Tengo en ejecucin un plan de al menos 10 estrategias de mercadotecnia y publicidad para asegurar mi meta de ventas mensual y anual

Entiendo a la perfeccin las 22 reglas que hacen un marketing efectivo y las aplico en cada estrategia que implementamos

Cada miembro de mi equipo conoce, entiende y aplica nuestra Caracterstica Unica de Venta, es decir, lo que nos hace diferentes de la com

Tengo al menos una persona dedicada a desarrollar y mejorar las estrategias de mercadotecnia de mi negocio

Mi equipo de mercadotecnia y ventas entiende el tmino "Costo por cliente", sabe cmo medirlo y como disminuirlo para volver ms renta

Mi equipo de mercadotecnia es exitoso porque lo entrenamos en habilidades de mercadotecnia y comunicacin al menos 2 veces por mes

Llevamos mediciones diarias del resultado que nos genera cada estrategia de marcadotecnia que implementamos a fin de obtener en mx
por nuestra inversin en marketing y publicidad

Equipo de trabajo Nivel de

Entrenamos a cada uno de los miembros de nuestro equipo al menos 1 vez cada 15 das para asegurarnos que cada quien de el 100% de su

Tengo diseado el organigrama de mi negocio, est vigente y a la vista de todos lo miembros de mi equipo por lo que cada quien entiende
compaa

Tengo tan bien documentadas las descripciones de cada uno de los puestos de nuestro organigrama que mi equipo rara vez me pregunta q

Tengo manuales de procedimientos para cada puesto tan efectivos, que mi equipo entiende con absoluta claridad qe debe hacer, cundo
debe hacerlo y adems lo hace con los estndares que la empresa necesita para ser la lder de su industria

Tengo un sistema de reclutamiento y seleccin tan bueno que me asegura que siempre escogeremos a la persona correcta para el puesto c

Tengo implementada una metodologa de autoevaluacin con base en estndares mtricos que le permite a cada uno de los miembros de
autoevaluarse cada mes para entender qu tan bien est haciendo su trabajo, en qu reas son buenos y en qu reas necesitan mejorar

Los miembros de mi equipo saben que medimos su desempeo mensualmente con el unico nimo de ayudarlos a mejorar y por eso jams
pretextos

Entiendo y tengo documentados los perfiles de comportamiento de cada uno de los miembros de mi equipo lo cual me permite potenciali
desarrollar sus debilidades para incrementar su productividad y por ende, la rentabilidad de la compaa

Si tuviera que despedir a todos mis empleados y volverlos a contratar, recontratara sin dudarlo al 100% de ellos

Tengo dentro de mi equipo de trabajo un lder fuerte al cual puedo desarrollar para que se quede en mi lugar dentro de un ao

Plan estratgico Nivel de

Tengo escrito un plan de negocios formal que indica las metas que cada quien deben conseguir en el corto, mediano y largo plazo

El plan de negocios est siendo usado, probado, medido y actualizado cada mes de manera religiosa

Llevo a cabo disciplinadamente juntas de trabajo semanales con cada rea con el objetivo de dar seguimiento al plan de negocios de la com

He puesto por esrito la visin, misin y cultura de la empresa y me aseguro de que cada miembro de mi equipo la conozca, la comparta y s

Tengo absoluta claridad de la situacin en la que se encontrar mi negocio dentro de 5 aos ya que he puesto por escrito mis principales m

La comapaa se est moviendo en la direccin que yo he difinido en mis metas a 5 aos y tengo la seguridad de que las cumplir en ese ti

La compaa cuenta con el flujo de efectivo suficiente para lograr los objetivos estratgicos a 5 aos fijados por la direccin general

He desarrollado un plan de accin claro y preciso para cada uno de los miembros de mi equipo que les ayuda a enfocarse en sus prioridade
que se pierdan en el da a da

Mi empresa no depende de un solo cliente o proveedor y tampoco vendo un solo producto o servicio a mis clientes

Cuento con especalistas adecuados y confiables que me ayudarn a hacer crecer mi negocio tales como contador, abogado, banquero, coa

Tengo definida la fecha exacta en la que me retirar de la operacin de mi negocio, dejando a un gerente general para que se encargue en

Presupuestos, Finanzas y Flujos de Efectivo Nivel de

He definido un presupuesto anual escrito, al cual se apega toda la compaa y da seguimiento todo el equipo y todas las reas
ublicidad para asegurar mi meta de ventas mensual y anual No

plico en cada estrategia que implementamos No

Unica de Venta, es decir, lo que nos hace diferentes de la competencia No

de mercadotecnia de mi negocio No

sabe cmo medirlo y como disminuirlo para volver ms rentable el negocio No

de mercadotecnia y comunicacin al menos 2 veces por mes No

marcadotecnia que implementamos a fin de obtener en mximo 30 das un retorno No

Total: 0

Nivel de Competitividad ---> 0%

ada 15 das para asegurarnos que cada quien de el 100% de su potencial No

os lo miembros de mi equipo por lo que cada quien entiende su rol dentro de la No

e nuestro organigrama que mi equipo rara vez me pregunta qu debe hacer No

quipo entiende con absoluta claridad qe debe hacer, cundo lo debe hacer, cmo
No
ara ser la lder de su industria

e siempre escogeremos a la persona correcta para el puesto correcto No

dares mtricos que le permite a cada uno de los miembros de mi equipo No

o, en qu reas son buenos y en qu reas necesitan mejorar

te con el unico nimo de ayudarlos a mejorar y por eso jams ponen excusas o dan No

de los miembros de mi equipo lo cual me permite potencializar sus fortalezas y No

rentabilidad de la compaa

ratara sin dudarlo al 100% de ellos No

r para que se quede en mi lugar dentro de un ao No

Total: 0

Nivel de Competitividad ---> 0%

n deben conseguir en el corto, mediano y largo plazo No

mes de manera religiosa No

n el objetivo de dar seguimiento al plan de negocios de la compaa No

e que cada miembro de mi equipo la conozca, la comparta y se apegue a ella No

ntro de 5 aos ya que he puesto por escrito mis principales metas No

as a 5 aos y tengo la seguridad de que las cumplir en ese tiempo o menos No

s estratgicos a 5 aos fijados por la direccin general No

bros de mi equipo que les ayuda a enfocarse en sus prioridades ms grandes y evita No

solo producto o servicio a mis clientes No

cer mi negocio tales como contador, abogado, banquero, coach, etc. No

gocio, dejando a un gerente general para que se encargue en mi lugar No

Total: 0

Nivel de Competitividad ---> 0%

y da seguimiento todo el equipo y todas las reas No
 Resultados del Cuestionario de Prediagnstico y

Nombre del empresario: 0

Calificacin
No. rea de la Empresa Calificacin Ponderacin ponderada

1 Servicio al cliente 0 0% 10% 0.0%

2 Ventas 0 0% 15% 0.0%

3 Mercadotecnia 0 0% 15% 0.0%

4 Equipo de trabajo 0 0% 15% 0%

5 Plan estratgico 0 0% 10% 0%

Presupuestos, Finanzas y
6 0 0% 10% 0%
Flujos de Efectivo

7 Productividad 0 0% 10% 0%

8 Rentabilidad 0 0% 5% 0.0%

9 Liderazgo y Direccin 0 0% 5% 0.0%

10 Balance y Equilibrio 0 0% 5% 0.0%

Resultado total 0 0.0% 100% 0%

Prediagnstico y de Probabilidad de xito empresarial

Nombre de la empresa: 0

Estndar mnimo para Interpretacin del Resultado

no quebrar
Pierdes clientes con facilidad por no contar con procedimientos consistentes. Trabajar as es muy
7.5% cansado pues tienes que empezar desde cero cada mes. Si no ajustas tu modelo de negocio
cuanto antes, nunca logrars incrementar tus ganancias.

Tu negocio no cuenta con las herramientas mnimas necesarias para incrementar las ventas de
11.3% manera consistente mes a mes. T eres el mejor vendedor y las ventas dependen en su mayora
de tu propio esfuerzo. Si t no vendes, la empresa se detiene.
Seguramente tienes un producto muy bueno pero la mayor parte de tu mercado no lo conoce. A
11.3% menos que desarrolles esta rea, ser muy complicado que logres tus objetivos de ventas ya que,
de qu te sirve tener un gran producto si slo t lo sabes?.
No cuentas con un equipo de trabajo confiable. Tu negcio funciona porque t lo haces funcioar
11.3% cada da. Sin tu energa, nadie es capaz de tomar las riendas. Si no desarrollas a tu equipo,
quedars atrapado en la operacin de tu empresa para siempre.
No est del todo claro para ti cul es el destino de tu empresa. Ests atrapado en el da a da,
7.5% simplemente trabajando EN tu negocio y dando vueltas en crculos. Debes desarrollar esta rea
para tener claro el momento de tu retiro.
Tu negocio te controla a ti y no t a tu negocio. Dirigir tu negocio sin indicadores financieros claros
7.5% es la forma ms segura de hacer que tu empresa quiebre pues ests tomando decisiones en base
a corazonadas y no a hechos contundentes

Pierdes mucho tiempo y dinero cada mes por no contar con un equipo de trabajo productivo.
7.5% Seguro sientes que no importa cun duro trabajes, nunca obtienes los resultados que esperas.
Necesitas desarrollar esta rea para hacer ms con menos
La relacin entre el tiempo que inviertes en tu negocio y el dinero que este te deja es muy pobre.
3.8% Trabajas demasiado slo para ganar aoenas lo suficiente y muchas veces ni eso. Debes desarrollar
esta rea si quieres ganar lo justo por tu esfuerzo diario
Tu negocio carece de un liderazgo fuerte. El viento nunca favorece a los barcos que no tienen un
3.8% destino claro, as que debes desarrollar esta rea para empezar asegurarte de que tus esfuerzos
diarios apuntan a un objetivo claro
T trabajas para tu negocio en lugar de que tu negocio trabaje para ti. Tener un negocio debera
3.8% darte ms tiempo y dinero, no quitrtelos. Desarrolla esta rea para que obtengas libertad
financiera y de tiempo a travs de tu negocio

Este indicador compara la calificacin mnima que cualquier empresa debera obtener contra su
situacin actual. Si la calificacin obtenida es menor al estndar mnimo aceptable, la empresa
75% est en serio riesgo de quebrar porque no es lo suficientemente competitiva como para
permanecer en el mercado
ntes. Trabajar as es muy
modelo de negocio

ementar las ventas de

ependen en su mayora

mercado no lo conoce. A
jetivos de ventas ya que,

ue t lo haces funcioar
ollas a tu equipo,

pado en el da a da,
es desarrollar esta rea

cadores financieros claros

ando decisiones en base

e trabajo productivo.
sultados que esperas.

te te deja es muy pobre.

ni eso. Debes desarrollar

arcos que no tienen un

e de que tus esfuerzos

ner un negocio debera

obtengas libertad

ebera obtener contra su

o aceptable, la empresa
titiva como para
 Nivel de competitividad por rea Vs. Estnda
12.0%
11.3% 11.3% 11.3%

10.0%

8.0%
7.5% 7.5% 7.5%

6.0%

4.0%

2.0%

0.0%
0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Competitividad por rea Estndar Minimo

por rea Vs. Estndar mnimo aceptable

7.5% 7.5% 7.5%

3.8% 3.8% 3.8%

0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

ad por rea Estndar Minimo Aceptable

.8%
S
No