PLAN DE NEGOCIO

(INCLUIR NOMBRE E IMAGEN DEL NEGOCIO)

NEGOCIO:

PROMOTOR/A:

1) Resumen ejecutivo

2) Descripcin de la idea empresarial

3) Equipo emprendedor

4) Plan de Marketing

5) Previsin de gastos e inversiones

6) Plan de Recursos Humanos y organizacin de la empresa

7) Plan jurdico

8) Plan econmico financiero

 1. RESUMEN EJECUTIVO

Resumen del negocio y personas promotoras, por qu es atractivo, captar la atencin, incluir la
inversin que se necesita (como mximo un folio)

2. DESCRIPCIN DE LA IDEA EMPRESARIAL

1.1. Definicin del negocio

Cul es la idea de negocio? Qu oportunidad has identificado?Ests solucionando alguna

problemtica? Cul es tu valor aadido? Ests aportando alguna innovacin?

Aqu se puede adjuntar el modelo de negocio CANVAS.

1.2. Expectativas sobre el negocio y objetivos a corto, medio y largo plazo

Por qu crees que ser un buen negocio? Qu esperas conseguir con tu negocio? Qu
evolucin esperas para tu empresa? Cul es el grado de implicacin en el proyecto?

1.3. Ubicacin del negocio y su justificacin

En este epgrafe se trata de contemplar donde se ubica la actividad y justificar dicha ubicacin.
P.e. La actividad empresarial se realiza en un local comercial en el barrio en el distrito de
en el municipio de
Cmo ser el local donde vas a realizar tu actividad empresarial? Qu caractersticas tiene y
cmo va a estar organizado?

1.4. Fecha de apertura

Indica la fecha en que tienes previsto iniciar tu negocio y explicar de forma breve por qu esta
fecha.

3. EQUIPO EMPRENDEDOR

a) Descripcin del equipo emprendedor: nombres de las personas, formacin y

experiencia relacionada con el negocio, experiencias emprendedoras anteriores,
describe los puntos fuertes.
b) Motivacin. Por qu quieres emprender este negocio?
 4. PLAN DE MARKETING

a. Descripcin de cul es el Producto o Servicio

Definir cul es el servicio o producto que se pretende ofrecer en tu futura empresa y describe
las caractersticas del mismo determinando en qu consiste y para qu sirve. Cules son los
atributos de valor que la clientela valora sobre este tipo de productos o servicios?

Establecer las diferentes lneas de negocio de la empresa Se trata de agrupar por categoras
de productos o servicios similares la oferta que se realiza, con la finalidad tener una
informacin sobre el origen de tus ingresos cuando ests gestionando tu empresa. De esta
manera podrs saber, cual aporta a tu actividad una mayor rentabilidad (mximo beneficio con
el mnimo coste) cul aporta mayores o menores ventas, cual crece o decrece. As podrs
tomar decisiones sobre cual hay que impulsar, o replantearse o mejorar o eliminar.

Por ejemplo. Un comercio al por menor de calzado. Puede estar ofreciendo a su pblico:

Lnea de calzado
Infantil
Caballero
Seora
Lnea de complementos
Cinturones
Bolsos
Otros

Nuestra recomendacin es que identifiques y agrupes o clasifiques de forma clara las lneas de
negocio. Puedes hacerlo en base a los diversos servicios prestados (que podran constituir
productos) o en funcin del tipo de segmento de mercado al que te diriges.

b. Necesidades que satisface el producto o servicio.

Por ejemplo, si se compra un bolgrafo y ste, adems de escribir (aspecto funcional)

proporciona una cierta imagen a su comprador o compradora (aspecto simblico), a la hora de
elegir un bolgrafo concreto se enfatizar ms en el aspecto simblico de la necesidad que en
los otros dos aspectos; que escriba bien (el funcional) que tenga un tacto agradable (el
sensorial). Aunque estos aspectos sean importantes no lo sern tanto como el simblico en la
motivacin hacia la compra del producto en este caso.

Por lo tanto, es importante que reflexiones, identifiques y detectes Cul o cules son las
necesidades concretas que tu producto y/o servicio concreto satisface a la clientela a la que te
vas a dirigir?
En la actualidad, para que una empresa pueda tener xito, sta debe partir de una idea que
satisfaga necesidades. No se trata de realizar un servicio o un producto como yo
emprendedor/a - quiero o me gusta sino cmo le gusta a la clientela objetivo y atendiendo a
las necesidades particulares son cubiertas por el servicio o producto que ofrezco. Esto significa
que todo mi negocio debe estar diseado en funcin de cul es esa necesidad o necesidades y
cmo es la demanda del mercado al que me voy a dirigir.

Para ayudarme a la reflexin puedo preguntarme, por ejemplo; Con qu tiene que ver mi
producto o servicio? Tiene que ver con

cambios en el nivel cultural de la poblacin, nuevos hbitos y costumbres, nuevas

formas de utilizar un producto, etc.?

Tambin debes contemplar en este apartado la singularidad de tu servicio. En qu se

diferencia tu servicio de otras empresas de la competencia que hacen lo mismo que t? Es
decir, qu aporta tu servicio como nuevo frente a lo que ya hay? Qu ofrece tu proyecto
como rasgo distintivo propio para cubrir esa necesidad?

c. Estudio de Mercado

1. Caractersticas del mercado

Indica en qu mercado deseas intervenir y cules son las caractersticas del mismo. (Tiene
estacionalidad, hay obstculos para entrar en el mismo, es un mercado nuevo, estancado, en
crecimiento, hay mucha competencia, sta es principalmente de grandes empresas,
franquicias, negocios independientes, etc.)

2. mbito Geogrfico

Precisa el mbito geogrfico en el que vas a operar. El mbito geogrfico es aquel en el que se
opera con el precio, publicidad, promocin y distribucin del producto o servicio que se va a
prestar. Tu negocio puede ser de mbito local si el servicio que se presta es para un pblico de
proximidad en el barrio o municipio en que se acta, provincial, a nivel comunidad autnoma, a
nivel nacional o internacional.

3. Evolucin del mercado

Seale la evolucin del mercado en los ltimos aos y previsin sobre la evolucin futura.

4. Tamao del Mercado

Delimitar el tamao del mercado en el que vas a operar. Puedes buscar estadsticas sobre la
facturacin de tu sector a nivel regional o nacional, a travs de estudios que se realizan en
asociaciones empresariales del sector en el que vas a operar o tambin en el Instituto Nacional
de Estadstica (INE) Tambin debes hacer si tu mbito de mercado es municipal una estimacin
de cul es el volumen de negocio que se puede estar moviendo en la zona. A partir de aqu,
tienes tambin que saber cuntas empresas tu competencia directa- operan en este mercado.

Dividiendo el volumen de mercado por la competencia directa, te dar una idea aproximada de
la facturacin media por empresa.

Esta estimacin debe servirte como referencia para establecer tus objetivos de venta y
permitirte realizar la previsin de ventas de los tres primeros aos

d. Clientela y Competencia

a) Caractersticas de la persona consumidora o cliente

Para clientes individuales identificar aspectos como sexo, edad, localizacin, nivel de renta,
hbitos, etc. Para colectivos indicar si son PYMES, grandes empresas, organismos pblicos e
identificar tamao, localizacin actividad, etc.
Cuantifique el nmero de clientes potenciales.
En definitiva se trata de responder a las siguientes preguntas Quines son? Qu adquiere o
compra? Por qu? Cundo se compra? Dnde se compra? Cmo lo compra y cmo lo
utiliza? Quin compra y quin consume?
Segn el tipo de servicios que se presten o productos que se vendan, habr unos hbitos
diferentes que son necesarios identificar.

b) Anlisis de la competencia:

Principales empresas competidoras y servicios que ofrecen

Cuantos empresas competidoras tendrs? Cunto tiempo llevan en el negocio? Su nivel de
precios? Su tamao?
Elementos diferenciadores de la competencia
En qu se diferencia tu producto/servicio del de tu competencia?
Reaccin esperada de la competencia
Cmo crees t que reaccionar la competencia ante la entrada de tu nueva empresa en el
mercado?
Cmo colaborar con la competencia?

Nota: adjuntar la siguiente tabla si ofrece informacin relevante

Anlisis de la Competencia

Mi negocio Competidor 1 Competidor 2

Producto

Precio

Calidad

Servicio

Experiencia

Ubicacin

Mtodos de venta

Publicidad

Imagen

e. Previsin de ventas

Plan de ventas por meses de al menos para el primer ao y si es posible para los tres primeros
aos de actividad. Se debe justificar el escenario de ventas elegido.

Adjuntar tabla Previsin Ventas de la herramienta Vives-Eco

f. Plan de Compras

Quines son las empresas proveedoras? Cuntos vas a necesitar?

Cules sern las materias primas, mercaderas o productos que vas a necesitar para la
produccin de tu bien o servicio? Describir por Producto o Familias de producto.

Adjuntar tabla Previsin Compras de la herramienta Vives-Eco

g. Estrategia de precios
Para fijar el precio se han de tener en cuenta:
Los costes de la empresa
Las expectativas de la clientela. Se aceptan o no estos precios por la clientela?
Los precios de mi competencia
Cmo quieres posicionarte?

En este epgrafe se deben incluir una relacin de los productos y /o servicios con los precios de
venta al pblico o tarifas.

h. Ofertas y Promociones

Posibilidades de promocin: descuentos, promociones temporales, fidelizacin de la

clientela, regalos.
Coste de las promociones

i. Comunicacin y publicidad

Cmo vas a dar a conocer tus productos? Piensas seguir alguna campaa de publicidad?
Redes sociales, prensa gratuita, carteles, flyers

En este apartado debe establecerse de forma concreta cuales son las acciones de comunicacin
que se van a llevar a cabo, su periodicidad y su presupuesto. Tanto en la campaa inicial para
buscar la notoriedad en el mercado, cmo la que se har posteriormente en el da a da de la
empresa.

Accin Pblico objetivo Temporalizacin Coste

j. Alianzas y colaboraciones

Colaboraciones con clientes, proveedores, entidades de apoyo, entidades locales.

k. Proceso de produccin y control de calidad

Explicar el proceso de elaboracin de los productos, materiales, estructura, maquinaria y el
proceso de prestacin de servicios.

Capacidad de produccin y control de tiempos.

5. PREVISIN DE GASTOS E INVERSIONES

A) Caractersticas de las Inversiones necesarias para la puesta en marcha

La inversin necesaria para comenzar la actividad va a ser:

Local (comprado o alquilado, si necesita reforma o gastos de adecuacin, requisitos

legales, etc.)
Maquinaria, Mobiliario, Herramientas (compra, alquiler o leasing, cantidad y precio,
etc.)
Otros elementos de Inmovilizado (Elementos de Transporte, equipos informticos,
software informtico, etc.)
Existencias Iniciales (cantidad, precio, etc.)
Gastos de Establecimiento (gastos necesarios hasta que la empresa inicie la activad
productiva, notario, registro, licencia, etc.)

Incluir una explicacin de las Inversiones.

B) Gastos fijos y variables

Describir los gastos

Incluir el punto de equilibrio

C) Condiciones de cobros y pagos

D) Fuentes de financiacin previstas

Especificar como financiar las inversiones que va a realizar, si recursos propios y/o recursos
ajenos)

- Financiacin Propia: Cunto?

- Financiacin Ajena: Cunto? Explicar la financiacin que se solicita y para qu.

6. PLAN DE RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIN DE LA EMPRESA

 a) Describir la planificacin de funciones y tareas que se establecen en su
empresa. Incluir organigrama.

b) Determinar los puestos de trabajo necesarios para cubrir esas funciones.

Medios de seleccin de personal. Modalidad de contratacin.

c) Descripcin del perfil profesional a reunir por las personas trabajadoras (nivel
profesional, formacin, experiencia, etc.)

Incluir CV de las personas promotoras como anexo.

7. PLAN JURDICO

a) Forma jurdica elegida:

Empresa individual - Autnomos

Sociedad civil
Comunidad de bienes
Sociedad colectiva
Sociedad comanditaria
Sociedad limitada
Sociedad limitada nueva empresa
Sociedad annima
Sociedad laboral
Sociedad cooperativa

b) Ventajas e inconvenientes

c) Trmites de constitucin
 d) Gastos de constitucin

TRMITES IMPORTE
Certificacin negativa del nombre
Redaccin de Estatutos
Honorarios de Notara

Impto. de Transm. Patrimoniales y Actos Jurdicos Documentados (I.T.P.A.J.D.)

Registro Mercantil
Otros
TOTAL

e) Gastos de puesta en marcha

CONCEPTO IMPORTE
Gastos de lanzamiento y apertura de la actividad
Formacin del personal
COMUNICACIN (tarjetas de visita, anuncios guas, etc.)
Otros

TOTAL

8. PLAN ECONMICO FINANCIERO

En este apartado hay que anexar las tablas del VIVES ECO: cuenta de resultados, balance y
tesorera.