NDICE

1 LA EMPRESA ................................................................................................................................ 4
1.1 HISTORIA .................................................................................................................................. 4
1.2. DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO......................................................................................... 5
1.3. MERCADO OBJETIVO ..................................................................Error! Bookmark not defined.
1.4. COMPETENCIA.......................................................................................................................... 7
1.5. PARTICIPACIN DE MERCADO ................................................................................................. 7
1.6. MATRIZ FODA ........................................................................................................................... 8
1.7. ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER .................................................................................. 9
2 MARCO CONCEPTUAL ............................................................................................................... 11
3 MIX DE LA EMPRESA.................................................................................................................. 12
3.1 MEZCLA PRODUCTO .......................................................................................................... 12
3.1.1 AMPLITUD ................................................................................................................. 12
3.1.2 PROFUNDIDAD .......................................................................................................... 13
3.1.3 LONGITUD ................................................................................................................. 18
3.1.4 Consistencia............................................................................................................... 19
3.1.5 MATRIZ BCG .............................................................................................................. 19
3.1.6 COMPONENTES DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS ...................................................... 21
3.1.7 ESTRATEGAS DE PRODUCTOS ................................................................................... 21
3.1.8 PROPUESTA PARA MEJORAR LA MEZCLA DE PRODUCTOS ....................................... 21
3.2 MEZCLA DE PRECIO ........................................................................................................... 22
3.2.1 OBJETIVOS DE LOS PRECIOS ...................................................................................... 22
3.2.2 FIJACIN DE PRECIOS ................................................................................................ 22
3.2.3 ESTRATEGIAS DE PRECIOS: PRODUCTOS NUEVOS Y EXISTENTES ............................. 22
3.2.4 CMO ENFRENTA UNA GUERRA DE PRECIOS ............................................................ 23
3.2.5 PROPUESTA PARA MEJORAR LA MEZCLA DE PRODUCTOS ....................................... 23
3.3 MEZCLA DE PLAZA ............................................................................................................. 23
3.3.1 ESTRATEGIAS DE PLAZA............................................................................................. 23
3.3.2 NIVELES DE DISTRIBUCIN ........................................................................................ 25
3.3.3 CANALES DE DISTRIBUCIN ...................................................................................... 25
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3.3.4 PROPUESTA PARA MEJORAR LA ESTRATEGIA DE PLAZA........................................... 26

3.4 PROMOCIN ..................................................................................................................... 27
3.4.1 PUBLICIDAD ............................................................................................................... 27
3.4.2 Promociones de venta............................................................................................... 28
3.4.3 MERCHANDISING ...................................................................................................... 29
3.4.4 MARKETING DIRECTO ................................................................................................ 30
3.4.5 Relaciones Pblicas ................................................................................................... 30
3.4.6 PROPUESTA PARA MEJORAR LA MEZCLA DE PROMOCIN ...................................... 31
3.5 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................................................ 31
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INTRODUCCIN

A.W. FABER CASTELL PERUANA S. A. es parte de una corporacin; cuya matriz est ubica
en Alemania. 250 aos en el mercado mundial y 46 en el nacional hacen que Faber Castell
se ubique entre las empresas, en el rubro de artculos escolares y oficina, ms importantes
del mundo. Se encuentra en 120 pases y cuenta con 15 plantas de produccin a nivel
mundial.
Todos los productos de Faber-Castell son manufacturados utilizando procesos y materiales
ecolgicos y ambientalmente sostenibles. Por ejemplo, la compaa slo utiliza madera de
su propio bosque dentro de un proyecto de reforestacin y conservacin en Brasil, donde
se plantan y cultivan sus propios rboles en reas que estaban deforestadas y sujetas a
erosin. Faber-Castell incluso recicla el desecho de la produccin de lpices para utilizarlos
en abonar el suelo.
Hoy en da, Faber Castell es reconocida a nivel mundial por la alta calidad de sus
productos de escritura y posee filiales en varios pases del mundo, siendo una de ellas el
Per.
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1 LA EMPRESA

1.1 HISTORIA
Los fabricantes de lpices fueron registrados por primera vez en la ciudad imperial de Nuremberg
alrededor del ao 1660. Muchos artesanos establecieron sus talleres en las villas cercanas, pero
especialmente en Stein, justo dentro del Marquesado de Ansbach. En este lugar, los artesanos no
tenan controles tan estrictos como en Nuremberg, as que contaban con una ventaja competitiva.

Uno de ellos fue el fabricante de gabinetes Kaspar Faber. Al principio el trabaj para comerciantes
locales, pero en su tiempo libre produca lpices por su cuenta. En poco tiempo fue tan exitoso
que pudo establecer su propio negocio. A partir de este humilde inicio se convertira en una
compaa reconocida en todo el mundo.

En sus comienzos fue una fbrica de tiles escolares y una de las empresas alemanas ms
antiguas, al haber sido fundada en 1761. Se inici como un taller de carpintera fundado por
Kaspar Faber, en Stein, cerca de Nremberg. Posteriormente, uno de sus descendientes, Lothar
Faber, convirti al lpiz en el primer til de escritura con marca del mundo.

El matrimonio de su nieta y heredera universal, la baronesa Ottilie von Faber, con el conde
Alexander zu Castell-Rdenhausen, dio lugar al nacimiento de la marca Faber-Castell. Hoy en da,
contina siendo propiedad de la misma familia, la octava generacin desde su fundador. La
compaa es muy reconocida en Alemania, donde es comn aprender a escribir con lpices y
plumas de esta marca. Internacionalmente, cuenta con una slida reputacin por sus materiales
de dibujo y escritura de alta calidad.

El lpiz est ntimamente ligado a nuestra cultura y se ha convertido en imprescindible para la

ciencia y el arte, proclam Johann von Faber en 1898

La empresa dice que todos los productos de Faber-Castell son manufacturados utilizando procesos
y materiales ecolgicos y ambientalmente sostenibles. Por ejemplo, la compaa slo utiliza
madera de su propio bosque dentro de un proyecto de reforestacin y conservacin en Brasil,
donde se plantan y cultivan sus propios rboles en reas que estaban deforestadas y sujetas a
erosin. Faber-Castell incluso recicla el desecho de la produccin de lpices para utilizarlos en
abonar el suelo.

Faber Castell exporta a 35 pases de todo el mundo de manera directa. Mientras que a otros 50 lo
hacemos indirectamente. Esta, alcanza cifras de hasta el 12% de la produccin; lo que se traduce
en ventas de hasta US$ 16 millones anuales; Adems, tiene cubierto el 40% del mercado peruano.

Surquillo fue el distrito que vio nacer a Faber- Castell Per. En esta pequea planta, cinco
trabajadores fabricaron el primer bolgrafo de la marca, el 031, que hasta ahora forma parte de su
surtido portafolio.
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Hoy en la fbrica ubicada en la zona industrial de Ate, ms de 900 trabajadores producen

anualmente ms de 500 millones de unidades, entre bolgrafos, marcadores y otros productos. La
empresa tiene que continuar, ha durado 8 generaciones

1.2. DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO

Misin

La empresa define su misin como: Dar a conocer a todo el mundo la posibilidad de utilizar
instrumentos de escritura de calidad excepcional y diseo innovador, creando valor para los
clientes, los socios, la sociedad y el medio ambiente.

Visin

La visin de la empresa consiste en Ser la empresa nmero uno de instrumentos de escritura en

cada una de las etapas de la vida de una persona, consolidando nuestra marca y participacin en
los mercados de todo el mundo.

Responsabilidad Social y Ambiental

Somos consecuentes con nuestra obligacin y compromiso con las personas y el medio ambiente.
Practicamos nuestra responsabilidad social dentro de la compaa, con nuestros socios de
negocios y con la comunidad. Nosotros priorizamos y continuamente buscamos procesos y
materiales amigables con el medio ambiente para as contribuir con la preservacin del planeta.
Estamos a la vanguardia en la anticipacin de futuras tendencias e impactos para poder cumplir
con nuestras obligaciones y garantizar la sostenibilidad.

Compromiso social

"No hace falta ser un visionario para darse cuenta de la vital importancia para las futuras
generaciones de asegurar los recursos para su supervivencia. (Conde Anton-Wolfgang von Faber-
Castell)

Se estima que se fabrican alrededor de 20.000 millones de lpices de grafito y color al ao en todo
el mundo para todo tipo de necesidades de escritura y dibujo. Alrededor del 50% de esa
produccin se realiza en China. Los fabricantes europeos fabrican alrededor de 2.000 millones al
ao. Con el objetivo de autoabastecerse de madera y, al mismo tiempo, ser capaces de responder
a una demanda siempre creciente, Faber-Castell inici un proyecto pionero de reforestacin en
Brasil hace casi 30 aos. Recientemente, Faber-Castell ha empezado otro proyecto de
reforestacin en Colombia que combina objetivos ecolgicos y sociales.

Compromiso global

Los valores de cualquier negocio familiar bien gestionado deben incluir sostenibilidad,
responsabilidad social y medioambiental y virtudes humanas como la tolerancia, la humildad y la
honestidad. Mi tatarabuelo Lothar von Faber fue un empresario con gran compromiso social y sus
descendientes hemos seguido su ejemplo como parte de nuestra tarea. La Carta Social firmada en
el ao 2000 prohbe la discriminacin y el trabajo infantil y protege a nuestros empleados frente a
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la explotacin laboral. El acuerdo con la Organizacin Internacional del Trabajo (OIT) al cual nos
vincula la Carta Social, no es ms que el pilar que debera regir cualquier negocio.

Afn de conseguir el xito a largo plazo hay que pensar en trminos de futuro. Para m, como
hombre de negocios, es fundamental no sacar provecho a costa de las generaciones futuras. Entre
otras cosas, estoy creando fuentes sostenibles para que la produccin de madera, nuestra materia
prima ms valiosa, no tenga un impacto negativo en la poblacin o el medioambiente.

No me interesan los beneficios a corto plazo. Para un negocio que quiera tener xito a largo plazo,
la habilidad para generar un beneficio sostenible es absolutamente vital. Para m, los negocios y la
integridad van de la mano. El tipo de integridad que encarna valores como responsabilidad social y
medioambiental, confianza, honestidad y justicia es totalmente compatible con la rentabilidad.
Despus de todo, slo los negocios rentables pueden actuar con responsabilidad ecolgica y
social. Nuestra saneada situacin financiera y el respeto de nuestros socios me da la confianza
necesaria para saber que estamos en el buen camino.

1.3. MERCADO OBJETIVO

Las personas que consumen el producto son casi todos los sectores socioeconmicos y
demogrficos: A, B, C, D y E.

Perfil demogrfico

El producto puede ser usado por los tipos de gnero, hombre y mujeres, las edades son desde la
niez hasta personas de la tercera edad, menos nios menores de 3 aos.

El grupo socioeconmico es para todos ya que el producto se encuentra a un precio accesible,

tanto en bodegas, mercados, liberis y supermercados. En lo geogrfico, este producto se estara
comercializando a todo lo largo y ancho de nuestro territorio nacional, llegando a exportar a toda
latino amrica y parte de Europa y el continente asitico.

Perfil psicogrfico

A. W. Faber-Castell Peruana S.A. lder mundial en la fabricacin de elementos de escritura y

materiales de alta calidad para artistas tiene por objetivo responder a las necesidades de un
selecto segmento de mercado que conoce del prestigio de Faber-Castell y busca la excelencia en
sus artculos de escritorio y arte. Al respecto, el Gerente Comercial de A. W. Faber-Castell Peruana
S.A., Fernando Cabrera manifest: "Esto es el resultado de un arduo trabajo por ofrecer lo mejor al
Per. Nuestros clientes exigen calidad y nosotros le brindamos productos de calidad superior. Ello
confirma nuestra apuesta por satisfacer las necesidades de los diferentes mercados que
atendemos desde hace cuatro dcadas".

Papel en la compra / uso o comportamiento

El consumidor tiene una relacin particular con el producto. El prestigio de la marca en lo ms de

las cuatro dcadas que venimos distribuyendo nuestros productos con calidad nos lo garantizan.
Adems, de la costumbres de los peruanos por llevar una marca conocida por muchos aos. Ellos
pueden recomendar el producto a terceros, quiere decir que el consumidor influyente en otras
personas para la decisiones de compra.
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El consumir compra el producto para tenerlo en su casa o llevarlo a otra parte (oficina, paseos,
colegio, universidad, etc..). Al ser un producto transportable y durable.

Posicionamiento actual

Los consumidores perciben al Trilux 032 de Faber-Castell como un producto de calidad y de costo
accesible. Este ltimo aspecto fue muy importante para su posicionamiento frente a la
competencia directa que llevan menos tiempo en el mercado. Por otro lado, Faber-Castell ha
seguido captando ms segmentos de mercado en los ltimos aos, lo que demuestra que su
estrategia de diversificacin es empleada de manera productiva, ya que cada cierto tiempo lanza
al mercado un nuevo producto apuntando a un segmento distinto, un ejemplo de ello es el re-
lanzamiento del trilux 032 con colores ms juveniles.

1.4. COMPETENCIA

Si bien es cierto se puede encontrar un nmero reducido de empresas competidoras, en el mercado

de productos de escritorio y artsticos; sin embargo, la rivalidad, entre las marcas lderes, no deja de
ser fuerte pero al mismo respetuosa con las empresas formales. Mientras que, desleal con las
informales de origen chino. Los rivales directos, ms fuertes, de Faber-Castell son dos: En el mercado
nacional, es ARTESCO. Mientras que, en el internacional lo es STABILO.
ARTESCO es una de las ms importantes productoras de artculos escolares y oficina del pas, acaba
de hacer compra de un terreno Ate Vitarte, aledaa a la fbrica principal, donde construir un nuevo
centro de distribucin. Esta nueva planta ayudar a incrementar la produccin; as como, reducir
los costos de almacenamiento de los productos.
ARTESCO viene teniendo un crecimiento promedio de 20%, alentada bsicamente por una mayor
demanda interna (costos) y el proceso de diversificacin de mercados, que inici a fines de los 90.
Actualmente, la compaa exporta a ms de 20 pases y entre sus planes tambin figura afianzar su
participacin en Colombia. Alcanzando un ingreso anual de US$45 millones.
En el Per, Artesco da una fuerte competencia, a Faber Castell, basada en precio; adems, de contar
con una excelente publicidad. Esto se ve reflejado en el crecimiento continuo de sus ventas.
STABILO es una reconocida marca alemana que cuenta con 150 aos en el mercado mundial. La
marca STABILO se encuentra en 45 pises del mundo.
La constante innovacin de sus productos, al igual que Faber Castell, hace que su estrategia
competitiva est basada en la diferenciacin del producto. Una muestra de esto es el diseo del
producto point 88, la nica punta fina del mercado disponible en 25 colores, de inconfundible diseo
hexagonal, que la marca tiene tambin en formato mini.

1.5. PARTICIPACIN DE MERCADO

El producto de Faber-Castell est dirigido a un pblico masivo, es decir, no prioriza un mercado

objetivo especfico, pues ofrece el mismo producto a todo el mercado.
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Se organiza en diferentes presentaciones por ejemplo en blisters, paquetes de 4 unidades e

individuales para as apelar el gusto del cliente y tener mucha mayor presencia en los diferentes
puntos de ventas y mayor presencia en la mente del consumidor.

El mercado al que est dirigido es a todos los niveles socioeconmicos. Y con el lema Tu compaa
para toda la vida hacemos demostrar que podemos estar en cualquier parte de la vida de nuestros
clientes.

Faber-Castell exporta a 35 pases de todo el mundo de manera directa. Mientras que a otros 50 lo
hacemos indirectamente. Esta, alcanza cifras de hasta el 12% de la produccin; lo que se traduce en
ventas de hasta US$ 16 millones anuales; Adems, tiene cubierto el 40% del mercado peruano.

La estrategia competitiva que desarrolla Faber-Castell es la deferenciacion de producto. Esto no

exenta que no sea competitiva en precio.

1.6. MATRIZ FODA

FORTALEZAS:
Preocupacin constante por preservar los clientes antiguos y mantener buenos vnculos con
ellos.
Atencin personalizada en cada punto de venta.
Exhibicin adecuada al nivel de los productos.
Fidelidad y respeto a la cultura de Faber Castell.

DEBILIDADES:
Falta de identificacin de la lnea con respecto a Faber Castell Argentina como empresa lder
en el mercado de la escritura.
Dificultad de posicionamiento como marca lder en el mercado de escritura de lujo.
Cartera de clientes reducida.
Producto de un valor muy elevado, de un consumo no masivo que lleva a que el proceso de
decisin de compra sea prolongado.
Ventas mayormente a consignacin.
Poco personal focalizado en la lnea.

OPORTUNIDADES:
La empresa debe valerse de la trayectoria e imagen de la marca Faber Castell a nivel
nacional y mundial, para conseguir un posicionamiento basado en la calidad y confiabilidad
de los productos.
Participacin de la lnea en eventos orientados a los niveles ms altos de la sociedad, entre
ellos: torneos de golf, de polo, meetings de coleccionistas, ferias y clubes de pertenencia de
marcas exclusivas.
Continuar expandiendo la cartera de clientes.
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AMENAZAS:
Fuertes competidores que superan a Graf Von Faber Castell en la participacin en el
mercado de escritura de lujo.
Dependencia en mueblera para exposicin y productos de la casa matriz en Alemania, lo
que hace necesario una planeacin anticipada de los insumos y un circuito lento de
aprovisionamiento de los mismos,
Por la crisis mundial y ante la incertidumbre de los clientes se genera una baja significativa
de las ventas.

1.7. ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1. La amenaza de entrada

El desarrollo de economas de escala y la integracin hacia delante de las principales empresas,

hace complicado el ingreso de nuevas empresas debido al riesgo que implica enfrentarse a las
empresas lderes del mercado. Artesco viene teniendo mayor acogida los ltimos aos.

Las empresas lderes vienen innovando constantemente sus productos por medio de la calidad y
marca. Esto es una forma de diferenciar sus productos y hace menos accesible el ingreso y
competencia de nuevos productores.

Estas empresas cuentan con diversos canales de distribucin, esto tambin constituye otra barrera
de ingreso.
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2. Poder de negociacin de proveedores

En la industria lctea, los principales proveedores son las maderera. El principal insumo es la madera
y el plastico, la cual representa en promedio entre 35% y 85% del costo de produccin, dependiendo
del tipo de producto. Una comisin independiente formada por miembros de la empresa, comits
de empresa y representantes de sindicatos internacionales realiza auditoras peridicas para
comprobar la adhesin a estas premisas.

En 2008 la Carta Social Faber-Castell fue ampliada a proveedores en colaboracin con los
trabajadores de la construccin, la metalurgia y la madera.

El objetivo de Faber-Castell es slo cooperar con proveedores e intermediarios que acepten y

reconozcan los acuerdos y recomendaciones de Faber-Castell.

3. Poder de negociacin de los compradores

El producto de Faber-Castell est dirigido a un pblico masivo, es decir, no prioriza un mercado

objetivo especfico, pues ofrece el mismo producto a todo el mercado.

Se organiza en diferentes presentaciones por ejemplo en blisters, paquetes de 4 unidades e

individuales para as apelar el gusto del cliente y tener mucha mayor presencia en los diferentes
puntos de ventas y mayor presencia en la mente del consumidor.

El mercado al que est dirigido es a todos los niveles socioeconmicos. Y con el lema Tu compaa
para toda la vida hacemos demostrar que podemos estar en cualquier parte de la vida de nuestros
clientes.

4. Disponibilidad de sustitutos

Hoy en da, ya existen productos que podran ser sustitutos de los artculos de escritorio. Un claro
ejemplo de ello es el uso de tecnologa. Este permite realizar desde clases, conferencias, firmas
virtuales, etc. hasta complejas expresiones artsticas, casi sin uso de lpiz y papel, desde una pantalla
de monitor. La barrera en este punto es baja.

Confiamos que nuestros productos no puedan ser sustituidos del todo; puesto que, la forma de
comunicacin as como las expresiones artsticas, elaboradas de manera tradicional, expresan de
una manera peculiar nuestros sentimientos

5. Rivalidad competitiva

Si bien es cierto se puede encontrar un nmero reducido de empresas competidoras, en el mercado

de productos de escritorio y artsticos; sin embargo, la rivalidad, entre las marcas lderes, no deja de
ser fuerte pero al mismo respetuosa con las empresas formales. Mientras que, desleal con las
informales de origen chino. Los rivales directos, ms fuertes, de Faber-Castell son dos: En el mercado
nacional, es ARTESCO. Mientras que, en el internacional lo es STABILO.
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2 MARCO CONCEPTUAL

PRODUCTO: Cualquier cosa que es ofrecida a un mercado para satisfacer deseos o

necesidades (objetos, servicios, bienes, eventos, etc.). Las caractersticas de un
producto: calidad, marca, diseo, servicio, garanta, mantenimiento, etc.

PRECIO: El valor que est dispuesto a pagar el cliente por el producto o servicio.

PLAZA: Que medio se utilizara para que el producto llegue al mercado. El canal de
distribucin es el camino seguido por el producto, desde el productor hasta el
consumidor.

PROMOCION: el medio por el cual una empresa intenta informar, convencer y

recordar, directa o indirectamente, sus productos y marcas al gran pblico

MARKETING MIX: El marketing mix o mezcla de mercadotecnia es un concepto que

se utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el
responsable de marketing de una organizacin para cumplir con los objetivos de la
entidad. Esto quiere decir que el marketing mix est compuesto por la totalidad de
las estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos
conocidos como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promocin (Publicidad).

MERCADO OBJETIVO: es el segmento del mercado al que un producto en particular

es dirigido. Generalmente, se define en trminos de edad, gnero o variables
socioeconmicas. La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la
seleccin de un grupo de clientes a los que se quiere dar servicio.

FODA: es el estudio de la situacin de una empresa u organizacin a travs de sus

fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, tal como indican las siglas de la
palabra y, de esta manera planificar una estrategia del futuro

MEZCLA DE PRODUCTO: Son todos los productos que ofrecen en venta una
compaa, tiene dimensiones tanto en amplitud como en profundidad y
consistencia.

MATRIZ BCG: Una herramienta de anlisis estratgico, especficamente de la

planificacin estratgica corporativa.
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5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER: es un modelo estratgico que establece un

marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder
desarrollar una estrategia de negocio. Este anlisis deriva en la respectiva
articulacin de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y
rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en
relacin a oportunidades de inversin y rentabilidad.

3 MIX DE LA EMPRESA

3.1 MEZCLA PRODUCTO

3.1.1 AMPLITUD
Laive cuenta con 21 lneas de productos:

1. Lpices de grafito
2. Lpices de color
3. Plumas estilogrficas
4. Bolgrafos
5. Fineliner/Rotulador de punta de fibra
6. Gel roller
7. Marcacin
8. Pintura
9. Rollers
10. Accesorios
11. Plastilinas
12. Carboncillos
13. Compases
14. Crayones de cera
15. Equipo
16. Gomas de borrar
17. Grafito puro
18. Portaminas
19. Sets
20. Tajadores
21. Dibujo tcnico
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3.1.2 PROFUNDIDAD

Lpices de grafito 29. Lpices de color Albrecht Drer x25 est

1. Lpiz de repuesto DESIGN marrn regalera
2. Lpiz Perfecto negro estuche de regalo 30. Lpices acuarelables Albrecht Drer estuche
3. Lpiz Perfecto marrn estuche de regalo x24
4. Lpiz grafito CASTELL 9000 HB 31. Lpices acuarelables Albrecht Drer estuche
5. Lpiz graf CASTELL 9000 diseo estuche x12 x36
6. Lpiz grafito CASTELL 9000 arte estuche x12 32. Lpices acuarelables Albrecht Drer estudio
7. Lpiz grafito CASTELL 9000 Jumbo HB
x36
8. Lpiz GRAPHITE AQUARELLE HB
33. Lpices acuarelables Albrecht Drer estuche
9. Lpiz GRAPHITE AQUARELLE caja de 5
x60
10. Ecolpiz jumbo 1205JPP x12
34. Lpices acuarelables Albrecht Drer estuche
Lpices de color
de madera x72
1. Lpices de color ART GRIP permanente x12
35. Lpiz PITT Monochrome graso negro blando
2. Lpices de color ART GRIP permanente x24
36. Lpiz PITT Monochrome 199 graso negro
3. Lpices de color ART GRIP permanente x36
medio
4. Lpiz de color ART GRIP AQUARELLE estuche
37. Lpiz PITT Monochrome graso negro duro
x36
38. Lpiz PITT Monochrome 199 graso negro
5. Lpiz de color ART GRIP AQUARELLE estuche
extra duro
x38
39. Lpiz PITT Monochrome 188 graso sanguina
6. Lpiz de color ART GRIP AQUARELLE estuche
40. Lpiz PITT Monochrome 199 graso negro
x60
extra blando
7. Lpiz color ART GRIP AQUA Anime Art elfo
41. Ecolpiz acuarel 120224GP estuche x24 c/sac
8. Lpiz color ART GRIP AQUARELLE Anime Art
42. Ecolpiz acuarel 120248GP estuche x48 c/sac
fantasy
43. Ecolpiz acuarel 120236GP estuche x36 c/sac
9. Lpiz color ART GRIP AQUARELLE Anime Art
44. Ecolpiz acuarela 120212GP estuche x12
gtico
c/sac
10. Lpiz de color ART GRIP AQUARELLE estuche
45. Ecolpiz color trian 120524GP estuche x24
x12
c/ta
11. Lpiz de color ART GRIP AQUARELLE estuche
46. Ecolpiz color tri 120536GP estuche x36 c/sac
x24
47. Ecolpiz color tri 120548GP estuche x48 c/sac
12. Lpiz Polychromos estuche madera x120
48. Ecolpiz color borrable 121212GEP estuche
13. Lpiz Polychromos estuche x120
x12 c/GM
14. Lpiz Polychromos estuche x12
49. Ecolpiz color acuarela GRIP 121012GA
15. Lpiz Polychromos estuche x36
estuche x12
16. Lpiz Polychromos estuche x24
50. Ecolp. col.tri HT/122512P est x12 c/sac
17. Lpiz Polychromos estudio x36
51. Ecolpiz CT 120512+2P estx12 C/SC/LG/GM
18. Lpiz Polychromos estuche x60
52. Ecolpiz CHEQUEO B-3109x2 rojo blsterx2
19. Lpiz Polychromos estuche madera x72
53. Ecolpiz Jumbo decor 12.3012APEP estuche
20. Lpiz PITT PASTEL estuche x12 colores
x12 c/sac
21. Lpiz PITT PASTEL estuche x24 colores
54. Ecol Jum decor 12.3024APP estx24 c/sac
22. Lpiz PITT PASTEL estuche x36 colores
Plumas estilogrficas
23. Lpiz PITT PASTEL estuche x60 colores
1. Pluma BASIC Black ncar M
24. Lpiz PITT PASTEL blanca medio no grasa
Bolgrafos
25. Lpices acuarelables Albrecht Drer estuche
1. Bolgrafo de madera e-motion marrn
de madera x48
26. Lpices acuarelables Albrecht Drer estuche 2. Bolgrafo e-motion peral marrn oscuro
x120 3. Bolgrafo e-motion peral marrn rojizo
27. Lpices acuarelables Albrecht Drer estuche 4. Bolgrafo e-motion cromado peral negro
x12 5. Bolgrafo BASIC retrctil metal cromado
28. Lpices acuarelables Albrecht Drer estuche 6. Bolgrafo BASIC retrctil metal mate
de madera x120 7. Bolgrafo BASIC Black carbono

8. Bolgrafo BASIC Black piel
9. Bolgrafo e-motion Croco rojo de hibisco
10. Bolgrafo e-motion resina Croco negro
11. Bolgrafo e-motion resina trenzado negro
12. Bolgrafo e-motion resina Rhombus blanco
13. Bolgrafo e-motion pure Black
14. Bolgrafo pocket design lila
15. Bolgrafo pocket design plata
16. Bolgrafo pocket design naranja
17. Bolgrafo AMBITION madera de peral
18. Bolgrafo AMBITION resina negro
19. Bolgrafo AMBITION madera de coco
20. Bolgrafo AMBITION Rhombus negro
21. Bolgrafo AMBITION acero
22. Bolgrafo Ondoro resina preciosa naranja
23. Bolgrafo 061-M rojo x12
24. Bolgrafo 061-M negro x12
25. Bolgrafo 061-M azul x12
26. Bolgrafo 061-F azul x12
27. Bolgrafo 061-F negro x12
28. Bolgrafo 061-F rojo x12
29. Bolgrafo TRILUX 032-M marrn
30. Bolgrafo TRILUX 032-M dorado
31. Bolgrafo TRILUX 032-M negro
32. Bolgrafo TRILUX 032-M celeste
33. Bolgrafo TRILUX 032-M verde limn
34. Bolgrafo TRILUX 032-M violeta
35. Bolgraf. TRILUX 032-M est x5
36. Bolgrafo TRILUX 032-M rosado
37. Bolgrafo Speedx 0.7 mm rojo
38. Bolgrafo GRIP 2020-M rojo
39. Bolgrafo GRIP 2020-M azul
40. Bolgrafo GRIP 2020-M verde
41. Bolgrafo GRIP 2020-M negro
42. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-F violeta
43. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-F celeste
44. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-F verde limn
45. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-M naranja
46. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-M violeta
47. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-M celeste
48. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-M limn
49. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-M rosa
50. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-F anaranjado
51. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-F azul
52. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-F negro
53. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-F rojo
54. Bolgrafo retrctil GRIP 2022-F rosado
55. Bolgrafo TRILUX 035-F negro
56. Bolgrafo TRILUX 035-F verde
57. Bolgrafo TRILUX 035-F azul
58. Bolgrafo TRILUX 035-F rojo
59. Bolgrafo Lux 034-M rojo x12
60. Bolgrafo Lux 034-M negro x12
61. Bolgrafo Lux 034-M azul x12
P g i n a | 14
Fineliner/Rotulador de punta de fibra
1. Marcador PITT artist pen Manga Shojo x6
2. Marcador PITT artist pen Manga x8
3. Marcador PITT artist pen Manga Shonen x6
4. Marcador PITT artist pen Manga Kaoiro x6
5. Marcador PITT artist pen Manga Black x4
6. Marcador PITT art pen surtido sepia x4
7. Marcador PITT artist pen surtido 188
sanguina
8. Marcador PITT artist pen XS S F M negro
9. Marcador PITT artist pen C negro
10. Marcador PITT art pen surtido negro x4
11. Marcador PITT artist pen oro
12. Marcador PITT artist pen B Basic x6
13. Marcador PITT artist pen B Art Shades x6
14. Marcador PITT artist pen B Landscape x6
15. Marcador PITT artist pen x3 card color
16. Marcador PITT artist pen B Terra x6
17. Marcador PITT artist pen x3 card negro
18. Marcador PITT artist pen negro x6
19. Marcador PITT artist pen B estudio x12
20. Marcador PITT artist pen B estudio x24
21. Marcador PITT artist pen B estudio x48
22. Marcador PITT artist pen color negro x8
23. Marcador PITT artist pen F sepia
24. Marcador PITT artist pen M 199 negro
25. Rotulador BROADPEN 1554 naranja
26. Rotulador BROADPEN 1554 gri
27. Rotulador BROADPEN 1554 rojo
28. Rotulador BROADPEN 1554 fucsia
29. Rotulador BROADPEN 1554 magenta
30. Rotulador BROADPEN 1554 azul noche
31. Rotulador BROADPEN 1554 violeta
32. Rotulador BROADPEN 1554 azul
33. Rotulador BROADPEN 1554 verde hierba
34. Rotulador BROADPEN 1554 turquesa
35. Rotulador BROADPEN 1554 negro
36. Marcador GRIP FINEPEN 0.4 32460T estuche
triangular x20
37. Marcador GRIP FINEPEN 0.4 30460T estuche
triangular x10
38. Marcador GRIP FINEPEN 0.4 32460 estuche
x20
39. Marcador GRIP FINEPEN 0.4 30460 estuche
x10
40. Marc. FINEPEN 499 ICE amarillo x12
41. Marc. FINEPEN 499 ICE violeta x12
42. Marc. FINEPEN 499 ICE verde x12
43. Marc. FINEPEN 499 ICE marrn x12
44. Marc. FINEPEN 499 ICE anaranjado x12
45. Marc. FINEPEN 499 ICE rojo x12
46. Marc. FINEPEN 499 ICE rosado x12
47. Marc. FINEPEN 499 ICE celeste x12
48. Marc. FINEPEN 499 ICE azul x12
49. Marc. FINEPEN 499 ICE negro x12
50. Marcador FABERCITO estuche x10
51. CONNECTOR Pen Creative Craft Desert
52. CONNECTOR Pen Creative Craft Jungle
 P g i n a | 15

53. CONNECTOR Pen Creative Craft Ocean 5. Resaltador TEXTMARKER 49 anaranja

54. CONNECTOR Pen set Beetle Tin Girls x30 6. Marcador para pizarra blanca JUMBO 126
55. CONNECTOR Pen set Beetle Tin Boys x30 rojo
56. Marcador CONNECTOR Pen Jumbo x12 7. Marcador para pizarra blanca JUMBO 126
57. Marcador FIESTA 45 estuche x20 verde
58. Marcador FIESTA 45 estuche x12 8. Marcador para pizarra blanca JUMBO 126
59. Marcador FIESTA 45 30645 set c/sen x6 azul
60. Marcador FIESTA 45 31245 set x12 9. Marcador para pizarra blanca JUMBO 126
61. Marc. Jumbo 47 amarillo x12 negro
62. Marcador Jumbo 47 30047 est x10 10. Resaltador Textmarker Plus naranja
63. Marc. Jumbo 47 anaranjado x12 11. Resaltador Textmarker Plus rosado
64. Marc. Jumbo 47 violeta x12 12. Resaltador Textmarker Plus verde
65. Marc. Jumbo 47 azul x12 13. Resaltador Textmarker Plus amarillo
66. Marc. Jumbo 47 rosado x12 14. Resaltador Textmarker Plus violeta
67. Marcador Jumbo 47 30647 est x6 15. Marcador WINNER 52E redonda permanente
68. Marc. Jumbo 47 rojo x12 rojo
69. Marc. Jumbo 47 celeste x12 16. Marcador WINNER 52 punta redonda
70. Marc. Jumbo 47 verde x12 permanente verde
71. Marc. Jumbo 47 marrn x12 17. Marcador WINNER 52 punta redonda
72. Marc. Jumbo 47 negro x12 permanente negro
73. Marcador Jumbo 47 B47 1A azul blster x1 18. Marcador WINNER 52E redonda permanente
74. Marcador Jumbo 47 B47 1N negro blsterx1 azul
75. Marcador Jumbi 42 31242 estuche x12 19. Marcador WINNER 52E redonda permanente
76. Marcador WINNER 56 celeste x12 verde
77. Marcador WINNER 56 rojo 20. Marcador WINNER 52E redonda permanente
78. Marcador WINNER 56 amarillo x12 negro
79. Marcador WINNER 56 verde 21. Marcador WINNER 52 punta redonda
80. Marcador WINNER 56 azul permanente rojo
81. Marcador WINNER 56 violeta x12 22. Marcador MULTIMARK WINNER 54E verde
82. Marcador WINNER 56 rosa x12 23. Marcador MULTIMARK WINNER 54E negro
83. Marcador WINNER 56 naranja x12 24. Marcador MULTIMARK WINNER 54E rojo
84. Marcador WINNER 56 negro 25. Marcador MULTIMARK WINNER 54E azul
85. Marcador WINNER 56 31256 estuche x12 26. Marcador WINNER 54 punta bisel
86. Marcador WINNER 56 30656 c/sensor permanente azul
estuche x6 27. Marcador WINNER 54 punta bisel
87. Marcador WINNER 56 30656 estuche x6 permanente verde
88. Marcador WINNER 56 30056 estuche x10 28. Marcador WINNER 54 punta bisel
89. Marcador WINNER 56 B56 1R rojo blsterx1 permanente negro
90. Marcador WINNER 56 estuche x12 29. Marcador Multimark Plus azul
91. Marcador escolar GRIP estuche x20 30. Marcador Multimark Plus naranja
92. GRIP Colour Marker 31246 estuche x12 31. Marcador Multimark Plus amarillo
93. Marcador escolar GRIP estuche x10 32. Marcador Multimark Plus rojo
94. GRIP Colour Marker 31046T estuche 33. Marcador Multimark Plus rosa nen
triangular x10 34. Marcador Multimark Plus violeta
95. Marcador GRIP Colour Marker 32046T 35. Marcador Multimark Plus verde
estuche triangular x20 36. Marcador Multimark Plus negro
96. Marcador ECCO PIGMENT 0.3 negro 37. Marcador MULTIMARK Jumbo 23 rojo
97. Marcador ECCO PIGMENT 0.7 negro 38. Marcador MULTIMARK Jumbo 23 azul
98. Marcador ECCO PIGMENT 0.5 negro 39. Marcador MULTIMARK Jumbo 23 verde
99. Marcador ECCO PIGMENT 0.1 negro 40. Marcador MULTIMARK Jumbo 23 negro
Gel roller 41. Marcador para pizarra blanca JUMBO 123
1. Bolgraf. Roller gel 064-F rojo x12 fucsia
2. Bolgraf. Roller gel 064-F negro x12 42. Marcador para pizarra blanca JUMBO 123
3. Bolgraf. Roller gel 064-F azul x12 violeta
Marcacin 43. Marcador para pizarra blanca JUMBO 123
1. Resaltador TEXTMARKER 49 celeste azul
2. Resaltador TEXTMARKER 49 amarillo 44. Marcador para pizarra blanca JUMBO 123
3. Resaltador TEXTMARKER 49 verde verde
4. Resaltador TEXTMARKER 49 rosado

45. Marcador para pizarra blanca JUMBO 123
verde lim
46. Marcador para pizarra blanca JUMBO 123
anaranja
47. Marcador para pizarra blanca JUMBO 123
negro
48. Marcador para pizarra blanca JUMBO 123
rojo
49. Marcador MULTIMARK 27 rojo
50. Marcador MULTIMARK 27 azul
51. Marcador MULTIMARK 27 verde
52. Marcador MULTIMARK 27 negro
53. Marcador MULTIMARK 421-F azul
54. Marcador MULTIMARK 421-F verde
55. Marcador MULTIMARK 421-F negro
56. Marcador MULTIMARK 421-S rojo
57. Marcador MULTIMARK 421-S azul
58. Marcador MULTIMARK 421-S verde
59. Marcador MULTIMARK 421-S negro
60. Marcador MULTIMARK 421-M rojo
61. Marcador MULTIMARK 421-M azul
62. Marcador MULTIMARK 421-M verde
63. Marcador MULTIMARK 421-F rojo
64. Marcador MULTIMARK 421-M negro
65. Marcador MULTIMARK 421-F estuche x4
66. Marcador MULTIMARK 421-M estuche x4
67. Marcador MULTIMARK 421-S estuche x4
68. Marcador para pizarra blanca WINNER 152
estuche x4
69. Marcador para pizarra blanca WINNER 152
negro
70. Marcador para pizarra blanca WINNER 152
rojo
71. Marcador para pizarra blanca WINNER 152
azul
72. Marcador para pizarra blanca WINNER 152
verde
Pintura
1. Tmpera 164007 estuche 7 colores x30ml
2. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 anaranj x12
3. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 rojo x12
4. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 coral x12
5. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 carmin x12
6. Tmpera 163006 estuche 6 colores x15ml
7. Tmpera metalica 163006ME estuche x6
15ml
8. Tmpera escarcha 163006ES est x6 15ml
9. Tmpera 163012 estuche x12 15ml
10. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 blanco x12
11. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 ama x12
12. Tmpera neon 1640N amarillo 125ml
13. Tmpera neon 1640N anaranjado 125ml
14. Tmpera neon 1640N rojo 125ml
15. Tmpera 1641 piel 250ml
16. Tmpera 1641 verde 250ml
17. Tmpera 1641 azul 250ml
18. Tmpera 1641 marrn 250ml
19. Tmpera neon 1640N rosado 125ml
20. Tmpera neon 1640N violeta 125ml
P g i n a | 16
21. Tmpera neon 1640N verde 125ml
22. Tmpera 1641 blanco 250ml
23. Tmpera 1641 amarillo 250ml
24. Tmpera 1641 rojo 250ml
25. Tmpera 1641 negro 250ml
26. Tmpera 1642 marrn 1.2Kg
27. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 az elect x12
28. Tmpera 1642 negro 1.2Kg
29. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 ama cromo x12
30. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 verde x12
31. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 ve musgo x12
32. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 negro x12
33. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 celeste x12
34. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 piel x12
35. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 magenta x12
36. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 fucsia x12
37. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 malva x12
38. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 az acero x12
39. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 turquesa x12
40. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 marron x12
41. Pint. ACRIART Mate PAFC-30 azul x12
42. Acuarela estuche x 8
43. Acuarela x21 colores
Rollers
Roller e-motion cromado pernambuco
marrn rojizo
1. Roller e-motion cromado pernambuco negro
2. Roller e-motion cromado pernambuco
marrn oscuro
3. Roller BASIC metal cromado
4. Roller BASIC metal mate
5. Roller BASIC Black cabono
6. Roller BASIC Black piel
7. Roller e-motion resina Croco negro
8. Roller e-motion resina trenzado negro
9. Roller e-motion resina Rhombus blanco
10. Roller AMBITION madera de peral
11. Roller AMBITION madera de coco
12. Roller AMBITION acero
13. Roller AMBITION Rhombus negro
14. Roller AMBITION resina preciosa negro
15. Roller Ondoro resina preciosa naranja
16. Roller Ondoro roble ahumado
Accesorios
1. Portabloc Design charol negro
2. Estuche de piel para bolgrafo/portaminas
negro
3. Estuche de piel para bolgrafo/portaminas
marrn
4. Estuche de piel para roller/pluma
estilogrfica negro
5. Estuche de para piel roller/pluma
estilogrfica marrn
6. Estuche de piel con cierre cremallera 1 pieza
7. Estuche de piel con cierre cremallera 2 piezas
8. Estuche para tarj. de visita cls. negro
9. Organizador personal clsico negro
10. Tarjetero clsico negro
11. Cartera con cierre de cremall. cla. neg

Plastilinas
1. Masa moldeable pote 140gr. estuche x4
2. Plastilina Jumbo estuche x12
3. Masa moldeable nen pote 140gr. estuche x
4 23. Tiza PITT Monochrome sepia romana
4. Cermica en fro CF-250 verde 250g
5. Cermica en fro CF-250 blanco 250g
6. Plastilina Delgada estuche x10
7. Cermica en fro CF-250 amarillo 250g
8. Cermica en fro CF-250 rojo 250g
9. Cermica en fro CF-250 azul 250g
10. Plastilina delgada estuche x10
11. Plastilina Jumbo estuche x12
12. Plastilina Jumbo Neon estuche x12
Carboncillos
1. Lpiz carbn PITT Monochrome no graso
blando
2. Lpiz carbn PITT Monochrome no graso
duro
3. Lpiz carbn PITT Monochrome no graso
medio
4. Lpiz carbn PITT Monochrome medio graso
5. Lpiz carbn PITT Monochrome blando graso
6. Lpiz carbn PITT Monochrome duro graso
7. Carbn natural PITT Monochrome 3-6 mm
8. Carbn natural PITT Monochrome 5-8 mm
x25
9. Carbn natural PITT Monochrome 6-11 mm
x30
10. Carbn natural PITT Monochrome 9-15mm
11. Tiza carbn PITT Monochrome media
12. Tiza carbn PITT Monochrome blanda
13. Tiza carbn PITT Monochrome extra blanda
14. Tiza carbn PITT Monochrome dura
Compases
1. ALARGADERA FIJA
Crayones de cera
1. Oleo Pastel cajita x12
2. Oleo Pastel cajita x24
3. Pastel al leo STUDIO QUALITY estuche x12
4. Pastel al leo STUDIO QUALITY estuche x24
5. Pastel al leo STUDIO QUALITY estuche x36
6. Pasteles blando STUDIO QUALITY mini
estuche x24
7. Pasteles blando STUDIO QUALITY mini
estuche x48
8. Pasteles blando STUDIO QUALITY mini
estuche x72
9. Pasteles blando STUDIO QUALITY estuche x12
10. Pasteles blando STUDIO QUALITY estuche x24
11. Pasteles blando STUDIO QUALITY estuche x36
12. Pasteles Polychromos estuche x12 colores
13. Pasteles Polychromos estuche x24 colores
14. Pasteles Polychromos estuche x36 colores
15. Pasteles Polychomos estudio x36 colores
16. Pasteles Polychromos estuche x60 colores
17. Tiza PITT Monochrome tierra sombra
18. Tiza PITT Monochrome negras blandas
19. Tiza PITT Monochrome blancas blandas
P g i n a | 17
20. Tiza PITT Monochrome sanguina tostada
21. Tiza PITT Monochrome sanguina no tostada
22. Tiza PITT Monochrome marrn van Dyck
24. Tiza PITT Monochrome bistre
25. Tiza PITT Monochrome sanguina no tostada
medio
26. Tiza PITT Monochrome sepia medio
27. Tiza PITT Monochrome negra tostada M
28. Tiza PITT Monochrome negra tostada S
29. Tiza PITT Monochrome blanca
30. Barra de grafito PITT 2B
31. Crayones GRIP delgadas 242024 estuchex24
32. Crayones GRIP Jumbo 243012 estuche x12
33. Crayones GRIP delgadas 242012 estuchex12
34. Crayon GRIP delg 242024-R set regalo x24
35. Crayon GRIP Jumb 243024-R set regalo x24
36. Crayones GRIP Jumbo 243024 estuche x24
37. Crayones GRIP Jumbo+sensor 243024
estuche x24
38. Ceras iniciales cohete/cono x6
39. Ceras iniciales trompo/gota x4
Equipo
1. Convertidor Design pluma
2. Difuminador de papel ESTOMPE
3. Cepillo para artistas 1600
4. Regla 815-20 plstico biselada 20cm
5. Regla 815-30 plstico biselada 30cm
6. Escuadra pequea c.manecilla blst. 14cm
7. Cinta correctora 4mm x 10 m blster x1
8. Cinta correctora 360 blister
9. Cinta correctora 4mm x 10 m
10. Goma en barra FC40-10S-LA 40gr. x10
11. Goma en barra FC22-10S-LA 22gr. x10
12. Goma en barra FC22-10S-LA 22gr. Bl x1
13. Goma en barra FC10-10S-LA 10gr. x10
14. Cola escolar PEGA BIEN 40g
15. Goma en barra FC40-10S-LA 40gr. Bl x1
16. Cola escolar PEGA BIEN 250g
17. Cola escolar PEGA BIEN 125g
18. Cola escolar PEGA BIEN 40g sw
19. Cola escolar PEGA BIEN 90g sw x12
20. Mini Lpiz corrector triangular 5ml x12
21. Papel seda set x 20 hojas
22. Block Arco Mgico 45 hojas
23. Block cartulinas especiales x 20 hojas
24. Block cartulinas plastificadas x18 hojas
25. Sketch book espiralado Ocano x25 hojas
26. Creativity book A4 x 40 hojas
27. Sketch book empastado x25 hojas
28. Sketch book XL x 25 hojas
29. Block origami x 40 hojas
30. Papel crep caja x 15 pliego
31. Block papel lustre x 20 hojas
32. Papel adhesivo enrollado 07-871108
33. Cartulina corrugada A4 caja x 20 hojas
34. Monedero Monstro verde claro
35. Bolso Monstro rosado begonia

36. Bolso Monstro purpura
37. Mochila Animals oso & pingino
38. Monedero Monstro rosado oscuro
39. Monedero Monstro Grillz prpura
40. Monedero Monstro azul oscuro
41. Monedero Monstro Grillz negro
42. Bolso Monstro Rainbow negro
43. Monedero Monstro rojo fuego
44. Tijera escolar rojo
45. Tijera escolar zurdo 180120Z
46. Tijera escolar Soft Touch 13cm
47. Tijera oficina Soft Touch 20cm
48. Silicona lquida 100ml x12
49. Silicona lquida 30ml x24
50. Silicona lquida 250ml x12
51. Clip niquelado PCU-033 33 mm cajita x100
52. Chinche OPP-101 dorado cajita x100
53. Sacagrapa P949 azul
54. Sacagrapa P949 negro
55. Portaclip CD-4203 azul
56. Portaclip CD-4203 negro
57. Alfiler OMP-003 cajita x50gr.
58. Chinche OPP-002 ind. 9.5x23mm caja x100
59. Grapa SS-2656 26/6 cajita x5000
60. Plumn para e-motion F
Gomas de borrar
1. Goma para artistas gris en est
2. Repuesto goma bolgrafo BASIC
Grafito puro
1. Juego PITT Monochrome Grafito estuche x18
2. Juego PITT Monochrome Grafito estuche x29
3. Lpiz PITT Monochrome Grafito puro HB
Portaminas
1. Portaminas ECON 0.5 mm 134210 pastel
2. Portamina GRIP 1345 0,5 mm rojo
3. Portamina GRIP 1345 0,5 mm azul
4. Portaminas GRIP 1345 0,5 mm negro
metlico
5. Portamina GRIP 1347 0,7 mm rojo
6. Portamina GRIP 1347 0,7 mm azul
7. Portaminas GRIP 1347 0,7 mm negro
metlico
8. Portaminas E-Motion madera de recambio
9. Portaminas e-motion cromado peral marrn
oscuro
10. Portaminas e-motion cromado peral marrn
coac
11. Portaminas e-motion cromado peral negro
12. Portaminas BASIC retrctil metal cromado
13. Portaminas BASIC retrctil metal gris
14. Portaminas e-motion resina Croco negra
15. Portaminas e-motion resina trenzado negra
16. Portaminas e-motion Rhombus blanco
17. Portaminas Pocket Design plata
3.1.3 LONGITUD
Faber Castell posee una longitud de 560 productos
P g i n a | 18
18. Portaminas Pocket Design naranja
19. Portaminas AMBITION Rhombus negro
20. Portaminas AMBITION madera peral
21. Portaminas AMBITION madera coco
22. Portaminas AMBITION acero
23. Portaminas Ondoro resina preciosa negro
24. Portaminas Ondoro resina preciosa naranja
25. Portaminas Ondoro resina presiosa blanco
26. Portaminas Pocket Design fuscia
27. Portaminas AMBITION resina preciosa negra
28. Portaminas TK 4600 2mm
29. Portaminas TK-FINE 9713 0,35 mm
30. Portaminas TK 9400 4B 3,15mm
31. Portaminas CONTURA 0.5mm verde
32. Portaminas CONTURA 0.7mm verde
33. Portaminas EXECUTIVE 0.7mm verde
34. Portaminas GRIP MATIC 0,5 colores classico
35. Portaminas GRIP MATIC 0,5 137811 colores
pastel
36. Portaminas ECON 0.5 134210 colores clsico
37. PM Super Pencil 238410 col.clas x10
38. PM Super Pencil 238411 col.past x10
Sets
1.Juego Geomtrico 915-20 20cm
2.Juego Geomtrico 915-30 30cm
3.CONNECTOR Pen set 11-1500-80 x80 +acces.
4.CONNECTOR Pen set 88-2008-01 x16 +acces
5.CONNECTOR Pen set 88-2006-90 x90 +acces.
6.Juego PITT Monochrome estuche de madera
7.Estuche madera COLECCIN Art & Graphic
8.Estuche madera COMPENDIUM Art &
Graphic
9. Juego lpices PITT Monochrome estuche x12
10. Juego lpices PITT Monochrome estuche x25
11. Juego PITT Monochrome Estudio x25
12. Juego PITT Monochrome carbn x22
13. Juego PITT Monochrome Grafito estuche x18
14. Juego PITT Monochrome Grafito estuche x29
Tajadores
1. Bloque de papel de lija
Dibujo tcnico
1. Escalimetro 853/HP/A
2. Pizarra de dibujo sistema-TK A3
3. Pizarra de dibujo sistema-TK A4
4. Bolsa para placa de dibujo A3 vacia
5. Goniometro de dibujo A3/A4
6. Transportador escolar
 P g i n a | 19

1. Lpices de grafito (10)

2. Lpices de color (54)
3. Plumas estilogrficas (1)
4. Bolgrafos (61)
5. Fineliner/Rotulador de punta de fibra (99)
6. Gel roller (3)
7. Marcacin (72)
8. Pintura (43)
9. Rollers (16)
10. Accesorios (11)
11. Plastilinas (12)
12. Carboncillos (14)
13. Compases (1)
14. Crayones de cera (39)
15. Equipo (60)
16. Gomas de borrar (2)
17. Grafito puro (3)
18. Portaminas (38)
19. Sets (14)
20. Tajadores (1)
21. Dibujo tcnico (6)

3.1.4 Consistencia
Los productos de la marca faber castell tienen una alta consistencia pues todos tienen
como propsito las artes manuelas y diseo, y todos apuntan hacia un estilo de vida ms
artistico. Una de las ventajas de Faber Castell es que su instalaciones y maquinara pueden
producir todos sus productos sin problema alguno, esto hace que su produccin sea ms
verstil.

3.1.5 MATRIZ BCG

PRODUCTO ESTRELLA
Lpices de Color Faber Castell es el producto con mayor nmero de ventas dado por las
siguientes caractersticas:
Eco Lpices de color triangulares. Fciles de afilar.
Barniz no txico a base de agua.
Fidelidad entre el color de la mina y el cuerpo.
Disponible en estuches de cartn con 12, 24, 36 y 48.
PRODUCTO VACA
Seran los bolgrafos Faber Castell dado a su buen rendimiento y calidad de escritura y sigue
siendo unos de los bolgrafos de mayor confianza al momento de elegir entre la
competencia.
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PRODUCTO INCGNITA
o El diseo E-Motion de la lnea desing atrapa inmediatamente la atencin.
Representa una combinacin de metal y madera de peral en diferentes
matices de marrn. Todos los implementos de escritura E-Motion estn
equipados con un clip que ofrece un excelente agarre. Este tipo de marcador
debe tener una inversin alta y constante para poder conseguir posicionarse
en el mercado.

PRODUCTO PERRO
o El comps Faber Castell no ha tenido una acogida como se la esperaba, ya
que usualmente las personas optan por compases con mayor precisin o de
por si unos ms baratos, habra que redisear el comps si se quiere seguir
circulando por el mercado
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3.1.6 COMPONENTES DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS

Los componentes de una mezcla de productos son:
1. PRODUCTO LDER
Como producto lder tenemos al a los lpices de color Faber Castell por ser el producto con
mayor nmero de ventas a nivel nacional, adems de ser la primera opcin que toman los
consumidores al comprar lpices para colorear
2. PRODUCTO ATRACCIN
Seran los bolgrafos Faber Castell dado a su buen rendimiento y calidad de escritura y
sigue siendo unos de los bolgrafos de mayor confianza al momento de elegir entre la
competencia.
3. PRODUCTO TCTICO

Como producto tctico tenemos al E-Motion de la lnea desing atrapa inmediatamente la

atencin. Representa una combinacin de metal y madera de peral en diferentes matices
de marrn. Todos los implementos de escritura E-Motion estn equipados con un clip que
ofrece un excelente agarre. Este tipo de marcador debe tener una inversin alta y constante
para poder conseguir posicionarse en el mercado.
4. PRODUCTO ESTABILIDAD
Grip Colour Marker y Grip Finepen es nuestro producto de estabilidad pues tiene una buena
parte del mercado que ha sabido mantener y que crece poco a poco.

3.1.7 ESTRATEGAS DE PRODUCTOS

En 1993 Faber-Castell lanz un nuevo plan estratgico para su imagen corporativa y de
marca, reestructurando la gama de productos en cuatro campos lgicos de competencia. El
campo de "Juego y Aprendizaje" est pasando a ser cada vez ms importante en todo el
mundo, y entonces en 1999 Faber-Castell adquiri "Creativity for Kids", marca lder en el
mercado estadounidense en artculos creativos infantiles, lo que ampla la lnea de
productos y la cantidad de puntos de venta al detal.
En marzo de 2000, Faber-Castell y el sindicato IG Metall firmaron en forma conjunta un
estatuto social amplio, aplicable en todo el mundo y que sigue los lineamientos de la OIT
(Organizacin Internacional del Trabajo). En julio de 2003 Faber-Castell se uni al programa
del Compacto Global de las Naciones Unidas. Esto tiene la finalidad de proporcionar normas
globales comunes entre los empleados, especficamente en las reas de derechos humanos,
estndares fabriles y ambiente.

3.1.8 PROPUESTA PARA MEJORAR LA MEZCLA DE PRODUCTOS

La mezcla de productos de Laive en realidad es buena, solo superada en algunos casos por
Gloria.
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En cuanto a los tiles escolares, creemos que Faber Castell necesita estirar la lnea de tiles
escolares, ya que este se est viendo afectada por los productos de la competencia, es por
ello q se necesita un rediseo de los productos para que sean ms asequibles para el
consumidor.
Por otro lado, Faber-Castell debera seguir captando ms segmentos de mercado en los
ltimos aos, lo que demuestra que su estrategia de diversificacin es empleada de manera
productiva, ya que cada cierto tiempo lanza al mercado un nuevo producto apuntando a un
segmento distinto, un ejemplo de ello es el re-lanzamiento del trilux 032 con colores ms
juveniles.

3.2MEZCLA DE PRECIO

3.2.1 OBJETIVOS DE LOS PRECIOS

Podemos reconocer fcilmente dos objetivos en los precios de LAIVE:
Para los productos en los que est mejor posicionado que su competencia principal
ARTESCO como el lapices y sus diversas presentaciones, presenta unos precios orientados
a la imagen pues son considerablemente mayores que los de ARTESCO
Ejemplo: colores 12 unidades artesco S/. 4.50
colores 12 unidades faber castell S/. 5.50
Para los productos en los que compite con otras empresas como los plumones sus precios
son orientados a la competencia.
Ejemplo: plumones fiesta faber castell 12uni S/. 4.70
Estuche 12 unid artesco: S/. 4.50

3.2.2 FIJACIN DE PRECIOS

LAIVE utiliza dos mtodos para fijar sus precios:

Mtodo orientado a la competencia: ste mtodo lo utiliza para competir con

artesco y layconsa, en productos como lpices de colores y plumones.

Mtodo orientado en la demanda: Este mtodo utiliza para fijar el precio de sus
productos que tienen buena aceptacin y prestigio por parte de los consumidores.
Productos como queso en sus variedades, mantequillas y crema de leche.

3.2.3 ESTRATEGIAS DE PRECIOS: PRODUCTOS NUEVOS Y

EXISTENTES
Productos existentes:
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- Precios de prestigio (Productos con mayor participacin)

- Precios psicolgicos (Productos con menos participacin)
- Precios orientados a la competencia (Productos con menos participacin)

Productos nuevos:
- Precios de penetracin

3.2.4 CMO ENFRENTA UNA GUERRA DE PRECIOS

- La forma en la que LAIVE entrenta una guerra de precios es sencilla, utiliza precios
orientados en la competencia.
- Por otra parte, tambin ofrece productos con menos unidades en caja para reducir
el precio.

3.2.5 PROPUESTA PARA MEJORAR LA MEZCLA DE PRODUCTOS

Creemos que los precios que tienen los productos de Faber Castell son buenos. No son
muy altos como para evitar comprarlos ni muy bajo como para no representar ganancias o
restar a la imagen de calidad que tienen.

3.3 MEZCLA DE PLAZA

3.3.1 ESTRATEGIAS DE PLAZA
Los puntos de venta usuales suelen ser las bodegas, libreras, los grandes centros
comerciales, supermercados y las boutiques.
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Faber Castell utiliza una estrategia de distribucin intensiva al tratar de abastecer sus
productos en tantos puntos de venta como sea posible.
En esta estrategia la empresa trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un
punto de compra cercano. Esta estrategia seguida de forma estricta supone llevar el
producto hasta la ltima tienda del ltimo pueblo.
Las ventajas que tiene llevar este tipo de estrategia son que:

Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo.

Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores
Y por otro lado, los inconvenientes que pueden llevar consigo son que:

Esta estrategia supone un coste muy elevado.

Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuados.
La longitud del canal es largo, puesto que el fabricante vende a mayoristas, quienes a su vez
venden a los minoristas.
Las ventajas que posee son los menores costes para el fabricante, ya que el mayorista
asegura su almacenamiento y transporte y los gastos inherentes a la gestin de ventas,
manteniendo el fabricante una menos estructura para atender slo a los mayoristas y a los
distribuidores. Sin embargo, tiene el inconveniente de que as, existe un pequeo control
en las operaciones de venta.
Lleva a cabo una combinacin de estrategia push que bsicamente es concentra todos sus
recursos de marketing en los canales de distribucin (precios, promociones, descuentos,
merchandising, etctera) con el fin de que los intermediarios empujen el producto hasta
hacerlo llegar y convencer a los consumidores, como lo hace con las promociones de venta
y la venta personal. y estrategia pull, ya que al mismo tiempo que mantiene una presin
vertical desde el fabricante hacia los canales, el fabricante se dirige al consumidor utilizando
los medios de comunicacin necesarios.
Adems a diferencia de la competencia, aparte de tener sus productos en bodegas, libreras,
supermercados, tiendas por departamento contamos con boutiques donde podrn
encontrar productos Premium y los productos ms vendidos (de moda). Ello nos diferencia
de la competencia. Ya que en estas boutiques la venta es ms personalizada y el cliente se
sienten augustos y bien tratados, que es un valor agregado que damos a nuestros
productos.
A esta estrategia se le llama dsitribucion selectiva. Aqu se selecciona los mejores puntos de
venta para el producto en cada zona. Por ello, el producto slo se vende en algunas zonas
respecto de la totalidad que puede existir en cada zona. Esta estrategia permite
diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. Por ello, si queremos dar
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imagen de producto selecto y exclusivo a este producto ser ms sencillo estando presente
en zonas con gustos ms especficos.
La distribucin selectiva supone unos costes de distribucin muchos menores. Al elegir los
puntos de venta, tengo un menor nmero que atender y puedo eliminar los que suponen
mayor coste enviarles el producto. Naturalmente con esta estrategia renunciamos a
muchos puntos de venta y a una parte de las ventas. En principio tendremos unos menores
ingresos con los que hacer frente a nuestros costes derivados de las menores ventas. En
numerosos casos la estrategia triunfadora es centrarse en donde somos ms fuertes y
renunciar a parte del mercado. Actualmente muchas estrategias empresariales tratan de
orientar la empresa hacia un mercado muy concreto, para ser ms fuertes en una parte del
mercado, en vez de dbiles en todas.

3.3.2 NIVELES DE DISTRIBUCIN

Hay dos tipos bsicos de canal de acuerdo a su nivel: Canal Directo y Canal Indirecto. Por
nivel se entiende a la capa de intermediarios que cumplen con alguna funcin para hacer
posible que el producto llegue al comprador final. Asimismo, de acuerdo al nmero de
niveles de intermediarios se conoce la longitud del canal.

Un canal nivel cero (o canal de mercadeo directo) consiste en un fabricante que

vende de manera directa al consumidor final. (Puerta a puerta, demostraciones en
casa, a vuelta de correo, tele-mercadeo, venta por televisin, y tiendas de propiedad
del fabricante)
Un canal de un nivel, contiene un intermediario de ventas, como un detallista.
Un canal de dos niveles contiene dos intermediarios, un mayorista y un detallista.
Laive al ser una empresa industrial no tiene que preocuparse por el nivel cero ya que tiene
intermediaros que son los mayoristas como los supermercados, almacenes y los minoristas
que seran las bodegas quienes se surten de sus productos para el consumidor final

3.3.3 CANALES DE DISTRIBUCIN

Es el circuito a travs del cual la empresa Faber Castell pone a disposicin de los
consumidores que usuarios finales, los productos para que los adquieran. La separacin
geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fbrica frente al
consumidor hacen necesaria la distribucin de sus productos en diferentes negocios ya sean
mayoristas o minoristas, se pueden dar en varios tipos de canales
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Directo: El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al

consumidor sin intermediario
Fabricante (Faber Castell) -----------------------------------------> Consumidor (clientes)

Corto: son intermediario entre fabricante y usuario final

Fabricante (Faber Castell) ------>minoristas (bodegas) -->consumidor (clientes)

Largo: intervienen los intermediarios mayoristas, distribuidores, almacenistas,

revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.
Fabricante (Faber Castell) -----> Mayorista (almacenes y supermercados) ----> minoristas
(bodegas) ----> Consumidor (clientes)

La empresa Faber Castell utiliza el canal de distribucin corto y largo ya que no se

encarga de vender directamente al consumidor final, puesto que los mayoristas
como son metro, vivanda, Wong, tottus y almacenes se encargan de surtir a los
detallistas o a los consumidores finales

3.3.4 PROPUESTA PARA MEJORAR LA ESTRATEGIA DE PLAZA

Crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.
Ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas, envo de
correos electrnicos o visitas a domicilio.
Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber
(estrategia de distribucin intensiva).
Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes
para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribucin selectiva).
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Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo

(estrategia de distribucin exclusiva).
Aumentar el nmero de vehculos distribuidores o de reparto.

3.4 PROMOCIN
Faber-Castell como una marca ya posicionada en el mercado, usa el medio televisivo como
principal medio de comunicacin, como otra alternativa tambin a travs de afiches,
volantes y mediante su sitio web donde podemos encontrar todos los detalles de los
productos que se adaptan mejor a nuestras necesidades.
Otra ventaja que tenemos con respecto a nuestros competidores es la confianza que
nuestros clientes nos tienen y el lema exige calidad, exige Faber-Castell ah calado en el
subconsciente de nuestros consumidores que saben que al llevar un producto de nuestra
marca, estn llevando un producto de calidad garantizada.
Tambin, se debe mantener el enfoque actual (televisin, radio, diarios y carteles) de
todas las promociones que comunican las caractersticas principales, posicionadas en la
mente del cliente, tales como:

Precio estable
Comodidad
Buen servicio al cliente, que genera satisfaccin en sus ellos a diferencia de sus
competidores.

3.4.1 PUBLICIDAD
Respecto a la publicidad, Faber Castell invierte en publicidad en canales ATL y Digital,
principalmente en sus tiles escolares. Este producto es totalmente innovador y ha tenido
una gran acogida por su calidad y eficacia.
4 En el 2015, Laive lanza su nuevo posicionamiento de marca: Faber Castell Plumn
Dorado. l concurso consiste en encontrar dentro de los estuches de plumones Fiesta
45 con 12 unidades (cdigo 31245) uno que pinte de color dorado. El consumidor
tendr que probar los 12 plumones del estuche para encontrar el ganador. Luego
comunicarse con Faber-Castell con la finalidad de corroborar que el plumn ganador
sea el indicado, coordinar fechas, horarios de la premiacin. El nio o nia entre 5 a
10 aos de edad podr llevarse todos los productos que puedan coger y meter en un
carrito de compras durante un minuto y medio.
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4.1.1 Promociones de venta

Faber castell cuenta con promociones hacia sus intermediarios, por ejemplo los
descuentos por volumen de venta.
Tambin hacia los clientes finales o consumidores finales con descuentos en
supermercados en varios de sus productos de la lnea de colores y plumones que se
promocionan a travs de sus catlogos.
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4.1.2 MERCHANDISING
Con respecto al merchandising, Faber Castell muestra sus diversos productos en
supermercados, bodegas, autoservicios, etc. frente a sus competidores para generar
recordacin de marca.
Los productos estn a la vista de los consumidores, ubicados estratgicamente en
refrigeradoras en la zona de lcteos y en otras secciones como en la de licores ya que el
principal complemento de algunos de estos son los jugos.
Tambin es muy comn ver a una anfitriona que ensee a los consumidores la variedad de
productos y explique los beneficios de cada uno de ellos.
Adicionalmente, y a modo de entretenimiento se pueden observar muecos que
representan algunos de los productos con el fin de divertir y generar recordacin de
marca en el consumidor.
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4.1.3 MARKETING DIRECTO

Faber Castell cuenta con un pgina en internet donde da informacin sobre temas de
sobre el cuidado del medio ambiente y la reforestacin de nuestros bosques. En esta
pagina, la empresa pide sugerencias a las personas que visitan el blog, y en base a esas
sugerencias eligen distintos temas.

4.1.4 Relaciones Pblicas

La responsabilidad social dentro de la compaa, con nuestros socios de negocios y con la
comunidad. Nosotros priorizamos y continuamente buscamos procesos y materiales
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amigables con el medio ambiente para as contribuir con la preservacin del planeta.
Estamos a la vanguardia en la anticipacin de futuras tendencias e impactos para poder
cumplir con nuestras obligaciones y garantizar la sostenibilidad.

4.1.5 PROPUESTA PARA MEJORAR LA MEZCLA DE PROMOCIN

Con la nueva campaa de posicionamiento plumn dorado que lanz Faber Castell en el
2015 busca renovar su identidad al dar regalos y premios a sus consumidores ms fieles
Este mensaje est llegando al consumidor, sobre todo por medio de la publicidad en
canales ATL, logrando atraer nuevos consumidores pero creemos que sera recomendable
incentivar la venta de productos por medio de otras estrategias.
En cuanto a Promocin de ventas, creemos que se podra organizar sorteos en fechas
especiales que fomenten el consumo de un determinado producto ya que normalmente
trabajan con descuentos en todos los supermercados a nivel nacional.
En cuanto a Relaciones Pblicas, consideramos que podran organizarse eventos
familiares en los que se fomente algn deporte o alguna actividad recreativa en lugares
abiertos y que tengan contacto con la naturaleza como los parques, las playas, etc.

4.2 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES
Calidad total a todo nivel: personas , procesos y productos con un compromiso de mejora
continua
Excelente administracin operativa y financiera, con la ejecucin de planes de desarrollo
Control y testeo de calidad de los productos y servicios de los proveedores, es decir todos
los productos y materia prima que ingresan a los almacenes pasan por un riguroso control
de calidad antes del proceso.
Un buen manejo y control de inventarios mediante la buena comunicacin con los
proveedores.
Eficiencia y calidad de insumos.
Se optimiza la calidad en toda la variedad de productos.
Procesos controlados electrnicamente a travs de un desarrollo tecnolgico que
incrementa la confiabilidad de sus procesos.
Todos los procesos se enmarcan en un sistema integrado de gestin: Calidad, Seguridad y
medio ambiente.
Variedad publicitaria en diferentes medios de comunicacin
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La automatizacin de la produccin ha permitido reducir costos.

Diversidad de Productos
Ha desarrollado sociedades estratgicas con proveedores claves para la innovacin y
pruebas de nuevos productos, promociones y relanzamientos.

RECOMENDACIONES
Recomendamos que se aproveche la imagen haciendo publicidad de la marca pues
fcilmente ser reconocida.

Recomendamos imitar a la competencia en cuando a la utilizacin de ciertas

promociones presentaciones pero sin descuidar la imagen de sus productos.

Recomendamos mejorar los canales de distribucin ya que ha habido un incremento

en las ventas de la competencia, para ello Faber Castell necesita tener una estrategia
de distribucin intensiva para que se mantenga posicionada en la mente del
consumidor

BIBLIOGRAFA
http://es-es.facebook.com/FaberCastellPeru
http://www.youtube.com/watch?v=_sxInlI2DpI&feature=related
http://www.faber-castell.com.pe
https://www.facebook.com/FaberCastellPeru/