Mg.

Ral Gallegos

Plan de negocio

Esquema del plan de negocio

Importancia del plan de negocio

Cmo se redacta un plan de negocios?

Comparacin de objetivos y alcances

Tipos de planes de negocios

Si funcionan, por qu algunas grandes empresas
no hicieron uno antes de empezar
 Plan de Negocio

Debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de convencer a un

potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio.
Adems debe ser una gua para la puesta en marcha de la empresa.
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 Esquema del Plan de Negocio
OPORTUNIDAD
Descubrimiento de una necesidad
Capacidad de innovar y crear nuevas alternativas para ofrecer nuevas soluciones a los clientes
Descripcin del producto o los servicios

ANLISIS DEL ENTORNO Y DE LA INDUSTRIA

Identificacin de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (anlisis FODA)
Evaluar si existe una demanda suficiente por el producto o servicio a ofrecer que permita al empresario tener una
rentabilidad por su trabajo

PLAN ESTRATGICO (MISIN, VISIN, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA)

Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios para poder en marcha la nueva idea de negocio
Plantear cules son los objetivos que se quieren lograr y cmo es que se piensan alcanzar, es decir cules
son las estrategias ms adecuadas para reducir los riesgos y alcanzar el xito

Sistema empresarial
Equipo directivo y
Plan de Marketing o Plan de Recursos financieros
RR.HH.
Operaciones

Viabilidad econmica, tcnica,

social y ambiental

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Fuente: Karen Weinberger Villarn, Plan de Negocios.
 Importancia del Plan de Negocio

Convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un

compromiso financiero y personal significativo.
Obtener un prstamo del banco.
Atraer inversionistas potenciales.
Convencer a otras compaas con las cuales se desee formar
alianzas.
Explicar cmo funcionara la empresa a las compaas con las
cuales se pretende establecer contratos a mediano y largo
plazo.
Atraer empleados.
Asistir a los directivos para establecer metas y planear a largo
plazo.
Funciona como un gran motivador al darle un marco ms
realista a la idea.
Ayuda a organizar y depurar las ideas del emprendedor.
Verificar la rentabilidad del negocio.
Es una importante herramienta de venta.
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 Cmo se redacta un plan de negocios?
Es importante que usted sepa que para escribir un plan de negocios:

No es necesario haber completado el anlisis de una de las etapas del plan de

negocios para continuar con la siguiente etapa.

No existe una secuencia sobre la elaboracin del plan de negocios y su ndice es
slo una referencia.

Cada participante involucrado en la elaboracin del plan de negocios debe
poner en marcha su creatividad, flexibilidad, conocimientos e iniciativa.

Se debe desarrollar con un enfoque de espiral, es decir, que cada vez que se
tome una decisin en alguna parte del plan de negocios, es necesario revisar si
dicha decisin obliga a ajustar otras partes del plan.

"Uno no debe pensar que hay cosas

inalcanzables" (Eurpides)
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 Comparacin de objetivos y alcances
Herramienta de Objetivo Alcance Enfoque
planificacin
Plan de negocios Identificar la oportunidad Anlisis del entorno En el anlisis de
de negocio y la viabilidad Anlisis interno oportunidades y viabilidad
tcnica, econmica, social Modelo de negocio econmica, tcnica y de
y ambiental del negocio. Plan estratgico mercado.
Planes de accin por
reas
Demostrar viabilidad
de la idea de negocio.
Plan estratgico Establecer el plan de largo Anlisis del entorno En la proyeccin de la
plazo de la empresa, en Visin, misin, objetivos empresa.
funcin a un anlisis del estratgicos, estrategia
entorno y del ambiente genrica, filosofa y
interno de la organizacin. valores institucionales.
Estudio de factibilidad Conocer la viabilidad de Estudio de mercado En evaluar la viabilidad del
implementar un proyecto Aspectos tcnicos proyecto en trminos
de inversin definiendo al Aspectos administrativos fundamentalmente tcnicos
mismo tiempo los Aspectos financieros. u operativos.
principales elementos del
proyecto.
Evaluacin de proyectos Conocer la rentabilidad Sobre la base del flujo de En evaluar el proyecto en
econmica y financiera de caja se determina el VAN trminos de liquidez y
un proyecto de inversin. y la TIR. rentabilidad.
Comparar flujos de
ingresos y egresos.
"El hombre de negocios que use las frmulas del xito del ayer para el mundo de hoy quiz
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no tenga un negocio maana (John Mason)
 Tipos de planes de negocio

Para nuevas empresas Para inversionistas

-Debe ser redactado para
-Se debe detallar la idea,
atraer el inters de los
cmo los objetivos a ser
inversionistas.
alcanzados.
-Debe tener la informacin
-Especificar las estrategias
relevante para una
a ser aplicadas y los planes
evaluacin financiera
de accin.
confiable.

Para empresa en Para administradores

marcha -Debe contener el nivel de
- Debe evaluar la nueva detalle necesario para guiar
unidad de negocio. las operaciones de la
-Deber mostrar las empresa.
debilidades y fortalezas de la
empresa. Planes -Contiene mayor nivel de
detalle de todas las partes
funcionales de la empresa.
de
negocios

Si tu idea de negocio no tiene riesgo, entonces no estas emprendiendo 8

Si funcionan, por qu algunas grandes empresas no hicieron uno antes de
empezar?

"La excelencia de un lder, se mide por la capacidad para transformar los

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problemas en oportunidades" (Peter Drucker)
Fuentes para la identificacin de ideas de negocios sobre la base del anlisis
del entorno
Desarrollo de
nuevos usos
para bienes y
servicios
actuales

Introduccin
Observacin de productos
de tendencias o servicios
en mercados existentes en
globales nuevos
mercados

Observacin
de
Percepcin de
deficiencias
necesidad
en bienes y
insatisfecha
servicios
existentes

"En el centro de las dificultades estriba la oportunidad" (Bruce Lee) 10

Proceso de identificacin de una nueva idea de negocio a partir del anlisis
del entorno

Analiza el entorno

Detecta una necesidad insatisfecha

Convierte la necesidad insatisfecha en una

oportunidad

Desarrolla una idea de negocio

Plantea un plan de negocio

Slo triunfa en el mundo quien se levanta y busca a las circunstancias y las crea si
no las encuentra (George B. Shaw) 11

Formular una idea de negocio, de
una empresa vinculada con el
mbito de la ingeniera civil.