Mercado de Consumo y Mercado Industrial

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Instituto IACC
 INSTRUCCIONES

Utilizando los conceptos vistos en clases, responda las siguientes preguntas realizando un

desarrollo completo de cada una de ellas:

1) Cules son las principales caractersticas del mercado de consumo masivo? Explique y

ejemplifique su respuesta.

Primero que todo cuan se hablaba de mercado se refera directamente con el sitio en especfico o

la propiedad en el cual los ofertantes y demandantes se ubicaban para realizar el intercambio de

bienes tangibles e intangibles. En cuanto al mercado masivo, la industria manufactura, reparte,

vende y da promocin a un bien tangible o intangible guiado principalmente a los consumidores

en general. El principal objetivo de este procedimiento es conseguir una utilidad econmica a

escala, con un precio y costos econmicos reconociendo las necesidades de los clientes en masa.

Caractersticas:

Obedeciendo del tipo de bien: se da el resultado de la compra.

Obedeciendo al tipo de mercadera: es el perodo de la adquisicin entre un producto u

otro. Consecuentemente, los productos ms durables tienen una vida ms larga por lo

cual son comprados a plazos ms distanciados.

Obedeciendo al ciclo de vida de quien realiza la adquisicin, obedece al tipo de compra.

La destreza de ventas masivas radica principalmente en omitir la segmentacin y la

diferencia de la demografa del mercado, y busca conseguir el inters del consumidor en

general con un solo artculo sin considerar la diferenciacin de los segmentos. Se realiza la

publicidad con una propaganda que aborde a un nmero especfico de consumidores. En

principio, el marketing masivo es impulsado a travs dela TV, radio y prensa escrita, lo cual
habilita una mayor cantidad de pblico. La lgica de esta clase de publicidad masiva, es que

mientras ms consumidores conozcan el producto, ms grande ser la compra del mismo.

En base a la variable tiempo se puede destinar al consumo inmediato como por ejemplo el

pan, la leche, detergente, etc., o al consumo duradero como son muebles, ropa,

electrodomsticos, etc.
2) Cules son las principales caractersticas del mercado industrial? Explique y

ejemplifique su respuesta.

El mercado industrial es aquel que negocia sus productos especialmente para usarse en la

produccin de otros bienes. Este comercio est cada vez ms tecnificado de cara para valorar las

distintas ofertas que se le manifiestan para su eleccin.

La principal caracterstica de este mercado es que tiene la necesidad de adquirir un producto

industrial no es porque tenga la necesidad directa sobre el artculo, sino porque se tiene una

exigencia indirecta por la solicitud de otros bienes y servicios que la organizacin podr brindar

por medio de la compra del artculo.

Las principales caractersticas son:

Procedimiento de negociacin habitualmente largo y complicado.

Actividades comerciales que necesita procesos tanto tcnicos como comerciales.

Utilizacin de distribuciones cortas comnmente.

Enrgica similitud con la demanda derivada, ya que su distribucin obedecer de la

demanda que se d en algunos sectores especficos.

Bienes que comnmente llevan un procedimiento de elaboracin y ciclo de vida largo.

Menor utilizacin de las diferentes estrategias del marketing en sus planes de viabilidad.

Una de las mayores condiciones es que necesidad de grandes inversiones.

Por ejemplo, una clnica no necesita comprar un equipo esterilizador. Necesita el equipo para

poder esterilizar los materiales y productos que utilizan para la atencin de los pacientes que se

requiere para una buena atencin.

Otro ejemplo: es el mercado de la pintura y su dependencia con el rea de la construccin de

viviendas y oficinas.
 Bibliografa

IACC. (2015). MERCADO DE CONSUMO Y COMPORTAMIENTO ELECCIN DEL

COMPRADOR. 28/02/2017, de IACC Sitio web:

file:///C:/Users/Notebook/Downloads/05_contenido.pdf

Recursos Adicionales: Semana 5.