SERVICIO NACIONL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

HENRY WILLIAM FERNANDEZ DE LA ROSA

a. Cules fueron algunos de los problemas que enfrent su equipo de

trabajo al seleccionar la estrategia de precios?
Algunos de los problemas que enfrentamos fueron determinar precios
slo para vencer a la competencia es una proposicin peligrosa.
Seguramente atraer compradores de esta manera, pero no es probable
que sean clientes leales. Si el bajo costo los atrajo a su empresa,
pueden abandonar a su empresa cuando aparezca una opcin menos
costosa. Un mejor enfoque es diferenciar su empresa de los
competidores de otras maneras, como un servicio al cliente superior,
mejores caractersticas en los productos o mejor calidad.
b. Cules pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al
consumidor para fijar el precio?
Como sabemos Al fijar el precio debemos tener en cuenta la opinin del
consumidor que es la que ms nos afecta a la hora de cometer el error y no tener
la opinin de ste. Pero al incurrir en el error de no tenerlo en cuenta estamos en
riesgo de que nuestro producto fracase.
En cuanto a la historia descrita en el artculo de Thomas Nagle,
respondan:
a. Por qu razones consideran que, para fijar el nuevo precio de
su curso de capacitacin, no mencion los costos?
9.000 por tres das para un grupo de personas, pero no estaban de
acuerdo que sea tanto costo y le ofrecen un precio ms bajo, y el
accede, pero al pasar los das y presentarse siente remordimiento, y es
obvio, sigui pasando los das y fue astuto y genio, pues, estamos
hablando de alguien preparado para estos temas, y decide cobrar
menos y ellos piensan que a un costo tan bajo tal vez no iba a
presentarse con materiales adecuado, pero si, si iba con los materiales
adecuado, y la estrategia funciono, 480*20= 9.600, un precio justo para
l y sus clientes. "No cobro por lo que hago, cobro por lo que s" Jos
B. Moreno
b. Qu hizo el autor para justificar el nuevo precio de su
servicio?
Coloc en comparacin como sera ofrecer el programa por persona pero como la
empresa lo vio muy costoso entonces l decidi ofrecerles la capacitacin dentro
de la empresa con temas que solo les interesaba a ellos pero le coloc un mnimo
de participantes para poder lograr lo que se haba propuesto.
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