INTRODUCCION

El sombrero vueltiao es un producto tpico de la regin Caribe colombiana,

se fabrica a partir de las hojas de la caa flecha, planta nativa de la regin.
Este producto es fabricado de forma manual por los artesanos, en su
mayora familias indgenas de la sabana de Crdoba y Sucre.
Actualmente, debido a la demanda de mano de obra, entre otros factores,
las artesanas se han convertido en uno de los productos que ms
atencin y apoyo reciben por parte del estado e inversionistas.
OBJETIVO ESPECIFICO
Lograr identificar las fallas y aciertos que presento la empresa fabricadora
de sombreros.

CASO SIMULADO EXPORTACIN E IMPORTACIN DEL

SOMBRERO VUELTIAO
La empresa Sombrero y alpargatas es una empresa colombiana que se
inicio en el ao de 1980 como una microempresa familiar dedicada a la
fabricacin artesanal de sombreros vueltiaos, los cuales se vendan en
la zona del Caribe colombiano y a travs de algunos distribuidores del
sector turstico de la ciudad de Bogot.
Debido al reconocimiento a nivel internacional que este producto
comenz a adquirir como un smbolo de Colombianidad, gracias a la
popularizacin que algunos personajes de fama internacional le
aportaron, los estmulos que el gobierno comenz a ofrecer para las
empresas que quisieran incursionar en mercados extranjeros y los
convenios internacionales se identific este como una gran oportunidad
de negocio que se poda desarrollar en pases extranjeros, a lo que Juan
Eduardo el administrador de Sombreros y Alpargatas no fue ajeno.
Es as como, la empresa decide en el ao de 1990 ingresar al mercado
extranjero por medio de aliados estratgicos que permitieran exportar a
diferentes pases europeos (Francia, Espaa, Inglaterra) y algunos pases
de Latinoamrica (Venezuela y Argentina).
Gracias a la asociacin con otras empresa familiares dedicadas a
laelaboracin del mismo producto, para poder cumplir con los altos
volmenes de pedidos, y a la asesora permanente de instituciones como
Artesanos de Colombia y Proexport, para el cumplimiento cabal de los
procesos arancelarios, normatividad y legalizacin de las mercancas, al
cabo de 3 aos la empresa Sombreros y Alpargatas se constituy en un
negocio rentable y de rpido
crecimiento y en una empresa pionera para los artesanos y productores
colombinos en los mercados internacionales.
Sin embargo, a comienzos del ao 2013 se present una crisis para la
empresa, desencadenada con la aparicin en el mercado de la imitacin
de sombreros vueltiaos procedentes de la China, que se ofrecan a
precios muy bajos y con los cuales no podan competir los productores
colombianos, con el agravante de que este producto extranjero cumpla
con todos los procesos de nacionalizacin y legalizacin en los pases a
los cuales ingresaron.
Esta crisis fue superada rpidamente gracias a las medidas de bloqueo
queimplement el gobierno colombiano, por medio del otorgamiento de la
Denominacin de Origen al sombrero vueltiao. As entonces, cualquier
imitacin no autorizada de este producto se constituye como ilegal, lo que
permiti impedir el acceso de ms de estos sombreros al pas, prohibir la
ldo comercializacin de los que ya haban ingresado e imposibilit la
exportacin de las imitaciones.

ANALISIS DE LA LECTURA
Cmo Tecnlogo en Negociacin Internacional que factores considera
usted que son importantes para el crecimiento del mercado de este
producto en pases extranjeros?
Viabilidad del producto en el mercado
Segmento del mercado bien establecido
Cantidad que demanda el mercado
Competencia en el mercado
Que otras necesidades pueden cubrirse en los clientes
Cules otro pas cree usted que pueden ser mercados potenciales para
comercializar este producto? Por qu?
Francia:
Qu medidas adicionales considera que el gobierno colombiano debera
tomar para proteger y estimular los mercados de este tipo de productos?
Explique.
Para la estimulacin de mercados de estos productos y para mayor su
aprovechamiento tendra que tener en cuenta el de bajar en gran medida
los impuestos para aquellas empresas que produzcan este tipo de
productos.
Restringir la entrada de este tipo de productos a Colombia para que su
exportacin sea de mayor aprovechamiento y no en referencia a los sombreros
vueltiao sino adems artesanas que pueden ser explotadas en diferentes
mercados internacionales.
Qu otro producto artesanal cree que podran tener gran mercado a
Nivel internacional?
Sandalias artesanales
Mochilas wayuu
Jarrones
Pavas
Canastos
Cmo resolvi est empresa el problema de cumplir con los altos
volmenes de pedidos de los pases extranjeros? Qu otra estrategia pudo
haber adoptado la empresa para resolver este problema?
La empresa adopto la estrategia de clusters (COLABORAR PARA
COMPETIR) el cual es una agrupacin de empresas e instituciones
relacionadas entre s, pertenecientes a un mismo sector o segmento de
mercado, que se encuentran prximas geogrficamente y que colaboran para
ser ms competitivos es decir, que la empresa se uni con otras que tambin
produjeran el producto para poder as cubrir la demandada requerida en el
mercado internacional.
Puedo haber adoptado el JOIN VENTURE una unin temporal con otras
empresas las cuales proporcionaran diferentes factores que podran llegar a
ser utilizados en la produccin a gran escala del producto, ya sea por medio de
capital o tecnologa.