Instituto Tecnolgico de La Paz

Departamento de Metal-Mecnica

Ingeniera Industrial

Trabajo realizado para la materia de

TPICOS DE LOGSTICA

INVESTIGACIN DOCUMENTAL: UNIDAD 4- 4.1-

DETERMINACIN DE COSTOS

Alumnos: Jess Daniel Ledesma Vega

Mara Grissel Mndez Caldern
Ana Vernica Arce Ojeda

Docente: Ing. Alberto Mora Green

 Martes 23
Contenido de mayo de 2017
4.8. DETERMINACIN DE COSTOS________________________________________3
Anlisis de los costos de distribucin_____________________________________3
Anlisis por naturaleza o tipo de costo____________________________________5
Anlisis por regiones o zonas geogrficas_________________________________5
Anlisis por clientes______________________________________________________5
Anlisis por canales de distribucin_______________________________________5
Evaluacin de una lnea de productos_____________________________________6
Rentabilidad en funcin del tamao del pedido_____________________________6
Seleccin de canales de distribucin alternativos__________________________6
Determinacin del nmero ptimo de vendedores__________________________6
8.1 ASIGNACIN DE PRECIOS____________________________________________7
Competencia ajena al precio._____________________________________________8
Estrategia de entrada en el mercado.______________________________________9
Fijacin de precios de penetracin en el mercado.__________________________9
Estrategias geogrficas de fijacin de precios con base.____________________9
Fijacin de precios basada en el punto de produccin._____________________9
Fijacin de precios de entrega uniforme.__________________________________10
Fijacin de precios de entrega por zona.__________________________________10
Fijacin de precios con absorcin de flete.________________________________10
CONCLUSIONES________________________________________________________11
BIBLIOGRAFA__________________________________________________________12
 UNIDAD IV DISTRIBUCIN

4.8. DETERMINACIN DE COSTOS

Los costos de distribucin son todos los desembolsos en que incurre un

productor para hacer llegar sus productos, desde su planta de fabricacin hasta
el lugar en que son adquiridos, constituyndose as en un componente
fundamental del costo total para el productor y del precio que pagan los
consumidores, por ello su anlisis reviste gran importancia en trminos de
eficiencia empresarial.

La utilidad de cualquier empresa industrial se logra al realizar la

distribucin de sus productos: se fabrica para distribuir, es decir, para que los
productos lleguen a manos de quienes lo necesitan, funcin en la que intervienen
mltiples factores cuya valoracin recibe el nombre de costos de distribucin y
cuya importancia desde el punto de vista econmico radica en su influencia para
modificar la demanda de productos, tanto en su magnitud como en su
elasticidad.

Anlisis de los costos de distribucin

Son cuatro los factores a considerar para aplicar los costos de distribucin:

1. La creacin de la demanda: Cmo se despierta el inters de los

consumidores hacia el producto, incluye, entre otras actividades la
publicidad y la promocin de ventas.
2. Obtencin del pedido: comprende los gastos inherentes a la fuerza de
ventas.
3. Manejo y entrega del producto: incluye el transporte, almacenamiento y
dems actividades logsticas.
4. Control de la venta: incluye la investigacin y apertura del crdito, rutina
contable para su registro, preparacin de los anlisis de ventas, servicio de
la cobranza y todas las dems funciones inherentes hasta conseguir que la
venta se traduzca en dinero.
Anlisis por naturaleza o tipo de costo

La intensa competencia y la necesidad de ampliar el mercado del producto

son las razones que han impulsado en principio a las grandes empresas a analizar
los costos de distribucin. Los volmenes fsicos de produccin dependen de las
necesidades del mercado, y stos mltiples aspectos tienen la caracterstica de
ser sustituibles. Los volmenes de produccin no pueden sostenerse tan slo
confiando en la buena calidad del producto, sino adems en un trabajo directo e
inmediato desarrollado por el departamento de ventas.

Anlisis por regiones o zonas geogrficas

Este mtodo tiene su origen en la contabilidad por reas de

responsabilidad, la cual evita ciertos peligros de derramar en forma arbitraria los
gastos de distribucin entre los segmentos del mercado, lo cual puede crear
cierta confusin, que puede evitarse si al establecer el sistema de costos de
distribucin se usan ciertos factores de control, es decir el costo determinado
por rea geogrfica.

Anlisis por clientes

Este anlisis determina cunto cuesta para la empresa un cliente, lo cual

se logra si se tiene un buen sistema de costos de distribucin.

Anlisis por canales de distribucin

Para la gerencia de ventas, as como para la gerencia de mercadotecnia,

conviene evaluar peridicamente el costo de los canales de distribucin con el
fin de aplicar las directrices administrativas correspondientes.
Evaluacin de una lnea de productos

Otro aspecto en el que la contabilidad de costos desempea un papel

especialmente importante se conoce como la determinacin del rendimiento
potencial de las lneas de productos. La determinacin del rendimiento potencial
del producto consiste en determinar las posibilidades que tiene cada unidad de
mercanca en un almacn para obtener utilidades. Cada artculo se considera
como un centro responsable de utilidades y por consecuencia podemos
determinar, en un momento dado, las utilidades que nos est produciendo cierta
lnea de artculos.

Rentabilidad en funcin del tamao del pedido

Cuando se analizan los costos de distribucin por importes de los pedidos,

esos costos que varan en proporcin al nmero de pedidos procesados,
proporcionan una base lgica de aplicacin para poder obtener las utilidades que
genera cada pedido.

Seleccin de canales de distribucin alternativos

Cuando se a canales alternativos se quiere indicar que la distribucin se

efecta por dos canales, uno puede ser un mayorista y el otro un detallista, los
cuales generalmente trabajan a base de comisin, mientras que el envo de la
mercanca, facturacin y cobranza corre a cargo del fabricante. El anlisis de los
costos de los canales optativos de ventas es uno de los aspectos en la eleccin
del canal de distribucin adecuado.

Determinacin del nmero ptimo de vendedores

Cuando los costos por cada vendedor son muy altos, la gerencia de la
empresa tendr que considerar dicha situacin y dar de baja el que consideren
necesario, con el fin de trabajar con los vendedores que en realidad se
necesitan; por el contrario, si los costos son bajos posiblemente sea
indispensable la adicin de nuevo personal para tener una distribucin ms
agresiva.

8.1 ASIGNACIN DE PRECIOS

La estrategia es la coordinacin de mltiples actividades para alcanzar un

objetivo nico; en este caso, un precio rentable. Si los directivos reflexionan
sobre la fijacin de precios nicamente cuando tienen que determinar un precio,
quedan pocas cosas que puedan controlar, aparte del nivel de precios. Sin
embargo, cuando piensan en capturar el valor como objetivo, amplan su
capacidad para determinar los precios de forma rentable, controlando muchas
ms cosas que el nivel de precios.

Cuando la fijacin de precios no ofrece la rentabilidad adecuada el

problema suele ser que la estructura de precios, y las decisiones competitivas de
marketing, se han tomado sin tener como meta una fijacin de precios rentable.
Por el contrario, las distintas reas funcionales de la empresa tienen metas
distintas, y a menudo conflictivas que intentan alcanzar de forma independiente.

La estrategia de fijacin de precios implica la determinacin de objetivos

multifuncionales y de metas sinergticas, para crear una organizacin que pueda
producir y captura el valor de forma rentable. Para optimizar la rentabilidad a
largo plazo, la fijacin de precios debe producirse en un contexto en el que el
proceso y la estructura de la fijacin de precios sean activos. La fijacin de
precios activa debe, a su vez, formar parte de una estrategia de marketing en los
beneficios en vez de por las ventas o la cuota de mercado, es la que debe guiar
la estrategia de marketing en funcin del valor. Una posicin competitiva ms a
largo plazo, que est determinada por los beneficios en vez de por las ventas o la
cuota de mercado, es la que debe guiar a la estrategia de marketing en funcin
del valor.
Competencia ajena al precio.

En la competencia ajena al precio, los vendedores mantienen estables los

precios y tratan de mejorar su posicin en el mercado, poniendo de relieve otros
aspectos del programa de marketing. Desde luego, habla que tener en cuenta los
precios de los competidores, pudiendo darse cambios de precios a lo largo del
tiempo. Sin embargo, en este tipo de competencia el inters se centra en otro
aspecto que no sea el precio.

Si se utilizan algunos trminos comunes de la teora econmica, podremos

distinguir entre la competencia de precios y la de otro tipo. En la competencia
de precios los vendedores intentan subir o bajar por las curvas de la demanda
cambiando los precios. En la competencia ajena al precio, tratan de que la curva
de la demanda se desplace a la derecha, o mejor dicho que aumente su
demanda, mediante actividades promocinales o alguna otra tcnica.

En la competencia de precios, muchos consumidores compraran una marca

mientras esta tenga el precio ms bajo. Existe poca lealtad por parte de ellos,
cuando el precio es la nica caracterstica que diferencia los productos. De
acuerdo con lo aconsejado por un consultor a los detallistas, la competencia de
precios durante un largo periodo puede tener consecuencias en las ganancias.

Por otro lado, en la competencia ajena a los precios, el vendedor conserva

un podo de su ventaja competitiva cuando un rival decide rebajar los precios.
As, muchas empresas acentan este tipo de competencia, mientras que otras
preferiran basarse en ella ms que en la competencia de precios.

La mejor estrategia entonces consiste en crear una fuerte, y de ser

posible, invulnerable, equidad de marca a favor de los productos de la empresa.
Esto se logra aplicando dos mtodos: desarrollar productos bien diferenciados,
posiblemente nicos, o bien prepara un programa promocional atractivo y
novedoso. Adems, hay compaas que ponen de relieve la diversidad y calidad
de servicios complementarios que dan a los clientes.
Estrategia de entrada en el mercado.

Al prepararse para entrar en el mercado con un nuevo producto, los

ejecutivos debern decidir si adoptan la estrategia del descremado del mercado
o de la penetracin del mercado.

Fijacin de precios de penetracin en el mercado.

En la fijacin de precios de penetracin en el mercado, a un nuevo

producto se le pone un precio inicial relativamente bajo. El precio es bajo en
relacin con el nivel de los precios esperados en el mercado meta. El fin primario
de esta estrategia es penetrar inmediatamente en el mercado masivo y, al
hacerlo, genera un importante volumen de ventas, obteniendo con ellos una gran
participacin en el mercado. Se busca, asimismo, desalentar a otras empresas
para que no introduzcan productos competitivos

Estrategias geogrficas de fijacin de precios con base.

En la fijacin de precios, el vendedor habr de tener en cuenta los costos

de enviar los bienes al cliente. Estos gastos adquieren mayor importancia a
medida que el flete se convierte en una parte cada vez mayor de los costos
variables totales. Pueden establecerse polticas de precios en virtud de las cuales
el comprador pague todos los gastos del flete, el vendedor cargue con todos los
costos o bien ambos comparten el gasto. La estrategia seleccionada puede influir
en los lmites geogrficos del mercado de la compaa, en la ubicacin de sus
instalaciones de produccin, de sus fuentes de materias primas y en su fuerza
competitiva dentro de varios mercados geogrficos.

Fijacin de precios basada en el punto de produccin.

Cuando aplica una estrategia geogrfica de uso generalizado, el vendedor

cotiza el precio de lista en el punto de produccin y el cliente selecciona el
modo de transporte y paga todos los gastos de flete. En esta modalidad el precio
dado al comprador vara segn los costos del flete. Esta estrategia hace ms
atractiva a los proveedores cercanos, ya que los costos corren por su cuenta.

Fijacin de precios de entrega uniforme.

En la fijacin de precios de entrega uniforme se cotiza el mismo precio de

entrega para todos los clientes prescindiendo de su ubicacin. Algunas veces esta
estrategia recibe el nombre de precios con porte pagado por su semejanza con
los precios de servicios de correo de primera clase. Generalmente se recurre a la
fijacin de precios de entrega uniforme, cuando los costos del flete constituyen
una parte pequea de los costos totales del vendedor. Tambin la utilizan
muchos detallistas para quienes la entrega gratuita es un servicio adicional que
viene a fortaleces su posicin en el mercado.

Fijacin de precios de entrega por zona.

Cuando se fijan precios de entrega por zona, el vendedor divide el

mercado en un reducido nmero de zonas geogrficas generales y luego escoge
un precio uniforme de entrega para cada una. El importe del flete incluido en el
precio de entrega es un promedio de las tarifas de todos los puntos de una zona.

Cuando se usa esta estrategia, el vendedor se encontrar en una situacin

muy delicada si quiere evitar ser acusado de discriminacin ilegal de precios.
Habr que dividir las zonas de manera que todos los compradores que compiten
en un mercado se hallen dentro de la misma zona. Es casi imposible cumplir esta
condicin en regiones muy pobladas.

Fijacin de precios con absorcin de flete.

Con tal de penetrar en mercados lejanos, tal vez un vendedor est dispuesto a
absorber parte de los costos del flete. As pues, en la fijacin de precios con
absorcin del flete, cotizara al cliente un precio de entrega igual a su precio de
produccin neto ms los costos del flete que cargara un proveedor de la
competencia situado cerca del ese cliente.

CONCLUSIONES

Los ejecutivos relacionados con la distribucin fsica se enfrentan a tremendos

retos y oportunidades en los aos por venir. Estas presiones estn emanando de
las condiciones dentro de sus empresas y tambin de las del ambiente externo.

Dentro de muchas empresas, existe la necesidad de coordinar las actividades de

distribucin fsica en forma ms efectiva para que funcionen como sistemas.
Esencialmente este es un problema de organizacin.

Es imperativo que los altos ejecutivos visualicen la logstica administrativa como

su responsabilidad primordial. Los costos de distribucin fsica son los principales
costos operativos en muchas empresas. Para innumerables empresas, un efectivo
servicio al cliente puede significar la diferencia entre una posicin de mercado
fuerte y una dbil.

Una vez que los principales ejecutivos se den cuenta de la situacin, es seguro
que tomaran parte activa en la administracin logstica. Si estas condiciones
internas no son un incentivo suficiente, entonces las fuerzas macro ambientales
es casi seguro que harn la tarea.

La congestin de la poblacin urbana, el aumento en los costos de los

energticos y las crecientes preocupaciones por el ambiente afectaran
grandemente la administracin de la distribucin fsica.
BIBLIOGRAFA

Acevedo Surez, J. A. et al. (2001) Gestin de la Cadena de Suministro. Ediciones

Imprenta CUJAE, Ciudad de La Habana

Ballou, R. H. (2004) Logstica. Administracin de la cadena de suministro. Quinta

edicin. Pearson Educacin, Mxico, S.A.

Christopher, M (1992) Logistics and Supply Chain Management: Strategies for

Reducing Costs and Improving Service. Pitman, London

http://www.gestiopolis.com/recursos3/docs/mar/log1cll.htm

Garca del Valle, A. (2004) Optimizacin de rutas, seguridad en el transporte y

sistema GIS

Hernndez Rodrguez, N. R., Roldn Ruenes, A. & Ruano Ortega, E. R. (2003) La

logstica y su papel en el desarrollo de las organizaciones. Universidad de
Oriente. Santiago de Cuba. Cuba