1. Descripcin de la compaa.

Que hace la empresa:

SECOCI es una empresa de venta de materiales para la industria de la
construccin innovando en la forma de prestar el servicio al usuario mediante
implementacin de nuevos beneficios en la forma de venderles los productos y
creando una nueva rea de productos ecolgicos que ofrece nuestra empresa
garantizando durabilidad e impermeabilidad de estos, ofreciendo una resistencia
fc de 250 kg/cm2.
Nuestras instalaciones tendrn una seccin donde se trabaje con proyectos de
investigacion cientifica innovando productos existentes en el mercado con un
enfoque ecolgico, mediante la alianza de un laboratorio certificado particular.

Misin:
Ser una empresa de venta de materiales para la construccin, ofreciendo los
mejores materiales para el proceso constructivo de excelente calidad.

Visin:
Ser una empresa lder y competente en la venta y distribucin de materiales y
prestadora de servicios reconocida por el estado.

Currculum de la compaa:
La ubicacin de la oficina de SECOSI se encontrara en el fraccionamiento
Bosques de Villahermosa calle hule donde estarn las asesoras tcnicas y venta
de materiales.
Nmero telefnico: 1 61 09 61
Correo: servi-eco-constinn@gmail.com

Perfil de la compaa:

SECOCI es una empresa nueva que an no tiene clientes debido a la falta de

capital para la inversin inicial del comienzo y poder llevar a cabo la prestacin de
los siguientes servicios:

Venta de materiales para la construccin.

 Monedero electrnico.
Facturacin electrnica.
Regalo de asesora tcnica especializada.
Servicio de trmites gubernamentales para permiso de construccin
completamente gratis.

Tambin ofrecemos a la venta nuestros nuevos productos innovadores y

ecolgicos amigables con el medio ambiente ayudando a la mejora del
ecosistema.

Agregados finos para morteros y entortados impermeables.

Block ecolgico impermeable.

Servicios:

Venta de materiales para la industria de la construccin.

Monedero electrnico bonificndoles a nuestros usuarios beneficiados la
cantidad de material sobrante en dinero electrnico que puede hacer uso
solo en SECOCI en su prxima compra.
Brindaremos el servicio de facturacin electrnica.
Tambin se innova el trato al cliente, ya que al comprarnos cierta cantidad
de producto del negocio de venta de materiales ecolgicos, se le bonificara
el 5% del total en un monedero electrnico, que podr hacer uso de el en
su prxima compra.
Regalo de asesora tcnica especializada en la compra de los productos y
servicio.
Servicio de trmites gubernamentales para permiso de construccin
completamente gratis en la compra de materiales en SECOCI, aadiendo a
este servicio el costo nicamente de la elaboracin de planos y cuotas que
cobra la instancia gubernamental.

Educacin y formacin:

Contaremos con 4 ingenieros civiles con especialidad en Hidrulica que egresaran

del Instituto Tecnolgico de Villahermosa (ITVH).

Un ingeniero en gestin empresarial por egresar del ITVH.

Contamos con certificado de AUTOCAD programa empleado para realizar planos

de distribucin de espacios del terreno a construir, instalaciones hidrulicas,
sanitarias, elctricas y especificaciones estructurales de cimentacin.

Certificacin con el programa NEODATA empleado para realizar el anlisis de

precios unitarios y control de obra.
Dos alianzas con empresas con ms de 5 aos de experiencia:

La primera alianza es con un laboratorio certificado en el cual se hacen las

pruebas para garantizar la resistencia de los productos ecolgicos.

La segunda alianza es con una empresa que nos provee la materia prima en la
fase experimental y que se emplea en los productos ecolgicos.

Objetivos

Ser empresa lder en la venta de materiales para la construccin dando

capacitaciones a nuestros empleados para mejorar la eficiencia productiva
y operativa en beneficio de los usuarios.
Lograr la lealtad de nuestros clientes y socios obteniendo una buena
armona.
Obtener como socios potenciales a empresarios de agencias constructoras
e inmobiliarias.

Tamao de mercado potencial:

Nuestro servicio va dirigido para el estado de Tabasco a contratistas que busquen

un nuevo servicio donde se ofrezca la innovacin tanto de la prestacin del
servicio como la implementacin de materiales ecolgicos. De acuerdo con datos
estadsticos establecidos por el Instituto Nacional de Estadstica y Geografa
(INEGI) la poblacin total existente en el estado de Tabasco es de 2,238,603
habitantes de los cuales 1,137,845 son Mujeres y 1,100,758 hombres ubicndose
en el lugar nmero 20 a nivel nacional por su nmero de habitantes. Los datos
anteriormente mencionados nos permitieron determinar el tipo de mercado que el
servicio abarca, se direcciona principalmente al mercado local ya que ste se
desarrollar en nuestra tienda establecida, no descartando la posibilidad de llegar
al mercado regional y al nacional.

La oficina de SECOCI estar ubicada en el fraccionamiento Bosques de

Villahermosa calle hule donde estarn las asesoras tcnicas y venta de
materiales

La empresa de servicio SECOCI (Servicios de Eco Construcciones Innovadores)

una empresa prestadora de servicios relacionados con la industria de la
construccin con un enfoque diferente a las dems en la actualidad, siendo
nuestra fortaleza el trabajo de la implementacin de nuevos productos de residuo
que contaminan el medio ambiente y que no se les ha dado un uso como tal en la
industria constructora para beneficio tanto ecolgico como econmico, innovando
las alternativas actualmente usadas.
Hoy en da existe una gran necesidad en las familias de contar con una
infraestructura de calidad y con una garanta de prolongacin en la edificacin
para su vivienda, es por eso muy importante para la sociedad, pero muchos
factores irrumpen para la obtencin de estas, como son el uso de materiales de
baja calidad, y la deterioracin de estas por efectos del clima. Nuestra ubicacin
geogrfica en cual nos encontramos, es una zona hmeda, encontrndonos
rodeados de agua, por lo cual muchas casas cercanas a ros o lagos presentan
altos ndices de humedad llevando consigo sus efectos, como son las filtraciones y
los mohos que manchan y degradan las paredes y el ambiente, causando olor a
humedad, destruyendo nuestras pertenencias y lo que es peor, poniendo en riesgo
nuestra salud y la de los nuestros.
Por ellos ofrecemos un producto nuevo e innovador, para la proteccin de la
infraestructura de nuestros hogares, proponiendo un agregado fino que en
conjunto con el cemento se pueden lograr mezclas de concreto, dndole nuevas
propiedades a una estructura, como es la impermeabilidad, intentando reducir los
problemas de humedad que atacan nuestro estado, y de otra manera reduciendo
su peso volumtrico a la estructura, garantizando la seguridad estructural. Otra
alternativa de estos agregados finos ecolgicos es para la elaboracin de
morteros, protegiendo la estructura, y redoblando la impermeabilizacin de estas,
ayudando as con los problemas que presentan en los hogares ubicados en zonas
hmedas.

2. Productos y servicios.

Descripcin de la propuesta:

Diferenciacin:

Las empresas son organizaciones o instituciones dedicadas ofrecer un producto o

servicio para satisfacer la demanda y deseos de los clientes, en la actualidad
existen 3 tipos de empresas que se pueden clasificar dependiendo el giro o
actividad que estas realizan, las cuales se dividen en: Industriales, Comerciales y
de Servicio.

Las empresas industriales son aquellas que tienen una actividad esencial que es
la produccin de bienes o productos, mediante la extraccin y transformacin de
materias primas para tener el producto deseado.

En cuanto a las empresas comerciales son aquellas que realizan un acto propio
de comercio, es decir que adquieren bienes o mercancas (productos terminados)
para su venta posterior, en la cual interfieren dos intermediarios que son el
productor y el consumidor, se clasifican a su vez en mayoristas, minoristas y las
comisionistas.

Las de servicios como su nombre lo dice se caracterizan por la venta de servicios,

bien sean profesionales o de cualquier otro tipo
El giro de nuestra empresa llamada SECOCI (Servicio Eco Construcciones
Innovadores) ser el de una empresa prestadora de servicio que a su vez tendr
como ambicin a futuro abarcar los 3 tipos de clasificacin empresarial en el
mbito industrial por la produccin de los productos resultados del rea ecolgica
avalados mediante investigacin cientfica bajo normas y procesos de calidad; en
el mbito comercial solo distribuiremos el producto a empresa SECOCI y
franquicias entre los socios potenciales interesados en el mbito de la
construccin y bienes inmuebles.

A diferencia de las otras empresas que se dedican solo a la venta de materiales

para la construccin nosotros nos enfocaremos en el rea de productos ecolgicos
abriendo un nuevo canal de distribucin a los usuarios ganando su fidelidad con
SECOCI y la prestacin de servicios de la construccin teniendo como beneficio
que nosotros mismos venderemos el producto material empleado para llevar a
cabo la construccin.

Estado de desarrollo:
 3. PLAN DE MERCADO

COMPRESION DEL MERCADO

Las 5 C

Consumidor:
Encuestas realizadas por SECOCI permitieron analizar los datos y determinar
cules sern nuestros clientes potenciales, entre ellos se encuentran;
constructoras, contratistas, ingenieros civiles y arquitectos quienes son los
conocedores en la utilizacin de estos materiales, como al pblico en general que
necesite material con las propiedades que se ofrecen, tambin cualquier persona
especializada en la rama de la industria de la construccin o ambiental.

Concepto:
Ganarnos al cliente es nuestra prioridad, y lo lograremos siendo diferentes a los
dems, ofreciendo lo que las dems empresas no han ofrecido. Dando a conocer
nuestros nuevos e innovadores servicios como son;

Rembolso integro de material obsoleto que ya no utilicen en un monedero

electrnico.
Facturacin electrnica.
Asesora profesional gratuita a todos nuestros clientes.
Gestin de trmites gubernamentales totalmente gratis.

Nuestra empresa de materiales para la industria de la construccin ofrecer los

siguientes productos:

Acero (varillas, alambrn, alambre recocido),

Arena
Grava
Bloques

Adems tendremos el rea de ventas con productos de Ingeniera sanitaria,

Ingeniera hidrulica y Ingeniera elctrica, aadiendo nuestros productos
innovadores producidos por secosi como son; bloques y agregados finos
ecologicos para utilizarse en morteros y concretos.
Dandonos a conocer mediante los medios de comunicacin como;

Periodicos.
Espectaculares.
Radio.
Television.
Internet.

Contenido:
Dar a conocer a nuestros clientes la importancia de maximizar el uso de los
materiales para la construccin, as reducir sus prdidas en el proceso
constructivo. Adems de darles a conocer los beneficios extras que ofrecen los
productos ecolgicos.

Comunicar:
Para poder llegar hacer una empresa exitosa, debemos darnos a conocer, que las
personas sepan que somos y que hacemos, es necesario armar un departamento
de publicidad, que nos d a conocer en la poblacin, resaltando nuestros servicios
que ofrecemos ya que sern estos los que nos caracterizaran y nos harn
diferentes a las otras empresas.
Esto se llevara a cabo mediante los medios de comunicacin como son:

Televisin
Radio
Peridicos
Espectaculares
Facebook
Twitter
Pgina web
Volantes en forma de catalogo

Contabilizar:
Para medir nuestros niveles de eficiencia, y saber si estamos siendo competentes
en el mercado, ser verificando que nuestros clientes regresen a nuestras
instalaciones, ya que de eso trata nuestro sistema de venta, hacer que el cliente
vuelva a regresar, formando as quienes sern nuestros clientes definidos..
Fuerzas de Porter.

Fuerza 1: Amenaza.
SECOCI pretende hacer frente a esta barrera a travs del uso de una fuerte
campaa publicitaria que le permitir enfocarse en el logro de la fidelidad o lealtad
que los consumidores tendrn para con su servicio.
Al ofrecer SECOCI productos innovadores permite a los consumidores obtener
grandes beneficios de este producto ya que este ser econmico y deber ser
accesible a los grupos ms vulnerables.

Fuerza 2: Poder de negociacin de los proveedores.

Podremos negociar con nuestros proveedores, de acuerdo a la cantidad de
materiales que les iremos a adquirir, podremos negociar el precio, ms que
negociar con ellos tenemos la posibilidad de escoger quien o quienes sern
nuestros proveedores, dependiendo de quin nos den un mejor precio, calidad, y
servicio, ya que en este punto los papeles se invierten, nosotros nos convertimos
en el cliente.

Fuerza 3: Poder de negociacin de los compradores.

Como empresa de venta de materiales y de servicios, nuestros precios nunca
podrn estar muy por encima de la competencia, ni muy por debajo de estas para
llegar a generarnos perdidas, por ello nuestros precios estarn sujetos a nuestros
proveedores. Anexando ms los servicios gratuitos que brindaremos, con esta
estrategia estaramos negociando con nuestros clientes, ya que aparte de adquirir
productos de calidad les ahorraramos servicios que les generan un costo
adicional.

Fuerza 4: Amenaza de ingreso de productos sustitutos.

En el mercado existe una gran competitividad de empresas, que ofrecen los
mismos productos que nosotros ofreceremos, por ello es necesario innovar en los
servicios, ya que este aspecto es el que definir la preferencia del cliente y lo
incitaran a volver, otro aspecto muy importante es mantenernos surtidos de
materiales que demanda la clientela y tener los mejores precios.

Fuerza 5: La rivalidad entre los competidores.

SECOCI ofrecer servicios y productos innovadores, debemos de estar
conscientes de que constantemente se enfrentara a guerras de precios, campaas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

Descripcin de la oportunidad:
SECOSI en un anlisis de mercado, se percat que existen problemas que
aquejan a los consumidores de materiales constructivos, problema que trata del
desperdicio de material sobrante, que al trmino del proceso constructivo quedan
totalmente obsoletos, lo cual representan prdidas econmicas a nuestros
clientes, por ello SECOSI lo opta como una oportunidad, para que la empresa se
dedique a la erradicacin de este problema.
Lo aremos implementando un monedero electrnico, consiste en que nosotros
como empresa nos comprometemos a recoger a nuestros clientes todo aquel
material sobrante hasta la puerta de su hogar, reintegrndole en el monedero
electrnico lo que haiga pagado por el material, as estaremos combatiendo este
pequeo problema que existen en los procesos constructivos, de esta manera
estaramos ganndonos a los clientes hacindonos preferidos entre otras
empresas.

Estrategia del mercado:

SECOSI ha armado una estrategia para poder entrar al mercado y ser

competitivos antes las otras empresas, el cual nuestro fin es ganaremos al cliente,
innovando y mejorando los servicios, as desbancaremos a las empresas lderes
en venta de materiales.

Nuestro objetivo principal adems de la distribucin y venta de materiales para

proceso constructivo, es dar a conocer y promover un producto nuevo e innovador,
consiste en bloques y agregados finos ecolgicos, que en conjunto con el caucho
de reciclaje le brindara nuevas propiedades a estos, pero existe una desventaja en
nuestra contra, ya que por ser un producto nuevo e innovador, las personas no lo
optan a primera instancias por ser todava un producto nuevo y desconocido.

Por ello decidimos ganarnos a los clientes, por medio de los servicios que
ofreceremos, servicios totalmente gratuitos que sern quienes nos darn prestigio
y preferencia en la clientela, como son;

Rembolso integro de material obsoleto que ya no utilicen en un monedero

electrnico.
Facturacin electrnica.
Asesora profesional gratuita a todos nuestros clientes.
Gestin de trmites gubernamentales totalmente gratis.

De esta manera nos estaramos ganando a los clientes, creando un listn de

confianza, y preferencia hacia nosotros, dando a conocer poco a poco entre
nuestros clientes nuestros productos nuevos e innovadores entre ellos.

Segmento

El segmento de la empresa SECOCI pretende abarcar un mercado en los

municipios del estado de Tabasco, que va dirigido a personas econmicamente
activas, contratistas y tambin a expertos que se dedican a la adquisicin de
materiales para la construccin en materia de prefabricado, como por ejemplo:
constructoras, ingenieros civiles y arquitectos quienes son los conocedores en la
utilizacin de estos materiales, as como tambin cualquier persona especializada
en la rama de construccin o ambiental. Por tanto que en trminos cuantitativos al
personal ocupado en las constructoras en el periodo de un ao es 650,700
aproximadamente. Las tiendas de materiales para la construccin y las
constructoras del estado de Tabasco que actualmente existen son de 205
aproximadamente.

Focalizacin:
SECOSI es una tienda de materiales y de servicios, tiene como intencin ser una
empresa lder en venta de materiales constructivos, agradndole a la gente por los
servicios, calidad y profesionalismo que ofreceremos, a quien nos dirigimos? Ms
que nada a la poblacin en general, siendo un poco ms especficos a
constructoras, ingenieros civiles y arquitectos quienes son los conocedores en la
utilizacin de estos materiales, as como tambin cualquier persona especializada
en la rama de construccin o ambiental.

Diferenciacin:
Nosotros como empresa seremos diferentes a los dems, ya que ofrecemos lo
que otras empresas no ofrecen, asi hacindonos nicos en el mercado.

SECOSI es una tienda de materiales constructivos, que vender los mismos

productos que vende cualquier otra tienda de materiales, con la diferencia de que
nosotros adems de vender estos productos, ofreceremos servicios gratuitos, los
cuales nos distinguirn como empresa nica en realizar este tipo de servicios.

Ofreceremos un servicio nico, el cual consiste en el rembolso integro de

material sobrante no utilizado de nuestros clientes, el cual se reintegrar en
un monedero electrnico. As reduciendo prdidas econmicas de nuestros
clientes.
Daremos asesora tcnica totalmente gratis a todos nuestros clientes, en
cuanto se refiere al uso adecuado de nuestros productos, y los beneficios
extras que contraern por los usos de estas.
Ofreceremos la gestin de tramites gubernamentales totalmente gratuitos, a
todos nuestros clientes que nos compren la totalidad de materiales para la
construccin o remodelacin de su hogar o negocio, as ahorrndoles este
servicio a nuestros clientes.

Posicionamiento:
SECOSI es una empresa en pleno desarrollo, que con sus ideas innovadoras
pretende hacer frente a otras empresas, intentando posicionarse en las primeras
opciones de compras por los clientes.
4Ps:

Productos:
Nuestra empresa de materiales para la industria de la construccin ofrecer los
siguientes productos:
Acero (varillas, alambrn, alambre recocido)
Arena
Grava
Bloques

adems tendremos el rea de ventas con productos de ingeniera sanitaria,

ingeniera hidrulica y ingeniera elctrica. Aadiendo adems productos
innovadores producidos por SECOSI, como son bloques y agregados finos
ecologicos para utilizarse en morteros y concretos.

Asi como tambien ofreceremos servicios que nos distiguiran por ser diferentes
como son;
Rembolso integro de material sobrante no utilizado de nuestros clientes en
un monedero electrnico.
Asesora profesional gratuita a todos nuestros clientes.
Gestin de trmites gubernamentales totalmente gratis.

Precio:
Nuestros precios estarn sujetos a nuestros distribuidores, intentando dar el
mismo o un precio ms barato que existe en el mercado, hacindonos
competidores en esta industria. Ya que sabemos que a mayor demanda menor
puede ser el precio.
Incrementando as nuestra cartera de clientes. Cuidando que esta estrategia no
nos afecte financieramente.

Promocin:
La empresa SECOCI pretende promocionar sus productos a travs de:
Internet y redes sociales, Facebook, Twiter, Pgina Web
Spots de radio
Comerciales en televisin
Pantallas electrnicas
Peridicos
Seccin amarilla
Resaltando nuestros
Precios
Promociones
Servicios
Beneficios
Garantas

Punto de Venta:
Nuestro canal de distribucin es de una sola forma, venta directa al consumidor.
Ellos pueden llevarse su material consigo si as lo desean, o pedir nuestro servicio
a domicilio cuando se trate de grandes cantidades de materiales.
Nuestros servicios gratuitos que ofreceremos irn en conjunto a las restricciones
de las cuales estn sujetas.

La oficina de SECOCI venta y distribucin de material estar ubicada en el

fraccionamiento Bosques de Villahermosa calle hule donde estarn las asesoras
tcnicas y venta de materiales.

4. PLAN DE OPERACIONES
Descripcin del proceso de operaciones.

Detalles de diseo

Precio
Nuestros precios estarn sujetos a nuestros distribuidores, intentando dar el mismo o un
precio ms barato que existe en el mercado, hacindonos competidores en esta industria.
Ya que sabemos que a mayor demanda menor puede ser el precio.

Incrementando as nuestra cartera de clientes. Cuidando que esta estrategia no nos

afecte financieramente.

Promocin
La empresa SECOCI pretende promocionar sus productos a travs de:
Internet y redes sociales, Facebook, Twiter, Pgina Web
Spots de radio
Comerciales en televisin
Pantallas electrnicas
Peridicos
Seccin amarilla
Resaltando nuestros
Precios
Promociones
Servicios
Beneficios
Garantas

Distribucin Alianzas.

Materiales primas y proveedores.

Nuestra empresa de materiales para la industria de la construccin ofrecer los
siguientes productos: acero (varillas, alambrn, alambre recocido), arena, grava,
cemento, bloques, aadiendo adems productos innovadores producidos por
nosotros mismos, como son bloques y agregados finos para utilizarse en morteros
para repellos y entortados en losas, adems tendremos el rea de ventas con
productos de ingeniera sanitaria, ingeniera hidrulica y ingeniera elctrica.

Los proveedores seran empresas dedicadas especialmente a los productos

ofrecidos, particularmente el caucho para la preparacion de los productor
innovadores nos proveera la empresa tirechip ubicada en la ciudad de puebla.

Distribucin
La distribucin de nuestra empresa ser directa ya que la mayora de las
funciones de mercadotecnia tales como comercializacin, transporte, almacenaje y
aceptacin de riesgos se pueden realizar sin la ayuda de ningn intermediario y
las ventas se pueden hacer directamente con el cliente o consumidor ya sea
presencial, va telefnica, por catlogo o va internet.

5. Organizacin y administracin
Estructura organizacional, equipo de trabajo

Gerencia general: Cargo que ocupa el director de una empresa, representa a la

sociedad frente a terceros y coordina todos los recursos. Es la responsable del xito o
fracaso de un negocio.

Departamento de recursos humanos: Se encargara de buscar el personal

competente, para cumplir con los requisitos de las vacantes. Llevar a cabo el proceso de
seleccin del personal.

Departamento de produccin: Diseara el producto, planeara y controlara la

produccin, elegira el sistema de produccin, fabricar el producto y controlar la calidad.

Departamento de mercadotecnia: Comprara de los materiales para proveer las

demandas, investigara al mercado, almacenara productos, administrara riesgos,
estandarizara y clasificara, transportara, vender y promocionara.

Departamento de finanzas: Se encarga de obtener financiamiento (interno y/o

externo), formulara presupuestos, determinara costos, realizara operaciones,
determinara quines obtendrn crditos, cobrara, facturara, manejara efectivo y
archivara.
 6.- ETAPAS ANTERIORES Y FUTURAS
PROGRAMACION DEL PROYECTO

Meta:

Nuestra meta es llegar a echar andar una tienda de materiales para la

construccin, con nuestro esfuerzo y con el paso del tiempo ser una empresa lder
en la venta de materiales para el proceso constructivo, estar en la preferencia del
cliente, y llegar a expendernos, abriendo nuevas sucursales.

Mtodo:

Para poder llegar a montar la empresa, ser necesario en una primera instancia
contar o comprar un terreno, donde ira ubicado el inmueble, hacer los planos
ubicando las reas con las que contaremos en la tienda, y echando andar la
construccin del inmueble.

Una vez teniendo ya el lugar, empezaremos por buscar quienes sern nuestros
proveedores, para surtirnos de materiales, para ello ya debemos de tener nuestro
catlogo de materiales que sern los que venderemos.

Recursos:

Para poder echar andar este proyecto, ser necesario contar con capital para
invertir en la construccin del inmueble, materiales y los permisos
gubernamentales que sean necesarios.

Necesidades del proyecto:

Control del proyecto: