TRANSCRIPCIN DE FOCUS HOMBRES (lunes 5 de junio 2017)

Tema: Comida Saludable (Barras energticas)

Segmento: Hombres entre 17-25 aos de edad

Caracterstica: Hombres jvenes consumidores de barras energticas al menos dos veces

por semana

Participantes:

- Andr Lavaud (moderador)

- Ernesto Cossio
- Diego Neira
- Cesar Navarro
- Matas Rogic
- Renzo Cateriano
- Marcelo Guevara

Andr: Hola me llamo Andr Lavaud y somos de la empresa Per Healthy SAC y les vamos a hablar
sobre un tema que ltimamente es importante para todos que es comer sanamente o sea
alimentacin balanceada y saludable y les digo de antemano que no hay respuesta correcta o
incorrecta esto no es un interrogatorio son preguntas para saber que piensan de lo que les Vamos
a comentar y eso es importante para nosotros y para que me conozcan un poco les cuento yo soy
como ustedes estudiante de la universidad de lima estoy en sptimo ciclo y bsicamente estudio
tambin trabajo hago deporte pero tambin he estado comiendo mal o sea hay que admitirlo
no s si se nota pero al menos estoy tratando de cambiar mi alimentacin y justamente este focus
es para concientizarnos un poco y bueno vamos a empezar quizs solo presentndose nada mas
empezamos por ti Ernesto

Ernesto: Ehhh... mi nombre es Ernesto Cossio estudio economa practico en el laboratorio de

mercado de capitales

Cesar: Soy cesar navarro estudio contabilidad estoy en sexto ciclo

Matas: Soy Matas, estoy en sexto ciclo y estudio administracin

Marcelo: Soy Marcelo Guevara estudio administracin y estoy en sexto ciclo

Renzo: Yo soy Renzo Cateriano tengo 20 aos y estudio ingeniera industrial

Diego: Yo soy Diego, estudio Negocios Internacionales y ya deb me deb graduar

Andr: Que significa eso bueno

Andr: Ya a ver empezamos con la 1 pregunta A qu hora se levantan normalmente en horarios

de clases o de trabajo?
Ernesto: Yo me levanto a las 5

Cesar: 5, 5 y media

Matas: 7, 7 de la maana

Marcelo: 9 de la maana, mi clase es a las 11

Renzo: 5 y media tambin

Diego: a las 7

Andr: Ya entonces todos tienen un horario parecido bien temprano excepto el de las 9

Cunto les importa su alimentacin?, Cunto tan prioritario es consumir cosas buenas as?

Ernesto: Para mi es importante, es un refimen, o sea aparte de verte bien te siente bien

Cesar: Para m tambin es importante, principalmente por el tema de la digestin

Cesar: Te lo juro

Andr: A ver explcate un poco

Marcelo: no seas cochino

Cesar: En el tema de digestin, una buena alimentacin te hace sentir mucho ms limpio y se te
hace ms fcil

Andr: Bueno no te equivocas... est en lo correcto

Cesar: Claro... y bueno todo esto es salud

Andr: alguien tiene algn comentario para complementar lo dicho porque en cierta forma tiene si
razn si comes algo pesado y comes mal te cae mal.

Renzo: En mi caso yo juego rugby y prefiero comer antes de cada partido una cosa sana y suave
porque si como algo pesado o algo grasoso me parece que mis rendimientos no son los mismos

Marcelo: Estas cansado, te duele el estmago estas pesado

Andr: Y bueno me comentaron que por ejemplo alguno se levantan a las 5, 6 ,7 ,9 les alcanza el
tiempo para desayunar o salen de frente se baan y ya se van

Cesar: Ehmm... bueno yo entreno porque yo me levanto muy temprano para entrenar

Andr: Partido

Cesar: Claro traigo pltano y despus de entrenar tambin

Andr: Ya

Ernesto: Yo he dejado de entrenar, entrenaba antes pero ahorita que estoy en la U no puedo, pero
me levanto a las 5 y media, mnimo me levantara a las 6 si es que no desayunara, pero me
levanto a las 5 para tomar desayuno.
Andr: Ah entonces

Ernesto: Si, pero si desayuno de todas maneras

Andr: Alguien ms tiene una opinin diferente o no suele desayunar

Renzo: En mi caso como tengo poco tiempo lo que hago en me meto todo a la licuadora, le meto
huevo, pltano, avena, protenas lo que siempre haces uno... en mi caso yo bueno yo es que
siempre tomo desayuno al final as que me quede poco tiempo

Andr: Y si no desayunan que hacen? o sea Compran ac o esperas hasta el almuerzo y compran
algo solo para llenarse o para sentirse despiertos?

Marcelo: Depende si la clase es temprano y s que no he dormido bien en la noche ... puedo
comprar algo para no quedarme dormido A veces como en la (inentendible) o a veces he
comprado esos cerealbar esos que venden en las maquinitas a veces he comprado alguna vez,
pero generalmente no desayuno as que compro.

Andr: Ah, entonces compras

Marcelo: S, compro

Andr: Y ustedes si no llegan a comer a desayunar cul es su plan B para sentirse despiertos
activos?

Ernesto: Eh en mi caso es que en verdad pocas veces he llegado sin desayuno, pero cuando no lo
he hecho si bueno fija es un triple o sino

Marcelo: En el R

Ernesto: S, pero si o si llevo una taza de caf porque el caf me parece muy caro... o sea lo llevo
en un termo.

Andr: Claro, es una buena opcin. Y realmente se sienten ms despiertos con esto? El caf de
verdad?

Marcelo: S, te da energa, pero si no comes en la maana te sientes recontra desganado y yeso yo

me he dado cuenta porque

Renzo: Llegas cansado

Marcelo: Yo al principio no desayunaba y alguna vez he comido algo antes de entrar a clase y es
como que te sientes mucho ms activo y puedo decir que...

Matas: Pero tambin depende de lo que comas

Marcelo: Claro pes. Claro porque te comes un triple y luego vas a clase y te quedas dormido

Marcelo: Claro, claro.

Renzo: Yo lo que hago es que como azcar porque el azcar te da concentracin. De preferencia
como chocolates en el caso que no haya tomado desayuno
Andr: Y dnde lo compras?

Renzo: En la mquina. Pero busco chocolate chocolate negro porque tiene vitaminas

Andr: Y ustedes?

Cesar: A m me pasa parecido, yo normalmente no salgo sin desayuno

Andr: Ya

Cesar: Pero cuando se me pasa simplemente. Yo como 5 veces al da por un tema del horario, pero
simplemente sigo. Creo que de hecho est mal porque lo que me toca es a las 10 y media de la
maana, pero si no tomo lo saco nomas

Andr: Y t me comentaste que tu compras un chocolate, tu un cereal bar, Ehhh Cuantas

unidades compras? Una nomas?

Marcelo: Qu, al da?

Andr: Por ejemplo, llegas sin desayunar y vas de frente a la maquina entonces

Marcelo: Ah, compro una, tal vez dos. Si ya as est ya

Renzo: Yo... bueno En el caso de la maana o todo el da?

Andr: No, cuando llegas sin desayunar

Renzo: Dos

Andr: En realidad Es suficiente comer ese break, ese chocolate, ese cereal bar?

Renzo: En mi caso no, pero por cuestiones de dinero a veces es muy costos entonces solo me
compro una unidad o dos

Andr: Entiendo. Ustedes tambin piensan lo mismo?

Marcelo: A veces por la plata ms que todo no te vas a comprar 4 o 5 como deca Renzo, compras
algo de un sol o de

Renzo: Ochenta centavos

Marcelo: Entonces compras y ya sientes energa y es un sol sesenta

Andr: Claro entiendo mientras ms econmico

Marcelo: Es un factor...que llene, pero si es un factor

Andr: Ya Y aparte de sentirse ms despiertos hay algo en especial que les atraiga o solo porque
es dulce y les va a levantar como el caf?

Ernesto: De las barras?

Andr: O de las barras o del caf o del chocolate Cul es su factor principal aparte del dinero
que pesa mas?
Todos: El sabor

Ernesto: Yo... yo estudiaba en el Colegio Santsimo y ah preparaban rico y aqu tambin, pero no
tan rico como el cole

Andr: Como la cafetera

Ernesto: Si, si

Andr: Y ustedes sabor?

Marcelo: Si, si... claro

Andr: Y esas barritas o esas barras que tu comes cerealbar o el chocolate solo las comes cuando
te sientes desganado o las compras todo el tiempo?

Marcelo: Hay veces que s, antes de entrar a clase digo S, si una barra

Andr: Entonces no necesariamente tienes hambre

Marcelo: Aja

Andr: Y en tu caso?

Ernesto: Eh

Andr: Y en sus casos?

Ernesto: Eh yo igual parecido

Andr: Ustedes igual de una forma espontnea?

Matas: A m me parece que no es que sea un desayuno. No creo que complete la nutricin que te
da un desayuno, pero como una media maana estara perfecto

Andr: Claro

Matas: Como que te levante y para que no ests desganado y esas cosas y para que estudies

Andr: Claro para que te levante, pero no es que te va a llevar todo el da. Y bien Que quieren
decir de las barras energticas respecto a los otros? bueno como l consume el caf, ustedes el
triple y ustedes el chocolate. Bueno barra energtica no necesariamente desayuno como el cereal
bar es un snack

Marcelo: Uhmmm bueno comer una barra energtica o sea si me dices que el cerealbar no es
una barra energtica es medio fregado no entiendo bueno porque si es ms saludable que el
cerealbar hay ms efecto yo creo que

Andr: Y t?

Renzo: Bueno en mi caso es ms complicado conseguir ese tipo de barras porque as noms no
estn al alcance de todas las personas. Por ejemplo, yo compro en el grifo o en Primax, en tiendas
de protenas o en el gimnasio a veces las consigues ah, pero s, si he conseguido
Andr: Claro, no algo nacional

Renzo: Si no son de ac lo ms cercano que sea

Andr: Y qu barras energticas recuerdan?

Diego: Una de

Andr: O si no eran energticas parecido o podramos considerar barra energtica la de cereal bar

Renzo: Si son de protenas hay pocas

Diego: Hay una de Quacker

Ernesto: Hay una de ngel

Andr: Y la consumes?

Ernesto: No s si sea lo ms ecolgico que dice ser, pero si la como

Andr: Y ustedes recuerdan alguna marca en especial?

Cesar: En verdad pues algo que de verdad varia es que hay un tipo con cereales, una barra
energtica que la vi y no tengo idea de cmo se llama no recuerdo

Andr: Y estaba rica?

Cesar: Si, si tena chocolates, pecanas, si, aunque o sea de repente estaba despierto por lo que
acaba de despertarme temprano en la carrera y de repente estaba con toda la

Andr: Y por eso no pudiste diferenciar que era?

Cesar: S, por eso la com porque me provoco algo y ya pes

Andr: Claro jajajaja Y t?

Diego: Uhmmm cuando quiero comer algo bueno en el gimnasio siempre me han invitado

Andr: Ah pero comes?

Diego: Ah claro, barras de protena huevadas as

Andr: Ah entonces no sabes cul es

Diego: Claro, me han invitado, pero no se

Andr: Ya, a ver, les voy a mostrar las marcas que normalmente son consumidas y les voy a
preguntar si las conoces a ver esta Break de ngel

Matas: La de Break si la he consumido

Marcelo: Si la he visto

Cesar: Si la hago

Andr: Umm ya, los dos la conocen

Matas: Si, los dos la conocemos

Andr: Ya, obviamente Cerealbar y esta de Quacker

Marcelo: Si, esa tambin la he visto y es de Quacker la he probado una vez

Matas: Yo tambin

Marcelo: A m me parece la de Quacker ms rica que la de Cerealbar

Matas: Si, si a m no me gusta la de Quacker

Andr: Y esta de abajo saben cul es?

Cesar: Si, yo si la he probado

Andr: Si? Y que tal te supo a comparacin de todas?

Cesar: Ehh no me gust mucho

Marcelo: Quacker gana

Cesar: Si, Quacker gana

Marcelo: Es ms rico

Ernesto: Tambin hay en el Edn en esos sitios en la parte de kiwicha, maca del Edn en esa zona
industrial marcas que son ms ricas y ms competitivas por el mismo precio

Andr: Claro

Ernesto: Y son este y al final como que son ms econmicas y valen mucho ms que una marca
porque son ms ricas

Andr: Y son grandes y ricas

Ernesto: Claro

Andr: Excelente. Y cul es la que ms consumen de las que les he mostrado? Quiz consumen
una en especial? Quiz sea cerealbar?

Renzo: Ah bueno, en mi caso Cerealbar todos los fines de semana compro la cantidad de quince
porque a veces tengo o tienes ese antojo de barras y no quieres el estmago muy lleno y comes
esas barras entre diez y quince depende del horario tambin y cuando tengo la capacidad
adquisitiva y una oportunidad importante compro las barras FULL DIA u Opetrex que cuestan
quince soles a cuarenta soles

Renzo: Ah bueno chiquititas

Andr: Si Puedes determinar el rea?

Andr: De este vuelo Y de qu color lo venden? dibjalo o sea dibuja su tamao. Bueno ya
de ese tamao si es grande y es rica y asumo que por el precio debe cumplir con lo que promete
No?
Andr: Un poquito de calma por favor ya y Por qu consumes esas en general? Por qu
consumes Cerealbar o la que es esa suplemento?

Renzo: En caso de la sub es por la cantidad de protenas que tiene, porque a veces quieres
musculo y cuando uno tiene hambre y no tiene mucho dinero Cerealbar

Andr: Entonces uno es para llenarse y otro por la necesidad de protenas... Alguno tiene algo
que decir sean las barras energticas o de cereal bar?

Ernesto: Yo creo que son una buena opcin de snack media maana o de media tarde ah creo
que caen, pero a pelo.

Andr: Algn comentario adicional que no sean risas?

Ernesto: yo tambin pienso eso

Andr: ok, que tan importante para ti es desayunar, de los 5 das que te levantas a las 5am, todos
desayuna?

Ernesto: en verdad yo tengo un gran apoyo de mi mama y ella le ha puesto bastante fuerza a lo
que es desayunar y le fastidia que me vaya sin desayunar, adems, me apoya en cierto sentido y
yo complemento yo me preparo avenas esas cosas, huevo sancochado y ya bueno si por ah no
hay nada me meto full huevo

Andr: y ustedes con qu frecuencia llegan a comer las barras energticas?

Marcelo :en mi caso lo consuma todos los das pero tuve un problema porque sub mucho de peso
, yo soy una persona que sufre con el peso , as que lo tomaba en los desayunos en el caso de
cereal bar de costa , pero yo supe eso y lo comenc a consumir una vez cada vez que hago
deporte.

Andr: sea solo cada vez que haces deporte porque es suave

Marcelo: ms que todo los fines de semana

Andr: ustedes tambin?

Renzo: yo creo que todos los das o a veces 3 veces por semana

Andr: y en qu situacin? en un apuro, si tienen hambre?

Marcelo: al medio da o entre clases

Andr: sea ms que todo para matar el hambre?

Marcelo: claro, claro o a veces en la maana

Andr: ok, y como se sienten despus de consumirlas, normalmente sienten que se llenan?

Marcelo: si hablamos de llenarte yo creo que calma el hambre y si hablamos de energas yo creo
que si me da energas.

Andr: sea si sienten que los levanta, se sienten energizados?

Ernesto: de levantarme me levanta

Andr: ya, ok, ahora vamos a hacer un pequeo trabajo grupal, entre 2 van a dibujar una barra
energtica como si fuera un servido o una porcin y escriben 5 palabras que lo describa

Renzo: lo escribimos o lo decimos?

Andr: lo escriben o lo dicen despus si quieren

Ernesto: lo escribimos entonces?

Andr: si, bueno, tienen 3 minutos para dibujar

Ernesto: sea dibujamos un servido

Andr: claro una barra energtica animada o un servido que represente a la barra energtica y
representarla en 5 palabras

Cesar: yo me imaginaba una barra con ojos grandes, con sus patitas y medio agarrado

Andr: ya empez

Marcelo: que copin

Andr: escriban como les gustara que sea o que ofrece

(Hablan entre ellos no se entiende con claridad)

Renzo: y le ponemos algn nombre?

Andr: si si quieren es buena idea, que sea algo que represente a lo que estn dibujando, no
necesariamente tiene que ser anlogo al dibujo sino a lo que representa

Renzo: ya gracias

(Hablan entre ellos no se entiende con claridad)

Ernesto: tenemos que poner tambin descripcin?

Andr: claro poner lo que representa en 5 palabras o descripcin de sus virtudes?

Andr: as es, tienen tiempo todava

Marcelo: ah s?

Andr: si, dos minutos todava

(Hablan entre ellos no se entiende con claridad)

Andr: pueden ponerle un comentario de a que sabe o algn sabor

Ernesto: a que sabe?

Andr: claro a que sabe, solo un sabor

Cesar: saben barra de que comprara yo? de Cam Cam

Andr: en verdad pongan lo que quieran, pueden ser dos sabores en especial

Andr: listo, empezamos por la izquierda, explquenme su dibujo y sus caractersticas

Renzo: nosotros hemos puesto un orangutn por que representa la fuerza, la energa, la
superioridad y bueno lo de la barra hemos puesto su contenido sus aminocidos, sus protenas,
vitaminas, minerales y glutamina y como sabor principal el chocolate con pasas

Andr: ok, entonces es como si fuera una barra energtica pre-entreno

Renzo: claro y que su smbolo sea as (muestra el cuaderno)

Andr: a ver ustedes su dibujo, su trabajo

Renzo: nosotros hemos hecho una barra que se nota que est en forma le hemos atribuido que
ayuda a la fuerza, la inteligencia, que es agradable, accesible y energtico y preferimos lo sabores
de chocolate y de fresa

Andr: ya... a ver ustedes

Marcelo: Hemos hecho una barra que se nota como que est en forma. Entonces le hemos
atribuido la fuerza, la inteligencia, que es agradable, accesible y energtico. Preferimos los sabores
que sean chocolate y fresa.

Andr: Fresa?

Marcelo: Si.

Andr: A ver ustedes (Cesar y Ernesto). Explquenos un poco.

Cesar: Hemos hecho una barra, cuyas caractersticas son buen sabor, es nutritiva, es accesible, es
portable y energtica. Un sabor en que se podra comercializar sera el Cam Cam.

Andr: Por qu el Cam Cam?

Cesar: En lo personal yo consumo bastante Cam Cam, no la fruta en s sino en los jugos.

Andr: Por su sabor?

Cesar: Claro

Andr: O tambin el hecho de que sea un fruto peruano?

Cesar: Por su sabor. No tiene mucho que ver el hecho de que sea un producto peruano. Me parece
una fuente nutritiva.

Marcelo: Yo creo que si es importante.

Cesar: Tuya expusiste.

Marcelo: Puede ser importante.

Andrs su opinin, tambin es importante. Ok, a ver una ltima pregunta: si tuvieran que nombrar
a la barra energtica, as como la describen. Como la llamaran?
Silencio

Andr: Qu opinan del nombre Alerta Verde?

Cesar: Alerta Verde? (risas)

Renzo: En mi caso yo le pondra Energybar.

Andr: Energybar?

Renzo: Aj, un nombre apropiado porque al escucharlo, lo primero que se te viene a la mente es el
producto.

Andr: Alguna otra idea?

Matas: Me parece que es muy largo el nombre.

Marcelo: Si, como que Alerta Verde no se te va a quedar en la cabeza el nombre.

Matas: Tiene que ser otro nombre que sea algo que

Marcelo: Algo que te acuerdes fcilmente.

Ernesto: O un efecto PUM, una cosa as.

Andr: PUM (Risas).

Ernesto: S, P U M.

Cesar: Fcil PumPum.

Reno: Fcil Muscular, algo as.

Andr: Podra ser, interessante.

Cesar: El mo podra ser CamuBar

Marcelo: Camubar? Si es de Cam Cam. O frutibar sera buena idea.

Cesar: Es una barra de Cam Cam, camubar.

Andr: A ver, okay.

Ernesto: Una pregunta, Alerta Verde fue tu propuesta?

Andr: No, se me ocurri.

Murmullos

Andr: Qu aspectos o caractersticas, en s lo que acaban de hacer, todo tiene que corresponder a
lo que ustedes les gustara tener en una barra energtica. O sea, en tu caso portable, energtica,
rica, nutritiva, accesible, al alcance de todos. Y en eso parece que han coincidido mucho, el sabor,
que sea rica. Ya, okay.

Entonces, voy a explicarles el producto que estamos proponiendo. Es una barra de cereal hecha
100% con granos andinos, o sea, no es la tpica que no solo son de avena, como las que venden en
las tiendas, sino con kwacha, quinua, caniwa. Y, en verdad, lo haramos porque hay un monto de
produccin de estos alimentos, que en verdad son sper alimentos. Y tambin, los sabores seran
a base de productos naturales, de aguaymanto, las blueberries, la mora azul o arndanos, pltano
deshidratado, no son chifles, sabra al pltano. Aguaymanto y por abajo habra chocolate, en la
parte de abajo. Y como t habas mencionado, camu camu tambin podra ser una buena idea.
Ustedes que opinan?

Marcelo: Justo ltimamente, esto de los blueberries est de moda, creo. Ahora todo sale de ese
sabor

Andr: Ahora, les sera interesante curioso? Porque proponemos que esta barra energtica que no
solo sea rica sino que lo que proponga, que es brindar energa, ser saludable, mantenerlos activos
se cumpla que lo sientan as.

Andr: Y en verdad. Que es lo que le pareci interesante de esta propuesta? Que los animara a
consumirla?

Diego: Las frutas que tienen, porque pueden ser una buena fuente de vitaminas que pueden
ayudar.

Marcelo: Por los sabores que han propuesto y que, o sea, en todos los sabores van a tener
chocolate ah abajo?

Andr: Si.

Marcelo: Ah que bien.

Andr: Aunque podra variarse.

Marcelo: Ah claro. No siempre.

Andr: No necesariamente.

Ernesto: A m me gusta el hecho que tenga aguaymanto, s que es fuerte en vitamina C y te

levanta bastante.

Andr: Y te gustara que en el empaque salga todo lo que, los beneficios que tenga?

Todos asienten

Andr: okay, y notan algo desfavorable del producto?

Ernesto: Desfavorable?

Andr: O sea, quizs algo, un punto bajo.

Renzo: El producto como se llama?

Andr: Realmente el nombre es algo que estamos poniendo a prueba, pero en s, pondramos algo
como Frutibar. Algo relacionado con la barra que sea conocido.

Renzo: El precio?
Andr: El precio. Eh, si sera econmico. Entre 1 y 3 soles.

Ernesto: El problema, del blueberrie es que es caro.

Andr: Claro, por eso es que sera entre 1 y 3 soles. Por ejemplo, un sabor que no es tan caro
como el aguaymanto, que ltimamente ha bajado el precio. Sera 1 sol o 1 sol cincuenta, el ms
caro 3 soles, como las de blue berries. sea ah dependera del gusto y de la capacidad adquisitiva
que tengan, y la necesidad.

Marcelo: Pero lo que yo creo, o sea, dicen que el de aguaymanto costara 1 sol y hay sabores que
van a costar ms caros. Pero osea, en que se va a diferenciar de las otras barras, osea va a ofrecer
un beneficio mayor?

Andr: Prcticamente todos ofrecen lo mismo, en el sentido energtico. Quizs varen las
cantidades de vitaminas. Pero en s, tanto el aguaymanto como el blueberry o el camu camu son
antioxidantes, brindan energa, la fructosa es la fuente de energa. No es algo que es qumico no?.
A ver, de qu tamao ideal sera la barra energtica?

Marcelo: Estamos yendo en crculos.

Andr: O sea que sera ideal para ustedes? Ustedes propusieron que sea algo portable. Que entre
al bolsillo.

Ernesto: Aj, claro que s.

Algunos asintiendo con la cabeza

Andr: Por ejemplo el tamao de su celular, osea no necesariamente el ancho, pero s de largo.

Marcelo: Estara bien de ese tamao porque es exacto para que entre en el bolsillo.

Andr: Qu opinan ustedes? O t te quedas con los 18?

Risas..

Marcelo: Tal vez podran ponerle diferentes presentaciones. O sea, de tamao. O sea, hay gente
que requieran ms energa, pueden hacer uno ms grande.

Diego: Que haya mdium y XL

Marcelo: Claro.

Andr: Claro.

Marcelo: No solo una media porcin.

Andr: T propondras que la barra no solo sea una especie de Cereal Bar que est al alcance de
todo el pblico. Sino, versin cereal bar, de este tamao y un versin como para deportes.

Marcelo: Un poco ms grande.

Andr: Claro, una versin para deportes.

Renzo: Para m, preferira una versin pequea, para no elevar mucho el costo.
Andr: Claro, tienes razn.

Renzo: Y una versin ms grande para gente que se d dedica a otro tipo de actividades, porque
alguien que est en la oficina, no va a consumir lo mismo que alguien que quiera hacer Triatln.
Dos versiones, una pequea y una grande.

Andr: En s, una persona que considere que suplementara su parte de alimentacin o de su

almuerzo.

Renzo: Claro.

Andr: Okay, ya. Hablando del precio. Ustedes cuanto estaran dispuestos a pagar. Mnimo
mximo?

Marcelo: Yo creo que mximo 2 soles 50, tal vez 3

Cesar: Tacao.

Diego: Mximo 3.

Marcelo: S hasta 3

Cesar: Hasta 3.50

Matas: Pero si es una comida como complementaria. Osea...

Andr: Hablamos de las versiones pequeas, de tamao portable. La grande si saldra ms cara

Matas: Osea si es como un snack, 3 soles mximo.

Andre: 3 soles mximo

Renzo: Como para que pueda competir.

Andr: En qu puntos de venta les gustara encontrarlo?

Cesar: En cualquiera, ese es el problema de las barras energticas?

Andr: Claro. Lo ms comn.

Marcelo: En quioscos, tiendas, mquinas.

Andr: ambulantes?

Todos con seales de rechazo

Andr: Sentiran que no estn comprando algo seguro.

Marcelo: Exacto.

Andr: A ver.

Renzo: Autoservicios.

Marcelo: Autoservicios tambin.

Andr: y compraran los productos por paquete o por unidad? Porque tambin pensaramos
venderlos en una cajita o una bolsita permeable.

Marcelo: Ah si vinieran no se 12 o 6, una cosa as?

Andr: S

Marcelo: S, podra ser.

Matas: Puede ser los dos.

Andr: Claro.

Matas: sea te puedes comprar uno, o sea si n atienes vas y te lo puedes comprar ac. O vas y te
lo compras por paquete, y lo vas trayendo de lunes a viernes.

Andr: Exacto.

Diego: Aparte que sale ms barato.

Marcelo: Sale ms barato que comprarlo por unidad.

Andr: Y cuantas unidades les gustara que tenga? El comn 6, o 8 12?

Cesar: 12

Andr: Para no tener que ir a comprar de nuevo?

Todos 12

Ernesto: Como para una semana.

Andr: Claro, compras para una semana y ms barato.

Ernesto: Claro.

Andr: Ya, y que creen que le falta al producto para que sea totalmente a su agrado. Estoy
hablando quizs ya no del concepto en s del producto, sino ahora les hablo del embalaje, de la
envoltura. Que le s gustara que tenga la envoltura para que los haga atractivo, que se sienta de su
agrado.

Marcelo: Tiene que mostrar la fruta de la que es el sabor la barra.

Cesar: Un color caracterstico de cada fruta.

Marcelo: Claro, exacto.

Andr: Claro.

Ernesto: Ahora que todo el movimiento verde, que inclusive no quieren usar caitas. Asegura que
el paquete sea biodegradable.

Andr: Biodegradable, ya. Y en s, el sabor, les gustara que tenga un sabor por ejemplo, mientras
lo comen sienten distintos sabores, por ejemplo, llegas a la mitad y sientes el cido o dulce.
Porque digamos que si sientes mucho dulce en toda la barra, te empalagas. Eso para ustedes es un
problema, o realmente lo disfrutan? En cierta forma

Renzo: Para m un sabor que sea continuo y estndar, para que tenga ms alcance.

Marcelo: Si, tal vez eso que dices. Puede lanzarse

Cesar: Una serie especial.

Marcelo: Una serie especial.

Andr: Qu tanto les gustara sentir el aguaymanto, el blueberry a lo que van consumindola?

Marcelo: No s si debera saber un montn porque creo que ya le quitara el punto. Porque son
cereales tambin. Deben de sentirse, pero no en exceso.

Andr: El blueberry, deshidratado en ciertas partes del producto pero obviamente no en su

totalidad. Ya. Ok. Piensan que tendra xito? Que tanto lo consumiran? Remplazara al cereal bar
en cierta forma o lo que estn consumiendo ahora.

Ernesto: Ponindolo as, de verdad de verdad?

Andr: S.

Ernesto: O sea, el problema es que ya existe bastante de ese tipo.

Marcelo: Si claro.

Andr: Claro, pero si lo hacemos ms comercial. As como dijiste, ms al alcance de todos.

Ernesto: Competencia, competencias vas a tener bastante.

Andr: Claro

Cesar: S. El tema es que Cereal Bar, es una empresa con el nombre ya ganado.

Marcelo: Claro.

Cesar: Y meterle ms competencia es simplemente ya intentar una estrategia en la que puedas ser
ms accesible tu cereal que el mismo cereal bar. En s, el cereal bar se encuentra en cualquier
lado.

Renzo: En mi caso sera complicado porque muchas personas piensan que el cereal bar es
nutritivo, pero en s tiene muchas grasas y azcares. No podr competir con l por el precio y
porque las personas estn acostumbradas a ese producto, pero si podra ser otra categora aparte
donde pueda competir.

Andr: Pero lo probaras?

Renzo: En mi caso para mi es una sper idea, y yo si lo comprara continuamente.

Andr: O sea si lo ponemos ac en la universidad al alcance de cualquier quiosco, las mquinas, en

las cabaitas.
Renzo: En esta universidad si, las personas tienen una capacidad adquisitiva mas alta.

Andr: sea tampoco hablamos de un producto relativamente muy elevado.

Renzo: Si hablamos del precio, como es.

Andr: De 1 sol, 1 sol 50 a 3 soles. Dependiendo del precio por caracterstica.

Renzo: Creo que s.

Andr: Y ustedes que opinan?

Cesar: Yo s lo comprara, porque t ves las mquinas y de verdad dentro de todo, todo es dulce.
Yo veo las mquinas y no tengo ganas de comprar nada.

Andr: Una alternativa natural, que tenga productos orgnicos y quizs influya, peruanos.

Cesar: Creo que lo ms natural en las maquinas son los frutos.

Ernesto: Si.

Todos: y el agua

Ernesto: Hay un problema con las maquinas, el tema de los preservantes que es fuerte. Y es le
quita como que su parte natural. De repente, si van a ponerlo en mquinas, deberan evaluarlo
bien porque al final como que el valor nutricional de una fruta se va perdiendo si le ponen muchos
preservantes.

Andr: Tienes razn. O sea tu lo que propondras es que est al alcance, no en s en las maquinas
sino en bodegas, quioscos, autoservicios.

Ernesto: Y que los vayan renovando cada vez.

Andr: Y aparte de esa sugerencia, tiene alguna recomendacin ms que les gustara compartir
con nosotros? Algo que quisieran adicionar que pueda llamarle ms la atencin del producto.

Renzo: En mi caso, me gustara que lo asocien ms, bueno que es nutritivo y lo asocien ms con el
deporte, con la imagen de un deportista haciendo algn tipo de ejercicio.

Andr: Una silueta quizs.

Renzo: Ms que una silueta, quizs un deporte. Siluetas ponen todos. Creo que el deporte sera un
gancho para las personas.

Marcelo: La imagen de un deportista conocido, para llamar la atencin pues tienes que competir
contra cereal bar y tienes que llamar la atencin, ya que el producto es nuevo

Renzo: S porque todos ahora ponen cintas en el abdomen y todo eso. Pero sera mucho ms
atractivo un deportista.

Andr: O sea algo real.

Marcelo: Claro
Andr: Algo ms que tengan que decir? Que les gustara compartir? Lo que comento el?

Matas: Lo que dijeron ellos, todo lo de aminocidos y todas esas cosas que son un plus. Eso es
ms para un deportista y meterlo a un producto como esto. Sera como que juntar las barras
energticas para deportista con las barras.

Cesar: Con la gente cotidiana.

Matas: Con los cereales, y la gente lo vera como algo diferente.

Andr: Claro

Matas: Sera una mezcla de productos y sera ms para gente deportista.

Andr: Tu propones que

Matas: O sea t propones n producto de 3 soles y por ejemplo 5 soles pero te lo comes a media
maana o un da que vas a entrenar. Y va a ser un intermedio que para deportistas y gente normal.

Andr: sea tu propones algo que tenga en cierta forma.

Cesar: Das variantes.

Andr: O das variantes o algo intermdio. Que no sea ni para aqu ni para ac.

Renzo: Buen comentando lo tuyo sera interesante que la gente lo copie como si fuera un
Gatorade que es para consumo deportivo pero la gente lo toma cuando quiere.

Matas: Claro

Renzo: Eso hara, sera un boom que toda la gente consumira. Y ahora que gente ni siquiera hace
deporte, se viste deportivamente y consume productos para deportistas, creo que sera bueno.

Andr: Por apariencia.

Renzo: Claro todo se mueve por apariencia.

Andr: Un gris. Bueno que no represente especialmente ninguno de los dos lados, o sea, nada
cotidiano ni excesivamente deportista, sino algo que compartan los dos, como el Gatorade.

Marcelo: Claro tienes razn.

Andr: Porque el Gatorade mucha gente lo consume por sabor no?

Renzo: Claro

Cesar: Pero Gatorade, hace el 100% de su campaa totalmente deportista.

Todos: Claro.

Cesar: Toda su publicidad es deportista. En ningn momento sale gente tomndolo en su vida
cotidiana. Por ejemplo Sporade si lo hace, Sporade saca publicidad que la gente en la oficina, en el
trabajo est tomando. Que la verdad del todo bien no est.

M: Dicen que tomar todo el tiempo no es bueno.

Cesar: Claro no es bueno

Marcelo: Si te dicen que es para hacer deporte.

Andr: Claro, bueno eso es todo. La verdad muchas gracias, les agradezco por su tiempo y por su
colaboracin.