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2.2.

Marco terico

RENTABILIDAD
El diccionario de la Real Academia Espaola (RAE) define la rentabilidad como la
condicin de rentable y la capacidad de generar renta (beneficio, ganancia,
provecho, utilidad). La rentabilidad, por lo tanto, est asociada a la obtencin de
ganancias a partir de una cierta inversin.

DEFINICIN DE
Rentabilidad
Lo habitual es que la rentabilidad haga referencia a las ganancias econmicas que
se obtienen mediante la utilizacin de determinados recursos. Por lo general se
expresa en trminos porcentuales.

Tomemos el caso de una panadera que, para producir cada kilogramo de pan que
vende a 20 pesos, necesita invertir 15 pesos. Dicha cifra incluye las materias
primas, el gasto en electricidad y gas, los impuestos, etc. De este modo, la
panadera obtiene una rentabilidad de 5 pesos por cada kilogramo de pan que
vende.

Se conoce como rentabilidad econmica, en definitiva, al rendimiento que se


obtiene por las inversiones. En otras palabras: la rentabilidad refleja la ganancia
que genera cada peso (dlar, euro, yen, etc.) invertido. Supongamos que el ratio
de una compaa X es 25%: quiere decir que la firma obtiene una ganancia de 25
pesos por cada 100 pesos que invierte.

La rentabilidad tambin puede asociarse a los intereses que genera una inversin
financiera. Una entidad bancaria puede ofrecer una rentabilidad del 10% a los
clientes que depositan el dinero en un plazo fijo. De esta manera, la persona que
deposita 1.000 dlares en un plazo fijo a treinta das, recibir 1.100 dlares al
momento del vencimiento. Por lo tanto, ganar 100 dlares debido a que la
rentabilidad asegurada de la inversin que realiz (1.000 dlares en un plazo fijo)
era del 10%.

La rentabilidad social, por su parte, es un fenmeno que se da cuando el


desarrollo de una actividad ofrece beneficios en una magnitud mayor a las
prdidas, a toda la sociedad, sin importar si resulta rentable desde un punto de
vista econmico para el promotor. Este concepto es opuesto al de rentabilidad
econmica, definido en un prrafo anterior, ya que en ese caso slo importa si la
actividad es beneficiosa para su promotor.

Un ejemplo muy usado para graficar el concepto de rentabilidad social es el


sistema ferroviario: una lnea de ferrocarril es rentable a nivel econmico si
permite a la empresa que la administra obtener ingresos mayores que los gastos
necesarios para mantenerla, es decir, si la venta de billetes sirve para compensar
y la inversin y le brinda ganancias; por otro lado, es rentable socialmente si la
sociedad puede ahorrar un monto mayor al de dichos gastos.

Rentabilidad En este ejemplo, los ciudadanos que hacen uso de la lnea de trenes
perciben un beneficio a nivel econmico, ya que se evitan la inversin econmica
necesaria para comprar y mantener sus propios vehculos, pero tambin ahorrar
tiempo, dado que el transporte pblico no les exige ningn tipo de mantenimiento.

La rentabilidad social tambin aparece en el mbito de la empresa privada, donde


es posible diferenciar las siguientes tres clases de responsabilidad:

* social primaria: se refiere a la necesidad u obligacin de corregir los daos que


su operacin puede causar. Esto es muy comn en compaas cuyo
funcionamiento impacta negativamente en el medio ambiente;

* social secundaria: mientras que la anterior es una responsabilidad obligatoria en


muchos pases, sta es optativa, y se aprecia, por ejemplo, en campaas de
caridad para los ms desfavorecidos, que muchas empresas utilizan como
propaganda para ganarse la admiracin del pblico;

* social terciaria: menos directa que la secundaria, la responsabilidad social


terciaria se pone de manifiesto cuando una compaa decide actuar en favor de la
rentabilidad social en campos que no necesariamente estn ligados a su actividad
principal, sino que busca mejorar su entorno a travs de diversos medios.
COMERCIALIZACIN

Comercializacin es la accin y efecto de comercializar (poner a la venta un


producto o darle las condiciones y vas de distribucin para su venta). Por ejemplo:
La empresa norteamericana comenzar la comercializacin de un nuevo producto
en los prximos das, La comercializacin del vino de arroz fue un xito,
Tenemos un buen producto, pero todava fallamos en la comercializacin.

DEFINICIN DE
Comercializacin
En esta era de tanta competitividad no es raro que un buen producto pase
desapercibido por sus potenciales compradores. Esto se da a menudo en el
mbito de la tecnologa; ya sean componentes de ordenadores, tales como
tarjetas grficas y discos duros o en estado slido, consolas de videojuegos,
televisores o tablet PCs, solo aquellos que sean comercializados adecuadamente
llegarn a tener el espacio que merecen en el mercado.

Es posible advertir diversos subgrupos dentro del gran conjunto de consumidores


de una industria en particular, pero fundamentalmente podemos decir que existen
quienes se informan a diario acerca de las novedades y siguen de cerca a sus
compaas favoritas, esperando ansiosos los prximos lanzamientos, y aquellos
que esperan pasivamente a que una publicidad les indique qu comprar, dnde y
cundo. Este ltimo grupo es de particular inters para las grandes compaas, a
la hora de lanzar un producto
Cuando se aproximan las fiestas de fin de ao, muchas empresas preparan sus
agresivas campaas de publicidad para que los consumidores estn al tanto de
sus ofertas antes de decidirse a gastar su dinero. Esta poca suele ser una de las
ms decisivas para el xito de un producto nuevo, dado que ni siquiera una crisis
mundial puede acabar con los despilfarros navideos; el resto del ao, solo pocas
personas cuentan con el dinero que se invierte en diciembre, y esa es la razn por
la cual las estrategias deben ser infalibles.
Comercializacin Como en otros campos, uno de los errores ms comunes por
parte de las empresas es dar por sentado, en este caso, que el pblico conoce sus
productos, que est al tanto de sus movimientos y que, llegado el momento de
elegir, se decantar por sus artculos. La presencia en los medios de
comunicacin es esencial para el xito en el comercio; no se puede contar con el
buen criterio de los consumidores, ya que muchos de ellos no tienen los objetivos
muy claros o no son muy exigentes: si necesitan un televisor, entonces lo
compran, sin importar qu conectores incluye, cmo se compara su contraste con
el de la competencia o cul es su refresco mximo.
La nocin de comercializacin tiene distintos usos segn el contexto. Es posible
asociar la comercializacin a la distribucin o logstica, que se encarga de hacer
llegar fsicamente el producto o el servicio al consumidor final. El objetivo de la
comercializacin, en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y momento en
que el consumidor desea adquirirlo: Tuvimos un problema con la comercializacin
ya que los transportistas hicieron una huelga, Nos han informado sobre algunos
inconvenientes en la comercializacin en el norte del pas.

Existen diversas formas de llevar a cabo la comercializacin de un producto. Una


de ellas puede concretarse en tiendas, almacenes o mercados, con la mercadera
a la vista del comprador. Es habitual que cada producto presente su precio en
algn cartel o etiqueta.
La comercializacin tambin se puede desarrollar a distancia, ya sea por Internet
(el comercio electrnico), telfono o catlogo. En estos casos, lo ms frecuente es
que el pago de la compra se realice con tarjeta de crdito, ya que resulta ms
cmodo y rpido que el envo o la entrega de dinero en efectivo.
Se conoce como comercializacin ilegal al proceso de venta que se realiza por
fuera de la ley (en tiendas informales o improvisadas, que no pagan impuestos ni
ofrecen garantas al comprador).
Se conoce como rentabilidad econmica, en definitiva, al rendimiento que se
obtiene por las inversiones. En otras palabras: la rentabilidad refleja la ganancia
que genera cada peso (dlar, euro, yen, etc.) invertido. Supongamos que el ratio
de una compaa X es 25%: quiere decir que la firma obtiene una ganancia de 25
pesos por cada 100 pesos que invierte.

La rentabilidad tambin puede asociarse a los intereses que genera una inversin
financiera. Una entidad bancaria puede ofrecer una rentabilidad del 10% a los
clientes que depositan el dinero en un plazo fijo. De esta manera, la persona que
deposita 1.000 dlares en un plazo fijo a treinta das, recibir 1.100 dlares al
momento del vencimiento. Por lo tanto, ganar 100 dlares debido a que la
rentabilidad asegurada de la inversin que realiz (1.000 dlares en un plazo fijo)
era del 10%.
La rentabilidad social, por su parte, es un fenmeno que se da cuando el
desarrollo de una actividad ofrece beneficios en una magnitud mayor a las
prdidas, a toda la sociedad, sin importar si resulta rentable desde un punto de
vista econmico para el promotor. Este concepto es opuesto al de rentabilidad
econmica, definido en un prrafo anterior, ya que en ese caso slo importa si la
actividad es beneficiosa para su promotor.

2.3. Definicin de trminos

RENTABILIDAD
La rentabilidad es la ganancia que una persona recibe por poner sus
ahorros en una institucin financiera y se expresa a travs de los intereses,
que corresponden a un porcentaje del monto de dinero ahorrado o a la
comercializacin al algn producto especifico

Tanto en el mbito de las inversiones como en el mbito empresarial es un


concepto muy importante porque es un buen indicador del desarrollo de una
inversin y de la capacidad de la empresa para remunerar los recursos
financieros utilizados. Podemos diferenciar entre rentabilidad econmica y
financiera.

Comercializacin
La comercializacin es el conjunto de las acciones encaminadas a
comercializar productos, bienes o servicios. Estas acciones o actividades
son realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales.

La Comercializacin es la actividad como tal que se realiza en el


comercio. Es el intercambio o Trueque que se aplica cuando una persona
quiere adquirir un producto y a cambio entrega una cantidad
de dinero impuesta. Es todo ese conjunto de actividades que pueden llegar
a tener un complejo procedimiento, todo depende de la magnitud de la
transaccin.

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