Analisis FODA = « El analisis FODA es una excelente herramienta que nos permite conocer donde estamos parados, cual es nuestra situacion actual y cuales son nuestras fortalezas y debilidades interaccionando con un medio lleno de oportunidades y amenazas Analisis FODA Analisis FODA = = Albert S. Humphrey (1926 - 2005) Fue un consultor de negocios a y gestion organizacional t Fortalezas estadounidense. Algunos ‘ afirman que Humphrey ideo j la técnica de analisis FODA, = A en 1960, mientras trabajaba Oportunidades Amenazas para el Instituto de Investigacion de StanfordAnalisis FODA — « Sin embargo, en 2005, poco antes de morir, revelé como surgid este analisis Analisis FODA ee F.O.D.A. Q esine HERRAMIENTA muestra SITUACION ACTUAL DE LA ORGANIZACION Sse cbtone DIAGNOSTICO PRECISO En base al SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS OBJETIVOS: Analisis FODA FODA we LN Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Intermas Externas 4 4 Es posible actuar Es dificil poder ‘sobre ellas. modificarias Oportunidades = Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que acta la organizacién y que permiten obtener ventajas competitivas. CATEGORIAS Factores Factores Factores Factores Mercados y ‘econémicos Sodalesy tecnokigions- demmograficos competenciaOportunidades Da © Nuevos Mercados © Posibilidad de Exportacién «0 Mercado en Crecimiento Amenazas = c Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organizacién. 77 ‘~~ rete ta LS von y conics Sogniey erage compatencla Amenazas Fortalezas — co Ingreso de nuevos competidores al sector « Productos Sustitutos co Ingreso de productos importados a a Son las capacidades especiales con las que cuenta la organizacién, y gracias a las cuales tiene una posicién privilegiada frente a la competencia. FORTALEZAS HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS _ ACTIVIDADES que se ‘que se poseen ‘que se controlan desarrollan POSITIVAMENTEFortalezas — co Calidad Total del Producto co Economias de escala vo Recursos Humanos bien capacitados co Innovacién en Tecnologia © Vision, Mision, Objetivos y Metas bien Debilidades a a Son los factores que provocan una posicién desfavorable frente a la competencia. Estan asociados con los recursos y las habilidades que no se poseen. definicos DEBILIDADES 1 Servicio al Cliente co Liquidez SORGANEAGION. OPERACIONES —FINANZAS DCT GRGANICACION Debilidades Matriz FODA — a c Altos costos de produccion c Alta resistencia al cambio co Retraso en la entrega de la mercaderia c Falta de planeacién co Recursos humanos sin capacitacion co Falta de Control Intemo © Tecnologia Obsoleta RsEn resumen... — co Hay que destacar la importancia de la realizacion del analisis de FODA, el cual determina de forma objetiva, en qué aspectos nuestra organizaci6n tiene ventaja respecto de la competencia y en qué aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva; es imprescindible efectuar el analisis con Objetividad y sentido critico. Las 5 fuerzas de Porter = Michael Eugene Porter (n. 1947, Ann Arbor, Michigan) Es un afamado profesor en Harvard, institucion en el cual ensefia el método que él mismo desarrollo por medio de la estrategia de marketing para empresas. Las 5 fuerzas de Porter Da Proveedores 4 Poiler de negociacion de los proveedores 3, Amenaza de los, nuevos entante | Competencis en el mercat Nuevos Nuevos |—+ + sustitutos 2. Rivalidad entre pripeanete 5. Amenaza de productos sustitutos 4. Poder de negociacion de los clientes Clientes Analisis PESTEL a a Abarca los principales componentes del ambiente y los desagrega para un mejor y mayor analisisAnalisis PESTEL 1 Compuesto por: Analisis ARCO ee = Hay muchos casos en el que el analisis FODAno refleja lo que debe mostrar o es dificil sino imposible de ser aplicado con efectividad Politico ami 3 = En todos aquellos negocios o casos en los que no Econdmico My Ge se puede tener paraémetros comparativos. En el | Sociocultural } mercado no hay patrones absolutos gi = Proyectos con vinculos ambientales o a Tecnolégico 2) = & problematica ecolégica = Ecolégico 5 La nueva tecnologia deriva en una linea de sLegal productos con nuevos significados Analisis ARCO Analisis ARCO « Aspiraciones de los Lideres vc Restricciones Ambientales « Capacidades de la organizacion « Oportunidades de Negocios a Aspiraciones de los lideres de la organizacion © Técnicas para resolver el problema = Entrevista en profundidad: cuestionario inteligente + respuestas sinoeras 5 Diagnastico de situacion: practica y grafico + aceptacidn situacional » Escucha activa: escuchar con atencién + dar informacion precisa y pertinente » Presupuesto: requerimiento ajustado + asignacion inamovibleAnalisis ARCO Restricciones ambientales v« Restricciones legales co Restricciones geograficas co Restricciones financieras c Restricciones medioambientales co Restricciones culturales vo Restricciones logisticas Analisis ARCO a Capacidades organizacionales « Capacidades valiosas « Capacidades raras « Capacidades caras de imitar 5 Capacidades insustituibles Analisis ARCO - Oportunidades [eae ‘semonae ee Analisis ARCO - Oportunidades @ OPORTUNIDADES No Fue) > a |Analisis ARCO - Oportunidades Analisis ARCO ALA ORG EY sxeae 7 SACAR CONCLUSIONES Usta de Usta de cota habe Aspiractones Capacidades ‘GPORTUNIDADES 6) 2 Listade copa pew 2 Opertunidades mato prom soot roves ‘RESTRICCIONES (®) Lista de © Restricciones