Informe Trimestre 7 Tenpomatic

UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA ACADMICO PROFESIONAL DE
ADMINISTRACION Y MARKETING
INFORME DEL ANALISIS DE

LA DESICION Y RESULTADOS DEL TRIMESTRE # 7
PRESENTADO POR:
Mary Luz CONDORI QUISPE

Lizbeth BERNEDO BURGOS
Aldayr VILCA AGUILAR
Jhon PARIAPAZA APAZA
Elvin PACORI APAZA
Ral GIRON ABAD
DOCENTE: ING. ELOY COLQUEHUANCA CALSIN
CURSO: TOMA DE DESICIONES
SEMESTRE: XD
JULIACA PER
2015
INTRODUCCION
REPORTE PARCIAL DE SIMULADOR TENPOMATIC .............................................................. 1
1. Introduccin ...................................................................................................................... 1
2. Enunciado de la Misin y Visin de la Empresa ............................................................. 2
a. Misin: .......................................................................................................................... 2
b. Visin: ........................................................................................................................... 2
3. Formulacin de Objetivos de la firma ............................................................................. 2
4. Anlisis FODA ...................................................................................................................3
5. Presentacin de estrategia planeada para su empresa ....................................................3
a. Presentacin y descripcin de la posicin financiera inicial de la firma. .................. 4
b. Anlisis de la decisin 1 ................................................................................................ 6
c. Anlisis de la decisin 2 ............................................................................................... 7
d. Anlisis de la decisin 3 ............................................................................................... 8
e. Anlisis de la decisin 4 ............................................................................................... 9
f. Anlisis de la decisin 5 .............................................................................................. 10
6. Indicadores de resultados y anlisis: ............................................................................... 11
a. Anlisis de resultados de la semana 1 ......................................................................... 12
b. Anlisis de resultados de la semana 2......................................................................... 13
c. Anlisis de resultados de la semana 3 ......................................................................... 14
d. Anlisis de resultados de la semana 4 ........................................................................ 15
e. Anlisis de resultados de la semana 5 ......................................................................... 16
rea de Publicidad: ......................................................................................................... 17
rea de Comercial: .......................................................................................................... 18
Evaluacin de precios:..................................................................................................... 19
Control de personal: ........................................................................................................ 21
Transferencias: ................................................................................................................ 21
7. Experiencia del grupo .................................................................................................... 26
8. Conclusiones: ..................................................................................................................27
REPORTE PARCIAL DE SIMULADOR TENPOMATIC
1. Introduccin
El presente trabajo ha sido realizado con el uso del simulador Tempomatic, el cual es una
plataforma que nos ayuda a integrar todas las reas de nuestro conocimiento actual y
proveernos de experiencia en el uso de las teoras y tcnicas adquiridas en nuestros aos
de estudio.
Nuestro Plan Estratgico, considera un anlisis detallado y sistemtico de la situacin de la

empresa con la finalidad de acrecentar su competitividad, el desarrollo efectivo de sus
fortalezas y el mayor aprovechamiento de las oportunidades en su entorno; siendo el
objetivo principal de la empresa satisfacer las necesidades energticas del mercado local,
con productos y precios competitivos, generando y proporcionando un mejor servicios a sus
clientes.
La puesta en accin de las estrategias para alcanzar los objetivos propuestos, los hemos
realizado mediante diferentes tomas de decisiones durante 5 semanas que representan 5
trimestres para el simulador estas propiciarn a la empresa el desarrollo de sus capacidades
para mantenerse como lderes en los mercados en los que se viene desenvolviendo
actualmente y llegar a nuevos mercados.
En el desarrollo de este plan, podremos apreciar que el fin de la empresa no solo es

lucrativo, si no que aparte de generar alta rentabilidad, tambin persigue la sobre
satisfaccin plena de los clientes en cada rea, y orienta grandes esfuerzos para dichos fines.
2. Enunciado de la Misin y Visin de la Empresa
a. Misin:
Ser lder en la industria textil peruana con alta capacidad tecnolgica y
productiva en confeccin de prendas de diseo exclusivo a base de hilados
naturales (algodn y alpaca) y tener presencia en los mercados globales;
construyendo en el desarrollo socioeconmico local, regional y nacional.
b. Visin:
TEXTILES UKUMARI S.A.C. busca desarrollarse ofreciendo calidad,
confiabilidad, innovacin y mejora continua. Comprometida
responsablemente con sus integrantes y la comunidad mejorando la calidad de
vida y desarrollo sostenible del pas.
3. Formulacin de Objetivos de la firma
Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento lder del mercado.
Incorporar permanentemente nuevas tecnologas en los procesos

productivos.
Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las reas,

potenciando los valores de profesionalismo, calidad y servicio.
Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del mercado,

para proporcionar valor agregado a los servicios y productos que
comercializamos.
4. Anlisis FODA
Fortalezas Debilidades
La empresa mejora constantenente la imagen del Sus ventas son solo por medio de
producto. minoristas.
Apoyo a los vendedores con dos tipos de publicidad.
La demanda ha crecido.
Alta tasa de cambio de personal por
La empresa ha expandido la capacidad de su planta.
retiro voluntario.
La empresa mantiene buenas relaciones con las La empresa cuenta solo con un
instituciones financieras. proveedor.
FODA
Oportunidades Amenazas
Extender los recursos para expandir El desconocimiento de las otras
al mercaado de la empresa. empresas competidoras del
Politica crediticia menos relajada mercado en el mismo sector.
5. Presentacin de estrategia planeada para su empresa
El desafo se inicia despus de dos aos de funcionamiento, por lo que se nos asigna
la tarea de administrarla, buscando mejorar la situacin actual.
Nuestro grupo se encuentra conformado por 4 personas, en el que se busco la sinergia

adecuada de conocimientos para lograr un consenso en la toma de decisiones, en las
situaciones que se nos presentaron durante las 5 semanas del juego.
a. Presentacin y descripcin de la posicin financiera inicial de la firma.
Todas las funciones de una empresa estn simuladas, cada una con igual peso;
para ensear a integrarlas en un todo coherente y equilibrado.
Esta empresa, ha sido formada hace tres aos, cuenta con un capital de 100 000
acciones valoradas en 10 dlares cada una para producir, y se encuentra solo en
una localidad de las tres reas a las que abastece.
La materia prima se ensambla utilizando cuadrillas de 3 obreros, siendo luego

vendidos por los vendedores que trabajan en las oficinas de venta.
La competencia se hace entre varias empresas dividas en 3 mercados.
A continuacin presentamos la situacin en el semestre 8, fecha anterior al

inicio del juego.
tem Trimestre
8
Ventas $622.160
Ventas Unid. 15554
Obreros 53
Vendedores 10
P. Venta $40
Inventario MP 23600
Produccin 18000
Flujo Caja $702.099
Egresos $793.439
Prestamos $15.000
Saldo Neto -$76.340
P. Accin $9,76
El balance general para el trimestre 8 es el siguiente:
Concepto Cantidad Subtotal Total

1.- Efectivo S/. 5,860.00
2.- Cuentas por cobrar S/. 789,992.00
3.- Inversiones Corto plazo S/. -
Inventarios
4.- Materia Prima S/. 28,379.00
5.- Producto terminado S/. 86,241.00 S/. 14,620.00
6.- Activos Circulantes Totales S/. 963,272.00
Inversiones de Capital
7.- Plantas y Equipos al costos S/. 1,820,000.00
9.- Pta Neta S/. 503,000.00
S/. 1,317,000.00
10.- Activos Totales S/. 2,280,272.00
Pasivos
Pasivos corrientes
1.- Cuenta por pagar S/. 150,000.00
2.- Impuesto Renta Estima. X pagar S/. -52,604.00
3.- Dividendos por pagar S/. -
4.- Total Pasivos Corrientes S/. 97,396.00
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 200,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 280,000.00
S/. 480,000.00
7.- Total de pasivos S/. 577,396.00
Capital
1.- Acciones Comunes (Val PAR $10) S/. 1,600,000.00
2.- Utilidad Acumulada Retenida S/. 47,416.00
3.- Ms utilidad del trimestre S/. 55,464.00 S/. 102,880.00
4.- Capital Total Accionistas S/. 1,702,880.00
5.- Total Pasivos mas capital

accionario S/. 2,280,276.00
6.- Precio de Mercado de Accin S/. 9.76
b. Anlisis de la decisin 1
Solo se utiliz publicidad local, debido a que es ms fcil de controlar (12

anuncios en el rea 1 porque es donde se queda una mayor cantidad de
productos, 10 en el rea 2 porque es el rea donde ms se vende y 7
anuncios en el rea 3 debido a que es donde llega menos producto),
adems se tom en cuenta que en el trimestre 8 se contaban con 11
anuncios de publicidad nacional y estos tienen efecto por tres trimestres.
El precio se estandarizo a 41 en las tres reas, para obtener un poco ms de
ganancia.
Los vendedores se establecieron en relacin con la distribucin del
producto (4,200 para el rea 2 y 3,200 para el rea 3), misma que se hizo
en base al inventario inicial con que se inici el trimestre.
Se ordenaron 20,000 unidades de materia prima para mantener el costo
de produccin que hasta entonces era de 25.65,
Se contrataron 2 vendedores, para incrementar el volumen de ventas en
trimestres posteriores.
La produccin fue de 18,000 unidades que es la capacidad de nuestra
planta y se contrataron solo 2 obreros para cubrir el faltante por motivo
de rotacin de personal.
Debido a las buenas ventas del trimestre 8 quedo un saldo en caja
favorable para poder pagar 100,000 del prstamo a corto plazo que se
realiz en el trimestre 8 por 150,000.
Con todo lo anterior logramos un IPA de 0.33, ventas por 689,000, un
ingreso neto de 52,436 y un valor de accin de 10.79
c. Anlisis de la decisin 2
La publicidad que se maneja sigue siendo local, debido al fcil manejo que
esto representa, y tomando en cuenta las ventas pasadas se decidi
incrementar el nmero de anuncios de 12 a 16 debido a la cantidad de
producto para venta que haba, que era de 13,179, mientras que en las reas
2 y 3 solo se increment en un anuncio.
La distribucin del producto para vender fue de 4,700 para el rea 2 debido
a que era donde ms se venda, y en el rea 3 fue de 2,600 por el sobrante
del trimestre pasado de 1,186.
En este trimestre solo se requirieron de 11,000 unidades de materia prima
debido a que de los trimestres pasados se tena inventario.
Se liquid el prstamo a corto plazo que se tena, pagando 50,000 que
faltaban.
Se mantuvo el precio de 41 en todas las reas, para que se vendieran todas
las unidades que se tenan disponibles 22,395, pero incremento el costo de
produccin debido a la cantidad de material ordenado a 26.76.
Con lo anterior se logr un IPA de 0.24, ventas por 672,000, un ingreso
neto de 39,126 y un valor de accin en el mercado de 11.57.
d. Anlisis de la decisin 3
La publicidad local se increment debido a la gran cantidad de unidades

disponibles para venta y el incremento en el precio, con la intencin que
de estas manera se vendiera todo el producto, teniendo as lo siguiente:
rea Unidades disponibles Precio N de anuncios

1 12,429 41 22
2 6,727 42 16
3 4,848 42 12
Se pidieron 20,000 unidades de materia prima para compensar el costo de

produccin, que para este trimestre era de 26.02.
Se pag la parte correspondiente al prstamo de corto plazo por 42,000,
mismo que obtuvimos debido a que las ventas del trimestre pasado no
fueron las esperadas.
Se mandaron producir 18,000 unidades para venta, ya que es la capacidad
de la planta y porque consideramos que con el nmero de vendedores que
se contaban era viable la mayor venta posible.
e. Anlisis de la decisin 4
La publicidad local se increment solo en el rea 1, ya que se increment

el precio de 40 a 41, y porque es donde ha quedado un mayor nmero de
unidades en inventario; mientras que en las otras dos reas se ha
mantenido igual, tanto la publicidad como el precio, porque el nmero de
unidades en inventario es muy poco.
Se mandaron 300 unidades para venta ms en el rea 2 porque es donde
ms se vende, mientras que en el rea 3 se mandaron 400 menos para
compensar y que en el rea 1 no queden muy pocas, todo esto con el fin de
evitar ventas perdidas.
Se pag lo correspondiente al prstamo de corto plazo por 41,506.
Se ordenaron 20,000 unidades de materia prima y se mandaron producir
18,000 unidades para venta; adems de la contratacin de los 2 obreros
correspondientes a la rotacin de personal, teniendo as un costo de
produccin de 25.35.
f. Anlisis de la decisin 5
Debido a que las unidades producidas ya no eran suficiente para abastecer

las necesidades del mercado, se decidi mandar construir una planta en el
rea 2 por 6,000 unidades.
La publicidad se tuvo que disminuir debido a que las unidades para venta
en las reas no eran suficientes, as como tambin se increment el precio
en todas.
Se ordenaron solo 14,000 unidades de materia prima, debido a que
tenamos 4,600 unidades en inventario, y se mandaron producir las 18,000
unidades posibles.
Se realiz la contratacin de los 2 obreros por rotacin, y el costo de
produccin incremento a 25.36, debido a la materia prima ordenada y la
nueva planta.
Se realiz el pago de la parte correspondiente de un prstamo a corto plazo
que obtuvimos por concepto de la planta ordenada de 120,000.
Se reubicaron a los vendedores, debido a que hubo ventas perdidas en dos
reas y se fueron 2 vendedores.
Se realiz una inversin de dlares de 120,000 que se recuperarn el
siguiente trimestre.
6. Indicadores de resultados y anlisis:
Para el anlisis de resultados adjuntamos los cuadros de balance general ya que nos
muestra el estado de la empresa de manera global, adems en la evolucin de las
semanas podemos ver un crecimiento gradual del precio por accin de nuestra
empresa, lo que nos indica que gerencialmente vamos por buen camino, sin embargo
no podemos confiar la rentabilidad de maana, y mucho menos que operativamente
los objetivos se hayan cumplido, es por eso que resulta necesario realizar anlisis de
otras variables como las ventas netas, costo de productos vendidos, gastos
administrativos y de ventas, etc.
a. Anlisis de resultados de la semana 1

1.- Efectivo S/. 6,840.00
Inventarios
6.- Activos Circulantes Totales S/. 1,035,568.00
9.- Pta Neta S/. 594,000.00
S/. 1,226,000.00
Pasivos
Pasivos corrientes
2.- Impuesto Renta Estima. X pagar S/. 54,346.00
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 160,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 240,000.00
S/. 400,000.00
Capital
S/.
2.- Utilidad Acumulada Retenida 102,880.00
S/.
3.- Mas utilidad del trimestre 54,346.00 S/. 157,226.00
5.- Total Pasivos ms capital accionario S/. 2,261,572.00

6.- Precio de Mercdo de Accin S/. 10.83
b. Anlisis de resultados de la semana 2

1.- Efectivo S/. -
Inventarios
8.- Menos depreciacin acumulada S/. 685,000.00
9.- Pta Neta S/. 1,135,000.00

Pasivos
Pasivos corrientes
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 120,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 200,000.00
S/. 320,000.00
Capital
5.- Total Pasivos ms capital

c. Anlisis de resultados de la semana 3

1.- Efectivo S/. 5,571.00
2.- Cuentas por cobrar S/. 1,007,391.00
Inventarios
9.- Pta Neta S/. 1,044,000.00

Pasivos
Pasivos corrientes
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 80,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 160,000.00
S/. 240,000.00
Capital

d. Anlisis de resultados de la semana 4

1.- Efectivo S/. 44,242.00
Inventarios
9.- Pta Neta S/. 953,000.00

Pasivos
Pasivos corrientes
1.- Cuenta por pagar S/. -
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 40,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 120,000.00
S/. 160,000.00
Capital

e. Anlisis de resultados de la semana 5

1.- Efectivo S/. 89,486.00
Inventarios
5.- Producto terminado S/. - S/. 36,698.00
9.- Pta Neta S/. 1,348,000.00

Pasivos
Pasivos corrientes
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 80,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. -
S/. 80,000.00
Capital

rea de Publicidad:
PUBLICIDAD NACIONAL DURA 3 TRIM
TRIM VENTAS X AREA VENTAS C.U. VENTAS INVENTRARIO PUBLICIDAD COSTO TOTAL
A1 A2 A3 $ FINAL
5 7882 4099 2759 14740 37 545380 8 2800 22400
6 7181 5500 3686 16367 39 638313 8 2800 22400
7 6876 4502 3000 14378 40 575120 8 3000 24000
8 7743 4206 3605 15554 40 622160 3189 11 3000 33000
9 8417 5186 3440 17043 41 698763 4146 0 3000 0
10 8369 4955 3732 17056 41 699296 5090 2 3000 6000
11 9886 6446 3154 19486 3604 0 3000 0
12 9728 6807 4632 21167 3000
13 8500 6000 3937 18437 3000
AREA 1 PUBILICIDAD LOCAL

TRI VENTA C.U VENTAS PUBLICIDA COST COSTO INV
M S . $ D PUB TOTAL FINAL
5 7882 37 291634 8 900 7200
6 7181 39 280059 8 900 7200
7 6876 40 275040 8 900 7200
8 7743 40 309720 9 900 8100 0
9 8417 41 345097 12 900 10800 2183
10 8369 41 343129 16 900 14400 4514
11 9886 41 405326 22 900 19800 2128
12 9728 41 398848 25 900 22500 0
13 8500 42 357000 23 900 20700 0

TRI VENTA C. VENTAS PUBLICIDA COST COSTO INV
M S U. $ D PUB TOTAL FINAL
5 4099 37 151663 3 900 2700
6 5500 39 214500 3 900 2700
7 4502 40 180080 4 900 3600
8 4206 40 168240 4 900 3600 1794
9 5186 41 212626 10 900 9000 808
10 4955 41 203155 9 900 8100 553
11 6446 42 270732 16 900 14400 307
12 6807 42 285894 16 900 14400 0
13 6000 43 258000 14 900 12600 0
TRI VENTA C. VENTAS PUBLICIDA COST COSTO INV.
M S U. $ D PUB TOTAL FINAL
5 2759 37 102083 2 900 1800
6 3686 39 143754 2 900 1800
7 3000 40 120000 3 900 2700
8 3605 40 144200 3 900 2700 1395
9 3440 41 141040 7 900 6300 1155
10 3732 41 153012 5 900 4500 23
11 3154 42 132468 12 900 10800 1169
12 4632 42 194544 12 900 10800 437
13 3937 43 169291 10 900 9000 0
rea de Comercial:
Es importante en la toma de decisiones tomar en cuenta los siguientes datos:
Tiempo de entrenamiento: 2 trimestres

Costo de contratar: 1100
Sueldo : 3500
Total 4600
Los vendedores perdidos, no aparecern el siguiente trimestre.
Los motivos de perder un vendedor estn en la lnea 9 de movimiento de
inventarios
Mximo de vendedores que se pueden perder es 3
Para establecer el nmero de vendedores para una determinada rea tener en
cuenta la transferencia de productos y el inventario inicial en cada rea
TRIM VENTAS DISTRIBUCION DE VENDEDORES
ENTRENAMIENTO
CONTRATADOS
REGULARES
C.T. DE
A1 A2 A3 A1 A2 A3 PERDIDOS COSTO TOTAL
CONTRATAR
5 7882 4099 2759 0 3 11 7 2 2 1 0 47600

6 7181 5500 3686 0 0 13 7 3 3 1 0 44200
7 6876 4502 3000 2 2 12 7 3 2 2 2200 51200
8 7743 4206 3605 1 3 10 6 2 2 1 1100 46600
9 8417 5186 3440 2 3 11 6 3 2 0 2200 49800
10 8369 4955 3732 2 4 12 6 3 3 0 2200 56600
11 9886 6446 3154 0 2 14 8 4 2 0 0 54400
12 9728 6807 4632 0 0 16 9 4 3 2 0 54400
13 8500 6000 3937 0 0 14 8 3 3 3 0 47600
Evaluacin de precios:
INFORMACION AREA 1
TRIM VENTAS Pv VENTAS $
1
2
3
4
5 7882 37 291634
6 7181 39 280059
7 6876 40 275040
8 7743 40 309720
9 8417 41 345097
10 8369 41 343129
11 9886 41 405326
12 9728 41 398848
13 8500 42 357000
INFORMACION AREA 2
1
2
3
4
5 4099 37 151663
6 5500 39 214500
7 4502 40 180080
8 4206 40 168240
9 5186 41 212626
10 4955 41 203155
11 6446 42 270732
12 6807 42 285894
13 6000 43 258000
INFORMACION AREA 3
1
2
3
4
5 2759 37 102083
6 3686 39 143754
7 3000 40 120000
8 3605 40 144200
9 3440 41 141040
10 3732 41 153012
11 3154 42 132468
12 4632 42 194544
13 3937 43 169291
Control de personal:
Debido a la alta tasa de renuncia voluntaria de personal, fue necesario llevar

un control detallado de las contrataciones y capacitaciones del personal.
TRIM 8 TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13

AL INICIO 55 56 56 56 56 56
TASA NORMAL DE RETIRO (1 /20) OB. RENUNCIANTES 2 2 2 2 2 2
probabilidad de retiro de 7% de perder un obrero 0
probabilidad de retiro de 1% de perder 2 obreros
DISPONIBLES 53 54 54 54 54 54
CUADRILLAS DISPONIBLES TRABAJANDO 17.67 18 18 18 18
OBREROS SIN CUADRILLA 2 2
CONTRATADOS PARA EL SGTE. TRIMESTRE 3 2 2 2 2 2
Transferencias:
Consideramos importante este punto debido a que el costo de transportar

nuestros productos a las diferentes reas es relevante, ya que debemos
mantener abastecida la demanda en todos nuestros mercados.
Es significativo tambin porque mediante las ventas obtenemos rentabilidad

directamente a travs de nuestros vendedores, en caso de que existan ventas
perdidas, estos renunciarn.
DESDE DENTRO
TRANFERENCIA
PRODUCCION
DESDE FUERA
DISPONIBLES
DISPONIBLES
PARA VENTA
INVENTARIO
INVENTARIO
UN. TRANSF
UN. TRANSF
TRIMESTRE
DEMANDA
UNIDADES
VENDIDAS
PERDIDAS
VENTAS
INICIAL
TOTAL
TOTAL
FINAL
UN.
UN.
S
1 11140
2 11676
3 11701
4 14205
5 282 15600 15882 14740
6 0 16367 452 16819
7 0 14378 336 14714
8 743 18000 18743 11000 11000 11000 18743 15554 3189 28 15582
9 3189 18000 21189 7400 7400 7400 21189 17043 4146 0 17043
10 4146 18000 22146 73000 73000 73000 22146 17056 5090 0 17056
11 5090 18000 23090 10500 10500 10500 23090 19486 3604 0 19486
12 3604 18000 21604 10400 10400 10400 21604 21167 437 1827 22994
13 437 18000 18437 9500 9500 9500 18437 18437 0 2058 20495
24800
24000
23200
22400
21600
20800
20000
19200
18400
17600
16800
16000
15200
14400
13600
12800 UNIDADES VENDIDAS
12000
11200 DEMANDA TOTAL
10400
9600
8800
8000
7200
6400
5600
4800
4000
3200
2400
1600
800
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
INFORMACION TRANSFERENCIAS UN. TRANSF
AREA 1 DESDE
DENTRO
DESDE FUERA
PRODUCCION
DISPONIBLES
DISPONIBLES
PARA VENTA
INVENTARIO
INVENTARIO
UN. TRANSF
TRIMESTRE
DEMANDA
UNIDADES
VENDIDAS
PERDIDAS
SALIDAS
VENTAS
INICIAL
TOTAL
TOTAL
FINAL
UN.
UN.
A2
A3
8 743 1800 1874 0 6000 500 1100 7743 774 0 28 777
0 3 0 0 3 1
9 0 1800 1800 0 4200 320 7400 1060 841 218 0 841
0 0 0 0 7 3 7
10 218 1800 2018 0 4700 260 7300 1288 836 451 0 836
3 0 3 0 3 9 4 9
11 451 1800 2251 0 6200 430 1050 1201 988 212 0 988
4 0 4 0 0 4 6 8 6
12 212 1800 2012 0 6500 390 1040 9728 972 0 0 972
8 0 8 0 0 8 8
13 0 1800 1800 0 6000 350 9500 8500 850 0 105 955
0 0 0 0 3 3
13600
12800
12000
11200
10400
9600
8800
8000 UNIDADES VENDIDAS
7200
6400 UNIDADES DISPONIBLES
5600
4800 DEMANDA TOTAL
4000
3200
2400
1600
800
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
AREA 2 DESDE DENTRO
INVENTARIO
INVENTARIO
TRIMESTR
PRODUCCIO
UN. TRANSF
DISPONIBLE
DISPONIBLE
DEMANDA
UNIDADES
VENDIDAS
PERDIDAS
SALIDAS
VENTAS
INICIAL
S PARA
VENTA
FUERA
DESDE
TOTAL
TOTAL
FINAL
UN.
UN.
A1 A3
N
E
S
8 0 0 0 6000 0 0 0 6000 4206 1794 0 4206
9 1794 0 1794 4200 0 0 0 5994 5186 808 0 5186
10 808 0 808 4700 0 0 0 5508 4955 553 0 4955
11 553 0 553 6200 0 0 0 6753 6446 307 0 6446
12 307 0 307 6500 0 0 0 6807 6807 0 1158 7965
13 0 0 0 6000 0 0 0 6000 6000 849 6849
9000
8000
7000
6000
UNIDADES VENDIDAS
5000
4000 DEMANDA TOTAL
3000 UNIDADES
DISPONIBLES
2000
1000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
AREA 3 DESDE DENTRO
DISPONIBLES
DISPONIBLES
PARA VENTA
INVENTARIO
INVENTARIO
PRODUCCIO
UN. TRANSF
TRIMEST
DEMANDA
UNIDADES
VENDIDAS
PERDIDAS
SALIDAS
VENTAS
INICIAL
FUERA
DESDE
TOTAL
TOTAL
FINAL
UN.
UN.
RE
A1 A2
N
8 0 0 0 5000 0 0 0 5000 3605 1395 0 3605

9 1395 0 1395 3200 0 0 0 4595 3440 1155 0 3440
10 1155 0 1155 2600 0 0 0 3755 3732 23 0 3732
11 23 0 23 4300 0 0 0 4323 3154 1169 0 3154
12 1169 0 1169 3900 0 0 0 5069 4632 437 0 4632
13 437 0 437 3500 0 0 0 3937 3937 0 156 3937
6000
5000
4000
UNIDADES VENDIDAS
3000
DEMANDA TOTAL
UNIDADES DISPONIBLES
2000
1000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
7. Experiencia del grupo
Despus de leer la gua y tener ms conocimiento acerca de bajo qu condiciones se

deben tomar las decisiones empezamos a analizar el avance de la empresa desde el
primer trimestre.
Para nuestra primera decisin no quisimos arriesgar mucho as que decidimos no

hacer muchas variaciones, nos preocupamos por no quedarnos sin personal tanto de
ventas como de produccin y responder a la demanda del mercado que se vena dando,
ya en la segunda decisin nos sentimos ms involucrados con el negocio, ya
conocamos ms acerca de este.
Como fuente de informacin tambin empezamos a consultar con nuestros

compaeros acerca de sus decisiones e intercambiar nuestras primeras experiencias,
pero siempre cuidando de no dar a conocer informacin que luego nos pueda
perjudicar.
Este intercambio de informacin aumentaba mas nuestra emocin para con el

simulador, el simulador nos ha mostrado de alguna manera que aspectos se deben
atender en una empresa real.
8. Conclusiones:
Realizando esta evaluacin parcial consideramos que Tenpomatic es una

empresa que financieramente no ha resultado ineficiente, ya que cuenta con
los recursos necesarios que administrados de manera adecuada, pueden lograr
resultados ptimos.
El realizar los anlisis mostrados anteriormente nos brindaron un panorama
ms claro de los puntos en lo que debamos poner mayor nfasis.

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UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

INFORME DEL ANALISIS DE

Mary Luz CONDORI QUISPE

DOCENTE: ING. ELOY COLQUEHUANCA CALSIN

CURSO: TOMA DE DESICIONES

Nuestro Plan Estratgico, considera un anlisis detallado y sistemtico de la situacin de la

En el desarrollo de este plan, podremos apreciar que el fin de la empresa no solo es

3. Formulacin de Objetivos de la firma

Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento lder del mercado.

Incorporar permanentemente nuevas tecnologas en los procesos

Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las reas,

Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del mercado,

5. Presentacin de estrategia planeada para su empresa

Nuestro grupo se encuentra conformado por 4 personas, en el que se busco la sinergia

La materia prima se ensambla utilizando cuadrillas de 3 obreros, siendo luego

La competencia se hace entre varias empresas dividas en 3 mercados.

A continuacin presentamos la situacin en el semestre 8, fecha anterior al

Flujo Caja $702.099

Saldo Neto -$76.340

Concepto Cantidad Subtotal Total

5.- Total Pasivos mas capital

Solo se utiliz publicidad local, debido a que es ms fcil de controlar (12

La publicidad local se increment debido a la gran cantidad de unidades

rea Unidades disponibles Precio N de anuncios

Se pidieron 20,000 unidades de materia prima para compensar el costo de

La publicidad local se increment solo en el rea 1, ya que se increment

Debido a que las unidades producidas ya no eran suficiente para abastecer

Concepto Cantidad Subtotal Total

5.- Total Pasivos ms capital accionario S/. 2,261,572.00

Concepto Cantidad Subtotal Total

10.- Activos Totales S/. 2,234,596.00

5.- Total Pasivos ms capital

Concepto Cantidad Subtotal Total

10.- Activos Totales S/. 2,156,027.00

5.- Total Pasivos ms capital

Concepto Cantidad Subtotal Total

10.- Activos Totales S/. 2,143,855.00

5.- Total Pasivos ms capital

Concepto Cantidad Subtotal Total

10.- Activos Totales S/. 2,531,760.00

5.- Total Pasivos ms capital

PUBLICIDAD NACIONAL DURA 3 TRIM

AREA 1 PUBILICIDAD LOCAL

AREA 2 PUBILICIDAD LOCAL

Es importante en la toma de decisiones tomar en cuenta los siguientes datos:

Tiempo de entrenamiento: 2 trimestres

5 7882 4099 2759 0 3 11 7 2 2 1 0 47600

Debido a la alta tasa de renuncia voluntaria de personal, fue necesario llevar

TRIM 8 TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13

Consideramos importante este punto debido a que el costo de transportar

Es significativo tambin porque mediante las ventas obtenemos rentabilidad

4000 DEMANDA TOTAL

8 0 0 0 5000 0 0 0 5000 3605 1395 0 3605

Despus de leer la gua y tener ms conocimiento acerca de bajo qu condiciones se

Para nuestra primera decisin no quisimos arriesgar mucho as que decidimos no

Como fuente de informacin tambin empezamos a consultar con nuestros

Este intercambio de informacin aumentaba mas nuestra emocin para con el

Realizando esta evaluacin parcial consideramos que Tenpomatic es una

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