Tarea karly

Definition of quantum electronics

: a branch of physics that deals with the interaction of radiation with discrete energy levels in
substances (as in a maser or laser)

Nonlinear optics (NLO) is the branch of optics that describes the behavior of light in nonlinear media, that
is, media in which the dielectric polarization P responds nonlinearly to the electric field E of the light. The
nonlinearity is typically observed only at very high light intensities (values of the electric field comparable
to interatomic electric fields, typically 108 V/m) such as those provided by lasers. Above the Schwinger
limit, the vacuum itself is expected to become nonlinear. In nonlinear optics, the superposition principle
no longer holds.

photonics the branch of technology concerned with the properties and transmission of photons,
for example in fiber optics.

Information Storage
Information storage is the part of the accounting system that keeps data accessible to the
information processors. In other words, an accounting systems information storage unit is
either a hard drive or server that usually contains a database.
catalysis
ktalss/
noun
CHEMISTRYBIOCHEMISTRY

the acceleration of a chemical reaction by a catalyst.

solar cell
See more synonyms on Thesaurus.com

noun
1.

a photovoltaic cell that converts sunlight directly into electricity.

In materials science, superplasticity is a state in which solid crystalline material is deformed

well beyond its usual breaking point, usually over about 200% during tensile deformation. Such a
state is usually achieved at high homologous temperature. Examples of superplastic materials
are some fine-grained metals and ceramics. Other non-crystalline materials (amorphous) such as
silica glass ("molten glass") and polymers also deform similarly, but are not called superplastic,
because they are not crystalline; rather, their deformation is often described as Newtonian fluid.
Superplastically deformed material gets thinner in a very uniform manner, rather than forming a
"neck" (a local narrowing) that leads to fracture.[1] Also, the formation of microvoids, which is
another cause of early fracture, is inhibited.

Sedimentacin
Para el uso del trmino en qumica, vase Separacin gravtica.

La sedimentacin es el proceso por el cual los materiales transportados por distintos agentes
(escorrenta, glaciares, viento) y procedentes de la erosin y la meteorizacin de las rocas son
depositados, pasando a ser sedimentos.

El tipo ms extendido de sedimentacin ocurre cuando los derrubios (restos slidos arrancados a las
rocas) transportados por una corriente de agua, se depositan en el fondo del cauce de un ro, en una
llanura de inundacin, en un embalse, en un canal artificial, o en un dispositivo artificial construido
especialmente para separar la materia en suspensin. Toda corriente de agua, caracterizada por su
caudal, tirante de agua, velocidad y forma de la seccin tiene una capacidad de transportar material
slido en suspensin (adems de molculas en disolucin). El cambio de alguna de estas caractersticas
de la corriente puede hacer que el material transportado se deposite o precipite; o que, por el contrario,
el material existente en el fondo o los mrgenes del cauce sea erosionado.

Puesto que la mayor parte de los procesos de sedimentacin se producen bajo la accin de la gravedad,
las reas elevadas de la litosfera terrestre tienden a ser sujetas prevalentemente a fenmenos erosivos,
mientras que las zonas deprimidas estn sujetas prevalentemente a la sedimentacin. Las depresiones de
la litosfera en la que se acumulan sedimentos, son llamadas cuencas sedimentarias.

Floculacin
Este artculo o seccin necesita
referencias que aparezcan en una
publicacin acreditada. Este aviso
fue puesto el 13 de febrero de 2012.
Puedes aadirlas o avisar al autor
principal del artculo en su pgina de
discusin pegando: {{sust:Aviso
referencias|Floculacin}} ~~~~

Floculacin inica.

Ahora es momento de pedirte que dones

 Estimado(a) lector de Mxico, hoy te pedimos que ayudes a Wikipedia. Para proteger nuestra
independencia, nunca publicaremos anuncios en esta enciclopedia, pero nos mantenemos de
donaciones, en promedio de 150 MXN por persona. La gran mayora de los lectores no donan, as que si
slo donas 35 MXN, ayudars realmente a mantener Wikipedia un ao ms. Esta vez somos nosotros
quienes te pedimos apoyo. Si Wikipedia te resulta til, tmate un minuto para ayudarnos a que se
mantenga en lnea y sigamos creciendo. Muchas gracias. Jimmy Wales, fundador de Wikipedia

Tarjeta
Efectivo

CERRAR

La floculacin es un proceso qumico mediante el cual, con la adicin de sustancias denominadas

floculantes, se aglutinan las sustancias coloidales presentes en el agua, facilitando de esta forma su
decantacin y posterior filtrado. Es un paso del proceso de potabilizacin de aguas de origen superficial y
del tratamiento de aguas servidas domsticas, industriales y de la minera.

Los compuestos que pueden estar presentes en el agua pueden ser:

Slidos en suspensin;
Partculas coloidales (menos de 1 micra), gobernadas por el movimiento browniano; y,
Sustancias disueltas (menos que varios nanmetros).

CERRAR

Electroqumica es una rama de la qumica que estudia la transformacin entre la energa elctrica y la
energa qumica.1 En otras palabras, las reacciones qumicas que se dan en la interfaz de un conductor
elctrico (llamado electrodo, que puede ser un metal o un semiconductor) y un conductor inico que
tambin es muy importante en el mundo (el electrolito) pudiendo ser una disolucin y en algunos casos
especiales, un slido.2

Si las reacciones qumicas son provocadas por una diferencia de potencial aplicada externamente, se
hace referencia a una electrlisis. En cambio, si la diferencia de potencial elctrico es creada como
consecuencia de la reaccin qumica , se conoce como un "acumulador de energa elctrica", tambin
llamado batera o celda galvnica.

Las reacciones qumicas donde se produce una transferencia de electrones entre molculas se conocen
como reacciones redox, y su importancia en la electroqumica es vital, pues mediante este tipo de
reacciones se llevan a cabo los procesos que generan electricidad o, en caso contrario, son producidos
como consecuencia de ella.
En general, la electroqumica se encarga de estudiar las situaciones donde se dan reacciones de oxidacin
y reduccin encontrndose separadas, fsicamente o temporalmente, se encuentran en un entorno
conectado a un circuito elctrico. Esto ltimo es motivo de estudio de la qumica analtica, en una
subdisciplina conocida como anlisis potenciomtrico.

Electrocoagulation (EC), aka radio frequency diathermy or short wave electrolysis, is a technique used
for wash water treatment, wastewater treatment, industrial processed water, and medical treatment.
Electrocoagulation has become a rapidly growing area of wastewater treatment due to its ability to
remove contaminants that are generally more difficult to remove by filtration or chemical treatment
systems, such as emulsified oil, total petroleum hydrocarbons, refractory organics, suspended solids, and
heavy metals. There are many brands of electrocoagulation devices available and they can range in
complexity from a simple anode and cathode to much more complex devices with control over electrode
potentials, passivation, anode consumption, cell REDOX potentials as well as the introduction of
ultrasonic sound, ultraviolet light and a range of gases and reactants to achieve so-called Advanced
Oxidation Processes for refractory or recalcitrant organic substances.

Formacion tarea

7. Tcnicas y procesos de negociacin

Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Ya hemos dicho que
vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y acte como el vendedor quiere que
este acte y, siempre, en beneficio de ambas partes.

En la negociacin, tambin una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que negociar es un proceso
de resolucin de un conflicto entre dos o ms partes, pues hay siempre, bajo la negociacin, un conflicto
de intereses. Puede ser un intercambio social que implique una relacin de fuerza, una lucha sutil por el
dominio. Esa fuerza se va desplazando de un lado a otro durante las diversas etapas, no es conveniente
en una negociacin que una de las partes se beneficie de una relacin de fuerza desequilibrada que
imponga sus condiciones a la otra parte. Es mejor que exista un cierto equilibrio de fuerzas y que se
intercambien las presiones, finalmente las partes llegarn a un acuerdo cuando las fuerzas estn
igualadas.

Esto es as porque, si frecuentemente una parte gana a costa de que la otra pierda, se acaba
produciendo la rotura de las relaciones comerciales. En la negociacin, al igual que en la venta, deben
beneficiarse ambas partes.

Generalmente, en la negociacin no resulta afectada la relacin total entre los participantes, se difiere en
una parte, no en el todo. Las fases de la negociacin son muy parecidas a las de la venta; del conocimiento
y dominio de estas fases va a depender en gran medida el xito o fracaso en la negociacin.

7.1. La preparacin
En la fase de preparacin hay que definir lo que se pretende conseguir y cmo conseguirlo, estableciendo
los objetivos propios, qu tipos de descuentos pueden ofrecerse en caso de necesidad y hasta dnde es
posible ceder; es muy importante tratar de descubrir los objetivos del contrario.

7.2. La discusin
Como se ha dicho, las personas negocian porque tienen o creen tener un conflicto de derechos o intereses.
En esta fase que normalmente se llama de conversacin, intercambio o presentacin, tratando de quitar
agresividad al vocablo discusin, se exploran los temas que separan a las partes para conocer sus actitudes
e intereses. Es muy parecida a la etapa de determinacin de necesidades que se practica en la venta.
7.3. Las seales
Como se ha dicho, en la negociacin las posiciones van movindose, unas veces acercndose y otras, por
el contrario, distancindose. La seal es un medio que utilizan los negociadores para indicar su disposicin
a negociar sobre algo, es un mensaje que ha de ser interpretado por el que lo recibe; frecuentemente las
afirmaciones que se hacen en las primeras fases de la negociacin son de naturaleza absoluta, del tipo
de: no concederemos nunca el descuento que nos pide, es absolutamente imposible aceptar esa forma
de pago, no podemos considerar esa propuesta.

7.4. Las propuestas

Las propuestas son aquello sobre lo que se negocia, no se negocian las discusiones, aunque las
propuestas puedan ser objeto de discusin. Se sale de la discusin por una seal que conduce a una
propuesta, es decir, a una oferta o peticin diferente de la posicin inicial; deben evitarse en las primeras
propuestas las ofertas arriesgadas, debiendo ser estas cautelosas y exploratorias pues, en todo caso, se
desarrollarn ms adelante y es probable que sean aceptadas.

7.5. El intercambio
Esta fase es la ms intensa de todo el proceso de negociacin y exige una gran atencin por ambas partes,
ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa. Cualquier propuesta o concesin
debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio.

7.6. El cierre y el acuerdo

Como es lgico, la finalidad del cierre es llegar a un acuerdo. Al igual que cuando hablbamos del cierre
en la venta, tambin en la negociacin debe hacerse en forma segura y con firmeza, y para que sea
aceptado debe satisfacer un nmero suficiente de las necesidades de la otra parte. En cualquier caso y al
igual que en la venta, existen dos tipos de cierre:

Cierre por concesin. Es la forma ms frecuente en las negociaciones; equivale a terminar la fase
de intercambio ofreciendo una concesin para conseguir un acuerdo.
Cierre con resumen. Despus del cierre con concesin, es el tipo de cierre de negociacin ms
utilizado. Al terminar la fase de intercambio se hace un resumen de todos los acuerdos alcanzados
hasta el momento, destacando las concesiones que hemos hecho por nuestra parte y subrayando
lo ventajoso de llegar a un acuerdo sobre los puntos pendientes.

En la negociacin adquieren una gran importancia los movimientos estratgicos, la forma en que hagamos
estos y respondamos a los de nuestro opositor determinar nuestro xito o fracaso. Tengamos en cuenta
que el objetivo en una negociacin no es nicamente llegar a un acuerdo satisfactorio, sino conseguir el
mejor de los acuerdos posibles.

7.6.1. Negociacin del precio

Es la objecin tpica. Ya dijo Valle-Incln: ... es de necios confundir valor y precio....

Pero la realidad nos demuestra que el cliente compara el valor del producto con el precio que se le pide y
como es ms fcil entender el precio que el valor, pues se entra en conflicto de intereses. Adems es un
hecho probado que a nadie nos gusta pagar ms por algo, de lo que pensamos que ese algo vale. Por ello,
el vendedor tiene que hacer ver al cliente el autntico valor de su producto.

El precio tiene una referencia: es ms alto o ms bajo que otro. El precio se satisface en el acto o a corto
plazo, el valor se disfruta o constata a lo largo del tiempo, ya que el valor est en funcin de la calidad, el
concepto calidad no se expresa en un solo parmetro, el concepto calidad no es mensurable, las cifras que
se emplean en calidad no tienen sentido propio; por ejemplo: cmo se mide la comodidad? Y la
seguridad? Y la marca?

Los clientes suelen decir: es muy caro..., cuando en realidad deberan decir: no veo el valor... o es
un precio muy elevado.

La objecin es demasiado caro puede ser de naturaleza objetiva o tctica. Hay razones objetivas cuando
el cliente compara el precio con el valor orientativo, el cual hace que el precio parezca excesivamente
elevado, o cuando el cliente no puede pagar el precio.

Hay razones tcticas cuando el cliente ataca el precio por principio o persiguiendo otros objetivos.

La tarea del vendedor consistir en averiguar si la razn, aparentemente objetiva, que el comprador dar
es verdica o si solo es una tapadera. Deber hacer preguntas detalladas y de control y prestar atencin
para ver si la respuesta es convincente y bien pensada o rebuscada y esquiva, as averiguar cules de
los mencionados son los verdaderos motivos del cliente.

El principio fundamental en la negociacin es: si no tenemos que negociar, no negociemos; por tanto, el
vendedor hara muy bien en situarse en una posicin en la que no tuviera que negociar, exponiendo sus
condiciones con firmeza y seguridad, como si este fuera inamovible sin emplear trminos como
alrededor, sobre, ms o menos. No debe, tampoco, dejar que una contraccin nerviosa o un
tartamudeo le delate que est dispuesto a regatear.

El vendedor que representa un producto altamente diferenciado, nico en el mercado, ser fuerte y, o no
tendr que negociar, o podr negociar mejor.

7.6.1.1. Estrategias para las objeciones al precio

Al hablar de precio no se debe decir precio barato ni precio caro, en su lugar se debe decir precio bajo o,
mejor an, precio adecuado y precio elevado. Barato se asimila en la mente del cliente como de poca
calidad y caro puede ser una barrera para el presupuesto del cliente.

El servicio al cliente, la calidad y la marca, como hemos visto, son las armas ms eficaces de todo el
arsenal del vendedor. Siempre que le sea posible debe hacer referencia a estos factores.

Preguntar para averiguar qu cantidad nos separa es una informacin muy importante para proseguir con
el proceso de negociacin. Dividir el precio en pequeas fracciones.

Ejemplo: le entregamos este iPad y tan solo incrementaremos en su factura mensual 14 euros.

7.6.1.2. Cmo presentar el precio?

Es conveniente que el vendedor presente el precio cuando ya haya argumentado sobre los beneficios que
su producto va a proporcionar al cliente y este haya aceptado algunos. Debe mencionarlo sin brusquedad,
con toda naturalidad, al decir el precio no debe bajarse el tono de la voz o decirlo con timidez, ni mirar a
otro lado.

El precio conviene presentarlo entre dos beneficios, segn la tcnica del bocadillo o del sandwich de
la forma siguiente:

Presentar uno o varios beneficios del producto.

Dar el precio sin vacilacin.
Presentar la utilidad que esos beneficios tienen para el cliente.

7.6.1.3. Cmo vender un producto de precio elevado?

Resaltando la calidad del producto, el servicio y la marca, despertando en el cliente la conciencia de

calidad, incitando el amor propio del cliente y halagando el buen gusto del comprador, estimulando en
ellos el mvil del orgullo, vanidad y prestigio.

Presentando ventajas y beneficios del producto, buscando la utilidad para el cliente, hasta que este vea
que lo que paga es menor de lo que recibe, hablarle de inversin y no de gasto y dividir el precio en
pequeas fracciones, como ya vimos con anterioridad.

7.6.1.4. Estratagemas de los compradores

Los compradores tambin utilizan ciertos mtodos y trucos para sacar provecho de los vendedores.
Algunos de estos son:

Apelar a la vanidad del vendedor para conseguir que haga concesiones, con frases como: Usted
tiene una gran influencia!.
Iniciar las negociaciones con una queja para despertar en el vendedor un sentimiento de culpa.
Subrayar la importancia del poder adquisitivo propio, y crear perspectivas de futuro favorables.
Ablandar al vendedor con negociaciones duras.
Empezar con puntos de los que es posible alcanzar rpidamente un acuerdo. De esta forma se
animar y estar dispuesto a hacer concesiones.
Hacer concesiones en puntos sin importancia para pedirlas a la recproca en los aspectos
importantes.
 Mencionar continuamente las propias concesiones y hacer resaltar que se espera lo mismo del
vendedor.
Dar la aprobacin con reservas, para retener en la mano un medio de coaccin.

Por ltimo, permitidme hacer dos reflexiones sobre los precios haciendo alusin a una cita de John Ruskin:

Mucho despus de haber olvidado las mieles de un precio bajo, uno sigue recordando el amargor de la
mala calidad y del mal servicio.

O esta otra de Heinz Beck:

Con los productos muy baratos se suelen necesitar pocos argumentos para venderlos, pero muchos para
atender las reclamaciones.