UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO-VJ

TECNOLOGAS INDUSTRIALES II

ANLISIS DEL ENTORNO

Alimentos Balanceados San Pablo

1. Anlisis del Macroentorno PESTE

Amenazas Oportunidades
Descripcin de las variables

PESTE Muy - - Indiferente + Muy +

La gestin de la 2

etapa de la extensin del gallito ciego

Polt. Nuevos crditos agropecuarios X
otorgados por el ministerio de agricultura X
y riego

Subida de precios de los insumos X

Alza del dlar se nica en S./ 3.273 X

Econ. Inflacin en el Per por debajo del 3% X

Reparacin de daos de El nio costero
en el agro tendr un valor de S./132 X
millones

Alimentacin de forma casera a sus

animales
Valle Jequetepeque zona agropecuaria X
Soc. La Libertad presenta el mayor X
porcentaje de crimen organizado a nivel X
nacional

La excesiva Contaminacin causantes

de nuevas plagas que afectan a los
cultivos y animales
Ecolo. X
La corriente del nio

X
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Desde el punto de vista TECNOLOGICO :

Amenazas Oportunidades
Descripcin de las variables

PESTE Muy - - Indiferente + Muy +

Aparicin de nuevas mquinas
Industriales como :
*Mezcaldora Horizontal MEOSA
*MEZCLADORAS VERTICALES X
*Paleta de doble eje del mezclador de
alimentos YSSHJ3000
*molino de maz industrial
Utilizacin del butirato para mejorar el
X
desempeo avcola
Tecn.
Diminucin de antibiticos en la
X
produccin de alimentos balanceados

Clonacin de animales X

Agilidad intestinal para la produccin

X
avcola ms rentable

* el testing X
* Marketing digital X
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2. Anlisis del Microentorno

A. Anlisis de la competitividad de la industria: 5 Fuerzas Competitivas de Porter

Amenaza De Nuevos Entrantes

Precios bajos
Distribucin al por menor
Variacin de insumos
Vitaminas bien
Poder De Negociacin De Los proporcionadas
Proveedores Calidad de producto y buen
prestigio.
Proveedores de insumos:
-Transa Gric S.A
-Trading S.A (torta de soya) Poder De Negociacin
-Agricultores de la zona De Los Compradores
(Maz, Polvillo, elen) Rivalidad Entre Empresas Se Encuentra Rodeado
-Langostinera caleta dorada Competidoras de casas criadoras de
s.a.c (Harina de pescado) En los ltimos aos la industria animales como: pavos,
-POMALCA S.A.A (melaza de alimentos balanceados se gallinas,
de caa de azcar) ha hecho necesaria en los patos,
Proveedores de productos hogares con crianza de animal, vacas ETC
veterinarios: creando as nuevos Zona agrcola (valle
-Montana S.A competidores: Jequetepeque)
-Invet E.I.R.L Zuleika Diversificacin de
(Ncleos, pre mezclas, San Carlos granjas de pollos en
Aditivos, Sales minerales, San Francisco alrededores de la zona.
desinfectantes, Nitrgeno
liquido , agroqumicas y
bilgicos)
Proveagro S.R.L
Amenaza De Productos Sustitutos

Venta de maz granulado ($/1 Kg) es

encontrado de manera rpida en los
puestos de ventas de alrededores.
Ventas de los derivados de arroz
como:
Polvillo ($/0.50 Kg)
Arroz elen ($/1.20 Kg)
Productos de fcil acceso en los
molinos de la zona.
Comida casera (verduras) ($/1.00 Kg)
son sobrantes de alimentos caseros.
Chala de maz: producidos en
campos de los propios criadores.
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Poder de negociacin de los Compradores

Clientes: Periodo de Modo de pago Volumen de
Abastecimiento compra
Clientes de consumo Diario Al contado De 5 a 8 kg
domestico diarios
Granjas Plasencia Mensual Al Contado y/o 8000 kg
Crdito
Galpn Granja Mensual Al Contado y/o 5000 kg
Crdito
Avcola Nutri Health Mensual Al Contado y/o 7000 kg
Crdito
Granja avcola HH EIRL Mensual Al Contado y/o 7500 kg
Crdito
Poder de Negociacin de los proveedores
Proveedores de insumos: Periodo de Modo de Precios Por Volumen
Abastecimiento pago Saco de compra
-Transa Gric S.A (torta de soya) Mensual Al contado $/ 85 5000 kg
y/o
Crdito
-Trading S.A (torta de soya) Mensual Al contado $/80 4800 kg
y/o
Crdito
Agricultores de la zona (Maz, Mensual Al contadoMaz: $/50 6000 kg
Polvillo, elen) Polvillo:
$/30
elen:
$/20
-Langostinera caleta dorada s.a.c Mensual Al contado $/60 8000 kg
(Harina de pescado) y/o
Crdito
-POMALCA S.A.A (melaza de Mensual Al contado $/36 4000 kg
caa de azcar) y/o
Crdito
Proveedores de productos Periodo de Modo de Precios Por
veterinarios: Abastecimiento pago producto
-Montana S.A Mensual Al contado $/20
y/o
Crdito
-Invet E.I.R.L Mensual Al contado $/15
(Ncleos, pre mezclas, Aditivos, y/o
Sales minerales, Crdito
desinfectantes, Nitrgeno
lquido, agroqumicas y
bilgicos)
Proveagro S.R.L Mensual Al contado $10
y/o
Crdito
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B. Anlisis de la competencia

Tamao:
Estrategias Evaluacin
Produccin, Costos y Evaluacin
Competidor Objetivos Evolucin actual y de su Fortalezas Debilidades
ventas, rentabilidad
futura producto
sucursales

Costo:
Maz
molido:S./1.10
Harina de
pescado:S./1
Torta de
Soya:S./1.70 - Se cre
-400 kg por
Polvillo:S./0.90 -Mejorar y hace 11 aos.
da
A.Trigo:S./0.85 extenderse - Implement - Crear barreras Espacio
- No cuenta
C.Calcio:S./015 por los su empresa protectoras suficiente
con sucursales Poco personal
Empresa Melaza:S./0.60 alrededores con una - Bueno para sus 70%
de ventas
Zuleika Lisina:S./8.00 en los mquina Implementacin productos y
Sal:S./0.10 prximos 2 moledora de tecnolgica maquinarias
Aceite:S./2.70 aos maz.

Rentabilidad
mesual: 75%

3500 2000
2000
100
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Tamao: Evaluacin
Estrategias Evaluacin
Produccin, Costos y
Competidor Objetivos Evolucin actual y de su Fortalezas Debilidades
ventas, rentabilidad
futura producto
sucursales
Costo:
Maz
molido:S./1.15
Harina de
pescado:S./1.2
Torta de
Soya:S./1.50
-300 kg por Polvillo:S./0.90
da A.Trigo:S./0.75 -Aumentar el - Se cre hace
- Cuenta con C.Calcio: -Mantenerse Mal manejo
nmero de 8 aos. Cuenta con
1 mini S./0.15 firme en sus del dinero y
clientes en un -Incluy capital para
Empresa sucursales Melaza:S./0.60 precios bajos. Bueno poco 75%
20% en los nuevos poder
San Carlos Lisina:S./8.00 -Incluir un asesoramiento
prximos 2 productos extenderse
Sal:S./0.15 software. profesional
aos para vender
Aceite:S./2.80

Rentabilidad
mensual: : 80%

3600 2000
2000
100
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Tamao: Evaluacin
Estrategias Evaluacin
Produccin, Costos y
Competidor Objetivos Evolucin actual y de su Fortalezas Debilidades
ventas, rentabilidad
futura producto
sucursales
Costo:
Maz
molido:S./1.15
Harina de
pescado:S./1.3
Torta de
Soya:S./1.65 - Se cre hace
Polvillo:S./0.85 4 aos.
-320 kg por A.Trigo:S./0.90 -Incrementar
-Se extendi -Brindar
da C.Calcio:S./020 la capacidad
a las tiendas precios Rpido acople Miedo a la
Empresa -No cuenta Melaza:S./0.50 instalada en
aledaas ya cmodos Regular al mercado y inversin 70%
San con sucursales Lisina:S./8.00 30% en los
que sus -Incluir ms tecnologa mayoritaria.
Francisco -Produccin Sal:S./0.15 prximos 2
productos insumos
mnima. Aceite:S./2.80 aos
tienen precios
bajos.
Rentabilidad
mensual:
72.5%

3450 2000
2000
100
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Tamao: Evaluaci
Estrategias Evaluaci
Competido Produccin Costos y Debilidade n
Objetivos Evolucin actual y n de su Fortalezas
r , ventas, rentabilidad s
futura producto
sucursales
Costo:
Maz
molido:S./1.15 -Incrementa la
Harina de variedad de
pescado:S./1 productos en los
Torta de prximos 2 aos
Soya:S./1.60 - Incrementar las -Se ha ganado - Pensar que
Polvillo:S./0.8 Capacita un nombre en siempre sern
-No cuenta 5 -Se cre hace
citaciones a los el mercado los primeros.
con A.Trigo:S./0.8 30 aos. -
microempresario por ello - No cuentan
sucursales. 0 - Diferenciaci
s y pblico en cuenta con con un
-10 pedidos C.Calcio:S./01 Implementaci n de insumos.
general sobre muchos programa
diarios como 5 n de una - Calidad del
Empresa temas de crianza Bueno clientes. comercial. 80%
mnimo. Melaza:S./0.50 computadora. producto
San Pablo en un 20% para - -A veces la
-600 kg por Lisina:S./8.00 -Maquina ofrecido al
los prximos 2 Disponibilida cantidad de
da Sal:S./0.15 moledora de cliente.
aos d de insumos para
Aceite:S./2.80 maz y
-Ampliar la mquinas y la produccin
mezcladora.
comercializacin personal para no suele ser
Rentabilidad de alimentos produccin. la adecuada.
mensual: 85% balanceados a la
acuicultura en
3700 2000
2000
100 10% en los
prximos 2 aos
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Empresa Zuleika

Empresa San Carlos

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http://www.ces.com.uy/index.php/ique-es-el-testing/nuestra-vision
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http://latam.icemd.com/curso/curso-especializado-online-en-marketing-digital/?pro=ICEMD-
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http://socialtur.com/comercializacion-online-y-venta-directa/