LA MOTIVACIN

CONCEPTO:
La motivacin es la accin y efecto de motivar. Es el motivo y la razn que
provoca la realizacin o la omisin de una accin. Se trata de un componente
psicolgico que orienta, mantiene y determina la conducta de una persona.
La motivacin est constituida por todos los factores capaces de provocar,
mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo.
La motivacin tambin es considerada como el impulso que conduce a una
persona a elegir y realizar una accin entre aquellas alternativas que se
presentan en una determinada situacin.

ORIGEN DE LA MOTIVACION
Partiendo de la divisin del proceso de la motivacin en tres fases: El
desencadenamiento de una tendencia que representa una necesidad del
organismo, la direccin interna de este proceso desde adentro del sujeto, y la
satisfaccin de la tensin que consigue el objeto necesario, encontramos en el
sujeto humano que, en primer lugar, aparecen las necesidades meramente
biolgicas que buscan la conservacin de la vida del sujeto. Y por eso, las
primeras motivaciones del nio recin nacido no pueden ser de otra naturaleza,
sino estas satisfacciones inmediatas de las necesidades biolgicas. Sin
embargo, las necesidades psquicas que no aparecen desde el primer instante
son congnitas en cada individuo, y luego de la aparicin buscan sus
satisfacciones.
OBJETIVOS GENERALES DE LA MOTIVACION
Ofrecer alternativas a la ocupacin del Tiempo Libre fuera de la lnea
estrictamente consumista que se nos ofrece.
Objetivo general
Determinar si la motivacin laboral es factor fundamental para el logro de los
objetivos de la organizacin.

Objetivos especficos:
1) Determinar si la motivacin laboral debe de ir de acuerdo al grado de
escolaridad y puesto que desempea cada persona.
2) Identificar cmo se relaciona la motivacin laboral con la satisfaccin y la
productividad en el trabajo y verificar la relacin que existe entre el nivel de
sueldos y salarios con la motivacin.
3) Analizar cmo se relaciona la motivacin laboral con la calidad en el trabajo
BENEFICIOS DE LA MOTIVACION

La motivacin en una herramienta muy importante para el xito. El grado en que

ests motivado determina las metas que vas a conseguir en la vida.
Pero la motivacin no solamente se refleja en la consecucin de una meta.
La motivacin tiene una serie de beneficios sobre ti que deberas conocer.
Cuando los leas a continuacin, querrs hacer de la motivacin un hbito.
Cmo influye los beneficios de motivacin en ti como persona?
- En la creatividad: La gente motivada piensa con mayor claridad, con lo que
desarrolla mayor creatividad.
- En tu energa: Cuando estamos motivados necesitamos menos sueo, nuestra
misma emocin nos da energas.
- En la flexibilidad: Cuando las circunstancias cambian, somos ms flexibles y
nos adaptamos mejor a los cambios.
- Sin duda, en la salud: Las personas motivadas y con pensamientos positivos
se mantienen ms saludables.
- Desprendes magnetismo: No te ha pasado alguna vez que la persona que
tenas delante desprenda una energa especial? Seguramente era una persona
motivada y segura de s misma.
- La motivacin se contagia a los dems.
- La motivacin se propaga rpidamente.
- Reconocimiento: Las personas motivadas destacan sobre el resto.
- Productividad: La gente motivada es ms productiva.
- Estabilidad: La gente motivada es ms estable.
Cules son los principales beneficios de la motivacin laboral?

1.-Una mejor imagen de la empresa. Cuantas mejores cosas hace la empresa

mejor es su imagen. Si se preocupa de un valor tan importante como su capital
humano, su imagen mejorar tanto por el simple hecho de hacerlo como por las
consecuencias de ello.
2.-Mayor compromiso con la empresa. Empleados que sienten que se les
valora en la empresa y que se hace algo porque se encuentren ms a gusto se
sentirn implicados con ella.
3.-Mayor rendimiento laboral. Trabajadores motivados rinden ms porque se
sienten mejor en su trabajo y lo hacen con una mayor eficacia. Esto hace que se
consiga un mayor rendimiento laboral y mayores beneficios para la empresa.

4.-Ms y mejores ideas de mejora. Los trabajadores que se sienten valorados

y motivados son capaces de tener nuevas ideas y transmitirlas a sus superiores.
Puede que algunas no sean vlidas o aplicables, pero se pueden conseguir ideas
interesantes para mejorar o rendir ms. Tambin son ms creativos y hacen
mejor su trabajo.

5.-Menores inconvenientes para la empresa (con su consecuencia de prdida

de beneficios). Trabajadores desmotivados se sienten mal en su trabajo, por lo
que pueden tener mayores enfermedades laborales y accidentes de trabajo, ser
impuntuales, faltar ms das al trabajo, crear un mal ambiente, llevarse mal con
sus compaeros, etc. Todo esto conlleva prdidas econmicas para el negocio.

6.-Mayor competitividad empresarial. Empresas cuyos trabajadores rinden

ms, tienen ms y mejores ideas, se sienten a gusto en su trabajo y dan lo
mximo de s son mucho ms competitivas que otras. Por ello, la motivacin en
el trabajo conlleva necesariamente a empresas ms competitivas y que pueden
afrontar mejor los cambios.

7.-Menos fugas de cerebros. Trabajadores que no se sienten bien en su

espacio de trabajo tienden a irse, trabajadores que se sienten a gusto y
motivados en su empleo tienden a quedarse en la empresa, aunque otras
puedan ofrecerles unas mejores condiciones. La empresa puede retener a sus
trabajadores ms valiosos motivndolos.

8.- Mejor imagen de la empresa como buen empleador, lo que lleva a atraer
talentos o empleados valiosos. Tan importante es saber retener los talentos
como captarlos, por ello hay que disear estrategias para ambas cosas, y sin
duda la motivacin las lleva necesariamente a las dos. Y es que si la empresa
se esfuerza por sus trabajadores ganar una imagen de buen empleador.
Anteriormente, las empresas prestaban muy poca atencin a la motivacin de
los trabajadores porque lo consideraban intil y una prdida de tiempo, al igual
que la formacin laboral. Esto ha creado que muchas empresas se hayan
estancado y se hayan vuelto poco competitivas por no conocer ni aplicar la
pregunta: cules son los beneficios de la motivacin en el trabajo?
No hace muchos aos se empezaron a reconocer las ventajas y a
dominar cules son los beneficios de la motivacin en el trabajo y, aunque
hay empresas que no se esfuerzan en ello, cada vez ms empresarios lo tienen
en cuenta a la hora de gestionar sus negocios.
VENTAJAS DE MOTIVACION
1. La creatividad. La gente motivada piensa con mayor claridad. Dedica
ms recursos intelectuales a su proyecto actual y el resultado es una
mayor creatividad.
2. Energa. Cuando estamos motivados necesitamos menos sueo, no
porque estemos constantemente secretando adrenalina sino porque
tenemos una emocin genuina y energizante.
3. Flexibilidad. La motivacin nos hace descubrir que la flexibilidad es una
habilidad que se puede desarrollar y que no depende de las
circunstancias. Cuando las circunstancias cambian, estamos ms
abiertos a ceder para manejar la situacin en lugar de permanecer rgidos.
4. Salud. Las personas con sentimientos positivos sobre su vida y su
potencial, tienen razones para estar y mantenerse saludables. Han
experimentado la diferencia que hay en materia de salud y energa cuando
pasan por momentos de desmotivacin, y prefieren estar motivadas.
5. Magnetismo. Una vida motivada es interesante y la gente motivada tiene
cierto magnetismo. Las personas se sienten naturalmente atradas por los
ganadores, que generan energa por hbito y por naturaleza.
6. mpetu. La motivacin se perpeta a s misma. Va ganando velocidad en
su paso por oficinas, hogares y comunidades. Vivir motivado se facilita
pues se convierte en un hbito.
7. Multiplicacin. La motivacin es contagiosa: se propaga y se multiplica.
A la gente que rodea a una persona motivada "se le pega" esa motivacin.
 8. Reconocimiento. Las personas motivadas sobresalen. Los dems las
respetan por sus logros, admiran sus agallas y les ofrecen su ayuda, pues
desean tener alguna relacin con gente ganadora.
9. Optimismo. Un individuo motivado descubre que el optimismo abre ms
puertas que el negativismo. Aprende a encontrar el potencial que hay en
todas las cosas. El cambio no los saca del camino. Le ve a todo el lado
bueno.
10. Productividad. La gente motivada hace ms cosas, es ms activa y
asume las tareas con entusiasmo. Se mueve rpida y deliberadamente y
siempre quiere tener la actitud de sentir que puede hacer las cosas.
11. Estabilidad. Al estar motivados nos concentramos y no nos distraemos
ni nos alejamos de nuestro destino. Estamos sintonizados con el objeto
de nuestra motivacin.

TIPOS DE MOTIVACIN
Clasificacin De Las Motivaciones
Muchos autores clasifican la motivacin "desa de distintas formas, la
motivacin puede nacer de una necesidad que se genera de forma
espontnea (motivacin interna) o bien puede ser inducida de forma externa
(motivacin externa). La primera, surge sin motivo aparente, es la ms
intensa y duradera. Por ejemplo, la primera vez que observamos una
actividad deportiva y quedamos tan impresionados que sentimos la
necesidad de integrarla en nuestras vidas. A partir de ese instante, todo gira
alrededor de dicha actividad y ponindola en prctica sentimos un placer que
nos empuja a realizarla, hasta que momentneamente, queda satisfecha la
necesidad de llevarla a cabo. Si, adems, obtenemos un resultado apetecible
(xito reconocimiento, dinero, etc.), ello reforzar, an ms, nuestra conducta
de repetir dicha prctica. Pensemos que no todo el que lleva a cabo una
actividad lo hace con el nimo de destacar, ganar o ser el mejor.
Otros Autores definen que la motivacin es positiva y negativa:
* Motivacin positiva: Es el deseo constante de superacin, guiado siempre
por un espritu positivo. Mattos dice que esta motivacin puede ser intrnseca y
extrnseca.
* Motivacin negativa: Es la obligacin que hace cumplir a la persona a travs
de castigos, amenazas, etc. de la familia o de la sociedad.
**Motivacin Intrnseca (MI) Es intrnseca, cuando la persona fija su inters
por el estudio o trabajo, demostrando siempre superacin y personalidad en
la consecucin de sus fines, sus aspiraciones y sus metas.
Definida por el hecho de realizar una actividad por el placer y la satisfaccin
que uno experimenta mientras aprende, explora o trata de entender algo
nuevo.
Otro tipo de clasificacin que se le da a la motivacin y que est ntimamente
ligada a las anteriores es la siguiente:

INDIVIDUALES PRIMARIAS: Representadas por las NECESIDADES: (hambre,

sed, sueo, etc.)

INDIVIDUALES COMPLEJAS: donde se unen formas vinculadas al aprendizaje

familiar, escolar y social. Se destacan aqu, como motivos bsicos:

a) La ambicin
b) El nivel de aspiraciones
c) Los hbitos
d) Las actitudes
e) Los incentivos

SOCIALES: que son productos ms marcados de factores ambientales, de

la "INTRO" cultura y el medio. En ellas hay mayor complejidad, por
la interaccin los diferentes factores que con curren a formarla. Tenemos:
La sociabilidad
La sensacin de seguridad
La adquisicin
escala de valores
La respetabilidad
Hacer el trabajo que nos gusta
El nivel de aspiraciones:
En el deseo de alcanzar una meta definida, aspiramos humanamente a lograr
sino el primero, por lo menos, los primeros puestos. Tal aspiracin est
condicionada a diversos factores, entre los cuales la preparacin previa, las
aptitudes o habilidades fsicas o psquicas son importante.
En la medida que el xito nos sonre, nuestro nivel de aspiraciones se va
elevando, se hace mayor; en cambio, el fracaso frecuente hace que nuestro nivel
de aspiraciones disminuya y tendamos a ajustarnos a esa realidad.
Los hbitos:
Gran parte de nuestra actividad diaria es habitual. Se calcula que ms del 80%
de lo que hacemos en el da es hbito, conducta aprendida, condicionada. Los
mecanismos habituales se transforman as en una segunda naturaleza que
influye poderosamente en nosotros.
Actitudes:
"La "acti" actitud es un estado de espritu". Supone una predisposicin para
formar opiniones, puntos de vista o visin de la vida. La actitud vendra a ser un
marco de referencia que influye en los puntos de vista y maneras de pensar del
individuo sobre los distintos asuntos y que se refleja en su conducta. Una vez
que alguien ha desarrollado una actitud o un punto de vista con relacin a
determinada cuestin y cree firmemente en ella, esa predisposicin le sirve de
fundamento explicativo y motivacional de sus acciones. Es posible que una
actitud se modifique, pero generalmente en las personas adultas son
relativamente establece, complejas y no siempre racionales o conscientes.
Los incentivos:
Aparecen como determinantes externos. Son las reacciones que satisfacen las
necesidades. Por ejemplo, la sed es una necesidad y el agua, un incentivo.
Sociabilidad:
El hombre es un animal social, es muy importante para l y sus actos.
Necesitamos vivir en grupos, en comunidades. Ah hemos aprendido a
desarrollar formas especficas de conducta como la "in" amistad, el trabajo en
equipo, etc. Que ejercen en nosotros gran influencia.
La sensacin de seguridad:
Desde el nacimiento hasta la muerte todo se organiza alrededor de nosotros para
hacernos sentir seguros. Este deseo se expresa en caractersticas humanas de
vigencia social.

- el deseo de estar asegurado.

- el empleo estable.
- el deseo de proteccin (contra la competencia injusta, la resistencia a las
innovaciones1 a los cambios, etc.).

Esta necesidad de seguridad abarca lo fsico, lo material, lo espiritual, lo

emocional. En su logro, como mereces, como incentivo final.

La adquisicin:
La cultura occidental defiende la adquisicin como esencial motivacin individual
y social. Es un poderoso incentivo en la vida adquirir cosas.: vivienda, trajes, etc.
Aparece ntimamente vinculada la adquisicin a la sensacin de seguridad ya
descrita.
La escala de valores:
La vida social polifactica se orienta en diferentes reacciones o vas. Cada uno
de los individuos que el grupo escoge el valor" que ms se corresponde sus.
Inclinaciones, hbitos y aptitudes lo econmico, poltico, lo esttico, lo cientfico,
etc. Son valores reales. El sujeto los busca, los selecciona e integra vida
alrededor de ellos. La orientacin del sujeto en la escala de valores le emite en
un momento dado una mayor identificacin con el grupo al que pertenece, de ah
que en su conocimiento individual reproduzca sensiblemente la escala
correspondiente.
La respetabilidad:
Es un motivo mixto. Es un caso de valoracin por si traduce en la ropa que
seleccionamos, no slo para ver el calor animal (necesidad homotermia),
sentirnos seguros, respetables y demostrar otra posicin dentro de la
comunidad.
Hacer trabajo que nos gusta:
No siempre nos es posible realizar como que aquello que nos agrada. En algunos
casos, muy en nuestro tiempo, desempeamos tareas poco en cuya realizacin
no nos sentimos satisfechos.

Estrategias de motivacin que funcionan

Las estrategias de motivacin son muy tiles principalmente porque nunca nos
ensearon a estar motivados y a persistir en nuestras actividades para lograr las
metas.
As que, por lo regular, no nos sentimos motivados naturalmente, por lo que es
necesario hacker nuestra motivacin mediante tcnicas o estrategias.
Cuando empezamos con un objetivo, la motivacin es muy alta al inicio, pero
luego se desvanece como si nada.
A continuacin, quiero mencionar entonces, 7 estrategias de
motivacin probadas. Estos tipos de motivacin son conocidos por funcionar
prcticamente en toda ocasin.

Motivacin A Travs De Consecuencias:

No se trata de amenazar a nadie, cuando amenazas a las personas, usualmente
se vuelven en contra tuya, rpidamente. Pero si quieres motivar a la gente, lo
que debes hacer es, lograr que comprendan las consecuencias negativas de no
actuar. En ocasiones simplemente necesitamos saber el dolor que nos causara
detenernos, para empezar hoy mismo con un movimiento generador de inercia.

Motivacin De Incentivos Al Rendimiento:

Esta es la famosa tcnica del perro y la galletita. Se trata de que, como seres
humanos, principalmente contamos con una mentalidad individualista.
Subconscientemente ubicamos por encima de los deseos de los dems,
nuestros propios deseos. Entonces, qu mejor que motivar a las personas a que
hagan algo por ti, logrando de paso muchos beneficios para ellos mismos.

Motivacin De Instrucciones:
Cuando cuentas con instrucciones especficas y detalladas sobre lo que debes
hacer, difcilmente te desmotivas. Cada paso que das, es un checkmark o tick
de chequeo en tu lista. Cada tarea es un avance y para terminar, slo debes
continuar. Si sabes exactamente cules son los pasos a seguir, actuar ser
natural. Esto tambin aplica para cuando quieras motivar a otros a actuar.

Motivacin De Corto Y Largo Plazo:

Este tipo de motivacin, consiste en realizar un anlisis consciente de lo que
supondr, actuar o no, en corto y largo plazo. Por ejemplo, si tienes pereza de
realizar hoy tu tarea para el da de maana (suponiendo que ests cansado y
est tarde), pensar en corto plazo te dir:
Estoy cansado, si me acuesto ya duermo bien y descanso
pero pensar en largo plazo te dir:
No dormir bien un da, podr beneficiarte en tu futuro si apruebas el curso y te
gradas luego. (Tambin es bueno pensar, en cmo mejorar este tipo de
situaciones en prximas ocasiones para que no se repita el escenario).

Motivacin Por Resultados:

Lo otro que podemos considerar, es tener en cuenta los resultados que
obtenemos. No las metas. Ni los objetivos. Tampoco los propsitoslos
resultados lo mencion justamente en mi artculo mentalidad de resultados, Es
mucho ms fcil conquistar nuestro xito, si tenemos claro el resultado que
obtendremos de llevar a cabo los pasos necesarios en el presente.

Motivacin Por Diversin Y Entretenimiento:

Esta es una estrategia usada mucho por las grandes empresas del Internet como
Google y Facebook. Ellos tienen en sus instalaciones: gimnasio, tobogn
(deslizador) sillas inflables, patinetas etc. Adems de que hacen concursos,
tienen cafeteras donde sus empleados trabajan y comida y snack gratis.
Existe la diversin y el entretenimiento y los niveles de motivacin son
superiores a los de cualquier otra empresa.

Motivacin Por Plazos Y Fechas de Vencimiento:

Alguna vez has pagado una factura el ltimo da posible?
Pagas el impuesto de tu casa en el ltimo mes que puedes hacerlo?
Las fechas de vencimiento y los plazos lmite mueven a las personas a actuar
rpidamente y con urgencia o bajo presin. Es natural que dejemos las cosas
para lo ltimo, pero si hay fecha lmite, las cosas se hacen.
Exactamente este conocimiento lo tienen las empresas y los encargados de
mercadear productos y servicios.

Estas estrategias de motivacin te brindarn mayor calidad en tus actividades

y en las que involucren el tener que motivar a otros. Desempeo y satisfaccin
en el trabajo.
Desempeo: En un sistema de control de calidad este constituye uno de los
elementos ms importantes y es la principal evidencia del auditor, respecto al
cumplimiento en la aplicacin de las normas profesionales.
MOTIVACIN LABORAL
ANTECEDENTES DE LA MOTIVACIN LABORAL

La motivacin laboral surge por el ao de 1700, en el viejo mundo europeo,

cuando los antiguos talleres de artesanos se transformaron en fbricas, donde
haba que coordinar tareas ejecutadas por un gran nmero de personas y cada
una de ellas pensaba de manera distinta, empezaron los problemas de baja
productividad, desinters en el trabajo y desmotivacin. Surge entonces la
mediacin entre los intereses patronales y las necesidades o expectativas de los
trabajadores, porque donde existen varias personas laborando, las relaciones se
complican, y hay que emplear la cabeza para reflexionar, decidir y comunicar.
A mediados del siglo XX surgieron las primeras teoras que empezaron a tratar
la motivacin y, a partir de este momento, se empez a relacionar el rendimiento
laboral del trabajador y su satisfaccin personal con su motivacin a la hora de
desarrollar su trabajo. El psiclogo F. Dorsch, menciona que la motivacin es el
trasfondo psquico e impulsor.

TEORAS DE LA MOTIVACIN
Jerarqua de las necesidades de Maslow
Nos muestra que las necesidades de orden inferior se debern satisfacer para
que se asegure la existencia, seguridad y requerimientos de contacto humano
de una persona, mientras que las de orden superior se desarrollan con el
desarrollo personal y con el logro del potencial propio.

Autorrealizacin: Desarrollo personal, autosatisfaccin.

De estima: Valoracin alta de s mismos y de otros, reconocimiento.
Sociales: Dar y recibir afecto, aceptacin por otras personas.
Seguridad: Estabilidad, aumento de salario.
Fisiolgicas: Necesidades biolgicas que garanticen la supervivencia.

Teora de la expectativa de Vroom

La motivacin del trabajador depende de la intensidad con la que se desea lograr
un objetivo y la probabilidad que existe de alcanzarlo.
El esfuerzo realizable por una persona depende de la probabilidad de obtener un
determinado rendimiento, la recompensa y la importancia que le d a estos dos
elementos.

Teora de la finalidad de Locke

La motivacin es una actividad consciente y cuanto ms elevados sean los
objetivos que un individuo desea, mayor ser su nivel de ejecucin. Para ello se
deben dar los siguientes elementos:
Definir con claridad las metas.
Adecuar stas a las condiciones de los trabajadores.
Los trabajadores deben aceptarlas.
FACTORES QUE FAVORECEN LA MOTIVACIN LABORAL
Definicin de motivacin: La motivacin es aquella fuerza que impulsa al
individuo a realizar una actividad o accin hacia un objetivo determinado.
La motivacin laboralesestablecetantoporpartedelaempresacomoporpar
tedelostrabajadores. Existe una relacin evidente entre la motivacin, el
rendimiento y el clima elabora. En el proceso motivacional, el trabajador
actual para llegar a unos objetivos que satisfagan sus necesidades
emotivas. En el caso de la direccin de la empresa, el objetivo ser
 conseguir que los trabajadores hganla su trabajo y, adems, lo hagan
bien. Los xitos producen satisfaccin y relajacin de la tensin; los
fracasos producen frustracin.
Necesidades individuales de nivel primario: vestir, comer
Necesidades individuales de nivel secundario: reconocimiento social,
afecto, prestigio
Necesidades sociales colectivas: son individuales, pero se garantizan
socialmente (bus)
Necesidades sociales pblicas: surgen dela vida en comunidad
(normes)
Factores que favorecen la motivacin laboral: Las necesidades y
objetivos son diferentes entre una persona y otra. Depende de la escala
de valores de cada individuo, de su cultura, de la situacin econmica del
entorno, de las metas que se pretenden conseguir mediante el trabajo, de
sus expectativas, etc.. Los elementos motivadores varan con el tiempo,
a medida que se van cubriendo las necesidades y los deseos. Los factores
motivadores externos de un trabajador acostumbran a ser: los
econmicos, los reconocimientos dentro de la empresa, el grado de
responsabilidad que se le pide i el reconocimiento social que conlleva a
su trabajo. Los directivos i gerentes de una empresa tienen que valorar la
personalidad i necesidades de sus trabajadores para poder garantizar un
buen nivel de motivacin.
La motivacin laboral: nace en el ao 1920 la Organizacin
Internacional del trabajo (OIT) organismo especializado de la
Organizacin de las Naciones Unidas, con la intencin de mejorarlas
condiciones de trabajo y legislar sobre el tema.

Qu es automotivacin
La automotivacin es la motivacin que uno consigue a partir del conocimiento
de su funcionamiento y de sus causas. Es decir, hablamos de automotivacin
cuando uno mismo planea regular la fuerza que le empuja a actuar, a partir del
conocimiento que tiene sobre s mismo. En este sentido y llevando el trmino a
la prctica, se trata de una actividad consciente, de un sujeto reflexivo, que
procura ser el agente de su conducta. (Roca, p.10)
Objetivos claros. La automotivacin se nutre de metas bien definidas, tan
especficas como sea posible. Si son de largo plazo, mejor.
Un plan para lograrlos. La automotivacin se alimenta de la conciencia que
se tenga sobre cmo lograr los objetivos.
Accin con decisin. Es indispensable que se acte para lograr los propsitos.
La accin hace la diferencia.
Qu es motivar
De acuerdo con Urcola (pp.54-59) motivar es provocar en otros una energa
que les mueva hacia un destino determinado y cuya fuerza o raz est fuera
(motivacin extrnseca), o dentro de ellos (motivacin intrnseca o
trascendente

http://www.monografias.com/trabajos15/kinesiologia-biomecanica/kinesiologia-
biomecanica.shtml. (n.d.).

http://www.monografias.com/trabajos70/motivacion/motivacion2.shtml
http://www.monografias.com/trabajos13/motiva/motiva.shtml
www.google.com.pe/webhp?sourceid=chrome-instant&ion=1&espv=2&ie=UTF-
8#q=objetivos+de+la+motivacion+humana
http://www.exitoydesarrollopersonal.com/libros-nuevos/