FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PRODUCTO - PRECIO

ESTUDIANTES:
Hernndez Olivos Inmer
Ramrez Parrilla Nayira
Vsquez Cueva Melissa
Villegas Peralta Danitza

ASIGNATURA:
Gestin Empresarial, Innovacin Y Competitividad

DOCENTE:
iquen Otero Hernan

AO - CICLO:
2017 - VI

Pimentel, 13 de Junio del 2017

 LAS 4P
Producto, Precio, Plaza y Promocin, son los cuatro elementos bsicos del
marketing, estos tiene la capacidad de explicar ptimamente cmo funciona el
marketing de una forma integral y completa. En este caso hablaremos sobre las
dos primeras que son Producto y Precio.

PRODUCTO
Es el elemento principal, el marketing gira en torno a este. Es algo que puede
ser ofrecido a un mercado para su atencin, adquisicin, uso o consumo y que
podra satisfacer un deseo o una necesidad y los productos incluyen bienes
tangibles e intangibles (Armstrong y Kotler, 2013, p.196).

1. CLASIFICACION

Armstrong y Kotler (2013), expresa que los productos se dividen en dos tipos de
productos

1. 1. Productos de Consumo:

Son los bienes y/o servicios comprados por los consumidores finales para su
consumo personal, estos productos incluyen lo siguiente:

Producto de Conveniencia:

Son los productos de uso habitual sea que se adquieren de manera regular y
que por lo general no demandan demasiado tiempo de decisin por parte del
comprador o consumidor. Por ejemplo los productos que forman parte de nuestro
da a da como la pasta de dientes, shampoo, jabn.

Producto de comparacin:

Es aquel producto que el consumidor durante su proceso de seleccin y compra

por lo general compra por los atributos; Ejemplo: idoneidad, calidad, precio y
estilo. Por ejemplo la ropa, muebles, electrodomsticos o al comprar un tipo de
mantequilla (laive, gloria)

Producto de especialidad:

Es aquel producto con caractersticas o identificacin de marca nica y que sus

compradores estn dispuestos a hacer un esfuerzo de compra especial. Por
ejemplo la marca Apple, o un automvil de cierta marca destacada en el mercado
y todas aquellas marcas que a pesar de que llegue a ser una hazaa adquirirlas,
el consumidor est dispuesto a afrontar los obstculos para obtener su objeto de
deseo.

Producto no buscado:

Es el producto que el consumidor no conoce, o que conoce pero que por lo

general no considera comprar. Por ejemplo aceite metro o seguros de vida.

1. 2. Productos Industriales:

Son aquellos productos que son adquiridos para su posterior procesamiento o

para utilizarlos en la realizacin de un negocio es decir son aquellos productos
que son adquiridos con el objetivo de ser incorporados en otro proceso
productivo como por ejemplo harina, botones, tela y en el mbito de los negocio
prestar servicios al consumidor o ser revendido a un comerciante.

2. CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

(Armstrong y Kotler, 2013, p.203) Los productos presentan caractersticas como

herramienta competitiva para diferenciar el producto de la compaa y los
competidores, para ello se debe agregar caractersticas que los clientes valoren
altamente en relacin a sus costos. Es decir se busca diferenciarse e innovar
en relacin a su imagen y costos para as destacar de la competencia y ser
reconocidos ante el consumidor.

Diseo y Estilo del Producto

o El estilo puede ser atractivo a la vista o producir bostezos.

o El Diseo contribuye tanto a la utilidad del producto, como a su

apariencia.

o La empresa OXO diseo artefactos para cocina y jardn de manera

nica pero que hoy en da se ha ampliado a artculos de oficina,
productos para bebe y productos mdicos.
 Branding

o Es el nombre, trmino, seal, smbolo, diseo o marca que identifica

los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores para
que a travs de ella los consumidores perciban una imagen valida en
trminos de calidad, fiabilidad y unicidad.

o Es lo que nos distingue de la competencia.

o Por ejemplo: seales como el sonido de la corneta de DOnofrio o
Interbank con su frase El tiempo vale ms que el dinero Pilsen y
rosatel. O por ejemplo la marca Per.

Empaque (o envase)

o En la actualidad, el "empaque" es una parte fundamental del

producto, porque adems de contener, proteger y/o preservar el
producto permitiendo que este llegue en
ptimas condiciones al consumidor final, es
una poderosa herramienta de promocin y
venta.

o Muchas veces el empaque es el que logra

la venta.

Etiquetado

o Las etiquetas sirven para identificar el producto o marca as como

el nombre, para describir, diferenciarlo, dar un servicio al cliente y
tambin para cumplir con las leyes, normativas o regulaciones
establecidas para cada industria o sector.

o El etiquetado va desde la ms simple hasta la ms compleja, por

ltimo las etiquetas podran ayudar a posicionar la marca.
 3. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO (CVP)

Esta indica las etapas de desarrollo y nacimiento del producto y los cuales Tienen
varios componentes:

Una compresin de los usos y beneficios especficos que los clientes

buscan en un nuevo producto.

Una descripcin del producto, incluidos sus usos y beneficios potenciales.

El potencial de crear una lnea de productos se cree una sinergia en las

ventas, distribucin y la promocin.

Se identifican 4 etapas para el ciclo de vida de un producto y son las siguientes:

A. Introduccin
Los productos son nuevos o renovados.
Su costos son altos
Sus clientes son innovadores
Ganancias son negativas
La competencia no existe o es relativa
Sus Ventas son bajas.

B. Crecimiento:
Los productos siguen siendo nuevos
Sus costos se van reduciendo
Sus clientes son adaptadores
Sus ganancias van en alza
La competencia es relativa
Sus ventas comienzan a crecer.

C. Madurez: o desaceleracin del crecimiento

Los productos son conocidos
Sus costos van rebajndose
Sus clientes son para la mayora
La competencia en nmero estable
 Sus ganancias son altas.
Sus ventas son mximas llegando al techo mximo de ventas.
D. Declive:
El producto va perdiendo aceptacin (envejecimiento)
Sus costos son bajos
Sus clientes son lagartos
La competencia es baja o nula
Sus ganancias son bajas hasta llegar a su punto de equilibrio
Sus ventas comienzan a caer cada vez ms.
 PRECIO
(Armstrong y Kotler, 2013, p.257, 260) El precio es la cantidad de dinero que se
cobra por un bien o servicio, el precio es la suma de todos los valores a los que
renuncian los clientes para obtener los beneficios de tener o utilizar un bien o
servicio.

El precio es el nico elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos

el resto representan costos.

El precio ideal es el que consiga la rentabilidad ms alta y al mismo tiempo la

cuota del mercado ms grande posible lo que equivale decir que el precio es un
instrumento que no solo busca rentabilidad sino tambin competitividad.

El precio tiene un papel fundamental, pues es herramienta que nos permite Lan-
zar acciones en el corto plazo, como promociones, ofertas, descuentos, rebajas.
Toca directamente la psicologa del consumidor, dando la percepcin de pro-
ducto de lujo simplemente al ver el elevado coste o haciendo pensar que al estar
a 14,99 ya no estamos pagando 15 y por tanto nuestra compra queda reforzada.

1. FIJACIN DE PRECIOS

Muchas empresas emplean formas tradicionales y prcticas

para fijar precios a sus productos, agregando simplemente un
margen de utilidad al costo, desconociendo realmente cual es
la utilidad obtenida. A continuacin se presentan algunas
formas de fijar precios:

Fijacin de precios de valor para el cliente

Implica entender qu tanto valor dan los consumidores a los beneficios que
reciben del producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor.

Fijacin de precios basada en el buen valor

Est basada en el posicionamiento de bajo costo y precios bajos y aprovechar

las buenas o malas condiciones econmicas.

Se ofrece la combinacin correcta de calidad y buen servicio a un precio justo

 Fijacin de precios de valor agregado

Est basada en aumentar caractersticas y servicios para diferenciar las ofertas

de la empresa a la vez que esta cobra precios ms altos.

Fijacin de precios basada en costos

Est se basa en los costos de produccin, distribucin y venta del producto ms

una tasa de rendimiento segn el riesgo y el esfuerzo.

CONCLUSIONES

Los productos constituyen y/o ofrecen una serie de beneficios al

consumidor que demanda la satisfaccin de necesidades.

La estrategia del marketing juega un rol importante en la forma como

perciben el producto que actualmente consumen, los usuarios que
necesidades cubren, como eligen entre una y otra oferta; en definitiva: por
qu adquieren un producto.

El producto comprende una serie de etapas que estn inmersas en un

negocio, actividad

Los precios son denominaciones que se toman al momento de adquirir un

bien o insumo, y estn determinados por una serie de factores tanto
internos como externos
 BIBLIOGRAFA

Kotler, P., & Armstrong, G. (Enero 2001). Fundamentos de Marketing. Bilbao:

ES: Publicaciones de la Universidad de Deusto.