Modelo de los tres crculos

y enfoque sistmico para

desarrollar potencial
ella presentacin
Tema de
transgeneracional de la
empresa familiar
Continuidad y desarrollo de la empresa familiar
Dr. Fernando Sandoval Arzaga
 Orientacin emprendedora

La orientacin emprendedora es definida como

aquellas dimensiones que hacen que una empresa
tenga el comportamiento de estar continuamente
emprendiendo. Es decir creando nuevos negocios y
empresas.
Dimensiones en la orientacin emprendedora

1. Autonoma

2. Innovacin

3. Toma de riesgos

4. Pro actividad

5. Agresividad
 Autonoma

La libertad que tienen los individuos

dentro de una empresa para ser
creativos, proponer ideas y cambiar
las cosas que actualmente se hacen
a la empresa.
 Innovacin

Tendencia que tiene la empresa para

motivar e impulsar nuevas ideas y
procesos creativos que dan como
resultado nuevos productos, nuevos
procesos o nuevas
 Toma de riesgos

Grado de iniciativa que tienen los

gerentes para comprometer
recursos de la empresa para crear
nuevos negocios o empresas. Si es
muy alta esta iniciativa significa que
son propensos a tomar riesgo.
 Pro actividad

Bsqueda continua de nuevas

oportunidades para innovar o crear
nuevos negocios.
 Agresividad

Propensin de la empresa a retar a

sus competidores directamente y
mejorar su posicin competitiva
dentro de su industria.
 Familiness OE

Es definido como el conjunto de recursos y

capacidades nicas que tienen las empresas
familiares al interactuar la familia, los individuos y la
propia empresa.
 Conjunto de recursos que forman familiness

Capital Toma de
Liderazgo Redes
financiero decisiones

Cultura Relaciones Gobierno Conocimiento

Conjunto de recursos que forman familiness

FAMILINESS nico conjunto de RECURSOS y

CAPACIDADES con el que cuenta una familia
empresaria, debido a la interaccin y a las
sinergias (+o-) entre la familia, sus integrantes
y la compaa.

Objetivo: Hacer de la familiness

una ventaja competitiva
 Liderazgo

Se refiere al impacto que tiene en el

crecimiento de la empresa el
liderazgo de la familia como
gerentes y dueos. La experiencia y
desempeo de los lderes familiares
puede ser muy relevante.
 Redes

Son todas las conexiones que tiene

la familia y que le permiten
impactar en las capacidades
emprendedoras y el crecimiento de
la empresa. Estas redes crean
capital social, relaciones de
mercado, prestigio, marcas y
reputacin de la empresa familiar.
 Capital financiero

Son las decisiones y control

financiero que lleva a cabo la familia,
como deuda, flujo de efectivo, etc.
que facilitan o inhiben el
crecimiento de la empresa.
 Toma de decisiones

Se refiere a cmo son tomadas las

decisiones y la influencia de la
familia en la toma de decisiones
para lograr ventajas competitivas
en la empresa.
 Cultura

Son las creencias, normas, valores,

prcticas, etc. que crean un
ambiente y clima interno en la
empresa. La familia impacta
definitivamente en la cultura de la
empresa.
 Relaciones

Se refiere al tipo de interaccin que

tienen los miembros de la familia
entre s y los miembros de la
familia con los empleados no
familiares de la empresa. Esta
relacin puede facilitar o inhibir
desarrollo de la empresa.
 Gobierno

Estructuras formales para la toma de

decisiones de la familia y de la
empresa. Es decir si existe y
funciona el consejo de familia, el
consejo de administracin y los
comits directivos.
 Conocimiento

Uso, creacin, almacenamiento del

conocimiento que contribuye al
crecimiento de la empresa. Y en
especfico al conocimiento de un
experto o de idiosincrasia que
tienen los fundadores o directores
familiares y que transmiten a las
siguientes generaciones.
 El modelo
Cultural

Entrepreneurial
Orientation
Autonomy
d Innovativeness
Risk Taking
Proactiveness b
Family Involvement

Aggressiveness Entrepreneurial
Performance The new e
c Transgerenational
Financial
Families Resource Pool a Entrepreneurial Potential
Leadership Social
Networks
Capital
Decision making
Culture
Relationship
Governance
Knowledge

Industry
D.R. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey, Eugenio Garza Sada 2501, Col. Tecnolgico,
Monterrey, N.L. C.P. 64849. Monterrey, N.L., Mxico, 2014.

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