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INTRODUCTION :
Le march peut tre dfini dune faon simple comme le lieu de rencontre entre loffre et la demande
(dun bien).
Le march de lentreprise
Population totale
Ce second moyen est souvent moins coteux mettre en uvre que le premier.
Lenvironnement de lentreprise
Lenvironnement agit de manire importante sur les marchs. Ces variations entrainent des
modifications du champ concurrentiel dans lequel se situe lentreprise. Cela peut constituer une
opportunit commerciale nouvelle mais aussi reprsenter parfois un risque majeur pour lentreprise.
2.1 Typologie :
Il est possible de distinguer diffrents types de situations concurrentielles selon les marchs quon
analyse.
Le monopole : cest le cas dune offre constitue dun seul offreur exemple SNCF, EX EDF, EX GDF,
Loligopole : cest le cas trs frquent o loffre est constitue dun petit nombre doffreurs en
gnral de taille importante qui se partage le march. Exemples : la tlphonie, lautomobile,
La concurrence : situation dans laquelle loffre est constitue dune multitude doffreurs de taille
diffrentes.
- concurrence indirecte ou largie : ensemble des entreprises proposant des produits diffrents sur le
plan technique mais qui satisfont le mme besoin. Exemple : th ou caf sur le march du petit-
djeuner.
Cette phase didentification de la concurrence permet didentifier les entreprises leader et les
entreprises challenger ou suiveur du march.
Identifier ces 5 forces permet dadapter sa stratgie et de pouvoir anticiper les volutions du march
qui pourraient mettre en danger les avantages comptitifs de notre produit.