POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

SEGUNDA ENTREGA DE TRABAJO COLABORATIVO:

INTEGRANTES DEL GRUPO

ACERO RUTH MERY CDIGO 1111070685

CELIS MARN EDISSON WILSON CDIGO 1111070095

LAVERDE CARRILLO JOSE E. CDIGO 1111070096

PRESENTADO A

RODOLFO VARGAS VALLECILLA

BOGOTA D.C. OCTUBRE 12 DE 2013

 ANALISIS DEL PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

1. ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

MISION DE LA EMPRESA: Somos una organizacin dedicada a la fabricacin y

comercializacin de productos para bebes, aseo personal y toda la lnea para nios,
que proporcionan la mxima satisfaccin al consumidor.
Orientada a obtener rentabilidad de la inversin de los accionistas, desarrollo de
nuestro personal, crecimiento, posicionamiento en el mercado, con una alta
responsabilidad social.

2. ANALISIS DEL MERCADO

El mercado va a crecer en el ao 5 frente al ao 4: 36.36%

El mercado va a crecer en el ao 6 frente al ao 5: 8.33 %

El mercado va a crecer en el ao 7 frente al ao 6: 7.69%

3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA.

4. ANALISIS DE COSTOS.

5. ANALISIS DE LA OFERTA DE VALOR

Qu es lo que el mercadeo valora del producto de la empresa?

Existe una variedad de productos, tanto en su color como en sus estampados, para
cada una de las etapas o edades del bebe, al igual que la satisfaccin del
consumidor y un precio muy asequible.

Se espera que los crecimientos econmicos del pas sean:

Ao 5: 4%
Ao 6: 4,2%

Ao 7: 4,3%

Se tiene como meta la inflacin para el ao 5: 5%

7. ANALISIS DOFA.

Qu oportunidad tiene la empresa para el futuro?

La empresa quiere seguir liderando el mercado por lo cual est investigando sobre
una nueva cinta que no se despega y que pueden mantener el costo lo que significa
que no tendran que subir el precio.

Que amenaza tiene la empresa en el futuro?

La principal amenaza la entrada de paales chinos quienes podrn quitarle

participacin.

Cul es la fortaleza de la empresa?

Su principal fortaleza es el precio, pues es el ms bajo del mercado, mejorndolo con

las cintas elsticas sin aumentar su costo.

Que debilidad tiene actualmente la empresa frente a la competencia?

La debilidad que tiene el producto es que la cinta adhesiva que se usa para poner el
paal se despega con facilidad despus de un tiempo de uso.

8 y 9 PENSAMIENTO DE LOS DUEOS Y OBJETIVOS ESTRATEGICOS.

Los objetivos estratgicos que quieren los dueos de la empresa son:

1. Los dueos esperan con su nuevo producto participar en el mercado en el ao 5 el

40%, en el ao 6 el 45% y en el ao 7 el 50%, teniendo en cuenta que el costo del
producto no subiera y a pesar de la competencia.

2. Con el nuevo producto llegar al mercado de los compradores potenciales que an

no compra.

3. Suministrar productos de calidad a bajo costos.

4. Satisfacer las exigencias de los clientes.

5. Mantener competitivamente a la empresa con innovacin de productos y de

excelente calidad.

CUESTIONARIO DE LA INVESTIGACION
 1. CUESTIONARIOS DE LA INVESTIGACION

2. RESULTADOS DE LA INVESTIGACION

CONOCIMIENTO DE MARCAS

MARCA NUMERO DE MENCIONES

 SONY 28
LG 24
PANASONIC 23
CHALLENGER 16
SAMSUNG 16
MOTOROLA 5
KALLEY 2
SIMPLY 1

MARCA QUE LE PARECE LA MEJOR

MARCA NUMERO DE MENCIONES

SONY 11
PANASONIC 11

RAZONES DE PREFERENCIA DE LA MARCA

CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION

MARCAS CONOCIDAS DE TELEVISORES

De acuerdo con la investigacin realizada la marca ms reconocida en televisores es SONY
seguida por LG, y PANASONIC dejando claro que las personas al momento de adquirir un
producto tienen en cuenta la calidad y el reconocimiento del producto en el mercado.

POSICIONAMIENTO DE MARCA
La marca SONY ha tenido una trayectoria en el mercado desde sus inicios por ser la marca
que ha logrado imponerse con la innovacin del mercado tecnolgico. Siempre que se busca
un producto tecnolgico se piensa en SONY automticamente, debido a su calidad y
durabilidad. Sin embargo con la entrada de PANASONIC, al posicionar fuertemente su
promesa de marca: Creemos que las mejores ideas provienen de observar atentamente
nuestra vida diaria, escuchar con cuidado a nuestros consumidores y contar con un
compromiso constante de hacer su vida ms fcil, ms cmoda, ms divertida, ha hecho
que los clientes y consumidores de este tipo de electrodomsticos, al momento de tomar una
decisin de compra tambin la tengan dentro de sus preferidas.

TOP OF MIND

La recordacin de marca es un indicador muy importante y valorado por las empresas, por
eso es que invierten en publicidad y focalizan su accin innovadora a travs de ella, para
lograr que los consumidores los recuerden y los tenga en su mente en el grado de
recordacin ms alto. Por eso al preguntarles cul de esas de marcas es la mejor?
Responden la que tienen en ese primer momento en su mente, ya sea por recordacin de
uso, familiarizacin con la marca, asociacin a experiencias y emociones y por ende por
masividad en la publicidad, por eso las marcas SONY Y PANASONIC se encuentran en esa
primer recordacin de nuestros encuestados.
RAZONES DE PREFERENCIA DE MARCA

Aunque hay combinacin de razones de preferencia de las marcas SONY y PANASONIC

resaltan en dichas combinaciones indudablemente la calidad, el posicionamiento de marca y
la variedad de productos que ofrecen, ya que ambas se han preocupado por realizar
avances tecnolgicos, prestar un servicio de garanta integral, con un soporte y
mantenimiento que sin lugar a dudas provoca la confiabilidad de los consumidores y gracias
a la publicidad que realizan son recordados.