no tiene control del acuerdo ya
que no es la parte del contrato. Confa en el comprador para pagarle fuera del
cierre. Vamos a examinar un mucho mejor mtodo, que no tiene desafos legales y ya
sabe.
Mtodo #2: Wholesaling
Wholesaling recoge de la persecucin de la ave pero no requiere una licencia de
bienes races. Adems del descubrimiento de la ventaja, el mayorista analiza la
propiedad, hace una oferta de comprar, lo negocia y firma un contrato formal para
comprar, consigo como el comprador. Pero aqu est la parte importante. De cada
contrato - en la parte encima donde llama al comprador, escribo a Lance Edwards, o
Asigna. El o Asigna la adicin es crtico. Aquellas dos palabras significan que
puedo asignar mi contrato a cualquier entidad antes del cierre. Cualquier entidad
puede tomar mi lugar como el comprador (una persona, una confianza de la tierra, un
LLC o una sociedad de responsabilidad limitada, etc.) y cerrarse segn el acuerdo.
En pisos wholesaling, simplemente asigno mi lugar del contrato como el comprador a
un nuevo Comprador del Final y me pagan unos honorarios de la asignacin. Notifico
la compaa del ttulo que el contrato se ha asignado y que unos honorarios de la
asignacin son debidos m durante el cierre cuando el Comprador del Final se
cierra. Ese acuerdo no se cerrar sin m pagado. Me pagan a la mesa ya que era mi
contrato.
Ahora, recuerde que se requiere que una licencia de bienes races presente a
vendedores y compradores. Esto no es lo que los mayoristas hacen. Los mayoristas
venden contratos. Su producto no es la propiedad, pero mejor dicho el acuerdo que
rene - un contrato firmado con un precio ya concordado, trminos, cronometraje,
etc. Como vende un contrato, y no propiedad, ninguna licencia de bienes races se
requiere.
136
Cinco modos de empezar

Y porque vende acuerdos, sus honorarios de la asignacin son una funcin de cmo
bien un acuerdo rene. Ms dulce el acuerdo, ms debera culpar. Todos los Estudios
del caso en este libro tienen honorarios de la asignacin de ningunos menos de
1000$, y esto es lo que debera esperar como la compensacin justa del esfuerzo de
entregar un acuerdo envasado con un arco en l a un comprador del Final. Todo el
trabajo se ha hecho excepto la diligencia debida final.
Puede la venta al por mayor cualquier piso de la talla o propiedad comercial usando
esta tcnica - y ninguna licencia se requieren.
As pues, comparando la persecucin de la ave con wholesaling, ir muy usted
comenzar con ste. Los mayoristas hacen mucho ms dinero ms usted controlar el
proceso ya que es su contrato. Birddogs esperan que alguien los lance un hueso
despus de que la comida es terminada. Y el wholesaling es legal.
Recurso del sobresueldo Webinar: cmo a pisos al por mayor www.BMSABook.com/flip
Una nota del lado de contraccin
Aun si no planea a la venta al por mayor una propiedad, pero tiene la intencin de
comprarlo y sostenerlo, todava le animo a aadir las dos palabras, o Asigna, al
lado de su nombre en el contrato. Por ejemplo, su contrato de compra debera leer,
el Comprador es [Su Nombre] o Asigna. Nunca toma el derecho a una propiedad en su
nombre personal - por motivos de responsabilidad. Usa una sociedad annima (LLC) o
Fundacin de la Tierra, con un LLC.
La Confianza de la Tierra o LLC se forma despus de que la propiedad est segn el
contrato y slo antes del cierre. Pero porque su contrato de compra es asignable,
asigna el contrato de usted personalmente a su nueva entidad y la propiedad se
enzarza con su nueva entidad como el dueo.
Informe del recurso del sobresueldo: 20 motivos debera usar un LLC para bienes
inmuebles www.BMSABook.com/20llc
137
Recurso del sobresueldo Webinar: el poder escondido de www.BMSABook.com/llc del LLC

Recurso del sobresueldo Webinar: fundaciones de la tierra www.BMSABook.com/trusts
simple Hecho
Considerando que contraccin de la tcnica, vamos a examinar los dos modos que se
puede beneficiar de comenzar con la compra y sostiene - activamente o pasivamente.
Mtodo #3: compre y sostenga (participante activo)
Compre y Sostenga como un Participante Activo es donde compra acuerdos para usted.
Ser el Participante Activo significa que encuentra el acuerdo, lo analiza, negocia
y coloca segn el contrato para comprar. Usted entonces los fondos levantar de
inversores privados, cierre el acuerdo y elija la empresa de gestin. Sirve del
gerente del Activo y maneja a los gerentes.
En mi lenguaje del empresario contra el inversionista, es el empresario. Encuentra
el acuerdo, encuentra los dlares y hace juego - hacen. En pisos, tambin se conoce
como siendo un syndicator. Esto es cmo primero empec.
Si quiere tomar una ruta ms pasiva y tener fondos o crdito para invertir, puede
participar por el siguiente mtodo.
Mtodo #4: compre y sostenga (participante pasivo)
Compre y Sostenga ya que un Participante Pasivo supone que invierte en acuerdos de
otros gente (OPD). Es el inversionista. El empresario o syndicator, encuentran y
dirigen el proyecto y gana una vuelta pasiva. Tiene la participacin cero en la
operacin o el rendimiento de la propiedad.
138
Si ha autodirigido fondos del IRA u otros fondos para invertir, esto es una gran
manera reforzar su conocimiento recin adquirido de pisos en la seleccin de
proyectos buenos en los cuales invertir. Despus de todo, el Captulo 5 le ense
cmo analizar acuerdos y el Captulo 7 revel cmo los acuerdos se deberan
estructurar para proteger el dinero privado. Use esa enseanza para asegurar que su
dinero se proteja, y en acuerdos buenos.
Tambin, tenga presente que no puede invertir su propio IRA autodirigido en la
compra y sostener proyectos que usted o sus entidades propias. Slo puede invertir
sus fondos del IRA autodirigidos en proyectos pasivos, que no supervisa. As pues,
si quiere comprar y sostener tanto activamente como pasivamente utilizacin de
fondos del IRA, tendr que invertir sus sumas del IRA en los acuerdos de otra
gente, no su propio acuerdo. Por supuesto, puede invertir cualquier de sus fondos
propios que no se autodirigen directamente en su propio proyecto.
Esto lleva al quinto mtodo para empezar y esto es el que donde las fortunas se
pueden hacer rpidamente. Es reconstituye y vueltas.
Mtodo #5: rehabilitacin y vuelta pisos afligidos
La rehabilitacin y la Vuelta de Pisos Afligidos son donde las mejoras del capital
propio enormes se crean a travs de la apreciacin forzada. Busca propiedades
afligidas que son de bajo rendimiento, como evidenciado por ocupacin baja o
alquileres bajos debido a mal manejo, carencia de la capital, etc. Esto incluye
propiedades vacantes. Las verdaderas pepitas de oro son estos donde poca capital se
requiere y slo necesita la mejor direccin o la mejor mercadotecnia.
Recuerde, est en el negocio de mercadotecnia, no el negocio de bienes inmuebles.
As pues adems de la mercadotecnia para acuerdos y dlares, tambin es la
mercadotecnia para residentes en cualquiera compran y sostienen la situacin y
seguramente en vueltas. La manera ms rpida de incrementar el NOI y la capital en
cualquier propiedad es levantando la ocupacin.
Recuerde las proporciones le ense en el Captulo 5: un aumento de la ocupacin
del 2% traduce a un aumento de la capital de 1.200$ por puerta para TODAS las
puertas. As pues, si tiene 20 unidades, con la ocupacin del 50%, y levanta
139
esto a la ocupacin del 80%, que es un aumento de la capital de 36000$. Haga esto
para 200 unidades y esto es 3.60000$!
Por supuesto, lo tiene que valorar y comprarlo sobre la base de la ocupacin actual
no ocupacin de la Proforma, como le ense. Demasiadas personas entran en el
problema comprando propiedades afligidas en una base de la proforma. Si est en
reconstituye de casas, definitivamente tiene que comprobar pisos. Coloca su equipo
en una ubicacin, perforan mejoras del cortador de la galleta y coloca de nuevo la
propiedad con la mejor mercadotecnia de modo que rpidamente lo llene. Es la gran
accin de palanca de sus capacidades de la rehabilitacin sin necesidad tener de
hacerlo casa por la casa.
Recurso del sobresueldo Webinar: cmo ser un especialista de la vuelta del piso
www.BMSABook.com/turn
Aquellos son los cinco mtodos para empezar. Sin embargo, se limita con hacer slo
un mtodo? Por supuesto no, puede hacer mtodos mltiples simultneamente. De
hecho, no haga el error que hice cuando comenc. Recuerde mi mantra, Siempre ser
wholesaling
Siempre est Wholesaling
Cuando comenc, se concentraron singularmente en m Mtodo #3 - compra y posesin
como el participante activo. En el proceso de crear mi flujo del acuerdo, evaluara
mis acuerdos nicamente sobre la base de si quise guardarlo. Si un acuerdo fuera
demasiado pequeo o demasiado grande o demasiado feo, tirara esa ventaja, aun si
fuera muy.
Por suerte, despert un da y dije a m, Oye maniqu. Aquellos acuerdos que tira
pueden no encontrar sus criterios pero pueden encontrar criterios de alguien ms.
La venta al por mayor los acuerdos que no quiere guardar a alguien ms que
considera que tratan el acuerdo perfecto para ellos As pues, cundo los dos
siguientes acuerdos se encontraron con mi escritorio, los coloqu segn el contrato
y los tir para hacer 5000$!
140

Tir un triplex e hice 1300$. Tir un vacante y alojado 56 complejo de la unidad a
rehabbers e hice 3700$. Su negocio es acuerdos y dlares y su objetivo comercial es
a monetize cada ventaja. De este modo, por eso digo que siempre debera Ser
wholesaling
Recuerde el Libre en Cinco Plan le ense en el Captulo 4: Tire 1, Capirotazo 1,
Capirotazo 1, Sostenga 1. La cereza escoge los acuerdos en los cuales quiere colgar
como usted concentracin su carpeta de ingresos pasiva y conducir hacia la libertad
financiera. Tire el resto para generar controles de 5 cifras a lo largo de la
manera de pagar cuentas de hoy. Tirar puede permitir que usted sustituya los
ingresos activos de su trabajo con los ingresos activos de wholesaling.
Si pequeo, mediano o grande, aquellos son sus mtodos para monetizing sus
acuerdos. An, cuando comenc con pisos pequeos, descubr y desarroll 16
subestrategias que se pueden emplear dentro del lugar de pisos pequeos.
16 estrategias del piso pequeo
Hay 16 subestrategias que abrazan los cinco mtodos, an son en gran parte nicos
para pisos pequeos. Desarroll estas subestrategias de las primeras lneas de
capitalismo cuando comenzaba. Nunca he compartido estas estrategias fuera de mis
seminarios pagados y estudiantes de entrenamiento pero quiero demostrar cmo puede
tener xito en pisos pequeos si escoge slo una de estas 16 estrategias.
Estas 16 estrategias cubren los objetivos financieros siguientes: los ingresos
activos (dinero efectivo rpido a travs de wholesaling), ingresos pasivos (a
travs de la compra y sostienen) o la creacin del capital propio (a travs de la
apreciacin forzada).
141
Estrategia #1: capirotazo solo

Wholesaling es la estrategia ms bsica, en la cual encuentra un acuerdo, encuentra
a un comprador y tira el contrato. He cubierto esto detalladamente ya en otras
partes el libro por tanto no hablar extensamente de la tcnica aqu. Pero
recuerde, Siempre ser wholesaling
Estudio del caso - tirar hecho de 13.750$ un piso con serpientes
Scott Kodak, que tiene un hbito de vagabundeo en bancos y peticin sobre acuerdos
de bienes inmuebles, encontr un piso de 16 unidades que tambin tena dos unidades
detallistas comerciales abajo, una de las cuales serpientes realmente vendidas y el
otro que aloj aves. El banco le dijo straightout que no quisieron la propiedad. Lo
puso segn el contrato por 17500$. Saba que no sera capaz de venderse en las
serpientes solas, por tanto busc los archivos del condado a compradores recientes
de pisos pequeos en el rea y encontr a su comprador del Final. Tir su contrato,
haciendo 13.750$.
Entrevista del recurso del sobresueldo: tirar hecho de 13.750$ un piso con
serpientes www.BMSABook.com/snakes
Estrategia #2: guisantes en una vaina
Esta estrategia es uno de mis favoritos y es realmente cmo consegu mi principio.
Es nico para duplexes, triplexes y cuatro-plexes y se puede hacer en todas partes
en el pas. Puede seleccionar para hacer hasta esto en otros estados, vista
invisible. Es simple e importante.
A travs del pas, hay vecindades donde, en vez de construir casas, los reveladores
construyeron duplexes, triplexes, o fourplexes. Imagine una vecindad donde, calle
despus de la calle, hay triplexes idnticos. Cada uno de estos triplexes es
individualmente posedo por un inversionista - quien puede o puede no vivir en la
misma ciudad o estado. Muy raramente haga viven en su propio edificio. Llamamos
stos
142

vainas vecinas. Llamamos cada edificio un guisante. De ah el nombre Guisantes en
una Vaina
Pienso la mejor manera de explicar que los Guisantes en una Vaina le deben dar un
ejemplo.
Estudio del caso - aleta de media jornada hace 26.500$ en 60 das
Henry Serrano era una aleta de la casa de media jornada que hace el contrato de
300-500$ por casa estndar que vendi. Consigui una ventaja en un triplex en su
club de bienes inmuebles y termin por ponerlo segn el contrato para comprar con
la intencin de tirar el contrato. Ahora, este triplex era nico en esto fue
rodeado por otro triplexes en la vecindad - calle despus de la calle de triplexes,
cada uno posedo por un dueo diferente. Henry haba identificado una vaina de
triplexes. Henry quiso tirar su contrato por tanto tena que encontrar a un
comprador.
Recuerde, est en el negocio de mercadotecnia; mercadotecnia para acuerdos y
dlares. Henry tena un acuerdo. Ahora, tena que encontrar a un comprador. En una
vaina de triplexes, dnde podra encontrar a un comprador interesado en la compra
de su triplex? As es, uno de los dueos del mismo tipo dentro de la vecindad
(vaina).
De este modo, para vender su acuerdo, Henry obtuvo la lista de propietarios. Y
digamos haba 100. Envi una carta a los otros 99 dueos que bsicamente dijeron,
Tengo un triplex para la venta en la vecindad. Antes de que lo ofrezca en pblico,
quise ver si le gustara la primera posibilidad de comprarlo De esa carta,
encontr a su comprador (un dueo de la farmacia) y tir su contrato por $16.500 -
ms que triplican la ganancia de un capirotazo de la casa solo. (Como aparte,
recuerde en el Captulo 1 que le ense que uno de los grupos de compra grandes de
pisos pequeos es dueos de pequeo negocio. Esto es un ejemplo). Detrs a la
historia.
Despus del cierre, Henry entonces hizo algo muy elegante y que quiero que usted
haga. Volvi a su comprador y pregunt, Quisiera usted un poco ms triplexes? El
dueo de la farmacia contest, S, trigame todo que puede encontrar. De hecho,
har entrar a algunos de mis amigos para comprar tambin. No tengo el tiempo para
salir y encontrar stos Ahora Henry tena a
143
comprador de triplexes. En otras palabras, tena dlares que buscan acuerdos.

Dnde cree que Henry podra encontrar a vendedores de triplexes? As es, en la
misma vaina. Por tanto Henry prepar una segunda carta que dijo, compro triplexes.
Si se interesara en la venta de su triplex, por favor llmeme Lo envi a los 96
dueos que no haban respondido a su primera carta. De ese segundo mailer, encontr
un segundo acuerdo. Lo coloc segn el contrato y lo tir por 1000$ al mismo
comprador. Con ambos acuerdos, hizo 26.500$ ms de 60 das.
Henry le dir orgullosamente que us dlares cero de su propio dinero en empezar,
adems del coste de cartas y sellos. Ha continuado desde entonces a hacer esto
siete veces dentro de la misma vaina.
Entrevista del recurso del sobresueldo: aleta de media jornada hace 26.500$ en 60
das www.BMSABook.com/peas
Esto es el poder de Guisantes en una Vaina. Puede ejecutar esta estrategia
remotamente en vainas a travs del pas hasta el final del poder de correo directo.
Hgalo a travs de varias vainas dentro de una rea local y puede hasta el mercado
enfadado.
Esto no es el nico modo que puede hacer el dinero con vainas. Djeme mostrarle
otras dos estrategias. Antes de hacer esto, tengo que explicar que, estas vainas
tienen Asociaciones del Propietario justo como comunidades de la familia solas.
Cada dueo del edificio paga honorarios de la asociacin mensuales que son usados
por la asociacin para mantener los puntos en comn, el csped comn, los signos y
el fondo. Estas Asociaciones del Propietario son dirigidas por un Consejo,
comprendido de unos dueos o sus delegados. Los dueos votan - en los Miembros del
consejo una vez por ao.
Sin embargo, a diferencia de vecindades de la casa donde los residentes son
principalmente dueos-inquilinos y muestran el orgullo de la propiedad, los
inquilinos de vainas son casi exclusivamente residentes o arrendatarios. Y esto
puede llevar a vainas donde no hay un orgullo de propiedad, por tanto la direccin
de la propiedad es muy importante. Pero propiedad
144

la direccin es la responsabilidad del dueo no la asociacin; la asociacin no es
una empresa de gestin de la propiedad.
Si tiene 100 dueos, podra tener 75 gerentes diferentes. Esto significa 75 niveles
diferentes de la direccin que vara del bueno a mal. Y unas empresas de gestin
malas o los dueos malos que no se preocupan pueden llevar a una condicin donde
unos edificios mancillados pueden arrastrar la peticin de freno de la vecindad
entera. Una vez que la peticin de freno de una vecindad comienza a deteriorarse,
los precios de alquiler y el mercado comps para la vaina comienzan a sufrir.
Es esta condicin que lleva a la siguiente estrategia, Crese y Ganancia
Estrategia #3: crese y saque ganancia
Crese y la Ganancia es una variacin de Guisantes en la Vaina. Con esta
estrategia, busca vainas que estn enfermas - donde algunos edificios parecen
lamentables y/o las unidades se han alquilado a arrendatarios malos, etc. Estos
guisantes malos podran afectar la capacidad de todos los dueos de alquilar o
sostener la ocupacin. Quiere curar la enfermedad recortando los guisantes malos de
modo que levante el valor de la vecindad y su propiedad.
Comienza a obtener el control de los guisantes malos en la vaina comprndolos o
ponindolos bajo la opcin de comprar. Entonces coloca de nuevo estos edificios
solos y comienza a levantar el nivel de estos guisantes malos, as haciendo subir
la comerciabilidad a travs de la vaina entera. Puede sostener entonces las
propiedades usted mismo para el flujo de fondos y revenderlos en el futuro en el
nuevo valor de mercado ms alto. O puede la venta al por mayor las propiedades
malas a inversionistas e inician Se curan y Ganancia.
Ahora, podra preguntar, Por qu no hace la asociacin algo? Esto est una gran
pregunta y aqu es la realidad. Recuerde que las asociaciones son dirigidas por
consejos que consisten de voluntarios del dueo. Generalmente no tienen el tiempo
para implicarse con estas cuestiones de la direccin de la propiedad; esto no es su
estatuto. Y, s, pueden adoptar reglas para todos los dueos, pero si ellos
145
son dbiles en hacerlos cumplir (que muchos son), contribuye a una situacin en una
vaina donde es cada dueo para s
Una vez que las cosas comienzan a deteriorarse y hay un consejo dbil, realmente
inicia una espiral negativa - lo llamo la espiral de muerte. Djeme explicar la
secuencia. En primer lugar, como con cualquier propiedad del alquiler, los dueos
pagan sus gastos mensuales e hipoteca de los ingresos de alquiler. No contaron con
el pago de ello de su bolsillo y a menudo no estn hasta en una situacin
financiera para hacer esto. Y cuando los dueos individuales pierden ingresos y no
son capaces de pagar todos sus gastos mensuales de su propio bolsillo, qu hace
piensa es la primera cosa que dejan de pagar? As es, sus honorarios de la
asociacin mensuales se paran primero.
Aquellos fondos son necesarios para mantener los puntos en comn. Careciendo de los
fondos mensuales para hacer funcionar la vecindad, la asociacin se fuerza a la
reduccin en el cuidado del csped o el fondo - que ahora realmente disminuye la
comerciabilidad de la vaina entera. Imagine una vecindad donde el patio de juegos
est al nivel de las rodillas en la hierba sin cortes. Qu seal enva que a
arrendatarios anticipados o compradores? Cuando los dueos que pagan ven que los
dueos malos no estn siendo credos responsables por un consejo dbil, el
resentimiento aumenta y la plomada de cuotas de la asociacin, llevando a una vaina
afligida y la espiral de muerte. Estas asociaciones se llaman asociaciones
fracturadas
Los dueos individuales de asociaciones fracturadas se sienten indefensos y
desesperados, adems de gritos a reuniones de la Asociacin del Propietario
anuales. Esto es donde puede intervenir y ayudar con la estrategia, Dominarse y
Ganancia.
Estrategia #4: domnese y saque ganancia
En primer lugar, djeme decir que esta estrategia no es para cada uno - y
probablemente no newbies. Pero aun si es un newbie, quiero que usted lo sepa para
el futuro uso despus de su primer acuerdo. Paga grande porque el desafo es ms
grande.
Domnese y la Ganancia es una variacin de Se curan y Ganancia. Mientras que en Se
curan y Ganancia, el objetivo es curar unos guisantes malos para el bien
146

de la vaina, Domnese y la Ganancia se usa cuando se requiere que la accin masiva
salve la vaina. Alguien tiene que intervenir y tomar el control. La causa inherente
del problema con asociaciones fracturadas est en la tentativa de colocar de nuevo
una vaina afligida para actuar como un bloque de pisos donde pueden haber 50 dueos
diferentes. Imagine intentar a la vuelta un 300 bloque de pisos de la unidad solo
donde necesita el acuerdo de 50 personas en que hacer (y necesita todos los 50 para
contribuir econmicamente). Buena suerte.
De este modo, el objetivo es obtener bastante control (mayor que el 50% que vota
derechos) dominar la asociacin de los propietarios y hacer funcionar la vaina como
una comunidad del piso grande sola. Quiere el control porque, con el control, puede
elegir el Consejo. Se puede hacer justamente fcilmente el Consejo (nadie quiere
hacerlo) pero tiene que estar preparado para servir de un consejo fuerte y hacer
cumplir la coleccin de cuotas de la asociacin para la supervivencia de la vaina.
Obtiene el control comprando en grandes cantidades los edificios individuales
(guisantes) o, an mejor, consiguiendo opciones de comprar guisantes individuales a
dueos afligidos (junto con su poder). Tenga presente, con una vaina afligida, los
dueos seguirn aproximadamente a alguien que tenga un plan razonable. Una vez que
tenga opciones en una mayora - o mayora - de los guisantes en la vaina, introduce
una empresa de gestin sola que controla de modo que los edificios individuales se
hagan funcionar como un bloque de pisos solo.
Se necesita mucho trabajo y tiempo. Es arriesgado, costoso y se pueden necesitar
dos aos pero la rentabilidad puede ser enorme.
Estudio del caso - se domina y saca ganancia pagas 50000$
A pesar de mi propio consejo a usted al contrario, comenc mi viaje de bienes
inmuebles que engaa el precio una estrategia de la Ganancia y Dominar. Identifiqu
una vaina afligida de cincuenta cuatro-plexes y comenc a comprar. Al mismo tiempo,
haba un competidor simptico en la vaina que haca lo mismo. Mejoraba sus
edificios y era todo sobre la revivificacin de la comunidad; l y yo activamente
nos sentamos en el consejo juntos. Hasta construy su nueva oficina
147
la construccin directamente al lado de la vaina de modo que pudiera vigilar cosas.

Sobre una envergadura de 18 meses, obtuvo el control de prcticamente la vaina
entera excepto mi cuatro-plexes. l y yo mutuamente nos beneficiamos pero realmente
quiso mis edificios - era ltimo holdout. Adivine quin consigui el precio ms
alto alguna vez pagado por un cuatro-plex en esa vecindad hasta ese tiempo? As es,
atentamente.
Aqu est una actualizacin. Mi competidor simptico pagaba aproximadamente 13500$
por cuatro-plex cuando comenz su Dominarse y Ganancia. Inyect el tiempo y la
capital e introdujo su propia empresa de gestin para manejar TODAS las unidades.
Renombr la vaina. Rode la vaina con una pared atractiva e instal el acceso
gated. Lo transform en una comunidad muy agradable de casas del piso. Cre el
flujo de fondos inmenso para s. Unos aos ms tarde, vi en MLS que venda al
individuo cuatro-plexes por 23500$ a inversionistas-dueos individuales. Recuerde
que pag 13500$. Vamos a hacer las matemticas. Esto es 50 edificios x beneficio
bruto de 10000$ = salida de 50000$. No mal.
Ahora, dice probablemente que no tiene el tiempo o la capital o la experiencia de
Dominarse y Sacar ganancia pero aqu est un enfoque alternativo. Usted ser el
testaferro. Se acerca a los dueos individuales de una vaina afligida y coloca su
edificio bajo la opcin - sin la garanta adems de su presentacin de esto Se
dominan y plan de la Ganancia. Cuando posee un nmero suficiente de opciones, vende
el bulto de opciones a un compaero con los medios (capital, tiempo, experiencia)
para hacer la ejecucin.
Esto es cmo se puede beneficiar de la direccin mala; djeme mostrarle otra manera
de beneficiarse de gerentes de la propiedad malos.
Estrategia #5: Apple mala
La Estrategia de Apple Mala es una tcnica para encontrar a dueos afligidos
mltiples de un modo nico: por el siguiente el rastro de empresas de gestin malas
y aprendizaje qu propiedades manejan. Si una empresa de gestin maneja una
propiedad mal, hay una posibilidad buena hay otros. Y cuando se pone en contacto el
148

los clientes de las empresas de gestin malas, encontrar a vendedores motivados.
Puede encontrar las empresas de gestin malas utilizando un par de mtodos. En
primer lugar, a travs de su hablar normal con agentes de bolsa y vendedores, trate
de discernir si hay alguna clase de la angustia debido a la direccin pobre.
Pregunte quien hace la direccin. Esto es una ventaja a una empresa de gestin
mala. En segundo lugar, cuando nota propiedades lamentables en su propia ciudad,
averigua quien los maneja. A menudo, hay un signo por la empresa de gestin en el
edificio. Si hay Para signos de Alquiler, los llama. Una vez que identifique una
empresa de gestin mala, puede averiguar lo que otras propiedades manejan de su
sitio web, o llamando slo y preguntndoles. Siga este rastro del pan rallado para
encontrar a los vendedores motivados.
Estudio del caso - direccin mala hace para muy
Jon Perry encontr un edificio de 42 unidades donde la empresa de gestin slo
coleccion el alquiler y no hizo nada ms. La propiedad se haba esencialmente
dirigido en la tierra. Y el banco no lo quiso. Jon lo coloc segn el contrato ante
500$ por puerta y el banco consinti en financiarlo con slo el 5% abajo; recibi
la financiacin del 95% a cambio de un pago al contado de 1000$. Jon estuvo
acostumbrado a casas que reconstituyen y por tanto esper poner 1000$ por puerta en
la propiedad en la forma de rehabilitacin y gastos que llevan. Una vez
estabilizado, estim que el valor de reventa sera aproximadamente 2500$ por
puerta. Ya que su todo-en el precio sera 1500$ por puerta (500$ + 1000$), esper
un beneficio bruto de 1000$ por puerta o 42000$.
Entrevista del recurso del sobresueldo: direccin mala hace para mucho
www.BMSABook.com/rehab
149
Ahora vamos a mirar una estrategia para acuerdos de monetizing en vecindades

buenas
Estrategia #6: riqueza de Gentrification
La Riqueza de Gentrification es otra variacin del Capirotazo Solo y Guisantes en
una Vaina. Gentrification es cuando las viejas reas indeseables se hacen deseables
debido a su proximidad de nuevos servicios o la revitalizacin de un rea cercana.
Gentrification es evidenciado por el fenmeno de viejas casas compradas para
desmontaje y reemplazo con casas ms grandes, ms caras. El valor est en la tierra
y ubicacin, y esto es un rea objetivo madura para tirar. Cuando encuentra una
propiedad en un rea de gentrification, puede tirar a aquellos que se han
trasladado recientemente al rea. Creen en los valores de bienes inmuebles
crecientes del rea y quieren ms.
Estudio del caso - 13.100$ tirando un no CashFlowing Triplex
Tena un contrato en un triplex en un rea de revitalizacin. El triplex fue
rodeado por viejas casas incorpor los aos 20, y se estaban comprando y
derribndose a fin de construir casas ms nuevas - debido a gentrification.
Considerando la demanda alta del rea, pregunt, Quin se predispondra para
comprar este triplex a m? La respuesta: otros residentes de la casa para una
familia dentro de un par de calles del triplex.
Reun una carta simple que dijo, Vendo un triplex en 123 Smith Street y antes de
que reciba publicidad con el listado, crea que le dara primero la opcin de
comprarlo. De estar interesado, llmeme Parecer familiar a los Guisantes en un
enfoque de la Vaina? Lo envi a dueos de casa en la misma calle de mi propiedad y
a las dos calles a ambos lados. El dueo de una nueva casa generosa, tres casas
abajo, se puso en contacto conmigo e indic su inters en comprar por el dinero
efectivo.
Leccin del lado: no haga mi error. Una vez que tena el inters expresado por un
comprador, par mi mercadotecnia. Esto era un movimiento mudo porque el comprador
perdi el tiempo alrededor y luego cambi su
150

mente. Por ltimo encontr a un agente inmobiliario local que se especializ en el
rea y me encontr un comprador. Mi ganancia era 13.100$, y esto pagaba despus al
agente inmobiliario. La leccin aprendi: no pare la mercadotecnia para su
comprador hasta los finales del acuerdo. Tome ofertas de reserva. Cuando tenga
preguntas del comprador mltiples, adalos a la lista de su comprador para el
siguiente acuerdo.
Estrategia #7: necesidades especiales
Las Necesidades especiales son una estrategia comprar-y-sostener nicamente se
concentr en generar el flujo de fondos o la capital a travs de la apreciacin
forzada. Aqu est la estrategia: encuentre un acuerdo y cmprelo (utilizacin del
dinero de otra gente). Pero en vez de dar en arriendo slo a cualquiera, se
concentra en dar en arriendo a grupos de necesidades especiales que pagan un
alquiler superior. Y con ese alquiler superior viene ms alto NOI, flujo de fondos
ms alto y apreciacin forzada.
El grupo de necesidades especial incluye cualquier tipo del alojamiento soportante,
como el Artculo 8, vida de transicin, alojamiento de VA y otros programas
federalmente financiados donde las cantidades del vale de alquiler son
especificadas por la HUD y pagan ms alto que el alquiler de la calle Los grupos
de necesidades especiales tambin incluyen la vida asistida de la paga privada y el
alojamiento estudiantil, que son lugares en auge.
Puede adaptar hasta su propiedad a grupos de necesidades especiales y mercado
directamente a las agencias u organizaciones que mandarn de buena gana a los
residentes (y alquilarn vales) a sus pisos. Encaje su producto a sus necesidades.
Casi nadie hace esto. Cmo s? Esto es cmo comenc.
Por ejemplo, muchas universidades experimentan faltas de viviendas y anunciarn de
buena gana sus pisos pequeos para usted. Pero aqu est la parte realmente chula,
las compaas que hacen el alquiler del alojamiento estudiantil al lado de la cama.
La vez pasada que comprob, un piso nicamente dedicado al alojamiento estudiantil
cerca de la universidad de Houston consegua 450$ por cama, con dos camas por
cuarto. Esto es el alquiler total de 900$ en un de una habitacin y 1.800$ en un de
dos dormitorios. Por supuesto, tiene que ofrecer las unidades como Todas las
Cuentas Pagadas y amueblarlos pero son fuentes estables de ingresos.
151
Puede hacer lo mismo con la Vida asistida; experimenta el crecimiento explosivo

debido al envejecimiento de las personas nacidas durante una explosin demogrfica.
Estudio del caso - sociedad de necesidades especial cede flujo de fondos
El camino a la Independencia (CAMINO) es un para la organizacin comercial que
proporciona la vida de transicin a hombres que salen de programas de la
toxicomana. Estos hombres necesitan un ambiente seguro, limpio y sobrio como la
parte de su rehabilitacin. Ha llamado la vida de transicin y es un ambiente del
alojamiento donde los hombres viven bajo la supervisin durante un perodo del poco
tiempo antes de volver solos. Un encargado vive con ellos, sus comidas se
proporcionan, y los da empleos el grupo a fin de pagar su alquiler.
CAMINO alquilado por la cama, acusando a cada hombre 100$ por cama, por semana. Y
el CAMINO necesit unidades del piso de tres dormitorios para su programa. Como
podra suponer, tenan desafos que encuentran pisos complacientes a tomarlos as
se acercaron a m, explic su programa y lo que signific para sus clientes. Me
mostraron cmo no debera esperar ningn problema.
Les di un tiro y, como un grupo de necesidades especial que era forprofit, CAMINO
alquilado una unidad de tres dormitorios por 895$, donde el alquiler del mercado
era 720$. Eran los mejores residentes que alguna vez tena; las unidades siempre
eran limpias, amablemente decoradas y eran los hombres ms tranquilos que
encontrara alguna vez. Termin por arrendarlos cada piso de tres dormitorios que
tenamos - y de buena gana. De hecho, hasta les ayud con su mercadotecnia a
cultivar su negocio.
Vamos a mirar otra estrategia para la apreciacin forzada.
Estrategia #8: compre acres y venda partes
Compre Acres y Vndase Partes es una estrategia de la rehabilitacin que es
sueltamente similar a Necesidades Especiales. El trmino viene del modelo donde los
reveladores de la tierra compran la tierra al precio A, aada mejoras bsicas como
caminos y utilidades y luego subdivida la tierra en partes. Ellos
152

entonces venda las partes individuales en un premio; el precio total para la suma
de las partes es mayor que el precio original A, ms los gastos de la mejora.
Es una estrategia potente para la tierra y puede hacer lo mismo con sus pisos.
Estudio del caso - edificio subdividido se hace fuente estable de ingresos
Vamos a hablar de Terry Warren y Denon Williams otra vez. Compraron un edificio de
12 unidades arreglado de dos unidades del dormitorio que se convirtieron a tres
dormitorios. En vez de alquilar por la unidad en 600$ por mes, alquilaron por el
dormitorio en 450$ por mes. Con tres dormitorios por unidad, recibieron el
equivalente de 1.350$ por unidad.
Cada residente (que eran todos los hombres) comparti la cocina, cuarto de bao y
una pequea sala de estar con una cerradura para su propio dormitorio. Las unidades
vinieron amuebladas y eran todas las cuentas pagadas La propiedad se transform
en una fuente estable de ingresos debido a su nueva colocacin en unidades ms
pequeas y comerciables. Su residente tpico era un camionero de campo traviesa que
estaba principalmente en el camino, pero necesit un lugar para guardar sus
pertenencias y una almohadilla del accidente cuando vino a casa.
Otros mercados objetivo para este tipo del alojamiento incluyen a obreros de la
construccin pasajeros y hasta viajantes de comercio. El alojamiento estudiantil es
una adaptacin de Acres de la Compra y Venda Partes.
Ahora vamos a hablar de la Estrategia #9, alimentando la Muchedumbre Hambrienta.
Estrategia #9: hambre de muchedumbre
Si tratara de establecer un restaurante, cmo sabe cul el tipo de la comida
ofrecer? La respuesta: elija una comida que alimenta la muchedumbre hambrienta.
Siempre construya un negocio que corresponde a la demanda de la muchedumbre de
compra. Guarda cosas fciles. Y cuando viene al descubrimiento de compradores para
pisos pequeos, la muchedumbre hambrienta es propietarios singlefamily - dueos de
la casa del alquiler que autopueden. Mayora
153
acte con el error se tienen que graduar de la familia sola a la multifamilia tan
mustreles cmo se pueden mover hasta pisos pequeos
Los propietarios de la familia solos son fciles a encontrar y vender a. Estn en
los clubes de bienes inmuebles. Estn en las subastas de bienes inmuebles y son
fcilmente accesibles va el correo directo. Slo busque a dueos de la casa que
tienen una direccin postal diferente que la direccin de la propiedad o quienes no
reclaman una exencin de la hacienda. Promueva su piso pequeo como el Juez de
salida del Piso pequeo Perfecto y pngalo delante de propietarios de la casa y
mrelos encenderse.
Estudio del caso - da de comer con cuchara la muchedumbre hambrienta
Venda una 10 propiedad de la unidad y decidido para promoverlo en el Acuerdo
mensual de club de mis bienes inmuebles Un Minuto sesin. Si no es familiar, es
cuando dan a socios del club 60 segundos para estar de pie delante del cuarto y
ofrecer sus acuerdos para la venta. Siendo un club de bienes inmuebles, la mayor
parte de los miembros actuaron en la familia sola y todos los 60 segundos
presentadores que precedieron a m tena una casa que esperaban tirar. Hablaron
detalladamente del nmero de dormitorios, el ARV, los gastos de reparacin, etc.
Citaron muchos nmeros y de lo que podra observar perdi a la mayor parte del
auditorio. Mayora fue ms all de sus 60 segundos.
Cuando mi tiempo vino, estuve de pie sincero y en vez de tomar 60 segundos, habl
durante tal vez 8 segundos. Dije, Tengo el paquete del juez de salida del piso
pequeo perfecto. Son 10 unidades de produccin de ingresos en una. Hago preparar a
un aviador con todos los detalles y ser detrs del cuarto. Venga me ver Entonces
anduve a la espalda del cuarto. No una vez hizo menciono el precio, el nmero de
dormitorios, los alquileres. Nada ms.
Me asalt. Adivino que haba 120 personas en el cuarto y al menos 30 volvieron para
entusiasmar a mi aviador. En el hablar con ellos individualmente, enfatic el
titular en la cumbre del aviador que leen, Paquete del Juez de salida del Piso
pequeo Perfecto. Compre 10 Unidades Rentables en Una La mayor parte de ellos
explicaron cmo ellos
154

haba estado haciendo casas; cmo eran cansados de la autodireccin y, como
consiguiente, haban estado pensando en el movimiento hasta pisos pequeos. Al
final, dijeron, Esto parece perfecto para m
Quiere saber quin compr ese 10 piso de la unidad? Un propietario de la familia
solo. Alimente la muchedumbre hambrienta.
La lista de su comprador
Cuando wholesaling, puede atraer fcilmente una muchedumbre hambrienta grande
cuando vende un piso pequeo. Sin embargo, slo una persona puede comprar su
propiedad. Y as aqu est cmo vigilo a la mayor parte de mayoristas de la casa
que actan: encuentran un acuerdo, lo venden, encuentran a un comprador. Y luego
comienzan desde el principio de nuevo. Me duele.
Cuando vend la 10 susodicha propiedad de la unidad, no slo lo mostr en el club
de bienes inmuebles, lo coloqu en cada servicio del listado incluso MLS y LoopNet.
Pero no regal toda la informacin sincera. Establec mi Sistema del Generador del
Comprador donde cada indagador tuvo que solicitar la informacin tal que mi sistema
captur su nombre, direccin de correo electrnico y el nmero de telfono 24/7. Al
final de da, haba slo un comprador, pero 637 personas pedidas la informacin.
Cmo s? Como mi sistema coleccion cada pregunta automticamente y lo aadi a la
lista de mi comprador.
La lista de su comprador es un activo clave para su negocio, que lleva a la
siguiente estrategia.
Estrategia #10: una los puntos
nase los Puntos es cmo evita moler del comienzo cada da desde el principio.
Cuando tiene la lista de un comprador que incluye un nombre, correo electrnico y
nmero del telfono celular, tiene el acceso directo a un grupo predispuesto de
compradores del piso pequeo. De este modo, ahora cuando tiene un acuerdo de tirar,
los puede notificar primero va correo electrnico, texto y mensaje de la voz. Une
acuerdos y dlares automticamente. Y cada vez vende una nueva propiedad sobre
servicios del listado basados en Internet, o va anuncios de peridico, aviadores
de bienes inmuebles o subasta
155
aviadores, tiene otra oportunidad de aadir a la lista de su comprador. Es otro

modo que reforza cada actividad a travs de sistemas.
Y si sea nuevo y no tenga un acuerdo o la lista de un comprador? Aqu est una
manera de construir la lista de su comprador aun cuando no tiene su propio acuerdo.
Acrquese a un miembro de su club de bienes inmuebles que tiene un acuerdo de la
casa y oferta a la empresa conjunta con ellos para vender su acuerdo. Pero se pone
para guardar todo conducir.
Establezca un Sistema del Generador del Comprador como hago y construyo la lista de
un comprador de casas usando OPD (los acuerdos de otra gente). Entonces cuando
realmente tiene un piso pequeo para tirar, une los puntos poniendo su acuerdo
delante de su lista. Recuerde, los compradores de la casa son la muchedumbre
hambrienta ms grande para pisos pequeos.
Esto es cmo reforza sus actividades de mercadotecnia para encontrar a compradores
(los dlares). Djeme ahora mostrarle cmo reforzar sus actividades de
mercadotecnia en el descubrimiento de los acuerdos; ofreciendo acompaar.
Estrategia #11: compaero para ganancia
El compaero para la Ganancia es cmo puede encontrar muchos acuerdos del piso
afligidos fuera de mercado. Este enfoque realmente incrementa su respuesta del
correo directo. Ms bien que enviar una carta que dice, Quiero comprar su
propiedad, envan el que que dice Que quiero comprar o acompaar con usted para
mejorar su propiedad Mire sus llamadas entrantes aumentar. Los vendedores
motivados que tienen un problema con su propiedad tienden a avergonzarse y una
oferta de ayudar es an ms receptiva que una oferta de comprar. Si los dueos
afligidos pueden ver una manera de salir elegantemente y salvar la cara, realmente
se interesan en la conversacin.
Por supuesto, tiene que ser sincero en su oferta de acompaar con ellos. Y en la
siguiente estrategia, le mostrar cmo. Pero aqu est una observacin interesante:
los propietarios pueden expresar el inters al principio a acompaar pero muy pocos
alguna vez hacen. Al final, deciden que slo quieren - y se venden. Sin embargo, el
Compaero para el enfoque de la Ganancia es lo que consigue que ellos le llamen al
principio.
156

Estudio del caso - propietarios hawaianos necesitan ayuda
Mi primera campaa de marketing era 50 cartas a la gente que posey la propiedad en
mi casa de Houston, pero vivi en Honolulu, Hawai. Por qu Honolulu? Planeaba pasar
las vacaciones all dentro de unas semanas y mi idea era encontrarse con unos
dueos en Hawai. Despus de todo, eran propietarios del estado y se podran motivar
para venderse.
Prepar una carta que esencialmente dijo, Si est insatisfecho con su inversin de
bienes inmuebles de Houston, me gustara encontrarle en Honolulu el 16 de julio.
Quiero comprar o acompaar con usted para mejorar su propiedad Ahora, si es
familiar con el correo directo, sabe que una rapidez del 1% es una respuesta buena.
Quiere adivinar mi rapidez? Venga a, adivine. Era el 30%!
De 50 cartas, encontr a 15 personas ese da en Honolulu. De este grupo, por ltimo
compr 23 propiedades no usando ninguno de mi propio dinero efectivo. Muchos
expresaron el inters en acompaar pero ninguno hizo. Todos ellos decidieron
venderse. Y esto es cmo consegu mi principio, ofreciendo ayudar.
As despus vamos a mirar cmo puede estructurar acuerdos de la sociedad.
Estrategia #12: no posea nada, controle todo
No posea Nada, Control Todo es un flujo de fondos y estrategia de la apreciacin
forzada donde no posee la propiedad, pero lo controla. Una vez que lo aprenda,
realizar que el control puede ser ms importante que la propiedad, con menos
riesgo. Esta estrategia es una extensin de Compaero para la Ganancia, donde
ofrece acompaar con dueos para mejorar su propiedad. Aqu, aprender una manera
potente de estructurar el acuerdo de la sociedad. Tambin es un camino hacia
acuerdos derechos que son al revs, es decir la propiedad vale menos que el dinero
debi el banco.
De este modo, aqu est un guin. De su mercadotecnia para acuerdos, se encuentra
con esta situacin en un 20 piso pequeo de la unidad: El dueo vive del estado. No
ha estado aplazando nada en su propiedad para
157
aos. Se necesitan 2000$ de la rehabilitacin pero no lo tiene. Parece lamentable y

la empresa de gestin se ha obligado a bajar los alquileres en una tentativa de
mantener la ocupacin. La propiedad se escabulle con el mantenimiento aplazado y
una mezcla del arrendatario de calidad inferior. Como consiguiente, el valor ha
disminuido y es ahora al revs; el dueo debe ms que vale. No lo puede vender.
Por tanto se acerca al dueo con esta proposicin, Quiero mejorar su propiedad
usando mi dinero Su respuesta, Cmo va a hacer esto? Aqu est cmo lo hace: un
dispositivo llam una Opcin del Arriendo del Maestro, combinada con el dinero
privado.
En primer lugar, el dueo le da un arriendo de cinco aos de la propiedad por lo
cual asume como el Arrendatario del Maestro con el derecho de subarrendar a los
arrendatarios existentes. Controla la propiedad. Elige la empresa de gestin,
colecciona los alquileres y paga todas las cuentas incluso la hipoteca. Segn la
situacin, guarda ms, si no todos, del flujo de fondos. Ha llamado una Red Triple
(NNN) Arriendo y controla la propiedad como si es el suyo. El dueo no tiene que
expedir otro cheque o tratar con l.
En segundo lugar, en consideracin a usted tomando toda la responsabilidad, el
dueo le da una opcin de cinco aos de comprar la propiedad a un precio
correspondiente al equilibrio de la hipoteca de hoy de 35000$ ms el 10% de la
ganancia que crea. (Recuerde que la propiedad es al revs, por tanto su valor es
menos de 35000$ debido al rendimiento rehusado).
Ha hecho sus clculos de la apreciacin forzados como le ense en el Captulo 5 y
preve que, despus de insertar la rehabilitacin de 2000$ y la nueva direccin,
puede levantar la ocupacin y alquileres de modo que el nuevo precio al por menor
de las 20 unidades sea $55000 - todos dentro de 18 meses. El valor de su opcin a
ese punto es 20000$ (55000-35000$).
Pero quin paga 2000$ por la rehabilitacin? Muestra el acuerdo al inversionista
que encontr en el mezclador del IRA autodirigido y consiente en invertir 2000$ de
su IRA.
Ruede el calendario expiden 18 meses: La propiedad se reconstituye y la nueva
empresa de gestin ha incrementado los alquileres y ocupacin hasta el 90%. El NOI
aumenta y la propiedad valora
158

por 55000$. Cmo sale? Un camino es usted podra colgar en ello y comprar al dueo
dentro de los prximos aos.
O podra vender su opcin esto vale 20000$. Decide cobrar en efectivo as vende la
opcin con un descuento para el dinero efectivo de 15000$ del cual reembolsa a su
inversor privado sus 2000$ ms su vuelta y paga al dueo 1500$ por ser su
compaero. Obtiene ms de 10000$ en una propiedad que no posey, que no requiri
ninguna financiacin bancaria y 2000$ vinieron de alguien ms.
Ahora ve cmo el control puede ser mejor que la propiedad? Djeme ahora mostrarle
cmo el to Sam tambin contribuir a su plan de creacin de la riqueza.
Estrategia #13: to Sam
El gobierno, to Sam ole bueno, ha establecido varios modos de asistirle en la
creacin de la riqueza ms rpido cuando posee bienes inmuebles de la inversin
como pisos pequeos. Atraviesa reducciones de impuestos que son totalmente
sancionadas por el IRS, tanto para su apreciacin como para depreciacin.
En primer lugar, djeme compartir cmo permiten que usted guarde su apreciacin.
131 Cambio
En el Captulo 2, expliqu un 131 Cambio por lo cual no paga ningn impuesto sobre
las ganancias de la venta de sus bienes inmuebles cuando compra otra pieza de
bienes inmuebles dentro de 6 meses. Hay algunas otras pautas simples, incluso usted
lo tienen que hacer a travs de lo que ha llamado a un 131 Intermediario de Cambio.
No hay lmite del nmero de veces puede hacer esto y esto es cmo puede comenzar
pequeo y rpidamente trepar hasta propiedades ms grandes a travs de la
apreciacin forzada. Le mostrar cmo en la siguiente estrategia, Accin de palanca
y Velocidad. Aqu est otro beneficio fiscal del to Sam.
159
Reducciones de impuestos del dueo-inquilino

El IRS permite que usted guarde el dinero efectivo de la venta de una contribucin
territorial libre cuando ocupa la propiedad. As pues, qu significa esto para sus
pisos pequeos? Bien, si vive en una de las unidades de su cuatro-plex, puede
guardar un cuarto de su impuesto a los beneficios dinero efectivo libre cuando se
vende. Puede hacer esto cada dos aos hasta 25000$ como una persona sola y hasta
50000$ si se casa. Ver su CPA.
Estudio del caso - vidas del dueo-inquilino RentFree
Vamos a retroceder al Estudio del caso de Riqueza Gentrification de un triplex que
tir por 13.100$ en una vecindad muy deseable. El comprador que termin por
cerrarse vivi en un piso cercano donde pag el alquiler. Le gust el rea, por
tanto compr el triplex con la intencin de vivir en una de las unidades arrendando
los otros dos. Gener la capital para s y tena sus arrendatarios que pagan la
hipoteca. Cuando viene el tiempo para ella para circular, se puede inclinar en el
to Sam para guardar un tercero de su Tax-Free en efectivo cuando se vende -
mientras ha vivido all durante dos aos.
Muestre a los compradores de los sus pisos pequeos que pueden ser owneroccupants y
ventaja de las estrategias fiscales del to Sam. No slo el to Sam nos da
reducciones de impuestos en la apreciacin pero tambin lo hace para la
depreciacin.
Reducciones de impuestos de la depreciacin
La depreciacin es una prdida de papel que se permite en sus declaraciones de
renta. El IRS supone que los bienes inmuebles se deprecien todo su valor ms de
27,5 aos. (De hecho, realmente aprecia as por eso es una prdida de papel). No lo
cubrir aqu pero hay tcnicas para depreciarse ciertos componentes - como las
aplicaciones - a un precio mucho ms rpido que 27,5 aos. Ha llamado
componentizing.
Como un ejemplo de matemticas simple, suponga que posea un edificio que compr por
2.75000$ (no incluso el valor de la tierra). El
160

IRS se imagina que se deprecia a razn de 10000$ por ao (aos de 2.75000/27.5$).
Puede descontar esa prdida de papel de 10000$ por ao de sus ingresos de trabajo,
as bajando su ley de impuestos total. Hay gorras en la prdida de papel que puede
tomar en un ao a menos que se declare un profesional de bienes inmuebles.
No requiere que usted tenga una licencia. La definicin de un profesional de bienes
inmuebles para el IRS es alguien que trabaja 500 horas por ao en bienes inmuebles.
Esto es 10 horas por semana - que es probablemente su situacin. Ver su CPA.
De este modo, en este ejemplo, si es un profesional de bienes inmuebles y hace
7500$ por ao en su trabajo, puede compensar todos esos ingresos con 7500$ de
prdidas de papel de la depreciacin de la propiedad de la inversin que posee. No
pagara ningn impuesto sobre sus ingresos activos, que son la tasa impositiva ms
alta. Slo paga el impuesto sobre la renta en los ingresos pasivos de su propiedad
- una tasa impositiva baja.
Recurso del sobresueldo Webinar: estrategias del impuesto de bienes inmuebles su
CPA no saben www.BMSABook.com/taxes
Ahora vamos a mirar una estrategia de comprar no apen pisos bonitos.
Estrategia #14: polaco el diamante
Hasta ahora, hemos estado hablando de la apreciacin forzada para obtener peores
resultados propiedades donde puede hacer subir el valor levantando los alquileres
y/o ocupacin. Y si encuentre una propiedad que esto realiza bien? Cmo lo compra?
Usa polaco el Diamante.
Cuando encuentra una propiedad que funciona ya bien, su juego del valor la debe
comprar derecho - suponer que quiere comprarla al precio de la gorra ligeramente
ms alto que la gorra del mercado (precio inferior) o la compra con la financiacin
flexible como la financiacin del dueo. Aqu est la regla importante. No pagar
demasiado. Use las tcnicas le ense en el Captulo 5. Atngase a los nmeros.
161
Estudio del caso - pulimento de un diamante

Kathy Blocher-McCabe encontr un de 12 unidades para la venta a travs de un agente
de bolsa. El dueo haba posedo la propiedad durante aos y la haba manejado
personalmente. De hecho, haba hecho la manicura prcticamente a ello bajo su
reloj. Era el 100% ocupado sin el mantenimiento aplazado. No haba cuarto para
levantar la ocupacin por supuesto pero podra poner probablemente aumentos de
alquiler de aproximadamente 10$. Kathy dirigi los nmeros y era el camino
demasiado caro al Precio Preguntar. El dueo estaba realmente orgulloso de su piso
pequeo.
Kathy se atuvo a los nmeros e hizo una oferta que era el 33% debajo del Precio
Preguntar. Disminuyeron y Kathy simplemente les dijo, Tngame en cuenta si la
situacin cambia Se mantuvo en contacto y seis meses ms tarde, consigui la
llamada del agente de bolsa, Oye Kathy, todava se interesa en esto de 12
unidades? Subi slo 400$ de su precio de la oferta original y lo financi con el
dinero privado. Kathy se atuvo a sus armas y lo compr correcto
Le he mostrado numerosas estrategias de crear la capital a travs de la apreciacin
forzada. Djeme ahora revestir una superestrategia de acumular la riqueza
rpidamente con pisos.
Estrategia #15: accin de palanca y velocidad
Le he mostrado el poder de accin de palanca en la compra de pisos con OPM; ahora
aprender cmo aumentar la velocidad de su creacin de la riqueza. La accin de
palanca es la capacidad de comprar propiedades usando los recursos de otra gente.
La velocidad reforza esa capital y la hace repetidas veces. Haga los nmeros
trabajar para usted.
Vamos a comenzar con usted comprando un piso pequeo de ocho unidades por 20000$.
Negocia al dueo que financia y lo puede comprar por el 10% abajo, o 2000$. Esto es
la accin de palanca.
Pago al contado de 2000$ piso de 20000$
Dirige sus nmeros y de forma conservadora estima que puede levantar el valor el 5%
por ao a travs de la apreciacin forzada, o 1000$ por ao. Despus de dos aos,
el valor se aumenta 2000$.
162

Capital de 2000$ de la Apreciacin Forzada del 5% (en 2 aos)
A ese punto de dos aos, financia de nuevo la propiedad y saca sus 2000$ de la
capital y lo usa para comprar un segundo bloque de pisos de ocho unidades.
Nuevas finanzas y Compra de 2000$ para llevar 2do piso
Siga asumiendo el 5% apreciacin forzada pero ahora est en dos pisos. Despus de
ms dos aos, financia de nuevo ambas propiedades y saca 4000$. Usa esto como el
pago al contado para comprar ms dos edificios. Ahora tiene cuatro bloques de pisos
(ocho unidades cada uno).
Repeticin: Compre terceros y cuartos bloques de pisos
Sigue con el 5% la apreciacin forzada ms de cuatro edificios y dos aos ms
tarde, financia de nuevo los cuatro edificios para sacar 8000$ que usa como el pago
al contado para comprar ms cuatro edificios. Ahora tiene ocho edificios.
Repita cada dos aos ocho bloques de pisos
Si lo dirige a siete aos, aquellos ocho bloques de pisos valen ahora 2.10000$ y su
capital es 27000$. Esto no incluye la compra abajo de la hipoteca, ni el flujo de
fondos recibido. Comenz con el dinero efectivo de 2000$ y cre un 13:1 vuelta en
el dinero efectivo.
Capital de 27000$ de Cash de 2000$ despus de siete aos
Usa la accin de palanca para comprar las propiedades. La velocidad toma esa
capital y la saca para invertir de nuevo otra vez. Esto es Accin de palanca y
Velocidad.
Podra decir, No tengo el dinero efectivo de 2000$ para un pago al contado Bien,
suponga que levanta 2000$ de un inversor privado y oferta de partir la ganancia de
la capital 50/50 despus de los siete aos. Recuperaran 13500$ en su inversin de
2000$; esto es mejor que un 6:1 vuelta. Guarda otros 13500$ (Punta: no ofrezca el
50%, es demasiado).
163
Esto es un ejemplo del piso pequeo. Imagine repetir este ejemplo aadiendo un
cero. Comience con un 80 edificio de la unidad para el pago al contado de 20000$ y
20000$ en efectivo. Despus de siete aos, la capital es 2.70000$. La separacin
que 50/50 y su parte son 1.35000$.
Por eso digo que debera comenzar pequeo, pero escala. Ahora, este ejemplo
intencionadamente se simplific con objetivos ilustrativos. Necesitar ms abajo
segn algunos acuerdos o tal vez necesitar menos en otros. Generar la apreciacin
de ms del 5% en unos. Podra saltar de 8 unidades a 50 unidades. El punto le debe
mostrar el poder de Accin de palanca y Velocidad.
Las 15 estrategias anteriores le deberan tener viendo la abundancia de la
oportunidad en monetizing su flujo del acuerdo y reforzando cada ventaja y cada
actividad. Vamos a mirar cmo puede hacer el dinero antes de su primer acuerdo.
Estrategia #16: dinero antes de la venta
En Unen los Puntos, expliqu el poder de tener la lista de un comprador a
rpidamente monetize su flujo del acuerdo en tirar. Indiqu cmo la lista de su
comprador es un activo. De hecho, hay un refrn en la mercadotecnia, el dinero
est en la lista
El dinero antes de la venta es otro modo que puede monetize la lista de su
comprador sin hacer un acuerdo de bienes inmuebles. Qu ms los puede vender? Qu
ansan los compradores de bienes inmuebles adems de bienes inmuebles? Le dir;
ansan la informacin sobre bienes inmuebles. Es un ejemplo. Tiene este libro sobre
cmo hacer bienes inmuebles.
As pues con la lista de su comprador, tiene una muchedumbre hambrienta para cmo
a la informacin en bienes inmuebles. Los puede vender la informacin de otra
gente y ganar comisiones como un afiliado. No necesita un producto, no necesita un
sitio web, no necesita una tarjeta de crdito que trata la cuenta, y no tiene que
hacer ninguna venta. Adems de su lista, no necesita nada excepto la capacidad de
enviar correos electrnicos a su lista (y los correos electrnicos son escritos por
los dueos del producto de informacin).
164

Aqu est cmo trabaja como un afiliado: enva un correo electrnico anunciando el
sitio web de alguien ms o webinar. El dueo del producto proporciona todo incluso
la venta. Y cuando su remisin compra, recibe un cheque de la comisin. Eso es.
Tiene que hacer esto. Podra usar esta estrategia de pagar sus campaas del correo
directo o su factura de telfono o alquiler de un ayudante virtual o el pago al
contado en su siguiente propiedad.
Qu tipo de informacin ansan sus compradores? Siendo tambin en el cmo al
negocio de formacin, le puedo decir el tipo de empresarios de bienes inmuebles de
informacin ansa:
Como un lector de este libro, se invita a hacerse un afiliado de mis productos de
informacin de bienes inmuebles y ejecutar su propio Dinero Antes de la Estrategia
de venta.
Recurso del sobresueldo LIBRE: hgase un afiliado de mis productos
www.BMSABook.com/affiliate
Aquellos son sus 16 estrategias del piso pequeo. Como puede ver, unos son
extensibles a pisos medianos y grandes. Recuerde, recomiendo que comience pequeo
para conseguir ese primer acuerdo del piso crtico hecho y luego escala.
Subida
En el siguiente captulo, explico de qu algunos otros hablan en bienes inmuebles:
los cuatro componentes del xito que son esenciales para la distincin de usted
entre el 5% en bienes inmuebles que hace todo el dinero. Desatienda este siguiente
captulo y est en el grave riesgo de dejar de los que hacen el verdadero dinero en
bienes inmuebles.
165
Resumen del captulo

Hay cinco modos bsicos de empezar en pisos, si pequeo, mediano o grande:1.
Birddog 2. Wholesaling 3. Compre y Sostenga (participante activo) 4. Compre y
Sostenga (participante pasivo) 5. Reconstituye y Vueltas
La persecucin de la ave genera la menor parte de dinero y es ilegal en la mayor
parte de estados cuando hecho sin una licencia de bienes races.
Siempre Est Wholesaling - aun si su estrategia primaria es Comprar y Sostener.
Ninguna licencia se requiere para wholesaling. No vende la propiedad; vende un
acuerdo - su contrato.
La lista de su comprador es un activo. Aada a ello con cada acuerdo usted venta
al por mayor.
Tire 1, Capirotazo 1, Flip1, Sostenga 1: eleccin de cereza los acuerdos quiere
agarrarse a y tirar a los dems para generar el dinero efectivo construyendo su
carpeta.
Hay 16 estrategias del piso pequeo que desarroll. Use stos para comenzar y/o
escalar.
Puede escalar de un piso pequeo a ms pisos pequeos y/o un piso pequeo a pisos
medianos y grandes.
166

LIBRE: Hgase un Afiliado de Mis productos Informe de www.BMSABook.com/affiliate:
20 Motivos Debera Usar un LLC para Bienes inmuebles www.BMSABook.com/20llc
Webinar: El Poder Escondido de www.BMSABook.com/llc del LLC Webinar: Fundaciones de
la Tierra www.BMSABook.com/trusts Simple Hecho Webinar: las Estrategias del
Impuesto de Bienes inmuebles Su CPA no Saben www.BMSABook.com/taxes Webinar: Cmo a
Pisos Al por mayor www.BMSABook.com/flip Webinar: Cmo ser un especialista de la
Vuelta del Piso Entrevista de www.BMSABook.com/turn: Tirar Hecho de 13.750$ un Piso
con Serpientes Entrevista de www.BMSABook.com/snakes: la direccin mala Hace para
Mucha Entrevista de www.BMSABook.com/rehab: la Aleta de media jornada Hace 26.500$
en 60 Das www.BMSABook.com/peas
167
Captulo 9:
inferior comienza slo en pisos pequeos o es un experto de la industria, est a
punto de aprender los secretos exactos que le harn un hacedor, encima del resto
los soadores. Le he mostrado hasta este punto cmo m y mis estudiantes salen
silenciosamente y compran o tiran bloques de pisos para ganancias masivas con
absolutamente ninguno de nuestro propio dinero. Y justo como usted, comenzamos con
un inters a la familia sola, pero entonces inmediatamente brincamos a pisos
pequeos - por todos los motivos que ha aprendido aqu en este libro. Durante mi
propio viaje al xito de bienes inmuebles, descubr que slo la verdad parcial se
dice sobre el verdadero xito en la mayor parte de formaciones de bienes inmuebles.
Esto puede ser la blasfemia en la revelacin de esto pero el xito no es sobre
aprender slo un skillset para hacer acuerdos del piso. Cualquiera puede aprender
esto de un libro. Si el conocimiento fuera suficiente, los bibliotecarios seran
millonarios. Ha sido a formaciones de inversin inmobiliaria dnde le ensean 14
modos de hacer nada abajo trata o cinco modos de negociar un contrato? Bien, estoy
seguro que probablemente tiene. Esto es
la informacin importante y necesaria pero hay una cosa por lo general no le

ensean en formaciones de bienes inmuebles tradicionales.
Y esto es que el conocimiento especializado solo no es suficiente para el xito de
bienes inmuebles. Hay ms a ello que esto.
Lo que no ensean y lo que me cuesta las decenas de miles de dlares para aprender
y experimentar a travs de la escuela de golpes difciles son que hay realmente
cuatro componentes al xito de bienes inmuebles. El conocimiento especializado es
slo uno de aquellos cuatro componentes. Djeme ahora revelar el modelo de xito de
bienes inmuebles, alrededor del cual todas mis enseanzas estn basadas. Recurso
del sobresueldo Webinar: La Verdad Entera Sobre Inversin inmobiliaria
Modelo de xito de bienes inmuebles
El modelo de xito de bienes inmuebles, con los cuatro componentes, se representa
en el tringulo mostrado:
Los cuatro componentes del xito son: componente #1: Conocimiento Especializado
Componente #2: Mercadotecnia Componente #3: Sistemas Componente #4: el Modo de
pensar Nos deja comenzar con el conocimiento especializado.
170

Componente #1: conocimiento especializado
Esto es la informacin especializada que es nica para su campo del esfuerzo. Con
pisos, tiene que ver con saber cmo encontrar acuerdos, acuerdos del fondo, y
acuerdos de la granja, es decir las estrategias de salida. Y ms especializado su
conocimiento, ms dinero entra en su bolsillo - si lo sigue. Este libro se carga
por el conocimiento especializado - conocimiento que tom m y mis consejeros
dcadas del hombre innumerables para intentar y perfeccionar. Tiene el conocimiento
especializado para pisos pequeos ahora.
La adquisicin del conocimiento especializado es la parte fcil. Cada uno hace
esto. La vergenza de ello es que demasiadas personas se caen la vctima con la
creencia que para ser un millonario, slo tengo que comprar el curso. Sin embargo,
no hay pldora mgica al xito de bienes inmuebles.
Tiene algn curso de bienes inmuebles que colecciona el polvo en su anaquel del
libro? Con conocimiento especializado imponente? Venga a. Lo debe admitir bien.
Ser nuestro pequeo secreto. Bien, vamos a examinar esto.
El secreto al xito masivo, repetible y consecuente en su negocio de bienes
inmuebles viene de aplicar simultneamente cada uno de los tres componentes
restantes del xito de bienes inmuebles con su conocimiento especializado.
Componente #2: mercadotecnia
Como el gur comercial notado, Peter Drucker, indica que el Negocio es slo dos
cosas: mercadotecnia e innovacin. Si no es la mercadotecnia con regularidad y
consecuentemente; si su telfono no suena con regularidad, no tiene un negocio,
tiene una aficin. El negocio es la mercadotecnia. Perodo.
Y ya que he indicado numerosamente en las estrategias y estudios del caso
contenidos en todas partes de este libro, siempre es la mercadotecnia para dos
cosas: acuerdos y dlares. Los acuerdos significan vendedores motivados. Los
dlares significan los compradores y/o inversores privados.
Y si es una compra y sostiene al empresario del piso, hay una tercera cosa para la
cual siempre es la mercadotecnia: residentes. S, su empresa de gestin de la
propiedad har el trabajo pero tiene a
171
asegure que usen la mercadotecnia masiva. He mostrado cmo el valor de sus pisos se
aumenta de forzar ocupaciones altas y alquileres.
Tan las tres cosas es la mercadotecnia para son:
1. Acuerdos (siempre) 2. Dlares (siempre) 3. Los residentes (cuando compra y
sostiene)
La mercadotecnia debera comprender dos terceras partes de sus actividades. As es:
dos terceras partes. El problema consiste en que las dos terceras partes del tiempo
de la mayor parte de empresarios se gastan para el contraincendio o todo excepto la
mercadotecnia. Por eso necesita el tercer componente, sistemas.
Componente #3: sistemas
Supongo que eligi bienes inmuebles porque quiso ms; un mejor estilo de vida para
usted y/o su familia. Y los bienes inmuebles pueden proporcionar absolutamente
esto; una manera de sustituir su TRABAJO.
Pero no caiga a la trampa de tantos empresarios de bienes inmuebles que luchan. Y
es decir substituyendo un TRABAJO que trabaja para alguien ms con otro TRABAJO
donde trabaja tal vez para un luntico - usted mismo. Sabe, ese jefe que siempre
est en su espalda 24/7, nunca feliz y siempre tiene algo ms para usted para hacer
urgentemente. Sonro por escrito esto porque recuerdo mis das que comienzan.
Cuando trabaja para alguien ms (y antes de que descubra bienes inmuebles), es
fcil dar por supuesto los sistemas que estn en el lugar para apoyarle en su papel
especfico. Por ejemplo, cosas como contabilidad, ESTO, promocin, contraccin,
legal, administracin, gestin de llamadas, direccin de la oficina, cuidado del
cliente, etc.
Pero en su negocio de bienes inmuebles, es el director ejecutivo. Y como el nuevo
empresario - el director ejecutivo - de su negocio, es su tarea de clasificar y
disear los sistemas que le liberan para la mercadotecnia y un mejor estilo de
vida.
Sus sistemas consistirn de tres dispositivos de la accin de palanca o fulcros.
Recuerde a Arqumedes que dijo, Dme un bastante grande
172

el fulcro y yo moveremos la tierra Los tres fulcros que usar en sus sistemas
comerciales son:
Fulcro #1: procesos Fulcro #2: tecnologa Fulcro #3: la gente
Fulcro #1: procesos
Los procesos son su procedimiento de trabajo estndar; son cmo hacemos cosas por
aqu Incluye las listas de comprobaciones, las escrituras, las formas, las
plantillas y el manual de operaciones de cmo cualquiera puede intervenir y
reproducir un proceso particular en una manera repetible. Sin procesos, es
dependiente de memoria humana e interpretacin y esto es una receta para resultados
dispersados. O es dependiente de su gente para arreglarlo
Vamos a mirar ahora la automatizacin.
Fulcro #2: tecnologa
La tecnologa de la informacin y el software han nivelado el campo de juego para
el dueo de pequeo negocio. Quizs comenz antes de que naciera y lo puede dar por
supuesto, pero haba un tiempo cuando las tcnicas y las estrategias revelaron aqu
no se poda haber puesto en prctica sin cantidades de tiempo grandes, dinero
efectivo o capital. Hoy, cualquiera puede hacer este negocio de dondequiera, a
cualquier mercado en el pas (o hasta por todo el mundo). Y hgalo a gran escala.
Nunca antes lo tiene sido ms fcil para un trabajador de media jornada a comenzar
en pisos pequeos.
Por ejemplo, puede tener acceso a servicios del listado para cualquier mercado en
el pas desde su telfono y luego hacer la llamada a un agente de bolsa -
sentndose en una cafetera. El correo directo, que sola reservarse para las casas
del correo directo caras, se puede econmicamente pedir ahora en lnea a travs de
unos chasquidos del ratn.
Puede responder automticamente a preguntas del comprador 24/7 mientras est con su
familia (y automticamente aada a cada indagador
173
informacin de contacto a la lista de su comprador). Se puede comunicar macizamente

con la lista de su comprador entero por mensajes de texto simultneamente
radiofnicos, mensajes de la voz y/o correo electrnico. Puede cambiar ofertas y
contratos y fcilmente compartirlos sin la necesidad del correo tradicional. Podra
ir sin cesar.
Como un preludio en el siguiente fulcro, la gente, Internet ha hecho ahora posible
tener la gente que trabaja para usted econmicamente, jornada reducida, y como
necesario - en cualquier parte del mundo.
Fulcro #3: la gente
Justo como las acciones de palanca de bienes inmuebles el dinero de otra gente para
la ganancia financiera, un negocio de bienes inmuebles reforza el tiempo de otra
gente y el talento de realizar la visin del empresario - su visin para usted y su
familia.
Aun si comienza como un solopreneur (como hice) y hacer todo usted mismo al
principio, debe entrar en su nueva empresa con la intencin y estrategia de
sistematizar aquellos procesos que son no crticos para usted para funcionar.
Y con el advenimiento de tecnologa y la facilidad de la comunicacin global, puede
contratar ahora a ayudantes virtuales (VA) - de dondequiera en el planeta. Si no es
familiar con ayudantes virtuales, son la gente que trabaja de su casa y tiene
clientes mltiples. Pueden ser VA de jornada completa, pero slo trabajar para
usted la jornada reducida, pasndole la factura slo para el tiempo trabajan en sus
proyectos.
Podra tener un VA en los Estados Unidos quien toma llamadas entrantes del correo
directo y precalifica a vendedores antes de usted haciendo una oferta. Esto VA
tambin podra hacer las llamadas complementarias eliminatorias a su comprador
conduce. Podra tener otro VA en las Filipinas (quien slo cobra 4$ por hora) que
realiza la oficina auxiliar tareas administrativas tal como buscando listas de
dueos del piso o preprotegiendo pisos de los servicios del listado, antes de usted
llamando a un agente de bolsa.
S, puede hacer ms, si no todos, de estas actividades usted mismo cuando comienza,
pero tiene que tener un plan
174

y el entendimiento para mudar aquellas actividades no crticas y rollout sus
sistemas.
Si colaboramos, le dar mis sistemas probados que continuamente se actualizan y se
amplan. Son los mismos sistemas que cada uno de los Estudios del caso en este
libro utilizado. Si no colaboramos, entonces seguimos la receta proveo aqu para
desarrollar sus propios sistemas.
Hay muchos sistemas potenciales. As pues, cules debera comenzar primero? Ya que
est en el negocio de mercadotecnia y las dos terceras partes de sus actividades se
tienen que dedicar a la mercadotecnia, debera comenzar con sus sistemas de
mercadotecnia.
Sus sistemas de mercadotecnia clave
Los sistemas se extienden de operaciones a la mercadotecnia pero comienza con
sistemas de mercadotecnia ya que esto es donde gana la accin de palanca y el flujo
de fondos. Hay cuatro sistemas de mercadotecnia clave que quiero indicar:
Sistema 1: sistema del generador del acuerdo Sistema 2: sistema del generador
del comprador-inversionista Sistema 3: cierre de sistema Sistema 4: sistema del
generador de trfico
Sistema 1: sistema del generador del acuerdo
Esto es el sistema que mercados para los acuerdos. El Sistema del Generador del
Acuerdo encuentra y se licencia el piso conduce, hace ofertas y genera un contrato.
Su salida es un contrato firmado.
Sistema 2: sistema del generador del comprador-inversionista
Esto es el sistema que mercados por los dlares. El Sistema del Generador del
Comprador-inversionista encuentra a compradores anticipados e inversionistas para
sus acuerdos, califica a ellos, negocia con ellos y obtiene el acuerdo escrito. Su
salida es un acuerdo firmado.
175
Sistema 3: cierre de sistema

Esto es el sistema que toma el acuerdo del contrato firmado al cierre, en un
comprar-y-sostener o en un capirotazo al por mayor, incluso la diligencia debida.
Su salida es un acuerdo cerrado.
Sistema 4: sistema del generador de trfico
Esto es el sistema que mercados para los residentes en los pisos posee. El Sistema
del Generador de Trfico encuentra a residentes anticipados, califica a ellos,
negocia con ellos y obtiene el acuerdo del arriendo escrito que conduce para
moverse - a. Su salida es una unidad del piso arrendada.
Otra vez, si colaboramos, le dar mis sistemas para el susodicho por tanto puede
empezar en seguida. En algunos casos, lo har para usted. Si lo hace usted mismo,
sigue esta plantilla. Trabaja. Qu sistema es su privilegio? Flujo del acuerdo. Su
negocio comienza con el flujo del acuerdo.
Esto lleva al componente cuarto y ms importante del xito: Modo de pensar.
Componente #4: modo de pensar
Ahora, nos ponemos al quid del asunto; el corazn de xito - el modo de pensar y
hbitos para tomar medidas y vencer las creencia restrictivas y los miedos que
sostienen a todos nosotros atrs de nuestros sueos ltimos. Y por eso coloco el
Modo de pensar en el corazn del susodicho tringulo.
El Enemigo es MIEDO
Cada uno tiene el miedo. Lo tengo y lo tiene. Es la condicin humana. Podra ser el
miedo de la vergenza, el miedo del fracaso, el miedo de hacer un error, hasta
miedo del xito. El miedo limita solamente
176

creencia que se expresan subconscientemente a travs de nuestra pequea voz
interna.
La nica diferencia entre dos empresarios en el mismo mercado y con el mismo
conocimiento es cmo responden a sus miedos interiores - su modo de pensar. Uno
puede hacer los acuerdos mientras el otro no hace nada, quejndose que Esta
materia no trabaja o No trabaja en este mercado, palabreras, palabreras Esto
es el modo de pensar - la capacidad de tomar medidas a pesar del miedo.
Djeme ahora compartir cmo todo esto comenz para m en bienes inmuebles y cmo s
el sentido de miedo y vencimiento de ello.
Estudio del caso - rodillas temblorosas ceden 23 nada abajo trata
Cuando comenc en bienes inmuebles, tom un curso de formacin. Contuvo el
conocimiento especializado para hacer un primer acuerdo. Y luego tom ms varios y
compr los cursos del estudio a distancia. An un ao ms tarde, todava no haba
hecho una cosa de comenzar mi mercadotecnia.
Tena ms que bastante conocimiento pero no actu debido al miedo. Mi miedo era el
miedo de la vergenza. La perspectiva de subida al telfono con un vendedor y ellos
hacindome una pregunta que no poda contestar me paraliz. (De hecho, el miedo de
la vergenza es la raz de prcticamente todos los miedos.). Por tanto el modo que
mi subconsciente compens era dicindome - durante un ao - que slo tena que
aprender ms. Si consiguiera ms formacin, sabra todo y nadie me podra dejar
perplejo. Me acerqu a bienes inmuebles ya que me preparaba para un examen final.
Puede alguien saber que todos all deben saber sobre bienes inmuebles? No, por
supuesto no; es absurdo pensar as. An, esto es cmo mi pequea voz me diriga.
Finalmente, despus de un ao de cursos y carga a mi tarjeta de crdito, decid
bastante era bastante. Por tanto prepar mi primera campaa de marketing. Como
mencion antes, mi familia se diriga a Hawai en tres semanas y decid enviar a
dueos de bienes inmuebles de Houston en Honolulu e invitarlos a encontrarme el 16
de julio si ellos
177
estaban insatisfechos con sus bienes inmuebles de Houston. Prepar unas 50 cartas
pobres.
Recuerdo el da que puse delante de esa ranura del correo en el correos con
rodillas temblorosas y aquellas cartas resueltas en mis manos sobre la ranura. Esto
era un momento de verdad. Para combatir el miedo, dije a m, Otros meros mortales
han hecho esto as lo puede hacer. Slo tengo que tomar este primer paso y acto en
la fe que entienda el siguiente paso Y con esto, difund las cartas.
Ahora, si es familiar con el correo directo sabe que una respuesta del 1% se
considera una respuesta buena. As pues, qu es el 1% de 50? Cunta gente debera
esperar llamar? As es, media persona. Le puedo decir que hay cientos de personas
en Honolulu que poseen la propiedad en Houston entonces, por qu hizo yo slo
correo a 50? Ahora s por qu: mi subconsciente podra hacer las matemticas
tambin y mi pequea voz me decan, Si enva 50 cartas, puede decir que hizo algo,
pero no realmente tiene que hablar a cualquiera Ha llamado el autosabotaje no
totalmente destinando.
Detrs a mi historia. En vez del 1%, mi rapidez era el 30%! Quince personas me
llamaron. Program citas de 30 minutos espalda contra espalda durante ocho horas
hacia el 16 de julio en Honolulu. Ped que para cada uno de ellos me encontrara en
el vestbulo del hotel. As pues, ahora, me encuentro durante la maana del 16 de
julio, slo antes de mis reuniones, oponindome al miedo otra vez. No encuentro a
esta gente sobre el telfono; voy a encontrarlos cara a cara. El miedo corra
desenfrenado. Por tanto otra vez dije a m, Otros meros mortales han hecho esto
as lo puede hacer. Slo tengo que tomar este siguiente paso y acto en la fe que
entienda el siguiente paso
Encontr a las cinco primeras personas. Eran todos agradables. Todos ellos tenan
problemas de bienes inmuebles, todos ellos eran apreciativos del hecho que estaba
all. No uno me hizo una pregunta embarazosa. Si me preguntaran algo que no poda
contestar, slo contest que tendra que regresar con ellos. Cada uno de los cinco
realmente pregunt, Me puede ayudar? Contest, an no estoy seguro. Tengo que
volver y mirar su situacin, pero si realmente compro su propiedad, pedir que
usted lleve la financiacin. Cmo siente sobre esto? A una persona dijeron, Esto
es fino. Slo quiero
178

Wow, que se me llev. Y a ese punto, tena un cambio del modo de pensar inmediato.
Me haba opuesto a mi miedo a travs de mis primeros compromisos del vendedor y el
mundo no haba terminado. Mejor dicho, descubr que lo que me haban enseado
realmente trabaj. De este modo, entre las quintas y sextas citas, dije a m, voy
a un acuerdo aqu mismo hoy Encontr las 10 citas restantes con la confianza
continuamente creciente.
Quisiera usted saber cuntos acuerdos hice de aquellas quince citas ese da? Hice
23. Compr 23 propiedades a ese grupo de 15 quien respondi a mi primer envo pobre
de 50 cartas. Y desde all, nunca mir hacia atrs.
Me haba opuesto al miedo actuando en la fe y confindome para manejar el siguiente
paso. Ahora, vamos a volver a ese momento donde estuve de pie sobre la ranura del
correo con rodillas temblorosas. Si no hubiera tomado ese siguiente paso all,
probablemente no estara aqu - ms de una dcada ms tarde - escribiendo este
libro. Todava podra trabajar un trabajo. Me podra haber puesto - lejos en la
Gran Recesin. En cambio vivo aqu mi visin - todos debido a mi cambio del modo de
pensar y me opongo al miedo, tomando el siguiente paso y actuando en la fe.
Su Mayor Activo es Su Mente
Piense en ello, un negocio slo es tan fuerte como el modo de pensar de su director
ejecutivo. Y como el director ejecutivo de su negocio de bienes inmuebles, es
actual - correccin, es ESENCIAL - que condiciona su modo de pensar para el xito
automtico. La riqueza y la libertad financiera vienen de hbitos del xito.
Quiere ser un millonario del piso? Bien, tiene que tener primero el modo de pensar
de un millonario del piso. La libertad y la riqueza provienen desde dentro. Es
sobre el reacondicionamiento de usted en el nuevo diario y autorizar hbitos. Y
fcilmente se hace.
La parte ms importante realiza que la fuente verdadera de todo el xito comienza
en el interior. Con esa realizacin, est listo ahora para establecer personalmente
modelos del pensamiento nuevos y que autorizan.
179
La belleza verdadera de ello es que su vida es una lona y es el artista. El pasado

no importa. Est en el control del instrumento ms potente en la tierra - su propia
mente. An, es su responsabilidad de seguir el camino y tcnicas pavimentadas por
otros en el aprendizaje cmo reforzar su propio poder en la creacin de la
abundancia a travs de bienes inmuebles.
En primer lugar, las malas noticias
No nos ensean tpicamente el modo de pensar de un empresario en la escuela. Nos
ensean el modo de pensar de un empleado. La escuela se dise para hacernos
empleados buenos. Esto no es un juicio del valor sobre escuelas; es slo un hecho.
Ahora, las buenas noticias
El modo de pensar de accin, abundancia y entrepreneurism se puede aprender - y
rpidamente. Es realmente un asunto de sustituir sus creencia restrictivas por
creencia ms que autorizan y soportantes que apoyan su visin; los sistemas de
creencias que hacen callar los miedos que le prohiben subconscientemente tomar la
accin que lleva a resultados diferentes y ms potentes. En el Captulo 10, le
ensear el sistema para hacerlo.
No slo he experimentado todo esto para m pero lo he observado para estudiantes
innumerables que he entrenado y mentored - incluso todos estos referidos en este
libro. Oiga para usted de los estudiantes en estas entrevistas del sobresueldo
sobre la importancia de modo de pensar.
Entrevista del recurso del sobresueldo: ganancia de la capital de 25500$ de
apreciacin forzada www.BMSABook.com/forced
Entrevista del recurso del sobresueldo: el secreto a dueo del 100% que financia
180

De este modo, djeme repetir lo que dije en el Captulo 1
Cada uno necesita a un consejero. Los mayores atletas y los lderes comerciales
todava tienen entrenadores y consejeros. Si aquellos en el pice necesitan a un
consejero, usted y yo necesitamos a consejeros.
Cuando comenzaba, tena suerte de tener consejeros mltiples. Tena consejeros que
me entrenaron en el conocimiento especializado, en la mercadotecnia y en sistemas.
Y tena consejeros separados que mentored m en el modo de pensar. Pero los tuve
que buscar - literalmente se necesitaron aos de la busca. Y la direccin por
consejeros nunca ha cesado para m, acaban de cambiar cuando crec internamente.
Hasta este da, tengo consejeros.
Le ofrezco al consejero, con usted como mi aprendiz.
A travs de mi propio viaje en bienes inmuebles, descubr que mi regalo - mi
talento - es transformar conceptos aparentemente complejos y sin relaciones,
tcnicas y procesos en nico, fcil para entender sistemas que aceleran el proceso
de mentoring y el aprendizaje. Y mi regalo adicional es la capacidad al consejero,
gua e inspire tanto a empresarios del piso nuevos como con experiencia al cambio
profundo de perodos de tiempo comprimidos.
Lo hago usando el Modelo de xito de Bienes inmuebles que slo revel y el Modelo
del Aprendiz, que ha resistido el paso del tiempo como el camino hacia el xito. No
me refiero al modelo Donald Trump Apprentice en el cual compite con la muerte para
ser el nico sobreviviente.
El aprendizaje verdadero es sobre nutrir y formacin soportante que requiere una
amplia gama de habilidades y conocimiento, as como madurez e independencia del
juicio. Es la direccin. Es el apoyo. Es el estmulo. Con pisos, incluye tener
alguien consejero usted a fin de a:
181
Establezca su plan de libertad financiero Modele su plan diario y hbitos

Cree su flujo del acuerdo Analice acuerdos Negocie acuerdos Atraiga a
compradores y negocie capirotazos Atraiga y estructura acuerdos del dinero
privados Qudese enfocado Desvele cuando se desaliente Cree nuevos sistemas
de creencias Reacondicione su modo de pensar para el xito Establezca sus
sistemas crticos Mustrele cmo enfocarse en el lser con su tiempo Tarjeta de
tanteo su progreso Trabajo con usted en el campo Simultneamente cubra cuatro
componentes del xito de bienes inmuebles
Cada uno de los estudios del caso en este libro es un testamento al poder del
modelo de aprendizaje. S de sus xitos porque estaba all cuando ocurrieron. Yo
mentored ellos. Recibieron el conocimiento especializado, la mercadotecnia, los
sistemas y modo de pensar para el xito en pisos pequeos.
Si le gustara aprender sobre mi entrenamiento y programas mentoring, ver la Seccin
de Recursos detrs del libro. All puede or las historias de xito de slo algunos
aprendices que han precedido a usted.
Subida
En el siguiente captulo, comenzar mi mentoring ensendole cmo reacondicionar y
programar su modo de pensar para el mayor xito. Le mostrar cmo crear los nuevos
hbitos que le conducirn a cualquier resultado deseado que seleccione para usted.
No salte el siguiente captulo! Lalo ahora.
182

Resumen del captulo
Hay cuatro componentes al xito en bienes inmuebles de los cuales pocos hablan:1.
Conocimiento especializado 2. Mercadotecnia 3. Sistemas 4. Modo de pensar
El conocimiento especializado es un componente esencial de xito, pero no el
nico. Si fuera todo que fue necesario, los bibliotecarios seran millonarios.
El negocio es la mercadotecnia y la innovacin. Est en el negocio de
mercadotecnia y las dos terceras partes de sus actividades se tienen que dedicar a
la mercadotecnia.
Otra vez Usted siempre son la mercadotecnia para dos cosas: acuerdos y dlares.
Vende para una tercera cosa cuando posee pisos: residentes.
Un verdadero negocio tiene sistemas que le reforzan como el director ejecutivo.
Los tres fulcros para sus sistemas son:1. procesos 2. Tecnologa 3. La gente
Los primeros sistemas que debera hacer rodar son sus sistemas de mercadotecnia.
Hay cuatro subsistemas de mercadotecnia:1. Sistema del Generador del acuerdo 2.
Sistema del Generador del comprador-inversionista 3. Cierre de Sistema 4. Sistema
del Generador de trfico
Cualquier negocio slo es tan fuerte como el modo de pensar de su director
ejecutivo (usted). El enemigo con su xito en bienes inmuebles es el MIEDO.
El modo de pensar significa tener la capacidad de tomar medidas a pesar de
cualquier miedo u obstculos. Es al menos el 70% de su xito. Buenas noticias: es
learnable.
Si quiere ser un millonario del piso, tiene que tener el modo de pensar de un
millonario del piso.
183
Cmo Hacer el Dinero Grande en Pisos pequeos Necesita sistemas probados y un

consejero para todos los cuatro
componentes de xito. Le ofrezco al consejero.
Webinar: la verdad entera sobre inversin inmobiliaria entrevista de
www.BMSABook.com/truth: ganancia de la capital de 25500$ de apreciacin forzada
entrevista de www.BMSABook.com/forced: el secreto a dueo del 100% que financia
www.BMSABook.com/ken sesin de planificacin elogiosa www.BMSABook.com/plan
184
Captulo 10:
La verdad entera sobre inversin inmobiliaria
n el captulo anterior, present el Modelo de xito de Bienes inmuebles y los
cuatro componentes del xito: conocimiento 1) especializado, 2) mercadotecnia, 3)
sistemas, y 4) el componente ms importante: modo de pensar; ms expresamente el
modo de pensar empresarial. Es probablemente el 70% del xito en bienes inmuebles.
En este captulo, revelar el sistema para condicionar su modo de pensar
empresarial.
Juego GRANDE
Si realmente tiene la intencin de jugar ms grande, este captulo contiene la
informacin ms importante que le tengo que ensear. No salte esto. Puede decir,
Quiero aprender sobre pisos pequeos. Qu tiene que ver esto con pisos?
No tiene nada que ver con pisos desde un punto de vista tcnico, pero tiene TODO
para hacer con pisos y bienes inmuebles si quiere tener xito. Puede desear jugar
ms grande pero, lamentablemente, el deseo no es bastante.
Para jugar GRANDE, tiene que comenzar definiendo objetivos GRANDES - objetivos que
estn slo ms all lo que actualmente cree posible y exterior el
zona de comodidad proverbial Esto es lo que quiero decir con el modo de pensar.
Tristemente, demasiado son la gente que juega pequeo. Esta pequea mentalidad
que juega viene a partir de dcadas del acondicionamiento por nuestras escuelas y
empleadores para pensar y actuar como estudiantes buenos y empleados.
En la escuela, nos acondicionamos para creer que el almacenaje del conocimiento es
suficiente; y nos recompensamos por probar bien. En el lugar de trabajo, nos
acondicionamos adelante para creer que seguir la lista de comprobaciones gradual y
la no fabricacin de un error son el camino hacia el xito; siga las instrucciones
y recibe un sueldo cada dos semanas.
El espritu emprendedor requiere un modo de pensar diferente. El espritu
emprendedor es sucio, es no lineal, y los errores se hacen; es cmo responde en un
ambiente de incertidumbre y obstculos lo que determina su xito. De ah, su viejo
acondicionamiento de escuelas y empleadores se tiene que sustituir por nuevas
creencia - creencia ms grandes de lo que es posible - y es soportante de su papel
de un empresario del piso afortunado.
Recurso del sobresueldo Webinar: la verdad entera sobre inversin inmobiliaria
Dije que necesita objetivos GRANDES. Esto es verdad pero esto no es todo que
necesita para el xito.
Objetivo de ponerse contra logro del objetivo
Aqu est el problema: el objetivo de ponerse no iguala el logro del objetivo. Son
dos procesos completamente diferentes y estrategias. Hasta provienen de dos partes
diferentes de su cerebro:
Conciencia: objetivo de ponerse Mente subconsciente: logro del objetivo
El objetivo de ponerse ocurre en la parte consciente de su mente. Conscientemente
piensa en lo que desea y anota sus objetivos. Va cosas de pasar, como si la fuerza
de voluntad es todo que esto es
186

necesario (Este ao, me obligar a perder ese peso). La fuerza de voluntad es un
mecanismo a corto plazo potente para desperezarse pero la fuerza de voluntad, sola,
no le permitir conseguir cualquier resultado que requiera un esfuerzo sostenido.
Tngale plan alguna vez estado a rgimen, o conocido alguien que estuvo a rgimen
el plan, y realiz resultados a corto plazo, pero entonces ms tarde fue en globo
atrs a su peso original. Esto es un ejemplo de la falta de armona entre fuerza de
voluntad consciente y personalidad subconsciente de una persona. Su mundo interior
no era en lnea con sus resultados mundiales externos deseados (siendo ms
delgado). Lo mismo ocurre con el cambio financiero de su vida.
El logro del objetivo y el cambio sostenido, provienen de su mente subconsciente -
el ordenador sper. La fuerza de voluntad nunca puede exceder sus sistemas de
creencias subconscientes y hbitos porque sus hbitos subconscientes son 10,000
veces ms importantes que su fuerza de voluntad consciente. El cambio sostenido de
su vida viene de crear nuevos hbitos - comportamientos que ocurren automticamente
y que es en gran parte inconsciente.
Nuevo dinero viene de nuevos hbitos
Estos hbitos determinan el grado de la abundancia financiera que se manifiesta.
Izquierdo sin alterar, su trayectoria financiera slo cambiar +/-el 10% - para la
vida - hasta que desarrolle nuevos hbitos. El verdadero cambio de su situacin
financiera viene de dirigirse a sus hbitos y los sistemas de creencias subyacentes
de lo que es posible para usted.
La base de todos los sistemas para xito y logro proviene del axioma, Nos hacemos
en qu generalmente pensamos Los pensamientos parecen a semillas en el cerebro.
Ntralos y alimntelos diariamente y brotarn. Descidelos y mueren. Cada uno de
nosotros tiene los mismos 600 pensamientos o por tanto cada da - y como
consiguiente, aquellas semillas brotan continuamente en nuestra vida. De ah, es
importante elegir sus pensamientos sabiamente.
Sin embargo, no puede controlar conscientemente sus pensamientos. Intntelo. Trate
de pensar el mismo pensamiento durante 10 minutos. Es imposible.
187
De ah, no puede forzar el cambio sostenido a travs de la fuerza de voluntad. El

pensamiento positivo no es bastante. As pues, cmo elige y controla sus
pensamientos?
El cambio primero comienza con la conciencia por tanto mi primer paso le debe hacer
consciente de cmo se manifiesta causa su vida; ha llamado la Ley de Manifestacin.
Una vez que entienda este ciclo, entender por qu hace lo que hace. Siguiente que,
revelar el sistema para hacer su trabajo cerebral para usted.
Ley de manifestacin
La Ley de Manifestacin muestra el ciclo llevar a su fin en su vida.
Sus pensamientos (T) llevan a sus sentimientos (F), y sus sentimientos llevan a sus
acciones (A). Sus acciones ceden sus resultados (R), y aquellos resultados son que
condicin, o refuerzan, sus creencia (B). Sus creencia provocan sus pensamientos, y
el ciclo sigue.
Esto revela por qu no puede controlar conscientemente sus pensamientos durante
ningn perodo de tiempo apreciable. Sus pensamientos conscientes estn siendo
continuamente interrumpidos por estmulos externos (la TV, una valla publicitaria,
una conversacin, un correo electrnico) que se filtran a travs de sus sistemas de
creencias y provocan nuevos pensamientos. Cada uno de nosotros responde
diferentemente a estmulos externos porque mis filtros son diferentes que suyos -
debido a nuestros sistemas de creencias diferentes.
As pues, si el cambio sostenido no viene de cambiar conscientemente sus
pensamientos, dnde ocurre?
188

Archivador
Todo el cambio sostenido proviene de sus sistemas de creencias - que estn en su
subconsciente. Piense en sus sistemas de creencias como un archivador que almacena
todas sus experiencias de la vida y los resultados correspondientes. Cada
experiencia tiene un archivo. Ms veces la experiencia se repite (condicionada),
ms grueso el archivo se hace. Y si una experiencia es acompaada por la emocin
pesada, dan al archivo una bandera roja como importante. Estos archivos en gran
parte se crean y se establecen antes de la edad de seis y son la base de por qu
interpreta el modo que hace. Y esto es la cuestin. Djeme compartir una historia
hipottica para explicar.
Historia
Tengo tres aos y juego solo en el piso de la cocina. Siendo un nio, soy
naturalmente curioso. Todo es una aventura. Alzo la vista del piso de la cocina a
la contracumbre y me pregunto qu grande la visin sera desde all. Soy lejos a
una nueva aventura - para subir hasta la contracumbre. Arrastro mi taburete alto
cerca del contador y comienzo a subir. Cuando alcanzo la cumbre, me siento a
horcajadas sobre la sima entre la silla y contracumbre con una pierna en la silla y
una pierna en la contracumbre. Rindose y con seguridad me dispongo a tomar el
salto En ese momento, mi padre viene a la vuelta de la esquina y me ve vacilar
sobre la sima. Sus instintos protectores automticamente asumen y me sacude de mi
salto de la fe, me deja, aplasta mi detrs y me dice, No me dejan alguna vez verle
hacer esto otra vez
Es un punto emocional tanto para m como para l. As pues, cmo se hace esa
experiencia archivada lejos en mi gabinete interno de creencia? Mi cerebro
registra: el estiramiento de m y extendiendo la mano lleva al dolor. Y porque esto
era una experiencia emocional, consigue una etiqueta roja. Repita tipos similares
de experiencias durante muchos aos y me dejo con un archivo grueso que compara el
dolor con el estiramiento de m y extendiendo la mano.
189
Ahora, ruede el calendario expiden 35 aos. Tengo 38 aos y conscientemente

decidiendo cambiar del empleo al espritu emprendedor - un ambiente de estiramiento
y extendiendo la mano. El subconsciente va al archivador, comprueba el archivo con
la etiqueta roja y susurros a travs de mi pequea voz, El espritu emprendedor
requiere que usted extienda la mano y se estire ms all de su zona de comodidad.
Sabe de la experiencia que lleva al dolor. No lo haga Y esto es el pensamiento (T)
me envan que me abandono sintiendo (F) que tal vez no es realmente para m as no
tomo ninguna accin (A). Y buscar subconscientemente otros ejemplos (resultados)
(R) para demostrar esa creencia (B) derecho.
Ve, el trabajo nmero un de su cerebro subconsciente es protegerle del dolor. But
esto confiando en datos e interpretaciones que son incorrectas - archivos que son
dcadas viejas e incorrectamente se archivaron en primer lugar. Tiene que
actualizar los archivos y llenarlos de nuevos datos soportantes - nuevas creencia
subconscientes, que apoyan los resultados que conscientemente desea. Cmo elige sus
creencia?
Est realmente tienen
En la escuela, nos ensearon este modelo para el xito:
Realmente tenga ser
Nos ensearon: trabaje mucho (Hacen) y ser capaz de poseer ms (Tiene) y luego
ser afortunado. Para ser un millonario, nos haran creer que el funcionamiento ms
difcil es el camino seguro para el xito financiero. An, las acciones de hacerse
un millonario son diferentes que las acciones de ser slo econmicamente cmodo.
Por ejemplo, nos ensearon el Plan de 40 aos a la libertad financiera de la cual
habl en el Captulo 4, creyendo que el trabajo duro (Hace) ya que un empleado
durante 40 aos permitira que yo (sea) capaz de retirarse. Cmo trabaja esto para
usted?
Ese modelo no trabaja. Es hacia atrs. El modelo correcto es:
Est realmente tienen
190

El camino a la manifestacin de la abundancia financiera o cualquier nuevo
resultado en su vida, ventajas del primer conscientemente eleccin de los
resultados que desea y luego segundo, conscientemente eligiendo las creencia que
apoyan aquellos resultados.
Somos seres humanos. No somos la obra humana. Antes de la posesin de $1 milln
(Tienen), se debe identificar primero como un millonario (Ser). Su mundo interior
(sus creencia y se identifican) debe ser congruente primero con su mundo externo
(sus resultados) antes de que su subconsciente permita que usted tenga
continuamente los pensamientos, sentimientos y acciones necesarias para manifestar
ese resultado.
Estudio del caso - No trabaj mucho bastante
Tena un nuevo estudiante una vez que tena un piso de $1,5 millones segn el
contrato que quiso a la venta al por mayor. Era muy. Me pregunt, Cunto debera
cobrar por mis honorarios al por mayor? Viendo una oportunidad docente, pregunt,
Cunto cree que debera culpar? Contest, Cree que 500$ seran demasiado?
Exclam, 500$?! Por qu cree que 500$ son la cantidad correcta? Su respuesta
confirma lo que le enseo. Dijo, Bien, no cre que hubiera trabajado mucho
bastante para hacer ms de 500$
En su corazn, crey que tuvo que trabajar mucho para hacer mucho dinero (los
incorrectos Realmente Tienen Ser el modelo). Tambin asoci 500$ como mucho dinero,
ya que la parte de ella se identifica. Sus creencia eran no soportantes de su
resultado deseado de la abundancia financiera.
Creencia soportantes contra creencia no soportantes
Las creencia no son ni el derecho o incorrecto, tampoco son verdad o son falsos.
Son soportantes o no soportantes de los resultados que conscientemente desea.
Aqu estn algunos sistemas de creencias no soportantes comunes:
191
Tengo que trabajar ms difcil de tener ms El dinero es la raz de todo el

mal No estoy bien / bastante elegante
Puede ver cmo tener uno o varios de estos sistemas de creencia dictar sus
acciones (o inaccin) en la abundancia que se manifiesta?
Aqu est otro ejemplo estoy seguro que puede estar relacionado con: ganadores de
la lotera. Omos las historias de ganadores de la lotera del dlar
multimillonarios grandes que hacen empujar la abundancia financiera sobre ellos.
Sus resultados cambian durante la noche. Y qu resultados tienen un ao ms
tarde? As es, vuelven atrs a donde comenzaron (o peor). Conscientemente desean la
riqueza pero su identidad mundial interior o sistema de creencias subconsciente, no
es en lnea con su nueva riqueza mundial externa. Y porque su mundo interior tiene
que ser congruente con su mundo externo, subconscientemente mudan su nueva
abundancia hasta que su mundo externo corresponda a su mundo interior.
Esto es una razn clave por qu recomiendo que la gente comience con pisos
pequeos. Adems del fomento de la confianza, le permite el tiempo para condicionar
su mundo interior para la mayor abundancia se permiti a travs de pisos medianos y
grandes.
Por qu Su Primer Acuerdo es Crtico
Como habl encima, comienza el proceso de cambio por primeros nuevos sistemas de
creencias que eligen que son soportantes de los resultados que quiere. Entonces
reacondiciona aquellas creencia en su mente subconsciente. En un momento, le
mostrar el proceso.
Pero aqu est cmo acelerar el proceso entero. Vuelva y mire la Ley de
Manifestacin. Muestra cmo sus resultados (R) condicionan su sistema de creencias
(B) - la fuente de todo el xito. El camino hacia fasttrack el ciclo debe conseguir
rpidamente un nuevo resultado, porque entonces su sistema de creencias es
sobrealimentado. Lo que llamamos la confianza es realmente una creencia que algo es
posible.
Por eso soy tan enftico sobre la adquisicin de usted en su primer acuerdo. Un
nanosegundo despus de su primer cierre (R), su cerebro pregunta, Cmo puede yo
hacer ms acuerdos justo como esto Esto es una nueva creencia (B)
192

expresin de s. Su sistema de creencias contina esteroides con ese primer
acuerdo.
Es debido a este efecto del sobrealimentador en sus creencia de cerrar su primer
acuerdo que digo que necesita a un consejero. Un consejero hace varias cosas.
En primer lugar, l o ella catalizan el proceso de adquisicin de usted a su primer
acuerdo crtico. Ms pronto consigue un nuevo resultado (R), ms rpido sus
creencia (B) cambian; al instante cambiando sus pensamientos (T) y sentimientos (F)
de lo que es posible, resultando en an ms acciones (A) congruente con aquellos
resultados. Un consejero afecta como un catalizador a este ciclo.
En segundo lugar, un consejero tambin reacondiciona sus sistemas de creencias en
el proceso de adquisicin de usted a su primer acuerdo haciendo callar la
autoconversacin dudosa que naturalmente se levanta cuando se despereza en algo
nuevo. El consejero proporciona la confianza (creencia que lo puede hacer). l o
ella tienen su espalda
En tercer lugar, un consejero puede ver sus creencia restrictivas y hacerle
consciente de ellos de modo que entienda por qu se asusta de vocacin de ese
primer agente de bolsa o fabricacin de esa primera oferta. Le puede mostrar cmo
se hace cuando comienza.
Lo puede hacer en su propio? S, por supuesto - sobre todo cuando trabaja en su
modo de pensar en la paralela con la entrada en el negocio. Por eso hago lecciones
de acondicionamiento del modo de pensar un corazn de todos mis programas de
capacitacin.
Evaluacin de sus sistemas de creencias
Quisiera usted saber cules sus sistemas de creencias introducidos son? Puede saber
sus sistemas de creencias ahora mismo examinando simplemente los resultados en su
vida en este momento. Sus resultados hoy son una reflexin de sus creencia
interiores. Todo que manifest hasta ahora provino de sus creencia de lo que es
posible. Y ya que supongo que lee este libro para cambiar sus resultados
financieros,
193
tiene que sustituir sus creencia corrientes por nuevo que es ms soportante de sus
resultados deseados.
Djeme ahora mostrarle el sistema para reacondicionar su modo de pensar - sus
creencia interiores subconscientes - para ser congruente con los resultados que
conscientemente desea.
El sistema para reacondicionar su modo de pensar
Las mejores noticias son que puede reacondicionar su modo de pensar y desarrollar
los sistemas de creencias que son congruentes con sus resultados deseados. Todo
esto lleva a nuevas acciones (hbitos) del xito. Hay un sistema de cinco pasos en
el cual puede tomar el control de su cerebro y ponerlo para trabajar para usted.
Es:
El paso 1: visin y razn por qu El paso 2: consejo de la visin El paso
3: consejo de la historia El paso 4: plan El paso 5: accin
Desarroll este sistema de consejeros que pagu para trabajar conmigo en mi juego
interior cuando comenc en bienes inmuebles. Pagu considerablemente lo que estoy
gifting a usted aqu.
El paso 1: visin y razn por qu
Todo esto comienza con su Visin y su Razn Por qu Ahora, djeme advertirle que
la mayor parte de personas quieren saltar este paso. No salte esto Sin ello, ir a
la deriva atrs a donde comenz.
Nadie entra en la arena del piso porque les gusta trabajar con edificios o
contratos. Entran en ello porque buscan un resultado diferente. Se tiene que hacer
muy especfico en la Razn Por qu aprieta pisos. Y no es el dinero. El dinero es
slo un instrumento a un resultado deseado.
194

Una Razn fuerte Por qu es ms importante que el cmo lo har. De hecho,
cuando su por qu es bastante fuerte, encontrar el cmo.
Estudio del caso - mi razn por qu
Cuando comenc a mirar para una corriente de ingresos extra hace unos aos, mi
Razn Por qu era mi hija joven. Quise ser capaz de proveerla la mayor educacin
posible. Cuando el tiempo vino para ella para entrar en el colegio, quise ser capaz
de financiar esa educacin - no importa la universidad o costar. Imagin el futuro
da cuando podra decir a m, Pap, esto es el que que quiero Y sera capaz de
contestar, Amor, esto es el que que consigue
La perspectiva de necesidad de negarle que la oportunidad era tan dolorosa que
quise hacer todo lo que tomara para evitar ese dolor. Esto era la accin de palanca
enorme en m para seguir yendo siempre que golpeara desafos de bienes inmuebles y
mi pequea voz dijo, Esto no trabajar o Se rendir.
Haga rodar el calendario delante unos aos ms tarde hasta 2008 y estoy de pie en
el campus de la universidad del Bosque de la Estela con mi hija y esposa. Es el da
de seleccin para mayores de la escuela secundaria. (Si no conoce la universidad
del Bosque de la Estela, es una universidad privada fabulosa en Carolina del Norte;
la matrcula es 6000$ por ao). Estando de pie en el cuatrillizo delante de la
capilla en 5:00 por la tarde, mi hija dio vuelta a m y dijo, pap, esto es el que
que quiero Y felizmente contest, Amor, esto es el que que consigue
Ese acontecimiento haba sido aos creados antes cuando establec mi Razn Por
qu y conscientemente decidido para condicionar mi modo de pensar, de modo que
pudiera tomar las acciones necesarias en pisos para manifestar ese resultado.
Reconoc lo que acababa de llevarlo a su fin y conmemorarlo, ped que un forastero
tomara un cuadro de nosotros en ese momento. Ese cuadro se muestra orgullosamente
hoy.
Quiero que usted venga a apretones con su Razn Por qu Por qu lee este libro y
por qu lo ha ledo esto lejos?
195
Carbones calientes
En el establecimiento de su Razn Por qu, aqu est lo que he observado. Podemos
no cruzar la calle para ayudarnos pero andaremos a travs de carbones calientes
para ayudar a alguien o a algo por el cual nos preocupamos. De este modo, para
tener la mayor accin de palanca sobre su autoconversacin, establezca su Razn
Por qu en trminos de sus hijos, su cnyuge, sus padres, su causa favorita, su
iglesia o templo.
No lo haga porque slo quiere algo para usted. Esto es fino sino tambin hgalo
para alguien ms que nunca decepcionara. Ese dolor de defraudarlos anticipadamente
es la gran accin de palanca sobre su pequea voz.
Escritura de su visin
Despus de que ha establecido su Razn Por qu, aqu est el siguiente paso.
Encuentre un lugar tranquilo con pluma y papel y comience a anotar su visin de ese
futuro estado: dnde quiere ser, con quin quiere ser, qu hace, como qu suena,
como qu parece, gusto?
Tiene que suponer que futuro estado en su mente. Como Einstein dijo, La
imaginacin es ms importante que el conocimiento
Quiere ser durante unas vacaciones de la familia en Hawai en tres aos? Entonces
quiero que usted anote e imagine ver el azul intenso, azul oscuro del Ocano
Pacfico. Imagine oler el aire de mar. Imagine or las ondas que beben a
languetadas en la playa. Imagine el sonido de doves que arrulla en los rboles.
Imagine sentir que la brisa de mar chula magrea su piel desnuda.
Implique todos sus sentidos. Ms sentidos que implica, ms vivamente se impresiona
sobre su subconsciente. Tiene que ser vivaz en su imaginacin de lo que quiere
tener. Recuerde, el cerebro ansa la precisin.
Ahora pregntese: Por qu es importante esta visin? Podra escribir, A causa
del tiempo de calidad con mi familia. Como creo memorias para mis nios Ahora
repita y pregntese otra vez: Por qu es importante esto?
196

Contenga viajes ms profundos, capa por la capa, preguntando por qu esto es
importante. Cuando alcanza un punto que un rasgn comienza bien en su ojo - esto es
donde quiere ser. Ha golpeado el oro - una conexin emocional. Recuerde, una
conexin emocional con una experiencia pone una bandera roja sobre el archivo
interno. La emocin es una palanca potente.
Aqu est el secreto: su subconsciente no puede decir la diferencia entre lo que es
verdadero y lo que no es verdadero. Cuando su mente subconsciente cree que es
verdadero para usted - cuando ese futuro estado se hace la parte de su personalidad
- provocar los pensamientos que llevan a los sentimientos que apoyan las acciones
consecuentes, diarias para hacer sus resultados mundiales externos corresponder a
sus creencia mundiales interiores. Es el ciclo de la Ley de Manifestacin.
Una vez que tenga ese futuro estado vivamente anotado, ahora vamos a capturarlo a
un instrumento que usar para su acondicionamiento diario, su Consejo de la Visin.
El paso 2: consejo de la visin
La mente subconsciente es muy visual. Por eso los atletas visualizan el tiro antes
de que lo tomen. Lo crean en su mente interior para creerlo as sus acciones crean
un resultado externo que corresponde a su visualizacin interna.
Va a capturar su visin escrita a su propio Consejo de la Visin - un consejo del
cartel o pedazos de papel, con fotos de su futuro estado. Si es que vacaciones en
Hawai, vaya en lnea y consiga cuadros de Hawai o crtelos de una revista y
pngalos sobre un consejo del cartel. Si es su familia en Hawai, los cuadros
puestos de la su familia en el consejo.
Examinar esa Tabla de la Visin diariamente para impresionar sobre sus creencia
subconscientes el futuro estado que dise. Este ejercicio diario hace dos cosas.
En primer lugar, le permite recordarse rpidamente de su Razn Por qu En segundo
lugar, porque su subconsciente no puede decir la diferencia entre lo que es
verdadero y lo que no es verdadero, ese futuro estado se hace la parte de su
personalidad hoy - llevar a acciones hoy para manifestar ese futuro resultado.
197
Examine su Tabla de la Visin diariamente. Guardo un en la casa y un en la oficina.

Si alguna vez nos encontramos en una de mis formaciones, le mostrar mas. Aqu
est una historia de cmo hacer el Consejo de la Visin ms poderoso.
Estudio del caso - estudiante se pone en Porsche
Una vez tena un estudiante que quiso tener Porsche 911 coche - su juguete. Por
tanto tena un par de opciones en la creacin de su Consejo de la Visin. Un,
podra conseguir un cuadro de Porsche 911 en lnea, imprimirlo y ponerlo sobre el
Consejo de la Visin. Esto est bien, pero qu es an mejor que esto?
Baj al distribuidor de Porsche, sentado en Porsche 911, y haca alguien tomar un
cuadro de l sentndose dentro de ese coche. Puso esto sobre su Consejo de la
Visin. Por qu es ms importante esto? Como es una representacin de l en su
futura visin. Esto lo hace an ms verdadero al subconsciente.
Punta de seguridad
Le tengo que dar una punta de seguridad importante. El subconsciente no reconoce
una negativa, tal como no o no As pues, si su visin debe pagar todas sus
deudas, no ponga las palabras, Ninguna Deuda en su Consejo de la Visin. Su
subconsciente slo ve la palabra, Deuda y esto es en qu se concentra. Y desde en
qu se concentra se ampla, manifestar ms deuda en su vida. En cambio, imagine
factura la llegada. Expida algunos cheques y tome un cuadro de ellos extensin a
travs de su mesa de cocina y afijo esto a su Consejo de la Visin.
Su Tabla de la Visin es el instrumento por el cual crear e impresionar imgenes
diarias de su futuro estado. Aqu est otra historia de cmo crear el que.
198

Estudio del caso - estudiante alista a familia para visin compartida
Tena otro estudiante un tiempo que incluy a su familia en el proceso de
establecer una visin compartida y un Consejo de la Visin de la familia. Explic a
sus nios, El pap va a comenzar algo nuevo y quiero su apoyo Implicando a su
cnyuge y chiquitos, no slo alist su apoyo pero cre una Razn fuerte Por qu
en saber expresamente cmo su negocio de bienes inmuebles traera la alegra a sus
nios - que era la accin de palanca potente sobre su pequea voz.
Una vez que tenga su Consejo de la Visin, despus disea cmo va a alcanzar esa
visin. Este siguiente paso es realmente la diversin y proporciona un gran sentido
del control de su vida. Es su Consejo de la Historia.
Paso #3: consejo de la historia
Cuando siga el Paso #2, tendr un Consejo de la Visin que vivamente representa el
futuro resultado que desea. Pero el cerebro entonces pregunta, Cmo nos ponemos
all de aqu? Podra parecer imposible conseguir. Bien, ha odo alguna vez el
refrn, Cmo come un elefante? Una mordedura a la vez Esto es cmo va a hacerlo.
Va al cacho abajo el proceso de ir de hoy a su futuro estado en piezas de la
talla de la mordedura por tanto se hace plausible en su imaginacin.
Para hacerlo, va a crear un Consejo de la Historia. Esto es cmo los directores y
los productores crean pelculas - creando y colocando cada escena de la pelcula
lejos antes de que cualquier actor se coloque en el juego. En los viejos tiempos,
el director tendra cada escena, cada tiro, dibujado en un pedazo de papel. Las
escenas de papel se fijaron entonces - en el pedido - a lo largo de las paredes de
cuartos grandes, contando la historia de la pelcula entera. Si una escena o el
tiro no cupieran, se traslad, o se elimin o se imagin de nuevo. El director vio
todo esto en su imaginacin antes de que la primera cmara alguna vez llegara.
199
Y como un productor y el director pueden dibujos una pelcula, puede dibujos su

vida. Pero no requiere un cuarto grande.
Tome varias hojas de papel o un consejo del cartel o un whiteboard. Oriente el
papel en el modo del paisaje. El fondo de su artculo es una cronologa. El lado
izquierdo es su vida corriente; el lado derecho es el futuro. Esto es el perodo de
tiempo de su visin. Va ahora a la avera el viaje de aqu a all en una serie de
jalones lgicos, registrados en el pequeo que nota.
El viaje
Comienza al final y trabajo hacia atrs. Vamos a usar el objetivo del ejemplo de
unas vacaciones de la familia en Hawai. Tome postesto notan y escriben, Vacaciones
en Hawai Tome esto postesto y pguelo en el lado derecho lejano de su Consejo de
la Historia. Esto es la futura visin.
Ahora comience a trabajar hacia atrs. Se pregunta, Qu jaln debe preceder
inmediatamente a ese jaln? Tal vez son Billetes de avin de Compra Escribe que
en postesto lo notan y colocan slo a la izquierda del anterior que nota. Entonces
repite el proceso, preguntando: Qu jaln debe preceder inmediatamente a este
jaln? Tal vez es El capirotazo mi Segundo Piso Escribe que en una nota de
postit y lo colocan en su Consejo de la Historia a la izquierda del jaln anterior.
Y porque su mente sube con las respuestas, no pueden haber respuestas incorrectas
aqu. Este proceso es a beneficio de su imaginacin que ve cmo ponerse de aqu a
all por tanto su propia mente dictar lo que considera la secuencia lgica.
Sigue este proceso de funcionamiento hacia atrs, jaln-bymilestone - derecho al
izquierdo, preguntando, Qu jaln debe preceder inmediatamente a este jaln? Como
se pone ms cerca al presente, los jalones se harn probablemente ms granulares.
Tendr jalones como, Haga mi Primera Oferta, Hablan a Mi Primer Agente de
bolsa, Analizan Mi Primer Acuerdo Cuando se haga, tendr un Consejo de la
Historia con una serie de jalones capturados en postello notas - atravesar su
cronologa.
200

Puede mirar entonces su viaje en su totalidad y ver si tiene sentido. Si no se
siente correcto, puede ajustar, eliminar o aadir jalones ya que su mente dicta.
Recuerde, el objetivo entero es convencer su cerebro y le dir lo que parece lgico
- basado en sus creencia en aquel momento. Puede ver cmo puede progresar
lgicamente de aqu a all. Se hace verdadero y posible.
Ahora, djeme compartir un punto importante. No adjunte fechas a estos jalones. No
cree una Carta Gantt como usan en la gestin de proyectos. Esto es simplemente un
mapa de carreteras con jalones que usa en empezar en su viaje. Su subconsciente le
puede asistir ahora en la busca de los recursos que necesitar a lo largo del
camino.
Tngale experiment el fenmeno de comprar un nuevo coche, por ejemplo, una Toyota
roja, y entonces comienza a notar todas las Toyotas rojas en el camino. Es debido a
una regin de su cerebro llamado la reticular activacin de sistema (RAS). El RAS
parece a un motor de bsqueda humano que encuentra algo relacionado con en qu
generalmente piensa Se revelaron slo mgicamente aquellas Toyotas rojas despus
de su compra? No, siempre estaban all pero no los not porque no eran la parte de
su foco.
Va a reforzar su reticular activacin del sistema hacindolo trabajar para usted
cuando se mueve del jaln al jaln a lo largo de su Consejo de la Historia. Cuando
se concentra en un jaln, los recursos, los acontecimientos y la gente
mgicamente parecen asistirle. De hecho, siempre estaban all pero no se
concentraron en usted esto.
Estudio del caso - est todo ah para usted
Cuando cre mi Consejo de la Historia para mi negocio de formacin, incluy un
jaln, Hable de una Etapa Nacional Esto pareca a un jaln lgico. Examin esa
Tabla de la Historia con regularidad. No mucho despus comenc a hablar y
formacin, recib una llamada de una seora. Se introdujo y dijo, Recibo una
conferencia de bienes inmuebles nacional. Encontr a uno de sus estudiantes y me
dice que habla de pisos. Podra usted interesarse en el hablar en mi
201
conferencia? Inmediatamente contest, S Dijo, No le di las fechas an En mi

mente, no import porque reconoc que haba llegado a ese jaln. Saba que estaba
en el lugar correcto. No haba estado buscando activamente una calesa de hablar
nacional; vino a m - realmente ms rpido que haba esperado. Consegu las fechas
de ella y cortsmente confirm que estaba disponible.
Entonces le pregunt, De la curiosidad, quin ms hablar? Recit a toda prisa
algunos nombres que reconoc pero entonces vino a una que me abandon mudo. Dijo,
John Childers tambin estar all Ve, John Childers era mi primer entrenador de
bienes inmuebles y consejero. Es el que que primero me seal en direccin de
pisos. Y tambin es el que que primero me dijo que debera ofrecer la formacin
como una extensin de mi negocio de bienes inmuebles. Haba venido el crculo
lleno. Mi Consejo de la Historia haba permitido que yo supiera - con la confianza
- que haba llegado.
Le debera dejar saber que permite que yo viva adelante mi Consejo de la Historia.
Otro jaln en ese Consejo de la Historia original era Escriben un Libro Me ha
tomado ms largo que esperado pero ahora estoy all.
Cambiar su Consejo de la Historia a lo largo del viaje? S, por supuesto. Como
consigue un jaln, sobre todo el primer de algo, como su primera llamada del
agente de bolsa, su primera oferta, su primer cierre, que el nuevo resultado (R)
reacondicionar sus creencia (B) y pensar (T) que su Consejo de la Historia
tambin limita ahora. Sus objetivos iniciales parecern probablemente demasiado
pequeos. Ajustar su Consejo de la Historia para jugar ms grande.
Empezar en pisos es un proceso de manejar el firsts - mismo firsts que mencion
anteriormente: su primera llamada del agente de bolsa, primero ofrezca, primero
cierre, etc. Aquellos firsts son los ms difciles simplemente porque son nuevos
a usted. Un papel de su consejero le debe conseguir rpidamente a travs de cada
uno de los firsts de modo que sus creencia rpidamente se reacondicionen.
As pues, ahora que puede ver el viaje, cmo lo divide adelante abajo en un plan de
accin?
202

Plan
Tiene un Consejo de la Historia. Ahora cmo determina su siguiente paso? Tiene que
desarrollar su plan. Aqu est el secreto: Concntrese en el siguiente paso que
esto est inmediatamente delante de usted. Demasiado a menudo observo que la gente
se cae en abruman porque se preocupan del paso #43 mientras todava no han
completado o hasta han comenzado el Paso #1. Esto abruma, que viene de parecer
demasiado lejano calle abajo, lleva a la confusin. Y una mente confusa siempre
dice, No. Aqu est cmo evita abruman y desarrollan su plan de accin de
siguientes pasos, usando su Tabla de la Historia.
Comience mirando los dos primeros jalones en su Consejo de la Historia. Entonces
anote, para cada uno de aquellos dos primeros jalones, las tres acciones que debe
tomar para moverse hacia la finalizacin de cada uno. Concntrese en slo aquellos
dos jalones inmediatos y sus acciones.
Por ejemplo, si el Jaln 1 es Analizan Mi Primer Acuerdo, sus acciones podran
ser: 1) Encuentre un acuerdo de Loopnet y 2) Carrera los nmeros. Es esto simple.
Si el siguiente jaln es, Hable a Mi Primer Agente de bolsa, sus acciones podran
ser: 1) Abra una cuenta en Loopnet, 2) Identifique a tres agentes de bolsa, y 3)
Llamada un agente de bolsa que usa mi escritura.
Ya que completa una accin, movimiento al prximo. Ya que completa un jaln,
contempla el prximo y desarrolla un plan de accin para l. Slo trabaje su camino
abajo el Consejo de la Historia. No preocupe del Jaln 18 lejanos calle abajo;
tendr cuidado de s bastante pronto. Concntrese lo que est inmediatamente
delante de usted. Una vez que se concentre lo que est delante de usted, su
reticular la activacin del sistema comenzar a traer los recursos y la gente y
acontecimientos en su vida necesaria para conseguir el jaln.
Voy ahora a compartir el sistema de gestin de tiempo que sola evitar de un
trabajo de veinte aos exigente, donde no haba ningn tiempo libre
203
Paso #5: tablero de instrumentos de rendimiento

Demasiado a menudo, oigo que la gente dice, amara empezar en pisos pero no tengo
el tiempo Disparate. Tienen el tiempo; slo no tienen las prioridades correctas
y/o los sistemas correctos. Cuando comenc con pisos, tena un trabajo de jornada
completa y exigente donde trabaj 60 horas por semana. Si no pudiera encontrar mis
nmeros trimestrales, me desped. An, era capaz de escaparme dentro de tres aos
cortos usando el sistema de gestin de tiempo que desarroll entonces y presento
ahora. Ha llamado su Tablero de instrumentos de Rendimiento. Si lo pudiera hacer,
puede. E hice sin la ventaja de las perspicacias que ahora tiene. Slo brinqu en
El Tablero de instrumentos de Rendimiento es lo que le guarda se concentr en sus
actividades semanales crticas de lo que llamo Tres m. Aquellas actividades
crticas son:
Mercadotecnia Fabricacin de ofertas Acondicionamiento del modo de pensar
Es un sistema basado en el papel simple que puede y tarjetas de tanteo sus
actividades. Crea una rejilla en una hoja de papel con columnas y filas. Encima,
hay seis columnas para cada da (de lunes a sbado), otra columna para sus
objetivos para la semana (Objetivo) y un control - de la columna (X).
En las filas a lo largo del lado izquierdo, pone etiqueta a sus actividades
semanales regulares. Incluyen sus actividades de mercadotecnia: Correo directo,
Nuevas Llamadas del Agente de bolsa, Llamadas del Agente de bolsa Complementarias y
Acuerdos Analizados. Tambin hay una fila para la actividad, Ofertas Hechas.
Finalmente, escribe etiquetas para las actividades de acondicionamiento del modo de
pensar en las filas restantes: Consejo de la Visin, Consejo de la Historia y Plan.
Tengo otras actividades pero stos le comenzarn y en el camino ms rpido al
dinero efectivo. Ahora, el modo que usa su Tablero de instrumentos de Rendimiento
consiste en que cada lunes, imprime una nueva tarjeta de tanteo. Asigna objetivos
semanales para cada actividad y los registra en la columna del Objetivo. Voy a
salvarle el problema de hacer un y darle su propio Tablero de instrumentos de
Rendimiento.
204

Instrumento del recurso del sobresueldo: tablero de instrumentos de rendimiento
www.BMSABook.com/dashboard
Mercadotecnia
Por ejemplo, digamos su objetivo es enviar 100 tarjetas postales esta semana. Ya
que la actividad puso etiqueta al Correo directo, escribe 100 en la columna bajo
la etiqueta Goal. Si enva 50 tarjetas postales el lunes, escribe 50 bajo el
lunes para esa actividad. Si enva ms 50 el martes, escribe 50 bajo el martes.
Ha encontrado su objetivo por tanto bajo el control - de la columna puso etiqueta
X, va marcando ese objetivo.
Se hace con esa actividad para la semana y es importante que deje de trabajar en
ello. Necesita un enfoque equilibrado a travs de TODAS las actividades. Quiere
encontrar todos sus objetivos cada semana. En cambio, si decide estirarse e ir
ms all de su objetivo de 100 porque es un cumplidor sper, slo realiza que
sacrifica probablemente algunos de sus otros objetivos. Una decisin de hacer una
cosa es una decisin no de hacer algo ms.
Usa esta tarjeta de tanteo a lo largo de su semana para asegurar que tenga un
enfoque equilibrado a travs de TODAS las actividades. Cuando adopt esto, encontr
ese viernes por la tarde se hizo mi tiempo ms productivo porque sacara mi Tablero
de instrumentos de Rendimiento y me concentrara en completar aquellas actividades
incompletas. Este sistema simple cre un punto de la inflexin en mi negocio de
bienes inmuebles y cataliz mi fuga de Amrica corporativa.
Fabricacin de ofertas
Ahora, la actividad ms importante en el Tablero de instrumentos de Rendimiento es
Ofertas Hechas. La gente a veces pregunta, Cunto me tomar para completar mi
primer acuerdo? Es una pregunta lgica y lamentablemente, no tengo modo de
contestar esto. Pero puedo decir esto con el 100%
205
certeza, Si no hace ningunas ofertas, no har ningn dinero Debera establecer su

objetivo como mnimo de una oferta por semana. Hace slo una oferta por semana y
esto es cincuenta ofertas en un ao. Algo se enzarzar con cincuenta ofertas.
Acondicionamiento del modo de pensar
Para las actividades de acondicionamiento del modo de pensar, recomiendo que defina
un objetivo de rpidamente examinar su Tabla de la Visin, Consejo de la Historia y
Plan al menos una vez diariamente.
Todas estas actividades que he descrito son en qu se concentra cada semana - son
sus puntos de la accin de palanca. Todo lo dems es una distraccin. Por ejemplo,
la eleccin del color de sus tarjetas de visita no est a la lista. Hace esto
despus de que ha completado las otras actividades para la semana. Slo realice que
su pequea voz tratar de hacerle creer que el color de sus tarjetas de visita es
importante pero no tiene nada que ver con usted fabricacin de dinero. Es slo una
trampa sus usos subconscientes para guardarle en su zona de comodidad.
Ahora, hay una pieza de la tecnologa que quiero que usted aada a su Tablero de
instrumentos de Rendimiento, un temporizador de productividad.
Temporizador de productividad
Otra pregunta lgica es, Cunto tiempo tengo que empezar? Necesita mnimo de
sesenta minutos productivos por da. La palabra clave es productiva y esto es
cmo cualquiera puede empezar. Los estudios se han hecho que muestran que el
director ejecutivo de la Fortuna 500 corporaciones slo tiene sesenta minutos
productivos por da. El resto del tiempo se dedica a actividades que no son
directamente atribuibles al crecimiento del negocio. Si Fortuna el 500 director
ejecutivo puede dirigir compaas de mil millones de dlares durante sesenta
minutos productivos por da, puede comenzar su negocio del piso pequeo hacer lo
mismo.
Consiga su Tablero de instrumentos de Rendimiento y un reloj de arena de sesenta
minutos; puede usar el temporizador por su telfono. Pngalo a sesenta minutos y
comience a trabajar en las actividades en su Tablero de instrumentos de
Rendimiento.
206

Pero hay algunas reglas que debe seguir. Durante aquellos sesenta minutos, no puede
reorganizar su escritorio, comprobar su Facebook, comprobar su correo electrnico
de la mam, vaya al cuarto de bao, haga un bocadillo u otro cien de trampas que su
subconsciente usar para retirarle en su zona de comodidad.
Se puede rer pero es ms difcil que suena - sobre todo cuando comienza slo.
Despus de unos das, comenzar a hacerse ms de una rutina - un hbito - y su
pequea voz comenzar a hacer callar.
Si toma sesenta minutos productivos por da y se concentra en aquellas actividades
en su Tablero de instrumentos de Rendimiento, comenzar cosas de puesta en el
universo, como las llamadas del agente de bolsa, o correo directo u ofertas, y el
universo responder a usted. Ahora es en el juego Comienza a realizar que esto
realmente trabaja y trabaja para usted.
Esto es el proceso. Le he mostrado todo esto. Espero encontrarle algn da o tal
vez hasta trabajar con usted. Los uno o el otro camino, le deseo el mayor del xito
en pisos pequeos. Tiene lo que toma ahora mismo. Es el tiempo para usted para
empezar.
Subida
El siguiente captulo resume todo esto, Por qu Pisos pequeos?
Resumen del captulo
Setenta pecent del xito son el modo de pensar; puede condicionar su modo de
pensar con creencia soportantes para jugar grande.
207
El objetivo de Ponerse no iguala el Logro del Objetivo; uno es un acto

consciente, el otro es un acto subconsciente.
La Ley de Manifestacin explica cmo sus creencia subconscientes producen sus
resultados; y cmo puede controlar su cerebro y reacondicionar sus creencia de
Jugar GRANDE.
El juego GRANDE significa adoptar nuevos sistemas de creencias y hbitos. El
nuevo dinero viene de nuevos hbitos. Hay un Proceso de Cinco pasos para
reacondicionar su creencia
sistemas y establecimiento de nuevos hbitos: o Paso #1: Visin y Razn Por qu o
Paso #2: Consejo de la Visin o Paso #3: Consejo de la Historia o Paso #4: Paso del
Plan o #5: Tablero de instrumentos de Rendimiento
El cambio financiero comienza con una Visin irresistible y su Razn Por qu -
todos capturaron a imgenes en un Consejo de la Visin.
Puede dibujos su vida de modo que su ojo de las mentes pueda ver que es posible.
Crea y actualiza su plan de accin basado en los dos siguientes jalones en su
Consejo de la Historia.
Usted tarjeta de tanteo usted mismo cada semana con su Tablero de instrumentos de
Rendimiento.
Puede comenzar su negocio del piso pequeo con 60 minutos productivos por da.
Tiene lo que toma ahora mismo.
208

Sesin de planificacin elogiosa entrevista de www.BMSABook.com/plan: crculo de
campeones entrevista de la mesa redonda instrumento de www.BMSABook.com/roundtable:
tablero de instrumentos de rendimiento www.BMSABook.com/dashboard Webinar: la
verdad entera sobre inversin inmobiliaria www.BMSABook.com/truth
209
El captulo 11: recapitulacin: por qu pisos pequeos?

comenzado el libro con Por qu los Pisos pequeos por tanto si le gustan Notas
del Acantilado, aqu son un resumen rpido de las 15 Primeras ventajas: la Demanda
del Alquiler aumenta - los Pisos siempre son fuertes porque cada uno necesita un
lugar para vivir. A consecuencia de la Gran Recesin, menos personas se pueden
licenciar para poseer una casa. Esto, combinado con cambios demogrficos de la
generacin joven quienes alquilan, ha conducido para registrar la demanda de pisos
del alquiler. Se beneficia de esta demanda si wholesaling, comprando para sostener,
o reconstituir. Muchos Pisos pequeos para el Flujo del Acuerdo - est en el
negocio de mercadotecnia, mercadotecnia para acuerdos y dlares. Hay muchos pisos
pequeos de los cuales prospectar el flujo del acuerdo. Poco Concurso - Pocas
personas entran en la multifamilia debido a tres creencia restrictivas: 1) la
creencia se tienen que graduar de la familia sola a la multifamilia, 2) la creencia
necesitan mucha pasta y crdito para hacer estos acuerdos ms grandes, y 3) la
creencia tienen que tratar con arrendatarios y servicios. Todos son falsos. Los
Fondos de cobertura no Persiguen Pisos Pequeos y Medianos - los Fondos de
cobertura deben mover sumas grandes del dinero efectivo, millones de dlares, de
ah tradicionalmente se concentran en pisos grandes y ellos
recientemente cambiado a comprar en grandes cantidades tambin carpetas de la casa

grandes de bancos. En la familia sola, esto ha erosionado tanto flujo del acuerdo
como ganancias para el empresario de la familia solo. El mercado del piso pequeo y
mediano es intocado por fondos de cobertura y abierto de par en par a usted, el
empresario del piso.
Pueden los Pisos del Capirotazo Rpido Justo como Casas - puede pisos pequeos al
por mayor justo como casas. Los pisos pequeos se cierran rpido, permitindole
cerrar rpidamente ese primer acuerdo crtico.
Muchos Compradores para Capirotazos del Piso pequeo - Cuando viene a wholesaling,
hay muchos compradores para sus pisos pequeos y son fcilmente distinguibles y
accesibles. El grupo de compra ms grande de piso pequeo se quema propietarios de
la familia solos que quieren salir del negocio de la direccin de la propiedad.
Los Honorarios Al por mayor grandes - Con artculos del billete ms grandes vienen
ganancias ms grandes. Espere controles de cinco cifras (o ms alto) cuando tire
sus contratos del piso pequeo.
Poco Dinero efectivo para Levantar Cuando Compra - Comparando con pisos medianos y
grandes, el precio de compra de pisos pequeos es bajo. Requieren que una cantidad
de efectivo ms pequea compre (si cualquiera). La mejor fuente de inversin
privada para pisos pequeos es poseedores del IRA autodirigido. Encuentre slo a un
poseedor del IRA autodirigido con 5000$ a unos cientos de miles de dlares y tiene
su banco.
Capaz a Hire Management Companies - los Pisos pequeos generan ms ingresos que
casas y de ah es capaz de encontrar y pagar a empresas de gestin del piso buenas
de los ingresos. Reforza las economas de escala de la empresa de gestin en el
cuidado de sus gastos bajo mientras hacen todo en su propiedad. No es un gerente de
la propiedad, es un gerente del activo. Maneja a los gerentes.
212
Recapitulacin: por qu pisos pequeos?

Combine Pisos pequeos con Su Negocio de la Casa - Si es la fabricacin de dinero
con casas ahora, puede y debera aadir pisos pequeos como otro centro de la
ganancia. Muchas de las mismas personas que compran sus casas mayoristas comprarn
pisos pequeos. Reforce la lista de su comprador.
Puede Escalar - hasta Acuerdos Ms grandes - Todo que aprende en pisos pequeos es
extensible a pisos medianos y grandes. Son ceros slo suplementarios y disfruta de
an mayores economas de escala. Haga su primer acuerdo de un piso pequeo para
ganar la confianza, y luego scaleup a ms pisos pequeos y/o pisos medianos y
grandes.
Haga la Vista de Ofertas Invisible de Su Mesa de cocina - La valoracin de pisos
comerciales est basada en los nmeros - los ingresos. No tiene que ver la
propiedad; slo tiene que ver el financials: el P&L y Registro de alquileres. Puede
evaluar acuerdos y hacer ofertas en su tiempo libre de dondequiera, a en todas
partes.
Perfecto para la Jornada reducida - no tiene que ver las propiedades de evaluarlos
o hacer ofertas. Slo tiene que ver el financials que entonces evala en su tiempo
libre. Crea el flujo del acuerdo a travs de agentes de bolsa y correo directo que
puede coordinar de dondequiera y en cualquier momento. Esto no conduce por dlares.
Ningn Dodd-Frank Restrictions - Dodd-Frank Law coloc restricciones de la
financiacin del dueo de la propiedad ocupada por los dueos como casas. La
financiacin del dueo es una gran estrategia de comprar, vender y tirar
propiedades. Estas restricciones no se aplican a pisos donde no se ocupan por los
dueos.
Ninguna Experiencia Necesaria Previa - se califica ahora mismo para comenzar con
pisos pequeos. No se tiene que graduar de la familia sola a la multifamilia. Puede
comenzar con la multifamilia como hice as como todos los estudiantes citados en
los Estudios del caso en el libro.
213
Subida
El siguiente y ltimo captulo se dirige a las preguntas el ms con frecuencia
hechas sobre pisos pequeos. Siguiente que, recibe un resumen de todos los Recursos
del Sobresueldo en el libro. Aprovchelos.
214
El captulo 12: preguntas con frecuencia hechas

crea que he odo a todos ellos excepto aqu estn las respuestas cortas a las
preguntas el ms con frecuencia hechas en empezar en pisos pequeos. Las respuestas
llenas, las explicaciones y los Estudios del caso se proporcionan en todas partes
del libro:
Q: No tengo mucho dinero o crdito bueno. Puedo realmente hacer pisos? S, slo
sirve del empresario, no el inversionista. Como el empresario, siempre es la
mercadotecnia para dos cosas: acuerdos y dlares. O wholesaling o comprando para
sostener, corresponde a acuerdos con dlares. Ver el Captulo 3 y el Estudio del
caso en el Captulo 2 sobre cmo dos socios de negocio sin la experiencia de bienes
inmuebles previa financiaron $6 millones en bienes inmuebles en sus 10 primeros
meses no usando ninguno de su propio dinero efectivo o crdito.
Q: Y si no tenga el tiempo? Yo y los casi todos mis estudiantes comenzamos esta
jornada reducida comercial. En mi caso, tena un trabajo de 60 horas exigente.
Tiene el tiempo; slo necesita las prioridades correctas y sistemas que explico en
todas partes del libro. Ver los Captulos 9 y 10.
Q: Cmo puedo lanzar a inversionistas si no tengo la experiencia? Usa el

Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada. Cada uno comienza sin la
experiencia. Compensa esto utilizando empresas de gestin fuertes y reforza su
curriculum vitae en su equipo de credibilidad. Y cuando presenta su acuerdo a un
inversionista a travs del Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada, usted
posicin adicional usted mismo como creble. Ver el Captulo 7.
Q: Cmo encuentro los acuerdos buenos? Puede encontrar acuerdos a travs de poner
en una lista 1) servicios, 2) agentes de bolsa y 3) correo directo pero las dos
fuentes primarias para acuerdos buenos son agentes de bolsa y correo directo. Puede
encontrar acuerdos en el listado de servicios pero el listado de servicios
realmente es el mejor para el descubrimiento de los agentes de bolsa con listados
de bolsillo. El correo directo es su arma secreta para la mercadotecnia. Ver el
Captulo 6.
Q: Cmo evito tratar con arrendatarios y servicios? Va a alquilar empresas de
gestin que ya manejan cientos de unidades del piso para dueos mltiples. Y debido
a los ingresos permitidos por pisos pequeos, contra casas, se puede permitir a
alquilar bueno que se concentra en la direccin del piso. Nunca, nunca, nunca
autopueda. No es un gerente de la propiedad, es un gerente del Activo. Maneja a los
gerentes. Ver el Captulo 3.
Q: Dnde comienzo? Ya que su primer acuerdo es el acuerdo ms crtico en el
establecimiento de su confianza, recomiendo que comience con pisos pequeos (contra
mediano o grande). Se cierran rpido. Dentro de pisos pequeos, mayora decide
comenzar con wholesaling. Ver el Captulo 8.
Q: Quiero ser capaz de dejar mi trabajo. Para cundo puedo hacer esto? En primer
lugar, no deje alguna vez su fuente de ingresos corriente para pagar las cuentas
hasta que tenga otra fuente para sustituirla. Puede seguir el capirotazo 1, tirar
1, tirar 1, sostener 1 estrategia donde pisos al por mayor para generar ingresos
activos y luego cereza escoge a estos para guardar para ingresos pasivos. Est ms
cerca que realiza ahora mismo. Ver el Captulo 4.
216
Preguntas con frecuencia hechas

Q: Cmo reconozco mucho? Evala pisos comerciales basados en los nmeros, si
pequeo, mediano o grande. Tendr que ver el financials: un P&L y un Registro de
alquileres. No necesita un coche. Puede evaluar y hacer la vista de ofertas
invisible - hasta fuera de su propio traspatio. Ver el Captulo 5.
Q: Cmo s qu concentrarme de da en da? Se concentra en Tres m: 1)
Mercadotecnia, 2) Haciendo Ofertas y 3) Acondicionamiento del Modo de pensar. Est
en el negocio de mercadotecnia, mercadotecnia para acuerdos y dlares; las dos
terceras partes de su tiempo se tienen que dedicar a la mercadotecnia. Ver los
Captulos 9 y 10.
Q: He comprado cursos de bienes inmuebles en el pasado pero coleccionan el polvo.
Qu hago incorrecto? El setenta por ciento de su xito se ata al modo de pensar.
Las buenas noticias son que puede reacondicionar su modo de pensar y sistemas de
creencias para nuevas acciones y hbitos de hacer el dinero en bienes inmuebles;.
ver los Captulos 9 y 10.
Q: Me asusto del hablar a un agente de bolsa. Qu debera hacer? Esto es un miedo
comn. De hecho, era el ms grande que tena en empezar. Tiene que preparar una
escritura o mina de uso. Una escritura permite que usted controle la conversacin.
Hay dos secretos al hablar con agentes de bolsa: 1) haga preguntas de alta calidad
y 2) exactamente describa el tipo de acuerdos que busca. Aquellos dos artculos le
colocan como entendido. Ver el Captulo 6.
Q: Me asusto del hablar a un vendedor. Qu debera hacer? Como con el miedo de
llamadas del agente de bolsa, use una escritura. Permite que usted controle la
conversacin. Puede desarrollar un o usar mo. Hay dos secretos al hablar con
vendedores: 1) pregunte sobre la propiedad primero y 2) pregunte sobre la situacin
del vendedor ltima. Aquellos dos artculos le colocan y permiten que usted
desarrolle la compenetracin. Ver el Captulo 6.
217
Q: Cmo estructuro un acuerdo de modo que sea atractivo para un inversor privado?
Use el Levantamiento de la Frmula del Dinero Privada. Cada inversionista
anticipado quiere or sobre la vuelta DE la capital antes de que oigan sobre la
vuelta EN la capital. La frmula dicta cmo estructura el acuerdo de satisfacer
esta pregunta. Y hace en un camino que le coloca como un pro. Ver el Captulo 7.
Q: Cul es el modelo de vuelta estndar para un inversor privado? No hay estndar.
De hecho, hay tres modelos de vuelta diferentes para seleccionar de. Es libre de
estructurar el acuerdo de tal modo que le provee flujo de fondos o capital o ambos.
En primer lugar, determina su objetivo financiero personal y esto dictar su
estructura de vuelta (y el perfil del inversor privado que busca). Ver el Captulo
7.
Q: Qu debe la mejor entidad usar en bienes inmuebles? Nunca, nunca, nunca compre
bienes inmuebles de la inversin en su nombre personal. Crea la responsabilidad
personal de usted. Quiere usar un LLC o una Tierra Confan un LLC. No necesita una
entidad para wholesaling ya que nunca toma el ttulo. Ver la Seccin de Recursos
del Sobresueldo detrs del libro.
Q: Cmo protejo mi intimidad en la posesin de pisos? Use una confianza de la
tierra. Ver la Seccin de Recursos del Sobresueldo detrs del libro.
Q: Necesito una licencia de bienes races para este negocio? No. Pero evite la
persecucin de la ave sin una licencia de bienes races. La correspondencia de
vendedores y compradores sin una licencia de bienes races puede ser ilegal. Al
contrario, wholesaling - donde crea un contrato para comprar y vender su contrato -
no requiere ninguna licencia de bienes races. Vende un contrato, no la propiedad,
asignando su lugar como el comprador del contrato.
218
Preguntas con frecuencia hechas

Q: Cules son las ventajas fiscales de poseer pisos? Los bienes inmuebles son una
de las grandes reas de reducciones de impuestos en el Cdigo de IRS. Disfruta del
beneficio fiscal tanto en la apreciacin como en depreciacin de pisos que posee.
Las ventajas de la apreciacin incluyen 131 Cambios y beneficio fiscal de pisos
donde vive en una de las unidades. Puede usar la prdida de papel de la
depreciacin para compensar el impuesto debido en sus otros ingresos activos. Ver
los Captulos 2 y 8, as como la Seccin de Recursos del Sobresueldo detrs del
libro.
Q: Afecta la Ley de Dodd-Frank al dueo que financia en pisos como ello hace en
casas? Generalmente no. La Ley de Dodd-Frank se escribi a consecuencia de la
fusin accidental del crdito de 2008 y proteger a prestatarios de casa que tienen
la intencin de ser owneroccupants. Generalmente no se aplica a pisos ya que el
dueo por lo general no ocupa la propiedad. Puede comprar, vender o tirar sus pisos
pequeos usando la financiacin del dueo. Ver a su abogado y el Captulo 2.
Q: La lanza, por qu regala esta informacin? No son concerni por la creacin del
concurso? No, acto de un modo de pensar de abundancia. El mundo de la oportunidad
es ms grande que podemos imaginar hasta y hay ms que bastante para andar. Slo
tener una parte de una parte de una parte puede hacer usted y m cada uno una
fortuna. Hay dos cosas que amo: fabricacin del acuerdo y enseanza. Este libro es
una extensin de mi enseanza. Hay posibilidad que por m presentndole en el mundo
de pisos pequeos, podamos hacer el negocio juntos algn da.
Subida
El resto del libro contiene un Glosario completo y el resumen de todos los Recursos
del Sobresueldo proporcionados en todas partes del libro. selos adems de las
estrategias y las tcnicas revelaron aqu.
219
Glosario
Como Aristteles dijo, Todo el aprendizaje comienza con definiciones Use este
glosario como su gua de la jerga de la industria del piso. Cada uno de estos
trminos se explica en el libro. 131 Cambio: esto permite que inversionistas
aplacen el impuesto sobre la plusvala en un cambio de propiedades parecidas y
amables con objetivos de la inversin o negocio. Ingresos activos: los ingresos en
los cuales cambia su tiempo por dlares; requiere su participacin activa (trabajo)
Actuals: el desempeo financiero actual de una propiedad basada en datos corrientes
e histricos, a diferencia de proforma. Apreciacin: el aumento del valor de una
propiedad, de apreciacin forzada y/o apreciacin del mercado. ABRIL: tasa de
porcentaje anual, como usado en inters hipotecario. Gerente del activo: por otra
parte conocido como el Director general en negocio; el gerente del Activo
selecciona y maneja la empresa de gestin de la propiedad - es un gerente del
Activo no un gerente de la propiedad. Estrategia de Apple mala: una estrategia por
lo cual encuentra a vendedores motivados de un modo nico: por siguiente el rastro
de direccin mala
compaas y aprendizaje que propiedades pueden, y luego ponindose en contacto con

aquellos dueos.
Birddog: encuentra que unos bienes inmuebles conducen y manda la ventaja a
compradores que entonces analizan, negocian, contratan y cierran el acuerdo, segn
el cual el birddog gana los honorarios de un descubridor.
Compre Acres y Venda Partes: una estrategia donde convierte un piso del alquiler
por la unidad para alquilar por el dormitorio o cama; esto levanta sus alquileres
gruesos.
Compre y Sostenga (Participante Activo): una estrategia donde activamente encuentra
los acuerdos, los puso segn el contrato, procura fondos de inversores privados,
cierra el acuerdo como el dueo y maneja la empresa de gestin; es el empresario.
Compre y Sostenga (Participante Pasivo): una estrategia donde invierte sus fondos
en los proyectos de otra gente; poseen y dirigen la propiedad, de la cual recibe
una vuelta pasiva.
La Lista del comprador: una lista de compradores de la propiedad anticipados a los
cuales cultiva y vende sus acuerdos directamente.
Impuesto sobre la plusvala: un impuesto sobre la plusvala, significando la
ganancia gan en la venta de bienes inmuebles que se compraron a un coste ms abajo
que el precio de venta.
Coronar una Propiedad: el proceso de levantar el valor de una propiedad aumentando
el NOI; o la recepcin de apreciacin pasiva a travs de una disminucin en precios
de la gorra del mercado.
Dinero efectivo en el acuerdo: la cantidad de efectivo en un acuerdo: el pago al
contado, cerrando gastos, reconstituye gastos.
Vuelta del dinero efectivo en dinero efectivo: una medida del porcentaje del flujo
de fondos anual volvi por dlar del acuerdo de cash-the.
Comercial: en caso de pisos, 5 + unidades. NOI se usa para la valoracin.
222
Glosario
Componentizing: una tcnica potente para aumentar su beneficio fiscal acelerando la
depreciacin de los componentes de un edificio fsico no asociado con los bienes
inmuebles, como las aplicaciones.
Una los Puntos: una estrategia al por mayor donde encuentra un acuerdo y lo vende
directamente a la lista de sus compradores.
Control: un atributo en el prstamo de transacciones donde el prestamista puede
ejercer el control para recuperar su inversin si el prestatario no funciona.
Acuerdos: una propiedad que est segn el contrato con trminos preferentes a usted
como el comprador, es decir ms abajo que precio de mercado o trminos de
financiacin fciles y flexibles.
Amortizacin de la deuda: cantidad del pago de la hipoteca anual.
Depreciacin: una prdida de papel en bienes inmuebles de la inversin donde el IRS
permite una deduccin a la declaracin de renta anual del dueo, basada en el
envejecimiento de una propiedad.
Dodd-Frank Law: Dodd-Frank Reforma de la Wall Street y Acto de Proteccin de los
consumidores. Esto fue firmado en la ley federal del presidente Barack Obama en
2010, se decret en 2014 y se pas en la respuesta directa a la Gran Recesin para
traer cambios significativos al prstamo, sobre todo en propiedades ocupadas por
los dueos como casas.
Dlares: cuando wholesaling, los dlares significan el Comprador del Final a que el
contrato se asigna; cuando compran y posesin, los dlares significan el Inversor
privado que prestar el dinero y/o crdito al empresario.
Domnese y Ganancia: una estrategia que es una variacin de los Guisantes en una
estrategia de la Vaina; obtiene bastante control para dominar la asociacin de los
propietarios y hacer funcionar la vaina como una comunidad del piso grande.
223
Machos del sueo: la gente que prospera en la reaccin negativa y quien tratar de
convencerle de que cierto plan es tanto sin valor como tonto.
Empresario: alguien que persigue su visin usando el tiempo, talento y recursos (es
decir el dinero efectivo y crdito) de otros. Los empresarios proporcionan los
acuerdos a los dlares. Son casamenteros.
Capital: el valor de una propiedad despus de restar los embargos preventivos
contra ello.
Capirotazo: ver wholesaling.
Apreciacin forzada: el proceso de como era de esperar levantar el valor de una
propiedad rentable comercial levantando el NOI; hecho a travs de aumentos de
alquiler u ocupacin y/o disminuciones en los gastos.
Asociacin fracturada: una asociacin del propietario que est en el apuros
financiero.
Riqueza de Gentrification: una estrategia donde propiedades al por mayor en reas
que se someten a gentrification y el valor de la tierra aumenta.
Prestamista difcil: un prestamista privado que dinero de prstamos basado en el
valor de los activos ms bien que el crdito del prestatario; tpicamente cobran
puntos y ms alto que el inters del mercado por el dinero a corto plazo.
Crese y Ganancia: una estrategia que es una variacin de los Guisantes en una
estrategia de la Vaina; compra en grandes cantidades los pocos edificios afligidos
en una vaina y mejora los edificios para levantar el valor de mercado de la vaina y
sus edificios.
Fondo de cobertura: una reunin de fondos por individuos del capital propio altos
para inversin de sumas grandes de capital; hay un gerente del Fondo de cobertura
que maneja el fondo y se paga basado en el rendimiento.
224
Glosario
Vuelta alta: ilustracin de una vuelta alta con relacin al bajo riesgo de la
inversin.
Billete alto: un modelo de negocio donde trata en el billete alto valor artculos
y gane la ganancia grande por transaccin, con pocas transacciones.
Alto volumen: un modelo de negocio donde trata en artculos valorados bajos en una
base del alto volumen con el pequeo a la ganancia modesta por transaccin y un
alto volumen de transacciones.
Valoracin basada en los ingresos: un mtodo para valorar propiedades rentables
comerciales, basadas en el NOI y precio de la gorra del mercado.
Inversionista: alguien con dinero efectivo o crdito para invertir en un proyecto;
los inversionistas proporcionan los dlares a los acuerdos.
Confianza de la tierra: una forma de tomar el derecho a bienes inmuebles donde hay
un fideicomisario y un beneficiario y la personalidad del beneficiario es privada.
Ley de Manifestacin: una ley potente que explica cmo nuestras conciencias y
subconscientes se relacionan para manifestarse causa nuestra vida; nos dice que
nuestros resultados son una funcin de nuestros sistemas de creencias y hbitos;
as estableciendo el requisito de reacondicionar nuestras creencia internas antes
de esperar resultados externos diferentes.
Pisos grandes: no especfico pero generalmente 150 + unidades.
Opcin del arriendo: tambin llamado un arriendo con la opcin de comprar. Al final
de perodo del alquiler especificado, darn al arrendatario la opcin de comprar la
propiedad.
Accin de palanca: el uso del dinero de otra gente para maximizar la vuelta de
dinero efectivo en la inversin.
Accin de palanca y Velocidad: una estrategia donde compra la propiedad usando el
dinero de otra gente, levanta el valor a travs de la apreciacin y
225
entonces use la capital aumentada para comprar ms propiedad; la velocidad lo hace

repetidas veces.
Sociedad annima (LLC): un tipo de estructura de la entidad corporativa para
sostener ttulo en bienes inmuebles; proporciona proteccin de los activos y
ventajas fiscales para los miembros individuales.
Barra de labios en un Cerdo: el trmino de la industria para levantar la peticin
de freno de un piso a travs de mejoras cosmticas, a fin de levantar los
alquileres y/o ocupacin.
Prstamo a valor (LTV): los prestamistas usan este trmino para ilustrar la
proporcin del porcentaje de un prstamo al valor del activo subyacente que se
compr.
Bajo riesgo: un atributo de prestar transacciones donde el prestamista quiere
sentir que la inversin es el bajo riesgo y seguro.
Mercadotecnia: el objetivo de cualquier negocio.
Pisos medianos: no especfico pero generalmente 31-150 unidades.
Modo de pensar: un estado de nimo positivo o negativo que atrae ciertas cosas en
la vida de alguien; un sistema de creencias de lo que es posible para usted.
Dinero antes de la venta: una estrategia donde ofrece productos al lado de bienes
inmuebles trata a los clientes a la lista de sus compradores - como productos de
informacin.
Net Operating Income (NOI): los ingresos anuales de un piso menos gastos; los
gastos no incluyen los pagos de la hipoteca.
Capital propio: sus activos menos sus responsabilidades; en pisos es la capital en
sus edificios.
Financiacin del no recurso: la financiacin del piso donde no hay garante personal
al prstamo; la propiedad es la nica garanta subsidiaria de modo que en caso de
la falta, el nico remedio del prestamista debiera devolver la propiedad con
ningn recurso al prestatario.
226
Glosario
Ocupacin: el por ciento de unidades ocupadas en un piso (ocupacin fsica).
Acuerdos fuera de mercado: la propiedad que no es activamente puesta en una lista
para la venta por el dueo directamente o a travs de un agente; no hay competencia
de otros compradores o cualquier persona media como el agente.
OPM: el dinero de otra gente.
No posea Nada, Control Todo: una estrategia donde ejerce una opcin del arriendo
del maestro en un piso; recibe el control y la ganancia financiera sin poseer la
propiedad.
Financiacin del dueo: una condicin cuando el dueo vende una propiedad y
devuelve a unos o todo su precio de venta como pagos de la instalacin, ms bien
que dinero efectivo sincero.
Compaero para Ganancia: una estrategia de encontrar a vendedores motivados
ofreciendo acompaar con dueos para mejorar su propiedad usando su dinero.
Ingresos pasivos: los ingresos para los cuales no trabaja activamente; dinero del
correo.
Guisantes en una vaina: una estrategia de comprar o tirar duplexes individual,
triplexes o cuatro-plexes (guisantes), todos dentro de la misma vecindad (vaina) de
edificios similares.
Listado de bolsillo: una propiedad que pone en una lista que es privado por un
agente de bolsa y no en cualquier servicio del listado pblico.
Puntos: una forma de inters pagado por adelantado; un punto es igual al un por
ciento de la cantidad del prstamo.
Polaco el Diamante: una estrategia donde compra pisos de realizacin y el nico
juego del valor es comprarlo derecho, usando el financials.
Predispuesto: los inversionistas que se interesan ya en la inversin en bienes
inmuebles; buscan proyectos de invertir en.
227
Temporizador de productividad: un temporizador de 60 minutos que es usado para

mantener el foco; actuando bajo este temporizador, slo le permiten trabajar en su
mercadotecnia y hacer ofertas.
Informe de ganancias y prdidas (P&L): un informe financiero para un piso que
muestra los Ingresos, Gastos y NOI para cada mes y YTD para el anterior (rastreo)
de 12 meses.
Proforma: el desempeo financiero proyectado de un piso, a diferencia de actuals.
Property Management Company: la compaa responsable de la operacin diaria del
piso, incluso el arrendamiento, mantenimiento, alquila la coleccin, la
mercadotecnia, cuenta que paga y y considera.
Asociacin del Propietario: una asociacin de todos los dueos de propiedad en una
vecindad, responsable del mantenimiento de las reas comunes y dirigida por un
consejo de dueos.
Financiacin del recurso: la financiacin de bienes inmuebles donde hay un garante
personal al prstamo; la propiedad es la garanta subsidiaria as como los propios
activos del garante, que el prestamista puede perseguir en caso de la falta. Note
al prestatario y el garante puede ser entidades diferentes o personas.
Nuevas finanzas: el proceso de colocar un nuevo prstamo en una propiedad de
sustituir una hipoteca existente - si cerrarse en una tasa de inters inferior o
sacar un poco de la capital de la propiedad como el dinero efectivo.
Registro de alquileres: un informe del piso que pone en una lista todas las
unidades y espectculos con la unidad: el nombre del residente, la cantidad de
alquiler culp y se reuni, el movimiento - en la fecha, la expiracin del
arriendo, la cantidad del depsito de seguridad y cualquier saldo deudor.
Residencial: casas y en caso de pisos pequeos, 2-4 unidades (duplexes, triplexes y
cuatro-plexes); la valoracin est basada en comparables justo como casas.
228
Glosario
REO: los bienes inmuebles posedos; esto es la propiedad poseda por un banco u
otro prestamista despus de una extincin del derecho de redimir.
Reticular Activacin de Sistema: una red de nervios en el cerebro que median el
conocimiento de una persona.
IRA autodirigido: un tipo de IRA donde el dueo puede seleccionar donde invertir el
fondo, incluso bienes inmuebles.
Financiacin del vendedor: ver al dueo Financing.
Capirotazo solo: la estrategia ms bsica en la cual encuentra un acuerdo,
encuentra a un comprador y tira el contrato.
Pisos pequeos: no especfico pero generalmente 2-30 unidades
Necesidades especiales: una estrategia donde vende un piso para el alquiler a
grupos de necesidades especiales que pagarn un alquiler superior.
Conocimiento especializado: el cmo a conocimiento de un negocio.
Venta en descubierto: una venta de una propiedad en la cual los beneficios no son
bastante para pagar las deudas aseguradas por embargos preventivos contra la
propiedad; los poseedores del embargo preventivo consienten en soltar sus embargos
preventivos y aceptar menos que los deben.
Hambre de Muchedumbre: una estrategia para pisos pequeos wholesaling al grupo de
compra ms grande de pisos pequeos: propietarios de la vivienda unifamiliar.
Syndicator: ver Compran y Sostienen (Participante Activo).
Sistemas: la coleccin de procesos, tecnologa y la gente para dirigir un negocio
verdadero - sin la participacin activa del dueo.
Arriendo Neto triple (NNN): una forma del arriendo comercial donde el arrendatario
paga el alquiler ms todos los gastos para la operacin de la propiedad.
229
Cmo Hacer el Dinero Grande en el to Sam de Pisos pequeos: una estrategia de

reforzar las ventajas fiscales IRS de poseer pisos. Juegos del valor: oportunidades
reconocidas de aumentar el valor de un piso a travs de apreciacin forzada o
compra de ello derecho Ayudante virtual: un ayudante que trabaja de una ubicacin
remota de usted; se podran localizar en cualquier parte del mundo. Wholesaling: la
estrategia de colocar una propiedad segn el contrato para comprar y luego asignar
el contrato a otro comprador del final que le paga unos honorarios de la
asignacin; nunca toma el ttulo. Segunda hipoteca que no presupone la cancelacin
de la primera: un tipo de financiacin donde compra o vende una propiedad con la
hipoteca existente dejada en el lugar; la nueva hipoteca se abriga alrededor de
la hipoteca existente.
Los ejemplos especficos, los estudios del caso y el contenido general dentro de
estas pginas no encarnan la experiencia del usuario media. En la actualidad, el
usuario medio consiste en muchos individuos, algunos de los cuales pueden comprar
nuestro servicio y nunca realmente usar el consejo o producto.
Los resultados monetarios as como los ingresos anuales estn basados en un
anfitrin de factores. No hay manera de saber cmo bien cualquier individuo
funcionar, no sabiendo que fondo del individuo, cabeza para los negocios,
prcticas o tica de trabajo general. Con esto en mente, no podemos garantizar los
resultados de aquellos que han sucedido a la utilizacin de nuestros mtodos.
Los lectores no pueden asumir los resultados que pasarn usando este programa. Los
estudios del caso mencionados en esta colaboracin no representan o garantizan
cualquier resultado que haya ocurrido ya o pueda ocurrir en el futuro inmediato.
En cambio, los estudios del caso representan lo que es posible, considerando el
consejo dentro de estas pginas. Ya que cada caso es tan nico, relat que los
resultados varan y la mayor parte de los resultados nunca realmente se registran.
La informacin adicional incluye fijacin de precios, condiciones del mercado,
iniciativas personales, y a muchos, muchos otros factores.
Las ganancias mencionadas en este libro estn basadas de ejemplos especficos o
valoraciones de lo que se podra ganar, usando estos mtodos. Sin embargo, esto no
significa que hay cualquier aseguramiento especfico que sus cifras sern lo mismo
como las cifras en este libro. Los lectores deben aceptar el riesgo de desilusin.
Cmo Hacer el Dinero Grande en negocios de Bienes inmuebles de Pisos pequeos y sus
ganancias vienen con sus propios riesgos desconocidos como cualquier negocio. Por
lo tanto, la toma de decisiones basada en ejemplos especficos en este libro se
debera realizar con el entendimiento que estos resultados no sern con la mayor
probabilidad lo mismo como el ejemplo proporcionado. Siempre use la precaucin
buscando el consejo de profesionales o los que afirman ser profesionales. Hable con
un contable, abogado o consejero profesional antes de actuar en el consejo
proporcionado de aquellos individuos que no conoce personalmente. Este ments
significa que est de acuerdo que nuestra compaa no es responsable del xito o el
fracaso de sus decisiones comerciales, relacionndose con la informacin presentada
por nuestra compaa, productos o servicios. Este aviso se refiere a usted, su,
lector y usuario, significndole el lector En cuanto a nosotros o
nuestro, nos referimos a Lance Edwards o First Cornerstone Group, LLC.
236

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Cmo hacer dinero grande en pisos pequeos

Cmo ganar finalmente el dinero merece en inversin inmobiliaria

Lance Edwards es el campen indiscutible de inversionistas del piso. Sabe cmo

Advertencia de Ron LeGrand

El captulo 1: Introduccin / Lo que est en ello Para

Introduccin / Qu est en ello Para Usted?

Introduccin / Qu est en ello Para Usted?

Estudio del caso - su plan de jubilacin se deba caer muerto

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a empresarios de bienes inmuebles que vienen a m buscando una mejor manera de

Por qu pisos pequeos?

Capital - La inversin IDEAL tiene la capital creciente con el tiempo. La capital

Por qu pisos pequeos?

Ofrecen las obligaciones la apreciacin? S, pueden si las tasas de inters se caen

Por qu pisos pequeos?

Simplemente asigna su posicin como el comprador del contrato a otro comprador a

Por qu pisos pequeos?

Por qu pisos pequeos?

pagos de la instalacin mensuales. Sirven del banco; no hay ningn prestamista

Por qu pisos pequeos?

El mercado del alquiler ha explotado absolutamente

Por qu pisos pequeos?

Por qu pisos pequeos?

Por qu pisos pequeos?

Por qu pisos pequeos?

As, la demanda del alquiler aumentada y los gastos de financiacin disminuidos

Por qu pisos pequeos?

Por qu pisos pequeos?

Estudio del caso - dos compaeros desempleados levantan $6 millones

Por qu pisos pequeos?

la empresa de gestin o el cambio el gerente del LLC o devuelven la propiedad, en

Por qu pisos pequeos?

Ninguna conduccin por dlares Ningunas restricciones de Dodd-Frank (si no

Por qu pisos pequeos?

Rompimiento de mito #1: graduacin de casas

Por qu es el Concurso Tan Bajo?

Rompimiento de mito #2: necesito dinero efectivo o crdito

Por qu es el Concurso Tan Bajo?

Por qu es el Concurso Tan Bajo?

Por qu es el Concurso Tan Bajo?

La propiedad paga los honorarios de la direccin

Por qu es el Concurso Tan Bajo?

Cmo Hacer el Dinero Grande en Pisos pequeos 3. Experiencia levantando dinero

El captulo 4: los libres en cinco planean

Los libres en cinco planean

Los libres en cinco planean

Los libres en cinco planean

Estudio del caso - propiedad de 12 unidades cede 3.500$ por mes

Los libres en cinco planean

Resumen del captulo

El captulo 5: lo que tiene que empezar

Lo que tiene que empezar

Lo que tiene que empezar

Lo que tiene que empezar

Lo que tiene que empezar

Lo que tiene que empezar

Lo que tiene que empezar

Lo que tiene que empezar

Mucho es cuando el Precio de la Gorra de Compra es mayor que el Precio de la

Cmo encontrar los acuerdos