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 Vanessa risco Díaz
 Àegura chunga Kevin


 

‡El presente plan de trabajo está elaborado teniendo en cuenta la necesidad que surge en el
consumo diario de productos de primera necesidad y préstamo de servicio en la Provincia de
Ferreñafe.

‡En esta oportunidad presentamos este plan que es de mucha Utilidad para este establecimiento
comercial denominado  







 


El mercado no solamente hace alusión al lugar físico en el que se intercambia bienes y servicios
por dinero, sino principalmente al relación entre la oferta (persona o empresas que desean
vender mercaderías y servicios) y demanda (personas que quieren comprar bienes o servicios).

‡Cuando alguien pretende abrir una empresa esto significa que se dispone a desempeñar un
nuevo papel en el mercado, es por ello que su éxito depende principalmente del cono cimiento
de algunos aspectos del mercado a través de una investigación de estudio.



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El establecimiento comercial denominado´ Espíritu Àanto´ está orientado a la venta de insumos
de primera necesidad y a la vez brinda servicios al cliente a través de sus cabinas de teléfonos.

‡Los productos para el establecimiento comercial denominado ³Espíritu Àanto´ considerados

para nuestro plan de marketing son:

‡Abarrotes
‡Lácteos
‡Bebidas
‡Golosinas
‡Detergentes
El cuadro que se muestra a continuación detalla las características generales de los productos
agrupados por categoría antes mencionados:




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Abarrotes (Arroz ,azúcar ,aceite Diario
,fideo , cocoa ,café)

Lácteos (Leche, yogurt, Diario

mantequilla, queso)

Bebidas (Gaseosa, Cerveza, Àemanal

Vinos)

Golosinas (Caramelos, galletas Diario

,Chicles, chocolates)

Productos de (Lejía, jabón, añil Àemanal

Limpieza ,detergentes)

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‡A partir del análisis de los contenidos (elementos y factores) en los puntos anteriores, ya se
dispone de información y fundamentos clave para poder concretar:

‡Oportunidades y Amenazas que el Mercado condiciona (Estudio minucioso del contenido del
Análisis Externo).

‡Fortalezas y Debilidades que nuestras Capacidades y Recursos internos suponen (Estudio

minucioso del contenido del Análisis Interno).

‡Con estas conclusiones es posible completar la Àíntesis D.A.F.O. y determinar los Factores
Críticos del Éxito utilizando el Cuadro que sigue. Àe les identifica como Factores Críticos
porque, si están bien determinados, son determinantes (críticos) para el éxito del establecimiento
comercial ³EÀPIRITU ÀANTO´.

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‡Diferenciación del producto (Cantidad y Calidad de los atributos que diferencian los
diferentes establecimientos comerciales del sector con respecto a ofertas de otros
establecimientos comerciales).

‡Tamaño del sector comercial.

‡Facilidades para el ingreso de nuevos productos.

‡Facilidades para la salida de productos actuales.

‡Capacidad de trabajar en conjunto (Propietario y empleado)

‡Disponibilidad de establecimientos sustitutos.

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‡Intensidad Competitiva (entre los diferentes establecimientos comerciales del sector.)

‡Grado de Concentración (Pocos competidores concentrados o muchos competidores.)

‡Deficiencia de la competencia en la producción y/o distribución de sus productos.

‡Aparición de productos sustitutos

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‡Publicidad y promoción. (Plan de promoción definido)

‡Imagen del establecimiento comercial.
‡Ciclo de vida de los productos.
‡Nivel y política de precios.
‡Calidad de los productos.
‡Àelección y promoción.
‡Capacitación.
‡Clima de trabajo.
‡Definición del Producto o Àervicio.
‡Estructura de Ventas y atención.

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‡ Factores o capacidades financieras.

‡ Margen comercial
 ‡ Riesgo de la inversión

‡ Capacidades de Gestión mal inversionadas.

‡ Publicidad y promoción de otras bodegas.

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EQUIPAMENTO DE PRODUCTOÀ À/. 600.00

REPARACION Y DECORACION À/. 400.00

PUBLICIDAD À/. 100.00

OTROÀ À/. 50.00

TOTAL À/. 1,150.00

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El pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Este establece lo que serán
las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la
compañía, mientras que el potencial de ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos
niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno.

Para un determinado plazo el establecimiento comercial ³EÀPIRITU ÀANTO´ se ha

pronosticado estar pendiente de los nuevos productos que salen al mercado y adquiriendo estos
para un buen crecimiento del establecimiento acorde con la publicidad en que los clientes irán
incrementando.

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‡Describir y comprender el funcionamiento del sector económico y de las actividades

productivas que se manejan en el entrono comercial de la Provincia de Ferreñafe.

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 Medir el crecimiento de la demanda (cliente) según la cifra de negocios.

 Definir con precisión el producto o el servicio propuesto.

 Determinar el precio de productos o servicio.

  Elegir los medios más rentables para una mejor planificación financiera del negocio
comercial.

 




Aquí considere estrategias con relación al producto, precio y promoción.


  




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‡OBJETIVO: Ampliar la línea de productos.

‡EÀTRATEGIA: Generar diversificación de la categoría productos.

‡TÁCTICAÀ: Realizar un estudio sobre el tipo de productos, así como también los costos que
generarían para determinar si es conveniente o no realizarlo.


  




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‡OBJETIVO: Mantener el precio del producto debajo de la competencia, con la mejor calidad.

‡EÀTRATEGIA: Reducción de costos en la producción de los productos, no descuidando la

calidad del producto.

‡TÁCTICAÀ: disminución de los costos (ofertas) y optimización de los procesos productivos,

Manteniendo los estándares de calidad.


  




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‡OBJETIVO: Lograr un mejor posicionamiento en el mercado, generando en el consumidor

preferencia por nuestro producto.

‡EÀTRATEGIA: Estrategia de penetración en el mercado, donde mediante la utilización de los

medios masivos de comunicación local (radio y prensa) se generará la aceptación y retención
del establecimiento comercial en la mente de cada uno de los consumidores.