Proyecto de Emprendimiento Socio Productivo Vespertino 6 AO Profesor: Fernndez Gustavo

Anlisis FODA

Llegando a esta instancia del estudio de la materia, es posicionamiento y cuota en el mercado, precios,
importante introducirnos en el anlisis de la matriz FODA, publicidad, distribucin , equipo de ventas, promociones y
una herramienta estratgica que podemos aplicar en servicio al cliente.
cualquier momento de la vida de un proyecto (desde la Organizacin. Estructura, proceso de direccin y control y
idea, pasando por las etapas de la formulacin del perfil, elcultura de la empresa.
estudio de prefactibilidad, el estudio de factibilidad), as Personal. Seleccin, formacin, motivacin, remuneracin
como en instancias de la gestin (posterior a la y rotacin.
implantacin). Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de
endeudamiento, rentabilidad y liquidez. Investigacin y
FODA es una sigla que significa Fortalezas, Desarrollo . Nuevos productos, patentes y ausencia de
Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Es el anlisis de innovacin.
variables controlables (las debilidades y fortalezas que son
internas de la organizacin y por lo tanto se puede actuar El anlisis externo
sobre ellas con mayor facilidad), y de variables no
controlables (las oportunidades y amenazas las presenta el Se trata de identificar y analizar las amenazas y
contexto y la mayor accin que podemos tomar con oportunidades de nuestro mercado. Abarca diversas reas:
respecto a ellas es preverlas y actuar a nuestra Mercado. Definir nuestro target y sus caractersticas.
conveniencia). Tambin los aspectos generales (tamao y segmento de
mercado, evolucin de la demanda, deseos del
En tal sentido, el FODA lo podemos definir como una consumidor) , y otros de comportamiento (tipos de
herramienta de anlisis estratgico, que permite compra, conducta a la hora de comprar).
analizar elementos internos a la empresa y por tanto Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar
controlables, tales como fortaleza y debilidades, posibles oportunidades de xito, estudiando las empresas,
adems de factores externos a la misma y por tanto no fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes .
controlables, tales como oportunidad y amenazas.
Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual
y potencial. Analizar sus productos, precios, distribucin,
Para una mejor comprensin de dicha herramienta publicidad, etc.
estratgica, definiremos las siglas de la siguiente manera: Entorno. Son los factores que no podemos controlar,
Fortaleza.- Son todos aquellos elementos positivos que como los econmicos, polticos, legales, sociolgicos,
me diferencian de la competencia tecnolgicos, etc.
Debilidades.- Son los problemas presentes que una vez
identificado y desarrollando una adecuada estrategia ,
Componentes de un anlisis FODA
pueden y deben eliminarse.
Oportunidades.- Son situaciones positivas que se generan
en el medio y que estn disponibles para todas las Positivos Negativos
empresas, que se convertirn en oportunidades de mercado
para la empresa cuando sta las identifique y las aproveche Internos Fortalezas Debilidades
en funcin de sus fortalezas.
Amenazas.- Son situaciones o hechos externos a la
empresa o institucin y que pueden llegar a ser negativos Externos Oportunidades Amenazas
para la misma.

El anlisis interno Para qu hacer el anlisis FODA?

Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la PARA DEFINIR LA ESTRATEGIA
empresa que originen ventajas competitivas1 o desventajas COMPETITIVA
competitivas. Para llevarlo a cabo se estudian los
siguientes factores: El anlisis FODA nos ayuda a plantearnos las
Produccin. Capacidad de produccin, costes de acciones que deberamos poner en marcha para
fabricacin, calidad e innovacin tecnolgica. aprovechar las oportunidades detectadas y eliminar
Marketing. Lnea y gama de productos, imagen, o preparar a la empresa contra las amenazas,
teniendo conciencia de nuestras debilidades y
1 L a ventaja competitiva es cuando una compaa le agrega valor al producto, lo que fortalezas.
hace que tenga un plus en comparacin a las dems compaas competidoras. Esto se hace
a travs de un trabajo desarrollado para conseguir esta ventaja competitiva.La idea de una
ventaja competitiva, para que sea efectiva debe ser difcil de igualar, sostenida en el Fijados los objetivos que deben ser jerarquizados,
tiempo, nica y superior a la competencia. Las ventajas competitivas ms conocidas son la
diferenciacin de los productos y la de liderazgo en costos. El primero se trata de vender cuantificados, reales y consistentes, elegiremos la
poco (productos exclusivos) y con un alto precio, mientras que la segunda consta de vender
ms barato que la competencia pero a grandes cantidades.
estrategia para llegar a ellos mediante acciones de
La ventaja comparativa se da cuando una organizacin produce, en comparacin con marketing. Repasemos las posibles estrategias con
otra, mejor y con menor costo. Por ejemplo, el caf que se produce en Colombia se realiza
a menor costo en comparacin a que si se produce en Mxico con la misma calidad de ejemplos:
granos.
 Proyecto de Emprendimiento Socio Productivo Vespertino 6 AO Profesor: Fernndez Gustavo
Defensiva. La empresa est preparada para enfrentarse a
las amenazas. Si tu producto ya no se considera lder,
resalta lo que te diferencia de la competencia. Cuando baje
la cuota de mercado, busca clientes que te sean ms
rentables y protgelos.
Ofensiva. La empresa debe adoptar estrategias de
crecimiento. Cuando tus fortalezas son reconocidas por los
clientes, puedes atacar a la competencia para exaltar tus
ventajas (por ejemplo: el 83% prefiere x ) . Cuando el
mercado est maduro, puedes tratar de robar clientes
Ejemplos de casos de anlisis FODA
Caso 1
Fortalezas de Coca-Cola
Mayor cuota de mercado en todo el mundo en el campo de las
bebidas no alcohlicas
Campaas de marketing y publicidad enormes
Mayor cadena de distribucin de bebidas
Clientela fidelizada
Poder para negociar los precios con los proveedores
Fuerte responsabilidad social de la empresa
Oportunidades de Coca-Cola
Crecimiento en el consumo de agua embotellada
Crecimiento de la demanda de alimentos y bebidas saludables
Crecimiento en el consumo de bebidas no alcohlicas en los
mercados emergentes
Expansin a travs de adquisiciones
Caso 2
Fortalezas del Grupo PSA Peugeot Citron
Primer fabricante de automviles en Francia y segundo en Europa
Dos marcas que gozan de una gran reputacin y notoriedad
Posibilidad de sinergias en la produccin, investigacin y desarrollo
con fabricantes como GM, BMW y Mitsubishi
Actividad financiera del grupo muy rentable
Introduccin de vehculos elctricos e hbridos
Oportunidades del Grupo PSA Peugeot Citron
Asociaciones establecidas para reducir los costos de produccin,
investigacin y desarrollo
Establecimiento de alianzas para entrar en nuevos mercados
Mercado del automvil en crecimiento en pases emergentes
Gusto vivo por los vehculos hbridos
lanzando nuevos modelos.
Supervivencia. Te enfrentas a amenazas externas sin las
fuerzas internas necesarias para luchar contra la
competencia. Deja las cosas como estn hasta que se
asienten los cambios que se producen (por ejemplo:
observa la internetizacin del entorno antes de lanzarte a la
red).
Reorientacin. Se te abren oportunidades que puedes
aprovechar, pero careces de la preparacin adecuada.
Cambia de poltica o de productos porque los actuales no
estn dando los resultados deseados.
Debilidades de Coca-Cola
Concentracin en la produccin de bebidas carbonatadas
Portafolio de productos poco diversificado
Grandes deudas por adquisiciones
El fracaso de la introduccin de nuevas marcas
Posesin de marcas que no aportan suficientes ingresos
Amenazas de Coca-Cola
Cambio en los hbitos de consumo
La escasez de agua
Dolar demasiado fuerte
Reglamentaciones para imprimir informacin que puede ser
comprometedora en las etiquetas
Disminucin de la utilidad bruta y neta
Competencia de las marcas de PepsiCo
Mercado de bebidas carbonatadas saturado
Debilidades del Grupo PSA Peugeot Citron
Grupo poco conocido fuera de Europa
El Grupo PSA est en sobreproduccin
Gama de productos muy orientada en los vehculos de nivel de entrada
Amenazas del Grupo PSA Peugeot Citron
Competencia cada vez ms fuerte
Desaceleracin del mercado del automvil en los pases desarrollados
Aumento de precios de las materias primas
Aumento en los costos de financiamiento
Proyecto de Emprendimiento Socio Productivo Vespertino 6 AO Profesor: Fernndez Gustavo