Informe Final JIN

JIN
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
INFORME ACADEMICO
TALLER DE DESARROLLO DE HABILIDADES

DIRECTIVAS
INDUSTRIA DE FABRICACION CHAMARRAS JEANS

EMPRESA JIN-- 28301
Gerente General: Misael Espinoza

Subgerente General: Ana Paula Suarez
Gerente comercial: Selva Maria Paredes
Gerente de produccion: Raul Barrancos
Gerente de recursos humanos: Luana Jimenez
Gerente de finanzas: Fabricio Cardenas
Santa Cruz de la Sierra Bolivia
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JIN
Contenido
Resumen Ejecutivo .......................................................................................................................... 4
Capitulo l........................................................................................................................................... 6
Gerencia General ............................................................................................................................ 6
1. COMPORTAMIENTO DEL MERCADO .............................................................................. 6
2. GRUPOS ESTRATGICOS .................................................................................................. 6
2.1 ESTRATEGIAS FUTURAS.............................................................................................. 7
3. ANLISIS DE LA INDUSTRIA .............................................................................................. 7
3.1 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ................................................................ 7
3.2 PODER NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES ............................................... 8
3.3 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES ....................................................... 8
3.4 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ............................................................... 8
3.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES .............................................. 8
3.6 CONCLUSIN DEL ANLISIS DE LA INDUSTRIA ................................................... 9
4. ANALISIS FODA ..................................................................................................................... 9
Capitulo II ......................................................................................................................................... 11
Gerente comercial .......................................................................................................................... 11
4. ANLISIS DE LA SEGUNDA GESTIN ....................................................................... 11
5. ANLISIS DE CADA PERIODO ..................................................................................... 11
6. MEZCLA COMERCIAL DE LA SEGUNDA GESTIN ................................................ 13
7. INVERSIONES EN PUBLICIDAD Y PROMOCIN ..................................................... 15
8. ANLISIS COMPARATIVO DE LAS DOS GESTIONES ........................................... 18
9. ANLISIS DE LA INDUSTRIA ........................................................................................ 22
10. ANLISIS DEL GRUPO ESTRATGICO ................................................................. 26
11. ESTRATEGIAS FUTURAS .......................................................................................... 27
Capitulo III........................................................................................................................................ 28
Gerencia de Produccin ................................................................................................................ 28
12. ANALISIS DE LA GESTION ......................................................................................... 28
13. ANLISIS COMPARATIVO DE LOS 8 PERIODOS ................................................ 35
14. COMPARACION CON LA INDUSTRIA .................................................................... 36
15. ESTRATEGIAS FUTURAS .......................................................................................... 37
Capitulo IV ....................................................................................................................................... 39
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JIN
Gerencia de Recursos Humanos ................................................................................................. 39

16. Organigrama de la Empresa ......................................................................................... 39
17. POLITICA SINDICAL .................................................................................................... 53
18. ESQUEMA DE LIDERAZGO ....................................................................................... 53
Captulo V ........................................................................................................................................ 62
Gerencia financiera ........................................................................................................................ 62
1. ANLISIS COMPARATIVO DE LAS DOS GESTIONES
2. ANALISIS COMPARATIVO CON LA INDUSTRIA AL PERIDO 8
3. PROYECCIONES AL PERIODO 16
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JIN
Resumen Ejecutivo
Queridos accionistas:
Al finalizar el 2do ao de la gestin podemos destacar que la empresa ha ido

cumpliendo poco con sus objetivos. No hemos logrado ser lderes en el mercado
pero de todas maneras mantenemos ndices financieros altos. Aunque tuvimos
prdidas en dos periodos seguidos.
Nuestro patrimonio es aproximadamente de 708465 pesos andinos, ha

incrementado desde el periodo 0 hasta ms de 300000 pesos andinos. Esta es
una cifra positiva para la empresa en general como para todos los accionistas de
la empresa.
Nuestra estrategia genrica hasta ahora tuvo un buen posicionamiento en el

mercado porque el consumidor prefiere productos ms baratos, lo cual podemos
ver que vamos a crecer ms a largo plazo.
ndices econmicos Promedio P. 5-8

Liquidez 5,88 %
Rentabilidad empresa -5,17 %
Rentabilidad accionista -6,46 %
En este cuadro se muestra que ha pasado desde el periodo 5 al 8.
Observamos claramente que l liquidez se mantiene con un 5,88% pero la

rentabilidad de la empresa y de los accionista es negativa esto sucedi por el duro
golpe que tuvimos en el estancamiento de la produccin y ventas del periodo 6
seguidamente con lo sucedido en Atlntida, el terremoto en el periodo 7.
Esto ayudo a poder detectar os errores y as mismo trabajar en ellos para que en
los prximos periodos haya eficaz y que la empresa JIN pueda mantener todos
sus ndices financieros altos.
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JIN
La gerencia de JIN invita a toda la junta de accionista para tratar los siguientes
temas:
- Informe ejecutivo periodos 5 al 8

- Estados financieros correspondientes a los periodos 5 al 8
- Conclusiones de la gestin
- Proyecciones
Sin otro motivo se les agradece y saluda atentamente
Misael Espinoza Marquez
Gerente General
JIN
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Capitulo l
Gerencia General
1. COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
PERIODO PERIODO PERIODO PERIODO 8

5 6 7
PRECIO 89 89 89 89
PONDERADO
VENTAS 10.400 10.550 10.800 11.000
PERIDICAS
PRODUCCIN 8.800 10.550 10.800 11.000
La empresa al tener una estrategia genrica de lder en costo mantuvo sus

precios normales hasta el periodo 8 con un precio de 89 pesos andino y esto se va
a mantener hasta el periodo proyectado que es el 16. Con la estrategia
establecida generamos dinero hasta cierto periodo antes de la catstrofe,
lastimosamente no tuvimos ganancias cuando ocurri la catstrofe, pero en ltimo
periodo volvimos a reponer las prdidas del periodo 6 y 7.
2. GRUPOS ESTRATGICOS
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JIN
EMPRESAS PRECIO PUBLICIDAD PROMOCIN
JIN 89 224735 101770
DENINWAY 87 147319 246274
Como se puede observar en el cuadro podemos decir que nuestro grupo

estratgico esta conformado por solo DENINWAY su porcentaje de precio del
periodo 5 al 8 son muy cercanos a los de JIN y no muy cercana esta su publicidad
y promocin.
2.1 ESTRATEGIAS FUTURAS
JIN S.R.L. se maneja una estrategia de lder en costo, donde se fija en la calidad,
la comodidad y el alcance de dinero para comprar una chamarra. Donde
brindamos un producto que vaya de acorde con las exigencias del consumidor.
Para el futuro vamos a seguir utilizando el mtodo de lder en costos pero con un
mayor enfoque en las ventas y la produccin.
3. ANLISIS DE LA INDUSTRIA
3.1 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Analizando la alta inversin que se necesita para poder ingresar al mercado, los
canales de distribucin se encuentran llenos ya que son 6 empresas que compiten
a la par con una gran inversin inicial.
Todos estos aspectos hacen que la amenaza de nuevos competidores sea BAJA.
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JIN
3.2 PODER NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES

En Atlntida no existe poder de negociacin con los proveedores porque
solamente existe un solo proveedor. Por este motivo la posibilidad de negociar
precios u otras condiciones es muy alta.
Grado de impacto en el futuro: alto

Grado de impacto en el presente: alto
3.3 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Para la empresa consideramos que el poder de negociacin para los clientes es
alto. Debido a que existe una gran cantidad de empresas en el mismo rubro.
En el futuro podemos decir que este impacto puede seguir creciendo an mas, ya
que las empresas para ser lderes en el mercado van a ofrecer las mejores
condiciones al cliente.
Grado de impacto en el futuro: alto

Grado de impacto en el presente: alto
3.4 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
La amenaza de productos sustitutos para la empresa es Alta, ya que hay varios

productos que pueden sustituir a la chamarra de jeans, como ser: sacos,
chompas, abrigos, etc.
Se estima que para el futuro la amenaza de productos sustitutos siga siendo
ALTA.
3.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
La rivalidad entre competidores existentes es alta, ya que al existir una gran

cantidad de empresas en el mismo rubro todas con las mismas condiciones y
todas las empresas luchan por ser lderes lo cual nos dificulta a nosotros y
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JIN
necesitamos nuevas variantes para estar siempre compitiendo y tratar de ser

lderes.
Se estima que para el futuro la rivalidad entre competidores va seguir siendo
ALTA.
3.6 CONCLUSIN DEL ANLISIS DE LA INDUSTRIA
Despus del estudio realizado podemos determinar que 3 de las variables de

Porter tienen un gran impacto para nosotros. Para lo cual necesitamos tratar de
ser una empresa estable y poder adecuar perfectamente nuestras estrategias en
los diferentes mbitos.
4. ANALISIS FODA
ANALISIS FODA FORTALEZAS DEBILIDADES
Posicionamiento en Un solo
el mercado. proveedor de
Estudios de mercado materia prima.
disponibles. Fabricacin de un
Aceptacin del solo producto.
producto por los
consumidores.
Excelente producto.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

Aprovechar al
Facilidad de Tener un buen
mximo el alto
financiamiento. stock de materia
financiamiento que
Oportunidad de prima ya que solo
existe para poder
expansin en el contamos con un
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JIN
mercado. sacar una alta proveedor de

Ser lder en rentabilidad para la materia prima.
costo. empresa Con el alto
financiamiento que
Al tener un excelente existe podemos fabricar
producto podemos un producto que cumpla
con todas expectativas
potenciarlo y as del consumidor.
mismo expandirlo a
otros mercados.
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

Aprovechar los
Competencia del Aplicar
diferentes
mismo rubro. estrategias de
estudios de
Empresas con las Publicidad y
mercados para
mismas promocin para
poder estar arriba
condiciones. que los usuarios
que la
conozcan la
competencia.
marca y
Al brindar un
posicionarnos en
excelente
el mercado de las
producto,
chamarras.
hacemos que
Posicionarnos en
nuestros
el mercado por
competidores se
nuestra calidad y
esfuercen para
buen precio en el
poder igualarnos.
producto de las
Mantener precios
chamarras
ya que seguimos
con la estrategia
de ser lder en
costos
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JIN
Capitulo II
Gerente comercial
4. ANLISIS DE LA SEGUNDA GESTIN
La empresa JIN para la segunda gestin mantuvo la misma estrategia

genrica lder en costos, JIN comenz el periodo 5 con buenos resultados,
sobre paso las ventas del anterior periodo e hizo crecer el patrimonio de la
empresa, pero, conforme la gestin avanz, hubieron malas decisiones en
la empresa haciendo que las ventas y por ende las ganancias bajen hubo
prdidas en los siguientes dos periodos afectando notablemente a la
empresa en diversos factores, adems de eso, ocurri una catstrofe
natural (terremoto) que perjudic de igual manera a la empresa. Sin
embargo JIN logr recuperarse en el ltimo perodo volviendo a generar
ingresos favorables para la empresa y hacer que esta tenga mejores
resultados en un futuro.
5. ANLISIS DE CADA PERIODO
- En el quinto periodo de la segunda gestin, JIN sigui

comercializando las chamarras a 89 A$, hubo una inversin en
publicidad de 132743 A$ y 44248 A$ en promocin, esto de acuerdo
a las proyecciones que se hicieron en la empresa de mantener a los
clientes.
La empresa en el periodo 5 vendi 867711 A$, llegando a ser el
monto ms alto de ingresos obtenidos, haciendo que las utilidades
suban, por lo tanto JIN comenz con las expectativas esperadas la
segunda gestin.
PERIODO 5 A$
PRECIO PUBLICIDAD PROMOCIN
89 132743 44248
- El sexto periodo, JIN tuvo un bajn en cuanto a rentabilidad, no se

generaron ingresos, la empresa tuvo prdidas de 98612 A$,
obteniendo resultados que la empresa no se esperaba, esto debido a
malas decisiones. Este periodo prcticamente JIN no tuvo
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JIN
participacin en el mercado, dejando a a las otras empresas del

rubro competir por la cuota de mercado.
PERIODO 6 A$
0 0 0
- En el sptimo periodo Atlntida sufri un terremoto, una catstrofe

que dej destrozos en la ciudad y afecto en varias medidas, hubo
muchos fallecidos y heridos, personas se quedaron sin empleo.
Lastimosamente varios empleados de JIN fallecieron a causa de la
catstrofe, JIN se qued sin un porcentaje considerable de
empleados y sin producir mucho a causa de que no se consigui
materia prima.
Hubo prdidas nuevamente para la empresa, y est vez fueron
prdidas que afectaron en mayor escala a la empresa, se perdi
212407 A$, las empresas con las cuales competimos igual sufrieron
prdidas pero JIN fue una de las ms afectadas.
PERIODO 7 A$
89 88496 44248
- El ltimo periodo de la gestin, el periodo 8, JIN se recuper del

bajn y comenz a generar ingresos nuevamente llegando a vender
282043 A$, esto hizo que el patrimonio de la empresa igual se
incremente, sin duda fue un periodo de recuperacin para la
empresa JIN.
Este periodo, para salir del bajn se decidi invertir menos en
publicidad y promocin, pese a coincidir con las fiestas de fin de ao
y donde las ventas se incrementan, esto debido a que en s, la
ciudad segua recuperndose de la catstrofe al igual que JIN.
En cuanto l precio por chamarra, se mantuvo el mismo precio para
no sufrir ms alteraciones en los estados financieros de la empresa.
PERIODO 8 A$
89 88496 13274
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JIN
CONCLUSIN
La segunda gestin fue llena de altibajos para la empresa, se tuvo

problemas en el rea comercial tratndose de ventas e inventarios,
en esta gestin no se logr llegar a ser lderes en unidades y valores
de ningn periodo.
Hubo prdidas considerables para la empresa en donde estuvo en
riesgo el patrimonio, pero, gracias a las medidas tomadas bajo la
crisis financiera, se espera no volver a caer en malas decisiones
para las prximas gestiones, y as llegar a ser lderes del mercado de
chamarras de jean.
A continuacin, una muestra de la tabla de ventas de la segunda

gestin de la empresa JIN:
PERIODOS VENTAS A$
PERIODO 5 867711
PERIODO 6 0
PERIODO 7 0
PERIODO 8 282043
6. MEZCLA COMERCIAL DE LA SEGUNDA GESTIN
Se realiz un anlisis de la mezcla comercial de la segunda gestin de la

empresa JIN, a continuacin los respectivos resultados:
Producto
Las chamarras de tela jean fabricadas por la empresa no tuvieron

cambios en cuanto a diseo, se sigui fabricando chamarras de estilo
clsico con el cual se decidi posicionarse en el mercado.
Precio
Al igual que el diseo del producto, los precios de las chamarras se

mantuvieron en 89 A$ a lo largo de la segunda gestin, esto debido a la
estrategia que lleva la empresa de ser lderes en costos.
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JIN
Cabe recalcar que el periodo 6, la empresa JIN no tuvo participacin en

el mercado, por lo tanto no tuvo producto que ofrecer.
TABLA DE PRECIOS
Periodos Periodo 5 Periodo 6 Periodo 7 Periodo 8
Precio 89 0 89 89
A$
Plaza
Los canales de distribucin fueron los mismos, es decir se mantuvieron

desde la primera gestin, las chamarras se distribuyen a travs de los
mayoristas. Se mantuvo la poltica de los crditos, dando la mitad al
crdito y la otra mitad al contacto durante toda la gestin.
Publicidad
La publicidad que se realiz para la empresa JIN esta gestin tuvo

mayor participacin en las redes sociales, se contrat una agencia de
comunicacin digital quien remodel nuestra pgina de Facebook y se
encarga de ella, tambin se pusieron vallas publicitarias en puntos
estratgicos de la ciudad.
Promocin
Los periodos de la segunda gestin en donde se tuvo mayor inversin

en promocin fueron los periodos 5 y 7, se pens que al ocurrir la
catstrofe en el periodo 7, se incrementara la demanda de chamarras.
Para el periodo 8 la inversin el promocin bajo notablemente.
Fuerza de ventas
Los vendedores son muy importantes para la empresa JIN, son el nexo
entre la compaa y los distribuidores. RRHH se encarg de hacer las
gestiones correspondientes en el rea, a continuacin una tabla de
vendedores de la segunda gestin:
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JIN
Vendedores Segunda
Gestin
Periodo 5 3
Periodo 6 3
Periodo 7 1
Periodo 8 2
7. INVERSIONES EN PUBLICIDAD Y PROMOCIN
Las inversiones en publicidad y promocin ayudan la empresa a ser

conocida en el mercado, sirven para poder informar acerca del producto y
persuadir al consumidor para que se vuelva cliente de JIN para luego
fidelizarlo.
Logo remodelado de la empresa y producto
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JIN
Chamarra JIN
Panfletos
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JIN
Pgina de Facebook JIN:
Publicidad por medios web y gigantografias:
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JIN
8. ANLISIS COMPARATIVO DE LAS DOS GESTIONES
La empresa JIN realiz los siguientes anlisis comparativos entre sus dos
primeras gestiones, se compararon variables que afectaron positiva y
negativamente a la empresa, tambin sobre as inversiones que se
decidieron y los resultados obtenidos periodo a periodo.
Tambin se compar a JIN con la competencia, puesto en que estuvo en la

primera gestin y en la gestin que est actualmente.
a. ANLISIS DE PRECIOS
En este primer anlisis se mostrarn las decisiones tomadas en

cuanto a precio por producto en la primera y segunda gestin, a
continuacin se muestran las tablas de precios:
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PRECIOS - PRIMERA GESTIN

PERIODOS 1 2 3 4
PRECIOS A$ 88 88 88 88
PRECIOS SEGUNDA GESTIN

PERIODOS 5 6 7 8
PRECIOS A$ 89 0 89 89
De acuerdo al anlisis comparativo de las dos gestiones, podemos

observar que JIN comenz ofertando sus chamarras a 88 A$ por
unidad y mantuvo ese precio durante toda la primera gestin.
A partir del quinto periodo de la segunda gestin JIN increment sus
precios a 89 A$ por unidad, a excepcin del periodo 6 donde JIN no
tuvo participacin en el mercado, en los periodos 7 y 8 se sigui
manteniendo el precio de 89 A$ por unidad, esto como estrategia de
posicionamiento de marca y llegar a nuestros clientes como lderes
en costos.
b. ANLISIS DE PUBLICIDAD
Este anlisis corresponde a la comparacin de las decisiones

tomadas en cuanto a inversin en publicidad de la primera y segunda
gestin, a continuacin las tablas comparativas:
PUBLICIDAD - PRIMERA GESTIN

PERIODOS 1 2 3 4
PUBLICIDAD A$ 35398 88496 88496 88496
PUBLICIDAD - SEGUNDA GESTIN

PERIODOS 5 6 7 8
PUBLICIDAD A$ 132743 0 88496 8850
En el primer ao, JIN comenz invirtiendo 35398 A$ en el primer

periodo, luego al decidir que era necesario una mayor inversin en
publicidad para posicionar la marca, los tres siguientes periodos se
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JIN
invirti 88496 A$, se puede decir que la inversin no sufri

alteraciones bruscas y fue una gestin tranquila.
A diferencia de la primera gestin, la segunda gestin tuvo cambios

bruscos a lo largo de sus diferentes periodos, en el periodo 5 se
comenz invirtiendo 132743 A$, monto que llegara a ser el ms alto
que la empresa haya invertido en publicidad, el periodo 6 no hubo
inversin, haciendo que se produzca un bajn considerable en la
inversin, el periodo 7 se tom la decisin de invertir el monto de
88496 A$, monto que se inverta en los periodos de la primera
gestin, esto fue una mala decisin, porque habamos salido de un
periodo en donde si bien no se vendi nada no hubo prdidas
considerables, el periodo 7 se invirti ms de las posibilidades de la
empresa haciendo que esta quede en estado de alerta con una
prdida considerable del patrimonio, el periodo 8 se decidi invertir
menos en publicidad y as recuperar a la empresa del bajn, si bien
no se logr recuperar todo, se gener ingresos haciendo que se
salga de la zona de peligro en la que se encontraba JIN.
Se pudo salir de las situaciones crticas gracias a la estabilidad de la

primera gestin junto con el periodo 5 en donde se logr cierta
fidelizacin de los consumidores.
c. ANALISIS DE PROMOCION
En este anlisis se identificar los puntos a favor y en contra sobre

las inversiones en promocin a lo largo de las dos primeras
gestiones de la empresa JIN, a continuacin las tablas con los
montos de inversin periodo a periodo:
PROMOCIN - PRIMERA GESTIN

PERIODOS 1 2 3 4
PROMOCIN A$ 2655 8850 8850 26549
PROMOCIN SEGUNDA GESTIN

PERIODOS 5 6 7 8
PROMOCIN A$ 44248 0 44248 13274
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JIN
Como se puede apreciar, en las inversiones en promocin ocurri

algo similar que en las inversiones en publicidad, en la primera
gestin se comenz invirtiendo un monto bajo, el ms bajo de todos
los periodos (2655 A$), los siguientes dos periodos se increment la
inversin a 8850 A$, en el periodo 4 se decidi invertir 26549 A$ por
tema de que en fin de ao se incrementa la demanda.
La segunda gestin fue donde se invirti mayor monto en promocin,

se comenz invirtiendo 44248 A$, luego el periodo 6 no hubo
inversin, el periodo 7 se tom una mala decisin de invertir el
mismo monto que en el periodo 5, despus de haber pasado por un
bajn y una catstrofe, eso hizo que se pierda dinero y la empresa
peligre perder el patrimonio, para el periodo 8, se decidi invertir
menos en promocin como parte de una estrategia de recuperacin
que dio buenos resultados.
d. ANLISIS DE VENTAS
A continuacin se tendrn los montos detallados de las ventas de la

empresa JIN:
PRIMERA GESTIN
PERIODOS VENTAS A$
1 623009
2 852899
3 783667
4 768481
SEGUNDA GESTIN
PERIODOS VENTAS A$
5 867711
6 0
7 0
8 282043
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JIN
Como se puede ver en los cuadros de ambas gestiones, pese a

tener altos y bajos en la primera gestin, es donde nos fue mejor, a
comparacin de la segunda gestin en donde no se pudo superar las
ventas de la primera gestin, no se logr alcanzar los objetivos que
nos habamos planteado.
Esto ocurri por fallas en las decisiones del periodo 6 en donde no

tuvimos participacin en el mercado, y la catstrofe que afect a las
ventas de todo el rubro en el periodo 7, fueron dos periodos
consecutivos de prdidas afectando notablemente al crecimiento
financiero de la empresa.
A pesar de lo ocurrido, logramos salir adelante recuperando un

porcentaje del patrimonio de la empresa en el ltimo periodo de la
gestin.
9. ANLISIS DE LA INDUSTRIA
Se comenzar con un anlisis de la industria con toda la informacin

recopilada pertinente al rubro de chamarras jean. En el mercado existen 6
empresas en el rubro, incluyendo la nuestra, en competencia en el mercado
de chamarras jean.
a. ANLISIS DE PRECIO
A continuacin se apreciar el cuadro comparativo de precios de la

segunda gestin de todas las empresas que compiten en el rubro.
ANLISIS DE PRECIOS A$
EMPRESA PERIODO PERIODO PERIODO PERIODO
5 6 7 8
JIN 89 0 89 89
MAVERICK 0 93 93 94
DENIMWAY 89 89 87 87
J. BLUE 92 92 92 92
NAIA 93 93 93 93
A&J 92 0 92 92
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JIN
Analizando los precios de la segunda gestin, en el periodo 5 la

empresa con los precios ms altos del mercado era la empresa
NAIA, la empresa JIN y DENIMWAY tenan los precios ms bajos del
mercado (89 A$) y las empresas J.BLUE y A&J ofrecan sus
chamarras a 92 A$, en este periodo la empresa MAVERICK no tuvo
participacin en el mercado, por lo tanto no cometa en precios.
En el periodo 6, todas las empresas mantuvieron sus precios, la

empresa MAVERICK se incorpor al mercado con 93 A$ por unidad
de su producto, en este periodo las empresas JIN y A&J no tuvieron
participacin en el mercado, por lo tanto no compitieron en precios.
En el periodo 7, donde ocurri la catstrofe, solo la empresa

DENINWAY tuvo cambios en precios, baj sus precios de 89 A$ a 87
A$ convirtindose en la empresa con los precios ms bajos del
mercado, dejando a la empresa JIN en segundo lugar con 89 A$.
En el periodo 8, solo la empresa MAVERICK modific sus precios,

elevndolos a 94 A$, esto hizo que se posicione como la empresa
con los precios ms altos del mercado de chamarras de jean.
En conclusin con este anlisis podemos notar que la empresa JIN

se encuentra como la segunda empresa con los precios ms bajos
del mercado, esto debido a su estrategia de diferenciacin que
seguir manteniendo a lo largo de las gestiones futuras.
b. ANLISIS DE VENTAS
Analizando los resultados obtenidos, la empresa JIN no tuvo una

participacin favorable durante la segunda gestin, no se alcanzaron
los resultados esperados. Con los resultados podemos notar que la
empresa JIN es una de las empresas que ms problemas tuvo en
dos periodos haciendo que pase por momentos crticos, sin embargo
el ltimo periodo se tuvo un buen resultado y se espera que siga
subiendo para el bien de la empresa.
A continuacin los cuadros comparativos:
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JIN
ANLISIS DE VENTAS A$
5 6 7 8
JIN 867711 0 0 282043
MAVERICK 0 892800 0 590806
DENIMWAY 858496 937257 0 581473
J. BLUE 884014 934004 0 581473
NAIA 881278 905310 0 579727
A&J 843876 0 0 384446
Se puede notar que todas las empresas tuvieron problemas en la
segunda gestin, esto debido a que todas las empresas tuvieron
problemas por la catstrofe que afect Atlntida, pero las ms
afectadas fueron JIN, MAVERICK y A&J, que no tuvieron doble
participacin en el mercado en esta gestin.
Como ya se mencion anteriormente, la empresa JIN estuvo en

crisis, haciendo que las ventas de este periodo disminuyan
drsticamente a comparacin del anterior gestin y las competencias
hayan escalado ms que JIN.
c. ANLISIS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIN
A continuacin los grficos comparativos de las empresas en el rubro

de chamarras jean y sus respectivas inversiones en publicidad y
promocin:
Publicidad
ANLISIS DE PUBLICIDAD A$
EMPRESA PERIODO PERIODO PERIODO PERIODO MONTO
5 6 7 8 PONDERADO
JIN 132743 0 83496 8496 224735
MAVERICK 0 111210 0 113057 224267
DENIMWAY 51561 51510 17699 26549 147319
J. BLUE 61947 70796 0 70796 203539
NAIA 100000 106195 100000 100000 406195
A&J 93601 0 86619 86619 266839
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JIN
En la tabla se puede observar que la empresa NAIA, fue la que ms

invirti en publicidad a lo largo de la gestin (406195 A$), adems de
haber invertido el mismo monto (100 000 A$) en los periodos 5,7 y 8.
La empresa que menos invirti en publicidad durante la segunda

gestin fue DENINWAY, con un total de 147319 A$.
La empresa JIN se encuentra en tercer lugar en inversiones

elevadas en publicidad pese a no haber sido su mejor gestin, esto
por malas decisiones de los ejecutivos.
Promocin
ANLISIS DE PROMOCIN A$
5 6 7 8 PONDERADO
JIN 44248 0 44248 13274 101770
MAVERICK 0 33915 0 36470 70385
DENIMWAY 45116 77265 70796 53097 246274
J. BLUE 17699 17699 0 44248 79646
NAIA 20000 20000 20000 20000 80000
A&J 36000 0 34648 34648 105296
JIN fue la segunda empresa que ms inversin tuvo en promocin

(101770 A$), esto se deba a que se pens que la demanda de
chamarras jean subira, esta mala decisin hizo que se tengan
prdidas en la empresa.
La empresa que menos invirti en promocin fue MAVERICK (70385

A$), seguida de J. BLUE (79646 A$), estas mismas empresas
tuvieron la estrategia de no invertir en el periodo de la catstrofe,
salvando as su patrimonio ya que no hubo ventas.
La mayora de las empresas bajaron su inversin en promocin para

el periodo 8, debido a la prdida del periodo 7, solamente las
empresas NAIA y A&J mantuvieron el mismo monto de inversin,
JIN Pgina 25
JIN
ms que todo NAIA que invirti el mismo monto a lo largo de los 4

periodos de la segunda gestin.
10. ANLISIS DEL GRUPO ESTRATGICO
La empresa JIN hizo un anlisis para determinar el grupo estratgico de la

empresa, esto para poder hacer mejores estrategias para las gestiones
futuras. Se consider a la empresa DENINWAY como grupo estratgico por
tener a estrategia genrica Lder en costos al igual que la empresa JIN.
Anlisis en publicidad y promocin
ANLISIS DE PUBLICIDAD GRUPO ESTRATGICO A$

5 6 7 8 PONDERADO
JIN 132743 0 83496 8496 224735
DENIMWAY 51561 51510 17699 26549 147319
En este cuadro podemos apreciar que JIN fue la empresa que ms

inversin hizo en publicidad (224735 A$) para posicionar la marca en la
mente de los consumidores, a diferencia de DENINWAY que invirti solo
147319 A$ en toda la segunda gestin.
La diferencia entre la inversin de JIN y DENINWAY es de 77416 A$, una

diferencia notable entre las dos industrias.
Anlisis de promocin
ANLISIS DE PROMOCIN GRUPO ESTRATGICO A$

5 6 7 8 PONDERADO
JIN 44248 0 44248 13274 101770
DENIMWAY 45116 77265 70796 53097 246274
JIN Pgina 26
JIN
A diferencia del anlisis de publicidad, en el anlisis de inversin en

promocin es la empresa DENINWAY la que ms invirti (246274 A$)
mientras que la empresa JIN invirti 101770 A$ a lo largo de la segunda
gestin, cabe recalcar que JIN no hizo inversin en promocin en el periodo
6.
La diferencia de inversin entre las dos empresas es de 144504 A$, una

diferencia que sobre pasa del 50 % de diferencia.
Anlisis de precios
ANLISIS DE PRECIOS GRUPO ESTRATGICO A$

5 6 7 8
JIN 89 0 89 89
DENIMWAY 89 89 87 87
Como se puede apreciar en el cuadro, las empresas JIN y DENINWAY

tenan los mismos precios durante el periodo 5 (89 A$ por unidad) siendo
las empresas con los precios ms bajos del mercado, el periodo 6, la
empresa JIN no tuvo participacin en el mercado por lo tanto no compiti en
precios, para el periodo 7, la empresa JIN volvi a participar en el mercado
con el precio de 89 A$, mientras que la empresa DENINWAY baj los suyos
a 87 A$, convirtindose en la empresa con los precios ms bajos del
mercado y dejando a JIN en segundo puesto de esa variable en el
mercado. En el periodo 8, los precios continuaron siendo los mismos que el
periodo 7.
Cabe recalcar que ambas empresas tienen la estrategia lder en costos, por
lo cual sus precios son los ms bajos del mercado.
11. ESTRATEGIAS FUTURAS
La empresa JIN continuar con su estrategia lder en costos, y con su

poltica de venta, para el periodo 9 de la prxima gestin, se mantendr el
precio de las chamarras a 89 A$, en cuanto a la inversin en publicidad y
promocin, se incrementar para poder realizar campaas publicitarias de
JIN Pgina 27
JIN
posicionamiento de marca, esto hara que JIN obtenga ms consumidores,

cada dos o tres periodos se incrementar los montos establecidos para
realizar campaas mucho ms grandes de publicidad y promocin bajo la
misma estrategia de posicionamiento de marca.
Tabla de proyecciones financieras futuras
Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo

9 10 11 12 13 14 15 16
Publicidad 132743 88496 88496 88496 132743 88496 88496 132743
Promocin 44248 26549 26549 26549 44248 26549 26549 44248
Estudios 0 15929 15929 33628 15929 15929 33628 15929
de
mercado
ventas 10965 10965 10965 10965 10965 10965 10965 10965
Precio 89 89 89 89 89 89 89 89
Ingresos 788814 1053917 1216925 1399057 1576065 1628932 1858709 2072243
Capitulo III
Gerencia de Produccin
12. ANALISIS DE LA GESTION
A lo largo del funcionamiento de la empresa JIN, la gerencia de produccin se

esforz plenamente para seguir con los objetivos trazados, mediante la
predisposicin de todas las personas vinculadas con los diferentes departamentos.
Se utiliz la estrategia de lder en costos para sacar las estimaciones de ventas,

para las cantidades a producir se establecieron sobre la base de la proyeccin de
ventas, que realiz el departamento comercial tomando siempre en cuenta la
demanda.
No obtuvimos los resultados esperados en nuestras proyecciones, sin embargo

nuestra produccin fue alta en el primer ao, aumentando en si los inventarios en
producto terminado, teniendo un incremento en el primero y segundo periodo bajo;
pero en el cuarto periodo tuvimos un elevado nmero de inventario final.
En el segundo ao no obtuvimos los resultados esperados respecto a la

produccin, fue relativamente baja, eso se debe a la catstrofe que ocurri en
JIN Pgina 28
JIN
periodo 7, en el cual murieron algunos trabajadores del rea de produccin, as

como tambin las bajas ventas que afectaron a la produccin.
Logramos la certificacin de la ISO 9001, en la cual certifica que todos nuestros

procesos son altamente estandarizados, fueron varias las etapas para llegar
aquella certificacin, en el cual lo logramos satisfactoriamente.
Produccin
A continuacin presentamos la produccin real a lo largo de los 8 periodos de la

gestin:
Primer ao
Periodos 1 2 3 4
Produccin 8000 11000 11000 11000
Segundo ao
Periodos 5 6 7 8
Produccin 8400 1 1 7000
Grfico Produccin
Primer Ao
12000
10000
8000
6000
produccion
4000
2000
0
1 2 3 4
Como se puede observar en el grfico en el periodo 1 se estimaba producir 11000

chamarras y dejar 200 en almacn pero debido a un problema de contratacin de
productores se produjeron 8000 chamarras en el periodo 1, por tanto en el periodo
2, 3 y 4 llegamos al objetivo de producir 11000 chamarras conforme a lo declarado
en el primer informe.
JIN Pgina 29
JIN
Segundo ao
Produccin
9000
8000
7000
6000
5000
4000 Produccin
3000
2000
1000
0
5 6 7 8
Como se puede observar en el grfico:
Periodo 5 logramos producir 8400 que era lo planeado en ese periodo.

Periodo 6 y 7, nuestra produccin fue muy baja, debido a que en el periodo
6 las ventas no fueron acertadas y no haba mucha demanda, por tanto en
el periodo 7 ocurri una catstrofe en el cual nos vimos afectados por el
fallecimiento de parte de nuestro personal al igual que en las ventas, ya que
la catstrofe afecto a la poblacin, por ende la produccin fue baja.
En el periodo 8, nos logramos nivelar un poco, llegando a producir 7000
unidades.
Produccin a futuro
La produccin de la empresa Jin SRL tenemos la intencin de llegar a producir

hasta 11774 chamarras
Periodos 9 10 11 12 13 14 15 16
Produccin 6800 10500 10700 10900 11112 11329 11549 11774
En el periodo 9, habr una considerable inversin en publicidad y promocin que
ser de 200000 A$, por tanto la produccin ser de 6800. A partir del periodo 10
se estima reducir un poco las inversiones en publicidad y promocin, ya que se
espera que la considerable inversin en publicidad y promocin el periodo 9,
aumente las ventas y por ende aumente la produccin hasta llegar a producir
11774 el periodo 16.
JIN Pgina 30
JIN
Grfico Produccin a Futuro
14000
11329 11549 11774
12000 10700 10900 11112
10500
10000
8000 6800
6000
4000
2000
0
Produccin
9 10 11 12 13 14 15 16
Polticas del departamento de produccin
Ao 1
Las polticas en el rea de produccin se mantuvo con lo dicho en el primer

informe tratndose de 11000 chamarras a producir tomndose en cuenta desde el
periodo 2, en el periodo 1 se comenz con 8000 por causa de que haba poco
personal en el rea de produccin para producir la cifra que estimbamos; en los
siguientes periodos se aument la produccin a la cifra que queramos llegar y as
tambin aumento la cantidad de personal.
Perodos 0 1 2 3 4
Produccin 0 8,000 11,000 11,000 11,000
Nmero Personal
Produccin 0 8 11 11 11
Ao 2
Este segundo ao la produccin fue baja, no cumplimos con nuestra proyeccin

del anterior informe, ya que tenamos proyectado en el periodo 8 haber producido
10500 unidades de Chamarras, no lo logramos, las ventas no fueron acertadas as
JIN Pgina 31
JIN
como tambin la catstrofe afecto en gran manera reduciendo nuestro personal en

el periodo 7.
Perodos 0 5 6 7 8
Produccin 0 8400 1 1 7000
Nmero Personal
Produccin 0 11 11 3 7
Poltica de inventarios
Ao 1
En el inventario de materia prima se cumpli la poltica de siempre dejar una cierta

cantidad de inventario final de materia prima en el caso que ocurra de que no se
pueda comprar en un futuro periodo.
MATERIA PRIMAS 0 1 2 3 4
Precio Compra (Imp.
Incluido) 0 47.46 47.46 46.33 46.33
Condicin de Pago (1-2-
3) 1 3 3 2 2
Inventario Inicial 0 0 3,200 0 500
Cantidad Compra 0 11,200 7,800 11,500 10,600
Consumo 0 8,000 11,000 11,000 11,000 Ao 2
Inventario Final 0 3,200 0 500 100
MATERIA PRIMAS 0 5 6 7 8
Precio Compra (Imp.
Incluido) 0 45.20 45.20 45.20 45.20
Condicin de Pago (1-2-3) 1 1 1 1
Inventario Inicial 0 100 0 1 1
Cantidad Compra 0 8300 2 1 7200
Consumo 0 8,400 -1 1 7000
Inventario Final 0 0 1 1 201
En el segundo ao, no logramos cumplir la poltica presentado el anterior informe

que era dejar una cierta cantidad de inventario final que era 217 unidades cada
periodo. En el periodo 5 agotamos nuestra materia prima, quedndonos sin nada,
el periodo 6 como fue bajo en ventas por ende la cantidad de compra no fue en
gran cantidad al igual que el periodo 7 debido a que la catstrofe afecto.
JIN Pgina 32
JIN
Inventario en Producto Terminado
Ao 1
En el inventario de JIN hemos tenido inventario creciente desde el quinto periodo

ya que nuestras proyecciones de ventas no fueron acertadas, lo cual nos llev a
tener un estable nmero de inventario final de productos para el siguiente periodo
sin no dejar de lado el periodo 4 que no pudimos vender todo nuestros productos
por la mnima interaccin del mercado a la hora de comprar las chamarras de
cada empresa que fue comparado y sacando una ponderacin de 9000 chamarras
vendidas por empresas por eso tuvimos esa alta cantidad de stock.
PRODUCTOS
TERMINADOS 0 1 2 3 4
Precio Venta (Imp.
Incluido) 0 88 88 88 88
Condicin de Crdito (1-2-
3) 1 2 2 2 2
Inventario Inicial 0 0 0 48 985
Produccin 0 8,000 11,000 11,000 11,000
Venta Estimada 0 8,000 10,952 10,063 9,868
Inventario Final 0 0 48 985 2,117
Ao 2
PRODUCTOS
TERMINADOS 0 5 6 7 8
Como
Precio Venta (Imp. pode
Incluido) 0 89 89 89 89 mos
Condicin de Crdito (1-2- obser
3) 0 2 2 2 2 var en
Inventario Inicial 0 2117 17 17 17 el
Produccin 0 8,400 1 1 7,000 cuadr
Venta Estimada 0 10500 1 1 3581 o, en
Inventario Final 0 17 17 17 3436 el
segun
do ao en el quinto periodo tuvimos una ventas acertadas, logrando vender 10500
JIN Pgina 33
JIN
unidades y sobrando en stock 17 unidades hasta el 7mo periodo, a partir del

periodo 8 estamos teniendo un inventario final creciente, debido a que la
catstrofe ocurrida en el 7mo periodo afecto tanto a la poblacin como tambin a
nuestro nmero de empleados que se redujo debido a que fallecieron.
Poltica de Calidad
Se control la calidad de las materias primas crticas mediante la solicitud

de certificados de calidad por lote al proveedor estatal.
Verificacin del cumplimiento de las especificaciones tcnicas de las

materias primas adquiridas en el momento de la recepcin.
Todo producto terminado paso por una verificacin final antes de que este
sea comercializado.
Se cont con un personal calificado y certificado encargada de llevar el

control y aseguramiento de calidad de la empresa.
Se elabor controles de los procesos en el cual los distintos departamentos

de la empresa realizan su labor.
Se elabor encuestas de satisfaccin a nuestros clientes respecto a

nuestros productos.
Gracias a toda nuestra labor y seguimiento en unin con el supervisor de

calidad, logramos con xito en la auditoria la certificacin ISO 9001:2017 en
el cual nos certifica que somos una empresa de calidad en el cual todos
nuestros procesos y procedimientos son altamente estandarizados
brindando calidad y soluciones.
Poltica de Mantenimiento
El rea de produccin realiz cada 3 meses una revisin mantenimiento de las

mquinas, para evitar desperfectos que afecten a la produccin pasa si no parar
con la produccin de las chamarras y disminuir las cantidades de chamarras con
defectos.
Todos los trabajadores contratados son tcnicos capacitados, es decir que tienen
un grado de especializacin y experiencia en el uso de las maquinarias, tienen
JIN Pgina 34
JIN
consciencia de mantener en buenas condiciones la planta, los equipos, las

herramientas de trabajo y accesorios de seguridad a manera de establecer orden
y cuidado en la planta para que no tengan problemas posteriores.
Poltica de Seguridad Industrial
Las actividades que se realizaron y se cumplieron a lo largo de los 8 periodos

fueron los siguientes:
* Capacitaciones en primeros auxilios y combate al fuego.
* Revisin de usos de indumentarias de trabajo.
* Examen pre ocupacional de salud de los trabajadores
* Test de alcoholemia a los trabajadores.
* Capacitaciones de evacuacin inmediata en caso de desastres naturales.
* Comunicacin de peligro, que consiste saber a quin comunicar cuando existe

una alerta de peligro.
* Capacitamos a nuestro personal que nos queda, en caso de que ocurra una
catstrofe nuevamente, sobre primeros auxilios o modos de proteccin por si
estn en sus hogares.
COSTOS VARIABLES DE REA DE PRODUCCIN
Estos son nuestros costos variables de los 8 periodos:
Ao 1 Periodo 1-4
Periodos 1 2 3 4
CVT 353,303 485,163 440,900 435,631
Ao 2 Periodo 5-8
Periodos 5 6 7 8
CVT 456,755 15,695 15,693 166,694
13. ANLISIS COMPARATIVO DE LOS 8 PERIODOS
AO 1 Ao 2
JIN Pgina 35
JIN
Periodo del 1-4 Periodo del 5-8

Se lleg al objetivo respecto a la Produccin baja, no llegamos a la cifra
cantidad de produccin, que fueron que estimbamos llegar al periodo 8
11000 Chamarras. que eran 10500, unidades de
chamarras.
Cantidad aceptable de trabajadores Debido a la catstrofe ocurrida, se
para la produccin de chamarras de redujo el nmero de trabajadores en el
jean. rea de produccin.
Cantidad aceptable en materia Poca cantidad restante en materia
prima restante por cada periodo, prima, debido a la poca produccin.
debido a que la produccin estaba
en constante movimiento.
Etapa en conseguir la certificacin Logro de la certificacin de calidad de la
de calidad, haciendo todos los ISO 9001:2017.
esfuerzos para conseguirla.
Mayor cantidad sobrante en Menor cantidad sobrante en inventario
inventario final de productos final de productos terminados.
terminados
14. COMPARACION CON LA INDUSTRIA
Periodos 01JIN 02MAVERI 03DENIMW 04J.BLU 05NAI 06A&J

==> CK AY E A
MATERIAS PRIMAS
Inventario 0 0 0 28 0 0
Inicial
Compras 7200 12000 6900 15000 12000 9983
Consumos 7200 12000 6900 15000 12000 9983
Final
Costo 40 40 41 41 41 41
Promedio
($)
Como podemos observar en el cuadro, fuimos la empresa que aparto ms materia
prima, para seguir produciendo el siguiente periodo, como tambin por si ocurre
alguna falla podemos reponerlo con la materia prima restante, sera un error
quedarnos sin materia prima, en caso de que haya fallas en alguna chamarra.
PRODUCTOS TERMINADOS
Periodos 01JIN 02MAVERIC 03DENIMWA 04J.BLU 05NAI 06A&J
==> K Y E A
Inicial
Produccio 7000 12000 6900 15000 12000 9983
JIN Pgina 36
JIN
n
Ventas 3581 7103 6103 7142 7044 4722
Inventario 3419 4897 797 7858 4956 5261
Final
Como podemos observar en el cuadro, somos una de las empresas que menos
produccin tuvo (la penltima) esto se debe porque recin hemos aumentado
nuevamente nuestro personal, ya que en el periodo 7 murieron varios trabajadores
que pertenecan al rea de produccin, si esto no hubiera ocurrido hubiramos
producido ms de la cantidad indicada en el cuadro.
Asi tambin nuestra empresa fue una de las que ms tuvo inventario final en
productos terminados.
15. ESTRATEGIAS FUTURAS
Vamos a incrementar los porcentajes de inversin destinados para publicidad y

promocin para que las ventas se realicen eficientemente, con la publicidad y
promocin llegaremos a ms pblico y nos haremos conocer ms, para que as el
rea de produccin este en constante trabajo de elaboracin de chamarras de
jean, ya que si el rea comercial no se arriesga en tomar la decisin de invertir en
publicidad, puede que las ventas no sean acertadas, por ende la produccin no va
estar en constante movimiento y no sera favorable pagar a los trabajadores
cuando no se est en constante movimiento en el rea de produccin.
PROYECCION EN INV. DE MATERIA PRIMA
MATERIA PRIMAS 9 10 11 12 13 14 15 16
Precio Compra (Imp.
Incluido) 45.2 45.2 45.2 45.2 45.2 45.2 45.2 45.2
Condicin de Pago (1-
2-3) 1 1 1 1 1 1 1 1
Inventario Inicial 201 401 601 801 1001 1200 1400 1600
Cantidad Compra 7000 10700 10900 11100 11311 11529 11749 11974
Consumo 8400 10,300 10,300 10,500 10,600 10800 11200 11500
Inventario Final 401 601 801 1001 1200 1400 1600 1800
Como se puede observar en el cuadro, tenemos proyectado aumentar inventario

de materias primas de menor a mayor para poder en un futuro periodo no
comprar mucho y as cada periodo utilizarlo. Para en otro caso de que tengamos
algn problema poder reponer con el stock de materia prima y reducir los gastos
para sobrellevar el problema, como tambin tener insumos de materia prima
sobrantes para usar cada periodo.
JIN Pgina 37
JIN
PROYECCION EN INV. DE PRODUCTO TERMINADO Y PRODUCCION
PRODUCTOS
TERMINADOS 9 10 11 12 13 14 15 16
Precio Venta (Imp.
Includo) 89 89 89 89 89 89 89 89
Condicin de Crdito
(1-2-3) 2 2 2 2 2 2 2 2
Inventario Inicial 3436 236 236 236 236 236 236 236
Produccin 6800 10500 10700 10900 11112 11329 11549 11774
Venta Estimada 10000 10500 10700 10900 11112 11329 11549 11774
Inventario Final 236 236 236 236 236 236 236 236
Lo proyectado en inventario de producto final es de estandarizar a 236 unidades

chamarras por cada periodo, para as tener cada periodo stock de producto
terminado por si algn cliente desea, ya que si quedamos en 0 no sera de agrado
para nuestro cliente.
Tambin tenemos como objetivo ir aumentando nuestra produccin periodo tras

periodo y como meta llegar al periodo 16 produciendo hasta 11774 unidades de
chamarras, que se lograra en base a la efectividad de las ventas y que tan efectivo
va ser nuestra publicidad y promocin.
JIN Pgina 38
JIN
Capitulo IV
Gerencia de Recursos Humanos
PERSONAL P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8
3
Vendedores 3 3 3 3 3 1 2
Operarios 8 11 11 11 11 11 3 7
Gerente
1 1 1 1 1 1 1 1
General
Gerente
1 1 1 1 1 1 1 1
comercial
Gerente de
1 1 1 1 1 1 1 1
Finanzas
Gerente de
1 1 1 1 1 1 1 1
Produccin
Gerente de
Recursos 1 1 1 1 1 1 1 1
Humanos
Subgerente 1 1 1 1 1 1 1 1
Ayudante 1 1 1 1 1 1 1 1
Secretaria 1 1 1 1 1 1 1 1
Jefe de
1 1 1 1 1 1 1 1
Marketing
Jefe de QHSE 1 1 1 1 1 1 1 1
Jefe de ventas 1 1 1 1 1 1 1 1
Contador 1 1 1 1 1 1 1 1
Jefe de
1 1 1 1 1 1 1 1
Produccin
Auxiliar
1 1 1 1 1 1 1 1
contable
Jefe de
1 1 1 1 1 1 1 1
almacn
Auxiliar de
1 1 1 1 1 1 1 1
cobranza
Maestro obrero 1 1 1 1 1 1 1 1
JIN Pgina 39
JIN
Chofer 1 1 1 1 1 1 1 1
Supervisor de
1 1 1 1 1 1 1 1
calidad
Jefe de
1 1 1 1 1 1 1 1
almacn
TOTAL 31 34 34 34 34 34 25 30
16. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
JIN Pgina 40
JIN
Secretaria Directorio
Gerente General Sub gerente
Gerencia de
Gerencia Gerencia de Gerencia de
Recursos
Comercial Produccion Finanzas
Humanos
Jefe de
Jefe de Asistente de
Jefe de Ventas Jefe de almacen marketing Jefe de QHSE Jefe de almacen Auxiliar Contable
produccion RRHH
publicidad
supervisor de Auxiliar de
vendedores Ayudante maestros obreros
calidad Cobranza
Chofer
ENCARGADO DEL SECTOR GERENCIAL:
Gerente general: Misael Espinoza
Subgerente General: Ana Paula Suarez
Gerente Comercial: Selva Paredes
Gerente de produccin: Ral Barrancos
Gerente de R.R.H.H: Luana Jimenez
Gerente de Finanzas : Fabricio Crdenas
JIN Pgina 41
JIN
Descripcion de cargos
Accionistas
Objetivo de cargo
El accionista es un socio capitalista que se involucra en la gestin de la empresa.

Su responsabilidad y poder de decisin depende del porcentaje de capital que
aporta a la misma (mientras ms acciones, mas votos). El directorio depende de
ellos.
Directorio
Cargo Directorio
Dependencia Directivos
Supervisin Ejercida Gerente General
Objetivo de cargo
El directorio cumple un rol importante en todas las organizaciones, ya que acta

como fiscalizador de la alta gerencia, vela por los derechos de los accionistas y se
encarga de tomar las decisiones estratgicas para la correcta administracin de la
compaa.
Gerencia General
Cargo Gerente General

Dependencia Directivos
Supervisin Ejercida Gerencia comercial.
Gerencia de Finanzas.
Gerencia de Recursos Humanos.
Gerencia de Produccin.
JIN Pgina 42
JIN
El gerente general es quien planifica, organiza, dirige, controla y coordina el

trabajo de la empresa, adems de contratar al personal adecuado, efectuando
esto durante la jornada de trabajo.
Esta gerencia tiene bajo su mando a:
Gerencia comercial.
Gerencia de Finanzas.
Gerencia de Recursos Humanos.
Gerencia de Produccin.
Funciones del Cargo
Planificar los objetivos generales y especficos de la empresa a corto y largo plazo.
Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como tambin de las

funciones y los cargos.
Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un lder dentro de sta.
Controlar las actividades planificadas comparndolas con lo realizado y detectar

las desviaciones o diferencias.
Coordinar con el Ejecutivo de Venta y la Secretaria las reuniones, aumentar el

nmero y calidad de clientes, realizar las compras de materiales, resolver sobre
las reparaciones o desperfectos en la empresa.
Gerencia Comercial:
Cargo Gerente Comercial
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JIN
Dependencia Gerente General

Supervisin Ejercida Jefe de ventas y vendedores
Objetivo de cargo
Esta gerencia tiene como objetivo estar constantemente informada acerca del
crecimiento del mercado y sus necesidades, acerca de los precios y estrategias
desarrolladas por la competencia.
Realizara estrategias de marketing para que el producto sea diferencia ante los
dems y llegue a posicionarse en la mente de los consumidores de chamarras de
Jean.
Funciones del Cargo
Planifica: la planificacin es la base de la buena y correcta administracin del

tiempo. Sirve para organizar las acciones y tareas del equipo comercial.
Se alinea a la poltica dictada por el directorio y busca la mejor manera de

alcanzar los objetivos y metas planteados.
El gerente comercial, sabe cunto deben vender sus vendedores y en qu tiempo

tienen y pueden hacerlo.
Supervisa: conoce a la perfeccin las tareas que realizan da a da sus

vendedores y supervisa el trabajo del equipo. Organiza reuniones quincenales de
ventas y corrige desvos.
Gerencia de Finanzas
Cargo Gerente de Finanzas

Supervisin Ejercida Auxiliar contable y de cobranzas
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JIN
Objetivo de cargo
La Gerencia de Finanzas tiene como objetivo administrar e invertir eficientemente

los recursos monetarios de la empresa, logrando una mayor rentabilidad para los
accionistas.
Funciones de cargo
Responsable de preparar los estados financieros y entregar soporte a todas las

unidades, supervisando y manteniendo la normativa contable de la empresa.
Responsable de la gestin financiera de la empresa, analizando los usos

alternativos que se darn a los recursos financieros disponibles.
Responsable de elaborar los anlisis e informes contables y financieros sugiriendo

medidas tendientes a optimizar resultados.
Gerencia de Recursos Humanos:
Cargo Gerente de Recursos Humanos

Supervisin Ejercida Asistente de RRHH
Objetivo de cargo
El objetivo de esta gerencia es mantener un buen clima laboral donde todos los
trabajadores se encuentren motivados buscando su respectiva autorrealizacin, de
esta manera se podr llegar a los objetivos de la organizacin.
Funciones de cargo
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JIN
Identificar y gestionar las plantillas de personal.
Administrar el personal existente.
Gerencia de Produccin:
Cargo Gerente de produccion

Supervisin Ejercida Jefe de planta, control de calidad, encargado de
almacen, obreros
Objetivo de cargo
El gerente de produccin es la persona encargada de supervisar que dentro de un

proceso productivo se cumpla con los objetivos y con el plan de produccin dando
soluciones a problemas presentados a la mayor brevedad posible garantizando
que las personas a su cargo se comprometan con sus funciones, y las cumplan a
cabalidad.
El objetivo de un gerente produccin es elaborar un producto de calidad

oportunamente y a menor costo posible, con una inversin mnima de capital y con
un mximo de satisfaccin de sus empleados.
Funciones de cargo
Analizar factibilidad de proyecto productivo.
Estudiar grado de dificultad de la coleccin.
Establecer capacidad disponible de produccin y viabilidad tecnolgica.
Disear, desarrollar e implementar estrategias de produccin.
La poltica que la empresa Jin ha establecido para el pago de remuneraciones a

sus empleados de la siguiente manera
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JIN
Poltica de Remuneraciones (operarios y vendedores)
Cuadro de remuneraciones por periodo (sueldo fijo + sueldo variable= total

ganado). Para los 8 periodos.
Al instituir y/o mantener estructuras salariales equilibradas, la administracin de

sueldos y salarios se propone alcanzar los siguientes objetivos:
Remunerar a cada empleado de acuerdo con el valor del puesto que ocupa.
Recompensarle adecuadamente por su desempeo y dedicacin.
Atraer y retener a los mejores candidatos para los puestos.
Ampliar la flexibilidad de la organizacin, proporcionndole los medios adecuados

para mover al personal, racionalizando las posibilidades de desarrollo y hacer
carrea.
Lograr que los empleados acepten los sistemas de remuneracin adoptados por la
empresa.
Mantener el equilibrio entre los intereses financieros de la organizacin y su

poltica de relaciones con los empleados.
La empresa Jin contara con 8 trabajadores de produccin en el primer periodo y a

partir del segundo contara con 11 trabajadadores hasta el periodo 6. Dentro del
periodo 7 ocurre una catstrofe matando a 9 de nuestros operarios. Quedando asi
con 3 en el periodo 7 y en el periodo 8 solo contaremos con 7 operarios.
PERIODOS 1 2 3 4 5 6 7 8
sueldo fijo total 10800 14850 14850 14850 14850 14850 4050 9450
sueldo variable
bono 2 2 2 2 2 0 2 2
sueldo variable
total 16000 22000 22000 16800 16800 0 2 14000
sft+svt 26800 36850 36850 31650 31650 14850 4052 23450
n de operarios 8 11 11 11 11 11 3 7
SF+(SV*OP) 3350 3350 3350 2877.273 2877.273 1350 1350.667 3350
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JIN
cantidad a producir 8000 11000 11000 8400 8400 1 1 7000
Vendedores
En cuanto al Nmero de vendedores la empresa Jin contratara con 3 personas

para que los puntos de ventas estn bien atendidos. Luego de la catstrofe en el
periodo 7, 2 de nuestros vendedores mueren, quedndonos con 1 vendedor en el
periodo 7 y como seguimos recuperndonos luego del terremoto solo contaremos
don 2 en el periodo 8.
PERIODOS 1 2 3 4 5 6 7 8
sueldo variable
bono 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4 0 1.4 1.4
sueldo variable
total 11200 15332.8 14088.2 13815.2 14700 0 1.4 5013.4
sft+svt 15250 19382.8 18138.2 17865.2 18750 4050 1351.4 7713.4
n de vendedores 3 3 3 3 3 3 1 2
SF+(SV*OP) 5083.333 6460.933 6046.067 5955.067 6250 1350 1351.4 3856.7
Gerencia General
Periodo1 Periodo2 Periodo3 Periodo4 Periodo5 Periodo6 Periodo7 Periodo8
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JIN
Sueldos 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000
Gerencia Comercial
Sueldos 62000 62000 62000 62000 62000 62000 62000 62000
Gerencia de Produccin
Sueldos 62000 62000 62000 62000 62000 62000 62000 62000
Gerencia de Recursos Humanos
Sueldos 62000 62000 62000 62000 62000 62000 62000 62000
Gerencia Financiera
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JIN
Sueldos 62000 62000 62000 62000 62000 62000 62000 62000
Poltica de incentivos
Se ha comprobado que todo trabajador que tenga algn incentivo realiza sus
actividades de manera mucho ms eficiente y son ms productivos, aprovechando
mejor su tiempo, tienden a tener mejor rendimiento, llegan temprano a sus puesto
de trabajo. Como resultado, tanto la organizacin como los empleados salen
ganando por los buenos resultados que pueden llegar a ocurrir.
Existen varias formas para motivar al personal a que se sientan a gusto en su

puesto de trabajo. Reconociendo logros, teniendo un buen clima laboral, son
algunos de los incentivos que se deben tomar en cuenta para poder mantener al
personal entusiasmado y as poder garantizar el xito de la empresa.
La empresa Jin toma mucho en cuenta la importancia a la motivacin del personal,

llevando a cabo las siguientes polticas de incentivos.
Reconocimiento de logros:
Por cada chamarra producida, y por cada chamarra vendida el obrero ganara un
porcentaje especifico, el obrero con mayores logros ser felicitado pblicamente, y
hacindole saber que sus logros son importantes para el xito de la empresa.
Se organizar una ceremonia anualmente en la que se entregue un distintivo de

reconocimiento al empleado ms sobresalientes en sus labores
Viajes familiares.-
Los viajes familiares consisten en que el trabajador premiado tendr un fin de

semana con su familia en un hotel del pas Atlntida con todo incluido para l y su
respectiva familia.
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JIN
Flexibilidad
Los productores no trabajaran los das sbados, y de 14 chamarras que se

deberan producir, solo se les va a exigir 12, dndoles ms flexibilidad a la hora de
producir, y tomando en cuenta el lema de calidad versus cantidad.
CLIMA ORGANIZACIONAL
Hoy en da el clima organizacional es un tema de gran importancia para la mayora

de las organizaciones, las cuales buscan un continuo mejoramiento del ambiente
de su organizacin, aumentando as la productividad, sin perder de vista el recurso
humano.
La medicin del clima laboral ayuda a conocer los factores humanos y tcnicos
que influyen a la hora de tomar decisiones dentro de la organizacin. Esta realiza
un seguimiento oportuno al desarrollo de la organizacin, previniendo los
problemas antes que generen consecuencias que pueden llegar a afectar la
productividad o el ambiente laboral.
Dentro de las organizaciones hoy en da, los directivos estn abiertos a la opinin
de los empleados, haciendo que estos formen parte de la organizacin, se
interesan por conocer el nivel de satisfaccin de los empleados, realizando
estudios del clima laboral. Estos estudios realizados de manera peridica, le hace
sentir al personal el inters de la organizacin por su desarrollo y bienestar en el
campo laboral.
La empresa Jin realizara la medicin de la siguiente manera,
Encuestas: Cada 6 meses se realizaran encuestas, estas seran formuladas de

una manera fcil de interpretar por el personal, y ser de manera annima.
PERIODO 1 PERIODO 3
Aplicacin de encuestas a Aplicacin de encuestas a
trabajadores trabajadores
Buzn de opinin y sugerencias: El personal tendr la oportunidad de dar

opiniones, sugerencias y as mismo hacer reclamos de manera constante.
. CAPACITACION Y DESARROLLO
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JIN
Las organizaciones hoy en da ven con ms conviccin que los recursos humanos
son el activo ms importante y que son la base de su ventaja competitiva para un
mejor desarrollo.
Hoy en da la tecnologa cada vez est ms avanzada, en caso de que aparezca

alguna tecnologa nueva para la elaboracin de chamarras se seguirn los
siguientes pasos para llevar a cabo cualquier tcnica de capacitacin:
Deteccin de necesidades de capacitacin
Diseo del programa de capacitacin
Aplicacin del programa de capacitacin
Evaluacin de los resultados de la capacitacin
CAPACITACION AL PERSONAL
GERENCIA PERIODO
1 2 3 4 5 6 7 8
General
Liderazgo alta
gerencia
Comercial
Manejo de la
fuerza de venta
Estudio de
Mercado
Produccin
Prevencin de
accidentes
Seguridad
Industrial
Recursos
Humanos
Liderazgo y trabajo
en equipo
Capacitacin para
ISO
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JIN
Finanzas
Riesgos
Financieros
Sub Gerente
Planeacin
Estratgica
Vendedores
Marketing
Estratgico
Operadores
Operar Maquinas
de alta tecnologa
17. POLITICA SINDICAL
Hoy en da, el sindicalismo representa un proceso para la reivindicacin de

mejores salarios y condiciones de trabajo, ms que eso, representa una fuerza
poltica que forma parte de la natural lucha por el poder de un rgimen
democrtico.
La empresa JIN S.R.L. Opto por crear un lazo de confianza entre la alta
direccin, reas funcionales y el sector operativo, teniendo una excelente
comunicacin para que de esta manera cada miembro de la empresa se sienta
comprometido y parte importante de esta. Ante cualquier, duda, necesidad y
requerimiento los miembros de la organizacin se comunicarn con las distintas
gerencias.
El rea de Recursos Humanos atender los requerimientos de los funcionarios y

de la empresa, adems de garantizar un buen clima laboral que permita una
buena relacin y el cumplimiento de los deberes y obligaciones de los todos los
trabajadores. Adems se resolver sus problemas sin llegar a otras medidas de
presin que tengan como consecuencia un debilitamiento de las relaciones dentro
de la empresa.
18. ESQUEMA DE LIDERAZGO
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JIN
EL liderazgo ejecutivo de JIN S.R.L. ser de Estilo participativo, este se

caracteriza por ser aquel que se ocupa de que todos tengan la informacin,
opinen, decidan y controlen. Asimismo, motiva al grupo para que todos se sientan
parte de la organizacin y se identifiquen con sus objetivos. Alienta la
comunicacin entre los integrantes de la organizacin y los estimula a trabajar
juntos, cooperando en todo lo posible.
Este tipo de liderazgo que utilizar la empresa favorecer al clima organizacional y

motivar al personal hacindolos sentir que son participes de las decisiones que
toma la empresa para la elaboracin de sus estrategias, sin descartar que algunas
decisiones se tomaran de forma autcrata.
ANLISIS DE LAS DECISIONES
Remuneracin de los productores de la empresa Jin.
GESTIN 1
SUELDO PRODUCTORES
Periodo Periodo Periodo Periodo

1 2 3 4
Total de sueldos 26800 36850 36850 31650
Total sueldo variable 2 2 2 2
Nmero de productores 8 11 11 11
Total ganado por

operario 3350 3350 3350 2877.273
Analizando la remuneracin fija ms la variable propuesta de los sueldos de la

empresa en la gestin 1 podemos observar, que para el periodo 1, la
remuneracin es de 26800 A$ y 36850 A$ para los periodos 2 y 3 y 31650 A$
para el periodo 4
Donde tambin se puede de identificar que hubo una variabilidad o aumento en lo

que respecta al nmero de productores en la primera gestin, es en el periodo 2
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JIN
al 4 con 11 operarios, ya que la empresa cometio un error contando solo con 8

operarios para la produccin estimada.
Remuneracin de los vendedores de la empresa Jin.
GESTIN 1
SUELDO VENDEDORES

1 2 3 4
Total de sueldos 15250 19382.8 18138.2 17865.2
Total sueldo variable 1.4 1.4 1.4 1.4
Nmero de vendedores 3 3 3 3
Total ganado por

operario 5083.333 6460.933 6046.067 5955.067
Al hacer el anlisis de la remuneracin fija de lo propuesto para la gestin 1, se

puede diferenciar que en el periodo 2, fue donde la empresa Jin ms gasto en el
sueldo de los vendedores con un total de 19382.8 A$.
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JIN
ANLISIS DE LA GESTIN (sueldos proyectados y sueldos reales).
Sueldos Vendedores
SUELDO VENDEDORES

1 2 3 4
SUELDO VARIABLE
PROYECTADO 1.4 1.4 1.4 1.4
SUELDO VARIABLE REAL 1.4 1.4 1.4 1.4
GESTIN 1
SUELDO VENDEDORES
Periodo TOTAL
Periodo Periodo Periodo
1 2 3 4
SUELDO TOTAL 70636.2

PROYECTADO 15250 19382.8 18138.2 17865.2
SUELDO TOTAL REAL 15250 19382.8 18138.2 17865.2 70636.2
Al hacer la comparacin entre el proyecto inicial y el proyecto real, se puede

observar que el sueldo de los vendedores se mantiene.
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JIN

SUELDO PRODUCTORES
Periodo Periodo Periodo Periodo TOTAL

1 2 3 4
SUELDO TOTAL 132150

PROYECTADO 26800 36850 36850 31650
SUELDO TOTAL REAL 26800 36850 36850 31650 132150
observar que el sueldo variable de los vendedores se mantiene
Sueldos Productores
GESTIN 1

observar que el sueldo se mantiene dentro de los periodos 1-4
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JIN
Al analizar los sueldos variables proyectados se puede evidenciar que no existe

diferencia entre el periodo 1 al 4 con 2%.
SUELDO PRODUCTORES

1 2 3 4
SUELDO VARIABLE 2
PROYECTADO 2 2 2
SUELDO VARIABLE REAL 2 2 2 2
Gestion 2
SUELDO PRODUCTORES
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JIN
5 6 7 8
Total de sueldos 31650 14850 4052 23450
Total sueldo variable 2 0 2 2
Nmero de productores 11 11 3 7
Total ganado por

operario 2877.273 1350 1350.667 3350
Al hacer el anlisis de la remuneracin fija de lo propuesto para la gestin 2 existe

una variabilidad en los sueldos de los productores en los periodos 5-8, una de las
causas por esta variabilidad fue la catstrofe ocurrida en el periodo 7. Donde
varios de nuestros operarios murieron afectando de manera significativa la
produccin. En el periodo 6 por fallo en la empresa no se produjo nada ni se
vendi donde tuvimos perdidas grandes de nuestros ingresos.
SUELDO VENDEDORES

5 6 7 8
Total de sueldos 18750 4051.4 1351.4 7713.4
Total sueldo variable 1.4 0 1.4 1.4
Nmero de vendedores 3 3 1 2
Total ganado por

vendedor 6250 1350 1351.4 3856.7
ANALIZANDO LA REMUNERACIN FIJA MS LA VARIABLE PROPUESTA

DE LOS SUELDOS DE LA EMPRESA EN LA GESTIN 2, TAMBIN SE
PUEDE NOTAR UNA VARIABILIDAD.
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JIN
Proyecciones de sueldo para los productores del 9no no al 16 avo Periodo.
PERIODOS 9 10 11 12 13 14 15 16
sueldo variable
bono 2 2 2 2 2 2 2 2
sueldo variable
total 13600 21000 21400 21800 22224 22648 23098 23548
sft+svt 23050 35850 36250 38000 38424 38848 39298 39748
n de operarios 7 11 11 12 12 12 12 12
SF+(SV*OP) 3292.857 3259.091 3295.455 3166.667 3202 3237.333 3274.833 3312.333
Proyecciones de sueldo para los VENDEDORES del 9no no al 16 avo Periodo.
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JIN
PERIODOS 9 10 11 12 13 14 15 16
sueldo variable bono 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4
sueldo variable total 14000 14700 14980 15260 15556.8 15860.6 16168.6 16483.6
sft+svt 18050 18750 19030 19310 19606.8 19910.6 20218.6 20533.6
n de vendedores 3 3 3 3 3 3 3 3
SF+(SV*OP) 6016.66667 6250 6343.333 6436.667 6535.6 6636.867 6739.533 6844.533
Sueldos para las reas gerenciales del 5to al 12avo Periodo.
Nombre
Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo
del rea
9 10 11 12 13 14 15 16
cargo
Gerencia General 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000
Gerencia Comercial 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000
Gerencia Finanzas 800,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000
70,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000

Gerencia Produccin
Gerencia RRHH 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000
Sub General 775,000 75,000 75,000 75,000 75,000 75,000 75,000 5,000
Gerencia
JIN Pgina 61
JIN
Captulo V
Gerencia financiera
1. Anlisis comparativo de las dos gestiones
1.1 Liquidez
Liquidez
9 8,36
7
5,85
6
4,64 4,68
5
3
1,98 2,12
1,68
2 1,4
0
Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4 Periodo 5 Periodo 6 Periodo 7 Periodo 8
La liquidez en el primer ao creci de manera constante y sin grandes cambios

producto del incremento de la utilidad en la venta de productos. Por el contrario en
el primer periodo del segundo del ao se duplico la liquidez debido a la venta total
de la produccin e incluso de la reserva del inventario debido al hueco que dejo en
el mercado la empresa Maverik durante este periodo. En el periodo 6 nuestra
empresa experimento un suceso similar al de Maverik en el periodo anterior y la
liquidez se dispar por que se cobraron los ingresos del periodo pasado y no hubo
JIN Pgina 62
JIN
costos de produccin. Las consecuencias llegaron en el periodo 7 sumada a la

crisis del terremoto que sufri el pas de Atlntida. En este periodo se tuvieron
grandes gastos, para tratar de reponerse de la crisis y reposicionar nuestra marca,
que se reflejan en una mayor perdida en los honorarios totales de la empresa y en
la reduccin en el ndice de liquidez. Por ultimo en periodo ocho este ndice volvi
a disminuirse casi al mismo nivel del periodo cinco, aun el doble de lo que se tena
a finalizar el ao anterior y tambin el doble de lo recomendable, esto se debe a
los costos necesarios para reanudar la produccin de la empresa. La gerencia
financiera considera necesario realizar una distribucin de dividendos para reducir
el ndice a un 3. Esto nos permitir generarles mayores ingresos a los accionistas
y reforzar su confianza. Adems de conservar un colchn de dinero que puede ser
necesario en los prximos periodos claves que nos permitirn retomar nuestra
posicin de liderazgo en el mercado.
1.2 Patrimonio
Deuda Total/Patrimonio
1,8 1,66
1,6
1,4
1,18
1,2
1 0,9
0,81
0,8
0,6
0,34 0,3 0,31
0,4
0,24
0,2
0
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JIN
En el primer ao la deuda disminuye contantemente y a un ritmo acelerado. Esto

se repiti en el periodo 5 del primer ao debido a las grandes ventas, la reduccin
constante de la deuda y el incremento del patrimonio. Posteriormente, a
consecuencia de la falta de produccin y venta de los periodos 6 y 7, este ndice
se estanc e incluso volvi a subir en el periodo 8. Pero la deuda se seguido
pagando debidamente al igual que los intereses. En los periodos venideros se
replantea la recuperacin de la empresa y se podra terminar de pagar la deuda
para el periodo 16. Se analizara la posibilidad de obtener un prstamo que permita
optimizar el financiamiento de las operaciones y maximizar la utilidad para los
accionistas.
1.3 Margen de utilidad
Margen de Utilidad (%)

20
17,96
18
15,97
15,41
16
14 13,05 13,17
12,29
12
10
2
0,00 0,00
0
JIN Pgina 64
JIN
La diferencia entre ambos aos es clara y se debe a la situacin de los periodos 6

y 7. Ambos aos cerraron de manera similar con el ndice a 13. El periodo 5
experimento una reduccin en este indicie, a pesar de las grandes ventas del
periodo, por el impuesto a la renta y la fuerte inversin realizada en publicidad. De
manera similar los dos indicadores siguientes se vieron afectados por la situacin
de los periodos 6 y 7.
1.4 Rentabilidad de la empresa
Rendimiento o Rentab. Empresa
9,35 8,57
8,22 8,13
6,39
3,99
-8,38
-24,43
JIN Pgina 65
JIN
En los ltimos indicadores se puede apreciar la el verdadero efecto negativo del

los periodos 6 y 7 en la empresa y sus consecuencias en el periodo 8. En el
periodo 5 el incremento se debe al nmero de ventas y en el periodo 8 se debe a
los costos que implica volver a producir despus de la inactividad y tambin a la
poca venta del periodo debido principalmente a que la demanda del mercado no
creci de la manera espera y sobre todo a la diferencia en cuanto a inversin en
publicidad y promocin comparada a las dems empresas.
1.5 Rentabilidad de los accionistas
La diferencia entre el primer ao y el segundo es evidentemente negativa. Ni

siquiera el indicador del periodo 5 de mayores ventas pudo superar algn
indicador del primer ao. La gerencia considera necesario realizar una distribucin
de dividendos para aportar positivamente a los accionistas para restablecer la
confianza de los mismos. La distribucin de dividendos se realizara de manera de
mantener el ndice de liquidez en 3 al final del segundo ao toda vez que se prev
realizar gastos de publicidad o RSE de manera de recuperar el posicionamiento de
nuestra marca durante el tercer ao. Se piensa realizar distribuciones de
dividendos cada ao de manera de no incrementar el ndice de liquidez
innecesariamente.
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JIN
Rentabilidad del Accionista
21,86 20,43
16,28
11,54 10,93
5,24
-10,37
-31,64
2. Anlisis comparativo de la industria al periodo 8

JIN MAVERICK DENIMWAY J.BLUE NAIA A&J
INDICES
FINANCIEROS
Liquidez 4.68 5.52 3.02 2.44 2.28 1.6
Deuda
Total/Patrimonio 0.31 0.27 0.47 0.62 0.67 1.02
Margen de
Utilidad (%) 13.17 10.68 13.97 9.32 6.65 -5.15
Rendimiento o
Rentab.
Empresa 3.99 5.27 4.39 3.03 2.6 -1.93
Rentabilidad del
Accionista 5.24 6.68 6.45 4.92 4.34 -3.88
Patrimonio total
acumulado 708,465 944,972 1,018,667 1,101,603 888,073 509,670
Se puede apreciar que existe una recuperacin paulatina de nuestros ndices

operativos (Margen de utilidad y rendimiento de empresa/accionista) similar a los
ndices de las dos primeras empresas para el periodo 8, ocupando el tercer lugar
en el periodo.
JIN Pgina 67
JIN
Tomando en cuenta nuestros ndices de liquidez (Liquidez, Deuda/Patrimonio),

estn entre los ms slidos de la industria, consideramos que es importante que
despus de distribuir dividendos en el corto plazo, utilizar la liquidez de la empresa
para retomar la preferencia del consumidor e incrementar las ventas y las
utilidades en los dos siguientes aos, no sin antes analizar la posibilidad de
obtener un crdito que permita obtener un prstamo que permita optimizar el
financiamiento de las operaciones y maximizar la utilidad para los accionistas.
2.1 Liquidez
Ttulo del grfico
6 5,52
5 4,68
3,02
3
2,44
2,28
2 1,6
0
Liquidez
01JIN 02MAVERICK 03DENIMWAY 04J.BLUE 05NAIA 06A&J
JIN Pgina 68
JIN
2.2 Total/patrimonio
Ttulo del grfico
1,2
1,02
1
0,8
0,67
0,62
0,6
0,47
0,4 0,31
0,27
0,2
0
Deuda total Patrimonio
2.3 Margen de utilidad

Ttulo del grfico
15 13,97
13,17
10,68
9,32
10
6,65
0
Margen de utilidad
-5
-5,15
-10
JIN Pgina 69
JIN
2.4 Rendimiento de la empresa

Ttulo del grfico
6
5,27
5 4,39
3,99
4
3,03
3 2,6
0
Rentavilidad de la empresa
-1
-2
-1,93
-3
2.5 Rentabilidad del accionista

Ttulo del grfico
8
6,68 6,45
6 5,24 4,92
4,34
4
0
Rentavilidad de los accionistas
-2
-4
-3,88
-6
JIN Pgina 70
JIN
2.6 Patrimonio total acumulado

Ttulo del grfico
1.200.000 1.101.603
1.018.667
1.000.000 944.972
888.073
800.000 708.465
600.000 509.670
400.000
200.000
0
TOTAL PATRIMONIO
3. Estados financieros proyectados al periodo 16
Sobre la base de un crecimiento conservador promedio del 2% se pretende retomar los

lmites operativos del primer ao. De manera de consolidar el reposicionamiento del
mercado los gastos en publicidad se incrementan considerablemente. Este esfuerzo
tambin se ve reflejado con el aumento de un vendedor a la fuerza de ventas
manteniendo el precio de venta como las condiciones de comisin. Esta estrategia busca
recuperar nuestra cuota de mercado paulatinamente para poder incrementar la misma
durante el ltimo ao proyectado. Esta estrategia busca recuperar las ventas y los
mrgenes operacionales y a la vez incrementar el valor de la empresa, incrementando el
patrimonio de la empresa. En funcin de los resultados y los ndices de liquidez se analizar
la posibilidad de obtener un prstamo y realizar distribuciones de dividendos de mantener
una estructura optima de financiamiento primero recuperando y luego incrementado los
ndices de rentabilidad.
JIN Pgina 71
JIN
JIN Pgina 72
JIN
JIN Pgina 73
JIN
JIN Pgina 74
JIN
JIN Pgina 75
JIN
JIN Pgina 76
JIN
Optimista
JIN Pgina 77
JIN
JIN Pgina 78
JIN
JIN Pgina 79
JIN
JIN Pgina 80
JIN
Pesimista
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JIN
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JIN
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JIN
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JIN
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Informe Final JIN

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JIN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

TALLER DE DESARROLLO DE HABILIDADES

INDUSTRIA DE FABRICACION CHAMARRAS JEANS

Gerente General: Misael Espinoza

Santa Cruz de la Sierra Bolivia

Gerencia de Recursos Humanos ................................................................................................. 39

Al finalizar el 2do ao de la gestin podemos destacar que la empresa ha ido

Nuestro patrimonio es aproximadamente de 708465 pesos andinos, ha

Nuestra estrategia genrica hasta ahora tuvo un buen posicionamiento en el

ndices econmicos Promedio P. 5-8

En este cuadro se muestra que ha pasado desde el periodo 5 al 8.

Observamos claramente que l liquidez se mantiene con un 5,88% pero la

- Informe ejecutivo periodos 5 al 8

Sin otro motivo se les agradece y saluda atentamente

Misael Espinoza Marquez

1. COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

PERIODO PERIODO PERIODO PERIODO 8

La empresa al tener una estrategia genrica de lder en costo mantuvo sus

EMPRESAS PRECIO PUBLICIDAD PROMOCIN

JIN 89 224735 101770

DENINWAY 87 147319 246274

Como se puede observar en el cuadro podemos decir que nuestro grupo

2.1 ESTRATEGIAS FUTURAS

3.1 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

3.2 PODER NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES

Grado de impacto en el futuro: alto

3.3 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Grado de impacto en el futuro: alto

3.4 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

La amenaza de productos sustitutos para la empresa es Alta, ya que hay varios

3.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

La rivalidad entre competidores existentes es alta, ya que al existir una gran

necesitamos nuevas variantes para estar siempre compitiendo y tratar de ser

3.6 CONCLUSIN DEL ANLISIS DE LA INDUSTRIA

Despus del estudio realizado podemos determinar que 3 de las variables de

ANALISIS FODA FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

mercado. sacar una alta proveedor de

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

4. ANLISIS DE LA SEGUNDA GESTIN

La empresa JIN para la segunda gestin mantuvo la misma estrategia

5. ANLISIS DE CADA PERIODO

- En el quinto periodo de la segunda gestin, JIN sigui

- El sexto periodo, JIN tuvo un bajn en cuanto a rentabilidad, no se

participacin en el mercado, dejando a a las otras empresas del

- En el sptimo periodo Atlntida sufri un terremoto, una catstrofe

- El ltimo periodo de la gestin, el periodo 8, JIN se recuper del

La segunda gestin fue llena de altibajos para la empresa, se tuvo

A continuacin, una muestra de la tabla de ventas de la segunda

6. MEZCLA COMERCIAL DE LA SEGUNDA GESTIN

Se realiz un anlisis de la mezcla comercial de la segunda gestin de la

Las chamarras de tela jean fabricadas por la empresa no tuvieron

Al igual que el diseo del producto, los precios de las chamarras se

Cabe recalcar que el periodo 6, la empresa JIN no tuvo participacin en

Los canales de distribucin fueron los mismos, es decir se mantuvieron

La publicidad que se realiz para la empresa JIN esta gestin tuvo

Los periodos de la segunda gestin en donde se tuvo mayor inversin

7. INVERSIONES EN PUBLICIDAD Y PROMOCIN

Las inversiones en publicidad y promocin ayudan la empresa a ser

Logo remodelado de la empresa y producto

Pgina de Facebook JIN:

Publicidad por medios web y gigantografias:

8. ANLISIS COMPARATIVO DE LAS DOS GESTIONES