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Estudo do Setor Nutico
de Santa Catarina
n
de Santa Catarina
de Santa Catarina
FICHA TCNICA
GOVERNO DO ESTADO DE SANTA CATARINA

Lucia Gomes Vieira Dellagnelo Secretria de Estado do Desenvolvimento Econmico
Sustentvel
Amir Hamad Diretor de Desenvolvimento Econmico
Mrcia Neves Gerente de Desenvolvimento Econmico
CONSELHO DELIBERATIVO DO SEBRAE/SC

Alcantaro Corra Presidente do Conselho Deliberativo
Srgio Alexandre Medeiros Vice-Presidente do Conselho Deliberativo
ENTIDADES
Federao da Agricultura e Pecuria do Estado de Santa Catarina FAESC
Federao das Associaes de Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina FAMPESC
Federao das Associaes Empresariais de Santa Catarina FACISC
Federao das Cmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina FCDL
Federao das Indstrias do Estado de Santa Catarina FIESC
Federao do Comrcio do Estado de Santa Catarina FECOMRCIO
Agncia de Fomento do Estado de Santa Catarina BADESC
Banco do Brasil S.A. BB
Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo Sul BRDE
Caixa Econmica Federal CAIXA
Fundao Centros de Referncia em Tecnologias Inovadoras CERTI
Secretaria de Estado do Desenvolvimento Econmico Sustentvel SDS
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas SEBRAE
Servio Nacional de Aprendizagem Industrial SENAI/DRSC
Universidade Federal de Santa Catarina UFSC
DIRETORIA EXECUTIVA DO SEBRAE/SC

Carlos Guilherme Zigelli Diretor Superintendente
Anacleto Angelo Ortigara Diretor Tcnico
Srgio Fernandes Cardoso Diretor Administrativo Financeiro
ORGANIZAO
Ricardo Monguilhott de Brito Gerente da Unidade de Atendimento Coletivo UAC
Roberto Tavares de Albuquerque Coordenador do Ncleo da Indstria UAC
Claudio Ferreira Analista Tcnico UGE
de Santa Catarina
CONSULTORIA TCNICA
GAPE ASSESSORIA COMERCIAL LTDA.

Marcos Durval Sabota Breda Diretor administrativo
Daniel Marques de Lucena, Msc. Responsvel tcnico
Gustavo Gallo Economista Analista tcnico de dados secundrios
Davi Wazlawick Analista tcnico de dados secundrios
Elmo Tambosi Filho, Dr. Consultor tcnico de dados secundrios
Mara Denise Brum Analista tcnica de dados primrios
Jean Carlos Schroder Analista tcnico de dados primrios
Paulo Queiroz Pesquisador de levantamento qualitativo
Joo Luis Pasquali Savi Pesquisador de levantamento qualitativo
Alexandre Moura Suporte e gesto de dados
de Santa Catarina
SUMRIO
INTRODUO ______________________________________________________________ 9
I. APRESENTANDO O ESTUDO SETORIAL __________________________________________ 9
II. PROGRAMA NOVA ECONOMIA@SC ___________________________________________ 9
III. O SETOR ECONMICO NUTICO DE SANTA CATARINA ___________________________ 10
RESUMO EXECUTIVO _______________________________________________________ 13

I. PANORAMA DO SETOR ____________________________________________________ 13
II. VISO DOS ESPECIALISTAS _________________________________________________ 15
III. VISO DO EMPRESRIO ___________________________________________________ 18
IV. PANORAMA DE NOVOS MERCADOS _________________________________________ 20
V. PROSPECO DE NOVOS MERCADOS _________________________________________ 21
V. PROSPECO DE NOVOS MERCADOS _________________________________________ 22
CAPTULO I PANORAMA DO SETOR __________________________________________ 25
1 CONSIDERAES PRELIMINARES _______________________________________ 31

1.1 APRESENTAO _____________________________________________________ 31
1.2 PROGRAMA NOVA ECONOMIA CATARINENSE _________ ERRO! INDICADOR NO DEFINIDO.
1.3 OBJETIVO DO ESTUDO ________________________________________________ 33
1.4 METODOLOGIA DO ESTUDO ____________________________________________ 33
1.4.1 Tipo de pesquisa _____________________________________________________ 33
1.4.2 Critrios de anlise ___________________________________________________ 33
1.5 BREVE HISTRICO DA ATIVIDADE ________________________________________ 34
1.6 CONTEXTO ATUAL ____________________________________________________ 35
2 DADOS MACROECONMICOS __________________________________________ 35
2.1 PRINCIPAIS INDICADORES ECONMICOS DO BRASIL E DE SANTA CATARINA ______ 35
2.2 PRINCIPAIS DADOS DEMOGRFICOS DO BRASIL E DE SANTA CATARINA __________ 37
3 PANORAMA DA ATIVIDADE NUTICA____________________________________ 39
3.1 PANORAMA MUNDIAL DA ATIVIDADE ____________________________________ 39
3.1.1 Consideraes gerais _________________________________________________ 39
3.1.2 Produo e consumo mundial __________________________________________ 40
3.1.3 Principais pases produtores ____________________________________________ 41
3.1.4 Principais pases exportadores __________________________________________ 42
3.1.5 Outros dados relevantes do setor no mercado internacional __________________ 42
3.2 PANORAMA BRASILEIRO DA ATIVIDADE ___________________________________ 42
3.2.1 Importncia da atividade na economia nacional ____________________________ 44
3.2.2 Principais indicadores setoriais _________________________________________ 44
3.2.3 Perfil dos empresrios do setor _________________________________________ 47
3.2.4 Mo de obra empregada na atividade ____________________________________ 48
3.2.5 Produo do segmento ________________________________________________ 50
3.2.6 Investimentos realizados e previstos _____________________________________ 51
3.2.7 Principais polos produtores nacionais ____________________________________ 51
3.2.8 Principais polos consumidores nacionais __________________________________ 51
3.2.9 Importao e exportao ______________________________________________ 51
de Santa Catarina
3.3 PANORAMA CATARINENSE DA ATIVIDADE _________________________________ 54

3.3.1 Importncia da atividade na economia catarinense _________________________ 54
3.3.2 Principais indicadores setoriais _________________________________________ 55
3.3.3 Participao catarinense no mercado nacional _____________________________ 59
3.3.4 Perfil dos empresrios do setor _________________________________________ 59
3.3.5 Mo de obra empregada na atividade ____________________________________ 61
3.3.6 Produo do segmento ________________________________________________ 61
3.3.7 Importao e exportao ______________________________________________ 62
4 TENDNCIAS DA ATIVIDADE ___________________________________________ 64
4.1 TENDNCIAS E PROJEES DA ATIVIDADE EM NVEL INTERNACIONAL, NACIONAL
E ESTADUAL_________________________________________________________ 64
4.2 OPORTUNIDADE DE MERCADO__________________________________________ 66
4.3 AMEAAS DE MERCADO _______________________________________________ 66
4.4 OUTROS DADOS RELEVANTES AO SETOR __________________________________ 67
REFERNCIAS _____________________________________________________________ 68
ANEXOS _________________________________________________________________ 70
ANEXO A - LISTA DE POLOS DO ESTUDO NOVA ECONOMIA@SC ______________________ 70
CAPTULO II VISO DOS ESPECIALISTAS _______________________________________ 73

1.1 APRESENTAO _____________________________________________________ 77
2 ASPECTOS METODOLGICOS __________________________________________ 77
2.1 TIPO DE PESQUISA____________________________________________________ 77
2.2 CARACTERIZAO DOS SUJEITOS DE PESQUISA _____________________________ 78
2.3 COLETA DOS DADOS __________________________________________________ 79
2.4 LIMITAES DA PESQUISA _____________________________________________ 79
3 ANLISE DOS DADOS _________________________________________________ 80
3.1 CENRIO DO MERCADO NUTICOEM SANTA CATARINA ______________________ 81
3.1.1 Perspectivas de crescimento ___________________________________________ 81
3.2 NECESSIDADES, DIFICULDADES E CONCORRNCIA DO SETOR EM SANTA
CATARINA ________________________________________________________________ 83
3.2.1 Dificuldades e ameaas enfrentadas pelo setor_____________________________ 83
3.2.2 Situao da concorrncia do setor _______________________________________ 85
3.3 OPORTUNIDADES PARA O SETOR NUTICO DE SANTA CATARINA _______________ 86
3.3.1 Oportunidades de Mercado para o setor nutico ___________________________ 87
3.3.2 Expectativas de mercadosconsumidores potenciais para o setor nutico ________ 88
3.3.3 Percepo do empresrio sobre o setor nutico ____________________________ 89
3.4 A SITUAO DOS ASPECTOS DA LOGSTICA PARA O SETOR NUTICO DE SANTA
CATARINA __________________________________________________________ 92
3.4.1 Infraestrutura logsticado setor nutico ___________________________________ 92
4 CONSIDERAES FINAIS ______________________________________________ 94
ANEXOS _________________________________________________________________ 98
ANEXO A - ROTEIRO SEMI ESTRUTURADO - FORMADORES DE OPINIO ________________ 98
de Santa Catarina
CAPTULO III VISO DO EMPRESRIO _______________________________________ 101
1 CONSIDERAES PRELIMINARES ______________________________________ 105

1.1 APRESENTAO ____________________________________________________ 105
1.2 OBJETIVO DO ESTUDO _______________________________________________ 105
2 ASPECTOS METODOLGICOS _________________________________________ 106
2.1 TIPO DE PESQUISA___________________________________________________ 106
2.2 POPULAO E AMOSTRA _____________________________________________ 106
2.3 COLETA DOS DADOS _________________________________________________ 107
2.4 LIMITAES DA PESQUISA ____________________________________________ 107
3 ANLISE DOS DADOS ________________________________________________ 107
3.1 ANLISE DAS CARACTERSTICAS SCIOECONMICAS DAS EMPRESAS __________ 108
3.1.1 Descrio da atividade econmica ______________________________________ 109
3.1.2 Regio, municpio e polo das empresas __________________________________ 111
3.1.3 Incio das atividades das empresas______________________________________ 113
3.1.4 Nmero de colaboradores das empresas _________________________________ 116
3.1.5 Classificao de faturamento por porte das empresas ______________________ 119
3.1.6 Gnero dos entrevistados_____________________________________________ 121
3.1.7 Grau de escolaridade dos entrevistados _________________________________ 123
3.2 ANLISE DAS CARACTERSTICAS DE MERCADO DAS EMPRESAS: DEMANDAS
ATENDIDAS ________________________________________________________ 125
3.2.1 Mercados consumidores atendidos _____________________________________ 125
3.2.2 Gnero dos clientes _________________________________________________ 127
3.2.3 Faixa etria dos respondentes _________________________________________ 129
3.2.4 Classe social dos respondentes ________________________________________ 131
3.2.5 Principais razes de compra dos clientes finais ____________________________ 133
3.2.6 Fatores que influenciam as vendas _____________________________________ 135
3.2.7 Influncia sazonal de consumo_________________________________________ 137
3.2.8 Meses de variao sazonal ____________________________________________ 140
3.2.9 Prospeco de clientes finais __________________________________________ 143
3.2.10 Pesquisas de satisfao com clientes finais _______________________________ 145
3.2.11 Tipos de pesquisa de satisfao com clientes finais _________________________ 146
3.2.12 Grau de satisfao dos clientes finais ____________________________________ 147
3.2.13 Frequncia da pesquisa de satisfao ___________________________________ 149
3.3 ANLISE DAS CARACTERSTICAS DE MERCADO DAS EMPRESAS: CADEIA DE
PLAYERS E CONJUNTURA DA ATIVIDADE _________________________________ 151
3.3.1 Canais de venda para acesso a clientes __________________________________ 151
3.3.2 Regio de origem dos clientes finais ____________________________________ 153
3.3.3 Regio de origem dos fornecedores _____________________________________ 156
3.3.4 Regio de origem dos concorrentes _____________________________________ 159
3.3.5 Nvel de concorrncia do mercado ______________________________________ 163
3.3.6 Percepo sobre o mercado ___________________________________________ 164
3.3.7 Estgio atual da empresa: crescimento, estabilidade ou declnio ______________ 167
3.3.8 Taxa anual de crescimento em faturamento ou vendas na empresa ___________ 169
3.3.9 Taxa anual de declnio em faturamento ou vendas na empresa _______________ 171
3.3.10 Prticas de crescimento utilizadas na empresa ____________________________ 173
de Santa Catarina
3.3.11 Motivos de estabilidade/declnio em faturamento ou vendas na empresa ______ 176

3.3.12 Tipos de inovao desenvolvidos na empresa _____________________________ 178
3.3.13 Impacto das inovaes na empresa _____________________________________ 180
3.3.14 Problemas ou desafios enfrentados pelo respondente ______________________ 182
3.3.15 Aes de acesso a novos mercados na empresa ___________________________ 184
3.3.16 Resultados obtidos nas vendas com aes de acesso a novos mercados ________ 186
3.3.17 Oportunidades de novos mercados para a empresa ________________________ 188
3.3.18 Expectativas estratgicas da empresa ___________________________________ 190
3.4 ANLISE DAS CARACTERSTICAS DE LOGSTICA DAS EMPRESAS ________________ 192
3.4.1 Modelos logsticos __________________________________________________ 192
3.4.2 Natureza da compra de mercadorias das empresas ________________________ 194
3.4.3 Dificuldades com fornecedores locais ___________________________________ 196
3.4.4 Poder de barganha da empresa em relao a fornecedores __________________ 198
3.4.5 Movimentao da produo na empresa_________________________________ 200
3.4.6 Canais de fornecedores da empresa ____________________________________ 202
3.4.7 Meios de intermediao das compras na empresa _________________________ 204
3.4.8 Quantidade de fornecedores na empresa ________________________________ 206
3.4.9 Quantidade de clientes na empresa _____________________________________ 209
3.4.10 Meios de transporte utilizados na logstica de compra da empresa ____________ 211
3.4.11 Meios de transporte utilizados na logstica de venda e entrega da empresa _____ 213
3.4.12 Gesto de estoque na empresa ________________________________________ 215
3.4.13 Software de logstica_________________________________________________ 217
3.4.14 Cadeia logstica da empresa ___________________________________________ 219
3.4.15 Sugestes de melhorias na infraestrutura e logstica da empresa _____________ 221
3.4.16 reas da empresa com necessidade de investimentos ______________________ 223
4 CONSIDERAES FINAIS _____________________________________________ 225
4.1 SNTESE DE RESULTADOS _____________________________________________ 225
4.1.1 Perfil das empresas __________________________________________________ 225
4.1.2 Percepo do Mercado Atual __________________________________________ 226
4.1.3 Anlise das caractersticas de logstica das empresas _______________________ 230
ANEXOS _________________________________________________________________ 234
ANEXO A - INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS ________________________________ 234
CAPTULO IV PANORAMA DE NOVOS MERCADOS _____________________________ 243
1 INFORMAES PRELIMINARES ________________________________________ 249

1.1 APRESENTAO ____________________________________________________ 249
1.3 METODOLOGIA DO ESTUDO ___________________________________________ 250
1.3.1 Tipo de pesquisa ____________________________________________________ 250
1.3.2 Critrios de anlise __________________________________________________ 251
2 LIMITAES DE PESQUISA ____________________________________________ 251
3 PANORAMA NACIONAL ______________________________________________ 252
4 PANORAMA REGIES DO BRASIL ______________________________________ 253
5 PANORAMA DOS ESTADOS ___________________________________________ 255
de Santa Catarina
5.1 ESTADO DE SANTA CATARINA __________________________________________ 255

5.2 ESTADO DE SO PAULO_______________________________________________ 257
5.3 ESTADO DO RIO DE JANEIRO ___________________________________________ 258
REFERNCIAS ____________________________________________________________ 261
CAPTULO V PROSPECO DE NOVOS MERCADOS _____________________________ 263

1.1 APRESENTAO ____________________________________________________ 267
2.1 TIPO DE PESQUISA___________________________________________________ 268
2.3 COLETA DOS DADOS _________________________________________________ 270
3 ANLISE DOS DADOS ________________________________________________ 270
3.1 ANLISE DAS CARACTERSTICAS SCIO-ECONMICAS DOS ENTREVISTADOS _____ 272
3.1.1 Regio e municpio dos entrevistados ___________________________________ 272
3.1.2 Profisso dos entrevistados ___________________________________________ 273
3.1.4 Escolaridade dos entrevistados ________________________________________ 276
3.1.5 Idade dos entrevistados ______________________________________________ 277
3.1.6 Estado civil dos entrevistados__________________________________________ 278
3.1.7 Renda familiar mensal _______________________________________________ 279
3.2 ANLISE DAS CARACTERSTICAS DA DEMANDA POTENCIAL NUTICA ___________ 280
3.2.1 Propriedade de embarcao nutica ____________________________________ 280
3.2.2 Interesse na aquisio de embarcao nutica ____________________________ 282
3.2.3 Modalidade de embarcao nutica de interesse para compra _______________ 283
3.2.4 Motivao para compra de nova embarcao nutica ______________________ 285
3.2.5 Tamanho da embarcao de interesse___________________________________ 286
3.2.6 Conhecimento de marcas de fornecedores catarinenses ____________________ 287
3.2.7 Marca catarinense conhecida __________________________________________ 288
3.2.8 Interesse em fornecedores catarinenses _________________________________ 290
3.2.9 Montante de investimento ____________________________________________ 291
3.3 ANLISE DAS CARACTERSTICAS DE CONSUMO NUTICODEMANDA ATINGIDA __ 293
3.3.1 Modalidade de embarcao consumida _________________________________ 294
3.3.2 Motivao de compra/uso da embarcao nutica _________________________ 295
3.3.3 Tamanho da embarcao _____________________________________________ 296
3.3.4 Prtica de atividades nuticas _________________________________________ 297
3.3.5 Frequncia em atividade nutica _______________________________________ 299
3.3.6 Tempo de uso da embarcao _________________________________________ 300
3.3.7 Grau de satisfao dos entrevistados ____________________________________ 301
3.3.8 Localizao do vendedor ou revendedor de embarcao nutica______________ 302
3.3.9 Descrio da localizao dos fornecedores _______________________________ 303
3.3.10 Marca do (re)vendedor da embarcao nutica ___________________________ 304
de Santa Catarina

4.1.1 Caractersticas socioeconmicas _______________________________________ 306
4.1.2 Caractersticas da demanda potencial ___________________________________ 307
4.1.3 Caractersticas da demanda atingida ____________________________________ 309
ANEXOS ________________________________________________________________ 310
de Santa Catarina
INTRODUO
I. APRESENTANDO O ESTUDO SETORIAL
Este documento fruto da parceria entre a Secretaria de Desenvolvimento

Econmico Sustentvel de Santa Catarina e o Servio de Apoio s Micro e Pequenas
Empresas de Santa Catarina Sebrae/SC, para a realizao de uma robusta anlise
econmica intitulada Estudo Setorial Nutico do Litoral Catarinense. O trabalho faz
parte da anlise de doze setores econmicos no contexto Catarinense, os quais se
dividem em quarenta e sete polos industriais, que subsidia informaes para o
Programa Nova Economia@SC.
II. PROGRAMA NOVA ECONOMIA@SC
O Programa Nova Economia@SC uma parceria do Servio de Apoio s Micro e

Pequenas Empresas de Santa Catarina Sebrae/SC, com o Governo do Estado de Santa
Catarina, por meio da Secretaria de Estado do Desenvolvimento Econmico
Sustentvel - SDS, que visa aumentar a competitividade da economia e dos polos
industriais catarinenses.
Alm do Projeto Polos Industriais, o programa Nova Economia@SC conta com
outros projetos: Juro Zero, Polos de Economia Verde e Desenvolvimento Territorial.
O Projeto de Fortalecimento de Polos Industriais tem como objetivo promover
a inovao das micro e pequenas empresas, agrupadas em 47 polos setoriais regionais
de setores industriais estratgicos do estado de Santa Catarina, objetivando ganhos de
qualidade e produtividade e a insero dessas empresas em novos mercados.
O Setor Nutico um dos polos industriais selecionados do Programa Nova
Economia@SC, conforme descriminado na Tabela 1.
9
de Santa Catarina
Tabela 1 - Lista de setores estudados e quantitativo de polos por setor

Setores estudados Nmero de polos por setor
Alimentos e Bebidas 4
Confeco de Vesturio e Acessrios 11
Calados e Artefatos de Couro 2
Produtos de Madeira 3
Produtos de Borracha e de Plstico 2
Construo Civil 3
Eletrometalmecnico 9
Mveis 6
Tecnologia da Informao e Comunicao 4
Joias e Semi Joias, Bijuterias e tica 1
Nutico 1
Higiene Pessoal, Cosmticos e Perfumaria 1
Total 47
Fonte: Elaborado pela empresa gape Consultoria Ltda.
III. O SETOR ECONMICO NUTICO DE SANTA CATARINA
O referido estudo buscou reunir informaes de mercado sobre o cenrio

econmico recente e atual das empresas catarinenses com atividades de produo de
embarcaes, mquinas, equipamentos e da prestao de servios para o setor
nutico neste estado, descritos a seguir na etapa 1. O perodo para sua completa
realizao, iniciada em outubro do ano de 2012, e teve a durao de 18 meses.
A anlise de um setor econmico representa a iniciativa e o esforo em buscar
informaes que representem e expliquem um determinado contexto econmico em
uma regio, zona, distrito, atividade ou campo de ao. Para efeitos do presente
estudo, as atividades do setor em pauta, so descritas em mbito regional, estadual e
nacional, envolvendo o esforo de pesquisa de cinco levantamentos complementares,
descritos como captulos ou etapas deste Estudo Setorial e correspondem aos
seguintes ttulos:
I. Panorama do Setor Nutico de Santa Catarina

II. Viso dos Especialistas do Setor Nutico de Santa Catarina
III. Viso do Empresrio do Setor Nutico de Santa Catarina
IV. Panorama de Novos Mercados do Setor Nutico de Santa Catarina
V. Prospeco de Novos Mercados para Produtos Nuticos de Santa
Catarina
10
de Santa Catarina
O primeiro captulo Panorama do Setor Nutico de Santa Catarina contempla

um estudo exploratrio de dados secundrios, extrados de fontes de informao
oficiais brasileiras, tais como da RAIS, IBGE e AliceWeb. Trata-se da coleta e
organizao de informaes, opinies publicadas de instituies de classe e outros
estudos setoriais para fins comparativo e descritivo do cenrio do setor nutico em
Santa Catarina.
O segundo captulo - Viso dos Especialistas do Setor Nutico de Santa Catarina
vai alm, complementando o primeiro com um levantamento qualitativo com a
realizao de entrevistas em profundidade, observando a opinio dos representantes
das entidades de classe e empresrios deste setor no estado de Santa Catarina. A ideia
que a opinio de dez especialistas descreva a atual conjuntura do setor, apontando
os desafios, problemas enfrentados pelo empresariado, oportunidades e capacidades
da cadeia de mercado.
Uma vez que a etapa anterior buscou profundidade de informaes pela
discusso de contedo qualitativo, o terceiro captulo - Viso do Empresrio do Setor
Nutico de Santa Catarina caracteriza o mercado catarinense de empresas da cadeia
produtiva em um levantamento quantitativo descritivo, observando a opinio de 54
gestores de empresas espalhados pelo estado catarinense. Nessa etapa so tratadas
informaes de perfil socioeconmico destas empresas, a percepo do mercado e
aspectos logsticos concernentes a cada natureza produtiva da amostra.
Os captulos - Panorama de Novos Mercados para o Setor Nutico de Santa
Catarina e Prospeco de Novos Mercados para Produtos Nuticos de Santa Catarina,
respectivamente IV e V, somam foras para explicar os mercados potenciais de entrada
para empresas catarinenses do setor nutico. Estes possveis novos mercados so
apontados pelos entrevistados nos relatrios II e III, e observados em um estudo
exploratrio de dados secundrios para quantificao de indicadores econmicos de
crescimento (relatrio IV), seguido por um levantamento quantitativo descritivo com
consumidores destes mercados potenciais (relatrio V). Nesta ltima parte, a pesquisa
prioriza a descrio de dois mercados, o catarinense e o paulista, com 400 entrevistas.
Esta ltima etapa limita-se a analisar estes dois mercados geogrficos, por entender,
11
de Santa Catarina
no decorrer do estudo, como os mais promissores e viveis para fomento, sem

descartar quaisquer outras possibilidades em mbito nacional.
12
de Santa Catarina
RESUMO EXECUTIVO
O Estudo do Setor Nutico de Santa Catarina busca a compreenso do contexto
econmico do setor por meio de cinco levantamentos complementares. Apresenta-se
a seguir, a sntese das principais concluses acerca dos resultados encontrados.
I. PANORAMA DO SETOR
O setor nutico contempla um conjunto de empresas com atividades diversas,

sendo algumas envolvidas com a produo de embarcaes, outras ligadas
manuteno e venda de peas, e ainda, aquelas ligadas oferta de servios de guarda
e conservao, ou seja, de apoio nutico. Neste contexto pode-se a firmar que o setor
da indstria nutica uma poderosa cadeia de gerao de emprego e renda, fonte de
inovao tecnolgica, gerao de divisas internacionais e de preservao do meio
ambiente.
O Conselho Internacional de Associaes da Indstria Marinha (The
International Council of Marine Industry Associations ICOMIA), uma associao
comercial internacional que representa a indstria naval mundial desde 1966, e da
qual o Brasil faz parte, informou em 2011 (dado mais recente disponvel no mercado)
que a indstria nutica movimenta mais de 83,5 bilhes em todo o mundo, conta com
cerca de 4.900 estaleiros e 200 fabricantes de motores, e emprega cerca de 700 mil
pessoas.
O Relatrio Nutico da Indstria Brasileira de 2012 apresentou um cenrio
sobre este setor no pas, cuja frota de embarcaes de esporte e recreio acima de 16
ps aproximadamente 70.000 embarcaes (lanchas e veleiros); com uma gerao
de empregos diretos em estruturas de apoio nutico no pas aproximadamente 7.000
trabalhadores e cerca de 5.000 trabalhadores temporrios; e as marinas so, ainda, a
base de trabalho de cerca de 9.000 marinheiros particulares e seus auxiliares (pagos
pelo proprietrio das embarcaes). A indstria nutica brasileira est mais
concentrada nas regies sul e sudeste, com destaque para os estados de So Paulo
com (35% do total de estaleiros), Santa Catarina (21% do total) e Rio de Janeiro (14%),
movimentando a cifra de R$ 5,3 bilhes de reais no ano de 2010 e possuindo 840
13
de Santa Catarina
empresas em operao no ano de 2011, que empregavam mais de 40 mil

trabalhadores.
Com relao Santa Catarina este setor tem desempenho econmico
interessante. Um fato inconteste a forte presena da micro e pequena empresas no
setor nutico em Santa Catarina.
Para perceber a importncia de Santa Catarina no cenrio nacional deste
segmento basta observar que segundo dados da PIA/IBGE, a produo de
embarcaes catarinenses foi responsvel por 8,3% da produo nacional total e
10,05% da Receita Lquida de Vendas de embarcaes em todo territrio nacional no
ano 2010. Com relao ao nmero de empresas, o estado tinha, em 2011, 94 empresas
do setor registradas, representando 11,2% do total de empresas do pas e sendo
responsvel por mais de 10% dos empregos do setor e que geraram mais de 4 mil dos
empregos diretos naquele ano. A competitividade da indstria nutica catarinense
reconhecida nacionalmente, por seu moderno parque fabril, pela elevada qualificao
de sua mo de obra e pelo desenvolvimento dos produtos de alto luxo.
Ainda em 2011 o estado de Santa Catarina arrecadou um VAF1 de mais R$ 116
bilhes, sendo que o setor Nutico contribuiu com o VAF de mais de R$ 96,5 milhes, o
equivalente a 0,08% da participao do VAF catarinense. Com relao ao comrcio
internacional, temos uma exportao do setor de mais de 320 mil dlares, e uma
importao de mais de 31 milhes de dlares. Neste prospecto percebe-se um maior
aproveitamento da indstria catarinense em termos de venda no mercado interno, o
que refora o movimento do crescimento do consumo de embarcaes pelo
consumidor brasileiro.
Sobre as tendncias deste setor, constata-se o aquecimento do mercado
nutico, conforme aponta o Relatrio Nutico de 2012, que preconiza que este
mercado tem crescido nos ltimos sete anos, mais que outros pases. No segmento de
estruturas de apoio nutico, conforme relatrio da ACOBAR, 62% dos empresrios
ouvidos apontam inteno de ampliao de suas estruturas operacionais. Some-se a
1
Valor Adicionado Fiscal um indicador econmico-contbil utilizado pelo estado para calcular o ndice de
participao de uma regio no repasse de receita do Imposto sobre Operaes relativas Circulao de
Mercadorias e sobre Prestaes de Servios de Transporte e de Comunicao para um determinado ano civil.
14
de Santa Catarina
isso, a descoberta da paixo pelo mar e esportes nuticos que propiciou aumentos
significativos de consumo destes produtos e servios.
Para o setor, em nvel nacional, as condies econmicas internas apontam
para boas oportunidades, em especial pelos grandes eventos tursticos que
acontecero, como o caso da Copa do Mundo e as Olimpadas, uma vez que estes
eventos tendem a fomentar a expanso de servios de turismo nutico, como a
locao de lanchas e veleiros (charters) e a atracao de embarcaes estrangeiras.
Apesar do crescimento observado nos ltimos anos, o mercado nutico
brasileiro ainda tem diante de si uma srie de desafios histricos, ligados a todas as
etapas da produo, comercializao e utilizao de embarcaes, para realizar, de
forma plena, o seu potencial econmico e social no cenrio nacional. Objetivando
reduzir as ameaas preciso criar uma poltica de incentivo ao setor, a racionalizao
da carga tributria e a formatao de marcos regulatrios.
II. VISO DOS ESPECIALISTAS
A anlise qualitativa por entrevista em profundidade, aplicada com 10

especialistas egressos de grandes empresas do setor Nutico e de entidades de classe
do estado de Santa Catarina revela que a percepo unnime dos especialistas de
que o setor est em um momento de crescimento, principalmente para a revenda de
embarcaes de pequeno porte. A expanso decorre, da elevao do poder de
consumo da classe mdia, bem como advm do cenrio econmica nacional,
motivador atrao de investimentos estrangeiros no pas, fator destacado segundo
os especialistas entrevistados.
Embora o destaque na opinio dos entrevistados pontue o crescimento da
indstria nutica, fatores negativos a esta expanso so citados pelo grupo, tais como
a superfluidade do produto do setor, caracterizado como um dos primeiros a ser
extrado do oramento do consumidor, alm da desacelerao econmica do mercado
no mbito estadual neste ano de 2014 devido realizao do mundial de futebol no
pas durante o primeiro semestre (o Estado de Santa Catarina no sedia jogos e
portanto no recebeu recursos federais ou privados para melhoria de infraestrutura,
bem como as datas de jogos tambm representam pausa no varejo, produo e
servios de diversos tipos) e das eleies na segunda metade do ano.
15
de Santa Catarina
O dficit na infraestrutura local citado como ameaa ao desenvolvimento do

setor no estado e neste prospecto, a morosidade do poder pblico na concesso de
licenas para a construo de peres e marinas lembrada como freio capacidade de
expanso do setor Nutico no estado de Santa Catarina. Este tipo de infraestrutura
poderia estimular a venda e o consumo por produtos e servios nuticos de todos os
tipos, uma vez que expande a capacidade de atender a demanda crescente e latente
(aqueles aptos e dispostos comprar mas que no tem onde guardar seus barcos).
Pontua-se a falta de mo de obra qualificada para atender a demanda produtiva como
percalo ao setor. Neste quesito, evidente que a falta de qualificao interfere na
falta de mo de obra, prejudicando as empresas com capacidade imediata de
crescimento. Aponta-se, tambm, a falta de linhas de crdito e financiamento ao
empresariado como fator que impossibilita a inovao da indstria, visto o alto custo
para investir em melhorias neste ramo da economia.
Ainda os especialistas do setor Nutico destacam a existncia da concorrncia
no setor. A elevao do poder de compra da populao brasileira associada ao acesso
informao do potencial consumidor do produto nutico implica na ampliao da
competio dentro do setor, entretanto a concorrncia, quando leal, percebida
como fator salutar ao desenvolvimento qualitativo da produo local, visto que nestas
condies infere a necessidade da excelncia do empresariado catarinense. A origem
dos concorrentes ao produto local o mercado externo, de acordo com alguns
especialistas, que citam a expanso do mercado brasileiro como fator atrativo aos
investimentos externos no pas. Apenas um especialista do grupo destaca a
informalidade no setor e neste aspecto a afirmao deste de que enquanto a
atuao de todos os produtores do setor no seguir um padro nacional, aqueles que
atuam dentro da legislao vigente acabam prejudicados no que tange ao
desenvolvimento da competitividade.
As oportunidades para o setor Nutico, segundo destacam os especialistas,
esto a criao de marinas dentro do estado e a ampliao das parcerias pblico-
privado para expandir o setor no mbito catarinense. O municpio de Florianpolis e
regio metropolitana so os nichos de maior proeminncia a serem explorados no
estado, e a requalificao da infraestrutura local o norte para garantir a rentabilidade
de novos negcios, por meio da interseco entre o capital privado e o poder pblico.
16
de Santa Catarina
A transformao no perfil do consumidor foi destacada, uma vez que o acesso a

crdito permite a compra de produtos nuticos pela classe C e tambm B (vide critrio
socioeconmico no captulo V), e este fator foi citado como o propulsor para a
expanso vista no setor na ltima dcada, especialmente nos ltimos cinco anos.
A adequao de projetos e produo de pequenas e mdias embarcaes foi
destaque por diversos entrevistados, com destaque para a regio do interior
(principalmente referenciando a represa de It, na regio Oeste) do estado de Santa
Catarina foi citado por como relevante rea geogrfica para a expanso dos negcios
para o empresariado. Estas citaes convergem com a expanso do agronegcio
estadual, que segundo um dos entrevistados, eleva a participao do pblico do
interior no mercado nutico catarinense, devido existncia de inmeros lagos, rios e
represas afora da capital do estado. Outrossim, acredita-se na relevncia da criao de
um pensamento associativo entre o empresariado do setor, com a finalidade de
compartilhar experincias e trazer mais competitividade para o produtor local. Outro
elemento que se converte em oportunidade a oferta de linhas de crdito para
compra de embarcaes, segundo relato de um dos entrevistados.
A conjuntura do setor infere a existncia de expectativas e de frustraes para
o empresariado. A falta de apoio do poder pblico ao setor e a falta de um
pensamento associativo pelo empresariado local so fatores negativos ao
desenvolvimento do setor e precisam ser estimuladas. Outro problema lembrado a
caracterstica de superfluidade dos produtos finais (embarcaes de passeio ou
esportes deixam de ser prioridade de compra quando o consumidor sofre perda no
poder aquisitivo), que associada crise econmica vista no Brasil, torna o futuro
dentro do setor algo incerto para o empreendedor brasileiro. A sensao de
insegurana sobre o futuro no unnime entre os especialistas, ainda que se
vislumbre crescimento, existe, tambm, ceticismo quanto as polticas pblicas do pas.
As expectativas positivas so destacadas e neste aspecto, a gama de novas
oportunidades de crescimento do setor o sustentculo para este otimismo, visto as
possibilidades de ganho financeiro. Ademais, a parceria entre empresas estaduais e
estrangeiras positiva para um especialista, com vias de dar ao produto local maior
competitividade no mercado nacional. O relato do grupo pontua o crescimento do
setor nutico e para tal fim cita a colaborao existente entre o empresariado e o setor
17
de Santa Catarina
pblico (ainda que deva ser mais estimulada), bem como o perfil empreendedor do
empresariado catarinense.
Quanto infraestrutura logstica em suas regies de operao, verificvel a
existncia de divergncias no posicionamento dos especialistas. Ao passo que cinco
respondentes destacam a adequao desta estrutura com a sua demanda, com boa
estruturao local desde a venda da embarcao at a entrega do produto ao cliente
final, o restante do grupo tece crticas atual cadeia logstica brasileira. Um dos
especialistas postula a infraestrutura logstica incidente ao setor, como um dos
maiores gargalos nacionais, destacando alm da ineficincia desta, o seu alto custo.
Dentro deste grupo, citada a necessidade de identificar os pontos fracos da cadeia
logstica nacional e atuar no sentido de solucionar estes problemas, novamente com a
conscientizao e o engajamento do poder pblico com o empresariado do setor,
atravs de medidas de planejamento realizado por parceria pblico privada.
III. VISO DO EMPRESRIO
A pesquisa de levantamento com os empresrios e gestores do setor Nutico

em Santa Catarina apresenta a opinio destes acerca do seu mercado, sua empresa e
aspectos logsticos e revela em primeira instncia uma predominncia de empresas do
ramo da fabricao de partes, peas, produtos nuticos, seguido do ramo da
construo de embarcaes. Neste setor as empresas apresentam-se consolidadas
com um tempo mdio de operao de 12 anos. No que tange ao enquadramento
tributrio, duas de cada trs empresas da amostra, so Micro Empresas. Seus gestores
so principalmente homens, com pouco mais de 3/5 da amostra e pouco mais de 1/4da
amostra possui Ensino Superior Completo.
Nas empresas estudadas, o atendimento ao consumidor final pessoa fsica
precede o atendimento s empresas. A qualidade do produto/servio prioritariamente
define a compra, seguido do fator preo. A sazonalidade apontada como fator
positivo para pouco mais de 1/3 do grupo, ou seja, promove elevao das vendas e/ou
faturamento. Fato relevante apontado no estudo que metade das empresas no
realizam quaisquer aes de prospeco ativa, e que 57,4% dos entrevistados no
avaliam a satisfao dos seus clientes. No que tange o acesso ao mercado consumidor,
o canal preferencial das empresas a venda direta ao cliente, que para estas
18
de Santa Catarina
empresas, situa-se principalmente na regio em torno onde as empresas esto

localizadas.
Para suprirem suas demandas se insumos ou de servios, as empresas realizam
suas principalmente suas compras de insumos e produtos diretamente com o
fabricante, situados em estados de outras regies do pas, principalmente de So Paulo
e do Paran. Embora dois em cada trs entrevistados da amostra afirme no ter
problemas com fornecedores, praticamente 3/5 dos entrevistados inferem que o poder
de barganha dos entrevistados no Nem alto/Nem baixo, no que cerne negociao
de prazos, preos e condies com seus fornecedores. A forma mais usual de compra
a compra direta do fabricante, e as empresas estudadas revelam possuir mltiplos
fornecedores, com mdia de 25 fornecedores por empresa.
No que tange ao nvel de concorrncia do mercado, observvel que a
percepo dos entrevistados destaca o equilbrio entre os concorrentes no setor
Nutico, no havendo poucos e nem muitos concorrentes dentro do mercado.
Contrapondo esta concorrncia, a percepo do empresariado quanto ao futuro deste
mercado a expectativa em relao ao aumento superior a dez pontos percentuais
para o prximo ano. Embora um dentre cada trs entrevistados afirme no ter
realizado aes de inovaes na empresa, aqueles que pontuaram aes que possam
levar ao aproveitamento deste crescimento destacam a introduo de novos processos
ou mtodos de trabalhos nas suas empresas.
No que tange s questes logsticas, pouco mais de metade dos entrevistados
se utilizam da compra de insumos para a produo do produto acabado e a
consequente venda ao consumidor final, destaque em todos os segmentos da
pesquisa, com pice no ndice de 92,9% dos entrevistados da construo de
embarcaes. Embora o destaque para 2/3 dos entrevistados quanto a problemas na
cadeia logstica seja que no existem grandes debilidades neste aspecto, relevante
salientar que a falta de matria prima destacada por 11,1% dos inquiridos neste
estudo. Associado compra encontra-se a gesto de estoque que, para pouco mais de
40% das empresas da amostra realizada por meio de processo formal com auxlio de
software. Para enfrentar as dificuldades que envolvem suas empresas, os
entrevistados relatam necessitar internamente de aprimoramentos tecnolgicos
voltados produo, s vendas e ao setor financeiro.
19
de Santa Catarina
IV. PANORAMA DE NOVOS MERCADOS
O presente estudo integra a anlise setorial do mercado de produtos nuticos

em Santa Catarina e compreende a descrio de algumas classes sociais selecionados
no contexto nacional e estadual. Novos Mercados, por sua vez, sinnimo de mercado
potencial de entrada para organizaes e empresas que anseiam atender estes
mercados. Especificamente para este estudo, so analisados dados das respectivas
classes a e B, nos estados de So Paulo, Rio de Janeiro e em Santa Catarina, bem como
sua importncia no Brasil.
A priori, o potencial econmico destas classes foi medido segundo os critrios
de evoluo dos indicadores da pesquisa IBGE/PNAD2. A importncia deste
levantamento subsidiar informaes relevantes para descrever de forma preliminar o
comportamento de demandas de mercado, sendo estas, percebidas como promissoras
a se tornarem mercados consumidores potenciais para a indstria nutica catarinense.
Estes mercados (ou potenciais novos mercados) foram indicados nos levantamentos
primrios de dados deste Estudo Setorial, observando a opinio de empresrios e de
formadores de opinio ou especialistas entrevistados.
Como principais apontamentos dos resultados, percebe-se a expressiva
proporo de pessoas enquadradas na Classe B que comparada classe A,
representa quase trs vezes em termos absolutos. Fato interessante o movimento
destas classes, no que concerne ao crescimento ou declnio. No perodo que
compreende o estudo, observar-se que ambas as classes registram declnio no nmero
de elementos.
No que se refere distribuio destas classes sociais por regies brasileiras,
de conhecimento comum que a Regio Sudeste detm a maior concentrao de
populao em ambas as classes A e B, seguida da Regio Sul e Nordeste. Dentre os
estados analisados, Santa Catarina apresenta indicadores de estabilidade-declnio das
classes sociais A e B, no perodo de 2008 a 2012 de com leve queda de 25,96%
para 25,69% respectivamente. J no estado de So Paulo, estas classes apresentaram
2
Pesquisa Nacional por Amostra de Domiclio (PNAD) uma pesquisa feita pelo Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatstica (IBGE) em uma amostra de domiclios brasileiros que, por ter propsitos mltiplos, investiga diversas
caractersticas socioeconmicas da sociedade, como populao, educao, trabalho, rendimento, habitao,
previdncia social, migrao, fecundidade, nupcialidade, sade, nutrio etc., entre outros temas que so includos
na pesquisa de acordo com as necessidades de informao para o Brasil.
20
de Santa Catarina
comportamento semelhante, com uma reduo de 20,05% na classe B e 16,67% na

classe A. Finalmente, no estado do Rio de Janeiro os ndices apontam retrao
quantitativa destas populaes, com queda de 20,77% e 32%, na classe B e A
respectivamente.
As anlises conduzidas neste estudo para as classes sociais A e B, citadas como
as maiores consumidoras de embarcaes de passeio, segundo o Relatrio Nutico da
ACOBAR3 de 2012. Os dados do IBGE supracitados, porm, apontam decrscimo das
populaes brasileiras normalmente consumidoras de produtos do setor nutico. Esta
constatao, no implica no decrscimo do consumo ou desaquecimento do setor,
pelo contrrio, o prprio estudo da ACOBAR cita o aquecimento e aumento do
consumo, sobretudo por embarcaes pequenas com preos de mercado entre R$ 60
e 120 mil.
Este cenrio implica em crescimento potencial, pois aes como a oferta de
linhas de crdito para compra de embarcaes criadas por instituies financeiras e o
desenvolvimento de embarcaes com diferenciais expressivos e com porte entre 16 e
22 ps, podero manter a demanda aquecida no setor nutico em Santa Catarina e no
Brasil.A pesquisa aqui citada da ACOBAR, revelou que a frota brasileira de
embarcaes acima de 16 ps de aproximadamente 70.000 unidades e est
crescendo.
V. PROSPECO DE NOVOS MERCADOS
O ltimo levantamento do estudo setorial apresenta as opinies dos

consumidores atuais, proprietrios de embarcaes (demanda atingida) e
consumidores futuros com interesse por comprar embarcaes (demanda potencial)
descritas no captulo anterior (IV), acerca das suas demandas e aptides em consumir
produtos da indstria nutica provenientes ou no de Santa Catarina. A pesquisa
aplicada por telefone com 400 entrevistados, revela um perfil de
comprador/demandante por embarcaes com elevado grau de instruo, uma vez
que a maioria possui ensino superior, so em geral homens maduros, com mdia de
3
ACOBAR - Associao Brasileira dos Construtores de Barcos e Seus Implementos. Indstria Nutica
Brasileira: fatos e nmeros, 2012.
21
de Santa Catarina
idade de 49 anos, casados e com rendimentos mensais entre R$ 5 mil e mais de R$ 15

mil e a maioria pratica algum tipo de atividade nutica, tais como velejar e pescaria
esportiva.
Como principal resultado do levantamento, cerca de 64% da amostra pretende
comprar embarcao nos prximos 2 anos, e 48% compraria de estaleiros catarinenses
ou instalados neste estado. O tipo de embarcao mais demandada a lancha a
motor, seguida do veleiro, ambos com maior probabilidade de compra para porte
mdio, entre 5 e 24 metros de comprimento, com disponibilidade de investimento
principal na ordem entre R$ 100 mil e R$ 250 mil, seguido de jet ski na ordem de R$ 20
a 50 mil. Embarcaes de grande porte com preos acima de R$ 1 milho tambm so
demandadas por parte dos entrevistados.
Especificamente sobre o perfil dos proprietrios de embarcaes, tambm
citada como a demanda atingida, metade possui lancha e mais de 1/3possui veleiro,
com maior significncia para tamanho mdio porte. Destacam-se aqueles que so
proprietrios de barcos a mais de dez anos e o ndice de satisfao de 90% sobre seus
barcos (independentemente do tempo de uso e propriedade). Normalmente os
consumidores de embarcaes procuram fornecedores prximos, na sua cidade de
residncia ou regio metropolitana, comprando de estaleiros locais e primordialmente
de fabricao brasileira.
V. PROSPECO DE NOVOS MERCADOS
O ltimo levantamento do estudo setorial apresenta as opinies dos

consumidores atuais, proprietrios de embarcaes (demanda atingida) e
consumidores futuros com interesse por comprar embarcaes (demanda potencial)
descritas na etapa anterior (IV), acerca das suas demandas e aptides em consumir
produtos da indstria nutica provenientes ou no de Santa Catarina. A pesquisa
aplicada por telefone com 400 entrevistados, revela um perfil de
comprador/demandante por embarcaes com elevado grau de instruo, uma vez
que a maioria possui ensino superior, so em geral homens maduros, com mdia de
idade de 49 anos, casados e com rendimentos mensais entre R$ 5 mil e mais de R$ 15
mil e a maioria pratica algum tipo de atividade nutica, tais como velejar e pescaria
esportiva.
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Como principal resultado do levantamento, cerca de 64% da amostra pretende

comprar embarcao nos prximos 2 anos, e 48% compraria de estaleiros catarinenses
ou instalados neste estado. O tipo de embarcao mais demandada a lancha a
motor, seguida do veleiro, ambos com maior probabilidade de compra para porte
mdio, entre 5 e 24 metros de comprimento, com disponibilidade de investimento
principal na ordem entre R$ 100 mil e R$ 250 mil, seguido de jet ski na ordem de R$ 20
a 50 mil. Embarcaes de grande porte com preos acima de R$ 1 milho tambm so
demandadas por parte dos entrevistados.
Especificamente sobre o perfil dos proprietrios de embarcaes, tambm
citada como a demanda atingida, metade possui lancha e mais de 1/3possui veleiro,
com maior significncia para tamanho mdio porte. Destacam-se aqueles que so
proprietrios de barcos a mais de dez anos e o ndice de satisfao de 90% sobre seus
barcos (independentemente do tempo de uso e propriedade). Normalmente os
consumidores de embarcaes procuram fornecedores prximos, na sua cidade de
residncia ou regio metropolitana, comprando de estaleiros locais e primordialmente
de fabricao brasileira.
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Captulo I
Panorama do Setor
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Panorama do Setor Nutico
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LISTA DE SIGLAS
ACATMAR Associao Catarinense de Marinas

ACOBAR Associao Brasileira de Construtores de Barcos e seus Implementos
APL Arranjos Produtivos Locais
BASA Banco da Amaznia
BNB Banco do Nordeste
BNDES Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social
BRIC Brasil, Rssia, ndia e China
CAGED Cadastro Geral de Empregados e Desempregados
CEF Caixa Econmica Federal
CNAE Classificao Nacional de Atividade Econmica
CONCLA Comisso Nacional de Classificao
EMBRATUR Instituto Brasileiro de Turismo
FFM Fundo de Marinha Mercante do Brasil
FGV Fundao Getlio Vargas
FINEP Financiadora de Estudos e Projetos
HNWI High Net Worth Individuals
IBGE Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica
ICMS Imposto sobre Operaes relativas Circulao de Mercadorias e sobre
Prestaes de Servios de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de
Comunicao
ICOMIA International Council of Marine Industry Associations
ICOMIA International Council of Marine Industry Associations
IEL Instituto Euvaldo Lodi
IPI Imposto sobre Produtos Industrializados
MDIC Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior
Mercosul Mercado Comum do Sul
MPE Micro e Pequena Empresa
MTE Ministrio do Trabalho e Emprego
PAC Programa de Acelerao do Crescimento
PIA Pesquisa Industrial Anual
PIB Produto Interno Bruto
Pnad Pesquisa Nacional por Amostra de Domiclios
RAIS Relao Anual de Informaes Sociais
RLV Receita Lquida de Vendas
SDS Secretaria de Estado do Desenvolvimento Econmico Sustentvel
SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina
SINAVAL Sindicato Nacional da Indstria da Construo e Reparao Naval e Offshore
SIS Sntese de Indicadores Sociais
UCINA Unio Nacional de Construtores Nuticos e Afins
UDESC Universidade do Estado de Santa Catarina
UFSC Universidade Federal de Santa Catarina
UNISUL Universidade do Sul de Santa Catarina
UNOESC Universidade do Oeste de Santa Catarina
VAF Valor Adicionado Fiscal
VBP Valor Bruto de Produo
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SUMRIO
1 CONSIDERAES PRELIMINARES ___________________________________________ 31

1.1 APRESENTAO ________________________________________________________ 31
1.2 PROGRAMA NOVA ECONOMIA CATARINENSE ____________ ERRO! INDICADOR NO DEFINIDO.
1.3 OBJETIVO DO ESTUDO ____________________________________________________ 33
1.4 METODOLOGIA DO ESTUDO _______________________________________________ 33
1.4.1 Tipo de pesquisa ________________________________________________________ 33
1.4.2 Critrios de anlise ______________________________________________________ 33
1.5 BREVE HISTRICO DA ATIVIDADE ___________________________________________ 34
1.6 CONTEXTO ATUAL _______________________________________________________ 35
2 DADOS MACROECONMICOS _____________________________________________ 35
2.1 PRINCIPAIS INDICADORES ECONMICOS DO BRASIL E DE SANTA CATARINA __________ 35
2.2 PRINCIPAIS DADOS DEMOGRFICOS DO BRASIL E DE SANTA CATARINA _____________ 37
3 PANORAMA DA ATIVIDADE NUTICA _______________________________________ 39
3.1 PANORAMA MUNDIAL DA ATIVIDADE _______________________________________ 39
3.1.1 Consideraes gerais_____________________________________________________ 39
3.1.2 Produo e consumo mundial _____________________________________________ 40
3.1.3 Principais pases produtores _______________________________________________ 41
3.1.4 Principais pases exportadores _____________________________________________ 42
3.1.5 Outros dados relevantes do setor no mercado internacional _____________________ 42
3.2 PANORAMA BRASILEIRO DA ATIVIDADE ______________________________________ 42
3.2.1 Importncia da atividade na economia nacional _______________________________ 44
3.2.2 Principais indicadores setoriais _____________________________________________ 44
3.2.3 Perfil dos empresrios do setor ____________________________________________ 47
3.2.4 Mo de obra empregada na atividade _______________________________________ 48
3.2.5 Produo do segmento ___________________________________________________ 50
3.2.6 Investimentos realizados e previstos ________________________________________ 51
3.2.7 Principais polos produtores nacionais _______________________________________ 51
3.2.8 Principais polos consumidores nacionais _____________________________________ 51
3.2.9 Importao e exportao _________________________________________________ 51
3.3 PANORAMA CATARINENSE DA ATIVIDADE ____________________________________ 54
3.3.1 Importncia da atividade na economia catarinense_____________________________ 54
3.3.2 Principais indicadores setoriais _____________________________________________ 55
3.3.3 Participao catarinense no mercado nacional ________________________________ 59
3.3.4 Perfil dos empresrios do setor ____________________________________________ 59
3.3.5 Mo de obra empregada na atividade _______________________________________ 61
3.3.6 Produo do segmento ___________________________________________________ 61
3.3.7 Importao e exportao _________________________________________________ 62
4 TENDNCIAS DA ATIVIDADE_______________________________________________ 64
4.1 TENDNCIAS E PROJEES DA ATIVIDADE EM NVEL INTERNACIONAL, NACIONAL E
ESTADUAL _____________________________________________________________ 64
4.2 OPORTUNIDADE DE MERCADO _____________________________________________ 66
4.3 AMEAAS DE MERCADO __________________________________________________ 66
4.4 OUTROS DADOS RELEVANTES AO SETOR _____________________________________ 67
REFERNCIAS_________________________________________________________________ 68
ANEXOS _____________________________________________________________________ 70
ANEXO A - LISTA DE POLOS DO ESTUDO NOVA ECONOMIA@SC __________________________ 70
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1 CONSIDERAES PRELIMINARES
1.1 APRESENTAO
As atividades econmicas tm convergido de forma no programada para

aglomerados produtivos, ou polos econmicos, em uma mesma regio geogrfica. Este
fenmeno pode ser observado em nvel mundial e, a ttulo deste estudo, em mbito
regional no que concerne ao contexto catarinense e tambm brasileiro.
Polo econmico pode ser descrito como um conglomerado de empresas com
atividades afins, ou complementares, situadas em um ambiente de fcil intercmbio.
No caso especfico de um polo nutico, podemos defini-lo como sendo uma
concentrao de empresas e instituies de pesquisa que atuam na criao de
produtos para embarcaes, marinas, instituies de qualificao de trabalhadores,
manuteno de embarcaes, representantes de equipamentos para navegao etc.
Este trabalho faz parte da anlise de doze setores econmicos no contexto
catarinense, os quais se dividem em quarenta e sete polos industriais (ver ANEXO A),
onde so observados em uma anlise conjuntural de conglomerados para fins de
embasamento analtico de mercados, que subsidia informaes para o Programa Nova
Economia@SC, descrito no item 1.2 deste relatrio.
Especificamente para este estudo, so analisados diferentes dados
macroeconmicos com enfoque nas atividades do Setor Nutico catarinense e sua
importncia no Brasil e no mundo. A seguir, apresentam-se diferentes indicadores de
mercado e anlises de fontes de dados confiveis. Esses dados foram revisados e
adaptados a este estudo (mantendo a fidedignidade e origem intactas) para fazer-se a
interpretao sob o contexto de importncia do Polo Setorial Nutico do Litoral
Catarinense, analisado nas diferentes esferas geogrficas apresentadas.
A composio de atividades econmicas includas no molde analtico desta
pesquisa provm da Classificao Nacional de Atividade Econmica, ou simplesmente
CNAE, sendo este o instrumento de padronizao nacional dos cdigos de atividade
econmica e dos critrios de enquadramento utilizados pelos diversos rgos da
Administrao Tributria do pas, contribuindo para a melhoria da qualidade dos
31
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sistemas de informao que do suporte s decises e aes do estado.4 Tendo como

estrutura:
Seo (Formato x)
Diviso (Formato xx)
Grupo (Formato xxx)
Classe (Formato xxx-x)
Sub-Classe (Formato xxx-xx)
Como demonstrado, a estrutura CNAE segue a seguinte hierarquia de

classificao: Seo, Diviso, Grupo, Classe e Subclasse. Com mais detalhamento e
descries de atividade econmica medida que se subdivide em uma classificao
cada vez mais especfica.
Trata-se de um detalhamento da CNAE, verso 2.0, aplicada a todos os agentes
econmicos que esto engajados na produo de bens e servios, podendo
compreender estabelecimentos de empresas de natureza privada ou pblica,
estabelecimentos agrcolas, instituies sem fins lucrativos e agentes autnomos
(pessoa fsica). A CNAE resulta de um trabalho conjunto das trs esferas de governo,
elaborado sob a coordenao da Secretaria da Receita Federal e orientao tcnica do
Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica - IBGE, com representantes da Unio, dos
Estados e dos Municpios.5
As CNAEs analisadas neste relatrio so as indicadas na Tabela 1.
Tabela 1 - Lista de CNAEs do estudo do setor Nutico1

Diviso CNAE Descrio
Grupo 30.1 Construo de Embarcaes
Fonte: Comisso Nacional de Classificao (CONCLA); IBGE.
4
CNAE - Classificao Nacional de Atividades Econmicas - Subclasses. Disponvel em: <http://subcomissao
cnae.fazenda.pr.gov.br/modules/conteudo/conteudo.php?conteudo=1>. Acesso em: 26 jul. 2013.
5
BRASIL. Secretaria da Receita Federal. Disponvel em:
<http://www.receita.fazenda.gov.br/pessoajuridi/cacnaefiscal/ txtcnae.htm>. Acesso em: 4 mar. 2013.
32
de Santa Catarina
1.2 OBJETIVO DO ESTUDO
Este estudo tem como objetivo identificar as caractersticas do setor Nutico,

apresentando dados de abrangncias diversas, de forma a contextualizar os grupos de
empresas que compem a populao deste conglomerado industrial de Santa
Catarina. Para tanto, utilizam-se pesquisas e estudos do IBGE, Ministrio do Trabalho e
Emprego (MTE), a Relao Anual de Informaes Sociais (RAIS), Cadastro Geral de
Empregados e Desempregados (CAGED), Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e
Comrcio, alm de dados de outras fontes institucionais e privadas.
1.3 METODOLOGIA DO ESTUDO
1.3.1 Tipo de pesquisa
A presente pesquisa caracterizada por mtodo exploratrio que rene

informaes pr-existentes sobre o assunto em pauta, identifica informaes que
possam ser reunidas para a investigao, identifica fontes e questes reais que possam
ser usadas como questes de mensurao e para estruturar a anlise.
O nvel de informao classificado como fonte secundria de dados, formada
por interpretaes de dados primrios, tais como enciclopdias, livros, manuais,
artigos de revistas e jornais, estudos de pesquisas e publicaes de entidades de
classe, governos, universidades e empresas pblicas ou privadas, dentre outros.
1.3.2 Critrios de anlise
Como critrio de anlise, so coletados, das referidas fontes, os dados mais

atuais disponveis, em geral observando uma evoluo de trinio, ou seja, dos trs
ltimos anos a contar da base de dados mais recente, disponibilizada pelos principais
rgos pblicos responsveis pela disponibilizao de informaes econmicas no
Brasil. Considera-se essencialmente a busca de resultados das CNAEs analisadas neste
relatrio, para os dados a seguir indicados:
Empregos diretos (fonte: RAIS) Anos analisados: 2009, 2010, 2011;
33
de Santa Catarina
Nmero de empresas (fonte: RAIS) Anos analisados: 2009, 2010, 2011;

Valor Adicionado Fiscal (Fonte: Secretaria do Estado da Fazenda de SC) Ano
analisado: 2010;
Valor Bruto de Produo Industrial ou somente de Produo, dependendo
da atividade (de acordo com a CNAE) analisada, (Fonte: IBGE) Anos
analisados: 2008, 2009, 2010;
Valor Lquido de Vendas (Fonte: IBGE) Anos analisados: 2008, 2009, 2010;
Movimentao da importao/exportao (Fonte: AliceWeb) Anos
analisados: 2010, 2011, 2012.
1.4 BREVE HISTRICO DA ATIVIDADE
De acordo com um estudo realizado pela Associao Brasileira de Construtores

de Barcos e seus Implementos (ACOBAR) em 2005, o incio do segmento nutico
brasileiro aconteceu a partir do surgimento de pequenos estaleiros que, somente
entre 1970 e 1980, comearam a se desenvolver em direo consolidao no cenrio
nacional.Da mesma forma que as empresas que abasteciam este setor com acessrios
e insumos, com a abertura do mercado nacional o crescimento deste setor foi
vertiginoso nos anos de 1990. O setor comeou a se adequar s melhores prticas de
processos, produtos e tecnologias internacionais para pr-se a competir com os
produtos importados, contribuindo muito para a evoluo do setor nacional,
resultando em um padro de qualidade e design reconhecidos internacionalmente.
Verifica-se, no Relatrio Nutico da Indstria Brasileira de 2012, que a frota
brasileira de embarcaes de esporte e recreio acima de 16 ps compreende um
conjunto de aproximadamente 70.000 embarcaes, entre lanchas e veleiros.O
mesmo estudo enfatiza que as estruturas de apoio nutico no Brasil empregam
aproximadamente 7.000 trabalhadores diretos e cerca de 5.000 trabalhadores
temporrios que so contratados durante os perodos de maior movimento. As
marinas so, ainda, a base de trabalho de cerca de 9.000 marinheiros particulares e
seus auxiliares: funcionrios contratados e pagos pelos proprietrios de embarcaes
de mdio e grande porte.
34
de Santa Catarina
1.5 CONTEXTO ATUAL
O Relatrio Nutico da Indstria Brasileira de 2012 mostra que, a partir da

dcada de 1980, com o aumento da visibilidade da nutica no cenrio brasileiro, houve
um crescimento no nmero de estaleiros e o mercado pde observar o surgimento de
novas operaes industriais e novas marcas focadas na demanda crescente das regies
Sul e Nordeste do Brasil. Esse movimento foi reforado pelo crescimento ocorrido no
incio dos anos 2000 e pela estabilidade econmica que tiveram lugar a partir de
meados da dcada de 1990, com o advento da nova moeda brasileira, o Real. Nesse
perodo comearam a se desenvolver os embries dos novos centros de produo
nutica, que se consolidaram nos ltimos vinte anos e mantm-se pujantes at o
presente, destacando os centros nuticos das regies da Grande So Paulo, Baixada
Fluminense e os Estados de Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Alagoas e Pernambuco.
Hoje as regies Sudeste e Sul concentram mais de 85% dos estaleiros, com
destaque para os Estados de So Paulo (35% do total de estaleiros), Santa Catarina
(21% do total) e Rio de Janeiro (14%).
2 DADOS MACROECONMICOS
2.1 PRINCIPAIS INDICADORES ECONMICOS DO BRASIL E DE SANTA CATARINA6
A participao de Santa Catarina no PIB Nacional, juntamente com a taxa de

crescimento real do PIB, evoluiu entre os anos de 1996 e 2009, com um crescimento
praticamente constante, segundo o Caderno de Indicadores (2012). Este crescimento
passou de 3,54% em 1996, para 4,01% em 2009, ainda que, neste ano tenha havido
queda no PIB Estadual em razo da crise internacional e da economia Catarinense.
De acordo com o os dados do referido Caderno, a evoluo do nmero de
empregados por setor econmico na ltima dcada evidencia o crescimento da mo
de obra empregada e da estrutura produtiva do estado em diferentes setores.
6
O contedo desta seo tem como referncia: SANTA CATARINA. Governo do Estado de Santa Catarina. Caderno
de Indicadores. 2012. Florianpolis, 2012.
35
de Santa Catarina
O emprego aumentou em mdia 91,25% no estado, passando de 1.077.929

postos, em 2000, para 2.061.577, em 2011. No perodo de 2000 a 2010, o crescimento
do setor de Construo Civil foi de 137%, enquanto o Comrcio cresceu 117,8% e setor
de Servios cresceu 93%. A indstria da transformao, que o segmento que mais
emprega no estado, cresceu 70% no mesmo perodo, acompanhando o ritmo da
produo industrial e do crescimento do emprego no mbito nacional.
Seguindo a anlise do Caderno de Indicadores (2012), em relao s
exportaes em 2011, verifica-se um aumento da participao dos produtos
originrios de Santa Catarina, tais como motores, carnes congeladas e fumo, entre
outros. Naquele ano, estes produtos representavam 54,2% das exportaes do estado,
enquanto em 2000 os mesmos produtos detinham 34,9% deste total, evidenciando
uma concentrao da produo exportada no perodo analisado. Destaca-se tambm a
importncia das exportaes de produtos crneos, do fumo, da soja e dos motores
eltricos na balana comercial catarinense.
Em relao infraestrutura, verifica-se um aumento per capita no nmero de
automveis nas regies catarinenses, o que ilustra a forte expanso da frota de
automveis no estado, a qual duplicou em 10 anos, passando de 988.214 veculos em
2000, para 1.982.129 unidades em 2010, obtendo crescimento de 100,6%. Embora
haja um ritmo de crescimento diferenciado entre as regies do estado, observa-se que
em todas elas houve um crescimento substancial.
Ainda observando os dados de crescimento no Estado, a frota de caminhes
cresceu 27,9%, a de motos 258% e a de camionetas 132%. Como consequncia deste
acentuado crescimento em apenas uma dcada, sem o suficiente investimento em
infraestrutura viria e nos transportes coletivos, houve o congestionamento de
veculos nos principais polos urbanos do Estado, o que representa um grande desafio a
ser solucionado e tambm um gargalo logstico para as empresas catarinenses.
36
de Santa Catarina
Tabela 2 - Indicadores econmicos do Brasil e de Santa Catarina2

Indicadores Nacional Catarinense
PIB 2011 R$ 4.143.013.000.000,00 R$ 169.050.000.000,00
Valor Bruto Produo Industrial 2011 R$ 2.034.912.695.000,00 R$ 96.968.855.000
Emprego 2012 47.458.712 2.103.002
Exportaes 2012 US$ 209.225.190.379,00 US$ 8.234.028.075,00
Importao 2012 US$ 206.977.406.917,00 US$ 14.003.344.148,00
Taxa de juros (Selic - junho 2014) 10,9% ao ano -
Inflao oficial (IPCA - ndice Nacional
de Preos ao Consumidor Amplo) em 0,46% -
05/2014
IGP-M (ndice Geral de Preos do
-0,64% -
Mercado) em 06/2014
Reservas internacionais
US$ 373.643.000.000,00 -
em julho de 2013
Salrio Mnimo em 2014 R$ 724,00 -
Fontes:IBGE; RAIS; CAGED - Cadastro Geral de Empregados e Desempregados; AliceWeb2 MDIC; Banco Central do
Brasil; FGV; portalbrasil.net.
2.2 PRINCIPAIS DADOS DEMOGRFICOS DO BRASIL E DE SANTA CATARINA7
Analisando comparativamente os dados coletados junto ao IBGE sobre a

populao brasileira e catarinense no ano de 2010, apresentados na Tabela 4,
constatou-se que no referido ano 3,28% dos brasileiros habitavam o estado de Santa
Catarina e, assim como no Brasil, esta populao era em sua maioria composta por
mulheres, sendo que a expectativa de vida da populao catarinense era 2,5 anos a
mais do que a nacional. Em relao densidade demogrfica, Santa Catarina detinha
quase trs vezes mais habitantes por km2 do que a mdia brasileira.
Tabela 3 - Indicadores demogrficos do Brasil e de Santa Catarina3

Indicadores demogrficos de
Nacional Catarinense
2010
Populao Total 190.755.799 de habitantes 6.248.436 de habitantes
Densidade demogrfica 22,4 habitantes/km 65,29 habitantes/km
Populao - Mulheres 97.348.809 3.148.076
Populao - Homens 93.406.990 3.100.360
Expectativa de vida 73,48 anos 76 anos
Fontes:IBGE; Pnad (Pesquisa Nacional Por Amostra de Domiclios); SIS (Sntese de Indicadores Sociais).
7
O contedo desta seo tem como referncia: SANTA CATARINA. Governo do Estado de Santa Catarina. Caderno
de Indicadores. 2012. Florianpolis, 2012.
37
de Santa Catarina
A dinmica demogrfica, isto , as transformaes no ritmo de crescimento, na

distribuio e na estrutura da populao, segundo o Caderno de Indicadores (2012),
uma varivel de fundamental na identificao daquilo que impulsiona a economia e
atua nas condies de vida da populao.
Esse tipo de dinmica de extrema importncia para o estado de Santa
Catarina,uma mudana que especialmente relevante devido s oportunidades que
abre e pelos desafios que prope s polticas pblicas. Tambm deve ser considerado
nessa dinmica o movimento migratrio, de anlise mais complexa e que ocorre
principalmente nas regies litorneas do estado.
O estado de Santa Catarina atualmente passa por uma situao em que a taxa
de dependncia definida como a razo entre a populao inativa (soma das pessoas
com at 15 anos e com mais de 65 anos de idade) e a populao potencialmente ativa
(entre 15 e 64 anos) dever diminuir de 47,7% para 43,7%, entre 2010 e 2030, alm
de que a sua composio tambm dever mudar. Ainda segundo expectativas, a razo
entre a populao jovem e a populao em idade ativa passar de 21,8% para 17%, e a
razo equivalente populao com mais de 65 anos aumentar de 10,5% para 13,3%,
nesse mesmo perodo.
Considerando a expanso dos contingentes populacionais por faixa etria entre
2000 e 2010, faz-se uma projeo para 2030. A populao jovem tende a cair, girando
em torno de 1.202.000 de pessoas no final da prxima dcada e a populao de 15 a
64 anos, que constitui a maior parte da fora de trabalho potencial, aumentar dos
4.452.680 observados em 2010 para 4.929.000 em 2030, revelando, nessas duas
dcadas, uma taxa de crescimento mdia de 0,9% ao ano. A quantidade de idosos
(acima de 65 anos) o que mais dever crescer, com taxas de variao de 3,9% ao ano,
entre 2010 e 2030.
Essa mudana no perfil demogrfico levar a um movimento na demanda por
novos produtos que atendam a esse perfil, alm de criar espaos para investimentos
na melhoria dos produtos j existentes e na melhoria da qualidade de atendimento.
38
de Santa Catarina
3 PANORAMA DA ATIVIDADE NUTICA
3.1 PANORAMA MUNDIAL DA ATIVIDADE
3.1.1 Consideraes gerais
Segundo relatrio Nutico ACOBAR8 (2012), desde 2005, data da primeira

edio da pesquisa Indstria Nutica Brasileira Fatos & Nmeros, o cenrio econmico
mundial passou por turbulncias, com destaque para a crise de 2008, na qual grandes
instituies financeiras com atuao global sucumbiram aps a quebra do banco
Lehman Brothers e da seguradora AIG nos Estados Unidos, gerando uma restrio em
escala mundial no fluxo de capitais e crdito. O nvel de atividade econmica se retraiu
no mundo inteiro, dando origem a um movimento de recesso que fez o PIB global
recuar 1% em 2009. Se forem analisados somente os chamados mercados maduros
(EUA, Europa e Japo), a queda foi ainda mais dramtica, chegando a 5% de variao
negativa.
A profundidade e a abrangncia da crise que se seguiu quebra de grandes
bancos de investimento em diversos pases, afetaram de forma contundente o
mercado nutico mundial, uma vez que houve uma forte retrao da demanda.O
cancelamento de pedidos firmes, a devoluo e a retomada de embarcaes
financiadas deram incio a um ciclo vicioso cujos efeitos se fazem sentir at hoje.
Um agravante para o mercado nutico o fato de que, em 2012, quase quatro
anos aps a ecloso da primeira onda da crise econmica mundial, os pases no centro
das preocupaes da comunidade financeira internacional so, justamente, aqueles
que abrigam alguns dos maiores e mais sofisticados centros nuticos do planeta, como
Itlia, Espanha, Portugal e Grcia. Nesse cenrio, os governos desses pases tm
adotado medidas drsticas de reduo dos seus dficits internos, entre as quais est o
aumento de impostos sobre a compra, posse e utilizao de embarcaes de esporte e
recreio.
Como parmetro, merece destaque o fato de a indstria nutica italiana, uma
das mais tradicionais do mundo, ter experimentado uma retrao de 21% entre 2009 e
8
Associao Brasileira de Construtores de Barcos e seus Implementos.
39
de Santa Catarina
2010, apesar de direcionar 67% do total das embarcaes produzidas para o mercado
externo.
O impacto da recesso e da crise de confiana global que se seguiram aos fatos
de setembro de 2008 gerou uma nova realidade, na qual as empresas disputam um
mercado que diminuiu entre 35% e 50% do seu volume original, segundo dados do
ICOMIA9. Ao longo desse processo, empresas tradicionais foram foradas a fechar suas
portas e observou-se a consolidao de operaes concorrentes por meio de fuses e
aquisies, as quais resultaram em uma maior concentrao de mercado nas mos de
empresas maiores. fundamental ressaltar que no se trata, em absoluto, de um
segmento frgil ou decadente. Segundo o relatrio anual do ICOMIA, publicado em
2011 (dado mais recente disponvel no mercado), a indstria nutica movimenta mais
de 83,5 bilhes em todo o mundo, conta com cerca de 4.900 estaleiros e 200
fabricantes de motores, e emprega cerca de 700 mil pessoas.
A queda da demanda nos mercados centrais fez com que as maiores empresas
do setor Nutico adotassem estratgias agressivas de busca e ocupao de novos
mercados, entre os quais o Brasil mereceu grande destaque, tanto pela pujana da sua
economia como pelo fortalecimento e consolidao de um mercado de luxo, e pelo
potencial representado pelas dimenses do seu vasto litoral e guas interiores.
Apesar do impacto da crise econmica de 2008, a economia brasileira se
desenvolveu de forma consistente entre 2000 e 2007. Nesse perodo, o Produto
Interno Bruto cresceu 27,5%, em valores atualizados.
A cadeia produtiva da indstria nutica acompanhou essa tendncia de
crescimento e expandiu-se em nmero de clientes, valor, nmero e tamanho de
embarcaes e, por consequncia, em gerao de empregos.
3.1.2 Produo e consumo mundial
Segundo levantamento realizado pelo SINAVAL10 (2011) e pela empresa de

logstica Clarkson, publicado na revista Valor Setorial Indstria Naval de Setembro de
2012 existem 4.850 obras em andamento na construo naval mundial, onde o Brasil
9
International Council of Marine Industry Associations.
10
Sindicato Nacional da Indstria da Construo e Reparao Naval e Offshore.
40
de Santa Catarina
participa com 7,9% deste total. Tratando-se de offshore, este nmero aumenta
consideravelmente, pois das 26 plataformas de petrleo encomendadas no mundo, 19
constam na carteira nacional, sendo que 14 delas sero todas construdas em territrio
nacional. Dos 816 navios de apoio e suprimento a plataformas, 101 foram
encomendados a estaleiros brasileiros.
3.1.3 Principais pases produtores
A construo naval mundial, ao longo dos 41 anos de anlise (1961-2002),

produziu mais de 840 milhes de tonelagem de porte bruto. Quinze pases
contriburam com 90% de toda construo mundial e, aproximadamente, 83% do
nmero total de embarcaes produzidas11.
Em 2002, pases como Japo e Coria do Sul produziram, aproximadamente,
75% de toda construo naval em tonelagem de porte bruto.
Um ponto fundamental para um pas no se preocupar com a quantidade de
tonelagem de porte bruto construdo ao longo de um perodo (ex.: anualmente) e sim
com a quantidade de embarcaes produzidas.
Pode-se verificar a afirmao acima analisando o caso da Holanda e da
Noruega. Esses pases produziram uma quantidade enorme de embarcaes e, muitas
vezes, o que prevalece o valor agregado gerado para cada embarcao produzida e
no a quantidade de tonelagem de porte bruto que foi gerada ao longo de um perodo
de anlise.
Cada embarcao necessita de equipamentos martimos, e os produtos
(Navipeas) geram um valor agregado, muitas vezes, superior ao da construo, da
estrutura de ao, o casco da embarcao. O intuito produzir peas, equipamentos e
servios de alto valor agregado, com tecnologia de ponta para enfrentar a
concorrncia asitica que domina a construo de navios mercantes de baixo valor. O
aumento da quantidade mdia de construo anual em unidades de produo em
srie de navios, contribui para minimizar o custo final das embarcaes e promove a
competitividade da prtica.
11
Moura (2008).
41
de Santa Catarina
3.1.4 Principais pases exportadores
De acordo com a Comisso Europeia, o cluster em estudo

(Navegao/Transporte) obteve 15,7 bilhes em ganhos financeiros, e os pases mais
beneficiados, por ordem de valor monetrio em , foram: Alemanha, Reino Unido,
Noruega, Dinamarca, Itlia, Frana, Grcia, Holanda, Sucia, Finlndia, Blgica e, com
parcelas bem nfimas, temos Portugal, Espanha e Irlanda12.
3.1.5 Outros dados relevantes do setor no mercado internacional
As experincias internacionais podem ser utilizadas no cenrio nacional com o

intuito de aprimorar o mercado nutico7. Aps o ano de 2004, houve um intenso
crescimento do setor Nutico, alavancando a economia dinamarquesa, j que houve
uma maior integrao entre os atores pertinentes ao setor martimo. Foi criada uma
associao para aproximar os atores, organizar os segmentos e discutir as
particularidades comuns a todos eles em que houvesse o interesse comum. Diversas
conferncias e reunies entre os atores foram necessrias para promover a sinergia
entre os integrantes. Foi realizada uma forte campanha de marketing internacional
para promover a imagem do pas relacionada aos segmentos martimos. A associao
criada teve tambm como objetivos promover e estimular a pesquisa, desenvolver
produtos e servios com valor tecnolgico e, principalmente, com a educao do
ensino superior e escolas tcnicas.
3.2 PANORAMA BRASILEIRO DA ATIVIDADE
No incio dos anos 90, a indstria brasileira nacional recebeu um forte impacto
com a abertura da economia nacional frente aos concorrentes internacionais, o que
provocou uma enorme entrada de produtos importados no Brasil, minando de
competitividade a indstria nacional, porm, em diversos segmentos ainda no havia
preparao para a disputa de mercado com os fortes concorrentes globalizados13. O
12
Moura (2008).
13
Idem. Ibidem.
42
de Santa Catarina
efeito dessa medida corroborou para o aumento do ndice de desemprego e

sucateamento (falecimento) de diversas empresas nacionais.
Outro aspecto que surge, com a abertura do mercado nacional, a anlise da
competncia essencial da produo com mais dedicao nos produtos em que o pas
obteria maior vantagem competitiva frente aos concorrentes internacionais. Para isto
foi necessrio definir foco na indstria local visando sobrevivncia de 67 empresas
frente concorrncia globalizada. Foram tomadas ento medidas, tais como selecionar
linhas de produtos em que o pas poderia obter vantagem competitiva e concentrar-se
em atividades industriais essenciais da empresa, passando o que no era de sua
competncia central para outras organizaes realizarem o processo produtivo.
A indstria brasileira, quando comparada, no incio da dcada de 90, ao cenrio
internacional, demonstrava uma forte defasagem de equipamentos e instalaes;
existia uma lacuna enorme em relao s tecnologias de processos e produtos e muito
pouco era investido, em relao ao faturamento das empresas, na rea de pesquisa e
desenvolvimento de produtos. No campo operacional de processos de fabricao e de
produtos, a implantao de programas de qualidade e produtividade era quase
inexistente.
Devido s defasagens descritas acima, a indstria naval intensa em mo de
obra e possui uma cadeia de suprimentos tambm intensa, sendo necessria uma
integrao enorme entre os elos existentes para permitir vantagem competitiva ao
setor14.
Para movimentar o segmento, fundamental que haja pedido feito pelos
armadores e empresas de navegao martima. Como o investimento financeiro nesse
tipo de produto elevado, essencial que exista financiamento bancrio ao armador
e, na maioria das vezes, tambm ao estaleiro que far os investimentos necessrios
em suas instalaes industriais (espao fsico, infraestrutura, mquinas e
equipamentos, mo de obra etc.) para poder atender s necessidades do armador na
produo da embarcao.
14
Moura (2008).
43
de Santa Catarina
3.2.1 Importncia da atividade na economia nacional
O setor Nutico foi responsvel por 0,21% de toda Receita Liquida de Vendas
de atividades industriais nacionais no ano de 2008, 0,31% em 2009 e 0,30% em 2010.
Chegando a contabilizar R$ 5.369.910.000,00 de Valor Bruto de Produo industrial em
2010 15.
3.2.2 Principais indicadores setoriais
Os principais indicadores setoriais analisados do setor nutico descrevem a

quantidade de empresas e sua evoluo no Brasil e por regio, o Valor Bruto de
Produo nacional, a receita lquida de vendas nacional e o nmero de empregos do
setor no Brasil. Na sequncia, outros indicadores so apresentados e discutidos, por
meio dos quais so observadas suas participaes e importncias.
Em relao quantidade de empresas por regio em 2011,a Regio Sudeste,
com 314, concentrava o maior nmero de empresas.
O Valor Bruto de Produo industrial mostra um incremento de 46,5% entre os
anos de 2008 e 2010 mostrando que, apesar da crise, o setor recuperou-se
rapidamente. Tal fato ressaltado no Relatrio Nutico (2012), que mostra o impacto
da recesso e da crise de confiana global que se seguiram aos fatos de setembro de
2008, o que gerou uma nova realidade, na qual as empresas disputam um mercado
que diminuiu entre 35% do seu volume original, segundo dados do International
Council of Marine Industry Assoaciations ICOMIA. Ao longo desse processo, empresas
tradicionais foram foradas a fecharem suas portas e observou-se a consolidao de
operaes concorrentes por meio de fuses e aquisies, as quais resultaram em uma
maior concentrao de mercado nas mos de empresas maiores.
A queda da demanda nos mercados centrais fez com que as maiores empresas
do setor Nutico adotassem estratgias agressivas de busca e ocupao de novos
mercados, entre os quais o Brasil mereceu grande destaque, tanto pela pujana da sua
15
IBGE tabela 1848 da PIA 2011.
44
de Santa Catarina
economia como pelo fortalecimento e consolidao de um mercado de luxo, e pelo

potencia representado pelas dimenses do seu vasto litoral e guas interiores.
desenvolveu de forma consistente ao longo de sete anos consecutivos. Nesse perodo,
o Produto Interno Bruto cresceu 27,5%, em valores atualizados. A cadeia produtiva da
nutica acompanhou essa tendncia de crescimento e expandiu-se em nmero de
clientes, valor, nmero e tamanho de embarcaes e, por consequncia, na gerao de
empregos.
Tabela 4 - Quantidade de empresas por regio natural (Brasil)4

Regio Natural Quantidade
Norte 175
Nordeste 83
Sudeste 314
Sul 223
Centro-Oeste 45
Total 840
Fonte: Resultados elaborados pela Empresa gape a partir de dados do MTE (RAIS, 2011).
Nota: Considera o somatrio das atividades econmicas compreendidas por: fabricao de embarcaes (grupo
301).
Grfico 1 - Valor Bruto de Produo industrial nacional1
R$ 5.369.910.000,00
R$ 4.921.863.000,00
R$ 3.666.388.000,00
2008 2009 2010
Fonte: Resultados elaborados pela Empresa gape a partir de dados do IBGE (PIA, Tabela 1848).
301).
Comparativamente, em relao Receita Lquida de Vendas, encontramos um

incremento na ordem de 56,5% entre os anos de 2008 e 2010, algo muito semelhante
ao Valor Bruto de Produo industrial. Fato esse que refora pujana do setor em meio
a uma crise internacional, mostrando tambm o dinamismo da economia brasileira e
principalmente do setor que demonstrou tambm incrementos entre o ano de 2008 e
45
de Santa Catarina
2009, na ordem de 37,7% e,entre 2009 a 2010, outro aumento de 13,65%, fechando o
perodo com um valor total de mais de R$ 5 bilhes.
Grfico 2 - Receita Lquida de Vendas nacional2

R$ 5.373.025.000,00
R$ 4.727.494.000,00
R$ 3.433.188.000,00
2008 2009 2010
Fonte: Resultados elaborados pela Empresa gape a partir de dados do IBGE (PIA,Tabela 1855).
301).
O nmero de empresas no territrio nacional cresceu apenas 0,4% entre 2009 e

2010, subindo de 752 para755 empresas.No ano seguinte, houve uma maior
expressividade no crescimento do nmero de empresas, chegando a 11,26% de
incremento e um total de 840 empresas no setor, uma taxa de crescimento de 11,7%
entre 2009 e 2011. Esse crescimento se refletiu na frota brasileira de embarcaes de
esporte e recreio acima de 16 ps, compreendendo um conjunto de aproximadamente
70.000 embarcaes, entre lanchas e veleiros.
Grfico 3 - Nmero de empresas dosetor Nutico no territrio nacional3
840
752 755
2009 2010 2011
301).
Em relao ao nmero de empregos no setor,de 2009 a 2010 houve um

incremento de 18,01%, quando havia quase 32 mil empregos e passou a ter-se quase
38 mil em 2010. Para o ano seguinte, a mesma taxa se aplicou subindo este nmero
46
de Santa Catarina
para mais de 41 mil empregos em 2011, com uma taxa de crescimento total
registrando 28,59% no trinio.
Grfico 4 - Nmero de empregos no setor Nutico territrio nacional4
41.123
37.737
31.979
2009 2010 2011
301).
3.2.3 Perfil dos empresrios do setor
Empresrios que decidiram explorar o fascnio do homem pelo mar esto

satisfeitos. Fabricao de lanchas, de capas para barcos, acessrios, loja de artigos
nuticos ou cursos de navegao so exemplos de negcios com boa demanda. A favor
deles, um setor em constante crescimento e um pblico consumidor altamente
qualificado.
O investimento inicial em negcios do tipo varia de R$ 10 mil a R$ 500 mil.
Segundo dados da ACOBAR (2012), existem hoje no pas mais de 840 negcios direta
ou indiretamente relacionados ao ramo. So 116 estaleiros; 654 marinas, iates clubes e
garagens nuticas; 1,2 mil operadoras de mergulho; 856 pousadas e hotis beira de
rios, lagos e represas; 1,5 mil lojas nuticas, brokers e turismo nutico; 1,2 mil oficinas
e lojas de acessrios e implementos.
O scio da Lanchas Coral, Victor Bernacchi, comanda a produo de lanchas dos
modelos Angra 29, Angra 32 e Coral 21, em um estaleiro localizado em Duque de
Caxias. Em um ms so produzidas trs unidades do Angra 29, cujo diferencial o
grande espao na cabine. O custo de cada unidade de R$ 170 mil. Segundo Victor
Bernacchi, Esse barco o mais vendido porque proporciona conforto.
A Bailly Industrial, de Niteri, especializada na confeco de capas de
cobertura e capotas e comercializa cerca de 220 peas por ms, ao custo mdio de R$
47
de Santa Catarina
600,00, cada. A empresa foi aberta h 18 anos pelo empresrio, que aprendeu o ofcio
em uma fbrica nos Estados Unidos, em 1987. O espao tem 700 metros quadrados e
26 funcionrios atuam na produo. As peas de lona - com cadaro em toda a volta,
costuras reforadas e sistema contra o acmulo de gua da chuva - so feitas sob
medida e protegem desde pequenos barcos a grandes iates, comenta o empresrio.
Para comear o negcio, Bailly sugere a compra de duas mquinas de costura
importadas, e um espao de 50 metros quadrados.
Ernani Paciornick, scio diretor da GRMAR Eventos - organizadora do Rio Boat
Show - ressalta que a atividade conquistou a classe mdia e que o Rio de Janeiro e So
Paulo seguem como principais mercados consumidores. Segundo o diretor executivo
da ACOBAR, Lenilson Marcelo Bezerra, o Brasil representa um dos maiores potenciais
nuticos do mundo.
Ainda assim, o pas produz anualmente cerca de 3,3 mil barcos, contra 50 mil
dos Estados Unidos, o maior mercado do planeta. Em 2004, o mercado nutico
brasileiro movimentou cerca de US$ 385 milhes. J em 2010 o Valor Bruto de
Produo industrial nacional cresceu em uma proporo vertiginosa atingindo a
importncia de R$ 5.369.900.000,0016.
3.2.4 Mo de obra empregada na atividade
Os funcionrios mais qualificados e ligados s tarefas mais complexas

trabalham no desenvolvimento de produtos e vendas. Essas so as carreiras que
apresentam melhor remunerao dentro da estrutura mdia dos estaleiros
brasileiros17.
A construo naval de embarcaes de esporte e recreio um processo
altamente especializado e (at muito recentemente) de escala restrita, que demanda
um alto padro de qualidade de produto e processo, tendo em vista a garantia de
segurana na utilizao dos produtos e o nvel de exigncia do consumidor final.
Conforme exposto anteriormente, o processo de produo e a utilizao de
embarcaes de esporte e recreio demandam cada vez mais a utilizao de
16
IBGE.
17
Relatrio Nutico (2012).
48
de Santa Catarina
equipamentos, componentes e acessrios especificamente desenvolvidos para a

aplicao nutica. As exigncias em termos de qualidade (inclusive aparncia) e
durabilidade sob condies extremas de temperatura, umidade, exposio radiao
solar, vento e gua salgada fazem com que a produo desses bens seja cercada de
cuidados e processos e envolvam matrias-primas e insumos especialmente
desenvolvidos para essas finalidades.
No Brasil, o segmento de embarcaes industriais comeou a tomar forma ao
mesmo tempo em que surgiam os primeiros estaleiros especializados em embarcaes
de esporte e recreio.
Envolvida em todas as etapas do processo, altamente especializada, por
consequncia, a mo de obra direta representa uma parcela de at 65% do custo final
de fabricao dos produtos acabados na grande maioria dos estaleiros.
Essa configurao, aliada necessidade de amplos espaos para a construo
de uma embarcao e utilizao de insumos de alto custo (muitos deles importados),
faz com que a atividade de construo naval de embarcaes de esporte e recreio seja
altamente intensiva em capital.
Alm do mais, no que se refere alocao da fora de trabalho, os fabricantes
de equipamentos, peas e acessrios nuticos acompanham a tendncia observada
nos estaleiros.
Nas empresas respondentes na pesquisa do Relatrio ACOBAR 2012, a maior
parte dos funcionrios est alocada nas reas de produo, enquanto que as
remuneraes mais elevadas so reservadas aos profissionais com mais educao
formal e alocados geralmente no desenvolvimento de produtos.
importante ressaltar que, apesar da evoluo e consolidao das empresas
fabricantes de equipamentos, peas e acessrios no Brasil, o fornecimento de
equipamentos e acessrios de alto valor agregado, cujas configuraes ou processos
produtivos implicam alta tecnologia ou larga escala industrial, como motor diesel de
alto desempenho, equipamentos de telecomunicao e apoio navegao por satlite,
sistemas de telemetria, resinas e compsitos especiais, ainda exclusividade de
grandes empresas multinacionais, vrias das quais com operaes comerciais e
industriais no pas.
49
de Santa Catarina
3.2.5 Produo do segmento
O Brasil j tem 700 mil barcos de lazer e hoje nosso estado responde, junto com
So Paulo, por quase 60% deste mercado, segundo dados da ACOBAR. Com 30
estaleiros, Santa Catarina conseguiu ultrapassar este ano (2013) o Rio de Janeiro,
estado com tradio em navegao, e hoje o segundo polo nutico do pas, com 22%
dos estaleiros, enquanto So Paulo tem 35% (o Rio responde por 14%)18.
Em 2011, o segmento faturou R$ 1 bilho e movimentou cerca de US$ 800
milhes e a Exponutica (evento do setor Nutico) sediou dois importantes eventos
para alavancar o setor. Vale salientar que o Encontro de Negcios do setor Nutico,
realizado pelo Sebrae/SC e pela Secretaria Estadual de Desenvolvimento Econmico,
incluram o segmento no Programa Nova Economia para o desenvolvimento de 47
polos industriais com potencial de crescimento em Santa Catarina. O evento contou
com fabricantes da cadeia produtiva do segmento, identificados pelo Sebrae/SC como
importantes para atender s necessidades dos estaleiros.
Posteriormente ao encontro com autoridades a comitiva italiana participou de
um seminrio na feira, promovido pela ACATMAR19. Os estaleiros italianos devem
firmar parcerias para transferncia de tecnologia ao polo nutico catarinense. A Itlia
realiza a maior feira do setor no mundo, a Boat Show, em Gnova, e possui o
segmento altamente avanado, sendo referncia mundial em tecnologia e design para
embarcaes de luxo. A Unio Nacional de Construtores Nuticos e Afins UCINA e a
Associao do Setor Nutico da Itlia associaram-se ACATMAR durante a Exponutica
e vice-versa, o primeiro passo para a aproximao entre os mercados. Com isso, a
ACATMAR passa a represent-los no Brasil. No evento, a ACATMAR tambm filiou mais
31 associados durante a Exponutica, passando de 170 para 201, mostrando o forte
dinamismo para gerao de empregos.
18
SEBRAE (2012).
19
Associao Catarinense de Marinas.
50
de Santa Catarina
3.2.6 Investimentos realizados e previstos
Segundo publicao da revista Valor Setorial Indstria Naval de Setembro de

2012 o Fundo de Marinha Mercante do Brasil (FMM) pretendia contratar o valor de
R$ 24,5 bilhes em projetos. Os agentes da FMM compreendem o Banco Nacional de
Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES), o Banco do Brasil (BB), a Caixa
Econmica Federal (CEF), o Banco da Amaznia (BASA) e o Banco do Nordeste (BNB).
Dos quais, segundo a publicao, s a Caixa Econmica Federal, teria uma carteira de
50 projetos sendo analisados, somando um total de R$ 15 bilhes. At o final do ano
de 2012 a Caixa liberou R$ 8 bilhes deste total.
3.2.7 Principais polos produtores nacionais
De acordo com o relatrio nutico de 2012 divulgado pela ACOBAR, as regies

sul e sudeste concentram mais de 85% dos estaleiros, sendo que os principais
produtores nacionais de embarcaes se dividem da seguinte forma: So Paulo com
35% dos estaleiros; Santa Catarina com 21% e Rio de Janeiro com 14%.
3.2.8 Principais polos consumidores nacionais
Tambm segundo o estudo divulgado pela ACOBAR em dezembro de 2012, os

principais polos de gerao de demanda de embarcaes so o Rio de Janeiro e So
Paulo, que, no por acaso so os pioneiros nas iniciativas de estaleiros, onde as
operaes se consolidaram e viabilizaram a expanso da nutica por diversos pontos
do litoral e interior do Brasil.
3.2.9 Importao e exportao
Entre 2010 e 2011, medida que a importao nacional por perodo em dlares
aumenta 36,73% e a importao nacional por perodo em peso lquido diminui
92,52%,o que demonstra uma dependncia externa do setor. J entre os anos de 2011
e 2012 tal fenmeno se inverte, a importao em dlares cai 10,24%, pois a indstria
nutica brasileira amplia seu mercado interno dependendo um pouco menos dos
51
de Santa Catarina
produtos importados de alto valor agregado(motores, tecnologia) com valor

extremamente alto. Surge da a necessidade do envolvimento das universidades, das
empresas e do governo para criao de novas tecnologias nacionais que venham
aumentar o nvel de produtividade e, consequentemente, de rentabilidade do setor.
Grfico 5 - Importao nacional por perodo em dlares5
$303.451.810,00
$272.391.730,00
$221.942.095,00
2010 2011 2012
Fonte: Resultados elaborados pela Empresa gape a partir de dados do Ministrio do Desenvolvimento (AliceWeb2,
2012).
Nota: Considera o somatrio dos produtos compreendidos por: Embarcaes e Estruturas Flutuantes (SH2 Dgitos:
89).
Grfico 6 - Importao nacional por perodo em peso lquido(kg)6
3.203.878
1.222.725
239.526
2010 2011 2012
2012).
89).
O Relatrio Nutico (2012) mostra que a percepo da tendncia de expanso

do mercado se faz notar tambm na ponta de contato com o consumidor final: a rede
varejista especializada no segmento nutico. Entre os varejistas de todas as regies do
Brasil entrevistados para esta pesquisa, nota-se a percepo de um mercado com
movimento positivo.
Segundo este levantamento, o volume de negcios cresceu nos ltimos dois
anos para 57% dos empresrios e manteve-se estvel para 39% deles em comparao
52
de Santa Catarina
com o perodo anterior. No entanto, 84% dos varejistas declararam aumento na base
de clientes nesse mesmo perodos anos
O crescimento de um mercado como todo repercute favoravelmente no
volume de exportao nacional, que teve um crescimento significativo de 2009 para
2011, tanto na Exportao, levando em conta o volume de dlares, quanto em relao
Exportao por peso lquido.
Entre 2010 e 2011, medida que a exportao nacional por perodo, em
dlares,aumentou 555,88%, a exportao nacional por perodo, em peso lquido, teve
o mesmo comportamento subindo 55,91%. J entre os anos de 2011 e 2012 tal
fenmeno se manteve, pois a indstria nutica brasileira ampliou seu mercado interno
alm de participar mais ativamente do mercado externo, obtendo nova alta de 34,36%
nas exportaes em dlares e 203,75% nas exportaes em peso lquido.
Grfico 7 - Exportao nacional por perodo em dlares7
$1.548.825.865,00
$1.152.773.057,00
$175.760.397,00
2010 2011 2012
2012).
89).
Grfico 8 - Exportao nacional por perodo em peso lquido (kg)8

220.684.983
46.600.327 72.654.532
2010 2011 2012
2012).
89).
53
de Santa Catarina
3.3 PANORAMA CATARINENSE DA ATIVIDADE
3.3.1 Importncia da atividade na economia catarinense
O setor Nutico foi responsvel por 0,60% de toda Receita Liquida de Vendas
de atividades industriais de Santa Catarina no ano de 2008, 0,84% em 2009 e 0,55%
em 2010. Chegando a contabilizar R$ 445.595.000,00 de Valor Bruto de Produo
industrial em 2010, representando quase 0,51% do total nacional que foi de R$
87.290.401.000,0020.
O eixo da BR-101, em Santa Catarina, o polo Nutico mais importante da
regio e o segundo maior do Brasil, atrs apenas do litoral de So Paulo. A regio
abriga mais de 50 estruturas de apoio nutico, que incluem iates clubes, garagens
nuticas, hotis, empreendimentos imobilirios e marinas de alto padro. As razes
para o desenvolvimento nutico dessa regio incluem uma srie de fatores, como:
O relevo do litoral catarinense, que oferece baas, ilhas, lagoas, pennsulas

e enseadas abrigadas, favorecendo a navegao costeira, alm de belezas
naturais que atraem um grande nmero de turistas21;
Polos importantes de turismo receptivo e veraneio, nos quais o mar o
grande atrativo, como Balnerio Cambori, Florianpolis e Porto Belo,
destinos tradicionais para brasileiros e turistas do Mercosul;
Cidades grandes e prsperas num raio de 500 quilmetros, que
representam centros de gerao de demanda, como Porto Alegre, Curitiba,
Ponta Grossa, Caxias do Sul, Florianpolis, Blumenau e Joinville;
Regime constante de ventos ao longo do ano, o que favorece a navegao
vela.
No por coincidncia, encontra-se nessa mesma regio o segundo maior polo

industrial nutico do Brasil, onde esto instalados mais de 20 estaleiros, em sua
maioria, especializados na construo de lanchas com tamanhos que variam entre 19 e
20
IBGE (PIA 2011).
21
Relatrio Nutico (2012).
54
de Santa Catarina
80 ps. Alm da demanda gerada localmente, essas empresas tm participao

importante no mercado nacional, sendo lderes em volume de vendas em diversos
segmentos.
Do ponto de vista esportivo, o estado de Santa Catarina (e Florianpolis, com
mais nfase) destaca-se como uma das melhores raias para regatas do Brasil e como
polo de formao de talentos do iatismo que alcanam projeo internacional, como
Andr Fonseca, Bruno Fontes, Horcio Carabelli, Matheus Dellagnelo, entre outros.
3.3.2 Principais indicadores setoriais
Valor Adicionado Fiscal (VAF) um indicador econmico-contbil utilizado pelo

estado para calcular o ndice de participao de uma regio no repasse de receita do
Imposto sobre Operaes relativas Circulao de Mercadorias e sobre Prestaes de
Servios de Transporte (interestadual, intermunicipal ou internacional) e de
Comunicao (ICMS) para um determinado ano civil. So consideradas todas as
operaes com mercadorias e produtos que constituem fato gerador do ICMS, desde
que caracterizadas como mercadorias ou insumos utilizados na produo ou
comercializao; as prestaes de servios de transportes e comunicao; e as imunes
do imposto, tais como operaes com mercadorias ao exterior, operaes de
prestaes de servios de transporte e de comunicao para o exterior, as remessas
para outra unidade da Federao de petrleo, inclusive lubrificantes e combustveis
dele derivados, e de energia eltrica, quando destinados comercializao ou
industrializao, e a circulao de livros, jornais, peridicos e papel destinado a sua
impresso.22
Apesar de ter apresentado uma alta de 22,42% entre 2008 e 2009, o Valor
Bruto de Produo industrial catarinense, pela grande queda do ano seguinte, na
ordem de 41,59%,resultou em uma queda de 28,49% no total do perodo estudado. Ao
longo desse processo, empresas tradicionais foram foradas a fechar suas portas e
observou-se a consolidao de operaes concorrentes por meio de fuses e
22
MINAS GERAIS. Secretaria de Estado da Fazenda de Minas Gerais. Disponvel em:
<http://www.fazenda.mg.gov.br/governo/assuntos_municipais/vaf/nocoes.htm>. Acesso em: 5 ago. 2013.
55
de Santa Catarina
aquisies, as quais resultaram em uma maior concentrao de mercado nas mos de

empresas maiores.
O Relatrio Nutico de 2012 j projeta boas perspectivas de crescimento do
mercado nutico brasileiro e catarinense se alinhado percepo positiva do mercado
internacional com relao economia brasileira como um todo. Segundo projees da
Economist Intelligence Unit, a economia brasileira tende a crescer de forma
consistente a taxas de 4% ao ano at 2020, acima da mdia global projetada em 3% ao
ano para o mesmo perodo, fato esse que ser fundamental para o crescimento do
setor.
Tabela 5 - Quantidade de empresas do setor nutico por municpio de SC5

Municpio Quantidade de empresas
Araquari 1
Balnerio Cambori 2
Biguau 2
Bombinhas 1
Brusque 1
Capinzal 1
Florianpolis 6
Gaspar 1
Imbituba 2
Itaja 15
Jacinto Machado 1
Jaragu do Sul 1
Joinville 6
Lages 1
Laguna 1
Navegantes 27
Palhoa 12
Passo de Torres 1
Piarras 4
Porto Belo 1
So Francisco do Sul 1
So Jos 6
Total 94
301).
Grfico 9 - Valor Bruto de Produo industrial catarinense9
56
de Santa Catarina
R$623.165.000,0 R$762.871.000,0
0 0 R$445.595.000,0
0
2008 2009 2010
Fonte: Resultados elaborados pela Empresa gape a partir de dados do IBGE (PIA, Tabela 1848).
301).
A Receita Lquida de Vendas catarinense mostrou,de 2008 a 2009, uma alta de

21,02%, chegando a mais de R$ 624 milhes em seu total de 2009. Seguindo ao ano de
2010, o setor apresentou uma queda de 13,46%, derrubando o total geral para pouco
mais de R$ 540 milhes. Vale ressaltar que, apesar da reduo do Valor Bruto de
Produo, a Receita Lquida de Vendas se manteve positiva no mesmo setor, com alta
de 4,73%, mostrando que a indstria nutica possui alto valor agregado se comparada
a outros setores.
Grfico 10 - Receita Lquida de Vendas catarinense10

R$624.429.000,0
R$515.969.000,0 R$540.384.000,0
0
0 0
2008 2009 2010
Fonte: Resultados elaborados pela Empresa gape a partir de dados do IBGE (PIA,Tabela 1848).
301).
O nmero de empresas no territrio catarinense cresceu 11,39% entre 2009 e

2010, partindo de 79 para 88 empresas. De 2010 a 2011 foi registrado outro
incremento na ordem de 6,82%, fechando o ano com 94 empresas registradas no
estado. Um crescimento de 18,99% entre 2009 e 2011. Esse crescimento se refletiu na
frota brasileira de embarcaes de esporte e recreio acima de 16 ps, que
compreende um conjunto de aproximadamente 70.000 embarcaes, entre lanchas e
veleiros,tipos de embarcaes em que Santa Catarina se transformou no segundo
maior produtor.
57
de Santa Catarina
Grfico 11 - Nmero de empresas no territrio catarinense11
79 88 94
2009 2010 2011
301).
Em relao ao nmero de empregos no setor, evidencia-se um incremento na

ordem de 22,33% entre 2009 e 2010, chegando a mais de 3 mil empregos no setor, e
em 2011 a taxa de crescimento ficou em 35,73%, aumentando este nmero total para
mais de 4,1 mil vagas. Um crescimento total de grande expressividade no setor com
incremento de 66,04% em apenas um trinio.
O quadro catarinense semelhante ao nacional no que se refere formao e
disponibilizao de mo de obra especializada para a prestao de servios na
utilizao de embarcaes de esporte e recreio.O investimento na formao de
marinheiros particulares limitado pela inexistncia de uma categoria profissional
especfica que ampare os trabalhadores do setor.
Na medida em que a carreira de marinheiro particular no se constitui em uma
ocupao regular, no existem programas de formao e outras ferramentas pblicas
de desenvolvimento da carreira. Paradoxalmente, trabalhadores bem remunerados,
com alto grau de especializao e reconhecimento no mercado de trabalho, so
registrados em outras categorias que no refletem ou valorizam sua experincia
profissional.
Esse cenrio no , infelizmente, privilgio da cadeia produtiva da nutica no
Brasil. Diversos setores da economia brasileira contemplam desafios da mesma
envergadura e com caractersticas muito semelhantes.
Grfico 12 - Nmero de empregos no setor em territrio catarinense12
58
de Santa Catarina
4.141
3.051
2.494
2009 2010 2011
Fonte: Resultados elaborados pela Empresa gape a partir de dados do MTE (CAGED, 2012).
301).
3.3.3 Participao catarinense no mercado nacional
Segundo Pesquisa Industrial Anual (PIA, IBGE) feita em 2010, a produo de

embarcaes catarinenses foi responsvel por 8,3% da produo nacional total e
10,05% da Receita Lquida de Vendas de embarcaes em todo territrio nacional.
Com base nos dados do MTE (Ministrio do Trabalho e Emprego), em 2011 havia,
devidamente registradas, 94 empresas do setor em Santa Catarina, representando
11,2% do total de empresas do pas e sendo responsvel por mais de 10% dos
empregos do setor.Nas estruturas de apoio nutico pesquisadas na regio Sul observa-
se um perfil de frota muito semelhante entre os estados de Santa Catarina e Paran,
que compartilham condies de navegao e padres de poder aquisitivo similar.
No caso do Rio Grande do Sul, a distribuio do tamanho da frota influenciada
pelo ambiente nutico do estado, que inibe a utilizao de embarcaes de maior
porte nas guas interiores e no litoral.
3.3.4 Perfil dos empresrios do setor
Para Sales (2011) da Bombarco, o Sul do pas tem sido a regio preferida dos
estaleiros internacionais para a instalao das plantas fabris no Brasil e mola
propulsora da expanso dos estaleiros nacionais. Diversas marcas como Azimut,
Schaefer Yachts, Fibrafort entre outros, concentram-se principalmente nas cidades de
Biguau e Palhoa, na Grande Florianpolis, e em Itaja.
O principal motivo desse movimento tm sido os incentivos fiscais do governo
do estado de Santa Catarina. O governo, h cerca de dois anos, dispe dos programas
59
de Santa Catarina
Pr-Emprego, que do direito a taxas tributrias especiais para as empresas que se

comprometem com a gerao de emprego qualificada e, do Pr-Nutica, que oferece
benefcio fiscal estadual equiparado ao ICMS (Imposto sobre Circulao de
Mercadorias e Servios) de 7% do Rio de Janeiro. Anteriormente, o ICMS de Santa
Catariana era de 25%.
O estaleiro Schaefer Yachts instalou-se na cidade de Palhoa em 2000, depois
que Mrcio Schaefer, presidente da marca, viu-se obrigado a procurar novas
instalaes. As atividades do estaleiro comearam oficialmente em 1992, projetando
os primeiros modelos da linha Phantom: F6 e F240. A localidade da empresa foi
escolhida no s porque Florianpolis a cidade natal do empresrio, mas tambm
por ser propcia para a atividade nutica:
Em Santa Catarina, o segmento nutico cresce a cada dia, incentivando os
estaleiros nacionais a evolurem e expandir seus negcios, alm de atrair novos
empreendimentos internacionais, afirma Mrcio Schaefer.
A expanso do mercado na regio fez com que o estaleiro gerasse o seu prprio
polo nutico. No Estado so mais de trs mil trabalhadores atuando no setor, e desse
total a Schaefer emprega 650:
Somos um formador de mo de obra especializada no segmento, pois
contamos com todo o processo produtivo de uma embarcao: desenvolvimento,
laminao, montagem, marcenaria, estofaria, parte eltrica, mecnica, o que faz a
linha Phantom da Schaefer a nica de luxo 100% montada em territrio nacional,
explica o presidente da Schaefer.
Outro estaleiro que colhe os frutos do mercado nutico catarinense a marca
italiana Azimut, que desde agosto do ano passado passou a operar na cidade de Itaja.
O local escolhido tem posio geogrfica privilegiada, infraestrutura porturia
moderna, alm de possuir tambm uma boa estrutura rodoviria e area, e abrigar
mais de trs milhes de catarinenses.
Durante a coletiva de lanamento do estaleiro no Brasil, realizada em julho do
ano de 2011, o Secretrio Municipal de Desenvolvimento Emprego e Renda de Itaja,
Clayton Batschauer, destacou a implantao do polo nutico Azimut como incentivo e
incremento na economia local, atrao de novas empresas do mesmo setor e
formao de mo de obra especializada.
60
de Santa Catarina
O maior grupo privado de iates de luxo do mundo investiu 80 milhes de euros

(180 milhes de reais), para as primeiras instalaes e a marca Azimut prev ainda o
investimento de R$ 200 milhes nos prximos cinco anos e a gerao de mais de mil
empregos diretos.
No final do ano, termina a primeira fase da construo de uma megaestrutura
de 200 mil metros quadrados, que abrigar a fbrica e outros servios de apoio e lazer.
Segundo o CEO da companhia, Luca Morando, com todas as etapas em
funcionamento, a previso produzir anualmente cerca de cem iates de luxo para
atender o pblico brasileiro.
3.3.5 Mo de obra empregada na atividade
Semelhante ao quadro nacional, o setor em Santa Catarina temos funcionrios

mais qualificados ligados s tarefas mais complexas como o desenvolvimento de
produtos e vendas. Essas so as carreiras que apresentam melhor remunerao dentro
da estrutura mdia dos estaleiros brasileiros.
A construo naval de embarcaes de esporte e recreio um processo
altamente especializado e (at muito recentemente) de escala restrita, que demanda
um alto padro de qualidade de produto e processo, tendo em vista a garantia de
segurana na utilizao dos produtos e o nvel de exigncia do consumidor final. Por
essa razo, as operaes dos estaleiros tendem a ser fortemente verticalizadas,
havendo a necessidade de mo de obra especializada, para tanto, se faz necessrio a
criao de cursos tcnicos para formao de pessoal qualificado para esse setor.
3.3.6 Produo do segmento
O Valor Bruto de Produo industrial em Santa Catarina, em 2010, foi da

importncia de R$ 445.595.000,00, evidenciando que a queda da demanda nos
mercados desenvolvidos fez com que as maiores empresas do setor Nutico
adotassem estratgias agressivas de busca e ocupao de novos mercados, entre os
quais o Brasile, especialmente, Santa Catarina mereceu grande destaque, tanto pela
fora da sua economia como pelo fortalecimento e consolidao de um mercado de
61
de Santa Catarina
luxo, e pelo potencial representado pelas dimenses do seu vasto litoral e guas
interiores.
desenvolveu de forma consistente ao longo dos ltimos sete anos. Nesse perodo, o
Produto Interno Bruto nacional e catarinense cresceu em valores atualizados. A cadeia
produtiva nutica acompanhou essa tendncia de crescimento e expandiu-se em
nmero de clientes, valor, nmero e tamanho de embarcaes e, por consequncia,
em gerao de empregos23.
3.3.7 Importao e exportao
Entre os anos de 2010 e 2011, medida que a importao catarinense por

perodo em dlares aumentou 15,92%, a importao por perodo em quantidade
diminui 1,5%. Tal fenmeno ocorre porque a indstria nutica catarinense importa
produtos de alto valor agregado (motores, tecnologia) a um custo extremamente alto.
J entre os anos de 2011 e 2012 tal fenmeno no se repete, tendo a importao em
dlares retrado 56,14% e a importao em peso lquido retraiu 35,96%, pois a
indstria nutica catarinense, responsvel por uma parcela representativa do mercado
brasileiro amplia seu mercado interno dependendo menos dos produtos importados
de alto valor agregado (motores, tecnologia).
Grfico 13 - Importao catarinense por perodo em dlares13

$71.473.727,00
$61.658.225,00
$31.350.448,00
2010 2011 2012
2012).
89).
23
Fonte: Resultados elaborados pela Empresa gape a partir de dados do IBGE (PIA 2011 Tabelas 1848).
301).
62
de Santa Catarina
Grfico 14 - Importao catarinense por perodo em peso lquido (kg)14
1.563.050 1.539.666
985.936
2010 2011 2012
2012).
89).
Tanto as Exportaes catarinenses em dlares quanto as Exportaes

catarinenses em peso lquido crescem de maneira significativa, mas em uma proporo
menor do que o crescimento nacional. Fato esse reforado pelo Relatrio Nutico
(2012), que mostra que a percepo da tendncia de expanso do mercado se faz
notar tambm na ponta de contato com o consumidor final que forte caracterstica
do mercado nutico catarinense: onde existe uma rede varejista especializada no
segmento nutico. Entre os varejistas de todas as regies do Brasil entrevistados para
esta pesquisa, nota-se a percepo de um mercado com movimento positivo que j
fazia de Santa Catarina uma grande varejista do setor.
Entre 2010 e 2011, medida que a exportao catarinense por perodo em
dlares aumenta, a exportao catarinense por perodo em peso lquido tem o mesmo
comportamento. J entre os anos de 2011 e 2012 tal fenmeno se inverte, pois a
indstria nutica catarinense amplia significativamente sua participao no mercado
interno se consolidando na segunda posio em nvel nacional.
Grfico 15 - Exportao catarinense por perodo em dlares15
$2.022.077,00 $2.497.999,00
$322.226,00
2010 2011 2012
2012).
89).
63
de Santa Catarina
Grfico 16 - Exportao catarinense por perodo em peso lquido (kg)16
192.038
147.173
20.763
2010 2011 2012
2012).
89).
4 TENDNCIAS DA ATIVIDADE
4.1 TENDNCIAS E PROJEES DA ATIVIDADE EM NVEL INTERNACIONAL, NACIONAL

E ESTADUAL
A percepo da tendncia de expanso da demanda no mercado nutico se faz

sentir, tambm, nas estruturas de apoio nutico em todo o Brasil. Apesar das
dificuldades de licenciamento ambiental e da valorizao imobiliria de terrenos
beira-mar e ao longo das margens de rios, lagos e represas, 62% das estruturas de
apoio nutico visitadas para a elaborao do estudo da ACOBAR apontaram a inteno
de ampliar suas instalaes nos prximos dois anos, gerando mais de 12 mil vagas
adicionais para embarcaes, de acordo com o Relatrio Nutico (2012). importante
interpretar esse dado de forma cuidadosa, considerando que:
Essa inteno no se reflete necessariamente na criao dessas vagas, uma

vez que a maioria das estruturas de apoio nutico que a manifestaram
opera no limite da sua capacidade fsica e depende da aprovao dos
poderes concedentes e/ou da aquisio de reas circunvizinhas para
ampliar suas instalaes;
Essa ampliao pretendida no nmero de vagas tem por objetivo atender a
uma demanda reprimida ao longo dos ltimos anos e, dado o volume de
investimento demandado e o impacto que obras desse tipo criam no
64
de Santa Catarina
cotidiano da operao, tem a perspectiva de gerar capacidade ociosa para

atender demanda futura;
Muitas das estruturas de apoio nutico pretendem ampliar suas
instalaes e facilidades para abrigar embarcaes maiores e mais
sofisticadas, alm de investir no incremento do seu mix de servios para
ampliar a gerao de receitas no relacionamento com suas bases de
clientes atuais.
Alm da expanso da demanda interna, o crescimento da demanda turstica

externa projetada para os prximos anos alavancada, principalmente, pela Copa do
Mundo de 2014 e pelas Olimpadas de 2016, tende a fomentar a expanso de servios
de turismo nutico, como a locao de lanchas e veleiros (charters) e a atracao de
embarcaes estrangeiras. A segunda edio do Plano Aquarela 2020, elaborado pelo
Ministrio do Turismo e pela Embratur em 2009, projeta um crescimento de 113% na
demanda turstica externa para 2020, em comparao com 2010, totalizando 11,1
milhes de turistas estrangeiros e gerando uma receita de mais de US$17 bilhes.
Em estados onde as estruturas de apoio nutico e os prestadores de servios
ligados ao turismo nutico oferecem um grau mais alto de organizao e sofisticao,
como Rio de Janeiro, So Paulo, Bahia e Santa Catarina, o potencial de aproveitamento
dessa demanda latente ainda mais significativo.
Uma referncia para mensurao do potencial de crescimento do turismo
nutico no Brasil o case de sucesso apresentado pela Crocia. O pas, que conta com
um litoral de pouco mais de 6.000km de extenso, investiu na construo de uma
infraestrutura de apoio ao turismo nutico a partir de meados da dcada de 1990 e
tornou-se um dos destinos mais desejados da Europa.
No caso da Crocia, o setor cresce a taxas de aproximadamente 5% ao ano e,
em 2010, gerou uma receita de US$ 571 milhes.
65
de Santa Catarina
4.2 OPORTUNIDADE DE MERCADO
O Relatrio Nutico (2012) vislumbra que desde a realizao da primeira edio

desta pesquisa, h sete anos, o mercado nutico brasileiro apresentou as maiores
taxas de crescimento em todo o mundo e evoluiu de forma impressionante.
Na esteira de um perodo de expanso da economia, o consumidor brasileiro
deu vazo sua paixo pela nutica e gerou um aumento na demanda por produtos
cada vez mais sofisticados, e servios de apoio em diversas regies do pas.
Apesar do crescimento observado nos ltimos anos, o mercado nutico
brasileiro ainda tem diante de si uma srie de desafios histricos, ligados a todas as
etapas da produo, comercializao e utilizao de embarcaes, para realizar, de
forma plena, o seu potencial econmico e social no cenrio nacional.
Atualmente, faz-se necessria a atuao coordenada das foras vivas do setor
no governo, em todas as suas esferas, para buscar a eliminao de gargalos. Tal
estmulo pode se dar pela organizao de uma poltica de incentivo ao setor, a
racionalizao da carga tributria e a formatao de marcos regulatrios que ofeream
aos empresrios e investidores a segurana institucional e econmica necessria para
a alocao de recursos na nutica, com gerao de emprego e renda sustentveis para
um nmero cada vez maior de brasileiros.
4.3 AMEAAS DE MERCADO
Segundo o Relatrio Nutico (2012), as regies que esto sofrendo degradao

ambiental afastam o usurio de barco de recreio, assim como turistas embarcados. Por
exemplo, hoje a represa de Guarapiranga no estado de So Paulo, que j foi o bero de
grandes velejadores e de vrios iates clubes, est cercada por ocupaes irregulares,
que contaminam as guas e colocam em risco a sade dos usurios nuticos.
A ocupao irregular das margens das represas e a falta de saneamento bsico
colocam em xeque a atividade nutica, obrigando os donos de barcos de recreio a
migrar para outras regies.
Em regies onde os entraves para a aprovao de marinas so endmicos,
como Florianpolis/SC, a atividade nutica se manifesta muito timidamente devido
66
de Santa Catarina
falta de novas estruturas de apoio nutico. Especificamente neste caso, a Lagoa da

Conceio que tem limitaes de espao fsico e baixa profundidade para a
navegao de recreio est repleta de barcos grandes guardados em simples garagens
nuticas ou em trapiches particulares.
Outro exemplo a regio do Saco da Ribeira, em Ubatuba/SP, que teve uma
ocupao contnua e muito densa de vrios tipos de estruturas na gua, como o per
pblico de pesca, que concentra grande movimento nutico em seu entorno, em
especial uma grande quantidade de poitas ao largo.
A falta de um planejamento inicial e a dificuldade da aprovao de marinas no
litoral paulista resultou nessa concentrao de peres, marinas, iates clubes e barcos
em poitas, disputando o espelho dgua de maneira desordenada e impactante. No
Pontal do Paran, dezenas de garagens nuticas surgiram ao longo de um canal
artificial construdo pelo governo para fins de drenagem e que desgua na baa de
Paranagu. A navegao dos barcos de recreio est condicionada variao das mars,
devido baixa profundidade nesse estreito canal, onde se observam pontos de
deteriorao ambiental e uma intensa ocupao habitacional e nutica.
A superfcie das guas da baa de Guanabara afetada pelo descarte de lixo
no degradvel em vrios pontos. Esses locais so evitados pelos barcos de recreio, o
que desvaloriza o patrimnio nutico e a prpria regio.
4.4 OUTROS DADOS RELEVANTES AO SETOR
De acordo com o Relatrio Nutico (2012), em 2012 o Brasil apresentou o

maior crescimento no nmero de pessoas com mais de US$ 1 milho, em todo o
mundo.
Corroborando essa percepo, o Brasil foi apontado pelo World Wealth Report,
elaborado no incio de 2012 pela consultoria Capgemini, como o pas que apresentou o
maior crescimento relativo (6,2%) do grupo dos chamados HNWI (High Net Worth
Individuals), pessoas que possuem ativos disponveis acima de US$1 milho e que hoje
somam 165 mil indivduos no pas.
67
de Santa Catarina
REFERNCIAS
ACOBAR - Associao Brasileira dos Construtores de Barcos e Seus Implementos.

Relatrio anual de 2012. In: Indstria nutica brasileira: fatos e nmeros 2012.
BNDES. Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social. Disponvel em:

<http://www.bndes.gov.br/SiteBNDES/export/sites/default/bndes_pt/Galerias/Arquiv
os/conhecimento/bnset/or.pdf>. Acesso em: 28 abril 2013.
BRASIL. Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior. Secretaria de

Comrcio Exterior. Balana Comercial Brasileira - Municpios. Disponvel em: <http://
www.desenvolvimento.gov.br/sitio/interna/index.php?area=5>. Acesso em: 24 abr.
2013.
______. Ministrio do Planejamento, Oramento e Gesto. Instituto Brasileiro de

Geografia e Estatstica. PIB dos Municpios. Disponvel em:
<http://www.ibge.gov.br/servidor_arquivos_est/>. Acesso em: 15 fev. 2012.
______. Ministrio do Planejamento, Oramento e Gesto. Instituto Brasileiro de

Geografia e Estatstica. SIDRA. Disponvel em: <http://www.ibge.gov.br/
servidor_arquivos_est/>. Acesso em: 16 fev.2012.
______. Ministrio do Trabalho e Emprego. Programa de disseminao das estatsticas

do trabalho. Bases estatsticas RAIS/CAGED. Fevereiro, 2012. Disponvel em:
<http://www3. mte.gov.br/pdet /index.asp>. Acesso em: 20 maio 2013.
______. Secretaria da Receita Federal. Disponvel em:

<http://www.receita.fazenda.gov.br/ pessoajuridica/ cnaefiscal/txtcnae.htm>. Acesso
em: 4 mar. 2013.
CARVALHO JR. L. C.; CAIRO, S. A.; SEABRA, F. Polos Industriais do Sul do Brasil:
experincias de competitividades e empreendedorismo. Florianpolis: FAPEU, 2007.
202 p.
MALMEGRIN, M. Relatrio Nutico: fatos e nmeros, 2012.Rio de Janeiro: Indstria

Nutica Brasileira, 2012.
SANTA CATARINA. Governo do Estado de Santa Catarina. Caderno de Indicadores.

2012. Florianpolis, 2012.
______. Governo do Estado de Santa Catarina. Secretaria de Estado da Fazenda. Valor

Adicionado Fiscal, ndice de participao dos municpios no produto da arrecadao
do ICMS. Florianpolis, 2011.
MOURA, A. D.Anlise dos principais segmentos da indstria martima brasileira:

estudo das dimenses e dos fatores crticos de sucesso inerentes sua
68
de Santa Catarina
competitividade. 2008. Tese - Universidade de So Paulo, Departamento de

Engenharia Naval e Ocenica, So Paulo, 2008.
SEBRAE SC. Empresas do Setor Nutico. Florianpolis, 2012.
69
de Santa Catarina
ANEXOS
ANEXO A - LISTA DE POLOS DO ESTUDO NOVA ECONOMIA@SC
Polo Regio
Produtos Alimentcios e Bebidas
Polo Setorial da Indstria de Alimentos do
EXTREMO OESTE
Extremo Oeste
Polo Setorial da Indstria de Alimentos e Bebidas
MEIO OESTE
do Meio Oeste
Polo Agroindustrial do Oeste Catarinense OESTE
Polo Setorial da Indstria de Alimentos do Vale do
VALE DO ITAJA
Itaja
Calados e Artefatos de Couro
Polo Setorial de Calados do Vale do Rio Tijucas FOZ DO ITAJA
Polo Setorial de Calados da Regio Sul SUL
Confeco de vesturio e acessrios
Polo Setorial de Confeces da Regio Extremo
EXTREMO OESTE
Oeste
Polo Setorial da Indstria da Moda ntima e Praia
FOZ DO ITAJA
de Ilhota
Polo Setorial de Confeces Brusque e Regio FOZ DO ITAJA
Polo Setorial de Confeces do Vale do Rio Tijucas FOZ DO ITAJA
Polo Setorial de Confeces da Grande
GRANDE FPOLIS
Florianpolis
Polo Setorial de Confeces das Regies Meio
MEIO OESTE
Oeste
Polo Setorial da Cadeia da Indstria Txtil e de
NORTE
Confeces da Regio Norte
Polo Setorial de Confeces das Regies Oeste OESTE
Polo Setorial de Confeco e Atelis da Regio Sul SUL
Polo Setorial do Setor de Confeces do Vale do
VALE DO ITAJA
Itaja
Polo Setorial do Setor de Confeces de Rio do
VALE DO ITAJA
Sul e Regio
Construo Civil
Polo Setorial de Construo Civil da Foz do Itaja FOZ DO ITAJA
Polo Setorial de Construo Civil do Sul SUL
Polo Setorial de Construo Civil da Regio de
VALE DO ITAJA
Blumenau
Higiene Pessoal, Cosmticos e Perfumaria
Polo Setorial de Higiene Pessoal, Cosmticos e
SC
Perfumaria do Estado de Santa Catarina.
Eletrometalmecnico
Polo Setorial Eletrometalmecnico do Extremo
EXTREMO OESTE
Oeste Catarinense
Polo Setorial Metal Mecnico da Foz do Itaja FOZ DO ITAJA
Polo Setorial Metal Mecnico do Meio Oeste MEIO OESTE
Polo Setorial da Cadeia do Metal Mecnico da
NORTE
Regio do Norte Catarinense
70
de Santa Catarina
Polo Setorial Metal Mecnico e Ao Inox do Oeste OESTE

Polo Setorial Metal Mecnico da Regio de Lages SERRA
Polo Setorial de Eletrometalmecnico do Sul SUL
Polo Setorial Eletrometalmecnico do Vale do
VALE DO ITAJA
Itaja
Polo Setorial Eletrometalmecnico de Rio do Sul e
VALE DO ITAJA
Regio
Joias e Semi Joias, Bijuterias e tica
Polo Setorial de Joias e Semi Joias, Bijuterias e
SC
tica de Santa Catarina
Produtos de Madeira
Polo Setorial das Indstrias Madeireiras da Regio
MEIO OESTE
Meio Oeste
Polo Setorial Madeireiro do Oeste Catarinense OESTE
Polo Setorial das Indstrias de Madeira da Serra
SERRA
Catarinense
Mveis
Polo Setorial de Mveis e Aberturas do Extremo
EXTREMO OESTE
Oeste Catarinense
Polo Setorial das Indstrias de Mveis da Regio
MEIO OESTE
Meio Oeste
Polo Setorial de Mveis do Norte NORTE
Polo Setorial de Mveis do Oeste OESTE
Polo Setorial das Indstrias de Moveis da Serra
SERRA
Catarinense
Polo Setorial de Moveis e Madeira da Regio Sul
SUL
de SC
Nutico
Polo Setorial Nutico do Litoral Catarinense SC
Produtos de Borracha e de Plstico
Polo Setorial da Cadeia da Indstria do Plstico da
NORTE
Regio Norte
Polo Setorial da Cadeia do Setor Plstico e
OESTE
Borracha do Oeste
Tecnologia da Informao e Comunicao
Polo Setorial de Tecnologia da Informao da
GRANDE FPOLIS
Grande Florianpolis
Polo Setorial da Cadeia da Indstria de Software e
NORTE
TI da Regio Norte
Polo Setorial de Software e TI da Regio Oeste OESTE
Polo Setorial de Tecnologia e Informao do Vale
VALE DO ITAJA
do Itaja
71
de Santa Catarina
72
Captulo II
Viso dos Especialistas
73
Viso dos Especialistas do Setor
Nutico de Santa Catarina
74
SUMRIO

1.1 APRESENTAO _____________________________________________________ 77
2 ASPECTOS METODOLGICOS __________________________________________ 77
2.1 TIPO DE PESQUISA____________________________________________________ 77
2.2 CARACTERIZAO DOS SUJEITOS DE PESQUISA _____________________________ 78
2.3 COLETA DOS DADOS __________________________________________________ 79
2.4 LIMITAES DA PESQUISA _____________________________________________ 79
3 ANLISE DOS DADOS _________________________________________________ 80
3.1 CENRIO DO MERCADO NUTICOEM SANTA CATARINA ______________________ 81
3.1.1 Perspectivas de crescimento ___________________________________________ 81
CATARINA ________________________________________________________________ 83
3.2.1 Dificuldades e ameaas enfrentadas pelo setor_____________________________ 83
3.2.2 Situao da concorrncia do setor _______________________________________ 85
3.3 OPORTUNIDADES PARA O SETOR NUTICO DE SANTA CATARINA _______________ 86
3.3.1 Oportunidades de Mercado para o setor nutico ___________________________ 87
3.3.2 Expectativas de mercadosconsumidores potenciais para o setor nutico ________ 88
3.3.3 Percepo do empresrio sobre o setor nutico ____________________________ 89
CATARINA __________________________________________________________ 92
3.4.1 Infraestrutura logsticado setor nutico ___________________________________ 92
4 CONSIDERAES FINAIS ______________________________________________ 94
ANEXOS _________________________________________________________________ 98
ANEXO A - ROTEIRO SEMI ESTRUTURADO - FORMADORES DE OPINIO ________________ 98
75
76
1.1 APRESENTAO
Este relatrio de pesquisa aplicada corresponde anlise de entrevistas em

profundidade com lideranas e especialistas do setor Nutico de Santa Catarina e tem,
como objetivo maior, prover informaes sobre a percepo destas lideranas quanto
dinmica atual do mercado em pauta e procurou levantar conhecimentos sobre o
mercado, os principais problemas ou ameaas enfrentados pelas empresas, as
oportunidades evidentes de mercados e as questes logsticas do setor neste estado.
O estudo de carter exploratrio foi realizado com 10 profissionais do setor
Nutico atuantes do estado de Santa Catarina, os quais representam empresas com
destaque reconhecido no mercado regional ou com representantes de entidades de
classe, tais como sindicatos e associaes.
Catarinense, os quais se dividem em quarenta e sete polos industriais observados em
uma anlise conjuntural de conglomerados para fins de embasamento analtico de
mercados, o que subsidia informaes para o Programa Nova Economia@SC.
2 ASPECTOS METODOLGICOS
Para o alcance dos objetivos pretendidos pela pesquisa, dada a natureza do

problema a ser trabalhado, o delineamento metodolgico a ser seguido consta dos
aspectos descritos a seguir.
2.1 TIPO DE PESQUISA
A pesquisa caracterizada por mtodo qualitativo de carter exploratrio, em

que se busca conhecer um cenrio econmico por meio da percepo dos sujeitos de
pesquisa. O mtodo usado para a coleta de dados foi de entrevista individual em
profundidade, tcnica qualitativa que explora um assunto a partir da busca de
informaes, percepes e experincias de informantes para analis-las e apresent-
77
las de forma estruturada. Realizada por um entrevistador junto a um entrevistado, a

pesquisa representa uma abordagem flexvel, que permite ao informante definir os
termos da resposta e ao entrevistador ajustar livremente as perguntas no momento da
entrevista. Procura intensidade nas respostas e no a quantificao ou representao
estatstica.
A entrevista em profundidade uma tcnica, um recurso metodolgico que
busca nas teorias e pressupostos definidos pelo investigador, recolher respostas a
partir da experincia de uma fonte, selecionada por deter informaes que se deseja
conhecer. Desta forma, os dados no so apenas colhidos, mas resultado de
interpretao e reconstruo pelo pesquisador, permitindo explorar um assunto ou
aprofund-lo, descrever processos e fluxos, compreender o passado, analisar, discutir
e fazer prospectivas24.
Estas caractersticas so necessrias para o cumprimento do objetivo deste
trabalho e expressas por meio de aplicao de entrevista com roteiro semiestruturado,
que permite flexibilizar a narrativa da coleta de dados, sem perder consistncia das
informaes.
2.2 CARACTERIZAO DOS SUJEITOS DE PESQUISA
Para o cumprimento dos objetivos propostos, em conformidade com as

necessidades expressas pelo Sebrae/SC, foram entrevistados 10 formadores de opinio
para compor a amostra de especialistas do mercado Nutico de Santa Catarina. Estes
especialistas so empresrios com experincia no setor de tecnologia, bem como
representantes de entidades de classe que defendem a categoria.
No caso de entrevistas em profundidade, a literatura assume que a amostra
no tem seu significado mais usual, o de representatividade estatstica em
determinado universo e est ligada capacidade que as fontes tm de fornecer
informaes confiveis. Aqui, especificamente, as fontes selecionadas foram de
24
DUARTE, J; BARROS, A.Mtodos e tcnicas de pesquisa em comunicao. So Paulo: ATLAS, 2009.
78
sujeitos com poder suficiente para representar as entidades de classe pelas quais esto
vinculados. A lista dos especialistas entrevistados descrita a seguir na Tabela 1.
Tabela 1 -Lista de especialistas entrevistados na pesquisa1

Participante Cargo ocupado Entidade/empresa representada
Otvio Ferrari Filho Conselheiro Floripa Amanh
Leandro Ferrari Presidente ACATMAR Marina Itaguau
Fora 10 Produtos Esportivos Ltda.
Luis Felipe de Campos Diretor Geral
(Grupo Regatta)
lvaro Ornelas Diretor ACATMAR
Coordenador
Nilton Freitas Neto Xexeu Mar
Administrativo
Prefeito do Municpio de
Juliano Duarte Campos Arte Campos
Governador Celso Ramos
Mrcio Malmegrim Diretor Independente Consultores
Diretor Administrativo
Pedro Odilio Felipe Yatch Schafer
Financeiro
Marcelo Meneses Consultor Nutico BMD Consultoria Nutica
Alfredo Nicolau Jorge
Diretor Executivo Marina Conceio
Neto
Fonte: Dados da pesquisa.
2.3 COLETA DOS DADOS
A coleta de dados da pesquisa ocorreu por entrevista pessoal in loco, com

entrevistadores experientes e treinados em tcnicas de coleta de dados qualitativas.
As entrevistas ocorreram nas sedes das entidades ou empresas representadas, via
entrevista pessoal ou por meio digital de teleconferncia. As entrevistas foram
realizadas entre os meses de janeiro e agosto de 2013, com o consentimento dos
entrevistados registrado no momento das entrevistas, que foram realizadas no tempo
mdio de uma hora. Todas as entrevistas foram gravadas para posterior edio.
2.4 LIMITAES DA PESQUISA
As anlises da pesquisa restringiram-se s opinies e comentrios dos

especialistas participantes, mas podem ser aplicveis s entidades que representam,
formando opinio do mercado de entidades de classe. Os comentrios e opinies
descritos no corpo deste trabalho esto limitados geograficamente regio de Santa
Catarina, exceto para as afirmaes sobre o contexto nacional e internacional.
79
3 ANLISE DOS DADOS
Neste captulo so apresentados os resultados da pesquisa com base no

conjunto de respostas encontradas nas entrevistas em profundidade, bem como
descritas em quatro dimenses em torno das quais esta investigao foi organizada:
percepo do cenrio geral do setor em Santa Catarina e Brasil, as dificuldades e
desafios do setor, as oportunidades de mercados e a conjuntura da infraestrutura
logstica do setor no estado ou regio.
Nota-se que a anlise omite os nomes dos entrevistados e apresenta o
resultado do conjunto de apontamentos convergentes (refletem o pensamento da
maioria dos entrevistados) juntamente com os divergentes (observaes singulares,
nicas ou distintas das convergentes). Este formato de anlise foi escolhido para
preservar as opinies individuais, destacando o conjunto de respostas em sua
interpretao.
Apesar da forma individual de contato das entrevistas realizadas entre
pesquisador e entrevistado, parafraseado o pensamento do grupo de entrevistados
nas anlises a seguir, quando pertinente ao contexto. Esta forma de apresentao
inclui o termo grupo para representar o pensamento generalizado pelo conjunto de
entrevistas individuais formadas para esta pesquisa.
Antes do incio de cada entrevista, uma breve discusso sobre o papel de cada
associao de classe ou entidade representada pelo especialista foi debatida, no
sentido de posicionar e orientar as perguntas e respostas do roteiro semiestruturado
que segue. Como forma de introduo central da pesquisa, aps a explicao do seu
objetivo principal, o texto a seguir foi narrado ao entrevistado, dando prosseguimento
nas perguntas-chave.
O objetivo deste roteiro de pesquisa obter o mximo de insights do

especialista entrevistado, sobre o mercado em pauta. A pergunta
central : Quais as deficincias, dificuldades, tendncias e
oportunidades dos setores industriais (deste Estudo)? A seguir o
conjunto de perguntas acessrias dever ser respondido conforme o
seu conhecimento e experincia sobre o mercado especfico pelo
qual foi contatado. (Texto introdutrio do roteiro semiestruturado de
entrevistas, 2013).
80
3.1 CENRIO DO MERCADO NUTICOEM SANTA CATARINA
Esta parte inicial da anlise observa as opinies dos especialistas entrevistados

quanto tendncia de crescimento ou declnio das atividades econmicas do setor
Nutico no estado de Santa Catarina.
3.1.1 Perspectivas de crescimento
PERGUNTA 1: Em linhas gerais, voc percebe que o mercado do setor Nutico est
em crescimento ou em declnio? Comente os indicadores ou motivos.
Quando questionados sobre a situao mercadolgica do setor Nutico no pas,

de forma unnime, os especialistas pontuaram o crescimento deste mercado. Dentre
as razes destacadas para esta expanso situam-se, mormente a elevao do poder de
consumo da classe mdia, citada por cinco dentre os nove especialistas, bem como a
pujana econmica brasileira, fator atrativo atuao de grupos estrangeiros no pas,
como citam quatro especialistas. Neste prospecto, a anlise de um dos especialistas
elucidativa sobre este cenrio, como demonstra o trecho a seguir:
[...] O setor no pas apresenta crescimento acentuado, devido a dois

fatores principalmente: a expanso da classe mdia brasileira, fator
que impactou diretamente no setor nutico e o custo de construo
dos barcos. O pas conta com boas linhas de financiamento e associar
a produo nacional a um preo que a classe mdia consiga pagar
importante para o desenvolvimento do setor. A situao do setor no
pas caracterizada por um boom de crescimento. Este otimismo
todo se d exatamente neste momento economicamente forte para
o pas, sendo que o setor Nutico consegue produzir um barco com
competitividade e qualidade para abarcar este pblico disposto a
comprar seu primeiro barco. [...]
Outrossim, um dos especialistas destaca o mercado catarinense em relao ao

pas, devido rpida expanso do setor no estado, sendo citado por este que Santa
Catarina j ultrapassou o mercado fluminense na construo de embarcaes de
esporte-recreio, sendo atualmente o segundo polo nutico do pas. O crescimento do
setor infere a ampliao da infraestrutura das marinas e peres no estado, e este fator
81
cria uma demanda reprimida no mercado nutico catarinense, como destaca um dos
entrevistados.
Como apontado pelos entrevistados, o crescimento contnuo no setor,
entretanto um especialista cita que em quantidade nominal, o nmero de
embarcaes teve queda nos ltimos trs anos. Contudo, tratando-se de valor de
faturamento, o ndice cresceu vertiginosamente, denotando a mutao do mercado de
barcos pequenos para o segmento de barcos de maior porte, bem como de maior valor
agregado. Outro entrevistado aponta que a venda para o consumidor final atravs do
varejo est em crescimento. O mercado varejista ascendente devido ao aumento do
acesso a outros produtos do setor nutico, como jet skis.
Apesar do constatado crescimento, por outro lado, um dos especialistas
caracteriza o prximo ano pela desacelerao da expanso deste mercado em mbito
estadual, devido Copa do Mundo e s Eleies, bem como devido entrada de
empresas estrangeiras no mercado brasileiro. Ademais, a anlise deste especialista
perpassa a superfluidade dos barcos na escala da demanda do consumidor, sendo que
em momentos economicamente crticos ao pas, o setor possivelmente o primeiro a
sofrer cortes no oramento da populao, de acordo com o relato deste entrevistado.
Outro fator relevante expanso do setor no pas a retrao dos mercados
consumidores dos grandes centros mundiais, inferindo o interesse em mercados
emergentes por parte de investidores internacionais. Neste contexto, o trecho a seguir
ilustra esta ideia:
[...] O mercado nutico brasileiro apresentou pujana no crescimento

durante os ltimos cinco anos, alavancado pelo aumento do poder de
consumo da classe mdia e pela expanso da classe A. No entanto,
este crescimento pautou o interesse de vrios grupos estrangeiros
para atuar aqui no Brasil, visto as dificuldades nos mercados centrais,
principalmente Europa e Estados Unidos. Neste prospecto, estes
grupos voltaram seu interesse e no seus investimentos para o
mercado brasileiro, identificado como o maior potencial de consumo
global, e neste prospecto os agentes estrangeiros adentram ao pas
com o intuito de aproveitar esta oportunidade de mercado e no
para investir na ampliao deste. [...]
82

CATARINA
Esta parte referente s necessidades de investimento e descrio dos

problemas e performance da concorrncia que o setor Nutico Catarinense enfrenta
para atender suas demandas.
3.2.1 Dificuldades e ameaas enfrentadas pelo setor
PERGUNTA 2: Quais seriam as principais dificuldades e ameaas que o setor Nutico

enfrenta em Santa Catarina? E no Brasil?
Acerca de dificuldades e ameaas para o empresariado do setor Nutico, a

percepo dos especialistas destaca os entraves de forma homognea para o pas
inteiro, no sendo exclusivos para o mercado catarinense. Neste prospecto, um dos
entrevistados traa um panorama geral para o setor, conforme ilustra o excerto a
seguir:
[...] Minha viso muito mais nacional do que especificamente

catarinense. Santa Catarina o segundo maior polo nutico do Brasil,
o segundo maior parque industrial e o terceiro maior parque de
marinas do Brasil. De uma forma ou de outra o Estado afetado por
toda esta realidade e devido amplitude do setor no estado, enxergo
mais gargalos para o crescimento do mercado aqui do que
efetivamente ameaas. As ameaas afetam o mercado de maneira
geral. [...]
Dentre o grupo, trs respondentes citam o dficit na infraestrutura local como

ameaa para a expanso do setor. Um destes afirma que o maior percalo ao
desenvolvimento da indstria nutica no estado a falta de lugares adequados para a
construo de peres e marinas. Neste prospecto, dois especialistas citam a
morosidade do poder pblico na concesso de licenas para a construo destas
estruturas, bem como citam a legislao ambiental como dificuldade para o
empresariado do setor.
83
[...] A maior ameaa no momento a falta de lugares adequados para

a construo de peres e marinas. So poucos os lugares realmente
adequados que atendem todas as necessidades ambientais. Um dos
maiores obstculos so os promotores locais e o Ministrio Pblico
Federal que de alguma forma tentam travar a construo dos peres
e das marinas em determinados locais, por eles denominados
inadequados. Acredito que precisaria ter uma harmonia entre o
Ministrio Pblico, municpio e empresrios, porque o setor limpo.
No uma indstria altamente poluidora e traz suas benesses. O
setor Nutico no carrega simplesmente o ttulo de poluidor ou de
causador de algum dano ambiental, ele tambm carrega uma cadeia
produtiva em torno do setor. A legislao ambiental a maior
dificuldade para o setor, sendo fator negativo para o crescimento
desta indstria no estado. [...]
Outrossim, dois especialistas citam a falta de uma linha de crdito e

financiamento para o empresariado, fator que impede a inovao na indstria, visto o
alto custo para investir no setor. Assim, segundo um dos respondentes, necessrio
que sejam disponibilizados financiamentos palpveis para o empresariado, com juros
baratos e prazos estendidos. Outro fator de destaque para um especialista a falta de
uma legislao para regulamentar as atividades do setor no pas, fator que imprime
incertezas ao empresariado. Em termos mercadolgicos, um dos especialistas
destacou a desvalorizao do dlar frente ao real como fator de risco para o
empresariado local, conforme ilustra o excerto a seguir:
[...] Tratando-se de mercado, a desvalorizao do dlar no

interessante aos olhos do empresariado por dois fatores primordiais:
primeiramente, o dlar baixo possibilita a entrada de produtos
importados no pas, equiparando o preo do produto estrangeiro
com o preo do mercado nacional e, na contramo da facilitao das
importaes, a desvalorizao da moeda norte-americana
impossibilita o produtor brasileiro de expandir seus negcios alm
das fronteiras nacionais. [...]
Um problema estrutural do pas foi lembrado por cinco especialistas como

entrave ao crescimento do setor: a escassez de mo de obra qualificada. Um dos
respondentes cita a dificuldade de encontrar tcnicos para o suprimento da demanda
do empresariado, tanto na parte de soldagem quanto na parte de usinagem. Ademais,
outro entrevistado cita a falta de contingente laboral em toda a cadeia produtiva,
84
desde a produo at o atendimento ao cliente final, como exacerba o excerto a

seguir:
[...] A parte de mo de obra sensvel ao empresariado. As marinas

trabalham nos finais de semana e hoje est cada vez mais difcil
arrumar pessoas com esta disponibilidade. Est difcil conseguir
marinheiros, atendentes, servios gerais. A qualidade do funcionrio
muito ruim. O quadro disponvel no tem o mnimo nvel que
precisamos. Precisa de pessoas que saibam falar, atender o cliente,
ter uma boa aparncia. Uma sada para este problema a realizao
de alguns cursos para ensinar o atendente a se expressar
corretamente, saber vender o produto. [...]
3.2.2 Situao da concorrncia do setor
PERGUNTA 3: Comente sobre a situao atual da concorrncia deste setor (Nutico)

na regio de Santa Catarina, Brasil e mundo.
A concorrncia est presente no segmento Nutico, de acordo com o relato da

grande maioria,oito entrevistados. De acordo com um especialista, a concorrncia no
setor cresce diariamente. O mesmo cita, ademais, a existncia da facilidade de ofertas
pela Internet como meio de facilitar a disseminao de informaes para possveis
clientes. Neste prospecto, devido elevao do poder de compra da populao
brasileira e a acessibilidade do povo ao mercado consumidor, o mercado do setor
Nutico atraente para novos investimentos, devido capacidade de abarcar este
novo nicho mercadolgico. A partir destas premissas, de acordo com os especialistas,
observvel a existncia da competio no setor.
Cinco dentre os respondentes destacam a concorrncia como fator salutar para
a expanso do mercado Nutico no estado. Um deles destaca a concorrncia em todos
os setores, sendo inevitvel a presena desta no mercado Nutico. Ademais, este
respondente cita o fato de que a concorrncia, quando leal, vlida e torna-se algo
sadio para o desenvolvimento do setor, visto a necessidade constante de melhorias no
processo produtivo, bem como na perenidade da busca pela inovao. Como
procedncia desta concorrncia, trs entrevistados citam o mercado externo como
85
relevante neste quesito. O trecho a seguir ilustra a opinio de um dos especialistas a

este respeito:
[...] As empresas estrangeiras esto trazendo produtos de qualidade

e vo sair na frente. Deveramos ter feito um trabalho com as
empresas de fora, para que a parceria com as empresas locais no
gerasse concorrncia. O que mais incomoda so os produtos
importados mesmo. [...]
A despeito dos especialistas que acreditam na concorrncia como algo salutar

para o crescimento do setor Nutico no estado, um dos respondentes cita a
deslealdade na concorrncia dentro do setor, principalmente advinda de fora dos
limtrofes estaduais. Este especialista cita, ademais, que quando todos os produtores
do setor trabalharem em um mesmo padro nacional, a concorrncia ser salutar,
entretanto com diferenciaes locais, esta torna-se algo negativo para o
desenvolvimento qualitativo do setor nutico catarinense. Por outro lado, um dos
especialistas do setor Nutico de Santa Catarina no acredita na existncia da
concorrncia dentro do mercado. O mesmo ilustra seu pensamento no trecho a seguir:
[...] A nossa marina est adiantada em relao s outras na parte

ambiental e na regio no possvel encontrar uma marina mais
organizada que a nossa. Temos tudo que as marinas grandes tm.
Obviamente as marinas grandes tm um trator maior, mas a respeito
de concorrncia, perceptvel que os competidores esto correndo
atrs para fazer as coisas que ns antecipamos e fizemos antes. Eu
no me preocupo com a concorrncia, tem espao para todos, na
medida em que todos trabalhem corretamente. [...]
3.3 OPORTUNIDADES PARA O SETOR NUTICO DE SANTA CATARINA
Esta parte da anlise abrange as oportunidades de mercado, mercados

emergentes e de consumidores que o setor Nutico Catarinense tem demandado.
86
3.3.1 Oportunidades de Mercado para o setor nutico
PERGUNTA 4: E quais seriam as maiores ou mais interessantes oportunidades de

mercado que voc percebe para este setor? Percebe diferenas regionais? Pas?
Mundo? Comente.
Em se tratando de oportunidades para as empresas do setor Nutico em Santa

Catarina, o destaque se d em favor da criao de marinas dentro do estado. Ademais,
a capital e regio metropolitana so citadas por dois especialistas como proeminentes
nichos de mercado a serem explorados, como destaca o trecho a seguir:
[...] A regio metropolitana da capital Governador Celso Ramos,

Biguau, So Jos, Palhoa e Florianpolis uma baia extensa e
postula-se como grande nicho, todavia no aproveitada. visvel a
deficincia da estrutura local. Assim sendo, uma grande
oportunidade a criao de marinas nesta rea, com a requalificao
dos trapiches j existentes na regio. E numa concesso pblico
privada, voc vai destinar parte das vagas para uso da populao e
voc consegue garantir a rentabilidade de novos negcios. Eu
percebo esta unio como um grande negcio para o mercado
catarinense. [...]
Outrossim, alm do supracitado especialista, dois respondentes citaram as

parcerias pblico-privado como oportunidade para a expanso do setor no estado.
Estes citam que por meio da criao da infraestrutura necessria, o mercado tende a
se desenvolver ao seu redor. Neste prospecto, um especialista cita uma oportunidade
para o setor nos pequenos centros nuticos regionais que esto sendo construdos no
pas e cita a adequao da infraestrutura das marinas brasileiras a esta realidade como
fator preponderante para o desenvolvimento do setor. Ademais, de acordo com um
destes especialistas, a cadeia produtiva estadual deve crescer e se reestruturar, com
vias de atingir os ndices de qualidade existente em outros pases. A mudana no perfil
do consumidor outro fator apontado por trs respondentes, como ilustra o trecho a
seguir:
87
[...] A cultura nutica est se fortalecendo no povo brasileiro.

Antigamente comprar barco no era muito caracterstico do pas. O
mercado nutico na rea de lazer novo, anteriormente ele era
muito voltado pesca. Isto comeou a mudar na ltima dcada e
principalmente nos ltimos cinco anos, quando vimos crescimento
acentuado no setor. Ento este novo perfil de cliente que est se
formando uma oportunidade importante tambm. [...]
Assim sendo, outro ponto relevante levantado por quatro entrevistados a

mudana do conceito nutico no estado. Anteriormente, o barco era utilizado
exclusivamente para pesca e como cita um especialista, atualmente a aposta no setor
se d em favor do lazer, da busca por momentos agradveis em famlia ou entre
amigos.
3.3.2 Expectativas de mercados consumidores potenciais para o setor nutico
PERGUNTA 5: E quanto s expectativas de novos mercados consumidores para este

setor? comente tambm por regio, pas e mundo, se puder.
Quando inquiridos acerca de novos mercados consumidores para o setor

Nutico no estado, a percepo de seis entrevistados perpassa a adequao a
pequenas e mdias embarcaes como nicho promissor a ser explorado pelo
empresariado catarinense. Dentro deste grupo, dois especialistas citam o interior do
estado como proeminente rea geogrfica para a expanso dos negcios para o
empresariado. O trecho a seguir ilustra a percepo dos especialistas:
[...] O mercado est caminhando em direo a pequenas e mdias

embarcaes e creio que este seja o nicho a ser abarcado pelo
empresariado. A participao dos empreendedores do estado em
eventos nuticos e esportivos, inclusive com a participao de
prefeituras e empresrios do interior, nos mostra tendncias do
mercado para a interiorizao. Com a alta do agronegcio, existe um
filo grande de mercado no interior em represas, lagos e rios. O
melhor investimento para o momento no mercado nutico seria as
pequenas embarcaes em represas e lagos. [...]
Para um dos entrevistados, necessrio criar a estrutura do setor dentro das

cidades, nas represas, lagos e rios. Para ele, quando estes locais estiverem
88
corretamente estruturados para o uso das embarcaes, o crescimento do setor ser

enorme, sendo a interiorizao vista como uma grande oportunidade para o setor
nutico. Ademais, trs especialistas destacam a nova classe mdia como nicho
consumidor a ser explorado dentro do estado, sendo que o aumento do poder de
consumo desta classe infere a busca por novos produtos que ofeream a eles valor
agregado, bem como comodidade e bons momentos, como demonstra o trecho a
seguir:
[...] A classe mdia est comprando embarcao, percebendo o

produto do setor como uma forma de diverso, est comprando e o
perfil do novo marinheiro no estado. O principal mercado
consumidor destas embarcaes so pessoas fsicas classe B e C. Eu
aposto muito nas classes C e B. So elas que do sustentabilidade
para o setor nutico. [...]
O mercado local citado por outro entrevistado como maior nicho a ser
explorado, de acordo com um dos entrevistados. Este cita que o mundo percebe o
mercado nacional com grande potencial de crescimento e infere falta de lgica na
busca pelo mercado externo, no momento em que o mercado interno est aquecido e
com tantos desafios a serem vencidos. Outrossim, dois especialistas acreditam que
necessrio criar um pensamento associativo entre o empresariado do setor para
compartilhar experincias, bem como trazer mais competitividade para o produtor
local. A participao em feiras e eventos do setor tambm citada como importante
local de aprendizado para o empreendedor catarinense. Geograficamente, outro
ponto levantado por um especialista a busca por novas regies de explorao dentro
do pas, sendo destaque a regio Norte.
3.3.3 Percepo do empresrio sobre o setor nutico
PERGUNTA 6: Na sua opinio, como o empresariado percebe este setor na

conjuntura atual? Quais suas expectativas e/ou frustraes?
A partir dos relatos dos entrevistados do setor Nutico de Santa Catarina,

elucidam-se suas frustraes e expectativas acerca da conjuntura do mercado do
89
setor. Dentre as frustraes reveladas pelos especialistas, a falta de apoio do poder

pblico citado por trs destes como entrave ao desenvolvimento do setor, bem
como a falta de uma viso associativa por parte dos empresrios, como demonstram
os excertos a seguir:
[...] Uma grande frustrao a falta de incentivos fiscais do governo,

a falta de sensibilizao dos rgos pblicos com relao ao setor,
principalmente no tocante legislao ambiental que engessa os
empresrios e desmotiva a expanso local. [...]
[...] possvel identificar que o empreendedor cr na soluo de seus

problemas sozinho, entretanto observvel pela nossa experincia
no mercado que este isolamento infere o declnio das atividades. [...]
Ademais, uma preocupao destacada por um dos entrevistados a queda do

faturamento das atividades no ltimo ano, imprimindo preocupao por parte do
empresariado do setor. Acerca dos problemas econmicos do pas, um dos
especialistas denota a situao incmoda para o empreendedor nacional, como
destaca o trecho a seguir:
[...] Existe uma crise financeira generalizada e como o produto do

setor suprfluo, para o lazer, a prioridade do consumidor se d em
favor de necessidades primordiais. Assim, o consumidor est receoso
em relao ao futuro, sendo uma incgnita como vai ficar a situao
financeira daqui para frente. As taxas subindo, a variao cambial e
as oscilaes do dlar geram insegurana de mercado e acarreta na
retrao da demanda. [...]
Outrossim, o descaso do poder pblico com o produtor nacional perceptvel

quando comparado os benefcios oferecidos ao empresariado estrangeiro que adentra
ao pas. Este fator impede o crescimento qualitativo do setor no pas, bem como
demonstra o seguinte trecho:
[...] A falta de apoio, de investimentos com juros atrativos so uma

frustrao para o setor em relao ao poder pblico. Todas as
melhorias implantadas no setor advm do esforo do empresariado,
ao passo que o governo abre as portas do pas para o produto
importado, com juros menores, doao de terrenos, dentre outros.
90
Assim, visvel que o poder pblico pretere o empresariado local, se

comparado ao empreendedor estrangeiro. [...]
Por outro lado, quatro entrevistados demonstram expectativas otimistas em

relao ao futuro do setor Nutico no estado de Santa Catarina. Um destes afirma o
momento positivo para o segmento, sendo imprescindvel um planejamento
estratgico para o desenvolvimento qualitativo da indstria nutica no mbito local.
Outro especialista, por sua vez, cita o momento negativo vivenciado no setor,
entretanto infere melhorias nesta situao, visto a gama de oportunidades de
crescimento e expanso do setor nutico no pas. A associao com empresas de fora
do pas citada por um especialista como importante medida a ser tomada, com vias
de dar maior competitividade ao produto catarinense, como mostra o seguinte
excerto:
[...] Uma expectativa acerca do futuro do setor a criao de

parcerias com empresas estrangeiras, tanto na parte de construo
de acessrios, quanto na construo de barcos e vendas. necessrio
imprimir o know how estrangeiro ao produto local, para agregar valor
e qualidade produo catarinense. O perfil do empresariado do
setor inovador, e neste prospecto, o empresariado precisa do
auxlio do governo para expandir quantitativamente o setor. [...]
O perfil do empreendedor catarinense bastante particular, de acordo com

dois respondentes, sendo que muitos empresrios entraram no setor pela paixo ao
mar. Assim, o entusiasmo e o otimismo vistos no setor no estado so grandes e, por
ventura, estes sejam os motivos de a indstria catarinense ser o segundo maior polo
nacional no setor nutico. Assim, a partir da anlise dos relatos destes trs
especialistas, observvel que o mercado nutico tem muito a crescer, e projeta-se a
colaborao entre o empresariado e o setor pblico para firmar a regio como polo
para este setor.
Tratando-se de expectativas e frustraes para o setor em Santa Catarina, um
dos entrevistados projeta o ano de 2014 como um ano de crescimento, bem como de
recuperao do mercado e financeira. Apesar da insegurana gerada pelas
adversidades vistas no setor, o especialista percebe que o financiamento presente no
91
setor um fator que vai alavancar o crescimento do mercado nutico no estado, sendo
esta uma expectativa positiva para o empresariado local.

CATARINA
Esta ltima parte da anlise procura integrar as percepes dos entrevistados

sobre aspectos da infraestrutura logstica que atende ao mercado Nutico.
3.4.1 Infraestrutura logstica do setor nutico
PERGUNTA 7: Como est a infraestrutura logstica deste setor? Bem ou mal

estruturada? Com muitos ou poucos players (fornecedores, intermedirios,
varejistas, consumidores)? O que seria, neste caso, uma boa infraestrutura para
atender s demandas atuais e futuras?
A gesto da cadeia logstica (do ingls: Supply Chain Management)25, tambm

conhecida como gesto da cadeia de suprimentos ganhou bastante popularidade,
apesar de existir confuso sobre o seu significado. Esta noo comumente utilizada
como um substituto de logstica. No entanto, a definio de gesto da cadeia logstica
mais abrangente que o conceito de logstica.
Na cadeia logstica padro, as matrias-primas so procuradas e os bens so
produzidos em uma ou mais fbricas, transportadas para depsitos como
armazenamento intermdio, e depois transportadas para os atacadistas distribuidores
e/ou clientes. A cadeia logstica consiste de fornecedores, centros de fabricao,
armazns e centro de distribuio, assim como matrias-primas, produtos no processo
de fabricao, e produtos finais que circulam entre as fbricas e os consumidores.
25
CHOPRA, Sumil; MEINDL, Peter. Supply chain management: strategy, planning, and operation. New Jersey:
Prentice-Hall, Inc., 2001.
92
Neste prospecto, os entrevistados foram instigados a comentar sobre a

condio atual da infraestrutura logstica do setor, seus atores e sobre qual seria a
estrutura desejada para atender as demandas atuais e futuras.
Cinco dos respondentes destacam a adequao da infraestrutura logstica
nacional com a demanda do empresariado do setor, destacando a boa estruturao
local, desde a venda da embarcao at a chegada desta embarcao ao cliente final,
em todo o territrio nacional. Um dos respondentes cita que esta cadeia
convergente com a quantidade de barcos produzidos e comercializados no pas.
Ademais, cita o fato de o Brasil ter entrado pela primeira vez na rota dos navios que
levam e trazem barcos para a Europa e para o Caribe, tornando o pas uma ponte
martima com navios especializados em carregar barcos de grande porte.
Por outro lado, cinco dos especialistas, quando questionados criticam a atual
cadeia logstica nacional, como denota o trecho seguinte:
[...] A cadeia logstica brasileira um dos maiores gargalos nacionais.

urgente melhorar as estradas e criar outras opes de modais,
trens ou outros modais aquavirios. Uma rodovia fechada atrapalha a
indstria inteira, um porto ineficiente atrapalha a importao e a
exportao para o produto local. Ademais, o alto custo desta
infraestrutura alarmante para o empreendedor. [...]
Para um dos especialistas, alm da demora que incorre no descumprimento de

prazos e metas de entrega, o alto custo do transporte internamente extremamente
prejudicial ao empreendedor, visto a ineficincia deste transporte, apesar do seu
custo. Outra dificuldade refere-se ao acesso a fornecedores no pas, visto que, para um
respondente, os fornecedores em sua maioria, no tem qualidade e tecnologia para
ofertar bons produtos ao empresariado, tornando a importao de matria-prima algo
necessrio para a consecuo das metas do setor. A infraestrutura das marinas
citada como problemtica para o setor, e um especialista destaca que a soluo dos
problemas do empresariado do setor no estado perpassa a resoluo desta questo,
com a parceria entre o poder pblico e o empresariado, atravs de entidades
representativas. A partir da ideia da debilidade da infraestrutura logstica nacional, um
dos entrevistados destaca que o principal problema do pas identificar os pontos
fracos desta cadeia e atuar no sentido de resolver estes problemas, sendo citado por
93
este que para solucionar estas questes basta maior conscientizao e engajamento
do poder pblico.
4 CONSIDERAES FINAIS
Com a interpretao das opinies dos especialistas entrevistados buscou-se

objetivamente identificar e descrever quais as deficincias, dificuldades, tendncias e
oportunidades da indstria Nutica de Santa Cantarina. As informaes coletadas e
descritas neste relatrio tencionam a formar um panorama econmico deste setor
para que apontamentos possam ser realizados em aes de fomento ao mercado. Em
geral, identificou-se com a pesquisa que:
De acordo com a anlise unnime dos especialistas, o setor Nutico vive um

momento de crescimento mercadolgico. Os fatores citado para esta
expanso so a elevao do poder de consumo da classe mdia, bem como a
pujana econmica do pas, fatores atrativos atuao estrangeira no pas,
de acordo com trs especialistas. O mercado estadual tem crescido
fortemente, sendo hoje o segundo polo nutico do pas. citado por um dos
entrevistados, a despeito do crescimento do setor, a necessidade da
ampliao da infraestrutura das marinas e dos peres no estado, para
somente ento tornar o produto local realmente competitivo.
Os entraves e percalos ao desenvolvimento do setor Nutico so
homogneos para o estado e para o pas, de acordo com um especialista.
Assim, a deficitria infraestrutura local uma ameaa para a expanso do
setor, visto a falta de lugares adequados para a construo de peres e
marinas no estado. Ademais, a morosidade do poder pblico na concesso
de licenas para a construo destas estruturas outro fator impeditivo ao
crescimento do setor, bem como a legislao ambiental. Outrossim, dois
especialistas citam a falta de uma linha de crdito e financiamento para o
empresariado, fator que impede a inovao na indstria, visto o alto custo
para investir no setor. A falta de mo de obra qualificada para atender a
demanda do setor citada pela metade dos entrevistados, visto a
94
dificuldade de encontrar contingente qualificado para toda a cadeia

produtiva, desde a produo at o atendimento ao cliente final.
De acordo com sete especialistas, a concorrncia faz-se presente no setor
Nutico, devido elevao do poder de compra da populao brasileira e a
ascendncia popular ao mercado consumidor, atraindo novos
investimentos, em busca de suprir a demanda consumidora. Trs dentre os
respondentes destacam a concorrncia como fator salutar para a expanso
do mercado Nutico no estado. Um deles destaca a concorrncia em todos
os setores, sendo inevitvel a presena desta no mercado Nutico. Ademais,
este respondente cita o fato de que a concorrncia, quando leal, vlida e
torna-se algo sadio para o desenvolvimento do setor. Apenas um dentre os
entrevistados no acredita na existncia da concorrncia no setor e afirma
que, caso todos trabalhem corretamente, o mercado suficientemente
grande para todos.
Acerca de oportunidades para o empresariado do setor Nutico em Santa
Catarina, a criao de marinas dentro do estado postula-se como
fundamental para a explorao da totalidade do territrio e do mercado
catarinense. Alm da criao da estrutura correta para atender a demanda
do setor, dois respondentes citaram a criao de parcerias pblico-privadas
como oportunidade de crescimento para o setor. Estes citam que, por meio
da criao da infraestrutura necessria, o mercado tende a se desenvolver
ao seu redor. Ademais, de acordo com um destes especialistas, a cadeia
produtiva estadual deve crescer e se reestruturar, com vias de atingir os
ndices de qualidade vistos em outros pases. Trs especialistas, por sua vez,
acreditam na mudana do perfil consumidor como caracterstica do
momento favorvel economia do pas e neste prospecto, abarcar a nova
classe mdia ao mercado consumidor de interesse singular para o
empresariado do setor.
A adequao a pequenas e mdias embarcaes so lembradas por seis
dentre os entrevistados como possibilidade de criao de novos nichos
consumidores para o setor no estado, bem como a expanso para o interior
do estado, visto a oportunidade criada com a alta do agronegcio estadual.
95
Assim, o melhor investimento no setor para o momento a adequao de

pequenas embarcaes para represas e lagos, de acordo com dois
respondentes. Ademais, trs especialistas destacam a nova classe mdia
como nicho consumidor a ser explorado dentro do estado, sendo que o
aumento do poder de consumo desta classe infere a busca por novos
produtos que ofeream a eles valor agregado, bem como comodidade e
bons momentos.
A falta de apoio do poder pblico citada por dois entrevistados como
frustrante para o empresariado, bem como a falta de um esprito associativo
por parte dos empreendedores locais. Um dos entrevistados cita a crise
financeira mundial como fator de preocupao para o empresariado local,
visto que pelo fato de o produto do setor ser suprfluo aos olhos do
consumidor, incertezas econmicas inevitavelmente acarretam a queda da
demanda. Um respondente cita o fato de o poder pblico privilegiar o
empresariado estrangeiro, em detrimento do nacional, visto que o governo
concede juros menores e outros benefcios ao empresrio interessado em
trazer seu produto para o pas. Por outro lado, trs especialistas
demonstram expectativas otimistas em relao ao futuro do setor Nutico
no estado de Santa Catarina. Um destes afirma o momento como positivo
para o segmento, sendo imprescindvel um planejamento estratgico para o
desenvolvimento qualitativo da indstria nutica no mbito local. A
associao com empresas de fora do pas citada por um especialista como
importante medida a ser tomada, com vias de dar maior competitividade ao
produto catarinense. Segundo estes especialistas, o mercado nutico tem
muito a crescer, e assim projeta-se a colaborao entre o empresariado e o
setor pblico para firmar a regio como polo para este setor.
Quando perguntados acerca da infraestrutura logstica do pas, cinco dos
respondentes destacam a adequao da infraestrutura logstica nacional
com a demanda do empresariado do setor, inferindo a boa estrutura local,
desde a venda da embarcao at a chegada desta embarcao ao cliente
final, em todo o territrio nacional. Um dos respondentes cita que esta
cadeia convergente com a quantidade de barcos produzidos e
96
comercializados no pas. A contraponto, trs especialistas so enfticos em

citar a deficincia logstica do pas, sendo caracterizada como maior gargalo
e obstculo ao crescimento do setor. A utilizao extensiva do modal
rodoviria infere perdas ao produtor, visto a impossibilidade deste expandir
suas atividades, devido ao alto custo do transporte no mercado interno.
Assim sendo, um entrevistado cita que cabe ao poder pblico identificar os
problemas estruturais do pas e buscar soluo para estes, convergindo
assim com o interesse expansionista do empresariado do setor Nutico no
pas.
97
ANEXOS
ANEXO A - ROTEIRO SEMI ESTRUTURADO - FORMADORES DE OPINIO
O objetivo deste roteiro de pesquisa obter o mximo de insights do especialista

entrevistado, sobre o mercado em pauta. A pergunta central : Quais as deficincias,
dificuldades, tendncias e oportunidades dos setores industriais em pauta? A seguir
o conjunto de perguntas acessrias dever ser respondido conforme o seu conhecimento
e experincia sobre o mercado especfico pelo qual foi contatado.
CONTROLE
Esta parte integra os dados do respondente e o setor da economia pelo qual ir comentar.
1. Nome completo do participante:

_____________________________________________________________________
2. Cargo do participante:
_____________________________________________________________________
3. Empresa ou instituio a qual vinculado:

_____________________________________________________________________
4. Endereo completo da empresa ou instituio:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
5. Telefone para contato:
_____________________________________________________________________
6. E-mail do participante:
_____________________________________________________________________
7. CNPJ da empresa ou instituio:
8. Atividade principal da empresa ou instituio:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
98
9. Setor da economia pelo qual tecer comentrios neste questionrio:
1. Produtos alimentcios e bebidas 7. Eletrometalmecnico

2. Confeco do vesturio e acessrios 8. Mveis
3. Calados e artefatos de couro 9. Tecnologia da informao e comunicao
4. Produtos de madeira 10. Joias e semi joias, bijuterias e tica
5. Prod. de borracha e de plstico 11. Nutica
6. Construo civil 12. Higiene pessoal, cosmticos e perfumaria
QUESTES SOBRE O MERCADO
As seguintes perguntas devem ser respondidas com maior ou menor intensidade, dependendo do
conhecimento e experincia do participante da pesquisa sobre o assunto em pauta.
10. Em linhas gerais, voc percebe o mercado do setor de ____ em crescimento ou em declnio?
Comente os indicadores ou motivos.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
11. Quais seriam as principais dificuldades e ameaas que o setor ______ enfrenta em Santa
Catarina? E no Brasil?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
12. Comente sobre a situao atual da concorrncia deste setor na regio de Santa Catarina, Brasil
e mundo:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
13. E quais seriam as maiores ou mais interessantes oportunidades de mercado que voc percebe
para este setor? Percebe diferenas regionais? Pas? Mundo? Comente.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
99
14. E quanto s expectativas de novos mercados consumidores para este setor? Comente tambm
por regio, pas e mundo, se puder.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
15. Como est a infraestrutura logstica deste setor? Bem ou mal estruturada? Com muitos ou
poucos players (fornecedores, intermedirios, varejistas, consumidores)? O que seria, neste caso,
uma boa infraestrutura para atender as demandas atuais e futuras?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
16. Na sua opinio, como o empresariado percebe este setor na conjuntura atual? Quais suas
expectativas e/ou frustraes?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Aceito participar deste projeto e atesto a veracidade das informaes por mim prestadas,
sendo estas disponibilizadas para publicao referente ao Estudo dos Polos Industriais
do PREC para o Programa Nova Economia@SC.
Assim subscrevo:
Nome:________________________________________________________________
RG:______________________________________
Assinatura:____________________________________________________________
Entrevistado
Data: __/__/____
Local:________________________________________________________
100
Viso do Empresrio do
Setor Nutico de Santa Catarina
Captulo III
Viso do Empresrio
101
102
SUMRIO

1.1 APRESENTAO ____________________________________________________ 105
2.1 TIPO DE PESQUISA___________________________________________________ 106
2.3 COLETA DOS DADOS _________________________________________________ 107
3 ANLISE DOS DADOS ________________________________________________ 107
3.1 ANLISE DAS CARACTERSTICAS SCIOECONMICAS DAS EMPRESAS __________ 108
3.1.1 Descrio da atividade econmica ______________________________________ 109
3.1.2 Regio, municpio e polo das empresas __________________________________ 111
3.1.3 Incio das atividades das empresas______________________________________ 113
3.1.4 Nmero de colaboradores das empresas _________________________________ 116
3.1.5 Classificao de faturamento por porte das empresas ______________________ 119
3.1.7 Grau de escolaridade dos entrevistados _________________________________ 123
ATENDIDAS ________________________________________________________ 125
3.2.1 Mercados consumidores atendidos _____________________________________ 125
3.2.2 Gnero dos clientes _________________________________________________ 127
3.2.3 Faixa etria dos respondentes _________________________________________ 129
3.2.4 Classe social dos respondentes ________________________________________ 131
3.2.5 Principais razes de compra dos clientes finais ____________________________ 133
3.2.6 Fatores que influenciam as vendas _____________________________________ 135
3.2.7 Influncia sazonal de consumo_________________________________________ 137
3.2.8 Meses de variao sazonal ____________________________________________ 140
3.2.9 Prospeco de clientes finais __________________________________________ 143
3.2.10 Pesquisas de satisfao com clientes finais _______________________________ 145
3.2.11 Tipos de pesquisa de satisfao com clientes finais _________________________ 146
3.2.12 Grau de satisfao dos clientes finais ____________________________________ 147
3.2.13 Frequncia da pesquisa de satisfao ___________________________________ 149
PLAYERS E CONJUNTURA DA ATIVIDADE _________________________________ 151
3.3.1 Canais de venda para acesso a clientes __________________________________ 151
3.3.2 Regio de origem dos clientes finais ____________________________________ 153
3.3.3 Regio de origem dos fornecedores _____________________________________ 156
3.3.4 Regio de origem dos concorrentes _____________________________________ 159
3.3.5 Nvel de concorrncia do mercado ______________________________________ 163
3.3.6 Percepo sobre o mercado ___________________________________________ 164
3.3.7 Estgio atual da empresa: crescimento, estabilidade ou declnio ______________ 167
3.3.8 Taxa anual de crescimento em faturamento ou vendas na empresa ___________ 169
3.3.9 Taxa anual de declnio em faturamento ou vendas na empresa _______________ 171
3.3.10 Prticas de crescimento utilizadas na empresa ____________________________ 173
103
3.3.11 Motivos de estabilidade/declnio em faturamento ou vendas na empresa ______ 176

3.3.12 Tipos de inovao desenvolvidos na empresa _____________________________ 178
3.3.13 Impacto das inovaes na empresa _____________________________________ 180
3.3.14 Problemas ou desafios enfrentados pelo respondente ______________________ 182
3.3.15 Aes de acesso a novos mercados na empresa ___________________________ 184
3.3.16 Resultados obtidos nas vendas com aes de acesso a novos mercados ________ 186
3.3.17 Oportunidades de novos mercados para a empresa ________________________ 188
3.3.18 Expectativas estratgicas da empresa ___________________________________ 190
3.4 ANLISE DAS CARACTERSTICAS DE LOGSTICA DAS EMPRESAS ________________ 192
3.4.1 Modelos logsticos __________________________________________________ 192
3.4.2 Natureza da compra de mercadorias das empresas ________________________ 194
3.4.3 Dificuldades com fornecedores locais ___________________________________ 196
3.4.4 Poder de barganha da empresa em relao a fornecedores __________________ 198
3.4.5 Movimentao da produo na empresa_________________________________ 200
3.4.6 Canais de fornecedores da empresa ____________________________________ 202
3.4.7 Meios de intermediao das compras na empresa _________________________ 204
3.4.8 Quantidade de fornecedores na empresa ________________________________ 206
3.4.9 Quantidade de clientes na empresa _____________________________________ 209
3.4.10 Meios de transporte utilizados na logstica de compra da empresa ____________ 211
3.4.11 Meios de transporte utilizados na logstica de venda e entrega da empresa _____ 213
3.4.12 Gesto de estoque na empresa ________________________________________ 215
3.4.13 Software de logstica_________________________________________________ 217
3.4.14 Cadeia logstica da empresa ___________________________________________ 219
3.4.15 Sugestes de melhorias na infraestrutura e logstica da empresa _____________ 221
3.4.16 reas da empresa com necessidade de investimentos ______________________ 223
4.1.1 Perfil das empresas __________________________________________________ 225
4.1.2 Percepo do Mercado Atual __________________________________________ 226
4.1.3 Anlise das caractersticas de logstica das empresas _______________________ 230
ANEXOS _________________________________________________________________ 234
104
1.1 APRESENTAO
A etapa de pesquisa de mercado, intitulada Viso do Empresrio uma

iniciativa do Programa Nova Economia@SC e procura, em sua abordagem, analisar o
cenrio das empresas do Setor Nutico de Santa Catarina, no que diz respeito s
percepes do empresariado sobre o seu mercado, buscando conhecer a interao
com os agentes econmicos (clientes, mercado consumidor e fornecedores) e os
aspectos da sua logstica aplicada.
Neste cenrio de pesquisa em mbito estadual, sero considerados os polos
econmicos, tambm conhecidos como arranjos produtivos locais, do setor Nutico
em SC pelos quais sero caracterizados em aspectos de mercado e logstica neste
Estudo.
catarinense, os quais se dividem em quarenta e sete polos industriais (descritos no
item 6 - Anexos), onde so observados em uma anlise conjuntural de conglomerados
para fins de embasamento analtico de mercados, que subsidia informaes para o
Programa Nova Economia@SC.
O polo analisado neste relatrio o Polo Setorial Nutico do Litoral Catarinense.
Objetivo deste estudo de levantar e caracterizar as principais percepes do

empresariado do Polo Setorial Nutico de Santa Catarina, referente aos aspectos da
atividade, suas vantagens, desvantagens, dificuldades enfrentadas, caracterizar o perfil
da empresa, produo, empregados, faturamento e tempo de atividade, bem como
caracterizar o perfil do empresrio e sua atuao no setor e levantar informaes
sobre participao em atividades setoriais. Neste trabalho tambm se observa a
caracterizao da cadeia de distribuio e produtiva, transporte e armazenagem de
mercadorias, insumos e produtos.
105
Para o alcance dos objetivos da presente pesquisa, dada natureza deste

estudo, o delineamento metodolgico seguido consta dos seguintes aspectos:
A pesquisa caracterizada por mtodo quantitativo (mensurao da

quantidade de respostas, que possibilita a aplicao de inferncia), de carter
exploratrio e descritivo (busca mensurar atitudes e opinies da populao de
empresas-alvo da pesquisa), com o processo de amostragem no-probabilstico, com
amostra selecionada por casos tpicos (empresas com caractersticas semelhantes,
sendo estas da indstria nutica catarinense e de micro e pequeno porte). O corte da
pesquisa transversal, ou seja, a coleta dos dados ocorre num s momento.
2.2 POPULAO E AMOSTRA
A populao da pesquisa formada por pessoa jurdica, empresas de porte

pequeno e micro, pertencentes ao setor Nutico instaladas no Estado de Santa
Catarina e que somam 94 empresas segundo dados da RAIS, 2011. A amostra
formada por 54 empresas, extrada da margem de erro de 9% com ndice de
confiabilidade de 95%.
Tabela 1 - Distribuio amostral da pesquisa1

Polo Regional Total de Empresas Amostra Realizada
Polo Setorial Nutico do Litoral Catarinense 94 54
Total 94 54
Fonte: dados da pesquisa.
A Tabela 1 revela a proporo da amostra realizada no setor nutico que se

espalha por todo o estado de Santa Catarina, independente da concentrao de
empresas por regio, neste setor em particular no se faz distino regional neste
estado, em razo da baixa quantidade de empresas em atividade. A amostra
representa empresas de atividades com CNAE da diviso 30.1 Confeco de
106
embarcaes e atividades da cadeia nutica no especificadas por CNAE, mas descritas

no Grfico 1 da seo de anlise dos dados.
A coleta de dados da pesquisa ocorreu por entrevista pessoal in loco, em

empresas referentes aos segmentos do setor Nutico descritos na Tabela 1 e
detalhados no Grfico 1 das anlises. A abordagem com empresas deu-se pela sua
especificidade de atuao e disponibilidade em fornecer os dados por meio de seus
gestores, responsveis pelo fornecimento das informaes da pesquisa e sujeitos de
anlise. As entrevistas ocorreram entre os meses de maro e junho de 2013, sendo a
aplicao de entrevista via questionrio estruturado com perguntas abertas, fechadas
e de mltipla escolha, previamente aprovadas pela comisso responsvel pela
realizao deste trabalho, do Sebrae/SC.
As anlises da pesquisa restringiram-se s opinies e comentrios dos

empresrios e gestores entrevistados do setor Nutico, inseridos no respectivo setor
econmico catarinense.
3 ANLISE DOS DADOS
Esta parte do estudo tem como finalidade apresentar e analisar os resultados

da investigao sobre a percepo das empresas industriais catarinenses de nutica,
quanto aos aspectos do mercado onde esto inseridas, sua percepo de futuro para o
negcio e seu processo logstico e est organizada em trs partes: na primeira so
apresentados e analisados os dados relativos s caractersticas socioeconmicas das
empresas pesquisadas; a segunda analisa o mercado das empresas; e a terceira
descreve as caractersticas de logstica envolvidas no negcio.
No quesito apresentao das tabelas e grficos do relatrio, a dinmica de
leitura realizada na sequncia em que as perguntas de pesquisa foram aplicadas aos
107
entrevistados (instrumento de coleta de dados consta em anexo). A anlise segue

apresentando o grfico sob o total de respostas, seguido dos cruzamentos da varivel
em questo com a atividade econmica das empresas deste Estudo (expresso no
Grfico 1), seguido da possibilidade de outros grficos de correlao expressivos, mas
h excees em que o grfico cruzado substitui o total por conter esta informao. Ao
trmino, uma sntese geral apresenta as principais concluses do trabalho.
Ressalta-se que, ao longo da anlise, diversos grficos so de mltipla resposta,
fator em que a soma das citaes de pesquisa excede o total de respondentes,
ultrapassando 100% do total de respostas indicadas em grficos desta natureza
(mltipla resposta). A anlise cruzada realizada de uma varivel de mltipla resposta
tambm pode ultrapassar o total de respondentes. Optou-se por este mtodo em
razo da melhor interpretao do comportamento dos dados percentuais, sempre
apresentando os dados pelo total de empresas, ou seja, indicando quantas empresas
entrevistadas indicam cada alternativa de resposta do levantamento e no somente
quantas vezes uma alternativa foi marcada/indicada.
3.1 ANLISE DAS CARACTERSTICAS SCIOECONMICAS DAS EMPRESAS
As categorias de anlise das caractersticas das empresas pesquisadas foram:

ramo de atividade e porte das empresas, nmero de funcionrios por empresa e nvel
de escolaridade dos entrevistados, cidade de instalao da empresa, data de incio das
atividades, faturamento e entidades associadas s empresas, conforme demonstram
os resultados a seguir.
108
3.1.1 Descrio da atividade econmica
Descreva sua principal atividade econmica:
Grfico 1 Atividade Econmica principal1
Das atividades principais das empresas entrevistadas, algumas so

complementares entre si e outras so de reas diferentes, conforme exposto no
Grfico 1. Entre as cinco atividades apresentadas, podemos citar que o ramo mais
frequente a fabricao de partes, peas e produtos nuticos, com 27,8% do total dos
respondentes, seguido pela construo de embarcaes, com 25,9% dos entrevistados.
A revenda de embarcaes, partes, peas e produtos ocupa a terceira posio, com
16,7% dos inquiridos, enquanto a tanto a reparao de embarcaes e equipamentos
navais quanto servios de manuteno, transporte, garagem detm 14,8% da
amostragem total cada.
109
Grfico 1.1 Atividade Econmical X Regio natural de instalao2

Nota: realizar a leitura em linha
O Grfico 1.1 correlaciona os ndices do Grfico 1 atividade econmica e regio de instalao a que a empresa pertence. A
orientao do grfico a leitura por linhas, totalizando 100% de respostas por atividade econmica apresentada, sendo que a coluna
total representa a soma da distribuio em linha.Servios de manuteno, transporte, garagem e a fabricao de partes, peas e
produtos nuticos tm amplo destaque na regio da Grande Florianpolis, sendo que, respectivamente, 100% e 93,3% dos respondentes
destes segmentos situam-se nesta regio geogrfica. J reparao de embarcaes e equipamentos navais divide-se metade na regio da
Grande Florianpolis, metade na Foz do Itaja. J a regio Norte tem seu maior percentual de participao no segmento da revenda de
embarcaes, partes, peas, produtos, com 11,1% dos entrevistados desta atividade econmica.
110
3.1.2 Regio, municpio e polo das empresas
Cidade regio onde a empresa est instalada:
Grfico 2 Municpio de instalao das empresas3

Nota: realizar a leitura em coluna.
O Grfico 2 correlaciona os municpios de instalao das empresas pesquisadas

e a respectiva regio natural a que esta pertence. Na regio da Grande Florianpolis, o
destaque central a prpria capital do estado, com 34,9% do total dos representantes
desta regio geogrfica, seguida do municpio de Palhoa, com 30,2% deste total. A
cidade de Navegantes, por sua vez, detm metade dos respondentes da Foz do Itaja,
enquanto os representantes da regio Norte dividem-se em trs cidades: Araquari,
Canoinhas e Joinville, cada uma com 1/3 dos respondentes desta esfera da pesquisa.
111
Grfico 2.1 Regio de instalao das empresas4
O Grfico 2.1 apresenta a regio de instalao das empresas entrevistadas sem

considerar o seu polo econmico. Neste prospecto, a maior concentrao de empresas
instaladas em uma regio constatada na Grande Florianpolis, com 79,6% do total
inquirido.
112
3.1.3 Incio das atividades das empresas
Data de incio das atividades: (Questo convertida para idade das empresas no
mercado).
Grfico 3 Idade das empresas (referncia de 2013)5
A idade das empresas entrevistadas obtm uma variao mxima entre 2 anos
de existncia (22,2% da amostra) at acima de 30 anos.Segundo o grfico acima, a
mdia da idade das empresas pesquisadas 12 anos, fato que infere a elevada
maturidade destas. Nenhuma empresa pesquisada tem 1 ano ou menos de atividade
no mercado. O ndice de maior expressividade ocorre nas faixas de 2 a 4 anos e de 10 a
19 anos, cada uma destas com 22,2% do total inquirido.
113
114 Setor Nutico de Santa Catarina
Grfico 3.1 Idade das empresas X Atividade Econmica (referncia de 2013)6

Nota: realizar a leitura em coluna
O Grfico 3.1 cruza os dados entre a atividade principal e o tempo de atividade da empresa no setor correspondente, sendo que a
faixa de destaque para servios de manuteno, transporte, garagem de 10 a 19 anos, com 37,5% dos respondentes deste segmento. O
maior ndice de empresas com mais de trinta anos no mercado ocorre na construo de embarcaes, com 14,3% dos entrevistados
desta atividade econmica, enquanto observvel que nenhuma empresa de servios de manuteno, transporte, garagem tem acima
de dezenove anos de atuao no setor.
114
Grfico 3.2 Idade mdia das empresas X Atividade Econmica (referncia de 2013)7
O Grfico 3.2 relaciona a mdia de idade das empresas por atividade principal,
com idade mdia de 12 anos, observa-se uma variao entre 9 a 17 anos nos
segmentos das pesquisas. Estes valores so vistos respectivamente em servios de
manuteno, transporte, garagem e na revenda de embarcaes, partes, peas,
produtos.
115
3.1.4 Nmero de colaboradores das empresas
Nmero de colaboradores da empresa:
Grfico 4 Nmero de colaboradores8
Dentre as empresas entrevistadas, segundo o Grfico 4, verificvel a

diversificao do nmero de colaboradores dos respondentes. O nmero mais
significativo situa-se nas faixas de 2 a 3 colaboradores e de 10 a 19 colaboradores, com
ndice de 27,8% dos respondentes cada. Dentre o grupo pesquisado, 5,6% dos
respondentes tem apenas 1 colaborador, ao passo que apenas 7,5% tem acima de 30.
116
Grfico 4.1 Nmero de colaboradores X Atividade Econmica9

O cruzamento entre o nmero de colaboradores das empresas e sua respectiva atividade econmica apresentado no Grfico
4.1. A leitura do grfico se d por colunas, que fecha em 100% de respostas por cada polo apresentado. A coluna total representa a
soma da distribuio em linha e no soma o total de 100% em razo das respostas mltiplas. observvel que dos entrevistados de
reparao de embarcaes e equipamentos navais possui entre 50 a 99 colaboradores. Nenhuma empresa da revenda de embarcaes,
partes, peas e produtos tem acima de vinte colaboradores, ao passo que 2/5 dos respondentes possui de 2 a 3 colaboradores. Para a
construo de embarcaes, verificvel a proeminncia de respondentes com nmero de colaboradores entre 10 a 19, com 35,7% dos
inquiridos desta atividade econmica.
117
Grfico 4.2 Nmero mdio de colaboradores X Atividade Econmica10
O Grfico acima, 4.2, destaca as mdias e a variao mnima/mxima de

colaboradores por empresa e atividade econmica no estado. Os segmentos com
menor mdia so servios de manuteno, transporte, garagem e revenda de
embarcaes, partes, peas, produtos, ambos com mdia de oito colaboradores por
empresa, enquanto a maior mdia de 24 colaboradores por empresa, caracterstica
do segmento de reparao de embarcaes e equipamentos navais.
118
3.1.5 Classificao de faturamento por porte das empresas
Porte/Classificao da empresa (anual):
Grfico 5 Porte/Classificao da empresa11
O Grfico 5 apresenta a classificao das empresas entrevistadas segundo o seu

faturamento declarado. Cerca de 2/3 das empresas so Micro Empresas e faturaram
em 2012 at R$ 360 mil, enquanto 24,1% dos respondentes so Empresas de Pequeno
Porte, com faturamento entre R$ 360 mil e R$ 3,6 milhes. verificvel que existem
Empresas de Mdio Porte no estudo, ou seja, empresas com faturamento entre R$ 3,6
milhes e R$ 48 milhes, com 3,7% dos inquiridos das amostras.
119
Grfico 5.1 Porte/Classificao da empresa X Atividade Econmica12

Nota: realizar a leitura em linha.
O Grfico 5.1 indica a disposio das empresas por porte/classificao de acordo com seu faturamento por atividade econmica
em Santa Catarina. O grfico infere que a maior concentrao de Micro Empresas superior s demais em todos os segmentos da
pesquisa, com ndice exacerbado de 75% dos entrevistados para o segmento de reparao de embarcaes e equipamentos navais. A
concentrao de Empresas de Pequeno Porte tem seu maior percentual no segmento de revenda de embarcaes, partes, peas,
produtos, com 1/3 deste grupo da pesquisa. Dois respondentes da amostra so representantes de Empresas de Mdio Porte, e neste
aspecto cabe salientar que um destes pertence revenda de embarcaes, partes, peas, produtos, enquanto o outro integrante do
segmento da fabricao de partes, peas e produtos nuticos.
120
3.1.6 Gnero dos entrevistados
Sexo do entrevistado:
Grfico 6 Gnero dos respondentes13
De acordo com a leitura do Grfico 6 Gnero dos respondentes, a maior parte

dos entrevistados homem, com 61,61% do total da amostra, enquanto 39,9% do
grupo composto por mulheres.
121
Grfico 6.1 Gnero dos respondentes X Atividade econmica14

O grfico acima apresenta a distribuio por segmento do gnero dos respondentes. Para servios de manuteno, transporte,
garagem existe ampla maioria masculina nos entrevistados, com 87,5% do total do segmento. J o sexo feminino superior
numericamente apenas em um segmento do estudo, a fabricao de partes, peas e produtos nuticos, sendo responsvel por 2/3 do
total inquirido desta atividade econmica.
122
3.1.7 Grau de escolaridade dos entrevistados
Grau de escolaridade do entrevistado:
Grfico 7 Grau de escolaridade dos respondentes15
A anlise do Grfico7 indica que o maior contingente de respondentes, 27,8%

do total inquirido, possui Ensino Superior Completo. Especialistas so 5,6% da amostra,
Mestres 7,4% e Doutores representam 3,7% do grupo pesquisado.
123
Grfico 7.1 Grau de escolaridade dos respondentes X Atividade Econmica16

O Grfico 7.1 apresenta o nvel de escolaridade dos entrevistados de acordo com a atividade econmica por estes desempenhada.
observvel o destaque de respondentes com Ensino Superior Completo na construo de embarcaes e em servios de manuteno,
transporte e garagem, com respectivamente 42,9% e 37,5% dos respondentes destes segmentos. Para a revenda de embarcaes, partes,
peas e produtos o maior percentual de respostas, 44,4% do total, possui Ensino Superior Incompleto. Esta atividade econmica
detentora de um dos dois Doutores da pesquisa, enquanto o outro integrante do grupo de reparao de embarcaes e equipamentos
navais.
124

ATENDIDAS
Esta seo apresentar os resultados da anlise da demanda das empresas

estudadas, suas caractersticas e prticas de gesto de clientes. composta por
quatorze variveis que explicam a demanda das empresas de Nutica em Santa
Catarina.
3.2.1 Mercados consumidores atendidos
Quais mercados a sua empresa atende?
Grfico 8 Mercados Atendidos17

Nota: a soma de respostas excede 100% em razo das respostas mltiplas.
O Grfico 8 refere-se distribuio de mercados atendidos pelas empresas

pesquisadas. O consumidor final pessoa fsica o mercado atendido pela maioria dos
respondentes, 81,5% dentre o grupo, seguido por empresas, com ndice de 74,1%%
das respostas. J na esfera do poder pblico, 22,3% dos entrevistados atendem a
governos municipais, estaduais ou ao governo federal.
125
Grfico 8.1 Mercados Atendidos X Atividade Econmica18

O Grfico 8.1 cruza as informaes dos polos econmicos com seus respectivos mercados atendidos. relevante salientar que
uma mesma empresa do setor pode atender a diversos mercados. O foco majoritrio das empresas de trs segmentos construo de
embarcaes, fabricao de partes, peas e produtos nuticos e de servios de manuteno, transporte, garagem o atendimento ao
consumidor final pessoa fsica, enquanto para reparao de embarcaes e equipamentos navais e para a revenda de embarcaes,
partes, peas e produtos o principal mercado atendido so empresas. Um dentre cada quatro respondentes da reparao de
embarcaes e equipamentos navais atendem a governos municipais, mesmo ndice de entrevistados do segmento que afirmam atender
ao governo federal.
126
3.2.2 Gnero dos clientes
Sexo (predominante) dos clientes:
Grfico 9 Gnero dos clientes19
O Grfico 9 refere-se ao gnero predominante dos clientes das empresas

pesquisadas. O ndice com maior citao, 50% do total, relata o atendimento ao sexo
masculino, segundo os entrevistados, enquanto 31,5% dos respondentes atendem a
ambos os sexos. O ndice de empresas que atendem exclusivamente o pblico formado
por mulheres nulo.
127
Grfico 9.1 Gnero dos clientes X Atividade Econmica20

Nota: realizar a leitura linha
De acordo com o cruzamento entre o gnero dos clientes e o segmento dos

respondentes, verificvel que a predominncia do atendimento aos clientes pelas
empresas entrevistadas do gnero masculino em quatro dentre os cinco segmentos
estudados. So eles: revenda de embarcaes, partes, peas, produtos; reparao de
embarcaes e equipamentos navais; construo de embarcaes e servios de
manuteno, transporte e garagem, este ltimo com 75% dos entrevistados. O
atendimento a ambos os sexos destaque na fabricao de partes, peas e produtos
nuticos, com pouco mais da metade dos entrevistados nesta faixa de resposta.
128
3.2.3 Faixa etria dos respondentes
Faixa Etria (predominante) dos clientes:
Grfico 10 Faixa etria dos clientes21

O Grfico 10 ilustra a faixa etria dos clientes dos polos estudados.

Majoritariamente, o pblico-alvo formado por adultos, com 72,2% das respostas,
seguido pelo pblico idoso, citado por 16,7% dos inquiridos. Dentre o grupo, 9,3% dos
entrevistados citam a abrangncia de todas as faixas etrias como pblico-alvo e
outros 18,5% dos respondentes esto na faixa No resposta para este
questionamento.
129
Grfico 10.1 Faixa etria dos clientes X Atividade Econmica22

O Grfico 10.1 cruza os dados de faixa etria predominante dos clientes da amostragem e suas respectivas atividades econmicas.
O predomnio do pblico adulto faz-se presente em todos os cinco segmentos pesquisados, com ndice mais significativo para servios de
manuteno, transporte e garagem, com 87,5% dos respondentes que afirmam atender principalmente a este pblico. Ademais,
observvel que o maior ndice de atendimento a idosos ocorre na construo de embarcaes, 28,6% dentre os inquiridos que afirmam
atender a este pblico.
130
3.2.4 Classe social dos respondentes
Classe social (predominante) dos clientes:
Grfico 11 Classe social dos clientes23

O Grfico 11 analisa o perfil dos clientes por classe social, sendo verificvel que
praticamente das empresas no distinguem seu pblico por classe social. Dentre
aqueles que distinguem, a classe A tem ndice de maior expressividade, com 51,9% das
empresas respondentes, seguido pela classe B, com 50% das respostas. Aqueles que
no responderam representam 18,5% da amostra pesquisada.
131
Grfico 11.1 Classe social dos clientes X Atividade Econmica24

O Grfico 11.1 cruza os dados entre classe social predominante dos clientes dos respondentes e o segmento das empresas
pesquisadas. A Classe A destaque em todos os segmentos do estudo, com destaque para servios de manuteno, transporte e
garagem, onde 75% dos respondentes atendem majoritariamente a esta classe social. O atendimento a Todas as Classes destacado
principalmente na fabricao de partes, peas e produtos nuticos, com 1/3dos respondentes deste segmento nesta faixa de resposta.
132
3.2.5 Principais razes de compra dos clientes finais
Quais as principais razes de compra dos clientes da empresa?
Grfico 12 Principais razes de compra dos clientes finais25

O Grfico 12 destaca os atributos citados pelos clientes finais como principais

razes na hora da compra, de acordo com os empresrios. verificvel a
complementaridade entre estes atributos, razo pela qual a totalidade das respostas
ultrapassa 100%. O ponto citado com maior significncia a qualidade do produto ou
servio ofertado, atingindo 81,5% das respostas, seguido por preo competitivo, com
48,1% das respostas; e em terceiro lugar, amplamente atrs dos dois primeiros
atributos citados, est a beleza/design do produto, com 27,8% do grupo entrevistado.
133
Grfico 12.1 Principais razes de compra dos clientes finais X Atividade Econmica26

O Grfico 12.1 indica o cruzamento das principais razes de compra dos clientes com o polo do setor das empresas pesquisadas. A
totalidade dos polos destaca a qualidade como principal razo de compra dos clientes, com pice no ndice de 93,3% dos respondentes
da fabricao de partes, peas e produtos nuticos para esta faixa de resposta. O fator preo outro atributo de compra
consideravelmente importante para os clientes, com 2/3 dos respondentes da revenda de embarcaes, partes, peas, produtos. A
beleza/design do produto ofertado destacado por 42,9% dos entrevistados do segmento da construo de embarcaes.
134
3.2.6 Fatores que influenciam as vendas
Quem ou o que principalmente influencia a compra dos produtos da sua empresa?
Grfico 13 Principais influncias na venda dos produtos da empresa27

O Grfico 13 destaca as principais influncias na venda dos produtos e servios

das empresas respondentes, sendo a indicao de terceiros citada por 90,7% dos
entrevistados, seguida por propaganda, com 42,6% do total da amostra.
135
Grfico 13.1 Principais influncias na venda dos produtos da empresa X Atividade Econmica28

O Grfico 13.1 correlaciona os fatores que influenciam a venda de produtos e servios do setor e a atividade principal das
empresas pesquisadas. A indicao de terceiros tem o maior poder influenciador da maioria dos polos, com excepcional destaque na
revenda de embarcaes, partes, peas e produtos e em servios de manuteno, transporte e garagem, onde esta influncia foi citada
pela totalidade dos respondentes. A propaganda tem seu maior ndice na fabricao de partes, peas e produtos nuticos, fator citado
por 46,7% dos entrevistados deste segmento.
136
3.2.7 Influncia sazonal de consumo
H alteraes sazonais de compra/consumo dos produtos da empresa (por parte dos

clientes)?
Grfico 14 Alteraes sazonais de consumo29
As alteraes sazonais de consumo expressam a variao no volume de vendas

das empresas entrevistadas em um determinado intervalo de tempo, envolvendo a
periodicidade em meses que h aumento ou queda significativa nas vendas ou receitas
das empresas.
O grfico acima indica que para a maioria dos respondentes, 77,8%, h
influncia sazonal significativa nas vendas de seus produtos e servios. Por outro lado,
22,2% dos entrevistados afirmam no haver influncia significativa da sazonalidade no
volume de venda de seus produtos e servios.
Grfico 14.1 Alteraes sazonais de consumo X Atividade Econmica30

137
O Grfico 14.1 cruza a influncia sazonal com o segmento em que as empresas

estudadas atuam. Dentre as atividades econmicas da pesquisa, todas destacam que
h influncia sazonal significativa nas vendas de seus produtos e servios, com maior
elevao no ndice da reparao de embarcaes e equipamentos navais, atingindo
87,5% dos respondentes, ao passo que a metade dos respondentes de servios de
embarcaes e equipamentos navais afirma no existir influncia da sazonalidade nas
vendas de seus produtos e servios.
Grfico 14.2 Importncia da Alterao sazonal de consumo31
Quando existe aumento de vendas advindo da influncia sazonal, afirma-se que

esta positiva ao empresariado, enquanto no momento de queda de vendas ou
faturamento no perodo indica influncia sazonal negativa. Dentro da amostra, 29,6%
dos inquiridos creem na influncia sazonal de forma negativa, ao passo que para 1/3
dos entrevistados esta influncia eleva as vendas ou o faturamento no perodo.
relevante citar o alto ndice de entrevistados que afirmam que a sazonalidade
insignificante para o seu negcio, 37% dos entrevistados.
138
Grfico 14.3 Importncia da Alterao sazonal de consumo X Atividade Econmica32

O Grfico 14.3 cruza a alterao sazonal com a atividade econmica das

empresas pesquisadas. A sazonalidade positiva tem maior expressividade na
fabricao de partes, peas e produtos nuticos, com 40% das respostas, enquanto a
influncia negativa percebida mais frequentemente na reparao de embarcaes e
equipamentos navais, abrangendo metade dos respondentes deste segmento. Aqueles
que consideram esta influncia insignificante so 62,5% dos respondentes de servios
de manuteno, transporte, garagem.
139
3.2.8 Meses de variao sazonal
Em caso positivo, quais? (citar meses em que h variao sazonal nas vendas)
Grfico 15 Meses de variao sazonal33

O Grfico 15 destaca os meses com maior alterao sazonal para as empresas

entrevistadas. Dentre aqueles que responderam o levantamento, o perodo mais
significativo de variao ocorre entre dezembro e fevereiro, na maior parte do vero.
Os ndices de dezembro, janeiro e fevereiro so, consecutivamente, 24,1%, 25,9% e
24,1% da amostragem entrevistada. Praticamente 1/4 dos entrevistados no sabe
responder a este questionamento, sendo passvel de insero a premissa da ausncia
de um estudo em relao a este tpico.
140
Grfico 15.1 Meses de variao sazonal X Atividade Econmica34

O Grfico 15.1 correlaciona os meses de variao sazonal com a atividade econmica desempenhas pelas entrevistadas
pesquisadas. Para a reparao de embarcaes e equipamentos navais, os meses de maior variao sazonal so janeiro e fevereiro, cada
um com 50% dos entrevistados, ao passo que na revenda de embarcaes, partes, peas e produtos a variao mais significante se d no
ms de dezembro, destacada por 44,4% dos inquiridos. Por outro lado, na fabricao de partes, peas e produtos nuticos os meses de
destaque so janeiro, fevereiro e outubro, cada um com 1/3 dos respondentes que afirmam serem estes os meses de maior variao
sazonal durante o ano.
141
Grfico 15.2 Meses de variao sazonal X Importncia da Alterao sazonal de consumo35

O Grfico 15.2 evidencia a relao entre os meses em que h influncia sazonal

nas vendas e o resultado desta influncia, positiva (aumento em vendas) ou negativa
(queda nas vendas/faturamento). A maior sazonalidade negativa das empresas
entrevistadas foi decorrente no ms de janeiro, com 43,8% dos respondentes. O
resultado mais expressivo na sazonalidade positiva ocorre no ms de dezembro,
ambos 50% dentre os inquiridos.
142
3.2.9 Prospeco de clientes finais
A empresa realiza prospeco de clientes?
Grfico 16 Prospeco dos clientes finais36
Baseado em respostas diretas dos respondentes, o Grfico 16 destaca a

questo da prospeco ou no prospeco de clientes, influenciando na pro atividade
acerca da captao de novos clientes para a empresa. A diferena entre os ndices
positivo e negativo inexiste, visto que exatamente metade dos respondentes realiza
prospeco de clientes, frente outra metade que no realiza.
143
Grfico 16.1 Prospeco dos clientes finais X Atividade Econmica37

O Grfico 16.1 indica as atividades econmicas em que as empresas mais

realizaram atividade prospectivas para o seu negcio. O ndice mais relevante para a
prospeco de clientes ocorre na revenda de embarcaes, partes, peas, produtos,
com 77,8% dos entrevistados, seguido pela fabricao de partes, peas e produtos
nuticos, com 60% dos respondentes. A contraponto, a menor significncia da
prospeco de clientes ocorre na reparao de embarcaes e equipamentos navais e
em servios de manuteno, transporte e garagem, onde apenas 25% dos
entrevistados (em cada atividade) afirmam prospectar o cliente final do seu produto
ou servio.
144
3.2.10 Pesquisas de satisfao com clientes finais
A empresa realiza pesquisa de satisfao de clientes?
Grfico 17 Pesquisa de satisfao com clientes finais38
De acordo com o grfico acima, 57,4% das empresas entrevistadas no realizam

pesquisa de satisfao com seus clientes, enquanto 42,6% dos respondentes afirmam
realizar este procedimento de anlise.
Grfico 17.1 Pesquisa de satisfao com clientes finais X Atividade Econmica39

Segundo o Grfico 17.1, o segmento onde realizado o maior nmero de

pesquisa de satisfao com clientes na fabricao de partes, peas e produtos
nuticos, onde pouco mais de metade da totalidade dos respondentes realiza este
procedimento de anlise. Por outro lado, o ndice daqueles que no fazem este
procedimento de anlise 3/4 do total da amostra no segmento de reparao de
embarcaes e equipamentos navais, e superior metade dos respondentes do
segmento de revenda de embarcaes, partes, peas, produtos, na construo de
embarcaes e em servios de manuteno, transporte, garagem.
145
3.2.11 Tipos de pesquisa de satisfao com clientes finais
Como realiza pesquisa de satisfao de clientes?
Grfico 18 Tipos de pesquisa de satisfao com clientes finais40
O Grfico 18 demonstra que dentre aqueles que realizam pesquisa de

satisfao, 40,7% utilizam a equipe interna para este, ao passo que apenas 3,7% dos
respondentes contratam empresas de pesquisas para este fim. Entretanto,
caracterstica de 57,4% dos entrevistados no utilizar este procedimento analtico.
Grfico 18.1 Tipos de pesquisa de satisfao com clientes finais X Atividade Econmica41

O cruzamento do tipo de pesquisa de satisfao com clientes com o segmento

das empresas pesquisadas indica que a maioria dos entrevistados utiliza a equipe
interna para esta finalidade. Dentre o grupo que contrata empresa de pesquisa para
realizar este procedimento de anlise, o destaque para Construo de embarcaes
146
e Fabricao de partes, peas, produtos nuticos onde respectivamente (7,1%) e

(6,7%) dos entrevistados encontram-se nesta faixa de resposta.
3.2.12 Grau de satisfao dos clientes finais
Qual o grau de satisfao dos clientes?
Grfico 19 Grau de satisfao dos clientes finais42
De acordo com a pesquisa, os respondentes independentemente de realizarem

ou no pesquisa de satisfao, inferem alguma percepo sobre esse indicador junto
ao seu cliente final, seja esta, por meio de observao, ou declarao espontnea dos
clientes, ou outro meio qualquer de avaliao desta percepo, dentre o grupo de
respondentes que realiza pesquisa de satisfao com seus clientes, 42,6% destes
afirmam que seus clientes encontram-se satisfeitos ou muito satisfeito com a empresa
que vende o produto ou presta o servio em questo.
.
147
Grfico 19.1 Grau de satisfao dos clientes finais X Atividade Econmica43

O Grfico 19.1 relaciona o grau de satisfao dos clientes e a atividade principal das empresas pesquisadas. Na reparao de
embarcaes e equipamentos navais e em servios de manuteno, transporte e garagem, 12,5% dos clientes esto muito satisfeitos, ao
passo que 46,7% dos entrevistados da fabricao de partes, peas e produtos nuticos afirmam que seus clientes esto satisfeitos. Em
todos os polos pesquisados, os ndices de Regular so nulos, exceto para a construo de embarcaes, onde 7,1% dos respondentes
situam-se nesta faixa.
148
3.2.13 Frequncia da pesquisa de satisfao
Qual a frequncia destas pesquisas?
Grfico 20 Frequncia da pesquisa de satisfao44
Como anteriormente mostrado, 57,4% das empresas no utilizam este

procedimento de anlise. Dentre aqueles que utilizam 16,7% o fazem mensalmente,
enquanto 13% o fazem bimestralmente.
149
Grfico 20.1 Frequncia da pesquisa de satisfao X Atividade Econmica45

De acordo com o Grfico 20.1, o ndice de empresas que fazem pesquisas mensalmente na construo de peas o de maior
expressividade dentre os entrevistados, atingindo 21,4% das respostas. A revenda de embarcaes, partes, peas e produtos realiza suas
pesquisas bimestralmente, segundo 22,2% dos respondentes.
150

PLAYERS E CONJUNTURA DA ATIVIDADE
Esta seo apresentar os resultados da anlise das caractersticas de

suprimentos da cadeia de mercado ou players (clientes, fornecedores e concorrentes)
e da conjuntura da atividade da empresa ante o mercado (prticas, problemas
enfrentados, novos mercados). composta por dezenove variveis que explicam a
conjuntura do mercado das empresas do setor Nutico em Santa Catarina.
3.3.1 Canais de venda para acesso a clientes
E quais seriam os seus canais de vendas?
Grfico 21 Canais de venda46

Os canais de vendas utilizados pelos entrevistados so abordados no Grfico

21. A ampla maioria dos respondentes, 90,7% dos entrevistados, destaca a venda
direta como melhor forma de acessar seus clientes ou potenciais clientes para venda
de seus produtos/servios. Outros canais de venda aparecem atrs da venda direta,
so eles: atacadista/distribuidor, com 22,2% dos respondentes, e o varejista, com
18,5%. A Internet postula-se como importante canal de vendas para o setor, de acordo
com entrevistados, sendo que a soma de vendas via site prprio e via outros sites ou
redes sociais chega a 20,4% das respostas.
151
Grfico 21.1 Canais de venda do cliente X Atividade Econmica47

A anlise do Grfico 21.1 o cruzamento entre canais de vendas e os segmentos do estudo, tendo como premissa a utilizao de
diversos canais de vendas para o cliente por uma mesma empresa. A venda direta predominante em todos os segmentos estudados,
com maior destaque na reparao de embarcaes e equipamentos navais e em servios de manuteno, transporte e garagem, onde a
totalidade dos respondentes afirma utilizar este canal de venda. O uso de Atacadista/Distribuidor tem maior expressividade na fabricao
de partes, peas e produtos nuticos, sendo lembrado por 1/3dos inquiridos deste segmento, mesmo ndice do uso de varejistas na
revenda de embarcaes, partes, peas, produtos. A internet somando-se os ndices via site prprio e via outros sites ou redes sociais
citada mormente pelos entrevistados da construo de embarcaes, com total de 35,7% dos respondentes deste grupo.
152
3.3.2 Regio de origem dos clientes finais
Seus principais clientes so originrios, em sua maior parte:
Grfico 22 Regio de origem dos clientes finais48

De acordo com o Grfico 22, observvel que a origem dos clientes finais situa-
se principalmente na regio onde a empresa est situada, de acordo com 40,7% dos
entrevistados. Sequencialmente, 37% dos respondentes indicam que os clientes so de
estados de outras regies do pas, enquanto 35,2% dos inquiridos afirmam que seus
clientes so oriundos de outras regies do estado. Com pouca expressividade, apenas
3,7% dos clientes das empresas estudadas esto alm dos limtrofes nacionais.
153
Grfico 22.1 Regio de origem dos clientes finais X Atividade Econmica49

O Grfico 22.1 correlaciona o segmento e a regio que os clientes esto instalados, baseando-se na premissa de que uma mesma
empresa tem diversos clientes, oriundos de diferentes regies. O ndice de maior expressividade para os respondentes que afirmam que
seus clientes so da regio onde a empresa se localiza est em servios de manuteno, transporte e garagem, com 62,5% dos
respondentes. Outros bairros do municpio so citados por 55,6% dos respondentes da revenda de embarcaes, partes, peas, produtos,
enquanto 60% dos respondentes da fabricao de partes, peas e produtos nuticos afirmam que seus clientes so de estados de outras
regies do pas. O ndice de maior relevncia para os respondentes que afirmam que seus clientes so tambm de outras regies do
estado de Santa Catarina ocorre na reparao de embarcaes e equipamento navais, com 62,5% deste grupo nesta faixa de resposta.
154
Grfico 22.2 Descrio da regio de origem dos clientes finais - Composto de 3 grficos50

O Grfico 22.2 est relacionado ao Grfico 24 o qual descreve a origem de

instalao dos clientes das empresas entrevistadas (respostas espontneas) e
representa um seccionamento deste em 3 grficos que tm em sua origem respostas
diferentes para as categorias de respostas apresentadas no Grfico 24, particionado da
seguinte forma:
Grfico 1: Origem dos clientes Regionais SC apresenta a distribuio de

respostas por mesorregies do estado em que os clientes esto instalados e
que foram citadas na alternativa De outras regies do estado no Grfico
24. As regies mais citadas so a Grande Florianpolis e a Foz do Itaja, com
55,6% e 31,5% dos respondentes, respectivamente.
O Grfico 2: Origem dos clientes estados apresenta a distribuio de
respostas por estados do Brasil. Nota-se que a regio Sudeste a mais
citada no grupo dos entrevistados, sendo So Paulo e Rio de Janeiro os
estados destacados como origem dos clientes finais da amostra do estudo,
com respectivamente 35,2% e 20,4% do total inquirido. Estas respostas
foram citadas na alternativa De estados de outras regies do pas no
Grfico 22;
O Grfico 3: Origem dos clientes pases apresenta a distribuio de
respostas por outros pases em que os clientes esto instalados e que foram
155
citadas na alternativa Do exterior no Grfico 24. Em sua totalidade, os

negcios dos respondentes situam-se dentro dos limtrofes nacionais, e
observvel que apenas dois entrevistados citam negcios fora destes
limites, um para o Caribe e outro para a toda a Amrica Latina.
3.3.3 Regio de origem dos fornecedores
Seus principais Fornecedores so originrios, em sua maior parte:
Grfico 23 Regio de origem dos fornecedores51

Neste levantamento, o ndice total ultrapassa 100%, devido possibilidade de

mltiplas respostas por um mesmo entrevistado. De acordo com o Grfico 23, as
empresas pesquisadas tm elevada dependncia de fornecedores de fora do estado de
Santa Catarina, visto que a totalidade de fornecedores de outros estados (neste caso,
excluindo os estados da regio Sul) /pases somam 64,8% das respostas. observvel,
ademais, a inferior relevncia de fornecedores situados nos limtrofes municipais para
o empresariado entrevistado, ndice com produto de 14,8%do total da amostra. Para
pouco mais de 4/5 dos entrevistados, existem fornecedores dentro do estado de Santa
Catarina, sejam estes do mesmo bairro, municpio, regio ou proveniente de outras
regies do estado onde as empresas pesquisadas esto situadas.
156
Grfico 23.1 Regio de origem dos fornecedores X Atividade Econmica52

O Grfico 23.1 relaciona o segmento em que a empresa atua com o local em que seus fornecedores esto instalados, levando em
considerao a premissa de que uma mesma empresa tem diversos fornecedores. Neste prospecto, a fabricao de partes, peas e
produtos nuticos predominantemente abastecida por fornecedores de estados de outras regies do pas, conforme 53,3% dos
respondentes. Esta mesma faixa de resposta o destaque tanto para a revenda de embarcaes, partes, peas e produtos quanto para a
construo de embarcaes, com ndices de 77,8% e 78,6% dos entrevistados, respectivamente.Fornecedores de outras regies do
estado so citados por 3/4 dos entrevistados de reparaes de embarcaes e equipamentos navais, enquanto metade dos respondentes
de servios de manuteno, transporte, garagem tem seus fornecedores situados na regio onde as empresas pesquisadas esto
localizadas.
157
Grfico 23.2 Descrio da regio de origem dos fornecedores - Composto de 3 grficos53

O Grfico 23.2 est relacionado ao Grfico 25, o qual descreve a origem de

instalao dos fornecedores das empresas entrevistadas (respostas espontneas) e
representa um seccionamento deste em 3 grficos que tm em sua origem respostas
diferentes para as categorias de respostas apresentadas no Grfico 25 e foi
particionado da seguinte forma:
O Grfico 1: Origem dos fornecedores Regionais apresenta a

distribuio de respostas por mesorregies do estado em que os
fornecedores esto instalados e que foram citadas na alternativa
De outras regies do estado no Grfico 25. As regies mais
destacadas so a Grande Florianpolis e a Foz do Itaja, com 40,7%, e
14,8%, respectivamente.
O Grfico 2: Origem dos fornecedores estados apresenta a
distribuio de respostas por estados do Brasil, onde seus
fornecedores esto instalados e que foram citadas na alternativa
De estados de outras regies do pas no Grfico 25. Neste
prospecto, So Paulo, Paran e Rio Grande do Sul so os estados
com maior nmero de fornecedores para o empresariado
catarinense, com ndices respectivamente de 42,6%, 16,7% e 14,8%
da amostra total.
158
O Grfico 3: Origem dos fornecedores pases apresenta a

distribuio de respostas por outros pases em que os fornecedores
esto instalados e que foram citadas na alternativa Do exterior, no
Grfico 23. A dependncia do empresariado catarinense em relao
ao fornecimento praticamente exclusiva do pas, visto que
fornecedores de fora do pas so citados apenas por 9,3% do grupo
7,4% para fornecedores do Estados Unidos e 1,9% para fornecedores
da Europa.
3.3.4 Regio de origem dos concorrentes
Seus principais concorrentes so originrios, em sua maior parte:
Grfico 24 Regio de origem dos concorrentes54

De acordo com o Grfico 24, verificvel que para as empresas pesquisadas, a

concorrncia oriunda principalmente de outros bairros do municpio onde a empresa
est situada, com ndice de 42,6%, seguido pelo ndice de 31,5% dos entrevistados com
afirmativa de que a concorrncia prove da regio onde a empresa est localizada. Para
31,5% dos entrevistados, a concorrncia advm de fora dos limites estaduais, sejam de
estados vizinhos, de estados longnquos ou de outros pases.
159
Grfico 24.1 Regio de origem dos concorrentes X Atividade Econmica55

O Grfico 24.1 relaciona o segmento das empresas pesquisadas com o local que os concorrentes esto instalados, levando em
considerao a premissa de que uma mesma empresa tem diversos concorrentes. Para 2/5 dos entrevistados da fabricao de partes,
peas e produtos nuticos a concorrncia oriunda de outros bairros do municpio, ndice extrapolado para 3/4 dos respondentes de
servios de manuteno, transporte, garagem para esta mesma faixa de resposta. Na revenda de embarcaes, partes, peas, produtos,
55,6% dos entrevistados afirmam que outros bairros do municpio so a principal procedncia dos seus concorrentes, mesmo ndice
deste segmento para aqueles que pontuam a regio onde a empresa est localizada como maior regio de instalao de seus
concorrentes. Esta ltima faixa de resposta destacada por 35,7% dos inquiridos da construo de embarcaes como procedncia de
seus competidores, ao passo que metade dos respondentes da reparao de embarcaes e equipamentos navais destaca outras regies
do estado como fonte maior no que tange concorrncia.
160
Grfico 24.2 Descrio da regio de origem dos concorrentes - Composto de 3 grficos56

O Grfico 24.2 est relacionado ao Grfico 26 o qual descreve a origem ou

localizao de instalao dos concorrentes das empresas entrevistadas (respostas
espontneas) e representa um seccionamento deste em 3 grficos que tm em sua
origem respostas diferentes para as categorias apresentadas no Grfico 26 e foi
particionado da seguinte forma:
O Grfico 1: Origem dos concorrentes Regionais SC apresenta a

distribuio de respostas por mesorregies do estado em que os
concorrentes esto instalados e que foram citadas na alternativa De outras
regies do estado no Grfico 24. As regies mais citadas so a da Grande
Florianpolis e a Foz do Itaja, com 22,2% e 13% dos entrevistados,
respectivamente.
O Grfico 2: Origem dos concorrentes estados apresenta a distribuio
de respostas por estados do Brasil, onde seus concorrentes esto instalados
e que foram citadas na alternativa De estados de outras regies do Pas:
quais? no Grfico 24. Neste levantamento, o nmero de entrevistados que
no soube responder atingiu 70,4% dos respondentes. Dentre aqueles que
souberam pontuar o estado de origem de seus concorrentes, So Paulo
aparece como maior fonte de concorrncia dos produtores catarinenses,
com 9 dentre os respondentes, seguido Rio Grande do Sul, com 7,4% do
total entrevistado.
161
O Grfico 3: Origem dos concorrentes pases apresenta a distribuio de

respostas por outros pases em que os concorrentes esto instalados e que
foram citadas na alternativa Do exterior no Grfico 24. observvel,
segundo os respondentes, a predominncia da concorrncia advinda de
dentro dos limites territoriais brasileiros, ndice com 92,6% das respostas. A
concorrncia norte-americana a nica resposta que transpe as fronteiras
brasileiras, com 3,7% das citaes pelos entrevistados.
162
3.3.5 Nvel de concorrncia do mercado
E como voc percebe o mercado concorrente atual, na rea de atuao da sua empresa?
Grfico 25 Nvel de concorrncia do mercado57
O Grfico 25 indica o nvel de concorrncia no mercado, sendo que de acordo com a opinio de 29,6% dos entrevistados existem
muitos concorrentes no setor, ao passo que 1/3 do total da amostragem acreditam na existncia de poucos concorrentes dentro do setor.
Um terceiro ndice, o de maior expressividade na amostra, daqueles que acreditam em um equilbrio da concorrncia nem muitos e
nem poucos concorrentes com 37% dentre os respondentes.
163
Grfico 25.1 Nvel de concorrncia do mercado X Atividade Econmica58

O Grfico 25.1 cruza o nvel de concorrncia de mercado com a atividade

econmica das empresas pesquisadas esto situadas. Metade dos entrevistados de
servios de manuteno, transporte, garagem acredita no equilbrio da concorrncia,
no havendo poucos e nem muitos concorrentes, mesmo ndice de resposta da
reparao de embarcaes e equipamentos navais que infere a existncia de poucos
concorrentes no setor. J no grupo de entrevistados que pontua a existncia de muitos
concorrentes no mercado do setor, o segmento de maior destaque a construo de
embarcaes, com 42,9% dos respondentes deste segmento nesta faixa de resposta.
3.3.6 Percepo sobre o mercado
Como voc (enquanto empresrio) percebe o mercado onde atua, em termos de

expanso, nos ltimos 12 meses?
Grfico 26 Impresso sobre o mercado de atuao59
164
O Grfico 26 mede a impresso sobre o mercado de atuao dos entrevistados.

A percepo da maioria dos entrevistados, 61,1%, indica o crescimento do mercado de
atuao das empresas do setor, enquanto 27,8% indicam a estabilidade deste. Apenas
11,1% dos entrevistados postulam o declnio do mercado de atuao no setor.
165
Grfico 26.1 Impresso sobre o mercado x Atividade Econmica60

De acordo com o Grfico 26.1, a maioria dos entrevistados de trs polos acredita que o mercado est em crescimento, so eles:
construo de embarcaes, fabricao de partes, peas e produtos nuticos e a revenda de embarcaes, partes, peas, produtos. Por
outro lado, no segmento de reparao de embarcaes e equipamentos navais, os entrevistados acreditam principalmente na
estabilidade do mercado. J para servios de manuteno, transporte e garagem, metade dos respondentes pontua o crescimento do
mercado, ao passo que a outra metade do grupo destaca a estabilidade deste. A construo de embarcaes detm o maior ndice de
respondentes que acreditam no declnio do mercado para o setor, com 21,4% dos inquiridos deste segmento.
166
3.3.7 Estgio atual da empresa: crescimento, estabilidade ou declnio
E a sua empresa est em qual fase? Crescimento, estabilidade ou queda nas vendas?
Grfico 27 Crescimento, estabilidade ou queda nas vendas61
O Grfico 27, por sua vez, apresenta a opinio dos respondentes acerca da
situao da sua prpria empresa, considerando crescimento, estabilidade ou queda no
nvel de vendas. A maior parte dos entrevistados, 61,1%, afirma que a sua empresa
est em fase de crescimento, enquanto 27,8% indicam a estabilidade do nvel de
vendas desta. Apenas 11,1% dentre os respondentes postulam queda no nvel de
vendas da empresa em que atuam. Nota para o a coincidncia de ndices entre os
grficos 26 e 27, que indica que os empresrios entrevistados no identificam
diferenas entre a conjuntura do mercado e o impacto na sua empresa
167
Grfico 27.1 Crescimento, estabilidade ou queda nas vendas X Atividade Econmica62

O Grfico 27.1 destaca o estgio do ciclo de vida da empresa por atividade econmica desempenhada pelas empresas
pesquisadas. Os entrevistados de quatro dentre os cinco segmentos do estudo destacam o crescimento da empresa no setor, com ndices
variando entre 57,1% construo de embarcaes e 77,8% revenda de embarcaes, partes, peas, produtos. O nico segmento
com maior destaque para os entrevistados que acreditam na estabilidade da sua empresa a reparao de embarcaes e equipamentos
navais, com metade dos entrevistados nesta faixa de resposta. A construo de embarcaes o segmento que possui o maior ndice de
respondentes crentes no decrscimo do mercado no setor, com 21,4% das respostas, sendo que para servios de manuteno,
transporte, garagem nenhum dos entrevistados pontuou o declnio das suas atividades no setor.
168
3.3.8 Taxa anual de crescimento em faturamento ou vendas na empresa
Em termos percentuais, indique o quanto a sua empresa est crescendo em relao ao

ltimo ano em termos de faturamento e vendas (caso tenha marcado "Est em
crescimento" na questo anterior).
Grfico 28 Taxa anual de crescimento em faturamento/vendas63
O Grfico 28 o desdobramento da questo anterior e indica a taxa percentual

de crescimento mdio para as empresas que apresentam situao atual de
crescimento em faturamento e vendas. O maior nmero de respondentes est situado
em duas faixas da pesquisa, entre 10 e 19 pontos percentuais e entre 20 a 29 pontos
percentuais, ambas com ndice de 24,2% das respostas, seguido por 18,2% dos
entrevistados que citam o crescimento entre 30 e 39 pontos percentuais. Cerca de
12,1% dos entrevistados postulam crescimento superior a 50 pontos percentuais. A
mdia de crescimento foi de 25%.
169
Grfico 28.1 Taxa anual de crescimento em faturamento/vendas X Atividade Econmica64

O Grfico 28.1 o cruzamento da taxa anual de crescimento em faturamento e vendas por a atividade econmica desenvolvida
pelas empresas pesquisadas. Para a reparao de embarcaes e equipamentos navais, observvel que todos os respondentes
pontuam crescimento na faixa de 20 a 29 pontos percentuais. Para servios de manuteno, transporte, garagem o ndice de 40% dos
entrevistados destaca o crescimento entre 30 a 39 pontos percentuais, mesmo ndice de respondentes da fabricao de partes, peas e
produtos nuticos que pontuam o crescimento entre 10 a 19 pontos percentuais. Na construo de embarcaes, observvel que dos
entrevistados pontuam o crescimento entre 10 a 19 pontos percentuais, mesmo ndice deste segmento para aqueles que inferem
crescimento na faixa entre 20 a 29 pontos percentuais. J na revenda de embarcaes, partes, peas, produtos, o ndice de respondentes
das faixas entre 20 a 29 e entre 30 a 39 pontos percentuais atinge 28,6% dos respondentes deste grupo da pesquisa.
170
Grfico 28.2 Taxa mdia anual de crescimento em faturamento/vendas X Atividade

Econmica65
Fonte: dados da pesquisa
O grfico, ao apresentar a correlao entre a taxa mdia de crescimento por

atividade econmica indica que trs segmentos esto acima da mdia do total da
amostra, com destaque para o segmento de servios de manuteno, transporte e
garagem. Apenas dois segmentos que esto abaixo da mdia de 25%.
3.3.9 Taxa anual de declnio em faturamento ou vendas na empresa
Em termos percentuais, indique o quanto a sua empresa perdeu em faturamento e

vendas em relao ao ltimo ano (caso tenha marcado "Est em queda" na questo
anterior).
Grfico 29 Taxa anual de queda em faturamento ou vendas na empresa66
171
De acordo com o Grfico 29, 2/3 das empresas entrevistadas no forneceram

seus dados para a pesquisa, sendo que apenas 2 respondentes dentre todos os polos
apresentam o percentual anual do decrscimo das suas atividades. O outro 1/3 das
empresas registrou queda entre 10 a 19 pontos percentuais.
Grfico 29.1 Taxa anual de queda em faturamento ou vendas na empresa X Atividade

Econmica67

O Grfico 29.1 cruza os dados de taxa anual de queda com a atividade

econmica que as empresas respondentes desempenham. Devido a maior parte das
empresas no ter fornecido seus dados na questo anterior, os dados tm pouca
expressividade neste grfico. A construo de embarcaes e a reparao de
embarcaes e equipamentos navais detm os nicos respondentes que pontuam
declnio entre 10 a 19 pontos percentuais na pesquisa, cada segmento com um
respondente.
172
Grfico 29.2 Taxa Mdia anual de queda em faturamento ou vendas na empresa X

Atividade Econmica68
O grfico, ao apresentar a correlao entre a taxa mdia de declnio por

atividade econmica, indica que dois segmentos esto dentro da mdia do total da
amostra, que de 10%.
3.3.10 Prticas de crescimento utilizadas na empresa
O que a sua empresa est fazendo hoje para atingir este crescimento? Indique (caso
tenha informado "em crescimento no item 3.3.7).
Grfico 30 Prticas de crescimento utilizadas na empresa69

173
As prticas de crescimento utilizadas nas empresas so expressas no Grfico

30. Aqui as alternativas tentam responder ao que as empresas esto fazendo para
atingir o crescimento. Dentre as alternativas, a mais utilizada pelos respondentes a
criao de inovaes, de acordo com 35,2% dos respondentes, seguida de
melhoramentos no processo interno, com ndice de 29,6% das respostas. A faixa No
resposta tem 38,9% dos respondentes.
174
Grfico 30.1 Prticas de crescimento utilizadas na empresa X Atividade Econmica70

O cruzamento das prticas de crescimento utilizadas nas empresas pesquisadas por atividade econmica est no Grfico 30.1. De
acordo com o estudo, a principal prtica de crescimento para a fabricao de partes, peas e produtos nuticos so os melhoramentos no
processo interno, destaque para 40% dos entrevistados, ao passo que metade dos respondentes da construo de embarcaes e dos
entrevistados de reparao de embarcaes e equipamentos navais cita principalmente a criao de inovaes como prtica de
crescimento adotadas pelo empresariado local. Esta opo destacada tambm por 44,4% dos entrevistados da revenda de
embarcaes, partes, peas e produtos.
175
3.3.11 Motivos de estabilidade/declnio em faturamento ou vendas na empresa
Se a empresa apresenta um quadro de estabilidade ou declnio em vendas ou

faturamento, indique os principais motivos.
Grfico 31 Motivos da estabilidade ou queda em faturamento ou vendas na empresa71

O Grfico 31 expressa os motivos da estagnao ou declnio das empresas

pesquisadas, e o principal motivo do declnio apontado pelas empresas so a falta de
recursos prprios para capital de giro e a falta de recursos para investimentos, ambas
com 13% dos respondentes da amostra. A opo No resposta foi destacada por
61,1% dos entrevistados, maior ndice da pesquisa.
176
Grfico 31.1 Motivos de estabilidade ou queda em faturamento ou vendas na empresa X Atividade Econmica72

O Grfico 31.1 apresenta os motivos de estabilidade ou queda no faturamento das empresas estudadas. A falta de recursos
prprios foi indicada principalmente pelos respondentes da construo de embarcaes e da fabricao de partes, peas e produtos
nuticos, com respectivamente 21,4% e 13,3% dos entrevistados destas esferas da pesquisa. Para os representantes da revenda de
embarcaes, partes, peas e produtos e de servios de manuteno, transporte e garagem, o destaque negativo a falta de recursos
para investimentos, citado por 22,2% e 25% dos entrevistados, respectivamente. J na reparao de embarcaes e equipamentos
navais, dos entrevistados indica que o custo elevado dos produtos ou insumos comprados o principal motivo de estabilidade ou
queda em faturamento ou vendas na empresa.
177
3.3.12 Tipos de inovao desenvolvidos na empresa
Caso tenha realizado, quais os tipos de inovao a sua empresa desenvolveu ou

desenvolve?
Grfico 32 Tipos de inovao desenvolvidas na empresa73

Cerca de 2/3 (66,7%) dos entrevistados realizaram aes de inovao,

conforme mostra o Grfico 32. Para 61,1% das empresas, foram introduzidos novos
processos ou mtodos de trabalho, seguido por 16,7% dos respondentes que criaram
ou introduziram novos produtos e servios para novos segmentos de mercado.
178
Grfico 32.1 Tipos de inovao desenvolvidas na empresa X Atividade Econmica74

Esta amostra analisa os principais tipos de inovao que a maioria dos segmentos adota. O destaque para aqueles que realizaram
algum tipo de inovao em todos os segmentos da pesquisa, o que indica a introduo de novos processos ou mtodos de trabalho, com
variao entre 37,5% para servios de manuteno, transporte e garagem e 75% dos entrevistados para reparao de embarcaes
e equipamentos navais. passvel de insero, ademais, o elevado ndice de respondentes que no realizaram essas aes de inovao.
179
3.3.13 Impacto das inovaes na empresa
Com relao s inovaes realizadas por sua empresa, voc diria que:
Grfico 33 Impacto das inovaes na empresa75
De acordo com o Grfico 33, 33,3% da amostra afirma que no realizou as

aes de inovao. Da amostra total, 51,9% dos respondentes indicam que o impacto
foi positivo no negcio, ao passo que 9,3% ainda esto em fase de implementao das
aes de inovaes, no sendo possvel mensurar os resultados destas aes. Por
outro lado, 5,6% das empresas da amostra total acreditam que no houve impacto
nem positivo nem negativo na implementao de aes de inovao.
180
Grfico 33.1 Impacto das inovaes na empresa X Atividade Econmica76

A partir do Grfico 33.1, visto que 71,4% dos respondentes da construo de embarcaes afirmam o impacto positivo destas
inovaes em seu negcio, ao passo que 22,2% dos entrevistados da revenda de embarcaes, partes, peas e produtos ainda est em
fase de implementao destas aes. J para servios de manuteno, transporte e garagem, 12,5% (apenas 1 empresa) dos inquiridos
citam que as aes de inovao no impactaram em seus negcios, nem de forma positiva e nem de forma negativa.
181
3.3.14 Problemas ou desafios enfrentados pelo respondente
Gostaria de comentar sobre os principais problemas/desafios que sua empresa

enfrenta atualmente?
Grfico 34 Problemas ou desafios enfrentados pela empresa77

O Grfico 34 apresenta os problemas e desafios enfrentados pelas empresas

entrevistadas. Por ser uma questo de mltiplas respostas uma empresa pode vrios
tipos de problemas ou desafios enfrentados. Dentre os comentrios dos
entrevistados,aqueles com maior ndice de citaes so a falta de mo de obra
qualificada, com 29,6% dos respondentes, seguido por carga tributria elevada, com
11,1% das citaes. Aqueles que no pontuaram problemas significativos enfrentados
pelas suas empresas so 11,1% da amostra do presente estudo.
182
Grfico 34.1 Problemas ou desafios enfrentados pelo cliente X Atividade Econmica78

O Grfico 34.1 mostra os maiores valores percentuais dos problemas mais relevantes e evidencia que a falta de mo de obra
qualificada mais sensvel para as empresas da construo de embarcaes, da fabricao de partes, peas e produtos nuticos e da
reparao de embarcaes e equipamentos navais, com respectivamente 42,9%, 33,3% e 25% dos entrevistados destes segmentos para
esta faixa de resposta. Para servios de manuteno, transporte e garagem, observvel o destaque envolvendo a burocracia na
legislao/emisso de alvars, citada por 37,5% dos respondentes deste segmento.
183
3.3.15 Aes de acesso a novos mercados na empresa
A sua empresa realizou alguma dessas aes de acesso a novos mercados nos ltimos
12 meses?
Grfico 35 Aes de acesso a novos mercados na empresa79

Aes das empresas para entrar em novos mercados a premissa do Grfico

35. Nota-se que praticamente metade das empresas no realizou quaisquer aes para
acessar novos mercados, porm 27,8% dos respondentes destacaram a atuao em
nova cidade do estado e 20,4% dos entrevistados destacaram a atuao de outro
estado para ter acesso a novos clientes. Vendas pelas Internet foi prerrogativa de
14,8% do grupo.
184
Grfico 35.1 Aes de acesso a novos mercados na empresa X Atividade Econmica80

Os dados das aes para acessar novos mercados, cruzados por atividade econmica desempenhada pelas empresas pesquisadas
destaca que o maior ndice de empresas de um mesmo segmento que no realizaram estas aes situa-se em servios de manuteno,
transporte e garagem, com 87,5% nesta faixa de resposta. A atuao em outro estado foi citada por 37,5% dos respondentes de
reparao de embarcaes e equipamentos navais, enquanto o destaque na fabricao de partes, peas e produtos nuticos a atuao
de nova cidade do estado, fato lembrado por 40% dos entrevistados deste segmento do estudo.
185
3.3.16 Resultados obtidos nas vendas com aes de acesso a novos mercados
Caso tenha realizado aes de acesso a novos mercados, estas:
Grfico 36 Resultados obtidos nas vendas com aes de acesso a novos mercados81
O Grfico 36 indica que, dentre as empresas da amostra total que realizaram

aes para acessar novos mercados, 16,7% desta amostra informa que o resultado das
aes superou as vendas em mais de 10% em relao ao mesmo perodo do ano
passado. Para 14,8% da mesma amostra total o aumento nas vendas foi de at 10% em
relao ao mesmo perodo no ano anterior, e para 18,5% dos respondentes no houve
aumento nas vendas, no incorrendo em resultados positivos.
186
Grfico 36.1 Resultados obtidos nas vendas com aes de acesso a novos mercados X Atividade Econmica82

A fabricao de partes, peas e produtos nuticos detm o maior ndice de respondentes que afirmam que as aes para acessar
novos mercados resultaram em aumentos de vendas de at 10% em relao ao mesmo perodo do ano passado, com 26,7% dos
respondentes, ao passo que para 28,6% dos entrevistados da construo de embarcaes, este resultado foi superior a 10%, caso
comparado ao mesmo perodo do ano passado. Ademais, para a construo de embarcaes observvel o elevado ndice de
entrevistados que afirmam que as aes para acessar novos mercados no resultaram em aumento de vendas, com 28,6% do total
inquirido deste segmento.
187
3.3.17 Oportunidades de novos mercados para a empresa
Descreva o que seria uma oportunidade para um novo mercado na sua regio ou fora
dela, considerando o mercado em que sua empresa atua?
Grfico 37 Oportunidades de novos mercados83

O Grfico 37 apresenta as respostas espontneas dos empresrios sobre a

percepo do que seria um novo mercado para a sua empresa na regio ou fora desta.
As oportunidades mais citadas so: construir embarcaes de grande porte, mudana
de setor ou desenvolver novos produtos/estabelecer parcerias, todas com 7,4% dos
entrevistados da amostra. observvel, no entanto, que 35,2% do grupo no tm
perspectiva de novos mercados.
188
Grfico 37.1 Oportunidades de novos mercados X Atividade Econmica84

O Grfico 37.1 apresenta as oportunidades citadas pelas empresas de acordo

com a atividade econmica desempenhada por estas. Dentre os entrevistados da
reparao de embarcaes e equipamentos navais, deles acredita que deva mudar
de setor, mesmo ndice deste segmento de respondentes que acreditam no acesso ao
mercado de extrao/petrolfero como oportunidade de mercado. Para servios de
manuteno, transporte e garagem, um dentre cada quatro entrevistados pontua
comercializar acessrios e produtos nuticos como oportunidade de mercado,
enquanto pouco mais de 1/5 dos entrevistados da construo de embarcaes infere a
construo de embarcaes de grande porte como forma de conquistar novos
mercados.
189
3.3.18 Expectativas estratgicas da empresa
E quais as suas expectativas em relao ao seu negcio, para o prximo ano?
Grfico 38 Expectativas estratgicas da empresa85

As expectativas das empresas entrevistadas quanto ao seu negcio, considerando as respostas espontneas e mltiplas, revelam-
se mais significativas para o aumento esperado superior a dez pontos percentuais para o prximo ano, com 53,7% dos entrevistados,
seguido da ampliao das vendas e da estabilizao e do mantimento da cartela dos clientes, ambas com 14,8% do total da amostragem.
190
Grfico 38.1 Expectativas estratgicas da empresa X Atividade Econmica86

A anlise por atividade econmica apresenta a expectativa dos empresrios para o prximo ano em relao ao seu negcio,
conforme descreve o Grfico 38.1 e indica que todos os segmentos apresentam destaque para empresas com expectativas de
crescimento acima de dez pontos percentuais so, com variao entre 46,7% - da fabricao de partes, peas e produtos nuticos e 75% -
de servios de manuteno, transporte e garagem. A ampliao das vendas tem maior destaque na reparao de embarcaes e
equipamentos navais, com dos entrevistados do segmento.
191
3.4 ANLISE DAS CARACTERSTICAS DE LOGSTICA DAS EMPRESAS
Esta seo apresentar os resultados da anlise das caractersticas de

suprimentos logsticos (como atendem clientes ou so atendidos por fornecedores) e
da conjuntura logstica atual da atividade (caractersticas do processo de atendimento,
problemas enfrentados e necessidades). composta por dezessete variveis que
explicam o sistema logstico do setor Nutico em Santa Catarina.
3.4.1 Modelos logsticos
Quais dos seguintes modelos logsticos mais se assemelham ao da sua empresa?
Grfico 39 Caractersticas do Suprimento Logstico87
O Grfico 39 apresenta os modelos logsticos aplicveis s empresas

pesquisadas, no que tange a forma de produo dos seus produtos e servios
ofertados. Uma porcentagem de 53,8% dos entrevistados compra insumos, produz o
produto acabado e vende diretamente ao consumidor final, pessoa fsica, enquanto
23,1% dos entrevistados compram insumos, produzem o produto acabado e vendem
para empresas.
Grfico 39.1 Caractersticas do Suprimento Logstico X Atividade Econmica88

O Grfico 39.1 apresenta o cruzamento de dados das caractersticas do suprimento logstico, tidos como processos bsicos de
entrada e sada de insumos e mercadorias nas empresas estudadas por atividade econmica por estas desempenhada. A caracterizao
de comprar insumos para produzir o produto acabado e vender ao consumidor final destaque em todos os segmentos da pesquisa, com
pice no ndice de 92,9% dos entrevistados da construo de embarcaes. O maior contingente de entrevistados que compram insumos,
produzem o produto acabado e vendem para empresas est na reparao de embarcaes e equipamentos navais, com 62,5% da
amostragem deste segmento, enquanto aqueles que compram o produto acabado montam o produto final e o revendem para empresas
tm maior proeminncia na construo de embarcaes, o que foi citado por 35,7% deste grupo da pesquisa.
193
3.4.2 Natureza da compra de mercadorias das empresas
No que diz respeito logstica da sua empresa, especifique o(s) tipo(s) de produto(s)
que a sua empresa compra, para realizar a sua produo/operao.
Grfico 40 Natureza da compra de mercadorias das empresas89
O Grfico 40 aponta a natureza da compra de matria-prima das empresas

entrevistadas na pesquisa, sendo o percentual mais significativo, 81,5%, daquelas que
compram matria-prima (partes e/ou peas) para fabricar o produto acabado,
seguidas por 40,7% das empresas entrevistadas que compram a matria-prima para
montagem, enquanto apenas 11,1% da amostra contratam servios de terceiros.
194
Grfico 40.1 Natureza da compra de mercadorias das empresas X Atividade Econmica90

O Grfico 40.1 apresenta o tipo ou natureza de compra das empresas por atividade econmica, e indica que todos os segmentos
estudados compram principalmente a matria-prima (partes e/ou peas) para fabricar produto acabado. Dentre estes, a totalidade dos
entrevistados da construo de embarcaes situam-se nesta faixa de resposta. A fabricao de partes, peas e produtos nuticos detm
o maior contingente de respondentes que compra a matria-prima para montagem, com 53,5% dos inquiridos deste segmento, enquanto
37,5% do grupo de servios de manuteno, transporte e garagem contratam servios de terceiros.
195
3.4.3 Dificuldades com fornecedores locais
A sua empresa tm alguma dificuldade em encontrar e trabalhar com fornecedores da

sua regio? Se positivo, cite quais.
Grfico 41 Dificuldades com fornecedores locais91

Nota: A soma de respostas excede 100% em razo das respostas mltiplas.
O Grfico 41 apresenta as principais dificuldades das empresas da pesquisa

junto cadeia de fornecedores locais do seu negcio. Para 66,7% dos entrevistados
no existem dificuldades, enquanto a falta de matria-prima destacada por 11,1%
dos inquiridos neste estudo.
196
Grfico 41.1 Dificuldades com fornecedores locais X Atividade Econmica92

As dificuldades das empresas para com seus fornecedores, cruzadas com a atividade econmica das empresas pesquisadas
mostrada no Grfico 41.1 e indica que para 33,3% dos entrevistados fabricao de partes, peas e produtos nuticos falta matria-prima
para o empresariado do setor, enquanto 22,2% dos inquiridos da revenda de embarcaes, partes, peas e produtos inferem a falta de
fornecedores locais para atender a demanda do setor produtivo. O maior ndice de entrevistados que no percebem problemas
significativos com fornecedores locais situa-se em servios de manuteno, transporte e garagem, com 75% dos entrevistados deste
grupo da pesquisa.
197
3.4.4 Poder de barganha da empresa em relao a fornecedores
Avalie o poder de barganha da sua empresa em relao a seus fornecedores.
Grfico 42 Poder de barganha da empresa versus fornecedores93
O Grfico 42 avalia o poder de barganha da empresa para com seus

fornecedores. O ndice mais significativo de 59,3% dos entrevistados para a faixa de
resposta Nem alto/Nem baixo, enquanto 24,1% dos respondentes afirmam que este
poder alto, o qual se resume capacidade da empresa em conseguir negociar prazos,
preos e condies de pagamento. Dentre o grupo, 16,7% dos entrevistados afirmam
que este poder baixo, ou seja, que a empresa no consegue negociar prazos, preos
ou condies de pagamento junto a seus fornecedores.
198
Grfico 42.1 Poder de barganha da empresa versus fornecedores X Atividade

Ecoonmica94

O Grfico 42.1 apresenta a anlise de poder de barganha por atividade

econmica. Nesta anlise, o polo com maior poder de barganha o segmento de
servios de manuteno, transporte e garagem, com 37,5% dos entrevistados, seguido
pela construo de embarcaes, com 28,6% da amostra pesquisada. O poder de
barganha das empresas considerado baixo para 44,4% dos entrevistados da revenda
de embarcaes, partes, peas e produtos, enquanto 73,3% dos respondentes da
fabricao de partes, peas e produtos nuticos inferem que o poder barganha da
empresa no alto e nem baixo.
199
3.4.5 Movimentao da produo na empresa
A movimentao de insumos e matrias-primas na sua empresa realizada por qual

tipo de equipamento?
Grfico 43 Movimentao da produo na empresa95

O Grfico 43 mostra como feita a movimentao da produo interna das

empresas e infere que esta realizada manualmente ou por meio de carrinho, por
74,1% dos respondentes, seguida amplamente atrs pelo uso de veculos pesados, com
27,8% do total entrevistado.
200
Grfico 43.1 Movimentao da produo na empresa X Atividade Econmica96

O Grfico 43.1 cruza o tipo de movimentao interna da produo coma atividade econmica das empresas estudadas e
demonstra que a opo predominante em todos os segmentos a movimentao manual ou por meio de carrinho, com pice na
reparao de embarcaes e equipamentos navais e em servios de manuteno, transporte e garagem, ambos com 87,5% dos
entrevistados da amostra. Estes segmentos detm o maior percentual de entrevistados tambm na utilizao de veculos pesados para a
movimentao da produo interna na empresa, ambos novamente com o mesmo ndice, 37,5% do grupo respondente. Veculos leves,
por sua vez, tm maior destaque na fabricao de partes, peas e produtos nuticos, com 1/3 dos inquiridos deste segmento do estudo.
201
3.4.6 Canais de fornecedores da empresa
Considerando a cadeia logstica da sua empresa, com qual ou com quais canais de
compra a sua empresa trabalha?
Grfico 44 Canais de fornecedores da empresa97

Sobre os canais de fornecedores utilizados pelas empresas da pesquisa, tem-se

o acesso direto ao fabricante a forma mais utilizada pelas empresas, citada por 74,1%
dos entrevistados, seguida pela compra por representante comercial, destacada por
48,1% da amostragem e por meio de atacadistas, com 27,8%.
202
Grfico 44.1 Canais de fornecedores da empresa X Atividade Econmica98

Nota: realizar a leitura em linha
O cruzamento dos canais de fornecedores com a atividade econmica das empresas pesquisadas est no Grfico 44.1 e infere que
a compra direta pelo fabricante destaque em todos os segmentos estudados, com ndice exacerbado na revenda de embarcaes,
partes, peas e produtos, com 88,9% dos entrevistados. Para a reparao de embarcaes e equipamentos navais, o ndice destacado
de 62,5% para a compra direta do fabricante, mesmo ndice visto na compra de representantes comerciais. J para servios de
manuteno, transporte e garagem, o ndice de maior destaque 50%, visto tanto na compra direta do fabricante quanto na compra de
atacadistas.
203
3.4.7 Meios de intermediao das compras na empresa
A sua empresa negocia as suas compras de que forma?
Grfico 45 Formas de negociao das compras99

A forma mais comum de negociao das compras dos fornecedores por

telefone, citada por 79,6% dos respondentes, seguida do e-mail, lembrado por 70,4%
destes. Apenas um entrevistado negocia as compras por meio do site do fornecedor e
outro cita a negociao por meio do site da empresa.
204
Grfico 45.1 Formas de negociao das compras X Atividade Econmica100

O Grfico 45.1 cruza as formas de negociao das compras com fornecedores com a atividade econmica desempenhada pelas
empresas estudadas. Em todos os segmentos do presente estudo, o contato mais realizado por telefone, exceto para a revenda de
embarcaes e equipamentos navais, segmento no qual este contato ocorre principalmente por meio de e-mail. observvel, ademais,
que trs segmentos dentro do estudo tm ndice superior metade dos respondentes para aqueles que intermediam a compra
pessoalmente com o vendedor. So eles: revenda de embarcaes, partes, peas e produtos; construo de embarcaes e servios de
manuteno, transporte e garagem.
205
3.4.8 Quantidade de fornecedores na empresa
A sua empresa trabalha com quantos fornecedores diferentes?
Grfico 46 Quantidade de fornecedores101
O Grfico 46 expressa a quantidade de fornecedores para as empresas da

pesquisa. A faixa de maior destaque entre 10 a 19 fornecedores, com 22,2% dos
entrevistados nesta faixa, seguida por 18,5% dos respondentes das faixas entre 5 a 9
fornecedores e entre 20 a 29 fornecedores.
206
Grfico 46.1 Quantidade de fornecedores x Atividade Econmica102

O Grfico 46.1 cruza a quantidade de fornecedores com a atividade econmica desempenhada pelas empresas da pesquisa. Para a
fabricao de partes, peas e produtos nuticos o destaque nas faixas entre 2 a 4 e entre 10 a 19 fornecedores, ambas com 26,7% dos
entrevistados deste segmento. Esta ltima faixa destaque, ademais, na construo de embarcaes, citada por 42,9% dos inquiridos
deste setor produtivo. Apenas dois entrevistados tm acima de setenta fornecedores, um deles pertencente ao grupo da reparao de
embarcaes e equipamentos navais e o outro membro da revenda de embarcaes, partes, peas e produtos.
207
Grfico 46.2 Quantidade mdia de fornecedores x Atividade Econmica103
O Grfico 46.2 apresenta quantidades mdias de fornecedores distintas entre

as atividades econmicas do estudo, que varia de 12 a 52 fornecedores. Considerando
a mdia da amostra, 25 fornecedores, constata-se que o segmento de reparao de
embarcaes e equipamentos navais detm a maior mdia, enquanto que o segmento
de fabricao de partes, peas e produtos nuticos a menor.
208
3.4.9 Quantidade de clientes na empresa
E trabalha/atende quantos clientes (atualmente)?
Grfico 47 Quantidade de clientes104
A mdia geral de clientes por empresa da pesquisa entrevistada de 117

clientes por empresa. Na distribuio de frequncia, nota-se que 18,5% dos
entrevistados tm entre 10 a 19 clientes e 11,1% dos respondentes tm entre 50 a 69
clientes. observvel que apenas 3,7% da amostra tm entre 1000 a 4999 clientes e
que nenhum entrevistado tem mais de cinco mil clientes.
209
Grfico 47.1 Quantidade de clientes X Atividade Econmica105

A quantidade de clientes por atividade econmica apresentada no Grfico 47.1 e visvel que o ndice de 26,7% dos
respondentes da fabricao de partes, peas e produtos nuticos repete-se nas faixas de 10 a 19 ou 100 ou mais clientes. Para a
construo de embarcaes, 28,6% dos respondentes afirmam ter entre 20 a 29 clientes, ao passo que 37,5% dos respondentes de
servios de manuteno, transporte, garagem tem de 50 a 69 clientes, frente 1/3 dos entrevistados da revenda de embarcaes, partes,
peas e produtos na faixa acima de 100.
210
Grfico 47.2 Quantidade Mdia de clientes X Atividade Econmica106
O Grfico 47.2 rene as mdias gerais de clientes por empresas de cada polo do
estudo. A revenda de embarcaes, partes, peas e produtos detm a maior mdia,
271 clientes por empresa e a reparao de embarcaes e equipamentos tem a menor
mdia, 20 clientes por empresa.
3.4.10 Meios de transporte utilizados na logstica de compra da empresa
Como a sua empresa realiza o transporte para a compra de insumos e matrias-

primas?
Grfico 48 Meios de transporte utilizados na compra de matrias-primas107

O Grfico 50 apresenta os meios de transportes usados na compra de insumos

e matrias-primas das empresas entrevistadas. Para 74,1% dos respondentes o meio
211
de transporte mais utilizado na compra so veculos leves, enquanto os veculos

pesados so usados por 53,7% das empresas.
Grfico 48.1 Meios de transporte para compra de matrias-primas X Atividade

Econmica108

O Grfico 48.1 cruza os meios de transportes usados na compra de insumos e

matrias-primas das empresas entrevistadas com a atividade econmica destas. A
anlise do grfico revela que destaque em todas as esferas do estudo o uso
principalmente de veculos leves, exceto na reparao de embarcaes e
equipamentos navais, onde predominam veculos pesados na compra de insumos e
matrias-primas.
212
3.4.11 Meios de transporte utilizados na logstica de venda e entrega da empresa
Como a sua empresa realiza o transporte para a venda de insumos e produtos?
Grfico 49 Meios de transporte utilizados na venda de insumos e produtos109

O transporte para a venda feito principalmente por veculos leves, de acordo

com 51,9% das empresas entrevistadas, e os veculos pesados so utilizados por 40,7%
das empresas. O cliente busca o seu produto, de acordo com 20,4 da amostra
entrevistada.
213
Grfico 49.1 Meios de transporte utilizados na venda de insumos e produtos X Atividade Econmica110

O Grfico 49.1 revela que todos os polos utilizam principalmente veculos leves para a logstica da venda de seus produtos, exceto
na construo de embarcaes, onde o destaque a utilizao de veculos pesados. Neste segmento, ademais, observvel que 28,6%
dos entrevistados afirmam que o cliente busca o seu produto. relevante salientar que na revenda de embarcaes, partes, peas e
produtos e em servios de manuteno, transporte e garagem, o ndice de entrevistados que afirmam utilizar veculos leves como meio
de transporte utilizado na venda de matria-prima o mesmo daqueles que utilizam veculos pesados para esta finalidade.
214
3.4.12 Gesto de estoque na empresa
E como a sua empresa realiza a gesto do estoque na empresa?
Grfico 50 Gesto do estoque na empresa processo formal ou informal111
O Grfico 50 destaca a gesto de estoque das empresas e visvel que 40,7%

dos entrevistados utilizam o processo formal com software de gesto de estoque,
enquanto 31,5% dos entrevistados utilizam o processo informal. Dez entrevistados no
realizam gesto de estoque.
215
Grfico 50.1 Gesto do estoque na empresa processo formal ou informal X Atividade Econmica112

O Grfico 50.1 apresenta a revenda de embarcaes, partes, peas e produtos como o segmento com maior ndice de
respondentes que realizam o processo formal com software de gesto de estoque, 55,6% dos respondentes, enquanto metade dos
respondentes de servios de manuteno, transporte, garagem e da reparao de embarcaes e equipamentos navais utiliza-se do
processo informal para este fim.
216
3.4.13 Software de logstica
A sua empresa utiliza software que integra a logstica de compra, transporte,

armazenamento e venda?
Grfico 51 Software integrado de logstica113
Quanto ao uso de software que integre a logstica de compra, transporte,

armazenamento e venda pelas empresas entrevistadas, o Grfico 53 apresenta que
48,1% das empresas utilizam esse software, e 44,4% das empresas no utilizam o
software que integra os sistemas.
217
Grfico 51.1 Software integrado de logstica X Atividade Econmica114

O Grfico 51.1 aponta que 57,1% dos entrevistados da construo de embarcaes utilizam o software integrado de logstica,
enquanto 62,5% dos respondentes de servios de manuteno, transporte e garagem e da reparao de embarcaes e equipamentos
navais no utilizam este software.
218
3.4.14 Cadeia logstica da empresa
Por favor, comente quais seriam os gargalos ou problemas mais srios da sua cadeia
logstica atual?
Grfico 52 Gargalos ou problemas da atual cadeia logstica115

Quando questionados quanto aos problemas que enfrentam junto cadeia

logstica de suas empresas, 35,2% dos empresrios afirmam que no possuem
problemas significativos em sua logstica. Dentre aqueles que pontuam problemas na
cadeia logstica, 13% dos respondentes informam que a falta de mo de obra
qualificada um percalo logstico, seguidos por 11,1% dos entrevistados que afirmam
que o no cumprimento de prazos de entrega outro entrave ao funcionamento da
cadeia logstica.
219
Grfico 52.1 Gargalos ou problemas da atual cadeia logstica X Atividade Econmica116

Quanto aos problemas logsticos apontados por atividade econmica das empresas pesquisadas, verificvel que 1/3 dos
entrevistados da fabricao de partes, peas e produtos nuticos no tm problemas significativos na cadeia logstica, ndice extrapolado
para 55,6% dos respondentes da revenda de embarcaes, partes, peas e produtos para a mesma faixa de resposta. A falta de mo de
obra qualificada citada por um dentre cada quatro dos entrevistados de servios de manuteno, transporte e garagem, enquanto
22,2% dos inquiridos da revenda de embarcaes, partes, peas e produtos afirmam que a demora na liberao dos produtos nos portos
o maior percalo cadeia logstica incidente ao setor.
220
3.4.15 Sugestes de melhorias na infraestrutura e logstica da empresa
Em sua opinio, o que seria necessrio para melhorar a infraestrutura e logstica do

seu negcio?
Grfico 53 Sugestes de melhorias na infraestrutura e logstica da empresa117

O Grfico 53 apresenta as sugestes de melhorias na infraestrutura e logstica

dos respondentes. Dentre o grupo, 25,9% da amostra no tm opinio formada sobre
este apontamento, mesmo ndice daqueles que sugerem melhoria na estrutura
operacional da empresa. Por outro lado, 20,4% dos respondentes afirmam ser o acesso
ao crdito uma melhoria na infraestrutura e logstica das empresas.
221
Grfico 53.1 Sugestes de melhorias na infraestrutura e logstica da empresa X Atividade Econmica118

As sugestes de melhorias na infraestrutura e logsticas cruzadas por atividade econmica das empresas do estudo esto descritas
no Grfico 53.1 e indicam que 37,5% das empresas da reparao de embarcaes e equipamentos navais acreditam que a melhoria na
estrutura operacional da empresa seria uma melhoria logstica s empresas do setor, enquanto 28,6% dos respondentes da construo
de embarcaes citam o acesso ao crdito como melhoria na infraestrutura e na logstica dentro das prprias empresas do estudo. Cabe
salientar o elevado ndice de entrevistados sem opinio formada neste questionamento.
222
3.4.16 reas da empresa com necessidade de investimentos
Quais as reas ou setores da sua empresa que mais necessita de novidades ou

aprimoramentos tecnolgicos?
Grfico 54 reas da empresa com necessidade de investimentos119

As reas ou setores internos que as empresas da amostra apontam como mais

carentes de novidades ou aprimoramentos tecnolgicos so a produo e vendas,
ambas com 35,2% dos entrevistados, e o financeiro, conforme 31,5% destes. A opo
Outros foi citada por 37% da amostragem total.
223
Grfico 54.1 reas da empresa com necessidade de investimentos X Atividade Econmica120

As reas ou setores internos em que as empresas da amostra mais precisam de novidades ou aprimoramentos tecnolgicos versus
a atividade econmica das empresas pesquisadas apresentado no Grfico 54.1. A produo destaque principal nos segmentos da
reparao de embarcaes e equipamentos navais e na construo de embarcaes.Outrossim, vendas tem maior importncia para os
segmentos de revenda de embarcaes, partes, peas e produtos e na fabricao de partes, peas e produtos nuticos. O setor financeiro
abarca metade dos entrevistados de servios de manuteno, transporte e garagem, sendo considerada a rea de maior carncia para os
entrevistados deste segmento.
224
Os resultados da pesquisa com o mercado empresarial Catarinense do setor

Nutico apontam para ndices e distribuies de frequncias de grau contundente de
significncia, observando a concentrao de respostas de cada varivel pesquisada e
de seus cruzamentos e correlaes interessantes.
Neste cenrio das empresas Nuticas entrevistadas, as percepes dos
empresrios quanto a seus mercados de atuao, gargalos produtivos, aspiraes de
crescimento, inovaes aplicadas, interesse em mercados no atendidos e em logstica
so demonstrados seguindo um roteiro de perguntas de pesquisas que buscam o
objetivo de descrever estas percepes e moldar um cenrio mercadolgico, tal qual
se apresenta neste captulo.
4.1 SNTESE DE RESULTADOS
4.1.1 Perfil das empresas
Metade das empresas da amostra ou do ramo da fabricao de partes, peas

e produtos nuticos ou da construo de embarcaes e praticamente quatro dentre
cada cinco entrevistados deste setor da regio da Grande Florianpolis. A regio de
instalao das empresas principalmente a Grande Florianpolis e, dentro desta, o
destaque para a prpria capital do estado e para o municpio vizinho, Palhoa, sendo
que na Foz do Itaja o destaque o municpio de Navegantes.
A idade mdia das empresas 12 anos, fato que demonstra a maturidade
destas. As duas faixas etrias de maior destaque da pesquisa revelam discrepncias,
visto serem elas entre 2 a 4 anos e entre 10 a 19 anos de atuao no mercado, ambas
1/
com pouco mais de 5 do total da amostra. Quanto ao nvel de maturao,
observvel que praticamente 2/5 das empresas de servios de manuteno, transporte
e garagem tm entre 10 a 19 anos, segmento de maior destaque dentre os
pesquisados neste estudo.
Em se tratando de volume de empregos gerados, a mdia de nmero de
funcionrios 12 e as faixas de colaboradores com maior destaque so entre 2 a 3 e
225
entre 10 a 19 colaboradores, ambas com 27,8% dos entrevistados. O segmento com

maior mdia de colaboradores a reparao de embarcaes e equipamentos navais,
com mdia de 24 colaboradores por empresa.
No que tange ao enquadramento tributrio, observvel que a maioria da
amostra duas entre cada trs empresas entrevistadas de Micro Empresas,
enquanto praticamente uma dentre cada quatro empresas do grupo so Empresas de
Pequeno Porte. Quanto ao gnero dos respondentes, homens so pouco mais de 3/5 da
amostra, enquanto mulheres so o restante do grupo.
Vale salientar que pouco mais de dos respondentes da pesquisa possui
Ensino Superior Completo e que 16,7% dos respondentes possuem Especializao,
Mestrado ou Doutorado. Neste aspecto, observvel que na construo de
2/
embarcaes mais de 5 dos respondentes possui Ensino Superior Completo. Dois
participantes da pesquisa possuem Doutorado, um da revenda de embarcaes,
partes, peas e produtos e outro integrante do grupo de reparao de embarcaes e
equipamentos navais.
4.1.2 Percepo do Mercado Atual
verificvel a predominncia dos respondentes que atendem ao consumidor

final pessoa fsica, com ndice de 81,5% dentre os inquiridos, seguidos pelos
respondentes que afirmam atender empresas, 74,1% dos entrevistados. O foco
majoritrio das empresas de trs segmentos construo de embarcaes, fabricao
de partes, peas e produtos nuticos e de servios de manuteno, transporte e
garagem o atendimento ao consumidor final pessoa fsica, enquanto para
reparao de embarcaes e equipamentos navais e para a revenda de embarcaes,
partes, peas e produtos o principal mercado atendido so empresas. Apenas um
dentre cada quatro respondentes da reparao de embarcaes e equipamentos
navais atende a governos municipais, mesmo ndice de entrevistados do segmento que
afirmam atender ao governo federal.
O perfil dos clientes predominantemente masculino, com metade das
respostas, frente a nenhum respondente que afirma atender exclusivamente ao sexo
feminino. Aqueles que atendem a ambos os pblicos so pouco mais de 30% dentre os
226
inquiridos, ndice extrapolado para pouco mais da metade dos respondentes da

fabricao de partes, peas e produtos nuticos. O pblico adulto a faixa com maior
citao dos respondentes nos cinco segmentos da pesquisa quanto faixa etria de
seus clientes, com praticamente do total da amostra. O atendimento a classe A o
destaque da pesquisa no que cerne a classe social dos clientes, com pouco mais de
metade da amostra inferindo ser desta classe social o seu pblico consumidor. O
atendimento a Todas as Classes destacado principalmente na fabricao de partes,
peas e produtos nuticos, com 1/3 dos respondentes deste segmento nesta faixa de
resposta.
A qualidade apontada como principal razo da compra dos clientes finais,
conforme 81,5% da amostra. O preo citado como segunda principal razo para a
compra, amplamente atrs da primeira, com 48,1% dos respondentes. Esta informao
homognea a todos os segmentos do estudo, com pice no ndice de 93,3% dos
respondentes da fabricao de partes, peas e produtos nuticos que destacam a
qualidade como principal razo de compra dos clientes. A beleza/design do produto
ofertado destacado por 42,9% dos entrevistados do segmento da construo de
embarcaes. A indicao de terceiros a principal influncia na venda, conforme
nove dentre cada dez entrevistados. Esta prevalncia perceptvel principalmente na
revenda de embarcaes, onde a totalidade dos entrevistados citou a indicao de
terceiros como maior influncia da venda dos produtos e dos servios das empresas
respondentes. A propaganda tem seu maior ndice na fabricao de partes, peas e
produtos nuticos, fator citado por 46,7% dos entrevistados deste segmento.
A sazonalidade positiva para 1/3 da amostra, frente a 29,6% dos respondentes
que afirmam a negatividade desta. O restante dos respondentes, 37%, afirma que esta
insignificante s suas vendas ou ao seu faturamento. A sazonalidade positiva tem
maior expressividade na fabricao de partes, peas e produtos nuticos, com 40% das
respostas, enquanto a influncia negativa percebida mais frequentemente na
reparao de embarcaes e equipamentos navais, abrangendo metade dos
respondentes deste segmento. Aqueles que consideram esta influncia insignificante
so 62,5% dos respondentes de servios de manuteno, transporte, garagem. O ms
de maior variao sazonal janeiro, citado por 25,9% dos entrevistados da pesquisa. A
busca ativa por clientes sinnimo de prospeco, e neste aspecto, metade dos
227
respondentes da amostra afirma realizar este tipo de ao. Ao passo que 77,8% dos
respondentes da revenda de embarcaes, partes, peas e produtos realizam estas
aes, 75% dos entrevistados de reparao de embarcaes e equipamentos navais e
de servios de manuteno, transporte e garagem no as realizam.
O nvel de satisfao de clientes um indicador as empresas. Segundo os dados
da pesquisa, visto que os segmentos estudados tm pouca preocupao no que
cerne a este tema, pois apenas 42,6% alegam fazer este controle; e dentro deste
conjunto, a fabricao de partes, peas e produtos nuticos tem pouco mais de
metade de seus entrevistados que afirmam realizar a avaliao de satisfao dos seus
clientes; contrapondo3/4 do total da amostra na reparao de embarcaes e
equipamentos navais que afirmam no realizar este procedimento avaliativo. Exceto o
ndice de 57,4% dos respondentes que no realizam este controle, 40,7% do total da
amostra realiza este procedimento por meio da equipe interna, destaque em todos os
segmentos do estudo. Apenas duas empresas do estudo uma da fabricao de
partes, peas e produtos nuticos e a outra da construo de embarcaes
contratam empresas de pesquisa para este fim. Quanto ao resultado da aplicao da
pesquisa, relatado pelos entrevistados que a aplicam, observa-se que o ndice geral de
satisfeitos se sobressai com 42,6% dos entrevistados e a frequncia destas avaliaes
mensal, segundo 16,7% do grupo respondente.
Acerca de canais de venda, verificvel a proeminncia da venda direta ao
consumidor, seguida pelo uso de atacadista/distribuidores, com 90,7% e 22,2%,
respectivamente. A Internet postula-se como importante canal de vendas para o setor,
sendo que a soma de vendas via site prprio e via outros sites ou redes sociais atinge
mais de 1/5 das respostas. relevante salientar que a venda direta predominante em
todos os segmentos estudados, com maior destaque na reparao de embarcaes e
equipamentos navais e em servios de manuteno, transporte e garagem, onde a
totalidade dos respondentes afirma utilizar este canal de venda
A localizao do mercado atendido principalmente a regio onde as empresas
esto localizadas, conforme 40,7% dos respondentes, seguido por estados de outras
regies do pas, com 35,2% dos respondentes. Apenas dois entrevistados da amostra
citam ter clientes no exterior, um representante da fabricao de partes, peas e
produtos nuticos e outro integrante do grupo de servios de manuteno, transporte
228
e garagem. No mbito estadual, pouco mais de metade dos entrevistados afirma que
seus clientes so da Grande Florianpolis, enquanto acerca da procedncia de clientes
em outros estados do pas, observvel a proeminncia de clientes de So Paulo e do
Rio de Janeiro. A origem dos fornecedores formado principalmente de outras regies
do pas, visto que apenas 14,8% do total dos entrevistados afirmam terem
fornecedores nos limtrofes municipais. Mais de 3/4 dos respondentes da revenda de
embarcaes, partes, peas e produtos e da construo de embarcaes so
abastecidos por fornecedores de outras regies do pas. Os fornecedores para o
empresariado catarinense so principalmente de So Paulo, segundo 37% dos
entrevistados, seguido do Paran, com 18,5% da amostra. A concorrncia, por sua vez,
oriunda principalmente de outros bairros do municpio onde a empresa est situada.
Dentro do estado, a Grande Florianpolis a regio que apresenta o maior nmero de
concorrentes, ao passo que fora do estado So Paulo, Paran e Rio Grande do Sul
revelam destaque.
No que tange s aes de inovao desenvolvidas pelas empresas
entrevistadas, verificvel que 2/3 realizaram aes de inovao e a maior parte se
beneficiou desta ao, obtendo resultados positivos. Excetuando-se o ndice daqueles
que no realizaram estas aes, o ndice daqueles que indicam impacto positivo destas
aes no negcio de 51,9%, exacerbado para os respondentes da construo de
embarcaes, onde 71,4% dos entrevistados afirmam impacto positivo destas aes
em seu negcio.
Quando abordados sobre os maiores problemas ou desafios expanso da
empresa no setor, inmeros fatores foram apontados, sendo que o empresariado
indica a falta de mo de obra qualificada como o maior entrave ao setor, com ndice de
29,6% de citaes pelos entrevistados, seguido por carga tributria elevada, com
11,1% das citaes. observvel que a falta de mo de obra qualificada mais sensvel
para as empresas da construo de embarcaes, da fabricao de partes, peas e
produtos nuticos e da reparao de embarcaes e equipamentos navais, com
respectivamente 42,9%, 33,3% e 25% dos entrevistados destes segmentos para esta
faixa de resposta. Para servios de manuteno, transporte e garagem, observvel o
destaque envolvendo a burocracia na legislao/emisso de alvars, citada por 37,5%
dos respondentes deste segmento.
229
No tocante a aes de prospeco de acesso a novos mercados, o

empresariado postula-se negativamente a esta, visto que praticamente metade das
empresas no realizam quaisquer aes para acessar novos mercados, ndice
extrapolado para 87,5% dos entrevistados de servios de manuteno, transporte e
garagem. Para as empresas que realizam aes neste aspecto, a atuao de nova
cidade de estado o maior destaque, seguido da atuao em outro estado para ter
acesso a novos clientes. As vendas pela Internet foram citadas por aproximadamente
15% do grupo pesquisado, postulando-se como terceira fora no acesso a novos
clientes.
Sobre o impacto destas aes de acesso a novos mercados obtidos nas vendas,
16,7% do empresariado afirma que estas aes resultaram em elevao superior a dez
pontos percentuais em relao ao mesmo perodo do ano anterior, enquanto o ndice
daqueles que afirma que estas aes no resultaram em aumento de vendas situa-se
no patamar de 18,5%. A fabricao de partes, peas e produtos nuticos obteve o
resultado mais positivo com estas aes, com ndices de 26,7% dos entrevistados que
pontuam elevao superior aos dez pontos percentuais em relao ao mesmo perodo
do ano anterior, dos entrevistados que indica crescimento das vendas superior a 10%
em relao ao mesmo perodo do ano anterior, enquanto para a construo de
embarcaes observvel o elevado ndice de entrevistados que afirmam que as
aes para acessar novos mercados no resultaram em aumento de vendas, com
28,6% do total inquirido deste segmento.
As expectativas das empresas entrevistadas quanto ao seu negcio,
considerando as respostas espontneas e mltiplas, revelam-se mais significativas para
o aumento esperado superior a dez pontos percentuais para o prximo ano, seguido
da ampliao das vendas e da estabilizao e do mantimento da cartela dos clientes.
Todos os segmentos do presente estudo destacam expectativas de crescimento acima
de dez pontos percentuais para o prximo ano.
4.1.3 Anlise das caractersticas de logstica das empresas
Dentre as caractersticas do suprimento logstico, os modelos logsticos

aplicveis s empresas pesquisadas so diversos, e de acordo com este estudo, 53,8%
230
dos entrevistados compra insumos, produz o produto acabado com venda direta ao
consumidor final, pessoa fsica. A caracterizao de comprar insumos para produzir o
produto acabado e vender ao consumidor final destaque em todos os segmentos da
pesquisa, com pice no ndice de 92,9% dos entrevistados da construo de
embarcaes. No tocante natureza da compra de mercadorias das empresas, 81,5%
delas compram matria-prima para fabricar o produto acabado, enquanto 40,7% dos
entrevistados compram a matria-prima para montagem. Todos os segmentos do
estudo compram principalmente a matria-prima (partes e/ou peas) para fabricar
produto acabado os polos. Dentre estes, a totalidade dos entrevistados da construo
de embarcaes situam-se nesta faixa de resposta.
Os canais de fornecimento da empresa apresentam a compra direta do
fabricante como caracterstica geral cadeia logstica, com ndice de 74,1% dos
respondentes, seguido pela compra de representante comercial, destacada por 48,1%
da amostra e pela compra de atacadistas, lembrada por 27,8% deste total. A compra
direta pelo fabricante destaque em todos os segmentos estudados, com ndice
exacerbado na revenda de embarcaes, partes, peas e produtos, com 88,9% dos
entrevistados. Para a reparao de embarcaes e equipamentos navais, o destaque
tambm favorvel compra de representantes comerciais, ao passo que para
servios de manuteno, transporte e garagem, a compra de atacadistas equiparada
ao ndice daqueles que realizam compra direta do fabricante.
A mdia de fornecedores diferentes para cada empresa do setor Nutico em
Santa Catarina de 25 fornecedores por empresa, havendo forte antagonismo neste
aspecto, j que aqueles que possuem um fornecedor correspondem ao ndice de 3,7%,
mesmo ndice daqueles que possuem setenta ou mais fornecedores. A faixa de maior
destaque entre 10 a 19 fornecedores, com 22,2% dos entrevistados. Apenas dois
entrevistados tm acima de setenta fornecedores, um deles pertencente ao grupo da
reparao de embarcaes e equipamentos navais e o outro membro da revenda de
embarcaes, partes, peas e produtos.
A mdia geral de clientes por empresa da pesquisa entrevistada de 117
clientes por empresa. Na distribuio de frequncia, nota-se que 18,5% dos
entrevistados tm entre 10 a 19 clientes e 11,1% dos respondentes tem entre 50 a 69
clientes. Para a construo de embarcaes, 28,6% dos respondentes afirmam ter
231
entre 20 a 29 clientes, ao passo que 37,5% dos respondentes de servios de

1
manuteno, transporte, garagem tem de 50 a 69 clientes, frente a /3dos
entrevistados da revenda de embarcaes, partes, peas e produtos na faixa acima de
100 clientes. A maior mdia de clientes por empresa da revenda de embarcaes,
partes, peas e produtos, com 271 clientes por empresa, enquanto a menor mdia
de 20 clientes por empresa, fato que ocorre na reparao de embarcaes.
Ao serem questionados sobre os problemas que enfrentam junto cadeia
logstica de suas empresas, 35,2% dos empresrios afirmam que no possuem
problemas significativos em sua logstica. Todavia, o ndice mais significativo 13% da
amostra, referente aos empresrios que afirmam que a falta de mo de obra
qualificada um percalo logstico ao setor. Quando se segmenta o setor, a falta de
mo de obra qualificada citada por um dentre cada quatro dos entrevistados de
servios de manuteno, transporte e garagem, enquanto 22,2% dos inquiridos da
revenda de embarcaes, partes, peas e produtos afirmam que a demora na liberao
dos produtos nos portos o maior percalo cadeia logstica incidente ao setor.
Sobre possibilidades de melhorias estruturais e logsticas da empresa, mais de
dos entrevistados se absteve de responder, no obstante, melhoria na estrutura
operacional da empresa o fato mais lembrado pelos entrevistados como melhoria no
aspecto da logstica, sendo citado por 25,9% das empresas. Os respondentes da
reparao de embarcaes e equipamentos navais apresentam convergncia com o
posicionamento geral, enquanto 28,6% dos respondentes da construo de
embarcaes citam o acesso ao crdito como melhoria na infraestrutura e na logstica
dentro das prprias empresas do estudo.
As reas ou setores internos que as empresas da amostra apontam como mais
carentes de novidades ou aprimoramentos tecnolgicos so a produo e vendas,
ambas com 35,2% dos entrevistados, e o financeiro, conforme 31,5% destes. So
perceptveis as disparidades da segmentao, todavia, as trs reas supracitadas, so
as mais citadas, em maior ou menor escala. A produo destaque principal na
reparao de embarcaes e equipamentos navais e na construo de embarcaes,
enquanto vendas tm maior destaque na revenda de embarcaes, partes, peas e
produtos e na fabricao de partes, peas e produtos nuticos. O setor financeiro
232
detm metade dos entrevistados de servios de manuteno, transporte e garagem,

sendo considerada a rea de maior carncia para os entrevistados deste segmento.
233
ANEXOS
ANEXO A - INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
QUESTIONRIO - VISO DO EMPRESRIO

Esta pesquisa referente ao Projeto de perfil das indstrias Catarinenses
desenvolvido pelo Sebrae/SC. Tem como objetivo levantar as principais percepes dos
empresrios sobre o seu mercado e processo logstico.
FICHA DE INSCRIO
Dados da empresa
1. Nome fantasia:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
2. Razo social
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
3. Descreva sua principal atividade econmica (Ramo de atividade):

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
4. CNPJ:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
5. Descrio CNAE:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
6. Contato (nome completo do respondente empresrio)

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
7. Sexo do entrevistado:
1. Masculino
2. Feminino
8. CPF do entrevistado:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
234
9. Grau de escolaridade do entrevistado:

1. Sem escolaridade
2. Ensino Fundamental incompleto
3. Ensino Fundamental completo
4. Ensino Mdio incompleto
5. Ensino Mdio completo
6. Superior incompleto
7. Superior completo
8. Especializao
9. Mestrado
10. Doutorado
10. Data de nascimento do entrevistado:
______________
11. Endereo completo da empresa:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
12. Cidade:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
13. CEP:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
14. Telefone da empresa

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
15. E-mail de contato do entrevistado ou da empresa:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
16. Data de incio das atividades:

___/___/______
17. Nmero de colaboradores

______________
18. Porte/Classificao da empresa:

1. Empreendedor Individual - at R$ 60.000,00
2. Micro Empresa - At R$ 360.000,00
3. Pequeno Porte - R$ 360.000,01 at 3.600.000,00
4. Mdio Porte
5. Grande Porte
235
19. Faturamento anual e 2011(R$)

1. R$ 0,00 a R$ 360.000,00
2. R$ 360.000,01 a R$ 2.400.000,00
3. R$ 2.400.000,01 a R$ 3.600.000,00
4. Acima de R$ 3.600.000,00
20. Categoria:
1. Produtos alimentcios e bebidas
2. Confeco do vesturio e acessrios
3. Calados e artefatos de couro
4. Produtos de madeira
5. Produtos de borracha e de plstico
6. Construo civil
7. Eletrometalmecnico
8. Mveis
9. Tecnologia da informao e comunicao
10. Joias e semi joias, bijuterias e tica
11. Nutica
12. Higiene pessoal, cosmticos e perfumaria
21. Quais mercados a sua empresa atende?
1. Consumidor final pessoa fsica: (caracterstica)
2. Empresas (citar segmento)
3. Governos municipais
4. Governos Estaduais
5. Governo Federal
6. Empresas pblicas
7. Outros
22. A empresa faz parte de alguma associao de classe? Qual ou quais?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
CARACTERSTICAS DO MERCADO
23. Seus principais clientes so originrios, em sua maior parte:

1. Do bairro onde a empresa est localizada
2. Do outros bairros do municpio
3. Da regio onde sua empresa se localiza, quais?
4. De outras regies do estado, quais?
5. De outros estados do Sul do Brasil, quais?
6. De estados de outras regies do Brasil, quais?
7. Do exterior, quais pases?
236
24. Seus principais Fornecedores so originrios, em sua maior parte:

25. Seus principais Concorrentes so originrios, em sua maior parte:
26. E como voc percebe o mercado concorrente atual, na rea de atuao da sua empresa?
1. Muitos concorrentes
2. Nem poucos nem muitos concorrentes
3. Poucos concorrentes
27. Como voc (enquanto empresrio) percebe o mercado onde atua, em termos de crescimento
real, nos ltimos 12 meses?
1. Est em crescimento
2. Est estvel (no cresce nem encolhe)
3. Est decrescente ou em queda
EM TERMOS DE PRODUO E FATURAMENTO
28. E a sua empresa est em qual fase? Crescimento, estabilidade ou queda nas vendas?
1. Est em crescimento
2. Est estvel (no cresce nem encolhe)
3. Est decrescente ou em queda
29. Em termos perceptuais, indique o quanto a sua empresa est crescendo em relao ao ltimo
ano em termos de faturamento. (Caso tenha marcado "Est em crescimento" na questo anterior).
______________
30. Em termos percentuais, indique o quanto a sua empresa perdeu em faturamento em relao ao
ltimo ano. (Caso tenha marcado "Est em queda" na questo anterior).
______________
237
31. O que a sua empresa est fazendo hoje para atingir este crescimento? Indique (caso tenha
informado "em crescimento na questo 32).
1. Atuando em novos mercados
2. Melhoramentos no processo interno
3. Adquirindo tecnologias
4. Desenvolvendo novos produtos
5. Formando parcerias
6. Criando inovao
7. Aperfeioando a logstica
8. Investindo em qualificao profissional
9. Profissionalizando toda a empresa
10. Outro. Qual?
32. Caso tenha realizado, quais os tipos de inovao a sua empresa desenvolveu ou desenvolve?
1. Introduziu novos processos ou mtodos de trabalho
2. Introduziu novos segmentos de produtos ou servios
3. Introduziu mudanas no seu modelo de negcio
4. Criou produtos e fez modificaes nos atributos do produto, no patenteadas
5. Criou produtos ou fez modificaes nos atributos do produto patenteado
6. No realizou essas aes de inovao no perodo.
33. Com relao s inovaes realizadas por sua empresa, voc diria que:
1. No realizou aes de inovao
2. Impactaram negativamente no seu negcio
3. No impactaram nem positiva nem negativamente
4. Impactaram positivamente no seu negcio
5. Ainda em fase de implementao das aes de inovao
34. Se a empresa apresenta um quadro de estabilidade ou declnio em vendas ou faturamento (caso
tenha informado "em declnio" na questo 32), indique os principais motivos:
1. Problemas de distribuio
2. Custo elevado dos produtos ou insumos comprados
3. Mo de obra no qualificada
4. Recursos financeiros escassos para promoo/marketing
5. Falta de modernizao tecnolgica
6. Qualidade da matria-prima
7. Qualidade dos produtos finais
8. Fornecedores inadequados
9. Inadequao dos produtos s necessidades dos clientes
10. Localizao ruim dos pontos de vendas
11. Falta de recursos prprios para capital de giro
12. Falta de recursos para investimentos
13. Concorrncia acirrada
14. Outra. Qual?
238
35. Gostaria de comentar sobre os principais problemas/desafios que sua empresa enfrenta
atualmente?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
36. A sua empresa realizou alguma dessas aes de acesso a novos mercados nos ltimos 12 meses?
1. Vendas pela internet
2. Nova filial ou ponto de venda na mesma cidade
3. Atuao em nova cidade no Estado
4. Atuao em outro Estado
5. Atuao em outro pas
6. No realizou estas aes
7. Outra. Qual?
37. Caso tenha realizado aes de acesso a novos mercados, estas:
1. No resultaram em aumento de vendas
2. Resultaram em aumento de vendas de at 10% em relao ao mesmo perodo do ano passado
3. Resultaram em aumento de vendas superior a 10% em relao ao mesmo perodo do ano passado
4. No realizou aes para acessar novos mercados
38. Descreva o que seria uma oportunidade para um novo mercado na sua regio (ou fora dela)?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
39. E quais as suas expectativas em relao ao seu negcio, para o prximo ano?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
CARACTERSTICAS DA LOGSTICA
40. Quais dos seguintes modelos logsticos mais se assemelham ao da sua empresa:
1. Compra insumos - produz produto acabado - vende ao consumidor final
2. Compra produto acabado - monta produto final - revende para empresas
3. Compra insumos - produz produto acabado - vende para empresas
4. Compra servios de terceiros - desenvolve/cria produtos - vende por encomenda
5. Outros
41. No que diz respeito logstica da sua empresa, especifique o(s) tipo(s) de produto(s) que a sua
empresa COMPRA, para realizar a sua produo/operao.
1. Matria-prima (partes e/ou peas) para produto acabado
2. Matria-prima (partes e/ou peas) para montagem
3. Insumos para alimentos
4. Compra servios de terceiros
5. Outro:____________________________________
239
42. A movimentao de insumos e matrias-primas na sua empresa realizada por qual tipo de
equipamento?
1. Esteiras
2. Empilhadeira
3. Veculo leve
4. Veculo pesado
5. Retroescavadeira
6. Guindaste
7. Ponte rolante
8. Outros
43. Considerando a cadeia logstica da sua empresa, qual ou quais os tipos de fornecedores com que
a sua empresa trabalha:
1. Compra direto do fabricante
2. Compra de atacadistas
3. Compra de representante comercial
4. Compra no varejo
5. Utiliza prestao de servio de terceiros
6. Outros
44. A sua empresa negocia as suas compras de que forma?
1. Por telefone
2. Pessoalmente com vendedor
3. Por e-mail
4. Por meio do site da empresa
5. Por meio do site do fornecedor
6. Outro:
45. A sua empresa trabalha com quantos fornecedores diferentes?
______________
46-47. Transporte logstico:

1 : Veculo leve, 2 : Veculo pesado, 3 : Navio/Cabotagem, 4 : Avio, 5 : Outro:, 6 : No se aplica
1 2 3 4 5 6
Como a sua empresa realiza o transporte para a compra de insumos,
mercadorias, produtos etc.?
Como a sua empresa realiza o transporte para a venda de insumos, mercadorias,
produtos etc.?
48. E como a sua empresa realiza a gesto do estoque na empresa?

1. Processo informal
2. Processo formal sem software
3. Processo formal com software
4. No realiza
240
49. A sua empresa utiliza software que integra a logstica de compra, transporte, armazenamento e
venda?
1. Sim
2. No
3. (No sabe)
4. No se aplica
50. Por favor, comente quais seriam os gargalos ou problemas mais srios da sua cadeia logstica
atual?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Pode ser referente ao desempenho de seus fornecedores, da cadeia como um todo ou de um quesito em particular.
51. Na sua opinio, o que seria necessrio para melhorar a infraestrutura e logstica do seu
negcio?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
52. Quais as reas ou setores da sua empresa que mais necessita de novidades ou aprimoramentos
tecnolgicos?
1. Produo
2. Logstica e distribuio
3. Financeiro
4. Vendas
5. Marketing (CRM ou Banco de dados)
6. RH ou Gesto de Pessoas
7. Software integrado (tipo ERP ou B.I.)
8. Outros.
241
242
Panorama de Novos Mercados
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Captulo IV
x
243
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
244
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
LISTA DE SIGLAS
ABEP Associao Brasileira das Empresas de Pesquisa

ACOBAR Associao Brasileira de Construtores de Embarcaes e seus Implementos
CCEB Classificao Econmica Brasil
CNAE Classificao Nacional de Atividade Econmica
IBGE Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica
MDIC Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior
MTE Ministrio do Trabalho e Emprego
PAC Pesquisa Anual do Comrcio
PIA Pesquisa Industrial Anual
PNAD Pesquisa Nacional por Amostra de Domiclios
RAIS Relao Anual de Informaes Sociais
RLV Receita Lquida de Vendas
RBRM Receita Bruta de Revenda de Mercadorias
SECEX Secretaria de Comrcio Exterior
245
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
246
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
SUMRIO
1 INFORMAES PRELIMINARES ________________________________________ 249

1.1 APRESENTAO ____________________________________________________ 249
1.3 METODOLOGIA DO ESTUDO ___________________________________________ 250
1.3.1 Tipo de pesquisa ____________________________________________________ 250
1.3.2 Critrios de anlise __________________________________________________ 251
2 LIMITAES DE PESQUISA ____________________________________________ 251
3 PANORAMA NACIONAL ______________________________________________ 252
4 PANORAMA REGIES DO BRASIL ______________________________________ 253
5 PANORAMA DOS ESTADOS ___________________________________________ 255
5.1 ESTADO DE SANTA CATARINA __________________________________________ 255
5.2 ESTADO DE SO PAULO_______________________________________________ 257
5.3 ESTADO DO RIO DE JANEIRO ___________________________________________ 258
REFERNCIAS ____________________________________________________________ 261
247
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
248
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
1 INFORMAES PRELIMINARES
1.1 APRESENTAO
O presente relatrio faz parte da anlise setorial do mercado nutico em Santa

Catarina e compreende a descrio de setores econmicos no contexto nacional,
regional e local, onde so observados em uma anlise conjuntural de dados
secundrios de conglomerados para fins de embasamento analtico de novos
mercados, que subsidia informaes para o Programa Nova Economia@SC.
Novos mercados ou novo mercado a priori, corresponde ao sinnimo de
mercado potencial de entrada para organizaes e empresas que anseiam atender
estes mercados. Aqui se verificam o tamanho e caracterstica econmica dos setores e
segmentos inseridos nestes, para fins de estudo da condio mercadolgica de
crescimento destes mercados, fornecendo subsdios para se criar estratgias de
penetrao a todos queles interessados.
Especificamente para este estudo, so analisados diferentes dados
socioeconmicos com enfoque nas classes sociais A e B, nos estados de Santa Catarina,
de So Paulo e do Rio de Janeiro, bem como sua importncia no Brasil. A seguir,
apresentam-se diferentes indicadores de mercado e anlises de fontes de dados
confiveis.As classes sociais analisadas neste relatrio esto indicadas na Tabela 1.
Tabela 1 - Grupo do Estudo1

Grupo
PESSOA FSICA
Classe B RENDA FAMILIAR ENTRE 10 E 20 SALRIOS MNIMOS POR MES
Classe A RENDA FAMILIAR ACIMA DE 20 SALRIOS MNIMOS POR MES
Fonte: IBGE/SAE. Acesso em: 31 out. 2013.
No Brasil no existe um consenso entre o governo, instituies reguladoras e de

pesquisa, sobre qual o melhor critrio de classificao socioeconmico para se medir o
poder aquisitivo da populao de pessoas fsicas. fato que o pas no adota um
critrio de classificao, havendo, em maior ou menor grau, divergncias no emprego
da nomenclatura de classe econmica entre as diferentes metodologias existentes. Por
exemplo, a Associao Brasileira das Empresas de Pesquisa (ABEP), adota o padro
249
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
conhecido e aplicado por muitos institutos como Critrio Brasil, ou Critrio de

Classificao Econmica Brasil (CCEB), o qual atribui uma escala de pontuao para
bens de consumo e distribui as classes sociais (A, B, C, D e E) conforme a pontuao
final. Por outro lado o IBGE, responsvel pelo Censo Nacional, aplicado a cada 10 anos
e que realiza avaliaes de diversos levantamentos com a populao brasileira, se vale
da classificao da tabela 1 em diversos estudos. Neste Estudo Setorial, optou-se por
este critrio (IBGE) em razo da sua aplicabilidade.
Descrever os principais indicadores socioeconmicos dos estados de Santa

Catarina, So Paulo e Rio de Janeiro, de modo a identificar as condies
mercadolgicas atuais destas regies geogrficas, que possam permitir o
aproveitamento das oportunidades entrada de empresas da indstria nutica
catarinense em mercados potenciais o objetivo deste estudo.
A escolha das classes sociais dos sujeitos de pesquisa, concernentes pessoa
fsica consumidora de embarcaes nuticas ou com interesse expresso em se tornar
proprietrio de barcos, originada, para a realizao desta anlise, a partir dos
resultados de outros dois estudos: Viso dos Especialistas e Viso do Empresrio, que
objetivaram, tambm, detectar possveis oportunidades de negcios para novos
mercados ou mercados potenciais. A escolha por estudar indicadores socioeconmicos
se justifica para analisar a composio de mercado em que este segmento est
inserido.
1.3 METODOLOGIA DO ESTUDO
1.3.1 Tipo de pesquisa
A presente pesquisa caracterizada por mtodo exploratrio que rene

informaes pr-existentes sobre o assunto em pauta. A priori identifica informaes
que possam ser reunidas para a investigao, identifica fontes de dados reais que
possam ser usadas como questes de mensurao para estruturar a anlise.
250
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
O nvel de informao classificado como fonte secundria de dados, formada

por interpretaes de dados primrios gerados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatstica - IBGE.
1.3.2 Critrios de anlise
Como critrio de anlise, so coletados, das referidas fontes, os dados mais

atuais disponveis, em geral observando uma evoluo de quadrinio, ou seja, dos
quatro ltimos anos a contar da base de dados mais recente, disponibilizada pelos
principais rgos pblicos responsveis pela divulgao de informaes econmicas no
Brasil.
Para a anlise de evoluo dos indicadores econmicos apresentados nesse
trabalho, aplicou-se a Anlise de ndice Simples26, onde a comparao entre as
grandezas de duas pocas (t0 e t1) se faz atravs da razo entre as mesmas (t1/t0)
resultando em um indicador de evoluo (i1). De mesmo modo, o ndice de evoluo
total para n perodos realizada atravs do produto dos ndices calculados
(i1*i2*i3...*in). De posse do ndice de evoluo total de nperodos, obtm o ndice
mdio de evoluo atravs da raiz n deste produto (ni1*i2*i3...*in).
2 LIMITAES DE PESQUISA
As limitaes encontradas para estes mercados dizem respeito ao fato de que

os dados fornecidos pelo IBGE abordam uma regio ou estado de maneira geral, no
descrevendo localidades com potencial para navegao recreativa, tais como cidades
litorneas ou com lagos e rios navegveis. Nesse sentido, a distncia entre os
potenciais clientes do mercado nutico e das regies propcias s prticas nuticas
um fator de forte impacto na deciso de adquirir ou no uma embarcao,
independentemente de seu porte ou do poder de aquisio das famlias.
26
Tcnica de clculos utilizada para anlise em estudos econmicos.
251
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Outra limitao diz respeito s sries histricas fornecidas pelo IBGE por meio
da PNAD, onde no ano de 2010 no ocorreu a referida pesquisa27.
3 PANORAMA NACIONAL
De acordo com os dados coletados na ltima Pesquisa Nacional por Amostra de

Domiclios (PNAD) do IBGE, no ano de 2012 havia no Brasil mais de 2 milhes de
pessoas com renda mensal entre 10 e 20 salrios mnimos e demais de 730 mil pessoas
recebendo mais de 20 salrios mnimos por ms.
Tabela 2 Populao de pessoa fsica do Brasil no perfil de classe econmica em 20122

CLASSE ECONMICA POPULAO NACIONAL
CLASSE B 2.077.000
CLASSE A 737.000
Fonte: IBGE - PNAD. Acesso em: 31 out. 2013.
Analisando a evoluo histrica dos registros de pessoas fsicas no Brasil,

observa-se que no perodo de 2008 a 2012, o nmero de pessoas pertencentes
Classe B vem reduzindo a taxas crescentes, ou seja, a cada ano da anlise o ndice de
reduo maior se comparado ao ano anterior. No ano de 2009 houve uma reduo
de 2,63% em relao a 2008. No ano de 2011, a reduo foi de 7,29% em relao a
2009. E no ano de 2012, ano da maior reduo percentual, a queda foi de 9,73% em
relao a 2011. A variao total no nmero de pessoas durante o perodo foi -18,52%,
mdia anual de -4,99%.
O mesmo comportamento pode ser observado no registro de pessoas fsicas
pertencentes Classe A, onde o nmero de pessoas que recebiam mais de 20 salrios
mnimos tambm reduziu ao longo dos anos dessa amostra.No ano de 2009 a queda
no nmero de pessoas da Classe A foi de 10% em relao ao ano de 2008. No ano de
2011, a reduo foi de 2,27% em relao a 2009. E no ano de 2012 foi registrada queda
de 9,9% em relao ao ano de 2011. A variao total no nmero de pessoas durante o
perodo de 2008 a 2012 foi -20,75%, o equivalente a uma taxa de -5,65% ao ano.
27
IBGE: disponvel em: <http://www.sidra.ibge.gov.br/pnad/default.asp>. Acesso em: 31 out. 2013.
252
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Grfico 1 - Evoluo Histrica do registro de pessoa fsicano Brasil1
Classe "B" Classe "A"

2008 2.549.000 930.000
2009 2.482.000 837.000
2011 2.301.000 818.000
2012 2.077.000 737.000
Fonte: IBGE - PNAD - Tabela 1860. Acesso em: 31 out. 2013.

Nota: O ano de 2010 no contabilizado na pesquisa do IBGE.
4 PANORAMA REGIES DO BRASIL
A distribuio do nmero de pessoas pertencentes Classe B no territrio

nacional no ano de 2012, e divulgada pela na PNAD do IBGE, revelou que a regio
Sudeste detm mais da metadedo total desta populao, seguida pela regio Sul, que
ocupa segundo lugar. Na sequncia esto as regies Nordeste, Centro-Oeste e Norte.
253
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Grfico 2 - Diviso do nmero de pessoa fsica de Classe "B" noBrasil por regies2
85.000
243.000 4%
12%
282.000
14%
Norte 344.000
16%
Nordeste
Sudeste
Sul
1.123.000
54%
Centro-Oeste

A distribuio do nmero de pessoas pertencentes Classe A no territrio

nacional no ano de 2012, e divulgada pela na PNAD do IBGE, revelou que a regio
Sudeste detm a maior concentrao desta classe, seguida pela regio Sul, que ocupa
segundo lugar. Na sequncia esto as regies Nordeste, Centro-Oeste e Norte.
254
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Grfico 3 - Diviso do nmero de pessoa fsica de Classe "A" Brasil por regio3
27.000
4%
101.000
105.000
14%
14%
Norte 117.000
16%
Nordeste
Sudeste
Sul
Centro-Oeste
387.000
52%
Fonte: IBGE PNAD. Acesso em: 31 out. 2013.

5 PANORAMA DOS ESTADOS
A seguir, analisaremos a evoluo de alguns registros de pessoas fsicas no

perodo entre 2008a 2012, exceto 2010 devido ausncia desses dados no referido
ano, para os estados de Santa Catarina, So Paulo e Rio de Janeiro.
5.1 ESTADO DE SANTA CATARINA
Estado detentor de uma economia bastante diversificada, fortemente ancorada

no setor industrial com expressiva participao nos segmentos da agroindstria,
metalmecnica, txtil e cermica, ocupou a sexta posio na economia brasileira, no
ano de 2011, com um PIB aproximado de R$ 170 milhes de reais e PIB per capita de
R$ 26.760,82, (IBGE, 2013). Sua populao atual de 6.634.254, com uma densidade
demogrfica de 65,27 hab/km. Em se tratando de exportaes, segundo dados da
Secretaria de Comrcio Exterior (SECEX), Santa Catarina exportou em 2012 um total de
255
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
US$ 8,9 bilhes de dlares, tendo como destaque a exportao de frangos, motores
eltricos, bombas de ar dentre outros produtos. Tambm tem uma punjante indstria
tecnolgica, especialmente no setor de desenvolvimento de softwares, que j superou
em faturamento o setor de turismo, tambm expressivo neste estado.
No perodo entre os anos de 2008 e 2009, observa-se que o nmero de
registros de pessoas fsicas da Classe B obteve uma elevao de 13,46%. Nos anos
seguintes foram registradas quedas de 11,02% em 2011 em relao a 2009 e de
26,67% em 2012 em relao ao ano anterior. A variao total no perodo entre 2008 a
2012 foi de -25,96%, mdia anual e -7,24%.
O comportamento dos registros da Classe A semelhante a analise anterior.
No ano de 2009, observa-se que o nmero de registros de pessoas fsicas obteve uma
elevao de 13,79%, registrando queda de 30,3% em 2011 em relao a 2009. No ano
de 2012 no houve variao segundo a PNAD do IBGE. A variao total dos registros da
Classe A no perodo entre 2008 a 2012 foi de -20,69%, taxa mdia de -5,63% ao ano.
Grfico 4 - Evoluo Histrica do registro de pessoa fsica no estado de Santa Catarina4

2008 104.000 29.000
2009 118.000 33.000
2011 105.000 23.000
2012 77.000 23.000
Fonte: IBGE PNAD. Acesso em: 31 out. 2013.

256
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
5.2 ESTADO DE SO PAULO
So Paulo o estado mais rico do Brasil, o qual concentra a maior densidade

populacional e de empresas. Possui o maior PIB dentre os estados brasileiros e o
segundo maior PIB per capita da Federao. Em 2011 o valor deste PIB era
aproximadamente de R$ 1,3 trilhes de reias, e a um valor exato de R$ 32.454,91 de
PIB per capita, no referido ano. Possui uma economia diversificada, composta por
indstrias metalmecnica, sucroalcooleira, txtil, qumica, automobilstica, aeronutica
e de informtica, almda prestao de servios, centro financeiro e alimentos. Em
termos populacionais, So Paulo o estado mais populoso do Brasil, com 41,2 milhes
de residentes em seus 645 municpios, o que representa 21,6% da populao
brasileira; e apresenta densidade demogrfica de 166,2 hab./km228.
registros de pessoas fsicas da Classe B veio se reduzindo ao longo dos anos
analisados. Em 2009 a queda no nmero de pessoas fsicas registradas foi de 8,17%.
Nos anos seguintes foram registradas quedas de 5,7% em 2011 em relao a 2009 e de
2012 foi de -20,05%, mdia de -5,44% ao ano.
A Classe A tambm registrou queda ao final do perodo entre 2008 e 2012.
No ano de 2009, observa-se que o nmero de registros de pessoas fsicas obteve uma
reduo de 18,6%.Posteriormente, registrou-se uma alta de 12,86% em 2011 em
relao a 2009,e no ano de 2012,nova reduo de 9,28% em relao ao ano anterior. A
variao total dos registros da Classe A no final do perodo analisado foi de -16,67%,
taxa anual de -4,46%.
28
Fundao Sistema de Anlise de Dados do estado de So Paulo.
257
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Grfico 5 - Evoluo Histrica do registro de pessoa fsica no estado deSo Paulo5

2008 783.000 258.000
2009 719.000 210.000
2011 678.000 237.000
2012 626.000 215.000

5.3 ESTADO DO RIO DE JANEIRO
O estado do Rio de Janeiro asegunda economia do Brasil,com uma

diversidade ampla de atividades econmicas, como destaque para turismo, mas que
tambm possui um parque industrial com empresas de siderurgia, metalurgia, qumica,
alimentos e petrleo. Em 2011 o valor deste PIB era aproximadamente de R$
462bilhes de reias, e a um valor exato de R$ R$28.696,42 de PIB per capita, no
referido ano. Em termos populacionais, o Rio de Janeirotem pouco mais de 16 milhes
de residentes em seus 92 municpios, o que representa 8,1,% da populao brasileira;
e apresenta densidade demogrfica de 365,23 hab./km229.
registros de pessoas fsicas da Classe B obteve uma elevao de 1,6%. Nos anos
seguintes foram registradas quedas de 10,38% em 2011 em relao a 2009 e de
2012 foi de -20,77%, mdia anual de -5,65%.
Em relao ao comportamento dos registros da Classe A observa-se reduo
em todos os anos analisados. No ano de 2009, registrou-se queda no nmero de
29
Fundao Sistema de Anlise de Dados do estado de So Paulo.
258
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
registros de pessoas fsicas na ordem de 4%, queda de 10,83% em 2011 em relao a

2009,e queda de 20,56% em 2012 em relao ao ano anterior. A variao total dos
registros da Classe A no perodo entre 2008 a 2012 foi de -32%, o equivalente a uma
taxa de -9,19% ao ano.
Grfico 6 - Evoluo Histrica do registro de pessoa fsica no estado do Rio de Janeiro6

2008 313.000 125.000
2009 318.000 120.000
2011 285.000 107.000
2012 248.000 85.000
Fonte: IBGE - PNAD - Acesso 31-10-2013

As embarcaes esportivas e de lazer, tais como iates, lanchas e veleiros, so

consideradas bens de luxo. A demanda por essas embarcaes no Brasil est associada
diretamente s classes A e B.
Na regio Sudeste do Brasil onde se concentra o maior nmero de pessoas
das duas classes sociais, mostrando-se como melhor opo entrada dos produtos
nuticos catarinenses. A regio Sul detm a segunda maior presena de pessoas das
duas classes sociais estudadas. As regies Nordeste e Centro-Oeste apresentaram o
nmero de registros de pessoas das Classes A e B aproximados, e possuem um
grande potencial a navegao pluvial, assim como a regio Norte, como o menor
registros de pessoas dessas classes social.
As anlises da evoluo histrica dos registros de pessoas fsicas classificadas
como Classes A e B aplicados em nvel nacional e nos trs estados estudados
demonstraram que essas classes vm sofrendo reduo, consequentemente a postura
259
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
dos empresrios do segmento nutico dever levar em conta uma reduo na

demanda por embarcaes recreativas. Entretanto, a adoo de estratgias que
atinjam os j proprietrios de embarcaes, no sentido de faz-los substituir suas
embarcaes por outras novas e mais modernas, poder levar ao aumento da oferta
de embarcaes usadas, tornando-as mais acessveis, e aquecendo os segmentos de
manuteno e marinas.Estratgias podem ser adotadas com o objetivo de atingir
tambm, consumidores da classe econmica C, tanto quanto estar atento a identificar
cidades nos estados do Rio de Janeiro, So Paulo e Santa Catarina que se destaquem
pela maior predominncia das classes A e B, com poder aquisitivo maior e que
demandem por produtos nuticos.
260
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
REFERNCIAS
ACOBAR - Associao Brasileira dos Construtores de Barcos e Seus Implementos.

Relatrio anual de 2005. In: Indstria nutica brasileira: fatos e nmeros 2012.
BRASIL. Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica. Pesquisa Nacional por Amostra

de Domiclios PNAD. Disponvel em: <http://www.sidra.ibge.gov.br/
pnad/default.asp>. Acesso em: 31 out. 2013.
261
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
262
Prospeco de Novos Mercados
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Captulo V
263
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
264
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
SUMRIO
1 CONSIDERAES PRELIMINARES __________________________________________ 267

1.1 APRESENTAO _______________________________________________________ 267
1.2 OBJETIVO DO ESTUDO ___________________________________________________ 268
2 ASPECTOS METODOLGICOS _____________________________________________ 268
2.1 TIPO DE PESQUISA ______________________________________________________ 268
2.2 POPULAO E AMOSTRA ________________________________________________ 269
2.3 COLETA DOS DADOS ____________________________________________________ 270
2.4 LIMITAES DA PESQUISA _______________________________________________ 270
3 ANLISE DOS DADOS ___________________________________________________ 270
3.1 ANLISE DAS CARACTERSTICAS SCIO-ECONMICAS DOS ENTREVISTADOS ________ 272
3.1.1 Regio e municpio dos entrevistados ______________________________________ 272
3.1.2 Profisso dos entrevistados ______________________________________________ 273
3.1.3 Gnero dos entrevistados ________________________________________________ 275
3.1.4 Escolaridade dos entrevistados ___________________________________________ 276
3.1.5 Idade dos entrevistados _________________________________________________ 277
3.1.6 Estado civil dos entrevistados _____________________________________________ 278
3.1.7 Renda familiar mensal___________________________________________________ 279
3.2 ANLISE DAS CARACTERSTICAS DA DEMANDA POTENCIAL NUTICA ______________ 280
3.2.1 Propriedade de embarcao nutica _______________________________________ 280
3.2.2 Interesse na aquisio de embarcao nutica _______________________________ 282
3.2.3 Modalidade de embarcao nutica de interesse para compra __________________ 283
3.2.4 Motivao para compra de nova embarcao nutica__________________________ 285
3.2.5 Tamanho da embarcao de interesse ______________________________________ 286
3.2.6 Conhecimento de marcas de fornecedores catarinenses________________________ 287
3.2.7 Marca catarinense conhecida _____________________________________________ 288
3.2.8 Interesse em fornecedores catarinenses ____________________________________ 290
3.2.9 Montante de investimento _______________________________________________ 291
3.3 ANLISE DAS CARACTERSTICAS DE CONSUMO NUTICODEMANDA ATINGIDA _____ 293
3.3.1 Modalidade de embarcao consumida _____________________________________ 294
3.3.2 Motivao de compra/uso da embarcao nutica ____________________________ 295
3.3.3 Tamanho da embarcao ________________________________________________ 296
3.3.4 Prtica de atividades nuticas_____________________________________________ 297
3.3.5 Frequncia em atividade nutica __________________________________________ 299
3.3.6 Tempo de uso da embarcao ____________________________________________ 300
3.3.7 Grau de satisfao dos entrevistados _______________________________________ 301
3.3.8 Localizao do vendedor ou revendedor de embarcao nutica _________________ 302
3.3.9 Descrio da localizao dos fornecedores __________________________________ 303
3.3.10 Marca do (re)vendedor da embarcao nutica ______________________________ 304
4 CONSIDERAES FINAIS _________________________________________________ 306
4.1 SNTESE DE RESULTADOS ________________________________________________ 306
4.1.1 Caractersticas socioeconmicas___________________________________________ 306
4.1.2 Caractersticas da demanda potencial ______________________________________ 307
4.1.3 Caractersticas da demanda atingida _______________________________________ 309
ANEXOS ____________________________________________________________________ 310
ANEXO A - INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS __________________________________ 310
265
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
266
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
1.1 APRESENTAO
O Estudo Setorial Nutico do Litoral Catarinense contempla este relatrio de

pesquisa de prospeco de novos mercados, que representa o ltimo levantamento
que compem os cinco relatrios complementares de dados setoriais e que procura,
sobre diferentes perspectivas quantitativas, caracterizar o perfil dos usurios e
interessados por embarcaes que podem demandar por produtos e servios de
fornecedores catarinenses da cadeia nutica, com nfase em fabricantes de
embarcaes de qualquer tipo ou estaleiros. Este trabalho caracterizado como uma
pesquisa quantitativa descritiva com pessoa fsica (destaque para as classes sociais A e
B, definidas sob o critrio do IBGE). Ao todo, a amostra de 400entrevistados
residentes em Santa Catarina, So Paulo e Rio de Janeiro, regies que concentram
grande demanda por embarcaes a motor ou vela, segundo dados da ACOBAR (2012)
e das indicaes dos especialistas e empresrios deste estudo setorial.
A priori, estas entrevistas realizadas com consumidores do setor nutico e
interessados em consumir, prioriza o entendimento do sujeito pesquisado sobre o
mercado em questo, atendendo ao preenchimento de perguntas sobre seu perfil
demogrfico, de consumo e de interesse ou disposio em consumir produtos e
servios oriundos do mercado nutico.
Entende-se por consumidores nuticos, a (1) demanda atingida, ou seja,
formada por quem compra embarcaes e/ou realiza atividades nuticas; e (2)
demanda potencial, composta por quem est interessado em comprar e usufruir de
embarcaes nuticas. Desta forma obtm-se um amplo espectro da demanda,
observando o consumo e a aptido pelo consumo.
Mas por que estudar novos mercados? Em tese este trabalho busca uma
reflexo sobre possibilidades de novas demandas para as empresas catarinenses, ainda
que estas demandas estejam em grande parte dentro deste estado (SC), ou
concentradas em So Paulo, ou mesmo espalhadas pelo Brasil ou em outros pases. O
que se quer aqui o construto de mercado, especificamente apontando para trs
regies estratgicas para as empresas catarinenses: na sua abrangncia (Santa
267
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Catarina) junto ao mais populoso e industrializado estado do Brasil (So Paulo) e no

mercado referncia em consumo de embarcaes, neste caso, o Rio de Janeiro.
Referencialmente, novos mercados so, de fato, mercados potenciais que
podem gerar demandas economicamente viveis, ainda que, a viabilidade de cada
negcio em particular, no seja objeto deste levantamento, mas sim o seu
apontamento e descrio.
A escolha destes novos mercados foi realizada com base nos estudos
anteriores, previamente citados, tais como a pesquisa qualitativa com formadores de
opinio e viso do empresrio.
O estudo tem como objetivo identificar as caractersticas da demanda de

pessoa fsica apta e disposta a demandar por produtos e servios nuticos, com
destaque para embarcaes.A nfase do estudo priorizar potenciais demandas s
empresas do setor nutico instaladas em Santa Catarina.Para efeitos de levantamento
de dados, so considerados os estados brasileiros de Santa Catarina, So Paulo e Rio
de Janeiro.
Para o alcance dos objetivos pretendidos pela pesquisa, dada natureza do

problema trabalhado, o delineamento metodolgico seguido consta dos seguintes
aspectos:
A pesquisa caracterizada por mtodo quantitativo (mensurao da

quantidade de respostas, que possibilita a aplicao de inferncia), de carter
exploratrio e descritivo (busca mensurar atitudes e opinies da populao-pblico
alvo da pesquisa), com o processo de amostragem no-probabilstico, com amostra
selecionada de pessoa fsica, com caractersticas especficas de classe, abrangncia de
268
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
rea geogrfica, bem como de hbitos de consumo e inteno de compra. O corte da

pesquisa transversal, ou seja, a coleta dos dados ocorre num s momento.
2.2 POPULAO E AMOSTRA
A populao da pesquisa formada por pessoa fsica pertencentes s classes

sociais A e B, segundo a classificao econmica do IBGE, demandantes de
embarcaes de qualquer tipo (demanda atingida e demanda potencial de consumo).
A amostra reside nos estados de Santa Catarina, So Paulo e Rio de Janeiro, somando,
1.274 milho de habitantes segundo o IBGE (2012). A amostra formada por 400
consumidores e usurios do setor nutico, calculada com base na margem de erro de
5% com ndice de confiabilidade de 95%. A amostra foi subdividida por estado
logradouro de residncia do pblico alvo, previamente selecionados a partir dos
demais estudos que compem este Estudo Setorial.
Tabela 1 -Proporo amostral aplicada na pesquisa de campo1

Amostra
Segmento Regies Estados Populao
realizada
So Paulo 841.000 111
Sudeste
Pessoa Fsica - Classe A e B Rio de Janeiro 333.000 124
Sul Santa Catarina 100.000 165
Total 1.274.000 400
Fonte: Elaborado pela empresa gape.
A Tabela 1 apresenta a distribuio da amostra pesquisada por estados da

regio sul e sudeste, especificamente, Santa Catarina, Rio de Janeiro e So Paulo. A
distribuio da amostra prioriza o quantitativo catarinense em razo da importncia do
estado neste estudo, qual enfatiza as demandas por produtos catarinenses.
A ttulo de definies e esclarecimentos, adotou-se para este estudo, o critrio
de classificao socioeconmico desenvolvido e aplicado pelo IBGE (2012), ainda em
vigncia no ano de 2014, o qual apresenta critrio de classe social da populao
economicamente ativa com base em seus rendimentos familiares mensais. A escala da
respectiva classe por valor financeiro apresentada na Tabela 2.
269
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Tabela 2Critrio de classificao econmica2

Nmero de salrios Renda mdia familiar mensal
CLASSE
mnimos (Valor bruto em R$)
A Acima 20 SM Acima de 14.480,01
B 10 a 20 SM Entre 7240,01 e 14.480,00
C 4 a 10 SM Entre 2.896,01 e 7.240,00
D 2 a 4 SM Entre 1.448,01 e 2.896,00
E At 2 SM At 1.448,00
Fonte: IBGE (2012). Elaborado pela empresa gape.
A coleta de dados da pesquisa ocorreu por entrevista telefnica. A abordagem

foi realizada com consumidores e usurios do setor nutico, sujeitos de anlise,
responsveis pelo fornecimento das informaes da pesquisa. As entrevistas
ocorreram entre os meses de janeiro e fevereiro de 2014. A aplicao de entrevista foi
realizada via questionrio estruturado com perguntas abertas, fechadas e de mltipla
escolha, previamente aprovadas pela comisso responsvel do Sebrae/SC.
As anlises da pesquisa restringem-se s opinies e comentrios dos

entrevistados e expressa a opinio sobre os hbitos e intenes de consumo por
produtos e servios nuticos do consumidor pessoa fsica. Quaisquer inferncias
advindas dos dados apresentados devem estar exclusivamente relacionadas s regies
geogrficas de abrangncia do estudo e do perfil dos respondentes.
3 ANLISE DOS DADOS
Esta parte tem como finalidade apresentar e analisar os resultados da

investigao de mercado sobre a propenso da demanda de pessoa fsica por produtos
e servios nuticos. Os dados de pesquisa remetem aos resultados aplicados com 400
entrevistados, que possuem embarcaes, mas no necessariamente pretendem
comprar ou trocar a embarcao (demanda atingida), e que pretendem adquiri-las
pela compra e consumo do produto (demanda potencial). A anlise apresenta ndices
270
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
de distribuio de frequncia simples e cruzados, correlacionando dados de cada

varivel principal ao estado onde a amostra foi pesquisada (Santa Catarina, So Paulo e
Rio de Janeiro).
A anlise dos dados est organizada em trs partes: na primeira so
apresentados e analisados os dados relativos s caractersticas socioeconmicas do
pblico pesquisado; na segunda, analisam-se as caractersticas da demanda nutica; e
na terceira descrevem-se as caractersticas de consumo nutico. Nesta ltima parte,
uma seo dedicada a comparar os dados da amostra em sua totalidade com o
segmento da amostra que indicou interesse expresso em comprar de fornecedores
catarinenses do setor nutico.
No quesito apresentao das tabelas e grficos do relatrio, a dinmica de
leitura realizada na sequncia em que as perguntas de pesquisa foram aplicadas aos
entrevistados (instrumento de coleta de dados consta em anexo). A anlise segue
apresentando o grfico de cada varivel sob o total de respostas, seguido dos
cruzamentos da varivel em questo com a regio de instalao da empresa e a
atividade econmica da amostra (expressos nos Grficos 1 e 2).
Ressalta-se que, ao longo da anlise, diversos grficos so de mltipla resposta,
fator em que a soma das citaes de pesquisa excede o total de respondentes,
ultrapassando 100% do total de respostas indicadas em grficos desta natureza
(mltipla resposta). A anlise cruzada realizada de uma varivel de mltipla resposta
tambm pode ultrapassar o total de respondentes. Optou-se por este mtodo em
razo da melhor interpretao do comportamento dos dados percentuais, sempre
apresentando os dados pelo total de empresas, ou seja, indicando quantas empresas
entrevistadas indicam cada alternativa de resposta do levantamento e no somente
quantas vezes uma alternativa foi marcada/indicada.
271
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
3.1 ANLISE DAS CARACTERSTICAS SCIO-ECONMICAS DOS ENTREVISTADOS
As categorias de anlise das caractersticas demogrficas do pblico pesquisado

foram seis: localizao de residncia dos entrevistados, profisso e o nvel de
escolaridade dos entrevistados, gnero, idade, estado civil e renda familiar mensal,
conforme demonstram os resultados a seguir.
3.1.1 Regio e municpio dos entrevistados
Estado, cidade de residncia dos entrevistados:
Grfico 1 Estado de residncia da amostra1
O Grfico 1 indica a distribuio da amostra de entrevistados por estados do

Brasil. Santa Catarina obteve a maior fatia, com 41,3%, sendo que 134 dos 165
respondentes deste estado fixam residncia em Florianpolis, capital, outros 10
residem em So Jos, 5 em Palhoa, 13 em Balnerio Cambori, 1 em Tubaro, 1
Cricima e 1 Alfredo Wagner. O estado do Rio de Janeiro representa 31% da amostra e
o estado de So Paulo apresenta 27,8%, com maioria residente na regio
metropolitana.
272
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
3.1.2 Profisso dos entrevistados
Qual a sua profisso? (Especificar com o que trabalha. Ex: Engenheiro civil,
empreiteiro):
Grfico 2 Profisso dos entrevistados2
O Grfico 2 apresenta a distribuio da amostra por profisso dos

respondentes. Em destaque, 15% dos proprietrios de embarcaes e interessados em
comprar, so empresrios, seguidos de 11% de engenheiros e 8% de aposentados. Ao
todo, 96 profisses diferentes foram citadas, mas o referido grfico se limita a
apresentar aquelas com 1% ou mais de citaes.
273
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Grfico 2.1 Estado de instalao versus Profisso dos entrevistados3

No Grfico 2.1, no que tange as profisses dos entrevistados por estado onde
residem, apresenta distribuio de respostas semelhante ao conjunto total do Grfico
2.
274
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
3.1.3 Gnero dos entrevistados
Sexo do entrevistado:
Grfico 3 Gnero dos entrevistados4
Grfico 3.1 Estado de instalao versus Gnero dos entrevistados5

275
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
O Grfico 3 indica que 86,3% da amostra formada por homens e 13,8% por
mulheres, indicando a predominncia masculina, inclusive por estados pesquisados
(Grfico 3.1). Nota-se que o Rio de Janeiro obteve o maior percentual de mulheres e
Santa Catarina o menor.
3.1.4 Escolaridade dos entrevistados
Qual o seu grau de escolaridade?

Grfico 4 Escolaridade dos entrevistados6
Grfico 4.1 Estado de instalao versus Escolaridade dos entrevistados7

O Grfico 4 revela que mais da metade dos entrevistados possui at o ensino

superior completo como grau de instruo (57,8%), contra 18,5% com ensino mdio
276
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
completo. Cerca de 10,1% (ndice acumulado), possui ps-graduao. Na anlise por

estado, a amostra de Santa Catarina apresenta maior ndice de ensino superior
completo (65,5%) e o Rio de Janeiro a menor (50,8%). Nota para o destaque de
doutores formados, advindos do estado de Santa Catarina.
3.1.5 Idade dos entrevistados
Qual a sua data de nascimento?
Grfico 5 Idade dos entrevistados8
Fonte: dados da pesquisa .
Grfico 5.1 Estado de instalao versus Idade dos entrevistados9

277
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
O Grfico 5 revela as faixas de idade dos entrevistados a partir da sua data de

nascimento e indica que 64,9% (ndice acumulado) tm entre 40 e 69 anos de idade,
com mdia de 49. A idade mnima de 22 anos e a mxima apresentada, 90. O estado
de Santa Catarina apresenta, dentre os demais estados, no Grfico 5.1, a maior
porcentagem de idosos (33,4% de ndice acumulado com mais de 60 anos). Cerca de
10% se absteve de responder a pergunta de pesquisa.
3.1.6 Estado civil dos entrevistados
Qual o seu estado civil?

Grfico 6 Estado civil dos entrevistados10
Grfico 6.1 Estado de instalao versus Estado civil dos entrevistados11

278
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
O Grfico 6 revela que a maioria de 69,3% da amostra casada ou vive sob a

forma de concubinato (unio estvel). Cerca de 18,5% solteiro e 10,8%, separado. Na
anlise por estado (Grfico 6,1), o maior percentual de casados e separados de Santa
Catarina.
3.1.7 Renda familiar mensal
Por favor, indique qual a sua faixa de renda familiar:

Grfico 7 Renda familiar mensal12
Grfico 7.1 Estado de instalao versus Renda familiar mensal13

O Grfico 7 revela as respostas da ltima pergunta de pesquisa referente ao

perfil socioeconmico, referente s faixas de renda familiar mensal dos entrevistados.
Nota-se que a predominncia de respondentes com renda entre R$ 5 mil at mais de
R$ 15 mil por ms, somando 75,1% (ndice acumulado). A classe social A, segundo o
critrio de classificao do IBGE (2013), representada por aqueles que detm renda
279
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
familiar superior a 15 mil por ms, representando 26% da amostra. Na anlise por
estado de residncia (grfico 7.1), a maior concentrao de classe A da amostra est
em Santa Catarina, com 43,6% da amostra.
3.2 ANLISE DAS CARACTERSTICAS DA DEMANDA POTENCIAL NUTICA
Esta seo apresentar os resultados da anlise das caractersticas da demanda

nutica relativa ao pblico alvo da pesquisa. composta por dez variveis que
explicam a demanda potencial, aquela apta e disposta a comprar e consumir produtos
e servios nuticos.
3.2.1 Propriedade de embarcao nutica
Voc proprietrio ou utiliza embarcaes de terceiros?

Grfico 8 Propriedade de embarcao14
Grfico 8.1 Estado de instalao versus Propriedade de embarcao15

280
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Cerca de 65,3% dos respondentes da pesquisa so proprietrios de barcos,

segundo o Grfico 8. Outros 28% no so proprietrios nem usufruem de barcos, mas
tm inteno expressa de adquirir um barco em at 2 anos. Os demais respondentes
tm baixa expressividade percentual na questo, mas tm em comum o fato de
usufrurem de barcos de terceiros, seja de aluguel, trabalho, amigos ou parentes e
somam, juntos, 6,9% da amostra.
Na anlise estadual (Grfico 8.1), o maior ndice de proprietrios de barcos est
em Santa Catarina (77%) e o maior ndice de no proprietrios com interesse em
comprar barcos est no estado do Rio de Janeiro (45,2%), contra 27,9% de Santa
Catarina e 15,2% de So Paulo.
Nota: Atenta-se para trs situaes do comportamento da amostra nesta
questo de pesquisa e que influenciam a anlise da pesquisa como um todo: (1)
Efetivamente 112 (28%) dos respondentes no so proprietrios e no usam barcos de
terceiros, mas tm inteno expressa na pesquisa aplicada, de comprar em at 2 anos;
(2) 139 (34,8% acumulado) respondentes da pesquisa no so proprietrios de barcos,
dentre aqueles que no utilizam e aqueles que utilizam barcos de terceiros; e (3) Cerca
de 288 (72,2%) respondentes so proprietrios ou usufruem de barcos de terceiros.A
ateno a estas situaes citadas no pargrafo anterior implica diretamente em
questes que so aplicadas somente com proprietrios de embarcaes.
281
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
3.2.2 Interesse na aquisio de embarcao nutica
Voc pretende comprar um barco ou embarcao de qualquer tipo no futuro prximo?

(Em at dois anos).
Grfico 9 Interesse na compra de embarcao nutica16
Grfico 9.1 Estado de instalao versus Interesse na compra de embarcao nutica17

No quesito interesse direto na aquisio ou compra de embarcao nutica

(Grfico 9), cerca de 35,8% no tm inteno de comprar e representam aqueles que
so proprietrios de embarcaes mas no intencionam trocar ou comprar novo
barco. No sentido oposto, cerca de 64,2% (ndice acumulado) tm interesse expresso
de comprar novo barco ou trocar de embarcao, somados os ndices de 29,5% que
pretendem adquirir o seu primeiro barco, formando assim, demanda de novos
consumidores, de 12,3% que pretende trocar o barco atual por um novo, 10% que
pretende trocar de barco por outro usado ou seminovo, 11% que pretende comprar
282
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
mais um barco e 1,5% (menor ndice) que intenciona comprar duas ou mais
embarcaes.
No cruzamento por estado (Grfico 9.1), nota-se que praticamente metade dos
entrevistados de Santa Catarina so proprietrios de barcos que no tm inteno de
comprar ou trocar de embarcao, sendo este o ndice mais expressivo para esta
categoria de respostas dentre os estados presentes. Em contrapartida, 46% da amostra
do Rio de Janeiro pretendem adquirir o primeiro barco, contra 30,6% de So Paulo e
apenas 16% de Santa Catarina neste quesito. Nota-se ainda que 16,2% da amostra
paulista pretendem comprar mais um barco.
3.2.3 Modalidade de embarcao nutica de interesse para compra
Qual o tipo de embarcao voc tem maior interesse em adquirir?

Grfico 10 Interesse em nova embarcao18
283
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Grfico 10.1 Estado de instalao versus Interesse em nova embarcao19
O Grfico 10 apresenta a modalidade de embarcao de interesse para compra

dos entrevistados. Destaque para 39,5% da amostra com interesse expresso em
comprar uma lancha, seguido de 17% com interesse em veleiro. Nota-se que, dos 261
respondentes (65,3% da amostra) que so proprietrios de embarcaes, (valor
descrito no Grfico 8), cerca de 143 respondentes (35,8%) no querem trocar de barco.
Na anlise estadual (Grfico 10.1), quase a metade da demanda do Rio de Janeiro
(47,6%) pretende comprar lancha, contra 40,5% em So Paulo e 32,7% em Santa
Catarina. A demanda paulista a mais interessada na compra de veleiro (23,4%).
284
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
3.2.4 Motivao para compra de nova embarcao nutica
Indique o motivo ou necessidade para adquirir a embarcao citada anteriormente:
Grfico 11 Motivao para compra de nova embarcao20

Grfico 11.1 Estado de instalao versus Motivo de interesse em nova embarcao21
A principal motivao de compra de nova embarcao para atividades de

lazer e passeio (54,8%), segundo o Grfico 11, seguido por distantes 5,8% com
interesse em atividade de pescaria esportiva e 5,3% pretende usar o barco para
competio. Cerca de 143 entrevistados no tem interesse em adquirir um barco e,
portanto, no citando a motivao para compra. No cruzamento por estado, So Paulo
apresentou maior interesse em barcos para lazer e passeio (61,3%), seguido por 58,9%
da amostra do Rio de Janeiro e 47,3% em Santa Catarina, estado que apresentou o
maior ndice sem interesse (49,7%).
285
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
3.2.5 Tamanho da embarcao de interesse
Qual o tamanho da embarcao que voc pretende adquirir? (Se mais de uma, aponte
mais de uma opo).
Grfico 12 Tamanho da embarcao de interesse22

Grfico 12.1 Estado de instalao versus Tamanho da embarcao de interesse23

No quesito tamanho da embarcao de interesse para compra (grfico 12), 29%

da amostra quer embarcao de mdio porte e 22,3% quer embarcao de pequeno
porte. Cerca de 14,5% quer barcos de grande porte. No cruzamento por estado
(Grfico 12.1), Embarcaes pequenas so mais quistas no Rio de Janeiro, seguido por
So Paulo. Barcos de mdio porte so demandados nos trs estados com pequena
diferena inferior para Santa Catarina (na casa de 29% entre Rio de Janeiro e So Paulo
e de 27% em Santa Catarina). Embarcaes de grande porte so mais demandadas em
So Paulo (18,9%), seguido de Santa Catarina (14,5%) e, por ltimo, Rio de Janeiro
(10,5%).
286
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
3.2.6 Conhecimento de marcas de fornecedores catarinenses
Voc conhece alguma marca da indstria nutica de Santa Catarina?

Grfico 13 Conhecimento de marcas de fornecedores catarinenses24
Grfico 13.1 Estado de instalao versus Conhecimento de marcasde fornecedores

catarinenses25

Quase 60% dos entrevistados afirmam conhecer marcas catarinenses de

estaleiros, contra 40,5% que desconhece a indstria nutica catarinense (Grfico 13).
Em Santa Catarina, este conhecimento quase absoluto (94,5%), contra 37,9% no Rio
de Janeiro e 31,5% em So Paulo (Grfico 13.1).
287
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
3.2.7 Marca catarinense conhecida
Se positivo (na questo anterior) poderia citar qual voc conhece?
Grfico 14 Marca catarinense conhecida26

288
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Grfico 14.1 Estado de instalao versus Marca catarinense conhecida27

O Grfico 14 apresenta as marcas de fabricantes ou estaleiros catarinenses

lembrados pelos entrevistados de forma espontnea no momento da entrevista. A
lembrana da marca infere o conhecimento sobre a mesma e revela que a marca de
estaleiro mais lembrada ou conhecida a Schaefer Yachts, com larga vantagem de
indicaes, representando 39% da amostra. Em segundo lugar, com distantes 7% a
marca Fibrafort citada, seguida por 3,3% da marca Armada Yachts. Ao todo, 32
marcas foram citadas por 66% dos respondentes.No sentido oposto, 44% dos
entrevistados desconhecem marcas de estaleiros catarinenses ou no lembraram.
O Grfico 14.1 apresenta apenas as marcas citadas por mais de 1% dos
entrevistados, limitando a anlise a 6 empresas (Schaefer, Fibrafort, Armada, Azimut,
Delta e Kalmar) por estado,onde os entrevistados residem e agrupando aquelas com
citao inferior a 1% na categoria outros, que somam 46 entrevistados. O estaleiro
Schaefer Yachts foi citado por 67,9% da amostra catarinense, ndice que reduz para
cerca de 1/3 (22.6%) da lembrana dos residentes do Rio de Janeiro e por 14,4% da
amostra paulista. Em geral as marcas de estaleiros catarinenses foram mais lembradas
por consumidores deste estado.
contundente firmar que das marcas mais lembradas pelos respondentes,
quelas mais citadas so originalmente catarinenses, fato que se repete em todos os
estados pesquisados, com destaque para Santa Catarina.
289
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
3.2.8 Interesse em fornecedores catarinenses
Voc estaria disposto a comprar uma embarcao de seu interesse de empresas

catarinenses?
Grfico 15 Interesse em fornecedores catarinenses28
Grfico 15.1 Estado de instalao versus Interesse em fornecedores catarinenses29

O Grfico 15 indica o interesse da amostra de entrevistados em comprar com

fornecedores da indstria nutica catarinense (estaleiros). Cerca de 48,3% tm
interesse expresso entre as alternativas de respostas Sim, com certeza e provvel
que sim. O ndice neutro (Talvez sim ou talvez no) de 16,3% e a rejeio, que soma
as alternativas provvel que no e No com certeza, somam 35,5% dos
respondentes. Dentre os estados, Santa Catarina apresenta a maior aceitao para
com fornecedores catarinenses e o Rio de Janeiro, a menor.
290
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
3.2.9 Montante de investimento
Quanto estaria disposto a investir em R$ na compra da embarcao de seu interesse?
Grfico 16 Montante de investimento30
No quesito montante para investimento em embarcaes nuticas, o Grfico 16

aponta que, barcos com preos entre R$100 mil e R$250 mil so os mais atraentes
para compra segundo a disposio de pagamento da amostra (17,8%), seguido pela
faixa entre R$20 mil e R$50 mil (10,3%). Em razo dos altos valores citados por 25
entrevistados que investiriam montantes superiores a R$ 1 milho em barcos, a mdia
de investimento se apresenta alta, acima de R$ 690 mil. A mdia corrigida entre 10% e
90% das entrevistas de pouco mais de R$ 204 mil. O valor mnimo citado para
investimento foi de R$ 2 mil e o mximo, de R$ 50 milhes. O ponto mdio ou mediana
da pesquisa R$ 100 mil.
291
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Grfico 16.1 Estado de instalao versus Montante de Investimento31

Grfico 16.2 Estado de instalao versus Mdia de Montante de Investimento32
Analisando por estado (Grficos 16.1 e 16.2), descobre-se que os investimentos

mais expressivos da ordem entre R$100 mil e R$250 mil so apresentados por
demandantes do Rio de Janeiro e Santa Catarina, mas no quesito mdia, So Paulo
apresentou os maiores valores, elevando a mdia de montante de investimento da
amostra para mais de R$ 1.180 milho. O Rio de Janeiro apresentou a menor mdia,
superior a R$ 346 mil.
292
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Grfico 16.3 Modelo de embarcao de interesseversus Montante de Investimento33
Prospeco de Novos Mercados para o Setor Nutico de San

O montante de investimento disponvel por modalidade de embarcao

descrito no Grfico 16.3. A modalidade com maior concentrao de respostas lancha,
com 158 citaes, seguido por veleiro com 68. O investimento em lancha mais
concentrado na faixa entre R$100 mil e R$250 mil, conforme citam 21,7% dos
respondentes interessados em lancha. Dentre aqueles que querem investir na compra
de veleiro, 17,6% pretende investir na mesma faixa citada anteriormente, seguido por
14,7% que pretende investir entre R$ 500 mil a R$ 1 milho.
3.3 ANLISE DAS CARACTERSTICAS DE CONSUMO NUTICODEMANDA ATINGIDA
Esta seo apresenta os resultados da anlise das caractersticas de consumo

por produtos de embarcaes nuticas relativas ao pblico alvo de pessoa fsica da
pesquisa. composta por dez variveis que explicam a demanda atingida(aquela que
j consome), mas sem deixar de apresentar os resultados da parcela da amostra que
no consome, mas tem interesse por produtos nuticos.
Nesta parte da anlise, sero considerados exclusivamente dados percentuais
do estrato da amostrar que proprietrio de embarcao (amostra de 261 sujeitos),
descrito no Grfico 8 (item 3.2.1 Propriedade de embarcao). O estrato recorrente
em toda esta seo 3.3, a exceo dos itens 3.3.2, 3.3.4 e 3.3.5 que apresentam dados
sobre a prtica lazer/esportiva nutica dos entrevistados, e considera a amostra total.
293
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
3.3.1 Modalidade de embarcao consumida
Qual o tipo de embarcao voc possui?
Grfico 17 Tipo de embarcao34

Grfico 17.1 Estado de instalao versus Tipo de embarcao35

Os Grficos 17 e 17.1 representam a transio da pesquisa para o estrato de

proprietrios de embarcaes (demanda atingida), excluindo da anlise a parte que
informa no possuir embarcao e que representa 34% da amostra total.
294
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Constata-se que o modelo de embarcao preferido dos proprietrios de

barcos, com 52,1%, a lancha, seguida pelo veleiro (39,1%) e o Jet-ski (10,7%).
Extrapolando a anlise por regio geogrfica dos respondentes, constata-se que
a preferncia pelo modelo lancha, est presente em todos os estados, assim como
para o modelo veleiro. Todavia, em Santa Catarina a diferena pela predileo destes
modelos muito pequena (2,3%), o que no ocorre nos estado de So Paulo e Rio de
Janeiro, cujas diferenas so de 18,7% e 28,8% respectivamente. O modelo jet-ski
tem mais interessados em compras em So Paulo, seguido por Santa Catarina.
3.3.2 Motivao de compra/uso da embarcao nutica
Voc usa a embarcao para: (uso profissional ou trabalho;esporte;lazer ou outros):
Grfico 18 Necessidade do uso36

Grfico 18.1 Estado de instalao versus Necessidade do uso37

295
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Em se tratando de motivo de compra de uma embarcao (Grfico 18),

patente que o lazer destaca-se dos demais motivos para a maioria absoluta, com 65%
do total de entrevistados, seguido pelo esporte como sendo a segunda razo de
compra, com 14,3%. Cerca de 4% utiliza para trabalho e 28% no proprietrio nem
utiliza embarcao.
O cruzamento apresentado no grfico 18.1, demonstra que em todos os
estados o lazer destaca-se como razo de compra, sendo mais evidente nos estados de
Santa Catarina e de So Paulo, e em menor particpao no estado do Rio de Janeiro. O
esporte a segunda motivao na compra de uma embarcao, sobressaindo-se em
Santa Catarina e So Paulo.
3.3.3 Tamanho da embarcao
Qual o tamanho da embarcao que voc possui ou utiliza?
Grfico 19 Tamanho da embarcao38
Grfico 19.1 Estado de instalao versus Tamanho da embarcao39

Quando questionados a respeito do tamanho da embarcao que possui ou

utiliza, os respondentes proprietrios de embarcaes no foram unnimes em relao
296
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
ao tamanho, prevalecendo 57,5% que relatam ter um barco de mdio porte, seguidos
por aqueles que tm barcos de grande porte (25,7%) e pequeno porte (21,5%).
No tocante s regies pesquisadas, observa-se a mesma situao, ou seja, a
predominncia de embarcaes de porte mdio, sobressaindo-se em todos os estados.
Dentre os entrevistados, o maior percentual de grandes embarcaes est em Santa
Catarina (28,3%), seguido por So Paulo (26,7%). A situao se inverte quando trata-se
de embaraes de pequeno porte, onde em So Paulo h predominncia em relao
Santa Catarina e ao Rio de Janeiro.
3.3.4 Prtica de atividades nuticas
Voc pratica atividades nuticas com certa frequncia ou esporadicamente?
Grfico 20 Prtica de atividades nuticas40

297
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Grfico 20.1 Estado de instalao versus Prtica de atividades nuticas41

O Grfico 20 apresenta o hbito da amostra em praticar atividades de cunho

nutico, exceto passeio a lazer. Neste sentido, 39,5% do total de entrevistados no
pratica atividades esportivas e 26,8% tm preferncia por atividades de velejar ou
competio a vela. Cerca de 16,8% pratica a pesca esportiva, 9% jet ski e 5,5%
mergulho, dentre outras atividades destacadas. No cruzamento por estado (Grfico
20.1), o destaque a atividade de vela em Santa Catarina (35,8%) e So Paulo (26,1%),
contra 15,3% no Rio de Janeiro. A atividade de pesca esportiva indicada para 20,6%
da amostra catarinense, seguido de 17,7% da demanda carioca.
298
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
3.3.5 Frequncia em atividade nutica
Com que frequncia voc pratica atividades nuticas (de qualquer tipo, independente
de esporte ou lazer)?
Grfico 21 Frequncia em atividade nutica42
Grfico 21.1 Estado de instalao versus Frequncia em atividade nutica43

Sobre a prtica de esportes nuticos, a pesquisa revela no Grfico 21, a

frequncia destas atividades, sendo que 32,8% as praticam semanalmente, enquanto
299
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
que 19% o fazem mensalmente. Mormente o ndice de no praticantes de atividades

nuticas de 28,0%.
Em se tratando de anlise por regio pesquisada, a tendncia permanece, ou
seja, a pratica semanal a mais citada em todos os estados, com destaque para Santa
Catarina (41,2%), e a mensal com ndices iguais (21,6%) para os paulistas e
catarinenses. Sobre o respondentes que relatam no praticar atividades nuticas, o
maior percentual est no estado do Rio de Janeiro.
3.3.6 Tempo de uso da embarcao
A quanto tempo voc possui a embarcao? (Se tiver mais de uma, comente aquela
que mais utiliza).
Grfico 22 Tempo de uso da embarcao44

Grfico 22.1 Estado de instalao versus Tempo de uso da embarcao45

300
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Quando questionados acerca do tempo de uso de sua embarcao, grande

parte dos respondentes proprietrios de barco, afirmam t-lo a mais de 10 anos
(31,4%). A segunda opo mais citada, de23,4%, concerne aos proprietrios de barcos
cujo tempo de usufruto situa-se entre 1 a 3 anos. Aqueles que recentemente
adquiriram uma embarcao, ou seja, com menos de 1 ano de usufruto, representam
8% do estrato. Na anlise por estados do grfico 22.1, observa-se que Santa Catarina e
So Paulo detm o maior percentual de proprietrios de barco h mais de 10 anos,
38,6% e 28% respectivamente.
3.3.7 Grau de satisfao dos entrevistados
No que se refere sua satisfao em relao sua embarcao, voc diria que est:
Muito insatisfeito; Insatisfeito; Satisfeito; ou Muito satisfeito?
Grfico 23 Grau de satisfao dos entrevistados46
Grfico 23.1 Estado de instalao versus Grau de satisfao dos entrevistados47

301
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
No tocante ao grau de satisfao com a embarcao que possui, 71% relatam

sentirem-se satisfeitos, seguidos por 19,2% daqueles que expressam estar muito
satisfeitos. Aqueles que se declaram insatisfeitos em maior ou menor grau
representam 9,6% (acumulado). Em relao aos nveis de satisfao expressos pelos
respondentes nas trs esferas da pesquisa, conforme descrito no Grfico 23.1, em So
Paulo encontra-se o percentual mais significativo de satisfeitos (84%) e em Santa
Catarina concentram-se os mais insatisfeitos (11% acumulado).
3.3.8 Localizao do vendedor ou revendedor de embarcao nutica
Onde voc comprou a sua embarcao?
Grfico 24 Localizao dovendedor48
Grfico 24.1 Estado de instalao versus Localizao dos fornecedores49

Sobre a origem da compra da embarcao, conforme demonstrado no Grfico

24, 69,5% (acumulado) dos entrevistados apontam os limites circunvizinhos do
302
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
municpio onde residem. J para outros 17,2% a compra foi feita fora do estado
catarinense. Apenas quatro entrevistados compraram sua embarcao fora do Brasil.
Analisando por regio pesquisada, constata-se a mesma tendncia. Para os
proprietrios de barcos catarinenses a compra restringiu-se regio metropolitana
onde residem (59,9% (acumulado)), seguido por So Paulo (64%) e Rio de Janeiro
(79,7%).
3.3.9 Descrio da localizao dos fornecedores
Descrio das regies ou estados, regies do Brasil ou quais outros pases indicados na
questo anterior.
Grfico 25 Descrio da localizao dos fornecedores Estados Pases50

Nota 1: a soma de respostas excede 100% em razo das respostas mltiplas no grfico superior.
Nota 2: o grfico 26 se divide em duas partes distintas sobre a mesma amostra. Aqueles que indicaram estados
podem indicar pases.
303
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
O Grfico 25 aponta a localidade onde mais embarcaes foram compradas.

Dentre aqueles que responderam estados do Brasil, observa-se que o estado de Santa
Catarina aquele que mais vendas efetuou (29,5%), seguido de So Paulo (27,2%) e do
Rio de Janeiro com 25,7%. Na parte inferior do grfico (Localizao do (re)vendedor
pases), o Brasil foi citado por 96,6% da amostra, cerca de 7 respondentes indicaram a
Europa, no lembrando exatamente o pas de origem e apenas 1 citao ocorreu para
Estados Unidos e Frana.
3.3.10 Marca do (re)vendedor da embarcao nutica
De quem voc comprou sua embarcao? (Nome da empresa. Se comprou de

particular, citar apenas "pessoa fsica")?
Grfico 26 Fornecedor da embarcao51

304
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Grfico 26.1 Estado de instalao versus Fornecedor da embarcao52

O Grfico 26 apresenta o nome dos fornecedores de barcos comprados pelos

entrevistados proprietrios de embarcaes, neste caso, sinnimo de vendedor ou
revendedor de barco. Ao todo, 20 marcas diferentes foram citadas, alm de revenda
por pessoa fsica, estaleiros cuja marca no foram lembradas e de fabricao artesanal,
sem marca prpria. A compra de embarcaes dos entrevistados diretamente por
pessoa fsica representa a maior parcela de indicaes, com 60,2%, seguidos por
distantes 4,2% diretamente com estaleiros pelos quais o nome no foi lembrado.
Outros 3,8% citaram fabricantes artesanais e 3,4% citaram o estaleiro Shaefer Yachts.
A anlise por estado indicada no Grfico 26.1 revela que a maior negociao
entre pessoa fsica foi realizada no estado de So Paulo, com cerca de metade da
amostra (74,7%), a Shaefer Yachts foi citada somente pela amostra de Santa Catariana
(7,1% da amostra do estado), assim como a marca Mega Jet & Boats, em pouca
quantidade de citaes (3,9%). Nota-se que as alternativas com menos de 1% de
citaes foram suprimidas da anlise.
305
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
Os resultados da pesquisa com o mercado demandante de produtos e servios

nuticos e aqui retratados por demanda atingida (proprietrios de embarcaes) e
demanda potencial (interessados em comprar embarcaes), foram analisados neste
estudo, especificamente para as regies de Santa Catariana, So Paulo e Rio de
Janeiro, as quais concentram grandes demandas por produtos e servios nuticos. As
anlises apontam para ndices e distribuies de frequncias de grau contundente de
significncia.
Neste cenrio de consumidores entrevistados, suas percepes sob diferentes
aspectos quanto a seus hbitos de consumo, suas preferncias por marcas e modelos,
capacidade de compra e interesse em adquirir produtos nuticos, so demonstrados
seguindo um roteiro de perguntas de pesquisas que buscam o objetivo de descrever
estas percepes e moldar um cenrio mercadolgico.
4.1 SNTESE DE RESULTADOS
4.1.1 Caractersticas socioeconmicas
Entre a demanda atingida e potencial, o perfil profissional dos entrevistados

heterogneo, ou seja, formado por pessoas de muitas profisses distintas entre si, com
destaque para empresrios (15%), e engenheiros(11%), bem como profissionais da
rea nutica, pouco citados individualmente, mas que cercam atividades de
mergulhadores, marinheiros, pescadores e outros que somam 21% da amostra. Fato
relevante, 8% so aposentados e grande parte profissional liberal (arquitetos,
advogados, dentistas etc.), tem-se um acumulado de 19,6%.
Estratificando por estado de residncia dos entrevistados, a classe de
empresrios, predomina em todos os estados estudados, onde So Paulo e Rio de
Janeiro possuem o mesmo percentual (15,3%) e Santa Catarina, 14,5%. Em termos de
profisso com maior nmero de citaes, a classe de engenheiros representa 16,4%
dos respondentes instalados na regio de Santa Catarina. O estado de So Paulo possui
306
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
elevado ndice de respondentes com a profisso de comerciantes (9%) e o Rio de

Janeiro o maior nmero de aposentados dentre os entrevistados, 8,9%.
Sobre o gnero da amostra, tem-se predominncia do sexo masculino sobre o
feminino, 86,3% e 13,8% respectivamente, sendo que no estado do Rio de Janeiro, o
sexo feminino prevalece sobre o masculino. No tocante a idade dos entrevistados , a
prevalncia da faixa de 40 a 49 anos (26,3%), com mdia de 49 anos. Nos estados
temos caractersticas peculiares, Santa Catarina com maior incidncia de respondentes
com idade entre 40 e 49 anos (33,3%), So Paulo com a maior concentrao de
pessoas na faixa de 60 a 69 anos (25,5%) e Rio de Janeiro com 25,5% (maior ndice do
total de respondentes naquele estado), na faixa de 50 a 59 anos.
Quanto ao perfil por grau de instruo, observa-se a predominncia de
consumidores com at ensino superior(57,8%). No estrato por estado, a citao do
ensino superior, novamente prevalece em todos os estados, com os maiores ndices. O
grau de instruo de ensino mdio mais representativo em So Paulo, depois no Rio
de Janeiro e, por ltimo, em Santa Catarina.
No quesito estado civil,a predominncia amplamente de casados (69,3%)
sobre os demais, sendo que em Santa Catarina este ndice supera 75%. A maior
predominncia de solteiros ocorre no estado de So Paulo com 27%.
A concentrao de renda familiar predomina na faixa de rendimentos acima de
R$ 15.000,00, (26%), seguida da faixa de R$ 5.000,00 a R$ 7.000,00, (24,8%). Quando
analisada a regio geogrfica estudada, Santa Catarina concentra o maior nmero de
entrevistados com renda acima de R$ 15 mil. Na faixa de predomnio dos
respondentes entre R$ 7.000,00 a R$ 15.000,00, todos os estados analisados tm
ndices significativos. O estado de So Paulo destaca-se dos demais na faixa de
rendimentos de R$ 5.000,00 a R$ 7.000,00 (36,9%), enquanto Santa Catarina sobressai-
se em relao aos outros estados (43,6%) na faixa de rendimentos acima de R$
15.000,00.
4.1.2 Caractersticas da demanda potencial
A maior parte da demanda potencial , tambm, demanda atingida.

Especificamente, cerca de 65,3% dos entrevistados so proprietrios de embarcaes,
307
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
os quais representam parcela de 73,6% da demanda interessada em comprar de

fornecedores catarinenses da indstria nutica. Dentre a amostra seccionada por
estado, Santa Catarina detm a maior parcela de proprietrios de barcos e o Rio de
Janeiro detm a maior parcela de entrevistados que no possuem embarcaes, mas
pretendem adquirir. Cerca de 64,2% da amostra pretende comprar embarcao nos
prximos dois anos.
Dentre esta parcela esto aqueles que pretendem adquirir o primeiro barco
neste perodo, representando 29,5% da amostra total. Cerca de 12,5% pretendem
comprar mais de uma embarcao. Os respondentes residentes no estado de So
Paulo representam a maior porcentagem de interessados na aquisio de
embarcaes, somando 76,5% do estrato deste estado, seguido por 71,8% da
demanda do Rio de Janeiro e por metade dos entrevistados de Santa Catarina, o qual
representa o estado com menor interesse dentre os trs estudados, mas ainda com
grande demanda (50,3%).
A modalidade ou estilo de embarcao mais demandado pelo total de
entrevistados a lancha (39,5%), seguido por veleiro (17%), ambas de mdio porte
principalmente (com comprimento entre 5 e 24 metros) e cujo interesse de compra
motivado, principalmente, para atividades de passeio a lazer.
Quanto ao conhecimento de marcas de estaleiros catarinenses, quase 60% da
amostra afirma conhecer, em Santa Catarina quase a totalidade dos entrevistados
conhece, contra menos de 40% no Rio de Janeiro e So Paulo, nesta condio. A marca
Schaefer Yachts foi a nica amplamente lembrada, com 39% de indicaes do total da
amostra. Em Santa Catarina este ndice chega a quase 68%, ndice que decai para
22,6% no Rio de Janeiro e 14,4% da amostra de So Paulo.
Cerca de 48,3% dos entrevistados compraria de fornecedores catarinenses.
Este ndice aumenta para 57% na amostra catarinense, caindo para 34,7% no Rio de
Janeiro e 26,1% em So Paulo. Em todos os casos a demanda por embarcaes alta,
ainda que no represente a maioria.
As principais faixas de investimento disponveis para a compra de embarcaes
variam entre R$ 100 mil e R$ 250 mil para 17% dos entrevistados e entre R$ 20 mil e
R$ 50 mil para 10%.
308
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
4.1.3 Caractersticas da demanda atingida
A demanda atingida, formada por aqueles que possuem embarcaes

(novamente citando, 65,3% da amostra), pouco mais de possui lanchas a motor e
barcos a vela com mais de 24 metros de comprimento (embarcaes de grande porte)
e quase 60% possui barcos de mdio porte, entre 5 e 24 metros. A lancha posse de
52,1% dos proprietrios de barcos entrevistados e veleiros so posse de 39,1%. O
estado do Rio de Janeiro detm a maior parcela da amostra com lanchas (62,7%) e
Santa Catarina a maior parcela com proprietrios de barcos de vela (45,7%).
Quanto ao perfil por atividades nuticas, a maioria dos entrevistados pratica
alguma atividade (60,5%), ndice que sobe para 67,8% dos proprietrios de
embarcaes. As atividades de vela, pesca esportiva (como lazer), jet ski e iatismo
foram as mais citadas, com destaque para as duas primeiras. A frequncia com que
realizam atividades nuticas alta, uma vez que 1/3dos entrevistados pratica
semanalmente e 19%, mensalmente. Para a demanda atingida de proprietrios, estes
ndices so mais expressivos (48,3% semanalmente e 28,4% mensalmente).
A demanda atingida proprietria de embarcaes a mais de dez anos,
principalmente, mas 23,4% proprietria a menos de 3 anos. O ndice de satisfao
dos proprietrios de barcos chega a 90,4% e de insatisfeitos, 9,6%.
Os consumidores de embarcaes compram principalmente de revendedores
prximos. Cerca que 33,1% comprou no o municpio onde reside e quase 32% na
regio metropolitana. Cerca de 15,7% dos proprietrios de barcos compram de outros
estados do Brasil e apenas 1,5% informa que comprou no exterior, principalmente da
Europa. Em geral a compra da sua embarcao foi realizada com pessoa fsica (60,2%)
e, de pessoa jurdica quase a totalidade comprou de estaleiros.
309
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
ANEXOS
ANEXO A - INSTRUMENTO DE COLETA DE DADOS
QUESTIONRIO - NOVOS MERCADOS - NUTICO
Bom dia (Boa Tarde)... Meu nome .... Entro em contato em nome do SEBRAE /SC que est
realizando uma pesquisa para conhecer o potencial de mercado para alguns segmentos produtivos do
estado de Santa Catarina e tem como objetivo identificar o uso por produtos e servios da cadeia
NUTICA e os principais problemas nesta rea, para aproximar as empresas e consumidores com
interesses em comum.
QUESTES FILTRO
1. Voc proprietrio ou utiliza embarcaes de terceiros?

1. Proprietrio(a) 2. Parentes (pais, avs, filhos, tios...)
3. Amigos 4. Locao
5. Outros: 6. No proprietrio ou utiliza
embarcaes de terceiros.
2. Voc pretende comprar um barco ou embarcao de qualquer tipo no futuro prximo? (At dois
anos). (Esta questo respondida por quem proprietrio de embarcaes).
1. Sim. pretendo trocar a atual por outra usada ou seminova
2. Sim, pretendo comprar uma nova, trocando a atual
3. Sim, pretendo comprar mais uma
4. Sim, pretendo comprar duas ou mais
5. No pretendo comprar.(ENCERRAR)
3. Voc pratica atividades nuticas com certa frequncia ou esporadicamente?

1. Iatismo 2. Pesca profissional
3. Pesca (Lazer) 4. Esqui aqutico
5. Jet Ski 6. Windsurf
7. Vela 8. Caiaque
9. Canoagem 10. Outros:
11. No pratica
Questo de mltipla resposta (6 no mximo).
310
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
DEMANDAS DO PREC
4. Qual o tipo de embarcao voc tem maior interesse em adquirir?

1. Lancha 2. Veleiro 3. Iate
4. Jet-Ski 5. Balsa 6. Barcaa
7. Bote 8. Chata 9. Escuna
10. Flutuante 11. Hovercraft 12. Jangada
13. Saveiro 14. Traineira 15. Outros:

5. Indique o motivo ou necessidade para adquirir a embarcao citada anteriormente:
1. Lazer: pescaria
2. Lazer: competio
3. Lazer: passeio
4. Trabalho (pesca)
5. Trabalho: turismo
6. Trabalho: pesquisa cientfica
7. Outros:

6. Qual o tamanho da embarcao que voc pretende adquirir? (Se mais de uma, aponte mais de uma
opo).
1. Inferior a 5 metros de comprimento (Pequena)
2. Entre 5 e 24 metros de comprimento (Mdio porte)
3. Acima de 24 metros (grande porte)

7. Voc conhece alguma marca da indstria nutica de Santa Catarina?
1. Sim 2. No
8. Se positivo (na questo anterior) poderia citar qual voc conhece?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
9. Voc estaria disposto a comprar uma embarcao de seu interesse de empresas catarinenses?
1. Sim, com certeza
2. provvel que sim
3. Talvez sim / Talvez no
4. provvel que no
5. No com certeza
10. Quanto estaria disposto a investir em R$ na compra da embarcao de seu interesse?

R$______________
311
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
DESCRIO DO USO DA ATIVIDADE NUTICA
Parte a ser respondida por quem possui embarcaes.
11. Qual o tipo de embarcao voc possui?

1. Lancha 2. Veleiro 3. Iate
4. Jet-Ski 5. Balsa 6. Barcaa
7. Bote 8. Chata 9. Escuna
10. Flutuante 11. Hovercraft 12. Jangada
13. Saveiro 14. Traineira 15. Outros:

12. Voc usa a embarcao para:
1. Uso profissional/trabalho
2. Esporte
3. Lazer
4. Outros:

13. Qual a marca de sua embarcao (Se for mais de uma citar o tipo de embarcao e marca).
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
14. Qual o tamanho da embarcao que voc possui ou utiliza?

1. Inferior a 5 metros de comprimento (Pequena)
2. Entre 5 e 24 metros de comprimento (Mdio porte)
3. Acima de 24 metros (grande porte)

15. Com que frequncia voc pratica atividades nuticas (de qualquer tipo)?
1. Diria 2. Semanal
3. Mensal 4. Bimestral
5. Trimestral 6. Semestral
7. Anual 8. Durante o vero
9. Outros: 10. Esporadicamente
11. Nunca
16. A quanto tempo voc possui a embarcao? (Se tiver mais de uma, comente aquela que mais
utiliza)
1. Menos de 1 ano 2. Entre 1 e 3 anos
3. Entre 3 e 5 anos 4. Entre 5 e 10 anos
5. Mais de 10 anos
17. No que se refere sua satisfao em relao sua embarcao, voc diria que est...
1. Muito insatisfeito 2. Insatisfeito
3. Satisfeito 4. Muito satisfeito
312
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
18. Onde voc comprou a sua embarcao?

1. No municpio onde reside
2. Na regio metropolitana onde reside
3. Em outras regies do Estado, quais?
4. Em outros Estados do Brasil, quais?
5. No exterior, quais pases?
19. Descrio das regies ou Estados, regies do Brasil ou quais outros pases indicados na questo
anterior, em caso de marcao das alternativas 3, 4, ou 5.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
20. De quem voc comprou o barco? (Nome da empresa. Se comprou de particular, citar apenas "pessoa
fsica")
______________________________________________________________________
DADOS SCIOECONMICOS
Este questionrio aplicado com a pessoa fsica, consumidor classe B que possui embarcaes ou deseja
obter uma.
21. Qual o seu nome completo?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
22. Qual a sua profisso? (especificar com o que trabalha. Ex: Engenheiro civil, empreiteiro)
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
23. CPF do entrevistado:

__________________________________
24. Sexo do entrevistado:

1. Masculino 2. Feminino
25. Qual o seu grau de escolaridade?

1. Sem escolaridade
2. Ensino Fundamental incompleto
3. Ensino Fundamental completo
4. Ensino Mdio incompleto
5. Ensino Mdio completo
6. Superior incompleto
7. Superior completo
8. Especializao
9. Mestrado
10. Doutorado
313
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
26. Qual a sua data de nascimento?

___/___/______
27. Qual o seu estado civil?

1. Solteiro(a)
2. Vivo(a)
3. Separado(a)
4. Casado(a)/ Vive com companheiro(a)
28. Qual o bairro onde reside?

______________________________________________________________________
29. Qual a cidade onde reside?

______________________________________________________________________
30. Telefone do respondente:

__________________________________
31. E-mail de contato do entrevistado:

__________________________________
32. Por favor, indique qual a sua faixa de renda familiar:

1. Menos de R$ 678,00
2. Entre R$ 678,01 e R$ 1.000,00
3. Entre R$ 1.000,01 e R$ 2.000,00
4. Entre R$ 2.000,00 e R$ 3000,00
5. Entre R$ 3.000,01 e R$ 5.000,00
6. Entre R$ 5.000,01 e R$ 7.000,00
7. Entre R$ 7.000,01 e R$ 15.000,00
8. Mais de R$ 15.000,01
CAMPO DO ENTREVISTADOR
33. Categoria correspondente do PREC:

1. Produtos alimentcios e bebidas
2. Confeco do vesturio e acessrios
3. Calados e artefatos de couro
4. Produtos de madeira
5. Prod. de borracha e de plstico
6. Construo civil
7. Eletrometalmecnico
8. Mveis
9. Tecnologia da informao e comunicao
10. Joias e semi joias, bijuterias e tica
11. Nutica
12. Higiene pessoal, cosmticos e perfumaria
314
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
34. Nome do(a) entrevistador(a) responsvel pela aplicao do diagnstico:

__________________________________
35. Observao:
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
36. Resultado da entrevista:

1. Realizada com sucesso
2. Parcialmente realizado,
3. interrompido pelo entrevistado
4. No realizado
5. Outra situao (descrever):
37. Data e hora da entrevista:

___/___/______
315
para o Setor Nutico
de Santa Catarina
316
Lista de Tabelas e Grficos
LISTA DE TABELAS E GRFICOS
LISTA DE TABELAS DO CAPTULO I PANORAMA DO SETOR
Tabela 1 - Lista de CNAEs do estudo do setor Nutico .......................................................................... 32

Tabela 2 - Indicadores econmicos do Brasil e de Santa Catarina ......................................................... 37
Tabela 3 - Indicadores demogrficos do Brasil e de Santa Catarina ...................................................... 37
Tabela 4 - Quantidade de empresas por regio natural (Brasil) ............................................................ 45
Tabela 5 - Quantidade de empresas do setor nutico por municpio de SC .......................................... 56
LISTA DE TABELAS DO CAPTULO II VISO DOS ESPECIALISTAS
Tabela 1 -Lista de especialistas entrevistados na pesquisa1 ................................................................ 79
LISTA DE TABELAS DO CAPTULO III VISO DO EMPRESRIO
Tabela 1 - Distribuio amostral da pesquisa1 ................................................................................... 106
LISTA DE TABELAS DO CAPTULO IV PANORAMA DE NOVOS MERCADOS
Tabela 1 - Grupo do Estudo1 ............................................................................................................... 249

Tabela 2 - Quantidade de pessoas no perfil em territrio nacional em 20122 .................................. 252
LISTA DE TABELAS DO CAPTULO V PROSPECO DE NOVOS

MERCADOS
Tabela 1 Proporo amostral aplicada na pesquisa de campo1 ...................................................... 269

Tabela 2 Classificao Socioeconmica2.......................................................................................... 270
LISTA DE GRFICOS DO CAPTULO I PANORAMA DO SETOR
Grfico 1 - Valor Bruto de Produo industrial nacional1..................................................................... 45

Grfico 2 - Receita Lquida de Vendas nacional2 .................................................................................. 46
Grfico 3 - Nmero de empresas dosetor Nutico no territrio nacional3 .......................................... 46
Grfico 4 - Nmero de empregos no setor Nutico territrio nacional4 ............................................. 47
Grfico 5 - Importao nacional por perodo em dlares5 ................................................................... 52
Grfico 6 - Importao nacional por perodo em peso lquido(kg)6 ..................................................... 52
Grfico 7 - Exportao nacional por perodo em dlares7 ................................................................... 53
Grfico 8 - Exportao nacional por perodo em peso lquido (kg)8 .................................................... 53
Grfico 9 - Valor Bruto de Produo industrial catarinense9 ............................................................... 56
Grfico 10 - Receita Lquida de Vendas catarinense10 ......................................................................... 57
317
Grfico 11 - Nmero de empresas no territrio catarinense11 ........................................................... 58

Grfico 12 - Nmero de empregos no setor em territrio catarinense12............................................ 58
Grfico 13 - Importao catarinense por perodo em dlares13 ......................................................... 62
Grfico 14 - Importao catarinense por perodo em peso lquido (kg)14........................................... 63
Grfico 15 - Exportao catarinense por perodo em dlares15 .......................................................... 63
Grfico 16 - Exportao catarinense por perodo em peso lquido (kg)16 ........................................... 64
LISTA DE GRFICOS DO CAPTULO III VISO DO EMPRESRIO
Grfico 1 Atividade Econmica principal .......................................................................................... 109

Grfico 1.1 Atividade Econmical X Regio natural de instalao .................................................... 110
Grfico 2 Municpio de instalao das empresas .............................................................................. 111
Grfico 2.1 Regio de instalao das empresas ................................................................................ 112
Grfico 3 Idade das empresas (referncia de 2013) ......................................................................... 113
Grfico 3.1 Idade das empresas X Atividade Econmica (referncia de 2013)................................. 114
Grfico 3.2 Idade mdia das empresas X Atividade Econmica (referncia de 2013)...................... 115
Grfico 4 Nmero de colaboradores ................................................................................................. 116
Grfico 4.1 Nmero de colaboradores X Atividade Econmica ........................................................ 117
Grfico 4.2 Nmero mdio de colaboradores X Atividade Econmica ............................................. 118
Grfico 5 Porte/Classificao da empresa......................................................................................... 119
Grfico 5.1 Porte/Classificao da empresa X Atividade Econmica ................................................ 120
Grfico 6 Gnero dos respondentes ................................................................................................. 121
Grfico 6.1 Gnero dos respondentes X Atividade econmica......................................................... 122
Grfico 7 Grau de escolaridade dos respondentes ........................................................................... 123
Grfico 7.1 Grau de escolaridade dos respondentes X Atividade Econmica .................................. 124
Grfico 8 Mercados Atendidos .......................................................................................................... 125
Grfico 8.1 Mercados Atendidos X Atividade Econmica ................................................................. 126
Grfico 9 Gnero dos clientes ........................................................................................................... 127
Grfico 9.1 Gnero dos clientes X Atividade Econmica .................................................................. 128
Grfico 10 Faixa etria dos clientes................................................................................................... 129
Grfico 10.1 Faixa etria dos clientes X Atividade Econmica .......................................................... 130
Grfico 11 Classe social dos clientes ................................................................................................. 131
Grfico 11.1 Classe social dos clientes X Atividade Econmica ........................................................ 132
Grfico 12 Principais razes de compra dos clientes finais............................................................... 133
Grfico 12.1 Principais razes de compra dos clientes finais X Atividade Econmica ...................... 134
Grfico 13 Principais influncias na venda dos produtos da empresa.............................................. 135
Grfico 13.1 Principais influncias na venda dos produtos da empresa X Atividade Econmica ..... 136
Grfico 14 Alteraes sazonais de consumo ..................................................................................... 137
Grfico 14.1 Alteraes sazonais de consumo X Atividade Econmica ............................................ 137
Grfico 14.2 Importncia da Alterao sazonal de consumo............................................................ 138
Grfico 14.3 Importncia da Alterao sazonal de consumo X Atividade Econmica ...................... 139
Grfico 15 Meses de variao sazonal .............................................................................................. 140
Grfico 15.1 Meses de variao sazonal X Atividade Econmica...................................................... 141
Grfico 15.2 Meses de variao sazonal X Importncia da Alterao sazonal de consumo ............. 142
Grfico 16 Prospeco dos clientes finais ......................................................................................... 143
Grfico 16.1 Prospeco dos clientes finais X Atividade Econmica ................................................ 144
Grfico 17 Pesquisa de satisfao com clientes finais ...................................................................... 145
Grfico 17.1 Pesquisa de satisfao com clientes finais X Atividade Econmica.............................. 145
Grfico 18 Tipos de pesquisa de satisfao com clientes finais ........................................................ 146
Grfico 18.1 Tipos de pesquisa de satisfao com clientes finais X Atividade Econmica ............... 146
318
Grfico 19 Grau de satisfao dos clientes finais .............................................................................. 147

Grfico 19.1 Grau de satisfao dos clientes finais X Atividade Econmica ..................................... 148
Grfico 20 Frequncia da pesquisa de satisfao ............................................................................. 149
Grfico 20.1 Frequncia da pesquisa de satisfao X Atividade Econmica .................................... 150
Grfico 21 Canais de venda ............................................................................................................... 151
Grfico 21.1 Canais de venda do cliente X Atividade Econmica ..................................................... 152
Grfico 22 Regio de origem dos clientes finais ............................................................................... 153
Grfico 22.1 Regio de origem dos clientes finais X Atividade Econmica....................................... 154
Grfico 22.2 Descrio da regio de origem dos clientes finais - Composto de 3 grficos............... 155
Grfico 23 Regio de origem dos fornecedores ................................................................................ 156
Grfico 23.1 Regio de origem dos fornecedores X Atividade Econmica ....................................... 157
Grfico 23.2 Descrio da regio de origem dos fornecedores - Composto de 3 grficos ............... 158
Grfico 24 Regio de origem dos concorrentes ................................................................................ 159
Grfico 24.1 Regio de origem dos concorrentes X Atividade Econmica ....................................... 160
Grfico 24.2 Descrio da regio de origem dos concorrentes - Composto de 3 grficos ............... 161
Grfico 25 Nvel de concorrncia do mercado .................................................................................. 163
Grfico 25.1 Nvel de concorrncia do mercado X Atividade Econmica ......................................... 164
Grfico 26 Impresso sobre o mercado de atuao ......................................................................... 164
Grfico 26.1 Impresso sobre o mercado x Atividade Econmica .................................................... 166
Grfico 27 Crescimento, estabilidade ou queda nas vendas ............................................................ 167
Grfico 27.1 Crescimento, estabilidade ou queda nas vendas X Atividade Econmica.................... 168
Grfico 28 Taxa anual de crescimento em faturamento/vendas...................................................... 169
Grfico 28.1 Taxa anual de crescimento em faturamento/vendas X Atividade Econmica ............. 170
Grfico 28.2 Taxa mdia anual de crescimento em faturamento/vendas X Atividade
Econmica ............................................................................................................................................ 171
Grfico 29 Taxa anual de queda em faturamento ou vendas na empresa ....................................... 171
Grfico 29.1 Taxa anual de queda em faturamento ou vendas na empresa X Atividade
Econmica ............................................................................................................................................ 172
Grfico 29.2 Taxa Mdia anual de queda em faturamento ou vendas na empresa X Atividade
Econmica ............................................................................................................................................ 173
Grfico 30 Prticas de crescimento utilizadas na empresa............................................................... 173
Grfico 30.1 Prticas de crescimento utilizadas na empresa X Atividade Econmica ...................... 175
Grfico 31 Motivos da estabilidade ou queda em faturamento ou vendas na empresa ................. 176
Grfico 31.1 Motivos de estabilidade ou queda em faturamento ou vendas na empresa X
Atividade Econmica ............................................................................................................................ 177
Grfico 32 Tipos de inovao desenvolvidas na empresa................................................................. 178
Grfico 32.1 Tipos de inovao desenvolvidas na empresa X Atividade Econmica ........................ 179
Grfico 33 Impacto das inovaes na empresa................................................................................. 180
Grfico 33.1 Impacto das inovaes na empresa X Atividade Econmica ........................................ 181
Grfico 34 Problemas ou desafios enfrentados pela empresa ......................................................... 182
Grfico 34.1 Problemas ou desafios enfrentados pelo cliente X Atividade Econmica ................... 183
Grfico 35 Aes de acesso a novos mercados na empresa ............................................................. 184
Grfico 35.1 Aes de acesso a novos mercados na empresa X Atividade Econmica .................... 185
Grfico 36 Resultados obtidos nas vendas com aes de acesso a novos mercados ....................... 186
Grfico 36.1 Resultados obtidos nas vendas com aes de acesso a novos mercados X
Atividade Econmica ............................................................................................................................ 187
Grfico 37 Oportunidades de novos mercados................................................................................. 188
Grfico 37.1 Oportunidades de novos mercados X Atividade Econmica ........................................ 189
Grfico 38 Expectativas estratgicas da empresa ............................................................................. 190
Grfico 38.1 Expectativas estratgicas da empresa X Atividade Econmica .................................... 191
Grfico 39 Caractersticas do Suprimento Logstico.......................................................................... 192
Grfico 39.1 Caractersticas do Suprimento Logstico X Atividade Econmica ................................. 193
319
Grfico 40 Natureza da compra de mercadorias das empresas ....................................................... 194

Grfico 40.1 Natureza da compra de mercadorias das empresas X Atividade Econmica............... 195
Grfico 41 Dificuldades com fornecedores locais ............................................................................. 196
Grfico 41.1 Dificuldades com fornecedores locais X Atividade Econmica .................................... 197
Grfico 42 Poder de barganha da empresa versus fornecedores ..................................................... 198
Grfico 42.1 Poder de barganha da empresa versus fornecedores X Atividade Ecoonmica .......... 199
Grfico 43 Movimentao da produo na empresa........................................................................ 200
Grfico 43.1 Movimentao da produo na empresa X Atividade Econmica ............................... 201
Grfico 44 Canais de fornecedores da empresa ............................................................................... 202
Grfico 44.1 Canais de fornecedores da empresa X Atividade Econmica....................................... 203
Grfico 45 Formas de negociao das compras ................................................................................ 204
Grfico 45.1 Formas de negociao das compras X Atividade Econmica ....................................... 205
Grfico 46 Quantidade de fornecedores........................................................................................... 206
Grfico 46.1 Quantidade de fornecedores x Atividade Econmica .................................................. 207
Grfico 46.2 Quantidade mdia de fornecedores x Atividade Econmica ....................................... 208
Grfico 47 Quantidade de clientes .................................................................................................... 209
Grfico 47.1 Quantidade de clientes X Atividade Econmica ........................................................... 210
Grfico 47.2 Quantidade Mdia de clientes X Atividade Econmica ................................................ 211
Grfico 48 Meios de transporte utilizados na compra de matrias-primas ..................................... 211
Grfico 48.1 Meios de transporte para compra de matrias-primas X Atividade Econmica.......... 212
Grfico 49 Meios de transporte utilizados na venda de insumos e produtos .................................. 213
Grfico 49.1 Meios de transporte utilizados na venda de insumos e produtos X Atividade
Econmica ............................................................................................................................................ 214
Grfico 50 Gesto do estoque na empresa processo formal ou informal ........................................ 215
Grfico 50.1 Gesto do estoque na empresa processo formal ou informal X Atividade
Econmica ............................................................................................................................................ 216
Grfico 51 Software integrado de logstica ....................................................................................... 217
Grfico 51.1 Software integrado de logstica X Atividade Econmica .............................................. 218
Grfico 52 Gargalos ou problemas da atual cadeia logstica ............................................................ 219
Grfico 52.1 Gargalos ou problemas da atual cadeia logstica X Atividade Econmica.................... 220
Grfico 53 Sugestes de melhorias na infraestrutura e logstica da empresa.................................. 221
Grfico 53.1 Sugestes de melhorias na infraestrutura e logstica da empresa X Atividade
Econmica ............................................................................................................................................ 222
Grfico 54 reas da empresa com necessidade de investimentos ................................................... 223
Grfico 54.1 reas da empresa com necessidade de investimentos X Atividade Econmica .......... 224
LISTA DE GRFICOS DO CAPTULO IV PANORAMA DE NOVOS

MERCADOS
Grfico 1 - Evoluo Histrica do registro de pessoa fsicano Brasil.................................................... 253

Grfico 2 - Diviso do nmero de pessoa fsica de Classe "B" noBrasil por regies ............................ 254
Grfico 3 - Diviso do nmero de pessoa fsica de Classe "A" Brasilpor regio................................... 255
Grfico 4 - Evoluo Histrica do registro de pessoa fsicano estado de Santa Catarina .................... 256
Grfico 5 - Evoluo Histrica do registro de pessoa fsicano estado deSo Paulo ............................. 258
Grfico 6 - Evoluo Histrica do registro de pessoa fsicanoestado do Rio de Janeiro ...................... 259
320
LISTA DE GRFICOS DO CAPTULO V PROSPECO DE NOVOS

MERCADOS
Grfico 1 Estado de residncia da amostra ....................................................................................... 272

Grfico 2 Profisso dos entrevistados ............................................................................................... 273
Grfico 2.1 Estado de instalao versus Profisso dos entrevistados............................................... 274
Grfico 3 Gnero dos entrevistados.................................................................................................. 275
Grfico 3.1 Estado de instalao versus Gnero dos entrevistados ................................................. 275
Grfico 4 Escolaridade dos entrevistados ......................................................................................... 276
Grfico 4.1 Estado de instalao versus Escolaridade dos entrevistados ......................................... 276
Grfico 5 Idade dos entrevistados..................................................................................................... 277
Grfico 5.1 Estado de instalao versus Idade dos entrevistados .................................................... 277
Grfico 6 Estado civil dos entrevistados............................................................................................ 278
Grfico 6.1 Estado de instalao versus Estado civil dos entrevistados ........................................... 278
Grfico 7 Renda familiar mensal ....................................................................................................... 279
Grfico 7.1 Estado de instalao versus Renda familiar mensal ....................................................... 279
Grfico 8 Propriedade de embarcao ............................................................................................. 280
Grfico 8.1 Estado de instalao versus Propriedade de embarcao ............................................. 280
Grfico 9 Interesse na compra de embarcao nutica.................................................................... 282
Grfico 9.1 Estado de instalao versus Interesse na compra de embarcao nutica ................... 282
Grfico 10 Interesse em nova embarcao ....................................................................................... 283
Grfico 10.1 Estado de instalao versus Interesse em nova embarcao....................................... 284
Grfico 11 Motivao para compra de nova embarcao ................................................................. 285
Grfico 11.1 Estado de instalao versus Motivo de interesse em nova embarcao ..................... 285
Grfico 12 Tamanho da embarcao de interesse ............................................................................ 286
Grfico 12.1 Estado de instalao versus Tamanho da embarcao de interesse ........................... 286
Grfico 13 Conhecimento de marcas de fornecedores catarinenses ............................................... 287
Grfico 13.1 Estado de instalao versus Conhecimento de marcasde fornecedores
catarinenses ......................................................................................................................................... 287
Grfico 14 Marca catarinense conhecida .......................................................................................... 288
Grfico 14.1 Estado de instalao versus Marca catarinense conhecida.......................................... 289
Grfico 15 Interesse em fornecedores catarinenses ........................................................................ 290
Grfico 15.1 Estado de instalao versus Interesse em fornecedores catarinenses ........................ 290
Grfico 16 Montante de investimento .............................................................................................. 291
Grfico 16.1 Estado de instalao versus Montante de Investimento.............................................. 292
Grfico 16.2 Estado de instalao versus Mdia de Montante de Investimento ............................. 292
Grfico 16.3 Modelo de embarcao de interesse versus Montante de Investimento .................... 293
Grfico 17 Tipo de embarcao ........................................................................................................ 294
Grfico 17.1 Estado de instalao versus Tipo de embarcao ........................................................ 294
Grfico 18 Necessidade do uso ......................................................................................................... 295
Grfico 18.1 Estado de instalao versus Necessidade do uso ......................................................... 295
Grfico 19 Tamanho da embarcao ................................................................................................ 296
Grfico 19.1 Estado de instalao versus Tamanho da embarcao ................................................ 296
Grfico 20 Prtica de atividades nuticas ......................................................................................... 297
Grfico 20.1 Estado de instalao versus Prtica de atividades nuticas ......................................... 298
Grfico 21 Frequncia em atividade nutica..................................................................................... 299
Grfico 21.1 Estado de instalao versus Frequncia em atividade nutica .................................... 299
Grfico 22 Tempo de uso da embarcao ......................................................................................... 300
Grfico 22.1 Estado de instalao versus Tempo de uso da embarcao ........................................ 300
Grfico 23 Grau de satisfao dos entrevistados .............................................................................. 301
Grfico 23.1 Estado de instalao versus Grau de satisfao dos entrevistados.............................. 301
321
Grfico 24 Localizao dovendedor .................................................................................................. 302

Grfico 24.1 Estado de instalao versus Localizao dos fornecedores.......................................... 302
Grfico 25 Descrio da localizao dos fornecedores Estados Pases ....................................... 303
Grfico 26 Fornecedor da embarcao ............................................................................................. 304
Grfico 26.1 Estado de instalao versus Fornecedor da embarcao ............................................. 305
322
323

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Estudo do Setor Nutico

GOVERNO DO ESTADO DE SANTA CATARINA

CONSELHO DELIBERATIVO DO SEBRAE/SC

DIRETORIA EXECUTIVA DO SEBRAE/SC

GAPE ASSESSORIA COMERCIAL LTDA.

RESUMO EXECUTIVO _______________________________________________________ 13

CAPTULO I PANORAMA DO SETOR __________________________________________ 25

1 CONSIDERAES PRELIMINARES _______________________________________ 31

3.3 PANORAMA CATARINENSE DA ATIVIDADE _________________________________ 54

CAPTULO II VISO DOS ESPECIALISTAS _______________________________________ 73

1 CONSIDERAES PRELIMINARES _______________________________________ 77

CAPTULO III VISO DO EMPRESRIO _______________________________________ 101

1 CONSIDERAES PRELIMINARES ______________________________________ 105

3.3.11 Motivos de estabilidade/declnio em faturamento ou vendas na empresa ______ 176

CAPTULO IV PANORAMA DE NOVOS MERCADOS _____________________________ 243

1 INFORMAES PRELIMINARES ________________________________________ 249

5.1 ESTADO DE SANTA CATARINA __________________________________________ 255

CAPTULO V PROSPECO DE NOVOS MERCADOS _____________________________ 263

1 CONSIDERAES PRELIMINARES ______________________________________ 267

4 CONSIDERAES FINAIS _____________________________________________ 306

Este documento fruto da parceria entre a Secretaria de Desenvolvimento

II. PROGRAMA NOVA ECONOMIA@SC

O Programa Nova Economia@SC uma parceria do Servio de Apoio s Micro e

Tabela 1 - Lista de setores estudados e quantitativo de polos por setor

III. O SETOR ECONMICO NUTICO DE SANTA CATARINA

O referido estudo buscou reunir informaes de mercado sobre o cenrio

I. Panorama do Setor Nutico de Santa Catarina

O primeiro captulo Panorama do Setor Nutico de Santa Catarina contempla

no decorrer do estudo, como os mais promissores e viveis para fomento, sem

O setor nutico contempla um conjunto de empresas com atividades diversas,

empresas em operao no ano de 2011, que empregavam mais de 40 mil

II. VISO DOS ESPECIALISTAS

A anlise qualitativa por entrevista em profundidade, aplicada com 10

O dficit na infraestrutura local citado como ameaa ao desenvolvimento do

A transformao no perfil do consumidor foi destacada, uma vez que o acesso a

III. VISO DO EMPRESRIO

A pesquisa de levantamento com os empresrios e gestores do setor Nutico

empresas, situa-se principalmente na regio em torno onde as empresas esto

IV. PANORAMA DE NOVOS MERCADOS

O presente estudo integra a anlise setorial do mercado de produtos nuticos

comportamento semelhante, com uma reduo de 20,05% na classe B e 16,67% na

V. PROSPECO DE NOVOS MERCADOS

O ltimo levantamento do estudo setorial apresenta as opinies dos

idade de 49 anos, casados e com rendimentos mensais entre R$ 5 mil e mais de R$ 15

V. PROSPECO DE NOVOS MERCADOS

O ltimo levantamento do estudo setorial apresenta as opinies dos

Como principal resultado do levantamento, cerca de 64% da amostra pretende

ACATMAR Associao Catarinense de Marinas

1 CONSIDERAES PRELIMINARES ___________________________________________ 31

As atividades econmicas tm convergido de forma no programada para

sistemas de informao que do suporte s decises e aes do estado.4 Tendo como

Como demonstrado, a estrutura CNAE segue a seguinte hierarquia de

Tabela 1 - Lista de CNAEs do estudo do setor Nutico1

1.2 OBJETIVO DO ESTUDO

Este estudo tem como objetivo identificar as caractersticas do setor Nutico,

1.3 METODOLOGIA DO ESTUDO

1.3.1 Tipo de pesquisa

A presente pesquisa caracterizada por mtodo exploratrio que rene

1.3.2 Critrios de anlise

Como critrio de anlise, so coletados, das referidas fontes, os dados mais

Empregos diretos (fonte: RAIS) Anos analisados: 2009, 2010, 2011;

Nmero de empresas (fonte: RAIS) Anos analisados: 2009, 2010, 2011;

1.4 BREVE HISTRICO DA ATIVIDADE

De acordo com um estudo realizado pela Associao Brasileira de Construtores