ENTORNO A LOS

NEGOCIOS
INTERNACIONALES
INSTITUTO DEL SUR
Karina Montoya
EVOLUCIN HISTRICA DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

El intercambio comercial entre individuos y a nivel

internacional, con la formacin de los pases y naciones,
han sido una actividad constante del ser humano. Es
evidente que ningn recurso est presente en la
naturaleza a disposicin de todos los seres humanos y
esta situacin origin el intercambio de bienes de
similar valor. El trueque es el la forma ms primitiva de
intercambio, en este las personas intercambian bienes
que se asumen de valor similar. Posteriormente con la
aparicin de la moneda aparece el concepto precio que
es la manifestacin monetaria del valor, esto eso, la
cantidad de dinero que voy a ceder a cambio de un
bien.
 El comercio internacional adems del simple intercambio de bienes
por algn elemento de valor similar, tambin es una herramienta
importantsima de transferencia de informacin, esto es : cultura,
tecnologa e informacin. Detengamos un momento en el
encuentro de dos mundos; es, en el descubrimiento de Amrica
donde dos culturas se encuentran y se enfrentan. La motivacin
para el descubrimiento de Amrica era la apertura de rutas
comerciales desde Espaa al Asia y Colon se tropez con este
nuevo continente. Sin duda fue una colisin de dos mundos donde
lengua, tecnologa, religin, modelos polticos y de organizacin,
cosmovisin, arte y arte se encuentran.

La cultura segn la UNESCO (1982) es el conjunto de rasgos

distintivos, espirituales y materiales, intelectuales y afectivos que
caracterizan a una sociedad o a un grupo social. Ella engloba,
adems de las artes y las letras, los modos de vida, los derechos
fundamentales del ser humano, los sistemas de valores y las
creencias.
Ac una pequea cronologa de algunos momentos importantes de la evolucin
del comercio :
Siglo XIX a. C. colonia de comerciantes de Asiria en Capadocia
Siglo X a C. Comercio de los egipcios en el Mar Rojo
Se establece la Ruta de la Seda, la China emprendera la comunicacin con la
India, con Persia, y con el Imperio Romano.
Con su establecimiento en Egipto (Siglo II a C.), Roma emprende el comercio
con la India. En el siglo I a. C., la ciudad de Gerrha, controla la
Ruta del Incienso que cruzan Arabia hacia el Mediterrneo, La Meca pre
islmica aprovecha la tradicional Ruta del Incienso para beneficiarse de la
fuerte demanda romana de mercancas de lujo.
En el extremo oriental de la Ruta de la Seda, Changan, capital china de la
dinasta Tang, se convierte en el gran centro para el comercio exterior, los
viajes de extranjeros y su residencia.
Guangzhou era el mayor puerto martimo internacional de China durante la
dinasta Tang (618-907), pero su importancia fue eclipsada por el puerto
martimo internacional de Quanzhou durante la dinasta Song (960 -1279).
 En el ao 1157, la Liga Hansetica se asegura el derecho a comerciar en Londres
Con la toma del Levante por parte del Imperio Otomano durante la segunda mitad del siglo
XV, la tradicional Ruta de las Especias se desplaza desde el Golfo Prsico hasta el Mar Rojo.
El portugus Pro da Covilh parti de 1487 en Santarm y se dirigi a
Barcelona, Npoles, Alejandra y El Cairo, hasta llegar a la India.
Vasco da Gama se le atribuye el establecimiento de otra ruta martima entre Europa y la
India.
Cristbal Colon descubre Amrica en 1492
En 1592, Japn introdujo un sistema de licencias de comercio exterior para evitar el
contrabando y la piratera.
En abril de 1595 parte de msterdam la primera expedicin holandesa al Sudeste de Asia.
En 1602 se constituye la Compaa de las Indias Orientales Holandesas.
Durante el siglo XVIII, los franceses construyen fuertes militares en lugares estratgicos a lo
largo de las principales rutas comerciales del Canad.
 En 1799, la Compaa de las Indias Orientales Holandesa, va a la quiebra, en
parte debido al aumento de la competencia de libre comercio.
La piratera inglesa y holandesa cobra mayor importancia en el Atlntico
asaltando barcos espaoles con oro de Mxico y Per.
La Compaa Britnica de las Indias Orientales se convierte en el trader ms
importante del mundo.
Japn es abastecido por los portugueses de Macao, y despus, por los
holandeses.
Guerra del Opio: Gran Bretaa invade China para revertir el veto de China a
las importaciones de opio.
En 1860, se firm el Acuerdo de Libre Comercio entre Gran Bretaa y Francia
siendo presidente de sta Napolen III.
En 1868, la Restauracin Meiji abre las fronteras e instaura el comercio libre,
lo que conduce a una rpida industrializacin.
En 1873, la cada de la Bolsa de Viena seala el comienzo de la llamada
entonces Gran Depresin, y durante ella aument el apoyo al proteccionismo.
 1914 Primera Guerra Mundial
1919 Primera versin de los Incoterms publicado por la Cmara de Comercio Internacional
de Pars
1929 Primera cada de Wall Street (New York) se inicia la Gran Depresin
1939 Segunda Guerra Mundial
En 1946, entran en vigor las medidas tomadas en los Acuerdos de Bretton Woods y se funda
el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial
En 1947, 23 gobiernos llevan a cabo el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio (GATT) para regular el comercio entre las naciones.
En 1958, se instaura la Comunidad Econmica Europea
En 1960, se instaura la Asociacin Europea de Libre Comercio.
El 1 de enero de 1994 entra en vigor el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte.
El 1 de enero de 1995, se instaura la Organizacin Mundial del Comercio para facilitar el
libre comercio
En el 2002, la Unin Europea pone en circulacin en efectivo el euro, que instantneamente
se convierte en la segunda moneda ms utilizada en el mundo.
TIPOS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Y SUS IMPACTOS

Karina Montoya
Tipos de Negocios
Internacionales
Existen diversas modalidades de negocios
internacionales, la ms elemental despus del trueque y
de la que se tienen ms registros estadsticos es la
importacin y exportacin.
La exportacin e importacin puede ser de
materias primas, productos semi elaborados, bienes
terminados o insumos industriales. Mientras mayor sea
el componente de valor agregado, el precio de venta
ser mayor.
Los pases buscan incrementar el valor de sus
exportaciones tratando de elaborar productos
terminados, pues esto productos generan empleo e
inversiones en empresas manufactureras.
Tipos de Negocios
Internacionales
Inversin de capital, En Per las grandes inversiones
internacionales estn dadas en negocios de minera e
infraestructura. Los orgenes de estos capitales son
diversos, siendo China, Estados Unidos y Canad los
principales inversionistas. Las grandes inversiones en
infraestructura de transporte viene de diversos
orgenes, por ejemplo Lima Airport Partners (Aeropuerto
Jorge Chvez) es de capitales alemanes, la ampliacin y
modernizacin del puerto del Callao es realizado con
capitales daneses y kuwaites.
Es vital para cualquier pas captar capitales de riesgo y
est obligado a dar las condiciones para que los
inversionistas lo consideren un destino atractivo para
sus inversiones.
Tipos de Negocios
Internacionales
Las exportaciones de servicios son algunos de los
elementos que son ms interesantes para el desarrollo
de los pases, pues el carcter intangible del servicio
implica un gran valor agregado. Estados Unidos cuenta
con una balanza comercial deficitaria pues importa ms
de lo que exporta. Pero su balanza de servicios es sin
duda la ms sustanciosa del mundo, en esta balanza se
contabilizan los ingresos por regalas de franquicias, por
uso de marca, diseos industriales, royalties y derechos
de autor, por intereses de deuda pblica y privada.
Impactos de los Negocios
Internacionales
Nuevas tecnologas
Aprender nuevos idiomas
Ampliar marco de leyes
Adaptabilidad a nuevas formas de trabajo
Ajuste a entorno internacional
Impacto en el medio ambiente
Usuario ms informado
Megatendencias 2000
John Naisbitt y Patricia Aburdene nos plantean las siguientes
tendencias que afectarn a nuestro planeta y a sus individuos.
Se habrn cumplido?

1.- Bonanza mundial de los Noventas

2.- El renacimiento de las artes
3.- La aparicin del socialismo de mercado libre
4.- Estilos de vida mundiales y nacionalismo cultural
5.- La privatizacin del Estado benefactor
6.- El auge de la cuenca del Pacfico
7.- El decenio del liderazgo femenino
8.- La edad de la biologa
9.- El renacimiento religioso del nuevo milenio
10.- El triunfo del individuo
Megatendencias 2010

Para el 2010 Patricia Aburdene nos plantea las siguientes

1.- El surgimiento de lo espiritual

2.- El amanecer del capitalismo consciente
3.- Dirigir desde el medio (y no slo de la cpula del
directorio)
4.- La espiritualidad en los negocios
5.- El consumidor movido por valores
6.- La ola de soluciones conscientes
7.- La bonanza de la inversin socialmente responsable.
IMPORTANCIA DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
https://www.youtube.com/watch?v=mM8knSpfHA0

Los negocios internacionales son la actividad

econmica ms importante de la actualidad pues es
la ms importante herramienta de reduccin de
pobreza, generacin de empleo y de
competitividad.
 Los pases cuentan con disimiles dotaciones de recursos
naturales, consecuentemente requieren intercambiar
los productos que tienen en exceso por los que faltan.
En la medida en que los pases y personas se
especializan en la produccin de algn producto son
ms eficientes y lo producen en mayor cantidad y con
mejor calidad, esto nos lleva a afirmar que la
especializacin es la base del intercambio.
El comercio internacional permite la generacin de
mercados ampliados lo que a su vez lleva a la
generacin de economas de escala. Las economas de
escala permiten la produccin de bienes y servicios a
precios competitivos.
 El comercio internacional genera empleo, pues si las
empresas requieren atender un mercado ms grande se
vern obligadas a realizar inversiones que a su vez
requerirn de operarios.
El comercio internacional genera inversin, recordemos
que los capitales no tienen nacionalidad y los
inversionistas se instalaran en los pases donde puedan
obtener utilidades a un razonable nivel de riesgo.
El comercio internacional obliga por las importaciones
de maquinaria para producir para exportaciones a la
transferencia de ciencia, cultura y tecnologa
 El dinero que ingresa a una economa por exportaciones y
turismo es dinero fresco que se ha producido o ahorrado
en otro lugar e ingresa a nuestra economa y la dinamiza.
Imaginemos que en una pequea caleta de pescadores
cercana a Quilca, Camana, se descubre la ola mejor
formada de Sudamrica, Cuntos deportistas vendran a
surfearla? Cunto dinero proveniente de otros lugares
dejaran a estos pescadores por alimentacin y
alojamiento? Cmo mejorara la vida de estos pescadores?
Dnde se genero o ahorro el dinero que estos surfistas
estn dejando?
Las exportaciones generan un efecto multiplicador en la
economa local pues , por ejemplo, para vender una lata de
alcachofas en conserva, la empresa productora ha tenido
que contratar a agricultores, transportistas, fabricantes de
insumos (cajas, latas, etc.) y a todos ellos se les paga con
los fondos que vinieron de afuera.
 El comercio internacional genera mayores salarios en el
mercado local pues requiere de operarios ms
capacitados
El comercio internacional impide la formacin de
monopolios y oligopolios
Las exportaciones permiten nivelar la balanza de pagos.
El comercio internacional genera que la sociedad se
involucre en el proceso de globalizacin y que este
concepto se inserte en el tejido social, adems genera
competitividad en diferentes mbitos de la sociedad.
 La globalizacin genera un sinnmero de oportunidades que
con el comercio internacional o los negocios
internacionales pueden ser aprovechadas.
Cuando hay comercio internacional las empresas se pueden
expandir pues acceden a otros mercados.
El comercio internacional genera competitividad pues
obliga a las empresas a producir con estndares
internacionales.
Cuando las empresas pueden atender a mercados en
diferentes pases diversifican su riesgo, esto es
fundamental a nivel de estrategia empresarial, recordemos
que no se deben poner todos los huevos en una misma
canasta.
Los consumidores acceden a mejores productos y de mejor
precio.
Crculo Vicioso de la
Pobreza
Crculo Virtuoso de la
Riqueza

Tenernos la exportacin como

herramienta de ingreso de dinero
fresco, recordemos el ejemplo de la
ola en Quilca y el montn de turistas
que ingresan dinero a esta ciudad, de
manera similar se ingresa dinero
fresco a la economa va
exportaciones, pues es un cliente
japons o alemn o de cualquier lugar
del planeta quien ha usado sus
ingresos y ahorros y estos fondos han
ingresado a nuestra economa
 Entonces estos fondos generan dinamismo en el
mercado pues las empresas venden ms, invierten ms y
pagan ms, las empresas crecen pues tienen mercados
ampliados donde se pueden colocar grandes volmenes
por economa de escala. Estas empresas requerirn de
ms y mejores empleados y al buscar a los mejores pues
deben competir con empresas chinas, alemanas,
brasileas, sudafricanas, debern pagar mejores
salarios; adems, la mercadera que producen requiere
de toda una red de proveedores (punto 8) que tambin
se benefician. Consecuentemente hay una expansin de
negocios, se mejoran los empleos y se incrementan los
salarios lo cual permite incrementar la calidad de vida
de las personas.
Existe informacin estadstica que los pases con mayor
apertura al comercio internacional han tenido un
crecimiento ms sostenido y han logrado sobrellevar de
mejor manera las crisis internacionales, pases como
Japn, Alemania, Corea, entre otros han tenido el comercio
internacional como una de sus herramientas de desarrollo
ms importantes.
Efectos negativos

1.- Cuando multinacionales gigantes compiten con

pequeos negocios, los pequeos negocios perdern si no se
reinventan y no buscan la forma de ser ms eficientes.
2.- Se puede inundar el mercado local con productos
extranjeros de baja calidad y bajsimo precio daando a la
industria nacional
3.- Algunas empresas locales no estn en capacidad a nivel
financiero o de gestin de competir en el mercado
internacional
4.- Existen evidencias de que algunas empresas y pases por
su intencin de crecer generan severos daos al medio
ambiente.
5.- El comercio internacional es un vehculo de ingreso de
piratera de mercadera fraudulenta (marcas adulteradas,
diseos copiados, etc.)
Conclusiones

El comercio internacional es provechoso para pases,

empresas y personas
El comercio internacional es una forma de generar
riqueza
Los pases con mayor apertura comercial sobrellevan
mejor las crisis econmicas globales.
Las economas de escala son imprescindibles para ser
competitivos en el mundo globalizado.
Las empresas requieren vender en mercados amplios
para diversificar su riesgo y buscar mejores
oportunidades.
LAS VENTAJAS ABSOLUTAS,
COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS

1.- La Ventaja Absoluta : Adam Smith y La Riqueza de las

Naciones
En 1776 el ingles Adam Smith pblico : Una investigacin
sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones
este libro es considerado el primer libro de economa
moderna y en este investiga las causas por las que pases
como Inglaterra y Holanda eran pases prsperos, tambin
plantea las bases para el liberalismo como escuela
econmica y poltica. En este libro plantea un sistema de
libertad natural, donde el libre ejercicio del inters
individual (entendido hoy en da como capacidad
emprendedora) beneficia a la sociedad en su conjunto y a
la libre empresa, la libre competencia y el libre comercio
los promueve como forma de solucionar problemas
sociales.
 En este libro se plantean dos elementos fundamentales
para el comercio internacional:
La divisin del trabajo y la especializacin, dos
conceptos que se dan la mano y retroalimentan. Si bien
es conocido que desde inicios de la civilizacin los
grupos de personas o sociedades se han organizado para
hacer sus tareas de una manera ms efectiva, Smith
plantea que la divisin del trabajo por s misma no
proviene de la sabidura humana o de un plan
preestablecido, sino que es la consecuencia de una
cierta tendencia natural de todos los hombres [...] que
los lleva a comerciar, a hacer intercambios y cambiar
una cosa por otra.
Tambin plantea la Teora de
las Ventajas
La teora de las Ventajas Absolutas fue anunciada por
Adam Smith, segn la cual cada pas se especializa en producir
aquellas mercancas para las que tenga ventaja absoluta, medida
sta por el menor coste medio de la produccin en trminos de
trabajo con respecto a los dems pases. De este modo, al seguir
este principio todos los pases saldran ganando con el comercio
y se lograra la misma eficiencia a nivel internacional.
El valor de una mercanca dentro del pas viene determinado
por la mano de obra necesaria para su produccin. Si el producto
de una determinada actividad productiva pudiera venderse a un
precio superior al valor del trabajo que contiene, la mano de
obra ocupada en otras actividades productivas las abandonara y
se empleara en esta otra actividad ms remuneradora; la oferta
en esta industria aumentara hasta que descendiera al nivel del
valor trabajo contenido en el producto. Si el precio de una
mercanca fuera inferior al valor del trabajo que contiene, la
mano de obra abandonara esta industria y su oferta en el
mercado descendera, con el consiguiente aumento del precio
del producto hasta que dicha diferencia desaparezca.
 Si bien la teora del valor trabajo resulta ser un
instrumento valioso para explicar el comercio en el
interior de un pas, no lo es tanto cuando se utiliza para
explicar el comercio entre las naciones, por la carencia
o menor grado de movilidad de los factores productivos
a nivel internacional. Pues si un pas tiene ventaja
absoluta en la produccin de varios bienes, este pas los
producira todos y el otro ninguno. Este segundo
inconveniente lo trat de superar David Ricardo, en
1817, con su teora de la ventaja comparativa.
 Un pas tiene una ventaja absoluta en la produccin
de una mercanca si puede producirla con una menor
cantidad de factores o insumos que otro pas cuando
produce la misma mercanca.
Esta teora tiene algunas fallas pues
- El trabajo no es el nico elemento que determina el
valor de un producto.
- Smith compara grupos no homogneos.
- El espectro es ms amplio y mvil, existen aspectos
polticos, sociales y personales.
- Adems existen monopolios, oligopolios y dems
modelos que impiden el libre mercado.
 Segn la teora de la ventaja comparativa, aunque
un pas no tenga ventaja absoluta en la produccin de
ningn bien, le conviene especializarse en la produccin
de aquellas mercancas para las que su desventaja sea
menor, y el pas que tenga ventaja absoluta en la
produccin de todos los bienes debe especializarse en la
produccin de aquellos cuya ventaja sea mayor. La
teora de la ventaja comparativa constituye una
explicacin del comercio internacional basada en las
diferencias de los costes del trabajo entre los pases.
 Aunque un pas no tenga ventaja absoluta en la
produccin de ningn bien, le convendr especializarse
en aquellas mercancas para las que su ventaja sea
comparativamente mayor o su desventaja
comparativamente menor.
Esta teora, por tanto, a diferencia de la teora de la
ventaja absoluta, no defiende la produccin de aquel
bien que resulte ms barato, sino que opta por la
produccin de aquel bien en el que se tengan mejores
costes comparativos, aunque, en trminos absolutos, su
produccin resulte ms cara que la del bien anterior.
 Un pas tiene una ventaja comparativa en la
produccin de una mercanca si puede producirla con
una menor costo de oportunidad (como resultado de
la especializacin sus costos de produccin cada vez
son menores) que otro pas cuando produce la misma
mercanca.
 Las ventajas absolutas y comparativas estn
determinadas en los recursos que la providencia doto
a determinado lugar (imaginemos alpacas que
proveen de su pelo y al Per como exportador de lana
en bruto) y las ventajas competitivas son los
productos o servicios que las empresas obtienen
despus de agregarles valor (inicialmente chompas y
abrigos y luego productos de lana de alta moda en
tiendas de Paris o New York).
 Michael E. Porter en su obra "Ventaja competitiva. Creacin
y sostenimiento de un desempeo superior" nos define la
"ventaja competitiva" como la utilidad que una empresa es
capaz de generar para sus clientes. Esto se traduce en
precios ms bajos de produccin obteniendo beneficios
similares a los de las empresas competidoras. Esta "utilidad
se define como la cantidad que los clientes estn
dispuestos a pagar por los productos de una empresa, es
decir, el "valor", siempre segn Porter. Si este "valor" es
superior a los costes de produccin, se dice que el producto
es competitivo. Es decir, cuanto mayor capacidad tenga
una empresa de transformar en beneficios los costes de
inversin y la mano de obra, es decir, los insumos, la
empresa ser ms competitiva.
 En nuestros tiempos se habla de que un pas debera dejar
de competir sobre ventajas comparativas y competir sobre
ventajas competitivas que surjan de productos nicos. Se
busca que haya un grado ms alto de competitividad en
base a la especializacin de la mano de obra y de los
procesos de produccin que se basen en las nuevas
tecnologas para aumentar la eficiencia de los mismos. De
esta manera se deja de depender de la mano de obra barata
en exceso y se potencia la optimizacin de recursos,
generando productos de mayor calidad e igualmente
competitivos dentro de los mercados internacionales e
incentivando a su vez el desarrollo de innovaciones
tecnolgicas.
A pesar de ello, los economistas aseguran que estos dos
trminos no son independientes de ninguna manera y que
estn ligados el uno con el otro, ya que en realidad la
ventaja competitiva se construye sobre la ventaja
comparativa y los factores que la determinan, y a veces los
costos de produccin son tan elevados que no es viable
realizar proyectos que puedan obtener a la vez una ventaja
competitiva sobre la produccin de dichos productos en otro
pas.
LAS ECONOMIAS DE ESCALA

Despus de revisar a los economistas clsicos que

fundamentaron la importancia del comercio internacional y
de la propuesta a inicios de los 90 de Michael Porter
pasaremos a revisar otro tema fundamental que es la
aplicacin prctica del concepto Economas de Escala.

Hemos visto que existen muchas razones por las cuales el

comercio internacional es importante, tanto para pases
como para empresas y personas, pero tambin es
pertinente estar atentos a que no todos los elementos son
positivos y que se podran generar serios problemas sociales
y medioambientales si los pases no gestionan las polticas
macroeconmicas de apertura a la globalizacin de una
manera acertada
Las Economas de Escala :
Las economas de escala permiten la produccin de bienes y
servicios a precios competitivos: Para pases y empresas, el logro
de economas de escala es fundamental, pero Qu es economa de
escala?
Existe una tendencia natural y lgica que, al crecer cualquier
empresa, simplemente con base en el nuevo y mayor tamao (en
relacin con el anterior) los procesos de produccin operacin,
ventas, administracin interna, etc., se vuelven ms eficientes.
Dicha eficiencia se manifiesta en alguna de las tres posibilidades
que a continuacin se consignan:
- Manteniendo un nivel igual en ventas y/o en produccin, los
costos unitarios necesarios para tal fin son reducidos.
- Manteniendo un nivel igual de costos unitarios, el nivel de ventas
y/o el de produccin se incrementa.
- Una combinacin de los dos casos anteriores.
Estrictamente, existen cuando los aumentos en el tamao de
planta o en los volmenes de produccin van acompaados con
incrementos proporcionalmente menores en los costos totales de
produccin, lo que hace que los costos medios sean decrecientes
Significa que : a mayor volumen producido, menor costo
unitario promedio.
Entonces podemos concluir : a mayor volumen producido,
menor costo unitario promedio.

Esta situacin la podemos llevar comparando pases, si los

pases no tienen mercados grandes a quienes vender, no
podrn producir con economas de escala y no sern
competitivos, de nada les sirve poder producir volmenes
grandes cuando no tienen a quien venderles.
Los pases debern buscar mercados ms grandes (conocidos
como mercados ampliados) para poder colocar sus
productos, las empresas que logren economas de escala y
sean competitivas a nivel mundial debern buscar estos
mercados ampliados para poder justificar sus inversiones.