CASO PRCTICO: Sesgos en la toma de decisiones

Resuelva cada uno de los siguientes problemas:

1. Las diez corporaciones siguientes fueron calificadas por la revista fortune entre
las 500 ms importantes de USA, de acuerdo con su volumen de ventas en 2008:

Grupo A: Apple Computer, Hershey Foods, Kelloggs, McDonalds, U.S Airways

Grupo B: Alria Group, AmerisourceBergen, Cardinal Health, McKesson, Valero Energy

Cul grupo (AoB) dira que tuvo mayor nmero de ventas total? En qu
porcentaje?

El grupo que mayor volumen de ventas tubo es el Grupo B, debido a nuestra primera
impresin consideramos la opcin A, porque hay marcas conocidas; pero al realizar una
investigacin de los dos grupos identificamos que el mayor volumen de ventas se
encuentran en las empresas del grupo B que estn enfocadas en cubrir necesidades de
salud que son uno de los grandes problemas en USA.

2. El mejor estudiante de su curso de introduccin a la maestra del semestre

pasado escriba poesa y era tmido y bajo de estatura. Cul era la carrera del
estudiante: estudios chinos o psicologa?

El estudiante no puede ser de la carrera de Psicologa ya que para ello l debe manejar
habilidades sociales, tener la capacidad para relacionarse con los dems. Presentar una
personalidad abierta, ponerse en el lugar del otro y sabe escuchar.
Por lo que al realizar la investigacin decidimos que el estudiante es de la carrera de
estudios chinos.

3. Cul de las causas siguientes origina ms muertes en USA cada ao?

El grupo decidi la opcin A (Cncer Estomacal) aplicamos el sesgo de confirmacin pues

buscamos pginas que reafirme lo que el grupo pensaba de la primera opcin y que sera
la ms comn puesto que este pas consume gran cantidad de comida chatarra, adems
de poseer muchas cadenas de comida rpida a nivel nacional, descartamos la otra opcin
ya que existen muchas teoras que afirman lo que planteamos.
http://cnnespanol.cnn.com/2016/07/01/estas-son-las-principales-causas-de-muerte-de-
los-estadounidenses/

4. Qu es lo que elegira?
a) Una ganancia segura de $240
B) Una probabilidad de 25% de ganar $1000, y 75% de no ganar nada

Elegiramos la opcin B, sin tender nuestra decisin a un sesgo por exceso de confianza,
porque tenemos un 75% de probabilidad de no ganar nada y un 25% de ganar $1000 ; en
algunos casos las empresas pueden optar por arriesgarse y elegir el 25% de probabilidad
de ganar, ya que de ese modo pueden pretender obtener mejores resultados porque el
estancarse en un valor seguro har que la empresa no se arriesgue a cambios y nuevas
oportunidades que espera la organizacin lo que las convertira en empresas con sesgos
de anclaje. Sin embargo en esta ocasin preferimos evitar el riesgo de un porcentaje tan
alto y considerando un valor seguro que a la larga pueda servir para proponer una nueva
inversin que genere ciertamente mayores ingresos y no solo una base en este caso de
$240 dlares sin arriesgar 75% a lo incierto ya que previamente se obtendrn estudios
enfocados a resultados.

La prctica en las empresas obliga a que los jefes o gerentes opten por tomar sus
decisiones basados en el futuro tomando en cuenta factores tanto internos como
externos que de manera directa se relacionarn con los resultados obtenidos.

5. Qu es lo que elegira?

a) Una perdida segura de $700

B) Una probabilidad de 75% de perder $1000, y 25% de no perder nada

Elegiramos la opcin a, ya que nosotros no nos dejamos llevar por el sesgo por exceso de
confianza, porque tenemos en conocimiento de que la probabilidad de perdida de la otra
opcin es mayor a 75% y si nos dejamos confiar demasiado de ganar con un solo 25% nos
estamos arriesgado demasiado, teniendo encuentra que entre ms optimistas seamos
mayor probabilidad de perder exista. Y la perdida segura es un valor menor a la
probabilidad de perder ms

6. Qu es lo que elegira?

a) Una perdida segura de $3000

B) Una probabilidad de 80% de perder $4000, y 20% de no perder nada

Elegiramos la opcin a, ya que tenemos informacin conocida por el anterior ejercicio la

cual no nos estamos dejando guiar por el sesgo de anclaje, ya conocamos este tipo de
situaciones por el ejemplo anterior y no nos apegamos a esa informacin y damos
importancia al sesgo por exceso de confianza porque tenemos en conocimiento de que la
probabilidad de perdida de la otra opcin es mayor a 80% y si nos dejamos confiar
demasiado de ganar con un solo 20% nos estamos arriesgado demasiado, teniendo
encuentra que entre ms optimistas seamos mayor probabilidad de perder exista. Y la
perdida segura es un valor menor a la probabilidad de perder ms.