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-BIG IDEAS-
Para ser un gran vendedor no se requiere tcnicas ni engaos, mucho menos suerte, lo nico que
requieres es coraje.
El concepto que tienes de ti mismo afecta tu desempeo en las ventas.
Los mejores vendedores y personas altamente exitosas tienen metas apropiadas y su manera de
perseguirlas es tomando accin enfocada ya que hay que saber a donde vas para poder tener xito de
verdad.
Debemos tener metas diarias de volumen y metas en nuestras actividades mas minuciosas como
hacer llamadas, mandar correos, visitar clientes, etc.
Las ventas profesionales comienzan con un anlisis de necesidades.
Las necesidades de compras son 100% emocionales y mientras no hayas hecho suficientes preguntas y
escuchado atentamente suficientes respuestas, no estars en posicin de vender.
Una vez que encuentres el porque de tu cliente, entonces podrs estructurar tu presentacin de tal
manera que demuestres asombrosamente al cliente que l tendr ese porque resuelto si te compra.
Los pasos para ser un gran vendedor son: Tener metas claras, resolver problemas urgentes y hacer
preguntas orientadas para mejorar la bsqueda de clientes.
Las claves para la venta estratgica segn Tracy son: Especializarse en su producto, distinguirse con
su producto, dividir su mercado buscando a los clientes y enfocarse en vender a lo grande.
Hacer sentir cmodo al cliente es bsico. La gente solo hace negocios con gente que admira o gente
que le agrada.
Antes de sugerir una solucin tienes que estar consciente del entorno y la situacin en la que se
encuentra tu cliente para abordarla de forma correcta y atenta.
Enfcate en crear una amistad con tu cliente.
Conclusin
Aunque este libro ya tiene sus aitos, Tracy sigue siendo una institucin cuando se habla de ventas.
La Psicologa de las Ventas es un clsico que ha transformado el mundo de las ventas.
Uno puede no darse cuenta al principio, pero cuando empiezas a leer este libro, vers que muchos de los
consejos y las tcnicas que recomienda ya las habas escuchado antes.
Y esto pasa por que Tracy y su forma de ver el mundo de las ventas ha sido algo que miles de
vendedores han adoptado desde hace aos y sus conocimientos se reparten ya como conocimiento
general en nuestra industria.
An as, es un BSICO para tu librera de ventas y si te interesa puedes adquirirlo dando clic aqu.
xito!
1
EL FACTOR
X
Dr. Camilo Cruz
El Poder de
la accin
enfocada
Captulo 1
Dnde marcar tu
X
Antes de tomar
una accin
debemos
enfocarla, es decir
donde marcar la
X,trazar el rumbo
hacia un punto
definido, esto
quiere decir que la
decisin
quetomemos sea
las mas viable
despus de
analizarla cuyo
propsito es
alcanzarmayor
xito la
satisfaccin en
nuestras vidas.En
cada cosa que nos
enfoquemos lo
hagamos
poniendo todo
nuestropotencial
al mximo, tener
un objetivo claro
nos hace
eficientes y
seguros de loque
queremos lograr
en todos los
aspectos de
nuestra vida ya
sea
personal,familiar,
profesional, etc.
Mensaje:
Tenemos que
tener un objetivo
claro, marcar
nuestra X, para
tenerxito en lo
que estamos
haciendo y al
hacerlo sentirnos
bien.
Captulo 2
El tiempo y la
accin enfocada
El tiempo es
valioso en
nuestras vidas y
por ello no
debemos
desperdiciarla
y debemos
enfocar cada
accin que
realicemos.Debe
mos administrar
nuestro da,
nuestro tiempo, en
la realizacin de
lossueos y metas
que hemos
elegido lograr a
corto o largo
plazo.Debemos
enfocar todo
nuestro esfuerzo e
invertir nuestro
tiempo en
aquelloverdadera
mente importante
para nosotros.Por
ello debemos
planear nuestro
tiempo, si no
estaremos
planeando
nuestrofracaso sin
saberlo.Debemos
tener un plan de
accin cada da y
ello nos permitir
ser masefectivos
para el logro de
nuestras metas, no
quedarnos a
merced de
lascircunstancias
externas
Mensaje:
Debemos invertir
nuestro tiempo en
forma efectiva
para el logro
denuestras
prioridades ms
importantes,
planear el xito.
Cada accin
quetomemos cada
da marcar el
camino para el
logro a donde
queremos llegar.
Captulo 3
Tu obra maestra
Vivir cada da a
plenitud, no todo
es trabajo,
negocios, etc.;
darle prioridad
ennuestra vida a
lo que en verdad
queremos y que
nos hacen sentir
plenos.Controlar
sobre aquello que
si se puede
controlar y no
permitir que lo
que nopuedes
controlar rija la
vida.Amar lo que
hacemos es lo que
debe importarnos
en la vida, vivir
como sifuera el
ltimo da es una
forma de darnos
cuenta de las
cosas y
decisionesimporta
ntes que tomamos
en nuestra vida.
Mensaje:
Vivir a plenitud
como si maana
fuese el ltimo
da, amar lo
quehacemos.
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Resumen del Libro Factor x capitulo I
TEMA: Resumen del libro Captulo I Javier Alberto Castellanos Dimateo Captulo I Dnde marcar
tu X? Es imposible confiar en la veracidad de lo que ven nuestros ojos si nuestra mente esta
desenfocada Tras largo rato, el muchacho tom un tizn, marco una X en uno de los lados de la
roca y se dispuso a comenzar la tarea inmediatamente. La ancdota, Hubo una empresa que tuvo
problemas tcnicos en una planta nuclear de energa elctrica que producia...
840 Palabras | 4 Pginas
Un proverbio chino asegura que si tratamos de atrapar a dos liebres al mismo tiempo lo ms seguro
es que las dos escapen. El doctor Camilo Cruz est de acuerdo con esta frase y recientemente present en
Nueva York su ltimo libro El factor X.La obra se concentra en el poder de la accin enfocada, que segn
Cruz, permite canalizar el esfuerzo, encauzar las acciones hacia la realizacin de un propsito definido para
aprovechar el talento y potencial al mximo, de manera que se tenga la certeza de estar trabajando en lo que
es prioritario en la vida.
No importa dnde empieces, cualquiera puede triunfar. La semilla de grandeza para poder triunfar se
encuentra dentro de nosotros, dijo el tambin conferencista y autor durante una entrevista con EL
DIARIO/LA PRENSA.
Con casi 30 libros publicados, las obras de este fsico-qumico se han convertido en best sellers
internacionales con ventas que sobrepasan el milln de ejemplares. Su obra La vaca, recibi el Latino Book
Award, como el mejor libro de autoayuda en espaol en Estados Unidos y ha sido traducido a varios idiomas.
Desde un principio me hice a la certeza de haber adoptado una misin y un propsito de vida. Me hice a la
idea que mi propsito era poder impactar positivamente en la vida de otros seres humanos y mostrarles con
mis experiencias que si se puede triunfar, explic.
Como lo menciona en En busca del sueo americano, el doctor Cruz lleg a Estados Unidos en 1980, sin
ms credenciales que un diploma de escuela secundaria, doscientos dlares en el bolsillo y una maleta llena
de sueos.
Bsquedas Relacionadas:
factor x pdf
libro factor x
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Los 7 Hbitos de las Personas Altamente Efectivas del Dr. Stephen Covey Resumen
Todo parte del hecho que somos seres dependientes. Somos como nios. Crecemos con la
mentalidad de que las cosas se nos deben dar, nuestros fracasos son culpa de otros y la vida
es injusta. (Puedes revisar el artculo de las 5 Magnficas lecciones de Rocky Balboa
donde expreso en ms detalle esta idea de la dependencia).
Si llegamos tarde, es culpa del trfico. Si nos despiden, es culpa del jefe. Si tratamos mal a
nuestra pareja, es porque l o ella nos sac de nuestras casillas. La dependencia es un
estado donde consideramos que somos vctimas de lo que nos sucede.
Modelo Reactivo
El lenguaje de las personas reactivas es: No puedo, yo soy as, me vuelve loco, no lo
permitirn, me sac de mis casillas, etc.
Modelo Proactivo
Las personas proactivas asumen responsabilidad. Son personas de accin. Su lenguaje es:
examinemos nuestras alternativas, busquemos un enfoque distinto, controlo mis
sentimientos, elegir la respuesta adecuada.
Una de las mejores expresiones de un ser proactivo fue la que mostr el Dr. Viktor Frankl.
Entre los aos 1942 y 1945 vivi un infierno siendo sometido a varios campos de
concentracin nazis, incluidos Auschwitz y Dachau. Sobre sus experiencias escribi:
Los que vivimos en campos de concentracin podemos recordar a los hombres que
caminaban por las cabaas dando aliento a los dems, regalando su ltimo pedazo de pan.
Pueden haber sido pocos en nmero, pero ofrecen prueba suficiente de que se puede quitar
todo a un hombre, excepto una cosa: la ltima de las libertades humanas el poder elegir su
propia actitud dado a cualquier tipo de circunstancia, el poder elegir su propio camino.
Esto es ser proactivo: El poder elegir su propia actitud y respuesta ante cualquier
circunstancia.
El segundo hbito parte del hecho que necesitas programar tu futuro. Necesitas ver
claramente hoy cmo quieres que te recuerden cuando fallezcas. Quieres que te recuerden
como un buen padre o madre, un empresario honesto, una persona comprometida que
cumple su palabra?
Luego que defines tu misin personal necesitas establecer los roles que son importantes
para lograr tu misin (padre, madre, empresario, empleado, amigo, etc.) y colocar metas y
actividades diarias que te lleven a cumplir tu misin en el largo plazo. El siguiente
diagrama muestra el concepto de comenzar con el fin en mente y luego desarrollar tus
actividades diarias intencionalmente para cumplir el propsito de tu vida:
Para una mayor informacin sobre cmo manejar tu tiempo puedes revisar el artculo 5
Principios del Manejo del Tiempo para Sentirse Pleno.
El tercer hbito trata sobre la capacidad de priorizar las actividades en tu vida para
enfocarte en lo realmente importante. Bsicamente existen:
Si hacemos una matriz que muestre las actividades de nuestro da divididas entre
Actividades importantes y no importantes y Urgentes y no urgentes tenemos:
Hbito #3: Pon Primero lo Primero
Lo que debemos buscar lograr es invertir la mayor parte de nuestro tiempo en el cuadrante
II (Actividades Importantes y No Urgentes).
En las propias palabras de Stephen Covey: La persona efectiva tiene crisis y emergencias
en el Cuadrante I que requieren atencin inmediata, pero el nmero es comparativamente
pequeo se mantienen en equilibrio enfocndose en lo importante, mas no en lo urgente
(Cuadrante II)
En conclusin, si logramos:
2- Empezamos con el Fin en Mente: Estamos claros con nuestra misin en la vida y
enfocamos nuestras actividades diarias en pro de llevar a cabo nuestro propsito.
Si deseas desarrollar relaciones Ganar/Ganar recuerda que debes comprender muy bien qu
es lo que la otra persona quiere y qu significa ganar para ellos. No asumas que
sabes. Escucha. No te opongas a lo que escuchas, simplemente ponte en los zapatos del
otro. Partiendo del principio que toda persona tiene una buena intencin, comprender el
punto de vista del otro te ayudar enormemente a lograr tambin tus objetivos. Esto se
llama aplicar una comunicacin emptica.
Estoy seguro que has escuchado que el poder de un todo es mayor que el de las partes. Esto
es lo que el Dr. Covey llama sinergia. Para lograr este estado es de suma importancia que
exista una excelente comunicacin en el equipo (Vase Los 5 Aspectos de un Equipo
Disfuncional para mayor informacin). Los dos pilares de la sinergia son la comunicacin
y la cooperacin. Para resumir: Escucha, reflexiona, responde y coopera.
Este hbito lo ests desarrollando ahora mismo mientras lees este artculo. Las personas
altamente efectivas toman el tiempo para afilar sus herramientas, lo que se traduce en
cultivar su:
Si usted quiere cambiar cualquier situacin, tiene que comportarse en forma distinta. Pero
para cambiar su comportamiento, debe antes modificar sus paradigmas su forma de
interpretar el mundo.
Los 7 hbitos presentan una nueva forma para cambiar estos paradigmas, al instaurar
nuevos hbitos que le permitirn escapar de la inercia y encaminarse hacia sus objetivos.
Los tres primeros hbitos tratan del auto-dominio. Es decir, estn orientados a lograr el
crecimiento de la personalidad para obtener la independencia.
Los siguientes tres hbitos tratan de las relaciones con los dems trabajo en equipo,
cooperacin y comunicaciones; estn orientados a lograr la interdependencia.
Finalmente, el hbito siete, se refiere a la renovacin continua que le llevar a entender mejor
los hbitos restantes.
Editorial: Simon & Schuster
Ao Publicacin: 1990
Pginas: 360
Enviado: 01/2001
Rating Amazon:
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Los hbitos
Hbito 1 Ser proactivo
Hbito 2 Comience con un fin en mente
Hbito 3 Poner primero lo primero
Hbito 4 Piense Ganar / Ganar
Hbito 5 Busque primero entender, luego ser entendido
Hbito 6 Sinergice
Hbito 7 Afilar la sierra
Los hbitos
Un hbito est en la interseccin de tres componentes que se solapan: el Conocimiento, las
Habilidades y el Deseo (o actitud).
El Conocimiento le indica qu hacer y por qu. Las Habilidades le ensean cmo hacer las
cosas. El Deseo es la motivacin, sus ganas de hacerlas.
Esto implica comportarse segn su decisin consciente, basado en sus valores, no en las
condiciones en las que se encuentra, ni en la forma como fue [...]
Es necesario entender que todas las cosas son creadas dos veces. Piense en la construccin
de una casa antes de comenzar la construccin, se dibuja un plano (la primera creacin).
Posteriormente, construye la casa (la segunda creacin). En los negocios ocurre igual: la
primera vez, usted define lo que desea lograr, posteriormente disea todas las partes del
negocio para lograr el objetivo [...]
Hbito 6 Sinergice
Sinergia significa que el todo es mas que la suma de sus partes.
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En su libro El Cuadrante del Flujo del dinero Robert Kiyosaki habla del diagrama ms
importante que, segn explica, su padre rico le enseo cuando era pequeo.
En el cuadrante del flujo del dinero Robert Kiyosaki habla de los 4 tipos de personas que
componen el mundo de los negocios. Cuatro formas diferentes de generar ingresos.
En cualquiera de esos cuatro cuadrantes se pueden generar muy buenos ingresos. Pero hay
diferencias entre unos y otros..
El padre rico deca:
En el mundo de los negocios est E, que significa empleado. El padre rico enseaba que
siempre puedes saber quines son este tipo de personas por los valores fundamentales que
refleja. Se trata de los valores de la seguridad y la estabilidad.
Sin embargo, y esto se puede ver desde la perspectiva de los ltimos aos, el empleo es
ahora algo realmente inestable e inseguro. Los cambios en el mercado laboral nos han
llevado a esta situacin.
Despus de ver este video entenders por qu Kiyosaki dice que la mejor forma de
generar ingresos est en el lado derecho del cuadrante. Adems, no es necesario ser rico
para hacerlo. Toma su tiempo y requiere capacitacin, pero est al alcance de todo el
mundo. Tan slo necesitas tener la mentalidad adecuada. Una gran forma de conseguirlo es
que te suscribas a este canal y te unas a la comunidad de Ideas Para Lderes.
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No hace falta que explique en qu consiste estar a las rdenes de alguien, el 95% de la sociedad
vive en este lado del cuadrante. Supone una falsa seguridad (en el vdeo lo explico) y resignarte a
lo que dicta el mercado laboral.
Autoempleado
Empresario
Eres dueo de tu negocio, tienes personas a tu cargo y la empresa funciona aunque no ests en la
oficina. En este punto encontramos a dueos de franquicias, empresas con alta capitalizacin y
empresas ms modestas.
Inversor
Sin duda el punto que desea cualquier persona que quiera alcanzar la libertad financiera. En esta
parte del cuadrante no trabajas por dinero, haces que el dinero trabaje para ti.
El entorno condiciona
Debido a la educacin en las escuelas, el entorno de familiares y amigos, muchas personas nacen,
viven y mueren el cuadrante E. Como ya explicamos en el artculo millonarios sin estudios
universitarios, nos educan para ser empleados y obreros, no para ser el dueo de la fbrica. Y es
de vital importancia, si quieres prosperar en la vida, que sepas las diferencias entre los diferente
perfiles laborales en nuestra sociedad, debes ser consciente de que trabajando y ahorrando nadie
se hace millonario.
Resumen en vdeo
En el vdeo que vers a continuacin explicamos a fondo el cuadrante del flujo del
dinero y analizamos todos y cada uno de los cuadrantes. Es un vdeo ameno que te har
reflexionar sobre tu camino en la vida y mejorar tu educacin financiera. Espero que lo disfrutes.
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INTRODUCCIN
En las pginas siguientes podrn conocer en resumen la 2da. Parte de lo que los autores del anterior libro
Padre Rico Padre Pobre, Robert Kiyosaki y Sharon Lechter nos mencionaron acerca de que debemos
luchar para lograr la libertad financiera y en este libro El Cuadrante del Flujo de Dinero ellos mismos
nos guan, orientan y explican para llegar a tener xito en el mbito financiero, nos comparten la forma
en que ellos lo hicieron, as como una serie de consejos para evitar algunos errores o malos entendidos
que pudiramos tener.
Nos explican a que le llaman el cuadrante del flujo de dinero, qu es y quienes lo conforman, sus
diferencias y nos ayudan a saber cmo podemos identificarlos.
Nos motivan a que hagamos un cambio en nuestra persona, en cuestin de ideas, hbitos y manera de ver
las cosas y las personas, para conocer verdaderamente lo que tenemos que hacer para lograr la libertad
financiera.
Y por ltimo nos dan siete pasos que ellos dieron y obtuvieron el xito financiero, nos los definen,
explican, aconsejan y nos invitan a seguirlos si realmente nos interesa llegar a tener en el futuro una
verdadera riqueza para poder compartirla con nuestra familia y podamos tener todo lo que hemos soado
alguna vez, no es sencillo afirman, pero tampoco imposible.
EL CUADRANTE DEL FLUJO DE DINERO
Los autores inician explicando que es El Cuadrante del Flujo de Dinero y no es nada ms que la divisin
que ellos hacen acerca de los tipos de personas que podemos encontrar en cualquier parte del mundo:
E = empleados
A = auto empleados
D = dueos de empresas
I = inversionistas
Los empleados, nos dicen, son personas que buscan la seguridad y tratan de obtener los mayores
beneficios, buscan estabilidad y acuerdos firmes y concretos al momento de conseguir un empleo y
suelen decir que no les interesa el dinero, y no por ser verdad sino por llegar a perderlo. Los auto
empleados, aclaran, son personas que quieren hacer las cosas a su manera y les disgusta recibir rdenes y
estar subordinados, no les gusta depender de nadie. Trabajan intensamente y son independientes. Los
dueos de empresas, son personas que les gusta rodearse de gente muy inteligente y se relaciona con
todo tipo de persona con tal de conseguir lo que desea, les gusta delegar tareas y pensar cmo pueden
hacer las cosas de la mejor manera. Los inversionistas, son quienes ganan dinero a partir de dinero, no
tienen que trabajar porque tienen dinero trabajando para ellos.
El Cuadrante del Flujo de Dinero, simplemente marca las diferencias sobre cmo se genera el ingreso y
los autores nos invitan a reflexionar y a decidir en que lado y tipo del cuadrante queremos ubicarnos, ya
que esto nos guiara para obtener seguridad financiera y llegar a la tan ansiada libertad financiera. Ya
cualquier persona tiene la capacidad necesaria para poder generar sus ingresos de cualquier ubicacin
del cuadrante, la diferencia est en la eleccin de cada persona, de donde quiere estar y que tanto trabaja
paro lograrlo. Tambin, nos resaltan que podemos ser ricos o pobres en cualquiera de los cuadrantes, ya
que el estar en alguno no nos garantiza tener realmente xito en el mbito financiero, para ello
requerimos obtener conocimientos y saber cules son las verdaderas herramientas que debemos utilizar
para lograrlo. Yo agrego que no basta elegir el camino para desarrollarnos como personas y lograr el
xito en lo que queramos sino ms bien en la forma en cmo queremos pasarlo.
Teniendo en cuenta ya en que cuadrante queremos estar, debemos empezar a trabajar para ello, los
autores nos mencionan que debemos hacer una reflaxin interna de nuestros hbitos, de las ideas que
tenemos y de las personas con quienes nos relacionamos, para conocer nuestro entorno y as saber cuales
son nuestras debilidades, capacidades y virtudes, para atacar al enemigo debemos saber con que armas
contamos o no?, esta es mi forma de pensar.
Si queremos tener libertad financiera, debemos llegar al cuadrante de los inversionistas, los autores nos
marcan siete niveles de inversionistas:
Nivel 0: los que no tienen nada para invertir
Nivel 1: los que piden prestado
Nivel 2: los ahorristas
Nivel 3: los inversionistas inteligentes
Nivel 3-A del grupo no pueden ser molestados
Nivel 3-B los cnicos
Nivel 3-C jugador
Nivel 4: inversionistas a largo plazo
Nivel 5: inversionistas sofisticados
Nivel 6: capitalistas
Y nos dicen que cualquiera que tenga por meta llegar a ser un exitoso inversionista (como lo son los del
nivel 5 y 6), primero deben desarrollar sus habilidades como inversores de largo plazo.
Los consejos que nos dan para iniciar, es que debemos dar pequeos pasos, ya que el xito financiero a
largo plazo se pide por el nmero de pasos, la direccin hacia la cual se mueve y el nmero de aos que
le lleva, ya que sta es la forma para lograr el xito o el fracaso.
Por ltimo nos comparten los siete pasos para salir de la crisis financiera hacia la libertad financiera:
Paso 1: debemos ocuparnos de nuestro propio negocio y establecernos metas financieras cortas y
posibles de cumplir, el hecho de ir al colegio, obtener buenas calificaciones y buscar un empleo seguro
qued en el pasado.
Paso 2: debemos controlar nuestro flujo de dinero en efectivo y formar un plan de administracin del
mismo, reducir nuestras deudas personales y lo que es mejor librarnos de ellas.
Paso 3: debemos conocer la diferencia entre riesgo y riesgoso, y la diferencia consiste en la capacitacin
y conocimientos que tengamos acerca del sistema financiero y su funcionamiento, la capacitacin
financiera no es tan slo nmeros debemos conocer que nos representan y hacia donde dirigirnos.
Debemos ser ms inteligentes que nuestro dinero, debemos dominarlo y no dejar que nos domine.
Paso 4: decidir que clase de inversionista queremos ser, capacitarnos en cuestiones de inversin y
negocios y ponernos en accin.
Paso 5: debemos apoyarnos en personas que conozcan como trabaja el sistema financiero, para que nos
guen y nos digan lo que nos conviene y lo es importante para nosotros y lo que no.
Paso 6: debemos hacer de la desilusin nuestra fortaleza, no debemos dejar a un lado el hecho de que las
cosas al iniciar no siempre nos saldrn bien, pero tampoco debemos dejar de luchar y seguir intentando,
para ello podemos apoyarnos en las personas inteligentes que nos rodeen, debemos ser sinceros y
humildes con nosotros mismos, no olvidar esto. Se deben cometer errores para poder aprender
verdaderamente.
Paso 7: (a mi juicio el ms importante) debemos tener un verdadero poder de la fe, creer que podemos
hacer todo lo que nos propongamos, debemos confiar ms en nosotros y creer que tenemos todo lo
necesario para lograr el xito financiero.
CONCLUSIN
Los autores en pocas palabras nos invitan a dejar los pensamientos de nuestros antecesores, el hecho de
buscar empleos seguros y beneficios adicionales , dejar de depender de otras personas.
Tomar los riesgos, pero con conocimientos de ellos, capacitarnos financieramente para lograr dominar
nuestro dinero y dejar que nos domine, saber controlar nuestros egresos y organizar nuestros ingresos.
Nos incitan a formar nuestros propios negocios, pero para tener xito debemos conocer todos los
cuadrantes, como se comportan y que ventajas y desventajas son las que tienen, elegir uno y trabajar en
ello arduamente.
Al iniciar debemos procurar no caer en la trampa del xito o la del dinero, para ello debemos entrenarnos
y programarnos, este se consigue estudiando y capacitndonos en el sistema financiero y
relacionndonos con personas inteligentes en ste aspecto.
Me gustara terminar recalcando algo que me llam mucho la atencin, por asemejarse a mi forma de
pensar, y que el autor lo marca como un paso hacia la libertad financiera, el creer en uno mismo, yo digo
que no es un paso ms, es la esencia y el punto clave para cualquier persona, el creer que puede lograr
algo y nunca dudar de uno mismo, ya que lo que pensemos internamente se reflejar en el exterior.
Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva
10/07/2013 Eleazar Isava Comunicacin y Retrica, Historia y Biografa, Todas las Categoras
No importa a cuntas personas usted supervise, hay una persona a la cual usted debe
cambiar primero: a usted mismo. La mejor inversin que usted puede hacer, entonces, es
mejorarse a s mismo. Cmo? Desarrollando los hbitos que le harn una mejor persona y
un mejor administrador, sea de su empresa o de su familia. Si usted quiere cambiar
cualquier situacin, primero tiene que comportarse de forma distinta y esforzarse por hacer
los cambios de la manera correcta, evitando los vicios y las imposiciones, pero siempre
comenzando por usted mismo. Para cambiar su comportamiento, usted debe modificar sus
paradigmas, aquellos que estn entorpeciendo su progreso personal; aquellos que le
empujan a interpretar el mundo de una forma anticuada e incorrecta, y que lo estn dejando
parado en el tiempo.
Los 7 hbitos le ayudarn a cambiar sus paradigmas y a establecer otros nuevos, que sean
ms productivos y beneficiosos, tanto para usted como para los dems. Si usted quiere ser
feliz, sea feliz y haga que los otros sean felices junto con usted, para que su felicidad se
multiplique. Si quiere continuar en el fondo del pozo, no mude nada y contine all mismo
como est. Al final de cuentas, ese tipo de pensamiento slo lo dejar estancado, sin que
nadie se importe por eso, mucho menos por usted. Quien est en el pozo es usted y es usted
quien tiene que llamar la atencin de los otros para hacer cambios, pero primero tiene que
tomar conciencia de que es usted quien debe estar interesado en salir del pozo.
En los primeros tres hbitos, E. Convey nos habla sobre el autodominio. l nos orienta a
lograr el crecimiento personal para obtener la independencia. Los siguientes tres, tratan de
las relaciones que tenemos con los dems, sea en el trabajo, en la comunidad, en los grupos
sociales o en la familia. Finalmente, el hbito nmero 7 nos ayuda a renovarnos de forma
continua. Este hbito nos ayudar a entender los otros seis, crendose as un ciclo continuo
e infinito que nos lleva a la eficiencia y a la satisfaccin personal.
http://www.youtube.com/watch?v=AnoMCdpDl1Q
Los 7 hbitos de las personas altamente eficientes, con Stephen Covey
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RESUMEN COMPLETO DE PADRE
RICO PADRE POBRE
26
dinero
Captulo 2: Por qu ensear
especializacin financiera?
Captulo 3: Atienda su propio negocio
dinero
Captulo 6: Trabaje para aprender, no
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Capitulos Padre Rico Padre Pobre, Padre Rico Padre Pobre, Resumen Padre Rico
Padre Pobre
51 COMENTARIOS
1.
COROMOTORESPONDER
Me encantaria formar parte de esta comunidad y seguir nutriendome de sus
conocimientos. Agradeceria cualquier material que puedas enviarme para
comenzar mi camino a la libertad financiera
o
MARTN OMARRESPONDER
Bienvenido a nuestra Comunidad Coromoto, voy a enviarte el contenido que
ests bsucando.
Saludos,
Martin Omar.
o
MARTN OMARRESPONDER
Bienvenido a nuestra Comunidad Coromoto, llegaste al lugar indicado para lo
que ests buscando.
Saludos,
Martin Omar.
2.
JAVIERRESPONDER
Hola martin, he ledo padre rico y padre pobre y ha paresido excelente, tambin le
el cuadrante del flujo del dinero y me parece que guardan una estrecha relacin
entre si. Te cuento que son libros de esos que uno no quisiera dejar de leer
porque se va encontrando con su propia realidad e indudablemente, cambian la
mentalidad de quienes tenemos el gusto de haberlos leido. De otro lado te cuento
que tengo una hija de 10 aos y ya est leyendo el libro padre rico padre pobre y
he observado que le ha gustado mucho, pues sus comentarios y preguntas, as
me lo hacen saber. Igualmente considero que es la mejor edad para inducirlos a
este tipo de literatura para que se interesen ms por el mundo de los negocios
ms que querer ser un empleado para toda la vida, pues considero que es uno de
nuestros principales errores, pues no pasamos de ser esoempleadossin ms
aspiraciones.
RESUMEN PADRE RICO PADRE
POBRE Captulo 1 Leccin 1:
Los ricos no trabajan por dinero
11
Resumen Padre Rico Padre Pobre - Captulo 1 - Leccin 1: Los ricos no trabajan por dinero.
Robert Kiyosaki cuenta que a sus 9 aos, asisti a una escuela pblica a la que
los ricos enviaban a sus hijos. El mejor amigo de Robert era Mike, y ambos se
consideraban los nios pobres de la escuela. Si bien no eran realmente pobres,
as se sentan ya que los dems tenan los mejores juguetes, bicicletas, ropa
nueva y ellos no.
Cansados de la situacin, Robert y Mike decidieron entonces hacerse socios y
comenzaron a pensar cmo ganar dinero. Leyendo un libro de ciencia, a Mike se
le ocurre una idea, y as comenzaron. Recolectaron tubos de dentfricos usados,
luego derretan el plomo y al verterlo en moldes de yeso fabricaban monedas de
plomo.
Al descubrir la situacin, el padre de Robert (el Padre Pobre) les explic que eso
era ilegal. Frente a la desilusin de los nios, el padre igualmente los felicit
porque por lo menos, haban hecho algo, y los anim a seguir trabajando en
nuevas ideas, sin rendirse. Tambin se sincer al decirles que l no saba cmo
hacer dinero, pero le propuso que le consultaran al padre de Mike (El Padre
Rico), quien aunque an no era una persona multimillonaria, estara construyendo
un gran imperio y se perfilaba como para ser una persona muy rica en algunos
aos.
El padre de Mike trabajaba mucho, era dueo de almacenes, cadena de tiendas,
tres restaurantes y una compaa constructora. Ambos nios le pidieron que les
enseara a hacer dinero y ste les propuso trabajar para l, ya que de esa forma
les enseara rpidamente. Consideraba una prdida de tiempo que solo
aprendieran sentados escuchando, como lo hacan en la escuela.
La oferta era trabajar tres horas cada sbado en una de sus tiendas. Les pagara
10 centavos por hora, y aunque los nios deban resignar sus juegos del sbado,
aceptaron la propuesta.
Si pueden trabajar sin pensar en cobrar un sueldo, les aseguro que pronto su
mente les mostrara oportunidades que otros no ven, por estar centrados
nicamente en buscar dinero y seguridad.
As fue como al cabo de unas semanas, se les ocurri abrir una biblioteca de
revistas de comics en el stano de la casa de Mike. Los nios notaron que la
encargada de la tienda del Padre Rico, donde trabajaban gratis, tiraba a la basura
los nmeros atrasados de comics. Consultaron con el distribuidor si podan
quedrselos y este acept con la condicin de que no las revendieran. Contrataron
a la hermana menor de Mike, para que en el stano de su casa, les cobrara 10
centavos a cada nio que quisiera leer todas las historietas que pudieran en 2
horas. Esto era un muy buen precio, ya que cada revista de comics costaba 10
centavos en las tiendas. Aqu, en dos horas podran leer varias.
El negocio era un xito, pero despus de tres meses, debido a una pelea dentro
del stano, entre unos nios de otro barrio, el padre de Mike les recomend que
cerraran el negocio. As lo hicieron y tambin dejaron de trabajar en la tienda.
Los nios haban aprendido a hacer que el dinero trabajara para ellos. Al no recibir
pago por trabajar en la tienda, se vieron obligados a utilizar su imaginacin para
identificar una oportunidad para hacer dinero. Su negocio gener dinero para
ellos, sin que ellos estuvieran presentes fsicamente.
En lugar de pagarles con dinero, el Padre Rico les haba dado mucho ms,
y estaba emocionado porque ahora tena nuevas cosas para ensearles.
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para aumentar tu inteligencia financiera. Te recomiendo comprar el libro Padre
Rico Padre Pobre en su versin original, ya que este es un corto resumen de toda
la riqueza que contiene el libro.
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Padre Rico, Padre Pobre
Autor: Robert Kiyosaki
Gnero: Negocios, Management y Gestin
Idioma: Espaol
Resumen:
"Tuve dos padres, uno rico y uno pobre. Uno, era muy inteligente y altamente instruido;
haba obtenido un doctorado y completado cuatro aos de trabajo de postgrado en un
perodo inferior a dos aos.
Luego, asisti a las Universidades de Stanford, Chicago y Northwestern, para realizar sus
estudios avanzados totalmente becado.
Mi otro padre, nunca complet el octavo grado. Ambos hombres fueron exitosos en sus
carreras, y trabajaron arduamente durante toda su vida. Los dos ganaron ingresos
substanciales; pero uno de ellos luch financieramente de por vida. El otro, se convertira
en uno de los hombres ms ricos de Hawai. Uno falleci dejando decenas de millones de
dlares a su familia, iglesia, e instituciones de caridad. El otro dej cuentas por pagar.
Ambos hombres eran fuertes, carismticos e influyentes. Y ambos me ofrecieron sus
consejos, pero no me aconsejaron las mismas cosas. Los dos crean firmemente en la
educacin, pero no me recomendaron el mismo camino de estudios."
As comienza Robert Kiyosaki, la narracin de este best seller, en el cual comparte con
nosotros las lecciones que aprendi de su "padre rico", el hombre que se convertira en su
mentor cuando -a la edad de 9aos- tuvo la inquietud de aprender el proceso de ganar
dinero. Siendo apenas un nio, tuvo la oportunidad de iniciar el aprendizaje de conceptos
que lo convertiran ms adelante en un hombre inmensamente rico. Estos conceptos son
explorados a travs de las pginas de este libro y ordenados en lecciones de una especial
sencillez y claridad.
A travs de frecuentes comparaciones entre las diferentes formas de pensar de su padre
rico y su padre pobre, Robert analiza los esquemas mentales que suelen mantener a una
persona instruida en la pobreza, y que en cambio pueden llevar a una persona sin
instruccin a la riqueza.
La preocupacin de Robert es complementar la deficiente formacin escolar en lo
referente a las finanzas.
Tal como l mismo lo expresa: La principal razn por la cual las personas luchan
financieramente, es porque han pasado aos en escuelas pero no aprendieron nada
acerca del dinero; el resultado es que las personas aprenden a trabajar por el dinero...
pero nunca aprenden a tener dinero trabajando para ellos.
Lo que los ricos ensean a sus hijos acerca del dinero y la clase media no!!!
Acerca del autor:
Robert Kiyosaki es un mentor de la autoayuda financiera y escritor, autor de numerosos
libros que han irrumpido en la categora de superventas.
Ms informacin sobre el autor:
Libros de Robert Kiyosaki...
Libros relacionados:
Nio Rico, Nio Listo, de Kiyosaki
Padre rico padre pobre. Resumen
del libro de Robert T. Kiyosaki
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Padre rico Padre pobre es libro ms conocido de Robert T. Kiyosaki.
No te lo has ledo? No te preocupes, aqu tienes el resumen.
Algunos lectores me habis escrito a veces preguntndome si mereca la
pena leer este archi conocido libro y, en cualquier caso, por qu nunca
hablaba de Robert T. Kiyosaki. La verdad es que es una buena pregunta
cuya respuesta ni yo mismo sabra decir (me refiero, claro est, a la de
por qu no hablo de l; la de si hay que leerlo, por supuesto: todo lo que
sea informacin econmica y financiera est genial. Como siempre digo,
la informacin es poder.)
As que el otro da, mientras holgazaneaba en casa en una de esas largas
y trridas tardes veraniegas, entre estivales de piscina, griteros de nia,
libros esparcidos e ingestas de frutas y cosas varias, decid abrir el
ordenador y hacer algo al respecto.
Y me dije: qu hago: hablo de Robert T. Kiyosaki en general o hablo
de su libro ms famoso?
Y decid hacer esto ltimo. Lo cual no excluye que en otro momento
haga tambin lo otro. Puede ser en otra larga y trrida tarde veraniega, o
en una corta pero acogedora tarde invernal .
Dicho lo cual, redimo en este artculo mis culpas por no haber hablado
antes del maestro norteamericano y ya, sin ms prembulo, paso a la
accin.
MI OPININ
El libro me ha gustado y me ha hecho pensar, y eso ya es mucho.
Evidentemente hay que coger con pinzas muchas de las cosas que dice,
si le sigues al pie de la letra es probable que acabes en la crcel.
He estado leyendo crticas sobre libro y me ha sorprendido el sentido
literal que le buscan dar muchos, cuando desde el primer momento
Kiyosaki ya dice que no se quiere meter en cosas especficas sino que
buscar dar ejemplos para avivar la curiosidad y el inters de los lectores.
Las ideas base de perder el miedo al dinero, aprender sobre
finanzas y buscar la forma de alcanzar la independencia financiera,
esto es que tus activos generen el dinero que necesitas para vivir
sin necesidad de trabajar, me parecen francamente buenas y
animan a seguir aprendiendo sobre el tema.
No se lo recomendara a todo el mundo, pero intentar salir de la carrera
de ratas en que se ha convertido nuestra sociedad, ganar ms para
endeudarse ms y as en bucle, siempre es mejor que quedarse inmvil
como estamos viendo que pasa hasta en los tiempos ms complejos.
Puedes comprarlo en el siguiente enlace: Padre Rico Padre Pobre.
Empresario en un minuto
Sin descripcin
de
Estefy Arriagaa
el 21 de Junio de 2014
Comentarios (0)
En un ao, cerca de 1 milln de personas fundan una empresa en EUA, pero por
lo menos el 40% de ellas fracasan dentro del primer ao, el 80% cierran dentro
de los cinco primeros aos y el 96% habrn cerrado sus puertas antes de su
dcimo aniversario
Prlogo
Construccin de los cimientos de una firma
Crecer en conocimiento
cada persona es la misma ao tras ao salvo por la gente que conozca y los libros
que lea
djate guiar por tus odos
el xito se obtiene cuando concurren la oportunidad y la preparacin