Modelo de Negocio Canvas Diseado para: Diseado por: Fecha: N de Iteracin:

Asociaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relacin con los Clientes Segmentos de Clientes

Quines son nuestros socios clave? Cules actividades clave requiere nuestra Qu valor estamos entregando a los Qu tipo de relacin esperamos establecer y Quines son nuestros clientes ms
Quines son nuestros proveedores clave? propuesta de valor? clientes? mantener con cada tipo de segmentos de importantes?
Qu recursos clave estamos adquiriendo de Cules actividades clave requiere nuestros Cul problema estamos ayudando a clientes? Para quin estamos creando valor?
nuestros socios? canales? resolver? Qu relaciones hemos establecido?
EJEMPLOS:
Qu actividades clave realizan nuestros Cules actividades clave requieren nuestras Cul necesidad estamos satisfaciendo? Cmo se integran
Para quin se est estas relaciones
creando valor? con el resto - Mercado masivo
socios? relaciones con los clientes? Qu paquetes de productos o servicios de nuestro modelo de negocio? - Nicho de mercado
Cules actividades clave requieren nuestras estamos ofreciendo a cada segmento de Cunto nos cuentan estas relaciones? - Segmentos
MOTIVOS PARA BUSCAR ASOCIARSE: fuentes de ingresos? clientes? - Diversificado
- Know how externo, experiencia EJEMPLOS: - Plataforma multiuso
- Reduccin de riesgo e incertidumbre CATEGORAS: CARACTERSTICAS: - Asistencia personal
- Adquisicin de un recurso o actividad en particular - Produccin - Innovacin - Autoservicio
- Resolucin de problemas - Mejor desempeo que los competidores - Servicios automatizados
- Plataforma/Redes de - Mayor efectividad que otros productos/servicios - Comunidades
Contacto - Mejor diseo - Co-Creacin
- Marca/Estatus
- Ventaja en precio
- Ventaja en costos
Recursos Clave - Menor riesgo que otros productos/servicios Canales de Distribucin
- Accesibilidad
- Conveniencia/facilidad de uso

Qu recursos clave requiere nuestra Propuesta Mediante cules canales nuestros segmentos
de Valor? de clientes quieren ser alcanzados?
Qu recursos clave requiere nuestros Canales? Cmo los estamos alcanzando ahora?
Qu recursos clave requiere nuestras Cmo estn integrados nuestros canales?
Relaciones con los Clientes? Cules funcionan mejor?
Qu recursos clave requiere nuestras Fuentes Cules son los ms eficientes (costo-
de Ingresos? beneficio)?
Cmo podemos integrarlos a las rutinas de
TIPOS DE RECURSOS:
nuestros clientes?
- Fsicos
- Intelectuales (Marcas, patentes, bases de datos)
- Humanos
- Econmicos

Estructura de Costes NUESTRO NEGOCIO ESTA BASADO EN: Fuentes de Ingresos TIPOS:
- Manejo de los costes - Pago por uso
Cules son los costes ms importantes en - Crear Valor Por cul valor (propuesta de valor) nuestros - Cuota por suscripcin
nuestro modelo de negocio? clientes estn dispuestos a pagar? - Prstamo, renta, sub-arrendamiento
Cules Recursos Clave son los ms costosos? CARACTERSTICAS: Qu es lo que pagan actualmente? PRECIO FIJO:
- Costos Fijos - Lista de precios
Cules Actividades Clave son las ms costosas? Cmo estn pagando? Cmo prefieren pagar?
- Costos Variables - Ajustable a las caractersticas del producto/servicio
- Economas de escala Cunto aporta cada fuente de ingresos a los
- Ajustable al segmento
- Economas de espectro ingresos generales del negocio?
- Ajustable al volumen
PRECIO DINMICO:
- Negociacin
- Gestin de mrgenes
- Precio de acuerdo al mercado en tiempo real

Adaptado al espaol por Sebastin Pendino sobre el original de Strategyzer.

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