TEORIA: Experimento del mueco bobo.

AUTORES: Bandura y Ross (1961)

EXPLICACION DE LA TEORIA:

toda conducta humana es aprendida a travs de la imitacin social y las

repeticiones, en lugar de heredarse a travs de factores genticos.

El mueco Bobo es un juguete inflable de aproximadamente un metro y medio de

altura, diseado para recuperar inmediatamente su posicin vertical cada vez que
sea derribado.

Como sujetos de estudio fueron elegidos los nios, ya que ellos tienen menos
condicionamiento social; adems han sido menos instruidos y, en comparacin
con los adultos, no se encuentran tan familiarizados con las reglas de la sociedad.

EJEMPLO:

La televisin, los juegos de computadora, los aditivos alimentarios, la msica y la

falta de modelos a seguir, son citados como razones para un supuesto quiebre en
la sociedad y una creciente tendencia a la violencia.
TEORIA: comportamiento del consumidor.

AUTORES: Schiffman y Kanuk

EXPLICACION DE LA TEORIA:

La seleccin de ciertos estmulos depende de dos factores principales adems de

la naturaleza de los propios estmulos: la experiencia pasada de los
consumidores.

- Los individuos perciben ms los estmulos preferidos en un momento

determinado.
- El individuo tiene una conciencia acrecentada de los estmulos que
satisfacen sus necesidades y una conciencia mnima de los estmulos que
le parecen no congruentes con sus necesidades.

EJEMPLO:

Un buen ejemplo para esta teora seria las bebidas coca-cola o Pepsi, ya que son
productos que gracias a su marketing son del gusto y satisfaccin de la mayora
de la poblacin mundial.
TEORIA: Para cada individuo la realidad est basada en las necesidades,
apetencias, valores y experiencias de la persona. Actan de acuerdo a la
percepcin.

AUTOR: Assael

EXPLICACION DE LA TEORIA:

Uno de los elementos de la percepcin son los elementos sensoriales, ya que existe
una relacin estrecha entre las preferencias de color. Es un proceso por el cual
un individuo selecciona, organiza e interpreta los estmulos.
-elementos sensoriales.
- Umbral absoluto
- Umbral diferencial
- Proceso perceptual del consumidor
Los elementos sensoriales se conforman por el color, el olor, el sabor, el sonido y el
tacto.
EJEMPLO:

Un ejemplo claro y aplicndolo en este pas es la ropa, ya que los diseadores y

comerciantes de este producto saben que los habitantes de las regiones clidas o
costeras prefieren los colores vivos, mientras que en las regiones frias prefieren
los colores opacos o ms apagados, y esto es fundamental e influye en la compra
de este artculo.