2.1 SEGMENTACIN POR 4.

1DIFERENCIACIN COMPETITIVA Ao De La Integracin Nacional Y Reconocimiento De

Nuestra Diversidad
OBJETIVOS 4.2ANLISIS DE FILTRACIONES.
Existe dos formas de llevar a cabo una 4.3 TCTICAS PARA PESOS
segmentacin de mercado, la primera es MOSCA.
por objetivo es decir de acuerdo con las 5.1EXISTEN TRES TIPOS DE
CORPORACIONES
distintas formas en que los diferentes
clientes utilizan el producto. De un solo producto: Es una
2.3 SEGMENTACIN POR COBERTURA
compaa que proporciona un solo
DE CLIENTES.
producto o servicio.
Este tipo de segmentacin estratgica FACULTAD CIENCIAS CONTABLES Y
Conglomeradas: Es una compaa
generalmente surge de un estudio del cuyo objetivo es maximizar los ADMINISTRATIVAS
equilibrio entre los costos de beneficios para el accionista a
comercializacin y la amplitud de la travs de medidas financieras
cobertura del mercado.
3. ESTRATEGIAS BASADAS EN LA
Diversificadas: Una compaa
diversificada va ms all, trata de
La mente del estratega
CORPORACIN. maximizar la riqueza
3.1. Identificacin de las funciones PARTE 3 REALIDADES ALUMNO:
claves. ESTRATGICAS ACTUALES
3.2 mejoramiento del desempeo ESPINOZA BELLO LUCIO
funcional. 1. COMPRENSIN DEL MEDIO
3.3 Mejorar la efectividad en los AMBIENTE ECONMICO CURSO: seminario de calidad
costos.
persistencia del crecimiento
y excelencia
3.4 Prevencin de errores. lento
4. ESTRATEGIAS BASADAS EN maduracin del mercado y DOCENTE: LIC. Madison
LOS COMPETIDORES. estancamiento estratgico Huarcaya Godoy
Las estrategias basadas en los desigual distribucin de los
competidores pueden establecerse recursos CICLO: IX
observando las posibles fuentes de crecientes complejidades
diferenciacin en todas las internacionales BARRANCA - 2012
funciones -que van desde compras, inflacin irreversible
diseo e ingeniera, hasta ventas y
servicio.

PARTE 1
EL ARTE DEL PENSAMIENTO
ESTRATEGICO
LA MENTE DEL 1. ANALISISIDEL PUNTO DE
ESTRATEGA PARTIDA
La mente del estratega se
caracteriza por la elasticidad o
flexibilidad intelectual, que le permite
encontrar respuestas realistas
situaciones cambiantes.
INTRODUCCION 1.1 DETERMINACIN DEL PUNTO
CRTICO.
Primera parte: muestra los La primera etapa del pensamiento
puntos bsicos del proceso estratgico consiste en determinar con
precisin el punto crtico de la
mental estratgico y define
situacin. Para resolver un problema,
mtodos para llegar a este es vital averiguar cul es el punto clave.
proceso mental. 2. CUATRO RUTAS HACIA
Segunda parte: se basa del VENTAJA ESTRATEGICA
2.1Concentrarse en los factores
proceso a la esencia de mtodos
claves de xito.
para elaborar estrategias . La compaa su objetivo es reforzar
eficaces. ciertas capacidades como un medio
Tercera parte: da a conocer los para incrementar su participacin en el
factores ambientales que mercado y su rentabilidad.
influyen en el pensamiento 2.2Construir una superioridad
tctico y la formulacin de relativa
Esto se logra comparando el producto
estrategias.
con cada uno de la competencia de
modo sistemtico y analizando las
diferencias para identificar las
caractersticas nicas.
2.3 Bsqueda de iniciativas
agresivas
El objeto de la bsqueda es producir
ideas o innovaciones
que den vida nueva a la situacin de la
compaa en el mercado a su sistema
de asignacin de recursos.
2.4 Aprovechamiento de los grados
de libertad estratgicas
En este mtodo, las lneas de
accin implican la explotacin del
mercado a travs de medidas
vigorosas en aquellas reas
particulares que no abarcan los
competidores
a 2.5 Secreto de la visin estratgica
Las armas del estratega son el
pensamiento tctico, la
consistencia y la coherencia.
Contando con la informacin
pertinente, el estratega debe
idear un mtodo para aclarar la
confusin y producir ideas
LA PARTE 2
ELABORACION DE ESTRATEGIAS
EFICACES
1. TRIANGULO ESTRATEGICO
Cuando se elabora cualquier
estrategia de negocios, deben
tomarse en cuenta los tres
participantes principales: la
Corporacin, al cliente y la
Competencia. Cada una de estas
tres Estrategias es una identidad
viviente.
2. ESTRATEGIAS BASADAS EN EL
CLIENTE.
Las estrategias basadas en el
cliente son el fundamento de
toda estrategia. En una economa
libre, ningn mercado permanece
homogneo debido a que cada
grupo de clientes desea un
servicio ligeramente diferente.