REFLEXIN E IDEAS DE EL CASO KEN HAKUTA

Ken Hakuta ha sido un emprendedor toda su vida. Tras fundar varias empresas orientadas al
consumidor, se le empez a conocer como "Dr. Fad", el iniciador de la fiebre por el juguete
Wacky Wallwalker en los ochenta. Deseoso de tomar una nueva direccin en 1998, parti de
su inters por las hierbas medicinales para fundar AllHerb.com, la primera empresa de
comercio electrnico dedicada exclusivamente a informar sobre remedios herbales y vender
productos relacionados.

Durante aos, Ken Hakuta, pareca estar destinado a pasar a la posteridad como vendedor de
alimento para peces en Japn. Sin embargo, un da a principios de los ochenta, Wacky
Wallwalker entr en su vida. Su madre lo haba enviado de Japn a sus nietos y cuando Hakuta
lo vio, slo pudo pensar Caramba! Este es el propsito de mi vida. Este empresario egresado
de Harvard cuenta que la gente pens que se haba vuelto loco. Todos creyeron que deliraba;
incluso sus amigos consideraron que la idea era psima, pero estaba decidido a vender esos
juguetes pegajosos. En efecto, todo Estados Unidos qued prendado del juguete. Apareci en
tiendas, cadenas de comida rpida y cajas decereal. Hakuta vendi 250 millones de piezas y
gan ms de$20 millones.

Muchos empresarios creen tener un idea genial pero no saben cmo mostrarla al mundo. No
importan las circunstancias, slo lo que haya en tu cabeza. Tienes una idea? Llvala a cabo.
No tienes una idea? Date un momento para tranquilizar tu mente y dejar que fluya, vers
cmo viene a ti. Existen distintos tipos de iniciativas que permiten generar dinero a partir de
una moderada inversin inicial.

Una buena tctica de mercadotecnia es fabricar un mito en torno al producto. A medida que
surgen nuevas tendencias tanto como tecnolgicas y tericas, el clientes es cada vez ms
exigente, cuando tu veas una pelcula que te encantaba de pequeo con algunos efectos
lograba convencerte, ahora que ves de nuevo la misma pelcula no vas pensar lo mismo hasta
la vas a criticar, suele suceder cuando las nuevas tendencias surgen dejando atrs las
anteriores hasta el punto de quedar obsoleto. La tecnologa es lo de ahora, facilita las ventas y
el vendedor puede usar sus conocimientos de mercados y as darle un precio a los productos o
servicio que ofrece.

Es posible exagerar las bondades de un producto, pero tarde o temprano los dems descubren
el engao. Una cosa es exagerar las propiedades de tu producto o hacer un anuncio con tintes
cmicos y otra es mentir descaradamente sin ningn tipo de pudor cuando cualquier estudio
serio que se precie dice justamente todo lo contrario. En la actualidad, hacen falta personas
con tica personal y profesional, que antes de buscar el bien propio tambin busquen el
ayudar a los dems, pero no con engaos ni fraudes, por el contrario, es mejor que sean
veraces y sencillos con la publicidad del bien ofrecido, porque al momento de no exagerar y
mostrar la realidad el cliente estar ms contento porque se satisfacern las necesidades que
se ofrecieron satisfacer y no tendrn expectativas ms altas, y por ende, estar inconformes.
Cuando un producto es realmente bueno no se necesita exagerar, solamente dando a conocer
al producto de una manera creativa para captar la atencin del mercado y con publicidad
ingeniosa (sin caer en la exageracin ofensiva) para mantener posicionada la marca o el
producto en la mente de los consumidores.