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INCOTERMS
Los INCOTERMS son trminos, de tres letras

cada uno, que reflejan las normas de
aceptacin voluntaria por las dos partes
(comprador y vendedor), acerca de las
condiciones de entrega de las mercancas y/o
productos
INCOTERMS VIRGINIA QUISPE TINTAYA

COMERCIO INTERNACIONAL
Universidad Nacional del Altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
ESCUELAPROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES
CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA E INCOTERMS
INTEGRANTES:
QUISPE TINTAYA, VIRGINIA
Denis
CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL
SEMESTRE: VIII
PUNO - 2017
DEDICATORIA
El presente trabajo est dedicado a todos los
compaeros, docentes y personas interesadas en
el Comercio Internacional, especficamente en los
Incoterms. Tambin dedicamos a nuestros padres
que estuvieron en las diferentes etapas y
situaciones de nuestras vidas y de nuestro
desarrollo personal y acadmico a lo largo de
nuestra vida.
AGRADECIMIENTO
En primer lugar, agradecer a Dios por guiarnos a diario en nuestros quehaceres y
aprendizajes, por estar en cada momento, en cada paso que damos en nuestro largo
camino de aprendizaje de nuestra vida universitaria, por iluminar nuestra vida con la
capacidad de pesar y tomar buenas decisiones en la parte acadmica, profesional y
personal de cada uno de nosotros.
En segundo lugar, agradecer a nuestros padres que estn presentes en cada
momento de nuestras vidas, por todo el apoyo incondicional y emocional que nos
brinda.
Seguidamente agradecer a nuestro docente del curso de Comercio Internacional, que,
a travs de la experiencia adquirida en la parte terica y prctica durante su vida, nos
brinda informacin necesaria. As tambin, por la motivacin y por incentivarnos la
investigacin permanente para de esta forma tener un futuro profesional de calidad.
Contenido
DEDICATORIA ...........................................................................................................................................2
AGRADECIMIENTO ...................................................................................................................................3
BIENVENIDA .............................................................................................................................................7
INTRODUCCION ........................................................................................................................................8
MARCO TEORICO ......................................................................................................................................9
HISTORIA DE LOS INCOTERMS DE COMERCIO INTERNACIONAL .........................................................9
DEFINICIN DE INCOTERMS .............................................................................................................. 10
FUNCIN DE LOS INCOTERMS .......................................................................................................... 10
OBJETIVOS DE LOS INCOTERMS ........................................................................................................ 11
IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS .................................................................................................. 11
IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS EN LAS TRANSACCIONES INTERNACIONALES. ......................... 11
REGLAS Y USOS ESTANDARIZADOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL ............................................. 12
SOBRE EL PAGO DEL COMPRADOR ................................................................................................... 13
PRINCIPALES CAMBIOS EN LA VERSIN DE LOS INCOTERMS 2010 ...................................................... 13
RESTRICCIONES Y REGULACIONES .................................................................................................... 14
BENEFICIOS........................................................................................................................................ 14
CATEGORIZACIN DE LOS INCOTERMS 2010 ........................................................................................ 15
GRUPO E ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA ..................................................................................... 16
EXW - EX WORKS, EN FBRICA ......................................................................................................... 16
A- OBLIGACIONES DEL VENDEDOR................................................................................................ 16
B - OBLIGACIONES DEL COMPRADOR ........................................................................................... 16
DOCUMENTACIN MNIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR ...................................................... 19
MEDIOS DE PAGO HABITUALES..................................................................................................... 19
GRFICO ........................................................................................................................................ 20
GRUPO F ENTREGA INDIRECTA, SIN PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL ..................................... 21
FAS - FREE ALONGSIDE SHIP , LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE ........................................................ 21
A.- OBLIGACIONES DEL VENDEDOR............................................................................................... 21
B.- OBLIGACIONES DEL COMPRADOR ........................................................................................... 21
GRFICO ........................................................................................................................................ 25
FOB - FREE ON BOARD, LIBRE A BORDO ............................................................................. 25
GRFICO ........................................................................................................................................ 29
FCA - FREE CARRIER, LIBRE TRANSPORTISTA ................................................................. 30
GRFICO ........................................................................................................................................ 35
GRUPO C ENTREGA INDIRECTA, CON PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL ................................... 36
CFR - COST AND FREIGHT, COSTE Y FLETE......................................................................................... 36
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR ................................................................................................. 36
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR ............................................................................................. 36
GRFICO ........................................................................................................................................ 40
CIF - COST, INSURANCE AND FREIGHT, COSTE, SEGURO Y FLETE ..................................................... 41
GRFICO ........................................................................................................................................ 46
CPT - CARRIAGE PAID TO, TRANSPORTE PAGADO HASTA ................................................................ 46
GRFICO ........................................................................................................................................ 50
CIP - CARRIAGE AND INSURANCE PAID (TO), TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA ................ 51
GRFICO ........................................................................................................................................ 56
GRUPO D ENTREGA DIRECTA EN LA LLEGADA ............................................................................... 57
EL TRMINO DAT. .............................................................................................................................. 57
QU CARACTERSTICAS PRESENTA ESTE TRMINO? ................................................................... 58
TIPO DE TRANSPORTE. .................................................................................................................. 58
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR. ................................................................................................... 58
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR. ............................................................................................... 59
TRANSFERENCIA DE RESPONSABILIDAD PRECIO DE MERCANCIA. ............................................... 59
DOCUMENTACION MINIMA A PORTAR POR EL VENDEDOR ......................................................... 59
CASO PRCTICO DE INCOTERMS I ................................................................................................. 60
DAP: DELIVED AT PLACE POINT (ENTREGADA EN TERMINAL DESIGNADA EN EL PUERTO O LUGAR
DE DESTINO) ...................................................................................................................................... 61
DEFINICIN:................................................................................................................................... 61
TIPO DE TRANSPORTE: .................................................................................................................. 61
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR. ................................................................................................... 61
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR. ............................................................................................... 62
DOCUMENTACION MINIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR ...................................................... 63
QU CARACTERSTICAS PRESENTA ESTE TRMINO? ................................................................... 63
EL PAS DE ORIGEN (PAS DEL VENDEDOR) ................................................................................... 64
ENTRE EL PAS DE ORIGEN Y PAS DE DESTINO ............................................................................. 64
EN EL PAS DE DESTINO (PAS DEL COMPRADOR) ......................................................................... 64
SUPUESTO ..................................................................................................................................... 64
DDP (DELIVERED DUTY PAID O ENTREGA CON DERECHOS PAGADOS) ...................................... 65
GRFICO ........................................................................................................................................ 69
LOS GASTOS DE LOGSTICA ................................................................................................. 71
CUADRO RESUMEN INCOTERM ............................................................................................................ 72
CONCLUSIONES ..................................................................................................................................... 73
BIBLIOGRAFA ........................................................................................................................................ 74
BIENVENIDA
En el mundo de los negocios actuales se utilizan formas de comprar y vender distintos
productos o servicios, a travs de importaciones y exportaciones, ahora que formas
modernas tenemos para comercializar esos productos. Una de esas formas son los
INCOTERMS, los cuales son normas que establecen condiciones para que los
productos, servicios o artculos sean comercializados evitando problemas entre
comerciantes y compradores, aun de diferentes nacionalidades y con diferentes
idiomas. Como estudiantes de la carrera de Comercio Internacional nos interes el
tema, sobre todo para conocer las diferentes aplicaciones de los
INCOTERMS, esperando que el tema sea tambin de su inters les damos la ms
cordial bienvenida a nuestro tema:
Los INCOTERMS
INTRODUCCION
Cuando nos referimos a la palabra Incoterms, nos referimos a los trminos de
comercio internacional que se encargan de definir claramente los gastos,
obligaciones y riesgos en la forma de transporte internacional para importadores y
exportadores; tenemos una variedad de Incoterms que nos van a detallar cules de
estos estn avalados por un seguro y cules no. Por tanto, los Incoterms son
internacionalmente reconocidos como estndares para las autoridades aduaneras, as
como las cortes que se encargan del Comercio Internacional en todos los pases.
Cuando dichos negociantes entran en un contrato para la compra y la venta de

mercancas, estn libres de negociar trminos especficos en su contrato. En estos
contratos vamos a incluir trminos como el precio, cantidad, y caractersticas
especficas de la mercanca.
El Incoterm seleccionado por los negociantes durante una transaccin, determinar

quin pagar el costo de cada segmento del transporte, quin es responsable de
cargar y descargar la mercanca, as como quin llevara el riesgo de la prdida en un
momento dado durante el envo internacional. Incoterms tambin influencian
el valor de la mercanca importada a travs de las aduanas.
Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cmara de

Comercio internacional en Pars, y son incluidos por las principales naciones
comerciales del mundo.
La Cmara de Comercio Internacional (CCI) se encarga de actualizar peridicamente
los Incoterms tratando de mejorarlos y adaptarlos a las prcticas comerciales
empresariales, y a los modos y procesos de contratacin a nivel internacional.
Son incluidos por las principales naciones comerciales del mundo. Actualmente
existen 11 Incoterms: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT y DDP y los solo martimos
FAS, FOB, CFR y CIF.
Los trminos nuevos son DAT y DAP: Reemplaza a DAF, DES, DEQ y DDU.
MARCO TEORICO
HISTORIA DE LOS INCOTERMS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
Cmara de Comercio Internacional
Las leyes propias de cada pas o unin de pases proporcionan cobertura jurdica
dentro del territorio en el que han sido aprobadas, no pudiendo, no obstante,
ser aplicables fuera de su dominio. Esta situacin supone la dificultad de decidir
cules la reglamentacin aplicable en un contrato de compraventa entre dos pases
con legislaciones diferentes. A comienzos del siglo XX se estableci la necesidad de
solventar dicha problemtica para reducir el riesgo de complicaciones legales y de
esta forma facilitar el intercambio en el comercio internacional. En el marco dela
Cmara de Comercio Internacional (CCI), los exportadores mundiales y el resto de
los sectores comerciales aprobaron una primera normativa que posteriormente ha
sido objeto de distintas revisiones: son los Incoterms, acrnimos de los trminos
ingleses International Comercial Terms (Trminos de Comercio Internacional).
La Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas de las

Naciones Unidas (en ingls, CISG, U.N. Convention on Contracts for the
International Sale of Goods) en su Parte III Venta de las mercancas (artculos 25-
88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercanca se transfiere del
vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el usuario final o no), pero
reconoce que, en la prctica, la mayora de las transacciones internacionales se
rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms.
La CCI (Cmara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of
Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967,
1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboracin y actualizacin de estos trminos,
de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional.
Actualmente estn en vigor los Incoterms 2010 (desde el 1 de enero de 2011), sin
que ello signifique que los anteriores hayan dejado de poder usarse. De ah, la
necesidad de sealar el Incoterm y el ao de la versin.
DEFINICIN DE INCOTERMS
Los incoterms son trminos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de
aceptacin voluntaria por las dos partes comprador y vendedor, acerca de las
condiciones de entrega de las mercancas y/o productos. Se usan para aclarar
los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual en
el transporte internacional de mercancas.
Los Incoterms son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de

trminos comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas
en un contrato de compraventa internacional, solucionando los problemas derivados
de las diversas interpretaciones que pueden darse segn los pases involucrados y
reduciendo las incertidumbres derivadas de las mltiples legislaciones, usos y
costumbres.
FUNCIN DE LOS INCOTERMS
Los Incoterms no son el contrato en s, pero competen a aspectos del mismo que
influyen en su correcta interpretacin. Se ofrecen con una presentacin simple y
clara de 11 siglas o abreviaturas de tres letras. Cada una de ellas encierra el
conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la compraventa
internacional. Su finalidad es delimitar con precisin los siguientes trminos del
contrato.
Reparto de gastos entre Exportador e importador
Lugar de entrega de la mercanca.
Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.
Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la
mercanca.
De esta forma, en caso de conflicto quedan claramente establecidas las
responsabilidades y obligaciones de las partes que intervienen en la operacin. Estas
reglas son de aceptacin voluntaria por cada una de las partes y pueden ser incluidas
en el contrato de compraventa internacional.
Su indicacin evita la enumeracin de las obligaciones de las partes y establece
claramente el momento en que se verifica la transmisin de los gastos y riesgos del
vendedor al comprador. Es decir, que vara con cada condicin de venta en la
negociacin de los servicios (manipuleo, transporte, transportista, seguro, etc.).
La seleccin del Incoterm influye decididamente sobre el costo del contrato. Si bien al
final todos los gastos o costos lo termina pagado el comprador, ste debe conocer,
adems de lo estipulado en el contrato de compraventa, que importes de desembolsar
y cules estn incluidos en el precio.
OBJETIVOS DE LOS INCOTERMS
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos

sobre la distribucin de los gastos y la transmisin de los riesgos entre la parte
compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.
IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS
Importancia de los Incoterms en las transacciones internacionales.

La globalizacin de los mercados internacionales ha impulsado de manera dinmica
la venta de mercancas en ms pases y en mayores cantidades, es as como a
medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, tambin crecen las
posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma
clara y precisa las obligaciones y riesgos de las partes.
Por ello, el adecuado uso y aplicacin de los Incoterms, en las transacciones

internacionales propenden en gran medida por:
Facilitar la gestin de toda operacin en comercio internacional, delimitar
claramente las obligaciones de las partes disminuir el riesgo por
complicaciones legales, y establecer unas reglas internacionales para la
interpretacin de los trminos comerciales ms utilizados.
IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS EN LAS

TRANSACCIONES INTERNACIONALES.
La globalizacin de los mercados internacionales ha impulsado de manera dinmica
la venta de mercancas en ms pases y en mayores cantidades, es as como a
medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, tambin crecen las
posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma
clara y precisa las obligaciones y riesgos de las partes.
Por ello, el adecuado uso y aplicacin de los Incoterms, en las transacciones

internacionales propenden en gran medida por:
- Facilitar la gestin de toda operacin en comercio internacional, delimitar claramente
las obligaciones de las partes disminuir el riesgo por complicaciones legales, y
establecer unas reglas internacionales para la interpretacin de los trminos
comerciales ms utilizados.
REGLAS Y USOS ESTANDARIZADOS DEL

COMERCIO INTERNACIONAL
Los incoterms son de aceptacin voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema
jurdico obligatorio; el tratado jurdico obligatorio para los 71 pases que lo han
ratificado es el CISG, mencionado ms arriba. Su principal ventaja consiste en haber
simplificado mediante 11 denominaciones normalizadas un cmulo de condiciones
que tienen que cumplir las dos partes contratantes. Gracias a esta armonizacin o
estandarizacin, la parte compradora y la parte vendedora saben perfectamente a qu
atenerse.
Adems de las estipulaciones propias de cada incoterm, un contrato de compraventa
internacional de mercancas puede admitir otras condiciones adicionales. Estos casos
se deben establecer cuidadosamente porque los incoterms estn redactados con gran
armona y recogen la prctica de infinitas experiencias comerciales internacionales.
Los Incoterms se aplican nicamente en las compraventas internacionales de
mercancas, no en las de servicios ya que stos son intangibles en los que no se utiliza
la logstica.
Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa

internacional: la entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin de
gastos y los trmites de documentos aduaneros.
1. La entrega de las mercancas: es la primera de las obligaciones del vendedor. La

entrega puede ser directa, cuando el incoterm define que la mercanca se entregue al
comprador, son los trminos E y los trminos D; o indirecta, cuando la mercanca
se entrega a un intermediario del comprador, un transportista o un transitario, son los
trminos F y los trminos C.
2. La transmisin de los riesgos: es un aspecto esencial de los incoterms y no se debe

confundir con la transmisin de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige
el contrato. El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayora de
los casos, tambin los gastos, se transmiten en el punto geogrfico y en el momento
cronolgico que definen el contrato y el incoterm establecido. El punto geogrfico
puede ser la fbrica, el muelle, la borda del buque, etc.; mientras que el momento
cronolgico est definido por el plazo de entrega de la mercanca. La superposicin
de ambos requisitos produce automticamente la transmisin de los riesgos y de los
gastos. Por ejemplo, en una entrega FAS (Free Alongside Ship, Franco al costado del
buque), acordada en Valencia entre el 1 y el 15 de abril, si la mercanca queda
depositada el 27 de marzo y se siniestra el 28, los riesgos son por cuenta del
vendedor; en cambio, si se siniestra el 2 de abril, los riesgos son por cuenta del
comprador aunque el barco contratado por ste no haya llegado.
3. La distribucin de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos
estrictamente precisos para poner la mercanca en condiciones de entrega y que el
comprador corra con los dems gastos. Existen cuatro casos, los trminos C, en que
el vendedor asume el pago de los gastos de transporte (y el seguro, en su caso) hasta
el destino, a pesar de que la transmisin de los riesgos es en origen; esto se debe a
usos tradicionales del transporte martimo que permiten la compraventa de las
mercancas mientras el barco est navegando, ya que la carga cambia de propietario
con el traspaso del conocimiento de embarque.
4. Los trmites de documentos aduaneros: en general, la exportacin es

responsabilidad del vendedor; slo existe un incoterm sin despacho aduanero de
exportacin: EXW (Ex Works, En fbrica), donde el comprador es responsable de la
exportacin y suele contratar los servicios de un transitario o un agente de aduanas
en el pas de expedicin de la mercanca, que gestione la exportacin. Los restantes
incoterms son con despacho; es decir, la exportacin es responsabilidad del
vendedor, que algunas veces se ocupa tambin de la importacin en el pas de
destino; por ejemplo, DDP (Delivered Duty Paid, Entregada derechos pagados).
SOBRE EL PAGO DEL COMPRADOR

La reglamentacin de los Incoterms no regula la forma de pago por parte del
comprador, nicamente establece una relacin de gastos por transporte. Cuando el
pago se realiza mediante crdito documentario, los Incoterms ms favorables son
aquellos en los que el vendedor gestiona el documento de transporte principal como
es el caso de los Incoterms en "C" (CPT, CFR, CIP y CIF) ya que, normalmente, ser
necesario presentar este documento para cobrar el crdito documentario.[4]
PRINCIPALES CAMBIOS EN LA
VERSIN DE LOS INCOTERMS 2010
Las reglas Incoterms 2010 han introducido algunos cambios significativos en relacin
a la versin anterior que fue la del ao 2000. Estos cambios se han realizado para
adaptarse a los nuevos usos de la logstica internacional, las comunicaciones va
Internet y los procedimientos de seguridad que se han instaurado en las fronteras de
los pases:
Mercanca en contenedores slo con Incoterms polivalentes: si la mercanca se
transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010 establecen claramente que no
deben usarse trminos martimos, aunque la entrega se realice en un puerto. La razn
para no usar los Incoterms martimos con el transporte en contenedor es que,
habitualmente, los contenedores se entregan en las terminales de los puertos y no
cargados a bordo del buque.[5] En estos casos no debe usarse FOB, CFR o CIF, sino
sus equivalentes para transporte multimodal, que son, respectivamente, FCA, CPT y
CIP.
Transmisin del riesgo "a bordo del buque" en los Incoterms FOB, CFR y CIF: en los
Incoterms 2010 cuando se utilizan los trminos martimos FOB, CFR y CIF la
transmisin del riesgo se produce cuando la mercanca se "pone a bordo del buque"
en el puerto de embarque, mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo se transmite
cuando la mercanca "sobrepasa la borda del buque".
Informacin relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se establece la
obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador para que obtenga toda la
informacin relativa a la seguridad de las mercancas o su transporte hasta el destino
final. No obstante, se establece que cualquier coste derivado de la obtencin de dicha
informacin ser por cuenta del comprador.
mbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razn de ser en las
particularidades del comercio internacional, en la versin del ao 2010 se hace referencia a
su uso tambin para el comercio nacional. Este nuevo enfoque en cuanto al mbito se justifica
sobre todo porque existen zonas de integracin econmica (como es el caso de la UE) que
pueden llegar a tener la consideracin de mercado "nacional" al haberse suprimido las
aduanas, aunque el uso de los Incoterms sigue estando plenamente justificado por las
diferentes alternativas que hay en cuanto a medios de transporte y lugares de entrega.
RESTRICCIONES Y REGULACIONES
La globalizacin de la economa genera que las empresas efecten transacciones
comerciales con compaas ubicadas en el extranjero lo cual complica su operacin
diaria, ya que se enfrentan a formas diferentes de negociar, contratacin, aplicacin
de estrategias de logstica, medios de transporte, aranceles, etc. Este nuevo entorno
de internacionalizacin implica un cambio radical en su forma de operar, de ver el
mundo y de hacer negocios.
Por lo anterior, las personas responsables de las reas de operacin de comercio
internacional se ven en la necesidad de conocer con profundidad.
BENEFICIOS
Entender el contexto de los negocios internacionales, las tendencias
macroeconmicas y el proceso de apertura vivida por nuestro pas.
Manejar de manera lgica y secuencial el proceso de una operacin de
comercio exterior, as como sus implicaciones legales en cada una de las
etapas.
Manejar las caractersticas de los diferentes medios de transporte para el envo
o recepcin de la mercanca, as como la forma de empaquetar la mercanca y
los seguros que se deben adquirir.
Involucrarse con los principios de la cadena de abastecimiento.
Proporcionar los elementos necesarios para comprender el contexto de las
operaciones de comercio exterior de Mxico.
Entender el marco legal que regula las operaciones de comercio exterior.
Conocer los elementos de negociacin y la conformacin del contrato de
compra-venta internacional.
Manejar los mecanismos ms utilizados de pago o cobranza a nivel
internacional.
Manejar la nomenclatura que se emplea en el transporte internacional de
mercancas (INCOTERMS).
CATEGORIZACIN DE LOS
INCOTERMS 2010
Los incoterms se dividen en cuatro categoras: E, F, C, D.
Trmino en E: EXW
El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios locales
del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.
Trminos en F: FCA, FAS y FOB
Al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte elegido
y pagado por el comprador; Esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte
principal por el vendedor.
Trminos en C: CFR, CIF, CPT y CIP
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao de la

mercanca o de costes adicionales por los hechos acaecidos despus de la carga y
despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal por el
Vendedor.
Trminos en D: DAT, DAP y DDP
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al
pas de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se
transmiten en el mismo punto, como los trminos en E y los trminos en F.
Los trminos en D no se proponen cuando el pago de la transaccin se realiza a travs

de un crdito documentario, bsicamente porque las entidades financieras no lo
aceptan.
DAP es un Incoterm polivalente "flexible" y se puede usar en cualquier medio de
transporte y en la combinacin de todos ellos.
GRUPO E ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA

EXW - EX WORKS, EN FBRICA
El vendedor pone mercanca a disposicin del comprador en sus propias
instalaciones: fbrica, almacn, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son
por cuenta del comprador.
El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una
combinacin de ellos (conocido como transporte multimodal). Es decir el proveedor se
encarga de la logstica y el traslado necesario para que el comprador tenga el
suministro del producto en el mismo lugar donde desempea la tarea productiva. Este
Incoterm no sufri modificacin en relacin a los Incoterms ao 2000.
Sin embargo, si las partes desean que el vendedor se responsabilice de la carga de
la mercanca a la salida y que asuma los riesgos y todos los costes de tal operacin
deben dejarlo claro aadiendo expresiones explcitas en es sentido en el contrato de
compraventa. Este trmino no debera usarse cuando el comprador no pueda llevar a
cabo las formalidades de exportacin, ni directa ni indirectamente. En tales
circunstancias, debera emplearse el trmino FCA, siempre que el vendedor consienta
cargar a su coste y riesgo.
A- OBLIGACIONES DEL B - OBLIGACIONES DEL

VENDEDOR COMPRADOR
A1- Suministro de la mercanca de B1- Pago del precio.
conformidad con el contrato.
El comprador debe pagar el precio
El vendedor debe suministrar la segn lo previsto en el contrato de
mercanca y la factura comercial, o su compraventa.
mensaje electrnico equivalente, de
acuerdo con el contrato de
compraventa, as como cualquier otra
prueba de conformidad que pueda
exigir el contrato.
A2- Licencias, autorizaciones y B2- Licencias, autorizaciones y

formalidades. formalidades.
El vendedor debe prestar al El comprador debe obtener, a su propio
comprador, a peticin, riesgo y riesgo y expensas, las licencias de
expensas de este ltimo, la ayuda exportacin e importacin o cualquier
precisa para obtener, cuando sea autorizacin oficial y llevar a cabo,
pertinente, cualquier licencia de cuando sea pertinente, los trmites
exportacin u otra autorizacin oficial aduaneros para la exportacin de las
necesarias para exportar la mercanca. mercancas.
A3- Contratos de transporte y B3- Contratos de transporte y

seguro. seguro.
a. Contrato de transporte. a. Contrato de transporte.
Ninguna obligacin. Ninguna obligacin.
b. Contrato de seguro. b. Contrato de seguro.
Ninguna obligacin. Ninguna obligacin
A4- Entrega. B4- Recepcin de la entrega.

El vendedor debe poner la mercanca a El comprador debe recibir la entrega de
disposicin del comprador en el lugar la mercanca cuando haya sido
de entrega convenido, sin cargar el entregada de conformidad con A4 y
vehculo receptor, en la fecha o dentro A7/B7.
del plazo acordados o, si no se ha
acordado ese momento, en la fecha
usual de entrega de esa mercanca. Si
no se ha determinado un punto
especfico dentro del lugar convenido,
y si hay diversos puntos disponibles, el
vendedor puede elegir el lugar de
entrega que mejor se acomode a su
conveniencia.
A5- Tramitacin de riesgos. B5- Transmisin de riesgos.

El vendedor debe, con sujecin a lo El comprador debe soportar todos los
previsto en B5, soportar todos los riesgos de prdida o dao de la
riesgos de prdida o dao de la mercanca:
mercanca hasta el momento en que
haya sido entregada de acuerdo con desde el momento en que haya
A4. sido entregada de conformidad
con A4; y
desde la fecha acordada o desde
la fecha de expiracin de cualquier
plazo fijado para recibir la entrega,
porque no haya dado aviso de
conformidad con B7, siempre que,
no obstante, la mercanca haya
sido debidamente determinada
segn el contrato, es decir,
claramente puesta aparte o
identificada de otro modo como la
mercanca objeto del contrato.
A6- Reparto de gastos. B6- Reparto de gastos.

El vendedor debe, con sujecin a lo El comprador debe pagar:
previsto en B6, pagar todos los gastos
relativos a la mercanca hasta el todos los gastos relacionados con
momento en que haya sido entregada la mercanca desde el momento
de conformidad con A4. en que haya sido entregada de
acuerdo con A4,
cualquier gasto adicional
contrado bien por no recibir la
entrega de la mercanca cuando
sta fue puesta a su disposicin, o
por no dar el aviso apropiado
conforme a B7, siempre que, no
obstante, la mercanca haya sido
debidamente determinada segn
el contrato, es decir, claramente
puesta aparte o identificada de
otro modo como la mercanca
objeto del contrato,
cuando sea pertinente, todos los
derechos, impuestos y dems
cargas, as como los gastos para
realizar los trmites aduaneros
exigibles a la exportacin. El
comprador debe reembolsar todos
los costes y cargas contrados por
el vendedor al prestar su ayuda de
conformidad con A2.
A7- Aviso al comprador. B7- Aviso al vendedor.

El vendedor debe dar al comprador El comprador debe, siempre que tenga
aviso suficiente acerca de cundo y derecho a determinar la fecha dentro
dnde la mercanca ser puesta a su de un plazo acordado y/o el lugar de
disposicin. recepcin, dar aviso suficiente de ello
al vendedor.
A8- Prueba de la entrega, B8- Prueba de la entrega,

documento de transporte o mensaje documento de transporte o mensaje
electrnico equivalente. electrnico equivalente.
Ninguna obligacin. El comprador debe proporcionar al
vendedor prueba adecuada de haber
recibido la entrega.
A9- Comprobacin - embalaje - B9- Inspeccin de la mercanca.

marcado.
El comprador debe pagar los gastos de
El vendedor debe pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al
embarque incluida la inspeccin
las operaciones de verificacin (como ordenada por las autoridades del pas
comprobar la calidad, medida, peso, de exportacin.
recuento) necesarias al objeto de
poner la mercanca a disposicin del
comprador.
El vendedor debe proporcionar a sus
propias expensas el embalaje (a
menos que sea usual en el trfico
especfico suministrar la mercanca
descrita en el contrato sin embalaje)
requerido para el transporte de la
mercanca, en la medida en que las
circunstancias relativas al transporte
(por ejemplo modalidades, destino)
sean hechas conocer al vendedor
antes de que se haya concluido el
contrato de compraventa. El embalaje
ha de ser marcado adecuadamente.
A10- Otras obligaciones B10- Otras obligaciones.
El vendedor debe prestar al El comprador debe pagar todos los
comprador, a peticin, riesgo y gastos y cargas contrados para
expensas de este ltimo, la ayuda obtener los documentos o mensajes
precisa para obtener cualquier electrnicos equivalentes
documento o mensaje electrnico mencionados en A10 y reembolsar
equivalente emitido o transmitido en el aquellos en que haya incurrido el
pas de entrega y/o de origen que el vendedor al prestar su ayuda al
comprador pueda requerir para la respecto.
exportacin y/o la importacin de las
mercancas y, si es necesario, para su
trnsito por cualquier pas.
El vendedor debe proporcionar al
comprador, a peticin de este ltimo, la
informacin necesaria para obtener un
seguro.
DOCUMENTACIN MNIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por
ms de un bulto).
Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:
Certificado Sanitario.
Certificado de Metrologa.
Certificado de Pesos.
Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.
MEDIOS DE PAGO HABITUALES
Transferencia.
Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crdito Documentario.
Formulaciones EXW Gastos Riesgos
Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista C C
Aduana exportacin C C
Manutencin transporte principal (carga) C C
Transporte principal C C
Seguro transporte C C
Manutencin transporte principal (descarga) C C
Aduana importacin C C
Al finalizar la ruta C C
GRFICO
La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca. En
este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en el que
deja la mercanca disposicin del comprador en los almacenes del vendedor.
Recuerde que EXW es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
modalidad de transporte principal.
GRUPO F ENTREGA INDIRECTA, SIN PAGO DEL
TRANSPORTE PRINCIPAL
FAS - FREE ALONGSIDE SHIP , LIBRE AL COSTADO
DEL BUQUE
El vendedor entrega la mercanca en el muelle pactado del puerto de carga convenido;
esto es, al lado del barco. El incoterm FAS es propio de mercancas de carga a
granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto
especializadas, que estn situadas en el muelle.
El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de exportacin
(en las versiones anteriores a Incoterms 2000, el comprador organizaba el despacho
aduanero de exportacin).
A.- OBLIGACIONES DEL B.- OBLIGACIONES DEL

VENDEDOR COMPRADOR
A1.- Suministro de las mercancas de B1 Pago del precio.
conformidad con el contrato. El comprador debe pagar el precio segn
El vendedor debe suministrar las lo dispuesto en el contrato de
mercancas y la factura comercial, o su compraventa.
acuerdo con el contrato de compraventa
y cualquier otra prueba de conformidad
que pueda exigir el contrato.
A2 Licencias, autorizaciones y B2 Licencias, autorizaciones y
El vendedor debe obtener, a su propio El comprador debe obtener, a su propio
riesgo y expensas, cualquier licencia deriesgo y expensas, cualquier licencia de
exportacin u otra autorizacin oficial y
importacin u otra autorizacin oficial y
realizar, cuando sea pertinente, todos los
realizar, cuando sea pertinente, todos los
trmites aduaneros necesarios para la trmites aduaneros para la
exportacin de las mercancas. importacin de las mercancas y para su
A3 Contratos de transporte y seguro. B3 Contratos de transporte y seguro.
a) Contrato de transporte a) Contrato de transporte
Ninguna obligacin. El comprador debe contratar, a sus
b) Contrato de seguro propias expensas, el transporte de las
Ninguna obligacin. mercancas desde el puerto de
embarque convenido.
b) Contrato de seguro
Ninguna obligacin.
A4 Entrega. B4 Recepcin de la entrega.
El vendedor debe poner las mercancas El comprador debe recibir la entrega de
al costado del buque designado por el las mercancas cuando hayan sido
comprador, en el lugar de carga fijado entregadas de conformidad con A4.
por el comprador en el puerto de
embarque acordado, en la fecha o dentro
del plazo acordado y en la forma
acostumbrada en el puerto
A5 Transmisin de riesgos. B5 Transmisin de riesgos.

El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe correr con todos los
previsiones de B5, correr con todos los riesgos de prdida y dao de las
riesgos de prdida o dao de las mercancas
mercancas hasta el momento en que desde el momento en que hayan sido
hayan sido entregadas de conformidad entregadas de conformidad con A4; y
con A4. desde la fecha acordada o desde la
fecha de expiracin del plazo acordado
para la entrega producido porque no da
aviso, con arreglo a B7, o porque el
buque designado por l no llega a
tiempo, o no puede hacerse cargo de las
mercancas o no admite carga antes del
tiempo convenido de acuerdo con B7,
siempre que, no obstante, las
mercancas hayan sido debidamente
determinadas segn el contrato, es decir
claramente puestas aparte o
identificadas de otro modo como las
mercancas objeto del contrato.
B6 Reparto de gastos.
A6 Reparto de gastos. El comprador debe pagar
El vendedor debe, con sujecin a las todos los gastos relativos a las
previsiones de B6, pagar mercancas desde el momento en que
todos los gastos relacionados con las hayan sido entregadas de conformidad
mercancas hasta el momento en que con A4; y
hayan sido entregadas de conformidad cualquier gastos adicional en que se
con A4; y cuando sea pertinente, los haya incurrido, bien porque el buque
costes de los trmites aduaneros, as designado por l no ha llegado a tiempo,
como todos los derechos, impuestos y o no puede hacerse cargo de las
dems cargas pagaderos por la mercancas o no admite carga antes del
exportacin. tiempo convenido con arreglo a B7, o
bien porque el comprador no ha dado
aviso adecuado conforme a B7, siempre
que, no obstante, las mercancas hayan
sido debidamente determinadas segn
el contrato, es decir, claramente puestas
aparte o identificadas de otro modo
como las mercancas objeto del contrato;
y cuando sea pertinente, todos los
derechos, impuestos y dems cargas,
as como los gastos para realizar los
trmites aduaneros pagaderos por la
importacin de las mercancas y por su
A7 Aviso al comprador. B7 Aviso al vendedor.
El vendedor debe dar al comprador aviso El comprador debe dar al vendedor aviso
suficiente de que las mercancas han suficiente sobre el nombre del buque, el
sido entregadas al costado del buque punto de carga y la fecha de entrega
designado. requerida.
A8 Prueba de la entrega, documento B8 Prueba de la entrega, documento

de transporte o mensaje electrnico de transporte o mensaje electrnico
equivalente. equivalente.
El vendedor debe proporcionar al El comprador debe aceptar la prueba de
comprador, a expensas del vendedor, la la entrega, de acuerdo con A8.
prueba usual de la entrega de las
mercancas de conformidad con A4.
Salvo que el documento mencionado en
el prrafo anterior sea el documento de
transporte, el vendedor deber prestar al
comprador, a peticin, riesgo y expensas
de este ltimo, la ayuda precisa para
conseguir un documento de transporte
(por ejemplo, un conocimiento de
embarque negociable, una carta de porte
no negociable, un documento de
navegacin interior).
Si el vendedor y el comprador han
acordado comunicarse
electrnicamente, el documento a que se
refieren los prrafos anteriores puede
ser sustituido por un mensaje de
intercambio electrnico de datos (EDI)
equivalente.
A9 Comprobacin - embalaje - B9 Inspeccin de las mercancas.
marcado. El comprador debe pagar los gastos de
El vendedor debe pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque,
aquellas operaciones de verficacin excepto cuando tal inspeccin sea
(como comprobar la calidad, medida, ordenada por las autoridades del pas de
peso, recuento) necesarias al objeto de exportacin.
entregar las mercancas de conformidad
con A4.
propias expensas el embalaje (a menos
que sea usual en el trfico especfico
embarcar las mercancas descritas en el
contrato sin embalar) requerido para el
transporte de las mercancas, en la
medida en que las circunstancias
relativas al transporte (por ejemplo
modalidades, destino) sean hechas
conocer al vendedor antes de que se
haya concluido el contrato de
compraventa. El embalaje ha de ser
marcado adecuadamente.
A10 Otras obligaciones. B.10 Otras obligaciones.
El vendedor debe prestar al comprador, El comprador debe pagar todos los
a peticin, riesgo y expensas de este gastos y cargas contrados para obtener
ltimo, la ayuda precisa para obtener los documentos o mensajes electrnicos
cualquier documento o mensaje equivalentes mencionados en A10 y
electrnico equivalente (diverso de reembolsar aqullos en que haya
aquellos mencionados en A8) emitido o incurrido el vendedor al prestar su ayuda
transmitido en el pas de embarque y/o al respecto.
de origen que el comprador pueda
requerir para la importacin de las
comprador, a peticin suya, la
seguro.
Factura comercial.
ms de un bulto).
Certificado CITES.
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr precisar
para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los siguientes
documentos:
Licencia de Exportacin.
Autorizacin Administrativa de Exportacin.
Documento de Vigilancia Comunitaria.
Notificacin Previa de Exportacin.
Transferencia.
Remesa simple.
Formulaciones FAS Gastos Riesgos
Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V
Aduana exportacin V V
GRFICO
este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades cuando la mercanca ha
sido colocada al costado del buque, sobre el muelle o en barcazas, en el puerto de
embarque convenido
Recuerde que FAS es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por barco,
ya sea por mar o vas fluviales.
El uso de este incoterm no obliga a ninguna de las partes a realizar un seguro a todo
riesgo, pero en caso de que el comprador quiera suscribir uno, el vendedor deber
aportar toda la informacin necesaria para llevarlo a cabo.
Solamente podremos utilizarlo en el caso de transporte por barco, ya sea

martimo o fluvial.
Esta diseado especialmente para mercancas a granel, ya que estas se pueden

depositar en terminales especiales al costado del buque. Tambin podra ser muy
til para cargas especialmente voluminosas que se puedan dejar al costado del
barco.
FOB - FREE ON BOARD, LIBRE A BORDO

El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El comprador se hace cargo de
designar y reservar el transporte principal (buque)
El incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional. Se debe
utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancas, no
utilizable para granel.
El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya
sea martimo o fluvial.
VENDEDOR COMPRADOR
A1 Suministro de las mercancas de B1 Pago del precio.
conformidad con el contrato. El comprador debe pagar el precio
El vendedor debe suministrar las segn lo dispuesto en el contrato de
riesgo y expensas, cualquier licencia de riesgo y expensas, cualquier licencia de
exportacin u otra autorizacin oficial y importacin u otra autorizacin oficial y
llevar a cabo, cuando sea pertinente, realizar, cuando sea pertinente, todos
todos los trmites aduaneros necesarios los trmites aduaneros para la
para la exportacin de las mercancas. importacin de las mercancas y, si es
necesario, para su trnsito por cualquier
pas.
Ninguna obligacin. El comprador debe contratar, a sus
b) Contrato de seguro propias expensas, el transporte de las
Ninguna obligacin. mercancas desde el puerto de
embarque convenido.
Ninguna obligacin.
El vendedor debe entregar las El comprador debe recibir la entrega de
mercancas en la fecha o dentro del las mercancas cuando hayan sido
plazo acordado, en el puerto de entregadas de conformidad con A4.
embarque acordado y en la forma
acostumbrada en el puerto, a bordo del
buque designado por el comprador.
El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe soportar todos los
previsiones de B5, correr con los riesgos de prdida y dao de las
mercancas hasta el momento en que desde el momento en que hayan
hayan sobrepasado la borda del buque sobrepasado la borda del buque en el
en el puerto de embarque fijado. puerto de embarque fijado; y
desde la fecha acordada o desde la
fecha de expiracin del plazo acordado
para la entrega producido porque no da
aviso conforme a B7, o porque el buque
designado por l no llega a tiempo, o no
puede hacerse cargo de las
mercancas, o deja de admitir carga
antes del momento convenido de
conformidad con B7, siempre que, no
obstante, las mercancas hayan sido
debidamente determinadas segn el
contrato, es decir, claramente puestas
como las mercancas objeto del
contrato.
A6 Reparto de gastos. B6 Reparto de gastos.
El vendedor debe, con sujecin a lo El comprador debe pagar
previsto en B6, pagar todos los gastos relativos a las
todos los gastos relacionados con las mercancas desde el momento en que
mercancas hasta el momento en que hayan sobrepasado la borda del buque
hayan sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque fijado; y
en el puerto de embarque fijado; y cualquier gasto adicional en que se
cuando sea pertinente, los gastos de haya incurrido, bien porque el buque
los trmites aduaneros necesarios para designado por l no llega a tiempo, o no
la exportacin, as como todos los puede hacerse cargo de las mercancas
derechos, impuestos y dems cargas o no admite carga antes del momento
pagaderos por la exportacin. convenido segn B7, o bien porque el
comprador no ha dado aviso adecuado,
de conformidad con B7, siempre que,
no obstante, las mercancas hayan sido
contrato; y cuando sea pertinente,
todos los derechos, impuestos y dems
cargas, as como los gastos para
realizar los trmites aduaneros
pagaderos por la importacin de las
mercancas y por su trnsito por
cualquier pas.
El vendedor debe dar al comprador El comprador debe dar al vendedor
aviso suficiente de que las mercancas aviso suficiente sobre el nombre del
han sido entregadas de conformidad buque, el punto de carga y la fecha de
con A4. entrega requerida.
transporte, el vendedor deber prestar
al comprador, a peticin, riesgo y
expensas de este ltimo, la ayuda
precisa para conseguir un documento
de transporte para el contrato de
transporte (por ejemplo, un
conocimiento de embarque negociable,
una carta de porte no negociable, un
documento de navegacin interior, o un
documento de transporte multimodal).
electrnicamente, el documento a que
se refiere el prrafo anterior puede ser
sustituido por un mensaje de
equivalente.
aquellas operaciones de verficacin embarque, excepto cuando tal
(como comprobar la calidad, medida, inspeccin sea ordenada por las
peso, recuento) necesarias al objeto de autoridades del pas de exportacin.
con A4.
El vendedor debe proporcionar, a sus
propias expensas, el embalaje (a menos
ltimo, la ayuda precisa para obtener de los documentos o mensajes
cualquier documento o mensaje electrnicos equivalentes mencionados
electrnico equivalente (diverso de en A10 y reembolsar aqullos en que
aquellos mencionados en A8) emitido o haya incurrido el vendedor al prestar su
transmitido en el pas de embarque y/o ayuda al respecto.
seguro.
Factura comercial.
ms de un bulto).
Certificado CITES.
documentos:
Transferencia.
Remesa simple.
Formulaciones FOB Charges Risks
Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al Aduana exportacin V V
Manutencin transporte principal (carga) V V
Aduana importe C C
GRFICO
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
Recuerde que FOB es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por barco,
En este caso el comprador es quien asume con la mayora de los gastos, por lo tanto
ser necesario que se obtenga un seguro contra todo riesgo evitando pstumos
problemas. La informacin sobre ello debe de ser proporcionada por el vendedor
para que se lleve a cabo la compra del seguro.
FCA - FREE CARRIER, LIBRE TRANSPORTISTA

El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro
del pas de origen, que pueden ser los locales de un transitario, una estacin
ferroviaria... (este lugar convenido para entregar la mercanca suele estar
relacionado con los espacios del transportista). Se hace cargo de los costes hasta
que la mercanca est situada en ese punto convenido.
El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte areo,
ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es
un incoterm poco usado.

VENDEDOR COMPRADOR
mensaje electrnico equivalente de
realizar, cuando sea pertinente, todos realizar, cuando sea pertinente, todos los
los trmites aduaneros necesarios para trmites aduaneros para la
la exportacin de las mercancas importacin de las mercancas y para su
trnsito por cualquier pas
Ninguna obligacin. Sin embargo, si es El comprador debe contratar, a sus
requirido por el comprador o es la propias expensas, el transporte de las
prctica comercial y el comprador no da mercancas desde el lugar convenido,
instrucciones en sentido contrario con la excepto cuando el contrato de transporte
debida antelacin, el vendedor puede es concertado por el vendedor tal como
contratar el transporte en las se prev en A3 a).
condiciones usuales, a riesgo y b) Contrato de seguro.
expensas del comprador. En cualquier Ninguna obligacin.
caso, el vendedor puede rehusar
concluir el contrato y, entonces, lo
comunicar rpidamente al comprador.
Ninguna obligacin.
El vendedor debe entregar las El comprador debe recibir la entrega de
mercancas al transportista o a otra las mercancas cuando hayan sido
persona designada por el comprador, o entregadas de conformidad con A4.
elegida por el vendedor de conformidad
con A3 a), en el lugar acordado en la
fecha o dentro del perodo acordado
para la entrega.
La entrega se completa:
a) si el lugar acordado es el local del
vendedor, cuando las mercancas
han sido cargadas en el medio de
transporte proporcionado por el
transportista designado por el
comprador o por otra persona que
acta por su cuenta.
b) Si el lugar acordado es cualquier
otro diverso de a), cuando las
mercancas se ponen a disposicin
del transportista o de otra persona
designada por el comprador, o
elegida por el vendedor de
conformidad con A3 a), en los medios
de transporte del vendedor no
descargados.
Si no se ha designado ningn punto
especfico dentro del lugar acordado, y
si hay diversos puntos disponibles, el
vendedor puede elegir el punto en el
lugar de entrega que mejor se adece a
sus intereses.
A falta de instrucciones precisas del
comprador, el vendedor puede entregar
las mercancas para el transporte de la
manera que lo requiera el modo de
transporte y/o la cantidad y/o la
naturaleza de las mercancas.
previsiones de B5, correr con los riesgos de prdida y dao de las
mercancas hasta el momento en que desde el momento en que hayan sido
hayan sido entregadas de conformidad entregadas de conformidad con A4; y
con A4. desde la fecha acordada o desde la
fecha de expiracin de cualquier plazo
acordado para la entrega que existe, bien
porque no designa al transportista o a
otra persona de conformidad con A4, o
bien porque el transportista o la parte
designada por el comprador no se hacen
cargo de las mercancas en el momento
acordado, o porque el comprador omite
dar aviso apropiado con arreglo a B7,
siempre que, no obstante, las mercancas
hayan sido debidamente determinadas
segn el contrato, es decir, claramente
puestas aparte o identificadas de otro
modo como las mercancas objeto del
contrato.
El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe pagar
previsiones de B6, pagar todos los gastos relativos a las
todos los gastos relacionados con las mercancas desde el momento en que
mercancas hasta el momento en que hayan sido entregadas de conformidad
hayan sido entregadas de conformidad con A4; y
con A4; y cualquier gasto adicional contrado, bien
cuando sea pertinente, los gastos de porque no designa al transportista o a
los trmites aduaneros, as como todos otra persona de conformidad con A4 o
los derechos, impuestos y dems bien porque la parte designada por el
cargas pagaderos por la exportacin. comprador no se hace cargo de las
mercancas en el momento acordado, o
porque no da el aviso suficiente de
acuerdo con B7, siempre que, no
obstante, las mercancas hayan sido
aparte o identificadas de otro modo como
las mercancas objeto del contrato.
derechos, impuestos y dems cargas, as
como los gastos para realizar los trmites
aduaneros pagaderos por la importacin
de las mercancas y por su trnsito por
cualquier pas.
El vendedor debe dar al comprador El comprador debe dar al vendedor aviso
aviso suficiente de que las mercancas suficiente del nombre de la parte
han sido entregadas segn A4. Si el designada en A4 y, cuando sea
porteador no recibe la entrega de necesario, especificar el modo de
conformidad con A4 en el momento transporte, as como la fecha o el perodo
acordado, el vendedor debe avisar al dentro del que deben entregrsele las
comprador al respecto. mercancas y, llegado el caso, el punto
dentro del lugar en que las mercancas
deberan ser entregadas a aquella parte.
transporte, el vendedor deber prestar
al comprador, a peticin, riesgo y
expensas de este ltimo, la ayuda
precisa para conseguir un documento
de transporte para el contrato de
transporte (por ejemplo, un
documento de navegacin interior, una
carta de porte areo, un albarn de
envo por ferrocarril, una nota de
entrega de transporte por carretera o un
documento de transporte multimodal).
equivalente.
con A4.
enviar las mercancas descritas en el
transmitido en el pas de entrega y/o de al respecto y al contratar el transporte de
origen que el comprador pueda requerir conformidad con A3 a).
para la importacin de las mercancas y, El comprador debe dar al vendedor las
si es necesario, para su trnsito por instrucciones adecuadas cuando se
cualquier pas. requiera la ayuda del vendedor para
El vendedor debe proporcionar al contratar el transporte de conformidad
comprador, a peticin suya, la con A3 a).
seguro.
Factura comercial.
ms de un bulto).
Certificado CITES.
documentos:
Transferencia.
Remesa simple.
Formulaciones FCA Gastos Riesgos
Embalaje V V
Aduana importe C C
GRFICO
deja la mercanca despachada en la aduana para su exportacin.
Recuerde que FCA es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
GRUPO C ENTREGA INDIRECTA, CON PAGO DEL
TRANSPORTE PRINCIPAL
CFR - COST AND FREIGHT, COSTE Y FLETE
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta
que la mercanca llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al
comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en
el pas de origen. Se debe utilizar para carga general, que se transporta en
contenedores; NO es apropiado para los graneles.
El incoterm CFR slo se utiliza para transporte en barco, ya sea martimo o fluvial.
A OBLIGACIONES DEL B OBLIGACIONES DEL

VENDEDOR COMPRADOR
realizar, cuando sea pertinente, todos llevar a cabo, cuando sea pertinente,
los trmites aduaneros necesarios para todos los trmites aduaneros para la
la exportacin de las mercancas. importacin de las mercancas y para su
El vendedor deber contratar en las Ninguna obligacin.
condiciones usuales, a sus propias b) Contrato de seguro
expensas, el transporte de las Ninguna obligacin.
mercancas al puerto de destino
convenido, por la ruta usual, en un
buque de navegacin martima (o un
buque de navegacin interior, segn el
caso) del tipo normalmente empleado
para el transporte de las mercancas
descritas en el contrato
Ninguna obligacin.
El vendedor debe entregar las El comprador debe aceptar la entrega
mercancas a bordo del buque en el de las mercancas cuando hayan sido
puerto de embarque en la fecha o entregadas de conformidad con A4 y
dentro del plazo acordado. recibirlas del transportista en el puerto
de destino convenido.
riesgos de prdida o dao de las mercancas desde el momento en que
hayan sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque fijado.
en el puerto de embarque. El comprador debe, si no da aviso
conforme a B7, correr con todos los
riesgos de prdida o dao de las
mercancas desde la fecha acordada o
desde la fecha de expiracin del
perodo fijado para el embarque,
determinadas segn el contrato, es
decir, claramente puestas aparte o

El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe, con sujecin a las
previsiones de B6, pagar previsiones de A3 a), pagar
todos los gastos relacionados con las todos los gastos relacionados con las
mercancas hasta el momento en que mercancas desde el momento en que
hayan sido entregadas de acuerdo con hayan sido entregadas de acuerdo con
A4; y A4; y
el flete y todos los dems gastos todos los gastos y cargas relativos a
resultantes de A3 a), incluidos los las mercacas mientras estn en trnsito
costes de cargar las mercancas a hasta su llegada al puerto de destino,
bordo y cualquier gasto de descarga en salvo que tales gastos y cargas fueran
el puerto de destino acordado que de cuenta del vendedor segn el
fueran por cuenta del vendedor segn el contrato de transporte; y los gastos de
contrato de transporte; y cuando sea descarga, incluyendo los costes de las
pertinente, los costes de los trmites gabarras y del muellaje, salvo que esos
aduaneros necesarios para la costes y cargas fueran a cargo del
exportacin, as como todos los vendedor segn el contrato de
derechos, impuestos y dems cargas transporte; y todos los gastos
pagaderos por la exportacin, y por su adicionales contrados, si no da aviso
trnsito por cualquier pas si fueran con arreglo a B7, en relacin las
acargo del vendedor segn el contrato mercancas desde la fecha acordada o
de transporte. desde la fecha de expiracin del
perodo fijado para el embarque,
mercancas objeto del contrato;
derechos, impuestos y dems cargas,
as como los gastos de llevar a cabo los
importacin de las mercancas y, si es
necesario, por su trnsito por cualquier
pas salvo que estn incluidos dentro de
los costes del contrato de transporte.
El vendedor debe dar al comprador El comprador debe, cuando est
aviso suficiente de que las mercancas autorizado para determinar el momento
han sido entregadas de conformidad de embarcar las mercancas y/o el
con A4, as como cualquier otro aviso puerto de destino, dar aviso suficiente al
necesario que permita al comprador vendedor al respecto.
adoptar las medidas normalmente
necesarias que le faculten para recibir
las mercancas
El vendedor debe proporcionar, a sus El comprador debe aceptar el
propias expensas, al comprador sin documento de transporte de acuerdo
retraso el documento de transporte con A8 si es conforme al contrato.
usual para el puerto de destino
convenido.
Este documento (por ejemplo, un
una carta de porte martimo no
negociable o un documento de
navegacin interior) debe cubrir las
mercancas del contrato, estar fechado
dentro del perodo acordado para el
embarque, legitimar al comprador para
reclamar las mercancas al transportista
en el puerto de destino y, salvo que se
haya acordado otra cosa, facultar al
comprador para vender las mercancas
en trnsito, transfiriendo el documento a
un comprador sucesivo (el conocimiento
de embarque negociable) o avisando al
transportista.
Cuando se emita ese documento de
transporte en varios ejemplares, debe
ofrecerse al comprador el juego
completo de originales.
se refieren los prrafos anteriores
puede ser sustituido por un mensaje de
equivalente.
marcado. El comprador debe pagar los costes de
aquellas operaciones de verficacin embarque, excepto cuando tal
(como comprobar la calidad, medida, inspeccin sea ordenada por las
peso, recuento) necesarias al objeto de autoridades del pas de exportacin.
con A4.
transporte de las mercancas ordenado
por l. El embalaje ha de ser marcado
adecuadamente.
a peticin, riesgo y expensas de este gastos y cargas contrados en la
ltimo, la ayuda precisa para obtener obtencin de los documentos o
cualquier documento o mensaje mensajes electrnicos equivalentes
electrnico equivalente (diverso de mencionados en A10 y reembolsar
aquellos mencionados en A8) emitido o aqullos en que haya incurrido el
transmitido en el pas de embarque y/o vendedor al prestar su ayuda al
de origen que el comprador pueda respecto.
seguro.
Factura comercial.
ms de un bulto).
Certificado CITES.
Documento de transporte martimo (Bill of Lading Master de B/L o House
de B/L).
documentos:
Transferencia.
Remesa simple.
Formulaciones CFR Gastos Riesgos
Embalaje V V
Transporte principal V C
GRFICO
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Se diferencia
del FOB en que el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte
principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino.
Recuerde que CFR es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por barco,
CIF - COST, INSURANCE AND FREIGHT, COSTE,
SEGURO Y FLETE
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha
contratado el vendedor , el beneficiario del seguro es el comprador.
Como en el Incoterm anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el momento

que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de origen. El incoterm
CIF es uno de los ms usados en el comercio internacional porque las condiciones de
un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se
importa. Se debe utilizar para carga general o convencional.
El Incoterm CIF es exclusivo del medio martimo.

VENDEDOR COMPRADOR
El vendedor debe obtener a su propio El comprador debe obtener, a su propio
realizar, cuando sea pertinente, todos llevar a cabo, cuando sea pertinente,
los trmites aduaneros necesarios para todos los trmites aduaneros para la
la exportacin de las mercancas. importacin de las mercancas y para su
El vendedor deber contratar en las Ninguna obligacin.
expensas, el transporte de las Ninguna obligacin
mercancas al puerto de destino
convenido, por la ruta usual, en un
buque de navegacin martima (o un
buque de navegacin interior, segn el
caso) del tipo normalmente usado para
el transporte de las mercancas
descritas en el contrato.
El vendedor debe obtener, a sus
propias expensas, un seguro de la
carga segn lo acordado en el contrato,
que faculte al comprador, o a cualquier
otra persona que tenga un inters
asegurable sobre las mercancas, para
reclamar directamente al asegurador y
proporcionar al comprador la pliza de
seguro u otra prueba de la cobertura del
seguro.
El seguro ser contratado con
aseguradores o con una compaa de
seguros de buena reputacin y, a falta
de acuerdo expreso en contrario, ser
conforme a la cobertura mnima de las
?Clusulas del Instituto para la Carga?
(Institute Cargo Clauses) del Instituto de
Aseguradores de Londres (Institute of
London Underwriters) o a cualquier
conjunto de clusulas similar. La
duracin de la cobertura del seguro
estar de acuerdo con B5 y B4.
A peticin del comprador, el vendedor
proporcionar, a expesas del
comprador, un seguro contra los riesgos
de guerras, huelgas, motines y
perturbaciones civiles si fuere
asequible. El seguro mnimo cubrir el
precio previsto en el contrato ms un
diez por ciento (esto es 110%) y se
concertar en la moneda del contrato.
El vendedor debe entregar las El comprador debe aceptar la entrega de
mercancas a bordo del buque en el las mercancas cuando hayan sido
puerto de embarque en la fecha o entregadas de conformidad con A4 y
dentro del plazo acordado. recibirlas del transportista en el puerto de
destino convenido.
El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe soportar todos los
hayan sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.
en el puerto de embarque. El comprador debe, si no ha dado aviso
segn B7, correr con todos los riesgos de
prdida o dao de las mercancas desde
la fecha acordada o desde la fecha de
expiracin del perodo fijado para el
embarque, siempre que, no obstante, las
determinadas segn el contrato, es decir,
claramente puestas aparte o identificadas
de otro modo como las mercancas
objeto del contrato.
todos los gastos relacionados con las todos los gastos relacionados con las
mercancas, hasta el momento en que mercancas desde el momento en que
hayan sido entregadas de conformidad hayan sido entregadas de acuerdo con
con A4; y A4; y
el flete y todos los dems gastos todos los costes y cargas relativos a las
resultantes de A3 a), incluidos los mercacas mientras estn en trsito hasta
costes de cargar las mercancas a su llegada al puerto de destino, salvo que
bordo; y los costes de seguro tales costes y cargas fueran de cuenta
resultantes de A3 b); y cualquier gasto del vendedor segn el contrato de
de descarga en el puerto de destino transporte; y los gastos de descarga,
acordado que sea de cuenta del incluyendo los gastos de las gabarras y
vendedor segn el contrato de del muellaje, salvo que esos costes y
transporte; y cuando sea pertinente, cargas fueran por cuenta del vendedor
los gastos de los trmites aduaneros segn el contrato de transporte; y todos
necesarios para la exportacin as como los gastos contrados, si no se ha dado
todos los derechos, impuestos y dems aviso conforme a B7, en relacin a las
cargas pagaderos por la exportacin, y mercancas desde la fecha acordada
por su trnsito por cualquier pas si acordada o la fecha de expiracin del
fueran a cargo del vendedor segn el perodo fijado para el embarque, siempre
contrato de transporte. que, no obstante, las mercancas hayan
sido debidamente determinadas segn el
las mercancas objeto del contrato; y
derechos, impuestos y dems cargas as
como los gastos para realizar los trmites
aduaneros pagaderos por la importacin
de las mercancas y, cuando sea
necesario, por su trnsito por cualquier
pas, salvo que estn incluidos dentro de
los costes del contrato de transporte.
aviso suficiente de que las mercancas autorizado para determinar el momento
han sido entregadas de conformidad de embarcar las mercancas y/o el puerto
con A4, as como cualquier otro aviso de destino, dar aviso suficiente al
necesario que permita al comprador vendedor al respecto.
necesarias que le faculten para
legitimarle a recibir las mercancas.
El vendedor debe proporcionar, a sus El comprador debe aceptar el documento
propias expensas, al comprador sin de transporte de acuerdo con A8 si es
retraso el documento de transporte conforme al contrato.
usual para el puerto de destino
convenido.
Este documento (por ejemplo, un
una carta de porte martimo no
negociable o un documento de
navegacin interior) debe cubrir las
mercancas del contrato, estar fechado
dentro del perodo acordado para el
embarque, facultar al comprador para
reclamar las mercancas al transportista
en el puerto de destino y, salvo que se
haya acordado otra cosa, autorizar al
comprador para vender las mercancas
en trnsito transfiriendo el documento a
un comprador sucesivo (el conocimiento
de embarque negociable) o avisando al
transportista.
Cuando ese documento de transporte
se emita en varios ejemplares, el juego
completo de originales debe
presentarse al comprador.
se refieren los prrafos anteriores
puede ser sustituido por un mensaje de
equivalente.
entregar las mercancas segn A4.
transporte de las mercancas, ordenado
adecuadamente.
aquellos mencionados en A8) emitido o
transmitido en el pas de embarque y/o incurrido el vendedor al prestar su ayuda
de origen que el comprador pueda al respecto.
requerir para la importacin de las El comprador debe proporcionar al
mercancas y, si es necesario, para su vendedor, a peticin suya, la informacin
trnsito por cualquier pas. necesaria para obtener el seguro.
informacin necesaria para obtener
cualquier seguro adicional.
Factura comercial.
ms de un bulto).
Certificado CITES.
Documento de transporte martimo (Bill of Lading Master de B/L o House
de B/L).
Pliza o certificado de seguro.
documentos:
Transferencia.
Remesa simple.
Formulationes CIF Gasto Riesgo
Embalaje V V
Manutencin transporte principal (carga) V V/C
Seguro transporte V C

GRFICO
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Se diferencia
del FOB en que ell vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte
principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Y se diferencia del CFR
en que el vendedor est obligado a contratar un seguro durante el transporte principal
donde sea beneficiario el comprador.
Recuerde que CIF es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por barco,
CPT - CARRIAGE PAID TO, TRANSPORTE PAGADO

HASTA
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta
que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. Sin embargo, el
riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al
transportista dentro del pas de origen. Si se utilizan varios transportistas para llegar
a destino, el riesgo se transmite cuando la mercanca se haya entregado al primero.
El incoterm CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido

el transporte multimodal (combinacin de diferentes tipos de transporte para llegar a
destino).

VENDEDOR COMPRADOR
llevar a cabo, cuando sea pertinente, realizar, cuando sea pertinente, todos los
todos los trmites aduaneros necesarios trmites aduaneros para la importacin de
para la exportacin de las mercancas las mercancas y para su trnsito por
cualquier pas
El vendedor debe contratar en las Ninguna obligacin.
expensas, el transporte de las Ninguna obligacin.
mercancas al punto acordado en el
lugar de destino convenido, por una ruta
usual y en la forma acostumbrada. Si un
punto no se ha acordado o no lo
determina la prctica, el vendedor
puede elegir el punto en el lugar de
destino convenido que mejor se adece
a sus intereses.
Ninguna obligacin.
El vendedor debe entregar las El comprador debe aceptar la entrega de
mercancas al transportista contratado las mercancas cuando hayan sido
de conformidad con A3 a) o, si hay entregadas de conformidad con A4 y
porteadores sucesivos al primer recibirlas del transportista en el lugar
porteador, para el transporte hasta el convenido.
punto acordado en el lugar convenido,
en la fecha o dentro del perodo
acordados.
previsiones de B5, correr con todos los
riesgos de prdida o dao de las
mercancas hasta el momento en que hayan sido entregadas segn A4.
hayan sido entregadas segn A4. El comprador debe, si no da aviso con
arreglo a B7, correr con todos los riesgos
de las mercancas desde la fecha
acordada o desde la fecha de expiracin
del perodo fijado para la entrega, siempre
que, no obstante, las mercancas hayan
sido debidamente determinadas segn el
las mercancas objeto del contrato.
todos los gastos relacionados con las todos los gastos relativos a las
mercancas hasta el momento en que mercancas desde el momento en que han
hayan sido entregadas de conformidad sido entregadas de acuerdo con A4; y
con A4, as como el flete y todos los todos los gastos y cargas relativos a las
dems gastos resultantes de A3 a), mercancas mientras estn en trnsito
incluyendo los costes de cargar las hasta su llegada al lugar de destino
mercancas y cualquier gasto de acordado, salvo que tales gastos y cargas
descarga en el lugar de destino que fueran por cuenta del vendedor segn el
fueran por cuenta del vendedor segn el contrato de transporte; y los gastos de
contrato de transporte; y descarga, salvo que esos costes y cargas
cuando sea pertinente, los costes de fueran por cuenta del vendedor segn el
los trmites aduaneros necesarios para contrato de transporte; y todos los gastos
la exportacin, as como todos los adicionales contrados, si no da aviso con
derechos, impuestos y dems cargas arreglo a B7, en relacin a la mercanca
pagaderos por la exportacin, y por su desde la fecha acordada o la fecha de
trnsito por cualquier pas si fueran por expiracin del perodo fijado para la
cuenta del vendedor segn el contrato expedicin, siempre que, no obstante, las
de transporte. mercancas hayan sido debidamente
determinadas segn el contrato, es decir,
claramente puestas aparte o identificadas
de otro modo como las mercancas objeto
del contrato; y cuando sea pertinente,
todos los derechos, impuestos y dems
cargas, as como los costes para realizar
los trmites aduaneros pagaderos por la
trnsito por cualquier, pas salvo que estn
incluidos dentro de los gastos del contrato
de transporte.
aviso suficiente de que las mercancas autorizado para determinar el momento de
han sido entregadas de conformidad expedir las mercancas y/o el destino, dar
con A4, as como cualquier otro aviso aviso suficiente al vendedor al respecto.
necesario que permita al comprador
necesarias que le faculten para
permitirle recibir las mercancas.
A8 Prueba de la entrega, documento B8 Prueba de la entrega, documento de
de transporte o mensaje electrnico transporte o mensaje electrnico
El vendedor debe proporcionar al El comprador debe aceptar el documento
comprador, a expensas del vendedor, si de transporte de acuerdo con A8 si es
es costumbre, el documento o los conforme al contrato.
documentos de transporte (por ejemplo,
un conocimiento de embarque
negociable, una carta de porte no
negociable, un documento de
navegacin interior, una carta de porte
areo, un albarn de envo por
ferrocarril, una nota de entrega de
transporte por carretera o un documento
de transporte multimodal) para el
transporte contratado de conformidad
con A3.
equivalente.
aquellas operaciones de verificacin excepto cuando tal inspeccin sea
con A4.
El vendedor debe proporcionar, por
cuenta propia, el embalaje (a menos
adecuadamente.
El vendedor debe prestar al comprador, El comprador debe pagar todos los gastos
a peticin, riesgo y expensas de este y cargas contrados para obtener los
ltimo, la ayuda precisa para obtener documentos o mensajes electrnicos
electrnico equivalente (diverso de reembolsar aqullos en que haya incurrido
aquellos mencionados en A8) emitido o el vendedor al prestar su ayuda al
transmitido en el pas de expedicin y/o respecto.
mercancas y para su trnsito por
cualquier pas.
seguro.
Factura comercial.
ms de un bulto).
Certificado CITES.
Documento de transporte martimo Bill of Lading Master de B/L o House
de B/L, o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo AWB, o
transporte por Ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL).
documentos:
Transferencia.
Remesa simple.
Formulaciones CPT Gastos Riesgos
Embalaje V V
GRFICO
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca.
En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en el
que deja la mercanca a disposicin del transportista o transitario.
Recuerde que CPT es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
CIP - CARRIAGE AND INSURANCE PAID (TO),

TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino.
Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el
comprador.
Transporte y Seguro Pagados hasta significa que el vendedor entrega las mercancas
al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costes del transporte
necesario para llevar las mercancas al destino convenido. Esto significa que el
comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste adicional que se produzca
despus de que las mercancas hayan sido as entregadas. No obstante, bajo el
trmino CIP el vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que
soporta el comprador, de prdida o dao de las mercancas durante el transporte.
Consecuentemente, el vendedor contrata el seguro y paga la prima del seguro.
El comprador debe observar que, segn el trmino CIP, se exige al vendedor

conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea tener la
proteccin de una cobertura mayor, necesitar acordarlo expresamente con el
vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.
Transportista significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se

compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire,
mar, vas navegables interiores o por una combinacin de esos modos.
Si se utilizan porteadores sucesivos para el transporte al destino acordado, el riesgo

se transmite cuando las mercancas se hayan entregado al primer porteador.
El trmino CIP exige que el vendedor despache las mercancas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo
el transporte multimodal.

VENDEDOR COMPRADOR
conformidad con el contrato.
El comprador debe pagar el precio segn

llevar a cabo, cuando sea pertinente, realizar, cuando sea pertinente, todos los
todos los trmites aduaneros necesarios trmites aduaneros para la importacin
para la exportacin de las mercancas. de las mercancas y para su trnsito por
cualquier pas.

El vendedor debe contratar en las
condiciones usuales, por cuenta propia, Ninguna obligacin.
el transporte de las mercancas al punto
acordado en el lugar de destino b) Contrato de seguro
convenido, por una ruta usual y en la
forma acostumbrada. Si un punto no se Ninguna obligacin.
ha acordado o no lo determina la
prctica, el vendedor puede elegir el
punto en el lugar de destino convenido
que mejor se adecue a sus intereses.
El vendedor debe obtener a sus propias
expensas un seguro de la carga segn
lo acordado en el contrato, que faculte
al comprador, o a cualquier otra
persona que tenga un inters
asegurable sobre las mercancas, para
reclamar directamente al asegurador y
proporcionar al comprador la pliza de
seguro u otra prueba de la cobertura del
seguro.
El seguro ser contratado con

aseguradores o con una compaa de
seguros de buena reputacin y, a falta de
acuerdo expreso en contrario, ser
conforme a la cobertura mnima de las
Clusulas del Instituto para la Carga
(Institute Cargo Clauses) del Instituto de
Aseguradores de Londres (Institute of
London Underwriters) o con cualquier
conjunto de clusulas similar. La
duracin de la cobertura del seguro
habr de estar de acuerdo con B5 y B4.
A peticin del comprador, el vendedor
proporcionar, a expensas del
comprador, un seguro contra los riesgos
de guerras, huelgas, motines y
perturbaciones civiles si fuere asequible.
El seguro mnimo cubrir el precio
previsto en el contrato ms un diez por
ciento (esto es 110%) y ser concertado
en la moneda del contrato.
El vendedor debe entregar las El comprador debe aceptar la entrega
mercancas al transportista contratado de las mercancas cuando hayan sido
de conformidad con A3 a) o, si hay entregadas de conformidad con A4 y
porteadores sucesivos al primer recibirlas del transportista en el lugar
porteador, para el transporte hasta el convenido
punto acordado en el lugar convenido,
en la fecha o dentro del perodo
acordados.
previsiones de B5, correr con todos los riesgos de prdida o dao de las
mercancas hasta el momento en que hayan sido entregadas de conformidad
hayan sido entregadas de conformidad con A4.
con A4.
El comprador debe, si no da aviso con
arreglo a B7, correr con todos los riesgos
de las mercancas desde la fecha
acordada o desde la fecha de expiracin
del perodo fijado para el embarque,
previsiones de B6, pagar todos los previsiones de A3 a), pagar todos los
gastos relacionados con las mercancas gastos relativos a las mercancas desde
hasta el momento en que hayan sido el momento en que han sido entregadas
entregadas de conformidad con A4 as de acuerdo con A4; y todos los costes y
como el flete y todos los dems costes cargas relativos a las mercancas
resultantes de A3 a), incluidos los costes mientras estn en trnsito hasta su
de cargar las mercancasy cualquier llegada al lugar de destino acordado,
gasto de descarga en el lugar de destino salvo que tales costes y cargas fueran
que fueran por cuenta del vendedor por cuenta del vendedor segn el
segn el contrato de transporte; y los contrato de transporte; y los costes de
gastos del seguro resultantes de A3 b); y descarga, salvo que esos costes y
cuando sea pertinente, los costes de los cargas fueran por cuenta del vendedor
trmites aduaneros necesarios para la segn el contrato de transporte; y todos
exportacin, as como todos los los gastos adicionales contrados, si no
derechos, impuestos y dems cargas da aviso segn B7, en relacin a las
pagaderos por la exportacin, y por su mercancas desde la fecha acordada o la
trnsito por cualquier pas si fueran por fecha de expiracin del perodo fijado
cuenta del vendedor segn el contrato para el embarque, siempre que, no
de transporte. obstante, las mercancas hayan sido
como las mercancas objeto del contrato;
derechos, impuestos y dems cargas as
como los costes para llevar a cabo los
trnsito por cualquier pas, salvo que
estn incluidos dentro de los costes del
contrato de transporte.
El vendedor debe dar al comprador aviso El comprador debe, cuando est

suficiente de que las mercancas han autorizado para determinar el momento
sido entregadas de conformidad con A4, de expedir las mercancas y/o el destino,
as como cualquier otro aviso necesario dar aviso suficiente al vendedor al
que permita al comprador adoptar las respecto.
medidas normalmente necesarias que le
faculten para recibir las mercancas.
El vendedor debe proporcionar al El comprador debe aceptar el

comprador, a expensas del vendedor, si documento de transporte de acuerdo con
es costumbre, el documento o los A8 si es conforme al contrato.
documentos de transporte (por ejemplo,
un conocimiento de embarque
negociable, una carta de porte no
negociable, un documento de
navegacin interior, una carta de porte
areo, un albarn de envo por
ferrocarril, una nota de entrega de
transporte por carretera o un documento
de transporte multimodal) para el
transporte contratado de conformidad
con A3.

electrnicamente, el documento a que se
refiere el prrafo anterior puede ser
sustituido por un mensaje de intercambio
electrnico de datos (EDI) equivalente.
marcado.
El comprador debe pagar los costes de
aquellas operaciones de verificacin excepto cuando tal inspeccin sea
con A4.

adecuadamente.

transmitido en el pas de expedicin y/o al respecto.
requerir para la importacin de las El comprador debe proporcionar al
mercancas y para su trnsito por vendedor, a peticin suya, la informacin
cualquier pas. necesaria para obtener cualquier seguro
adicional.
informacin necesaria para obtener
cualquier seguro adicional.
Factura comercial.
ms de un bulto).
Certificado CITES.
Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o House
de B/L, o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo AWB, o
documentos:
Transferencia.
Remesa simple.
Formulaciones CIP Gastos Riesgos
Embalaje V V
Transporte principal V A
Seguro transporte V A
Manutencin transporte principal (descarga) A A
Aduana importacin A A
Al finalizar la ruta A A
GRFICO
deja la mercanca a disposicin del transportista o transitario. Se diferencia del trmino
CPT en que el vendedor ha de conseguir un seguro para la carga contra el riesgo de
prdida o dao de la mercanca durante el transporte.
Recuerde que CIP es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
GRUPO D ENTREGA DIRECTA EN LA LLEGADA

DAT Y DAP, LOS NUEVOS INCOTERMS.
En el presente trabajo nuestro equipo de trabajo dar a conocer lo que fue el
lanzamiento de la sptima revisin de los INCOTERMS, denominada incoterms 2010,
prevista para mediados del mes de septiembre de 2010, los cuales actualmente estn
siendo usados de manera idnea, estos incoterms 2010 entraron en vigencia a partir
del 1 de enero del 2011, en ese sentido abordaremos en esta oportunidad los dos
trminos sealados, los cuales fueron aadidos en la nueva versin de los incoterms
del 2010. Los trminos DAT (delivered at terminal Entregado en terminal) y DAP
(Deliveret at point Entrega en un punto).
EL TRMINO DAT.
Se interpreta que el termino DAT (Deliveret at Terminal Entregado en Terminal),
viene a sustituir a los trminos DES (Entregada Sobre Buque) y DEQ (Entregada en
Muelle). En el nuevo termino DAT el momento de entrega se produce en una terminal
de carga del pas de destino, una vez la mercadera ha sido descargada. Mediante ek
uso de este trmino el vendedor podr entregar la mercadera, no tan solo en la
terminal de carga martima, como es el caso del DEQ, o en una HUB como es el caso
del transporte multimodal, sino que lo podr hacer adems en una terminal area o
terrestre.
Entonces el termino DAT se refiere a que el vendedor realiza la entrega cuando la

mercadera es puesta a disposicin del comprador, sin despachar de aduana para la
importacin, en la terminal, puerto o aeropuerto convenido en el pas de destino. Con
el termino DAT, el vendedor debe asumir los costes y riesgos ocasionados al llevar
la mercanca a la terminal de transporte convenido y al descargar la mercanca sobre
la terminal.
Es decir que el uso del trmino DAT exige al comprador el despacho aduanero de la
mercanca para la importacin y el pago de los trmites, derechos e impuestos y
dems cargas exigibles a la importacin. Este trmino deber usarse nicamente
cuando la mercanca sea entregada, despus de su transporte por cualquier modo, y
descargada del medio de transporte sobre la terminal de carga del destino convenido.
Sin embargo, si las partes desean incluir en las obligaciones del vendedor riesgos y
costes del manejo de la mercanca desde la terminal de transporte hacia otro lugar
(almacn, bodega, etc.), dentro o fuera de la terminal de transporte, se recomienda el
uso de los trminos DAP o DDP.
QU CARACTERSTICAS PRESENTA ESTE TRMINO?
Es un trmino polivalente, utilizable en cualquier modo de transporte.

El vendedor asume todos los costos hasta dejar la mercanca en la terminal
de transporte designada o convenida.
El vendedor transmite el riesgo una vez puesta la mercanca en la terminal
de trasporte convenida.
El seguro de transporte principal va a cargo del vendedor, aunque su
contratacin no es obligatoria.
Las formalidades aduaneras de importacin van a cargo del comprador.
Este trmino, por las caractersticas antes mencionadas, es ideal para el
transporte de carga consolidada, ya que permite su des consolidacin en la
terminal de transporte en el pas de destino.
TIPO DE TRANSPORTE.
En el contrato DAT claramente se seala que este trmino es asumido por cualquier
medio de transporte de carga usado con el fin de la entrega siempre en cuando este
sea entregado en la fecha y lugar establecido el medio de transporte ser escogido
por el vendedor desde la fbrica hasta el punto de entrega, una vez entregado el
comprador es el que decidir en qu medio de transporte llevara la mercadera hasta
sus depsitos.
Podemos encontrar:
Transporte terrestre.
Transporte martimo.
Transporte areo.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR.

Realizar la entrega cuando la mercanca, una vez descargada del medio de transporte
de llegada, se pone a disposicin del comprador en la terminal designada en el puerto
o lugar de destino acodados (terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, muelle,
almacn, o terminal de carreteras, ferroviaria o area) a correr con todos los riesgos
que implica llevar la mercadera hasta la terminal.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR.
El comprador corre con todos los riesgos de prdida o dao causados a la mercadera
desde el momento en que se haya entregado tal como se previ en el contrato y/o
trmino del DAT las obligaciones del comprador son asumidas una vez recibidas las
mercadera en el lugar y de manera cmo lo pidi el comprador desde ese momento
todos los riesgos irn por cuenta del comprador.
TRANSFERENCIA DE RESPONSABILIDAD PRECIO DE MERCANCIA.
Incluye fletes, maniobras y seguro hasta el lugar de destino convenido y despacho de

exportacin. Especificando en el contrato de incoterms todos los costes de transporte
hasta donde se especifica sern cubiertos por el vendedor hasta el momento de
entrega y recepcin del comprador lo cual es indicado en el trmino DAT.
DOCUMENTACION MINIMA A PORTAR POR EL VENDEDOR
Factura comercial
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin este compuesta por
ms de un bulto).
Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto
Certificado sanitario
Certificado de metodologa
Certificado de metrologa
Certificado de pesos
Certificado CITES
Otras certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen
Certificado de circulacin (EUR 1, ATR) si el destino de la mercadera es un
pas con el cual la UE mantiene un acuerdo preferencial ( el certificado de
origen es un documento facultativo y no obligatorio).
Documentos de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o House de
B/L, o transporte por carretera CMR, o transporte areo AWB, o transporte por
ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL.
En funcin del rgimen comercial de exportacin, el vendedor podr precisar
para el despacho aduanero de exportacin algunos de los siguientes
documentos:
Licencia de exportacin
Autorizacin administrativa de exportacin.
Documentos de vigilancia comunitaria
Notificacin previa de exportacin.
MEDIOS DE PAGO HABITUALES.
Transferencia
Remesa simple
Remesa documentaria
Crdito documentario.
CASO PRCTICO DE INCOTERMS I
El exportador de maquinarias ALAMPAZ de Valencia, ha concertado operaciones de

venta con el importador DOMINICO de rio de janeiro. Los dos primeros envos de la
mercadera se han pactado en el contrato de compraventa, en condiciones de entrega
DAT rio Al pasar la aduana brasilea, los servicios de aduanas del puerto envan
factura de dichos gastos al vendedor ALAMPAZ de Valencia, y al importador Brasileo
pero uno de ellos est obligado a pagarla.
La interrogante es cul de ellos?
Entonces quien deber pagar ser el de rio de janeiro porque con condiciones DAT
Rio las formalidades aduaneras las asume el cliente o importador.
Formulaciones DAT Gastos Riesgos
Embalaje V V
Transporte principal V V
Seguro transporte V* V*
Manutencin transporte principal (descarga) V V
DAP: DELIVED AT PLACE POINT (ENTREGADA EN

TERMINAL DESIGNADA EN EL PUERTO O LUGAR
DE DESTINO)
DEFINICIN:
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no
obligatorio), hasta que la mercanca se despacha en la terminal definida. Asumiendo
los riesgos hasta el momento. A diferencia de su antecesor DEQ, en el DAT el pago
de la aduana de importacin es por cuenta del comprador.
Reemplaza los incoterms DAF, DDU Y DES.
TIPO DE TRANSPORTE:
Todo tipo de transporte INCLUSIVE MULTIMODAL. Se refiere en el pas de destino

en un lugar acordado y permite una mayor flexibilidad al punto de entrega.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR.
Realiza la entrega cuando la mercanca, una vez descargada del medio de

transporte de llegada, se pone a disposicin del comprador en la terminal
designada en el puerto o lugar de destino acodados (Terminal incluye
cualquier lugar, cubierto o no, muelle, almacn, o terminal de carretera,
ferroviaria o area).
Correr con todos los riesgos que implica llevar la mercanca hasta la
terminal.
El costo del traslado lo asume el vendedor.
El comprador asume los trmites de importacin y paga los derechos de
aduana.
Puede ser usado bajo cualquier modalidad. El punto designado puede ser
en la frontera, en la nave u otro punto.
Deber suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con
el contrato de venta.
Asumir todos los riesgos de prdidas o dao de la mercanca hasta el
momento en que haya sido entregada.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en una forma
acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de entrega
Asumir todos los costes, transporte principal y seguro (no obligatorio),
incluidos, hasta que la mercanca se despacha en la terminal definida.
Asumir todos los riesgos hasta el momento en que se despacha la
mercadera.
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para poder
entregar la mercanca y proporcionara a sus expensas el embalaje
requerido para el transporte de la mercanca.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR.
el comprador corre con todos los riesgos de prdida o dao causados a la

mercanca desde el momento en que se haya entregado tal como se previ.
Este tiene que pagar el precio segn en el contrato de compraventa, as
como conseguir licencia de importacin, autorizacin oficial precisa y
realizar todos los trmites aduaneros necesarios para la importacin.
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como esta sea puesta a su
disposicin y asumir todos los riesgos de prdidas o dao de la mercanca
desde este momento, salvo que no le haya dado aviso suficiente al
vendedor en donde asumir todos los riesgos de prdida y dao a partir de
la fecha convenida para la entrega.
Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como haya sido puesta a su
disposicin, as como asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde el momento en que haya sido puesta a su disposicin.
Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un estipulado
plazo y/o el lugar de recepcin de la entrega le tiene que dar al vendedor
aviso suficiente al respecto.
Soportar los gastos de demora (ocupacin, muellaje, almacenaje) que se
generen durante los tramos de despacho aduanero de importacin.
DOCUMENTACION MINIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR
Factura
Lista de contenidos (en el supuesto de que la expedicin este compuesta por
ms de un bulto).
Certificado sanitario
Certificado de metrologa.
Certificado de pesos
Otras certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.
Documento de transporte martimo o transporte por carretera, o
transporte Areo, o transporte por ferrocarril o transporte multimodal.
En funcin del rgimen comercial de exportacin, el vendedor podr precisar
para el despacho aduanero de exportacin algunos de los siguientes
documentos:
Licencia de exportacin
Autorizacin Administrativa de Exportacin
Documentos de vigilancia comunitaria
Notificacin previa de exportacin
MEDIOS DE PAGO HABITUALES.
Transferencia
Remesa simple
Remesa documentaria
Crdito documentario.
QU CARACTERSTICAS PRESENTA ESTE TRMINO?
Es un trmino polivalente, utilizable en cualquier modo de transporte

El vendedor soporta todos los costes de dejar la mercadera en el punto
designado en el pas de destino.
El vendedor transmite el riesgo una vez puesta la mercanca en el lugar
designado.
El seguro del transporte principal va a cargo del vendedor.
Las formalidades aduaneras de importacin van a cargo del comprador.
EL PAS DE ORIGEN (PAS DEL VENDEDOR)
Embalaje Vendedor
Identificacin Vendedor
Cargar en el origen Vendedor.
El transporte dentro del pas de origen Vendedor.
Caja de seguridad en el hogar Vendedor.
Los derechos de exportacin Vendedor
Inspeccin Vendedor y Comprador.
Gastos aduaneros Vendedor
Los costes de envi Vendedor.
Estiba Vendedor.
ENTRE EL PAS DE ORIGEN Y PAS DE DESTINO.
Transporte Vendedor.
Seguro internacional Vendedor.
EN EL PAS DE DESTINO (PAS DEL COMPRADOR)
Descarga Vendedor.
Los aranceles sobre las importaciones Comprador
El transporte dentro del pas de destino Vendedor.
Caja de seguridad en el pas de destino Vendedor.
Descarga de mercancas Comprador.
SUPUESTO
Cuando el vendedor indica el momento de la entrega por parte del vendedor, lo

que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca, en este caso,
el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en el que deja la
mercanca en un vehculo listo para ser descargado a disposicin del comprador.
Formulaciones DAP Gastos Riesgos
Embalaje V V

Seguro transporte V V
Al finalizar la ruta V V
DDP (DELIVERED DUTY PAID O ENTREGA CON

DERECHOS PAGADOS)
El vendedor entrega las mercancas al comprador, despachadas para la importacin,
y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino
acordado.
El vendedor debe asumir todos los costes y riesgos ocasionados al llevar las
mercancas hasta aquel lugar, incluyendo, cuando sea pertinente, cualquier deber
(trmino que incluye la responsabilidad y los riesgos para realizar los trmites
aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras
cargas) para la importacin al pas de destino.
Mientras que el trmino EXW representa la menor obligacin para el vendedor, DDP
representa la obligacin mxima.
Este trmino no debe usarse si el vendedor no puede, directa ni indirectamente,
obtener la licencia de importacin.
Sin embargo, si las partes desean excluir de las obligaciones del vendedor algunos
de los costes pagaderos por la importacin de las mercancas (como el impuesto de
valor aadido: IVA), deben dejarlo claro incluyendo expresiones explcitas en ese
sentido en el contrato de compraventa.
Si las partes desean que el comprador asuma todos los riesgos y costes de la
importacin, debe usarse el trmino DDU.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, pero
cuando la entrega deba tener lugar en el puerto de destino a bordo del buque o en el
muelle (desembarcadero) deben usarse los trminos DES o DEQ.

VENDEDOR COMPRADOR
El vendedor debe obtener, a su propio El comprador debe prestar al vendedor,
riesgo y expensas, cualquier licencia de a peticin, riesgo y por cuenta de este
exportacin e importacin y otra ltimo, la ayuda precisa para obtener,
autorizacin oficial u otros documentos cuando sea pertinente, cualquier
y llevar a cabo, cuando sea pertinente, licencia de importacin u otra
todos los trmites aduaneros necesarios autorizacin oficial necesaria para la
para la exportacin de las mercancas, importacin de las mercancas.
para su trnsito por cualquier pas y
para su importacin.
El vendedor debe contratar, por su Ninguna obligacin.
propia cuenta, el transporte de las b) Contrato de seguro
mercancas al lugar de destino Ninguna obligacin.
convenido. Si no se acuerda ningn
punto especfico o no lo determina la
prctica, el vendedor puede elegir el
punto en el lugar de destino convenido
que mejor se adece a sus propsitos.
Ninguna obligacin.
El vendedor debe poner las mercancas El comprador debe recibir al entrega de
a disposicin del comprador, o de otra las mercancas cuando se hayan
persona designada por el comprador, entregado de acuerdo con A4.
en los medios de transporte utilizados y
no descargados, en el lugar de destino
convenido en la fecha o dentro del
perodo acordado para la entrega.
previsiones de B5, correr con todos los riesgos de prdida o dao de las
mercancas hasta el momento en que hayan sido entregadas segn A4.
hayan sido entregadas segn A4. El comprador debe, si omite cumplir sus
obligaciones de acuerdo con B2, correr
con los riesgos adicionales de prdida o
dao de las mercancas provocados por
l.
El comprador debe, si omite dar aviso
segn B7, correr con todos los riesgos
de prdida o dao de las mercancas
desde la fecha acordada o desde la
fecha de expiracin del perodo
acordado para la entrega, siempre que,
no obstante, las mercancas hayan sido
contrato.
El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe pagar
previsiones de B6, pagar todos los gastos relacionados con las
adems de los gastos resultantes de mercancas desde el momento en que
A3 a), todos los gastos relativos a las hayan sido entregadas de acuerdo con
mercancas hasta el momento en que A4; y
hayan sido entregadas de acuerdo con todos los gastos adicionales
A4; y contrados si no cumple sus
cuando sea pertinente, los costes de obligaciones de acuerdo con B2, o no
los trmites aduaneros necesarios para da aviso de acuerdo con B7, siempre
la exportacin e importacin, as como que, no obstante, las mercancas hayan
todos los derechos, impuestos y dems sido debidamente determinadas segn
cargas pagaderos por la exportacin e el contrato, es decir, claramente
importacin, de las mercancas y por su puestas aparte o identificadas de otro
trnsito por cualquier pas antes de la modo como las mercancas objeto del
entrega de acuerdo con A4. contrato.
aviso suficiente del envo de las autorizado para determinar el momento
mercancas as como cualquier otro dentro del perodo acordado y/o el
aviso exigido que permita al comprador punto de recibir la entrega en el lugar
adoptar las medidas normalmente acordado, dar al vendedor aviso
necesarias que le faculten para recibir la suficiente al respecto.
entrega de las mercancas.
El vendedor debe proporcionar al El comprador debe aceptar la orden de
comprador, por cuenta del vendedor, la entrega o el documento de transporte
orden de entrega y/o el documento de apropiados de acuerdo con A8.
transporte usual (por ejemplo, un
documento de navegacin interior, una
carta de porte areo, un albarn de
envo por ferrocarril, una nota de
entrega de transporte por carretera o un
documento de transporte multimodal)
que pueda requerir el comprador para
recibir la entrega de las mercancas de
acuerdo con A4/B4.
equivalente.
cualquier inspeccin previa al
El vendedor debe pagar los gastos de embarque, excepto cuando tal
aquellas operaciones de verificacin inspeccin sea ordenada por las
(como comprobar la calidad, medida, autoridades del pas de exportacin.
peso, recuento) necesarias al objeto de
entregar las mercancas de acuerdo con
A4.
El vendedor debe proporcionar por su
propia cuenta el embalaje (a menos que
sea usual en el trfico especfico
entregar las mercancas descritas en el
contrato sin embalar) requerido para la
entrega de las mercancas. El embalaje
ha de ser marcado adecuadamente.
El vendedor debe pagar todos los El comprador debe prestar al vendedor,
gastos y cargas contrados para obtener a peticin, riesgo y expensas de este
los documentos o mensajes ltimo, la ayuda precisa para obtener
electrnicos equivalentes mencionados cualquier documento o mensaje
en B10 y reembolsar aqullos en que electrnico equivalente emitido o
haya incurrido el comprador al prestar transmitido en el pas de importacin
su ayuda al respecto. que el vendedor pueda requerir para
El vendedor debe proporcionar al poner las mercancas a disposicin del
comprador, a peticin suya, la comprador de acuerdo con ello.
seguro.
Factura comercial.
ms de un bulto).
Certificado CITES.
Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o House
de B/L), o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo AWB, o
documentos:
Certificado de Origen.
Certificado pre-embarque.
Homologacin del producto en el pas de destino.
Cualquier forma de pago
Formulaciones DDP Gastos Riesgos
Embalaje V V
Seguro transporte V V
Aduana importacin V V
Al finalizar la ruta V V
GRFICO
deja la mercanca en el punto convenido en el pas de destino.
Recuerde que DDP es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
SEGURO
Cobertura mnima del 110% de la factura segn clusula C de la Cmara
internacional de Comercio
Es importante aclarar que a partir de los Incoterms 2010 los nicos trminos que
obligan a contratar un seguro segn sus estipulaciones son CIF, CIP y DDP (La letra
"I" corresponde a "insurance" (seguro en ingls). As lo muestra la siguiente tabla:
Carg
Carga
os
Cargo en
Tran Desca Trans por
s por camio
Pago sport rga del porte dese
embar nes Transp Impue
Carga de tasa e al cami al mbar Paso
Nom que en desde orte al Segur sto de
a cami s de ex puert n en el puert que de adu
bre el el destin os import
n portaci o de puerto o de en el anas
puerto puerto o acin
n orige de desti puert
de de
n origen no o de
origen destin
desti
o
no
EXW N
No No No No No No No No No No No
o
FCA S S S No No No No No No No No No
FAS S S S S No No No No No No No No
FOB S S S S S No No No No No No No
CFR S S S S S S No No No No No No
CIF S S S S S S No No No S No No
CPT S S S S S S No No No No No No
CIP S S S S S S No No No S No No
DAT S S S S S S S S No No No No
DAP S S S S S S S S S No No No
DDP S S S S S S S S S S S S
LOS GASTOS DE LOGSTICA
Reparticin de los costes segn el Incoterm negociado en el contrato
TITULOS Salida Transporte Transporte principal Gastos de envo
fbrica principal pagado por el vendedor asumidos por el
no pagado por el vendedor hasta el
vendedor destino
Incoterm / EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CI DA DAP DDP
Coste P T
Embalaje V V V V V V V V V V V
Carga en fbrica C V V V V V V V V V V
Antes de la C V V V V V V V V V V
entrega de la
mercanca al
transportista
Aduana C V V V V V V V V V V
exportacin
Manutencin al C C C V V V V V V V V
partir
Transporte C C C C V V V V V V V
principal
Seguro de C C C C C V C V V* V V
transporte
Manutencin al C C C C C C C C V V V
llegar
Aduana C C C C C C C C C C V
importacin
Al finalizar la ruta C C C C C C C C C C V
Descarga fbrica C C C C C C C C C C V
V: Coste asumido por el vendedor

C: Coste asumido por el comprador
* No obligatorio
Fuente : Transport-export.net (Edicin, Formacin, E-Learning, Consultora)

CUADRO RESUMEN INCOTERM
Incot Definicin Punto de Concepto Modo de
Entrega Transporte
EXW EN FBRICA Lugar en Significa que la nica responsabilidad
origen del vendedor, es poner su mercanca
convenido a disposicin del comprador en su
propio local.
FCA FRANCO EN Lugar en El vendedor debe entregar la
EL MEDIO DE origen mercanca lista para su exportacin
TRANSPORTE convenido al transportista en el lugar indicado
en las condiciones de embarque.
FAS FRANCO AL Puerto de El vendedor se hace responsable de
COSTADO DE embarque colocar la mercanca al costado de la
LA NAVE convenido nave en el muelle o en las barcazas,
en el lugar indicado en la cotizacin.
FOB FRANCO A Puerto de Cuando el vendedor se
BORDO embarque responsabiliza de colocar la
convenido mercanca a bordo de una nave en el
puerto indicado en el contrato de
venta.
CFR COSTO Y Puerto de El vendedor debe hacer el despacho
FLETE destino de la mercanca para su exportacin
convenido y pagar los Costos y el Flete
necesario para transportarla al
destino indicado.
CIF COSTO, Puerto de Es un trmino similar al CFR, pero en
SEGURO Y destino este caso, el vendedor tambin debe
FLETE convenido contratar un seguro martimo para la
mercanca del comprador.
CPT TRANSPORTE Lugar de Es un trmino equivalente al CFR,
PAGADO destino pero que se utiliza para el transporte
HASTA convenido que no sea martimo.
CIP TRANSPORTE Lugar de Es un trmino equivalente a CIF, se
Y SEGURO destino utiliza para cualquier medio
PAGADO convenido de transporte.
HASTA
DAT ENTREGADO Puerto de Se refiere a la entrega en el puerto
EN TERMINAL destino de destino, despus de descargado.
convenido La Terminal puede ser area,
martima o terrestre. Puede utilizarse
con independencia del modo de
transporte seleccionado y tambin
cuando se emplea ms de un modo
de transporte.
DAP ENTREGADO Lugar de Sirve para todo tipo de transportes.
EN UN destino Significa que el vendedor entrega la
LUGAR/PUNTO convenido mercanca cuando se pone a
disposicin del comprador sobre los
medios de transporte utilizados y lista
para ser descargada en el lugar de
destino determinado.
DDP ENTREGADO Lugar del Significa que el vendedor se hace
CON LOS Importador cargo de todo, incluyendo los
DERECHOS procedimientos necesarios para el
ADUANEROS despacho de la mercanca y el pago
PAGADOS de los derechos aduaneros.
CONCLUSIONES
El 85% de las personas no sabe cmo utilizar correctamente los Incoterms para hacer
negocios internacionales, por lo tanto, despus de realizar una transaccin tienen
problemas como consecuencia de esto.
Los Incoterms efectivamente benefician al comercio internacional como manera de
estandarizacin entre pases aunque se deberan de usar de manera adecuada.
Para todas las transacciones que se realizan en los negocios internacionales los
incoterms fijan que parte de responsabilidad se tiene que tener para evitar conflictos.
Los incoterms forman una parte clave en el comercio internacional y lo benefician en
gran parte para facilitar dicho proceso.
Los INCOTERMS son el instrumento ms importantes a la hora de

realizar exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de
diversos pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el
comercio internacional
Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las prcticas comerciales

internacionales, para que de esta manera los comerciantes le fuera ms posible o
factible el solucionar problemas relacionados con los contratos,
mercancas, operaciones, en fin todo lo concerniente a la compraventa de
mercancas; siendo un gran respaldo para las negociaciones de un pas a otro
BIBLIOGRAFA
https://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm
https://es.portal.santandertrade.com/banca/incoterms-2010#haut
http://antaresaduanas.com.pe/herramientas/incoterms/
http://www.diariodelexportador.com/2014/11/cuales-son-los-incoterms-2010_5.html
http://derechoaduaneroperu.blogspot.pe/2013/01/incoterms.html
http://www.pits.com.pe/incoterms.php
http://www.areadepymes.com/
http://diegocarmona.com/comercio-exterior-blog/

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INCOTERMS

Los INCOTERMS son trminos, de tres letras

INCOTERMS VIRGINIA QUISPE TINTAYA

ESCUELAPROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES

CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA E INCOTERMS

CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL

Cuando dichos negociantes entran en un contrato para la compra y la venta de

El Incoterm seleccionado por los negociantes durante una transaccin, determinar

Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cmara de

La Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas de las

Los Incoterms son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de

FUNCIN DE LOS INCOTERMS

OBJETIVOS DE LOS INCOTERMS

El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos

IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS

Importancia de los Incoterms en las transacciones internacionales.

Por ello, el adecuado uso y aplicacin de los Incoterms, en las transacciones

IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS EN LAS

Por ello, el adecuado uso y aplicacin de los Incoterms, en las transacciones

REGLAS Y USOS ESTANDARIZADOS DEL

Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa

1. La entrega de las mercancas: es la primera de las obligaciones del vendedor. La

2. La transmisin de los riesgos: es un aspecto esencial de los incoterms y no se debe

4. Los trmites de documentos aduaneros: en general, la exportacin es

SOBRE EL PAGO DEL COMPRADOR

El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao de la

Trminos en D: DAT, DAP y DDP

Los trminos en D no se proponen cuando el pago de la transaccin se realiza a travs

GRUPO E ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA

A- OBLIGACIONES DEL B - OBLIGACIONES DEL

A2- Licencias, autorizaciones y B2- Licencias, autorizaciones y

A3- Contratos de transporte y B3- Contratos de transporte y

A4- Entrega. B4- Recepcin de la entrega.

A5- Tramitacin de riesgos. B5- Transmisin de riesgos.

A6- Reparto de gastos. B6- Reparto de gastos.

A7- Aviso al comprador. B7- Aviso al vendedor.

A8- Prueba de la entrega, B8- Prueba de la entrega,

A9- Comprobacin - embalaje - B9- Inspeccin de la mercanca.

DOCUMENTACIN MNIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR

MEDIOS DE PAGO HABITUALES

Formulaciones EXW Gastos Riesgos

Antes de la entrega de la mercanca al transportista C C

Manutencin transporte principal (carga) C C

Manutencin transporte principal (descarga) C C

A.- OBLIGACIONES DEL B.- OBLIGACIONES DEL

A5 Transmisin de riesgos. B5 Transmisin de riesgos.

A8 Prueba de la entrega, documento B8 Prueba de la entrega, documento

DOCUMENTACIN MNIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR

MEDIOS DE PAGO HABITUALES

Formulaciones FAS Gastos Riesgos

Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V

Manutencin transporte principal (descarga) C C

Solamente podremos utilizarlo en el caso de transporte por barco, ya sea

Esta diseado especialmente para mercancas a granel, ya que estas se pueden

FOB - FREE ON BOARD, LIBRE A BORDO

DOCUMENTACIN MNIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR

MEDIOS DE PAGO HABITUALES

Formulaciones FOB Charges Risks

Antes de la entrega de la mercanca al Aduana exportacin V V

Manutencin transporte principal (carga) V V

Manutencin transporte principal (descarga) C C

FCA - FREE CARRIER, LIBRE TRANSPORTISTA

A.- OBLIGACIONES DEL B.- OBLIGACIONES DEL