CURSO: JUEGO DE NEGOCIOS

CASO CESIM
PARA ELABORACIN Y DISCUSIN EN GRUPO

1. QU SIGNIFICA GESTIONAR LA INDUSTRIA EN FORMA DE CRTEL?

Cuando la empresa se ponen de acuerdo para la produccin similar de

productos, para evitar la competencia y controlar la produccin, la venta y los
precios de determinadas mercancas.

2. QU HABIAN ACORDADO EN SECRETO LOS DIRECTIVOS DE LA

INDUSTRIA DE DISPOSITIVOS MVILES?

- Estancar los planes de desarrollo tecnolgicos

- Precio altos

3. POR QU RAZONES LO HAN CONTRATADO A UD. PARA QUE

COMPITA EN EL MERCADO DE DISPOSITIVOS MVILES?

Para competir contra otras compaas que hayan abordado tambin el

proceso interno de regeneracin

4. ENUMERE LAS OPERACIONES DE LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MVILES?

Investigacin y desarrollo, produccin y marketing.

5. CULES SON LOS ANTECEDENTES DE LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MVILES?

Al principio los mviles eran pesados y muy grandes.

Muchas de las empresas de telefona mvil se originaron de

compaas que operaban en mltiples industrias como
resultado de la recesin a finales de los 80

A pesar de la recesin econmica, se hicieron fuertes

inversiones en I+D en el sector de las telecomunicaciones

Con el nacimiento de una segunda generacin (2G) de telefona

mvil, el negocio de las telecomunicaciones empez a emerger.

6. CULES SON LOS RETOS DE LAS INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS

MVILES?
- Evolucin tecnolgica
- Las caractersticas de entretenimiento
- No todo se puede desarrollar internamente
- Se requerir la subcontratacin de parte de la produccin y el
desarrollo de tecnologa.

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama

 CURSO: JUEGO DE NEGOCIOS

7. COMENTE LAS OPERACIONES DE PRODUCCIN DE LAS INDUSTRIAS

DE DISPOSITIVOS MVILES?

En la actualidad las empresas mviles estn utilizando la modalidad de

subcontrato de empresas externas para el abastecimiento de equipos
cuando la demanda es alta y no se dan abasto.
Al iniciar una nueva lnea de produccin los costes son elevados, debido a
que la fabricacin es compleja y demanda mucha tecnologa. Son productos
exclusivos, lo que hace que el precio sea caro, y con el pasar de su ciclo de
vida (que es corto, debido a que el mercado de dispositivos mviles est en
constante variacin) los precios disminuyen.

8. COMENTE LAS OPERACIONES DE VENTAS Y MARKETING DE LAS

INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MVILES?

En el mundo globalizado, se da la necesidad de gestionar redes de ventas y

marketing, con la finalidad de incrementar ventas y posicionarse en el
mercado meta. Los continentes que han evolucionado en estos temas,
emplean un porcentaje considerable de los ingresos de ventas, para
promocionar los productos o servicios que ofrecen.

9. COMENTE LAS OPERACIONES DE RyD DE LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MVILES?

Las empresas hoy en da, invierten en la investigacin de nuevas tecnologas

y desarrollan mejores productos, para estar a la vanguardia de la variacin y
gran competencia que existe.
El porcentaje de inversin es considerable, puesto que las compaas saben
que los clientes buscan exclusividad y mejoras tecnolgicas.

10. COMENTE LAS OPERACIONES DE TECNOLOGIAS DE LAS

INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MVILES?

La tecnologa en la fabricacin de mviles debe ir de la mano con la evolucin

de las redes mviles, ya que un dispositivo de tecnologa 1, no puede operar
con una red de tecnologa ms avanzada o desfasada. La tecnologa esencial
en el rubro de mviles y redes, no es diferente al de otras empresas, ste se
diferencia de los dems productos a travs de las caractersticas que le
pueden dar al nuevo producto, ya sea el diseo, aplicaciones, cmara,
sistema operativo, etc.

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama

 CURSO: JUEGO DE NEGOCIOS

11. COMENTE LAS OPERACIONES DE TRANSPORTE Y LOGISTICA DE

LAS INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MVILES?

El transporte es manejado por una empresa de transporte independiente,

esto quiere decir que el costo por el servicio no va a variar de acuerdo el
producto que se transporte. Por tanto, el costo de logstica por unidad, es la
suma del costo de transporte + la tarifa. Cabe recalcar, que cuando el
producto se produce y vende en la misma rea, no hay costo de logstica.

12. COMENTE LAS OPERACIONES DE TRIBUTACIN INTERNACIONAL DE

LAS INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MVILES?

Se sabe que las compaas tienen creado un sistema de reparto de

costes, cuyo propsito es el de equilibrar el impacto de los gastos en I+D
u otros. Los cuales estn directamente relacionadas a las plantas de
produccin y los costes aparecen en la Cuenta de Resultados.

Supongamos que tenemos 10 fbricas en los EE.UU. y 2 fbricas en Asia,

es decir, 12 plantas en total. Nuestro gasto total en I+D para ese periodo
es de 200 millones de dlares (m$). Respectivamente, 10/12 x 200 m$
sern atribuidos a la Cuenta de Resultados de EE.UU., y 2/12 x 200 m$
sern atribuidos a su equivalente en Asia.

Esta misma operacin es la que utilizan tambin las empresas para

beneficiarse con algunas tasas impositivas.

Los precios de transferencia se aplican al coste variable de produccin.

El coste variable de produccin directo puede ser multiplicado por un

nmero entre 1 y 2, el resultado es el precio de transferencia.

13. COMENTE LAS OPERACIONES DE FINANZAS DE LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MVILES?

Todas las compaas se encuentran inscritas en la bolsa de valores y esto

permite una financiacin de capital efectiva a travs de la emisin de
acciones.

Las empresas pueden premiar a sus inversionistas mediante dividendos o la

recompra de acciones, pero la industria ha pasado por una fase de
crecimiento rpido y los accionistas no han podido disfrutar de grandes
dividendos.

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama

 CURSO: JUEGO DE NEGOCIOS

A diferencia de los prstamos a largo plazo, a los prstamos a corto plazo se

les aplica un recargo. La industria utiliza como ltima opcin los prstamos a
corto plazo cuando los niveles de efectivo no lleguen al mnimo tambin
puede transferir fondos entre los diferentes pases mediante prstamos
internos

Quizs quiera usar prstamos internos si ha acumulado un nivel de reservas

de efectivo sustancial en Asia o Europa

14. COMENTE LOS MERCADOS DONDE OPERAN LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MOVILES

Estados Unidos

Es el mercado local de Mobil y este es el mayor mercado para la empresa.

A pesar que EE.UU es un lder en alta tecnologa, no lo es para este sector.

Se espera que la demanda anual crezca de forma constante al 5%, al menos

durante los prximos 2-3 aos. Segn las estimaciones menos
conservadoras, en unos aos y tras la introduccin de nuevas tecnologas, el
crecimiento podra ubicarse, en sus puntos ms altos, entre 15-20%

Europa

Las empresas han estado exportando productos a Europa hace un par de

aos, ya que no se construirn plantas de produccin aqu por los altos costes
laborales.
Se espera que el crecimiento del mercado sea alrededor del 10% anualmente
y que la demanda crezca en forma estable ya que los nuevos tipos de
tecnologa garantizan cambios constantes y los consumidores siguen dando
muestras de querer adquirir nuevos dispositivos.

Asia
Se prev que aqu est el mayor potencial de crecimiento, porque en la
actualidad el mercado crece a un 20% por ao,
En Asia, los consumidores no estn tan interesados en las caractersticas del
producto como en otras regiones y son menos receptivos a nuevas
tecnologas.

15. CMO DE SE EVALA EL RENDIMIENTO DE LA COMPAA MOBIL

INC EN EL MERCADO COMPETITIVO?

El rendimiento de la compaa se evala mediante indicadores cualitativos y

cuantitativos, los cuales pueden ser aquellos que retratan la situacin
financiera de la empresa y aquellos que representan su posicin de mercado.
El valor creado para el accionista es medido en los trminos del Retorno Total
al Accionista, el cual toma en consideracin tanto los dividendos pagados
como la apreciacin de las acciones a lo largo del tiempo. Cada ao este

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama

 CURSO: JUEGO DE NEGOCIOS

indicador debe ser actualizado para dar una imagen del rendimiento anual de
la empresa.

Los fluctuaciones en el precio de la accin pueden ser explicadas por los

cambios en algunos indicadores operacionales y financieros como la
rentabilidad financiera (ROE), el beneficio neto, el beneficio por accin (EPS),
las cuotas de mercado en diferentes reas, el ritmo de crecimiento de los
ingresos por ventas, entre otros.

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama