En un mundo globalizado las empresas se esfuerzan por tener una mayor

participacin en el mercado lo que origina el desarrollo de estrategias de

distribucin y tcnicas de ventas que refuercen los objetivos econmico de los
negocios, por esta razn las medianas empresas buscan aplicar mtodos que
fortalezcan su relacin con el cliente por medio de sistemas de ventas y
distribucin eficaces.

Para el caso de estudio de esta investigacin se dice que la previsin de ventas

es una parte vital de la planificacin de la empresa necesaria para el control de
ventas, presupuestos o control financiero.

Las tcnicas cuantitativas se basan en la mediacin objetiva de una determinada

situacin. Las tcnicas cualitativas o subjetivas descansan ms en los criterios
personales y la experiencia del Director Comercial que en la medicin objetiva.
Ambas se utilizan con cierta frecuencia para llegar a un punto de vista
equilibrado.

Finalmente se puede decir que la distribucin comprende todas las actividades

orientadas a generar las mejores condiciones de tiempo, lugar y situacin de los
servicios y productos al cliente, utilizando canales previamente seleccionados en
funcin al producto a distribuir; tomando en consideracin los intermediarios que
juegan un rol indispensable en el traslado del producto, desde el fabricante al
consumidor.

Dentro de este orden de idea la realizacin de actividades de distribucin genera

costos, los cuales debern estar incluidos entre los margen del precio del
producto o servicio dependiendo del tipo de producto y de canal a seleccionar,
de igual forma dichas actividades produce el flujo en los cuales circulan los
pagos, la informacin, la propiedad y promocin de los productos y servicios a
distribuir.