Professional Documents
Culture Documents
Esse projeto significa muito para mim e uma honra saber que
agora ele est em suas mos. Tenha uma tima leitura e abra esse
arquivo para consultar quantas vezes voc quiser na sua vida.
A Leitura Fria passou a ser estudada com mais rigor quando o psiclogo
Bertram Forer comeou, em 1949 a estudar um efeito conhecido desde
a antiguidade que foi chamado O Engano da Validao Pessoal.
A teoria de Forer diz que quando voc d um nmero ou uma
alegao tanto vaga quanto especfica sobre uma pessoa, a pessoa
tende a lembrar e dar significncia s alegaes que sejam favorveis,
descartando assim aquelas informaes insignificantes.
Voc deve estar pensando: mas como era esse texto? O que ele
dizia que fez ter essa mdia de acerto? Confira logo abaixo a
transcrio:
Algumas de suas ambies tendem a ser fora do real. s vezes voc
uma pessoa extrovertida, socivel e amigvel e s vezes voc uma
pessoa introvertida e reservada. Voc descobriu que no sbio ser uma
pessoa franca demais quando estiver se revelando a outras pessoas.
Voc tem orgulho de ter um pensamento independente e no aceita a
opinio de qualquer um sem se contentar com provas. Voc prefere uma
certa quantidade de mudana e variedade e no gosta quando algum
censura ou te limita. s vezes voc pensa muito sobre suas decises e se
voc tomou decises certas ou fez as coisas certas. Bem disciplinada e
controlada por fora, voc uma pessoa que tende a se preocupar e ser
Voc tem problemas na sua personalidade, mas voc geralmente
capaz de compensar esses problemas. Voc tem uma grande
capacidade que voc no usa em sua vantagem. Voc tem uma
tendncia em de ser crtica demais com voc mesma. Voc tem uma
necessidade de outras pessoas gostarem e admirarem voc.
A leitura frua tem sido utilizada durante anos por ditos videntes,
gurus, mentalistas, hipnotizadores, at mesmo terapeutas para
impressionar pessoas e criar uma conexo rapidamente com o outro.
Percebi que voc j est descobrindo que mais certo manter a sua
vida pessoal em segredo e no sai contando tudo para todo
mundo (Frase #28). s vezes voc pensa muito sobre as suas decises e
se tomou decises certas ou fez as coisas certas, at a hora de falar no
assunto (Frase #33). Mas ao mesmo tempo que voc tem srias dvidas
sobre si, quando toma uma deciso quer descobrir muito rapidamente
se fez o certo ou errado (Frase #40). Mas reconheo que voc pode
ser uma pessoa cautelosa e, antes de tomar suas decises, pode pensar
nos prs e nos contras de cada situao (Frase #48). Como para voc
ficar pensando se fez o certo ou errado? Prefere me contar o que est
acontecendo agora ou depois que tomarmos esse caf? (Pergunta de
aprofundamento).
29
LEMBRE-SE: A Leitura Fria lida com as qualidades gerais e ao
mesmo tempo especficas buscando descobrir o incerto. Nada melhor
descobrindo se a pessoa introvertida ou no para iniciar sua leitura
com um dado real, sem ser a partir do imaginrio/hipottico.
30
31
Como vimos no curto e importante captulo anterior, pode ser
um primeiro passo verificar se a pessoa introvertida/extrovertida.
Logo, num segundo momento, voc pode comear a eliciar traos da
personalidade:
32
As pessoas EXTROVERTIDAS tendem para...
- Serem mais confortveis socializando em grupos do que sozinhas;
- Tornam-se energizadas pela interao com outras pessoas;
- Tem um grande crculo de amigos e conhecidos;
- Aborda os outros com facilidade, at mesmo estranho que chegam na conversa;
- Precisa de contato com outras pessoas para fazer ele se sentir vivo;
- Torna-se exausto e drenado de energia proveniente do silncio ou da recluso;
- Se sente sozinho quando no est em contato com outras pessoas.
Claro que voc pode criar muitas frases a partir desses tpicos
acima, mas se atente a um detalhe...
33
DICA ADICIONAL: Lembre-se, 75% da populao tem uma
tendncia para um maior ou menor grau de extroverso. Em caso de
dvida, voc pode sempre adaptar sua resposta para a linha de Forer,
como vimos acima: s vezes voc extrovertido, afvel, socivel,
enquanto em outras vezes voc introvertido, cauteloso, reservado.
35
Anteriormente eu falei sobre estabelecer um padro base, para
poder iniciar sua leitura. Saiba que o padro base podem ser extrados
de caractersticas inerente aos introvertidos e extrovertidos.
- Trabalhadora e confivel;
- Amigvel;
- Atenciosa;
- Leal e honesta;
- Solucionadores de problemas;
- Bom em concluir tarefas;
- Divertido;
- Flexvel e adaptvel;
- Brilhantes e capazes;
- Lderes naturais;
- Independentes;
- Cooperativos e amigveis;
- Boa ndole;
- Bons comunicadores;
- Esprito de famlia;
36
A maioria dos HOMENS se consideram... A maioria das MULHERES se consideram...
37
A maioria das pessoas NO GOSTAM...
38
CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAO
Exemplo:
- Percebo que voc ...
- Vejo que voc ...
- Imagino profundamente que voc ...
39
CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAO
Exemplo:
- Voc prefere uma certa quantidade de mudana e
variedade e no gosta quando algum censura ou te
limita (Extrovertido);
- s vezes voc pensa muito sobre suas decises e se voc
tomou decises certas ou fez as coisas certas
(Introvertido);
40
CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAO
Exemplo:
- (...) Apesar de ser assim, s vezes voc pensa muito sobre
algumas decises que j tomou, se foram certas ou no, se
realmente fez a coisa certa (dizer para o extrovertido);
- (...) Apesar de ser assim, s vezes voc gostaria de ter
muitas mudanas, uma variedade de opes na vida, e na
verdade odeia quando algum te censura ou te limita (dizer
para o introvertida);
41
CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAO
Exemplo:
- Como para voc ter essa dualidade dentro de voc?
- Como voc se sente tendo essas duas partes to
dissociadas na sua mente?
- Como consegue sentir essa dualidade dentro de voc de
forma to intensa?
42
Ento LEMBRE-SE: Ao iniciar uma leitura detectando introvertidos e
extrovertidos, para que o Efeito Forer passe a trabalhar por voc, a
estrutura das suas leitura devero seguir o seguinte padro que j
apresentei...
CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAO
Confira abaixo como ficaria uma leitura exemplo seguindo o modelo acima:
MODELO DE LEITURA FRIA...
Percebo que voc (frase de abertura) prefere uma certa quantidade de mudana e
variedade e no gosta quando algum censura limita suas decises (calibragem positiva
e pessoal para o extrovertido), Apesar de ser assim, s vezes voc pensa muito sobre
algumas decises que j tomou, se foram certas ou no, se realmente fez a coisa certa
(elo de contrariedade + eliciao de dvida). Como para voc ter essa dualidade
dentro de voc ficar ter que tomar muitas decises sozinho e ficar pensando se fez
certo ou errado? (pergunta de aprofundamento)...
43
Ao utilizar o sistema anterior, dependendo da preciso que for o
elogio, bem como for desenvolvida a sua eliciao, voc poder ter
mexido em determinada da pessoa de forma praticamente subliminar.
A conexo que poder criar a partir disso pode ser muito forte.
148
No mais, obrigado pelo tempo despendido na leitura, a minha
ideia foi fazer algo para poupar seu tempo quando precisar de alguma
leitura fria rapidamente. Tomara que tenha conseguido alcanar meu
objetivo.
Um grande abrao!
At a prxima!
149
150
151
152
Todos os Direitos Reservados ao Body Language Brazil
153