el proceso general para efectuar una exportacin adecuada.

Explora el paso a paso para la realizacin de

este tipo de intercambio.

Paso 1. Estudio de mercado y localizacin de la demanda

Para determinar el pas a donde se va a exportar, es necesario hacer primero una
preseleccin, en donde se analizan aspectos cualitativos y cuantitativos, que permiten
tener una primera aproximacin a los mercados potenciales. Posteriormente, se selecciona
un mercado y comienza el desarrollo de un estudio.

Un estudio de mercado es un anlisis minucioso y sistemtico de los factores que

intervienen en un nicho determinado y que ejercen influencia sobre el producto que se
pretende exportar

Paso 2. Registro ante la Cmara de Comercio y obtencin del NIT

Una persona natural o jurdica que necesite registrarse ante la Cmara de Comercio debe
tener en cuenta los siguientes pasos:

1. Consulta de Nombre.

2. Consulta de Clasificacin por Actividad Econmica Cdigo CIIU.

3. Consulta de uso de suelo -Departamento Administrativo de Planeacin Distrital.

4. Trmite ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN).

Paso 3. Inscripcin en el Registro nico Tributario (RUT)

El RUT constituye el mecanismo nico para identificar, ubicar y clasificar las personas y
entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta
y no contribuyentes declarantes de ingresos y patrimonio; los responsables del rgimen
comn y los pertenecientes al rgimen simplificado; los agentes retenedores; los
importadores, exportadores y dems usuarios aduaneros, y los dems sujetos de
obligaciones administradas por la DIAN, respecto de los cuales esta

Paso 4. Costeo

Uno de los elementos ms importantes en la competitividad internacional es el precio de

exportacin, que debe responder a los requerimientos del cliente, a los precios del
mercado y a los objetivos financieros y de mercadeo del exportador.

Antes de decidir si hace una venta al exterior, el empresario debe tener en cuenta en su
estudio de mercado el anlisis de cada uno de los posibles costos asociados a su negocio
y su influencia en la competitividad del producto que planea exportar.
Paso 5. Solicitud de la cotizacin internacional
Es el procedimiento mediante el cual el vendedor enva un documento al comprador en el
exterior, donde se incluye el precio de los productos solicitados, con todos los gastos
requeridos, para llevar la mercanca hasta el punto de entrega acordado previamente entre
las dos partes.

El objetivo principal de la cotizacin en el comercio internacional es el de presentar una

oferta de la mercanca al comprador, despus de haber generado un contacto comercial y
luego de manifestar su inters en ...

Paso 6. Aceptacin de la cotizacin y establecimiento del medio de pago

Existen otros medios para pagar las compras en el exterior, que pueden ser an ms
baratos, pero que al mismo tiempo exigen un grado de confianza mayor entre las partes.

Algunos de estos medios de pago son: el cheque personal, el cheque bancario, la

transferencia y orden de pago simple y la remesa simple.

Incluso, existen formas de pago internacionales no monetarias como el trueque (barter) y

la contracompra. Estas son usadas si se necesita operar una actividad comercial con poca
..

Paso 7. Preparacin del producto a exportar

Tan importante como vender productos al exterior, es saber como deben ir empacados. Y
no es para menos, si se tiene en cuenta que durante el proceso de distribucin y
comercializacin el producto se encuentra sometido a riesgos tales como: disminucin o
ganancia de volumen, cambio o prdida de color, variacin de su densidad, hidratacin o
deshidratacin, prdida de peso debido a disminucin de humedad y deterioro de su
textura y presentacin.

Eso sin contar con las roturas, ralladuras o ...

Paso 8. Remisin de la factura y confirmacin de la carta de crdito si es el caso (sin detalles)

Paso 9. Contratacin del transporte y seguro

El transporte, uno de los principales eslabones de la cadena logstica, es el que determina
cmo y cundo se recibirn los productos en manos de los compradores. Debido a esto, la
contratacin del transporte adquiere as un papel trascendental en la operacin
internacional.

Antes de iniciar este proceso es necesario tener claro si el trmino de venta (Incoterm)
negociado incluye el transporte internacional. Los Incoterms permiten establecer las
responsabilidades y obligaciones de las par...

Paso 10. Solicitud de permisos de exportacin o vistos buenos

Paso 11. Trmites Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

Un paso importante para que el exportador tenga xito en la venta de sus productos y
aproveche las preferencias arancelarias que actualmente goza el pas, es la acreditacin
documental de su origen y produccin nacional.
Este trmite se realiza a travs del Registro de Productor Nacional, Oferta Exportable y
Solicitud de Determinacin de Origen, que permite al Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo (Mincomercio) determinar el origen de las mercancas objeto de exportacin y
registra...

Paso 12. Diligenciamiento del documento de exportacin, DEX, por parte del declarante
autorizado (sin detalles)

Paso 12.1 Funciones del declarante autorizado

Para entender cules son las funciones de un declarante aduanero, primero se deben
tener claros dos conceptos: la definicin misma de declarante y lo que significa declarar
mercancas.

Se denomina declarante a la persona que adelanta procedimientos y trmites aduaneros a

nombre propio o por encargo de terceros. La declaracin de mercancas, por su parte, se
entiende como el acto mediante el cual el declarante indica el rgimen aduanero que se
aplica a las mercancas y consigna toda la inf...

Paso 13. Autorizacin y despacho de la mercanca

La exportacin definitiva es la modalidad que regula la salida de mercancas nacionales o
nacionalizadas, del territorio aduanero nacional para su uso o consumo definitivo en otro
pas.

Tambin se considera exportacin definitiva, la salida de mercancas nacionales o

nacionalizadas desde el resto del territorio aduanero nacional a una zona franca.

El trmite de una exportacin se inicia con la presentacin y aceptacin, a travs de los

servicios informticos electrnicos, de una so...

Paso 13.1 Documentos de embarque

Luego de tomar las precauciones necesarias en el empaque para evitar que el producto
sufra daos, el exportador deber tener sus documentos de embarque al da para poder
enviar sus bienes al exterior.

Estos documentos son la factura comercial, la lista de empaque, los vistos buenos, el
certificado de origen y la certificacin del transportador.

La factura comercial es imprescindible en cualquier transaccin comercial. Puede

definirse como una cuenta por los productos que s...

Paso 13.2 Obligaciones y sanciones de los transportadores

Cuando el transportador reciba la mercanca, deber transmitir a travs de los servicios
informticos electrnicos, la informacin del manifiesto de carga dentro de las 24 horas
siguientes al embarque, al igual que exportar los bienes por los lugares y rutas habilitados
por la DIAN.

El esquema que deber seguir el transportador es el siguiente:

 Aviso de la recepcin de mercancas en la zona primaria aduanera.

Embarcar la mercanca, previa autorizacin de la de la a...

Paso 13.3 Obligaciones y sanciones de los agentes de carga internacional
De acuerdo con el artculo 105 del decreto 2685 de 1999, son obligaciones del agente de
carga internacional:

Entregar a travs de los servicios informticos electrnicos de la Direccin de

Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) la informacin contenida en los documentos
consolidadores y en los documentos de transporte hijos, relacionados con carga que
llegar al territorio nacional, en la forma y oportunidad prevista en el artculo 96 del
presente decreto

Presentar a la D...
Paso 14. Recepcin del pago de la mercanca (sin detalles)

Paso 15. Diligenciamiento de la declaracin de cambio y venta de divisas al intermediario

cambiario (reintegro de divisas)

Paso 16. Solicitud de devolucin de IVA en algunos casos

Si usted export un bien en el que us materias primas e insumos adquiridos en Colombia,
puede solicitarle a la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) la devolucin
del impuesto correspondiente que pag.

Claro, el exportador que pretenda hacer uso de ste derecho debe estar inscrito como tal
en el Registro Nacional de Exportadores.

En efecto, el registro como exportador es una exigencia especfica para los exportadores
directos, quienes venden a terceros pases, para po...