GUA DE ESTUDIO

Estrategias de Mercado

Conceptos Bsicos de las Estrategias de Mercado

Objetivos especficos

Analizar los diversos conceptos que conllevan a la realizacin de estrategias de mercadotecnia.

Identificar y analizar de manera ordenada los conceptos de estrategias de mercado a travs del estudio del comportamiento de compra del consumidor para
determinar la influencia de los factores internos y externos para su aplicacin en el campo profesional.
Aplicacin de estrategias adecuadas fundamentadas en el anlisis FODA y en el nuevo conocimiento adquirido.
Responsabilidad, Honestidad y Compromiso.

ACTIVIDADES

Actividad 1.1 Bienvenidos al curso Estrategias de Mercado el principal objetivo de la materia es analizar y aplicar las estrategias que existen al momento de
generar planes de mercadotecnia exitosos, a travs de la herramientas y criterios objetivos que nos permitan prever resultados y llegar al mercado meta,
utilizando los elementos que integran la mezcla de mercadotecnia y planeacin estratgica.

Actividad 1.2 Con el objetivo de que todos tus compaeros te conozcan y t a ellos, Accede al foro de presentacin Incluye tu nombre completo, a qu te
dedicas, cuntos aos tienes, qu expectativas tienes de la asignatura y que les puedes ofrecer a tus compaeros para hacer de ste el mejor grupo.

Actividad 1.3 Para saber a qu equipo fuiste asignado ingresa al apartado Pginas de grupo que se encuentra dentro de la seccin Comunicacin. Sabrs cul
es el que te corresponde porque slo tu equipo es el que estar habilitado para que accedas a l.

Actividad 1.4 El origen de la estrategia proviene del griego estrategos, y es la mercadotecnia que adopta este elemento para lograr los objetivos.
Para comenzar con el desarrollo de la asignatura analiza el mapa conceptual denominado Estrategias de Mercado el cual te dar un panorama ms amplio
de los conceptos a estudiar, una vez revisada la informacin, realiza tus conclusiones de cada concepto y envalos al Portafolio.
Actividad 1.5 Para comprender mejor el concepto de Estrategias de Mercadotecnia se debe conocer la forma en que se dividen las mismas y que su estudio es
muy amplio, por lo que el mapa Clasificacin de Estrategias de Mercado, te ayudar a visualizarlo de mejor manera, una vez identificada cada una, realice un
cuadro comparativo y envelo al Portafolio.

La liga http://www.youtube.com/watch?v=DAV8gE4IIek vdeo est vinculada con el video

The Story of Bottled Water 2010

Actividad 1.6 Se debe tener conciencia del papel que juega la mercadotecnia en el desarrollo de un producto, y el vdeo The Story of Bottled Water 2010
refleja la complejidad y las estrategias que intervienen, una que haya visualizado el vdeo participa en el foro de discusin, Estrategias de Mercado en las
botellas de agua.

Actividad 1.7 El xito de cualquier negocio o actividad comercial parte de la necesidad de un mercado y de que exista un producto servicio que satisfaga
dichas necesidad, por lo que la lectura Manual de Marketing (Pgs. 17 31), les dar las herramientas para realizar de manera colaborativa una Propuesta de
producto y la seleccin de mercado del mismo, envenlo al Portafolio en el apartado Avance 1 Proyecto.
ETAPAS DEL PROCESO DE INVESTIGACION
1. Formulacin del problema
2. Diseo de la Investigacin
3. Recopilacin de Datos
4. Anlisis y Tabulacin
5. Interpretacin de los Resultados
6. Informe de la Investigacin
7. Toma de Decisin
8. Control
RECOPILACION DE DATOS
1. Tipo de Datos
Primarios
.ENFOQUE (OBSERVACION, ENCUESTAS, EXPERIMENTOS)
.METODO DE CONTACTO (CORREO, TELEFONO, PERSONAL)
.PLAN DE MUESTREO (TAMAO DE LA MUESTRA)
.INSTRUMENTOS DE INVESTIGACION (CUESTIONARIO)
 Secundarios
.ORGANISMOS DE INVESTIGACION
Terciarios
.PUBLICACIONES

FUENTE DE DATOS
Datos Primarios
Encuestados
.Por comunicacin
Personal
Correo
Telfono
.Por observacin
Situaciones Anlogas
.Historias de casos
.Simulaciones (software simuladores, modelos)
Modelo descriptivo
Modelo predictivo
Modelo presciptivo
Experimentacin
Datos Secundarios
Fuentes internas
.Registros de costos
.Informes de Ventas
.Informes contables
.Registros de producin
.Registros de actividaqdes de publicidad y promociones
.Informes de investigacin y desarrollo
.Investigaciones de mercados anteriores
 Fuentes externas
.Disponibles (Bajo costo o gratuitas)
Publicaciones gubernamentales
.Censos
.Encuesta Permanente de Hogares
Asociaciones comerciales y/o profesionales
Libros / Boletines / Informes
Diarios y revistas
.Standarizadas o Sindicalizadas (alto costo)
Datos del consumidor
Datos de minoristas
Datos de Mayoristas
Datos de la Industria
Datos de evaluacin publicitaria
Datos de medios de comunicacin y audiencia

2. Tipo de Estudios
Exploratorios
.IDENTIFICAN AREAS PROBLEMATICAS
.EVALUAN AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
Descriptivos
.ILUSTRAN AREAS PROBLEMATICAS
.ANALIZAN MODELOS DE COMPORTAMIENTO
Explicativos
.EXPLICAN AREAS PROBLEMATICAS
.DESARROLLAN ESCENARIOS
3. Tipo de Cobertura
Bsicos
.MICROAMBIENTE
Complementarios
.MACROAMBIENTE
4. Tipo de Frecuencia
Sistemticos
.ESTUDIOS MAS RIGUROSOS (SEMANAL, MENSUAL, ETC.)
Especiales
.ESTUDIOS SOBRE TEMAS O CASOS ESPECIFICOS
5. Tipo de Medicin
Cualitativo
.NO ESTADISTICO
Cuantitativo
.ESTADISTICO
Cualicuantitativo
.MIXTO (VARIABLES CUALITATIVAS Y ESTADISTICAS)