ESTRATEGIA DE MARKETING MIX EN EL MERCADO

AjeGroup tiene una gran cantidad y variedad de productos, siendo Kola Real la
ms importante, de la cual presentaremos el Marketing mix (producto, plaza,
promocin y precio).

Como sabemos la empresa Kola Real ha desarrollado una campaa de

relanzamiento de su gaseosa, renovndose totalmente cambiando de nombre
(ahora se llama KR), de envase y de etiqueta.
la Propuesta nica de Venta, no es ajena a los cambios planteados por la
empresa, la gaseosa KR ya no se basa en el factor precio, con temas como la
economa y rendimiento sino en el Sabor y la Frescura que ofrece el producto
dirigiendo a un segmento especfico: el pblico juvenil.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

La renovacin KR

Actualmente la empresa ha basado sus esfuerzos en tratar de modificar la imagen

de marca a partir de la renovacin del producto, llamndose ahora gaseosa KR y
resaltando la imagen de frescura y sabor del producto. Como sabemos la imagen
de marca estar relacionado y tratar de reflejar el Valor de Marca, el
Posicionamiento, la Proposicin nica de Venta, y la asociacin de marca.

Kola Real tiene un envase con colores muy llamativos, tiene los colores: rojo,
verde y plata en la etiqueta.

El diseo de envase permite ver el color de la cola y la combinacin entre rojo,

verde y negro (cola), hacen que el producto se vea fresco y juvenil.
La empresa produce bebidas para competir con marcas como Fanta y Crush;
bebidas de color caramelo para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla
(Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta
estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas
existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear
envases PET desechables.

Imagen de Kola Real

Anteriormente como sabemos la imagen de las gaseosas Kola Real se basaba en

la percepcin que tena el consumidor acerca de dicho producto, esta imagen
tenia aspectos valorables dependiendo de los niveles socioeconmicos de la
poblacin en el Per, pero bsicamente la imagen era de un producto econmico y
rendidor, sin embargo, muchas veces se presentaban asociaciones como un
producto barato por su baja calidad.

Kola Real ha trabajado en cuanto a imagen ya ahora muestra una imagen

relacionada con lo nacional con un ejemplo de progreso y constancia, con la
superacin manifestada con la expansin internacional de la empresa, entre otros.

ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCIN

La industria Aaos incorporo a su red de distribucin a microempresarios,
quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el
producto por las diferentes zonas, lo cual coadyuvo al rpido crecimiento de las
ventas ya que se prescindi de la necesidad de invertir en una red de distribucin
propia.

As tambin Kola Real se distribuye en diversas partes

del Per, y se puede encontrar en bodegas, mercados,
supermercados y otros puntos de venta.

KR va internet y afiches publicitarios

Kola Real dio a conocer el relanzamiento de su producto

el cual era dirigido para un pblico joven, a travs del
medio de internet, as ofreci su producto va internet
con un nuevo estilo de frescura y rock.

Afiches publicitarios

La nueva campaa publicitaria a permitido ver afiches publicitarios en diversas

partes del Per, siendo Kola Real una empresa provinciana nacida en Ayacucho y
conocedora del mercado en diversas provincias del pas, es as que ahora
podemos ver afiches resaltando el producto con un mensaje de frescura y sabor.
Tambin la comunidad KR msica est presente en estos afiches.

ESTRATEGIA DE PRECIO

Ofrecer precios bajos

Con su liderazgo en costos y su enfoque en los segmentos ms humildes, Kola

Real oblig a sus competidores a reducir sus precios al pblico consumidor, ya
que la diferencia era abismal, tambin, lanzaron presentaciones de ms de 3 litros
(3.300 Lts), evidentemente los lderes pronto ampliaron los tamaos de sus
envases (3Lts.) y ofrecieron al pblico estas nuevas presentaciones, pero
actualmente an se mantiene como la gaseosa de mayor contenido, se refleja en
sus slogans Sabor en grande o Tan grande como tu familia y por supuesto
mantienen sus precios por debajo de la competencia.

Tener una gama de precios diversas y menor que la competencia

Kola Real cuenta con diferentes presentaciones, cabe destacar que los envases
son PET (Polietileno Tereftalato) los cuales son muy fuertes y ligeros. El precio
vara de acuerdo al tamao del mismo.

TAMAO PRECIO
3 Litros 4.50
2 Litros 3.30
500 ml 1.00
0.60

Un punto que tiene Kola Real a su favor es que no paga royalties por uso de
marcas como sus competencias, lo cual le da una ventaja para poder reducir
mucho ms sus costos. Adems, el uso del PET como envase principal genera un
bajo costo. Por lo tanto, la ventaja competitiva es el precio que en general es
aproximadamente casi el 50% ms econmico que el de la competencia en
cualquier lado del Pas.

ESTRATEGA DE PROMOCION

Organizacin de sorteos o concursos entre los clientes de KR

Kola real ha desarrollado una campaa publicitaria que

tiene como objetivo difundir una imagen de marca
relacionado a su pblico objetivo tratando de imponer
una percepcin de producto juvenil, incluso
desarrollando estrategias que busquen darle una
personalidad rockera a la gaseosa KR a partir de la
creacin de una comunidad, desarrollando eventos y
concursos relacionados a este tipo de msica,
dirigindose asi a un segmento especifico y poco
comprendido o atendido seguramente luego se trata de
buscar que el producto tenga una relacin pero esta
vez con la msica en general.

Gaseosa KR y el internet como medio publicitario

 Uno de los medios donde ha resaltado KR es sin
lugar a dudas el medio de internet en algunos
casos paga la publicidad en algunas pginas
como www.peru.com, tambin destaca sin lugar a
dudas la difusin de la pagina
http://www.krmusic.pe/

Esta estrategia comercial de la empresa le ha

permitido beneficiarse a travs del Publicity pues
a partir de la comunidad KR MUSIC han aparecido muchas pginas de internet
representadas en foros de rock y diversos que hablan sobre esta comunidad KR
MUSIC, incluso desarrollando una votacin para elegir el logo de la comunidad,
KR, difundiendo el mensaje de disfrutar de la frescura y sabor de la gaseosa KR,
una gaseosa que apoya el talento nacional.

Eventos

La empresa trata de difundir y promocionarse mediante la realizacin y

participacin en diversos eventos, destacando en su campaa publicitaria los
eventos relacionados a KR MUSIC aprovechando al mximo la gran acogida que
se presenta en estas realizaciones a partir del gusto por el rock, apoyando sobre
todo a bandas nacionales.

Afiches Publicitarios
La nueva campaa publicitaria a permitido ver afiches publicitarios en diversas
partes del Per, siendo Kola Real una empresa provinciana nacida en Ayacucho y
conocedora del mercado en diversas provincias del pas, es as que ahora
podemos ver afiches resaltando el producto con un mensaje de frescura y sabor.
Tambin la comunidad KR MSICA est presente en estos afiches.

Vallas

Resaltan en la ciudad de Lima, las vallas con la publicidad de la gaseosa KR

presenta una foto del grupo de rock peruano Estado de sitio con la presentacin
de la marca, resaltando su ubicacin en diversos distritos limeos y en las
principales avenidas, las cuales son muy concurridas.

Habrn muchos lugares del Per en especial en algunas lugares lejanos en donde
no se presente los afiches publicitarios ni las vallas, quedando solamente los
tradicionales letreros, estos tambin cumplen una funcin de difundir la marca
Kola Real, desarrollando un nivel de recordacin y presencia visual en dichos
lugares.