APRESENTACOES CONF NAC TR 20141126.pdfH A PDF

1 CONFERNCIA NACIONAL
TURISMO RESIDENCIAL
Cofinanciamento:
http://apr.com.pt
Agradecemososapoiosde:
AGENDA
14h30 Boas vindas e programa
14h35 Abertura da sesso
Adolfo Mesquita Nunes, Secretrio de Estado do Turismo
14h50 O Turismo Residencial na estratgia de Turismo para Portugal

Joo Cotrim de Figueiredo, Presidente, Turismo de Portugal
15h05 Turismo Residencial e Turismo pontes e desafios

Francisco Calheiros, Presidente, Confederao do Turismo Portugus
15h20 O petrleo de Portugal caracterizao, dimenso e potencial do

setor
Diogo Gaspar Ferreira, Presidente, Associao Portuguesa de Resorts
15h40 Competitividade fiscal de Portugal realidade, direes possveis e a

importncia do mercado chins
Tiago Caiado Guerreiro, Senior Partner, Caiado Guerreiro & Associados
16h00 Pausa caf

16h20 Livinginportugal.com o website oficial de informao
Carla Simes, Gestora de Produto, Turismo de Portugal
16h35 O papel determinante das instituies financeiras e fundos de

restruturao no futuro prximo
Eduardo Abreu, Partner, Neoturis
16h50 A promoo do setor resultados, expetativas, prioridades

Pedro Fontainhas, Diretor Executivo, Associao Portuguesa de Resorts
17h20 Perguntas, respostas, debate

17h50 Encerramento dos trabalhos
Diogo Gaspar Ferreira, Presidente, Associao Portuguesa de Resorts
TURISMORESIDENCIAL
naestratgiadeTurismoparaPortugal
JooCotrimdeFigueiredo
26novembro2014
Agenda
1. O Turismo Residencial efeito multiplicador na economia

2. Motivaes para o produto
3. Fatores competitivos de Portugal como destino de Turismo Residencial
4. Atuao do Turismo de Portugal
5. Prximos passos
TurismoResidencial efeitomultiplicadornaeconomia
Atraicapitaisestrangeiros(investimento,
rendimentosepoupana)
Dinamizaosetortursticoeimobilirioe
contribuiparaaliquidezdosistemabancrio
Geraoaumentodoconsumoeacobranade
impostos(IMT,IS,IMI,IVA,IRSeIRC)
Desenvolveinfraestruturas,qualificao
destinoepromoveafixaodaspopulaes
AumentaoconhecimentodePortugale
conferenotoriedade marca
Estimulaocrescimentodaeconomiaedo
emprego
TurismoResidencial efeitomultiplicadornaeconomia
Proporcionaestadiasmaisprolongadase
independentes dosciclostursticoshabituais
Criaumaprocuraconstantedeprodutose
serviosdurantetodooano
Contribuiparaatenuarasazonalidadedos
destinosemelhorarasuaqualidade
Motivaesparaoproduto
Lifestyle Investidor
Compradormotivadoporrazes
.Compradorprocuraum financeiras,muitasvezesdecurto
determinadoestilodevidaou
motivadopelaprticadeumhobby prazo(segmentoemcrescimento)
. (golfe,vela,)
Preocupasecomarentabilidadedo
Pretendeumacasaparausufruir investimento:asegundahabitao
comafamliaeamigos umativofinanceiroecomplemento
dereforma
Perspetivaoinvestimentonolongo
prazo,equacionandoapossibilidade Semgrandeafinidadeaopasde
deusarahabitaoduranteasua destino,poucoounadatenciona
reforma usaroimvel
atradopelointeresse/ Estespecialmenteinteressadoem
familiaridadecomodestino,onde mercadosemergentes,ondeo
geralmentepassouvriasfrias potencialdevalorizaodocapital
maior
Tendnciacrescenteparaa
expetativadevalorizaoea Procuradetercarteirasde
geraoderendimentocomacasa investimentodiversificadas
regionalmente
FatorescompetitivosdePortugalcomodestinode
TurismoResidencial
RegimeFiscaldosResidentesNoHabituais comimpactoparaclientesoriundos
doEspaoEconmicoEuropeu;
AutorizaodeResidnciaparaAtividadedeInvestimento (ARIouGolden
Visa)comimpactoparaclientesoriundosdeforadoespaoSchengen
Setor imobilirio competitivo

Propriedade Plena
Inexistncia de Imposto Sucessrio
Preos atrativos
Qualidade construtiva cada vez mais sustentvel
FatorescompetitivosdePortugalcomodestinode
TurismoResidencial
Recursosnaturaisnicos
Infraestruturashabitacionaisdequalidade
(sobretudonasregiesdoAlgarveeLisboa)
Serviosdenvelinternacional(sade,educao,
lazer...)
Condiesdesegurana
Ligaesareaseboasacessibilidadesterrestres
Ambientetendencialmenteamigodoinvestimento
ehospitalidade
Portugalumdos10principaisdestinosmundiais
paracompradecasanoestrangeiro
AtuaodoTurismodePortugal
ImplementaodoProgramaLivingin
Portugal(20132015):
PromoveraescolhadePortugal
comodestinodesegunda
residncia criarnotoriedade
Escoaraofertadesegundas
residnciasemempreendimentos
tursticoseemreasdevocao
turstica
Apoiarasempresastursticasnum
contextoeconmicoefinanceiro
difcil
COMO?
INFORMAR epromoverjunto
dospotenciaisclientesascondies
deresidnciaemPortugalatravsde
umcanaloficial
APOIOVENDA aproximara
ofertadosmercadosinternacionais
atravsdeaesorientadasparaa
venda
INFORMAR
Plataformaweblivinginportugal.com canalinformativooficialdirigidoa
cidadosestrangeiroscominteresseemadquirircasaemPortugal
7Lnguas
Pontonicodecontato
Montradeoferta
Versomobile(m.livinginportugal.com)
280.000visitas(desdejaneirode2013)
220pases/regies
800contactos(atravsdocontactus)
APOIO VENDA
PARCERIA com APR
5 WORKSHOPS nos mercados para promoo

e comercializao da oferta de turismo residencial
Estocolmo|Paris|Moscovo|Oslo|Londres
29 empresas participantes/334 buyers
APOIO participao de empresas portuguesas

em eventos internacionais
Brasil | S. Paulo | Mostra de Imobilirio
Frana | Salo do Imobilirio e do Turismo Portugus em Paris
EAU | Dubai | Iberian Property Show
China | Beijing/Shangai | Portugal Real Estate Show
Prximospassos
MONITORIZAR vendaseperfildenovosresidentes
DIVERSIFICAR osmercadosdecaptaodenovosinvestimentos
as aes de apoio venda nos principais mercados,

REFORAR
em articulao com os parceiros
TURISMO RESIDENCIAL
OTURISMORESIDENCIAL,OPETRLEODEPORTUGAL
DiogoGasparFerreira
Lisboa,26Novembrode2014
1
TURISMO RESIDENCIAL
INDICE
1.Aimportnciadosnmerosnadefinioestratgicaenoconhecimentodecadasector
2.MatrizCentralqueorientaaPromoodoTurismoPortugal(Produtosvs Regies)
3.TurismoResidencial(TR)
4.OquefaltaparaoTurismoResidencialpoderambicionarpormais?
2
TURISMO RESIDENCIAL
1.Aimportnciadosnmerosnadefinioestratgicaeno
conhecimentodecadasector
3
TURISMO RESIDENCIAL
1.Aimportnciadosnmerosnadefinioestratgicaenoconhecimento
decadasector
4
TURISMO RESIDENCIAL
1.Aimportnciadosnmerosnadefinioestratgicaenoconhecimento
decadasector(cont.)
Odesconhecimentooupoucoconhecimentodosnossosnmerosedaconcorrncia,quera
nvelnacionalquerinternacional,tornammaisdifcil:
Percebermosarelatividade deondeestamos;
Reconhecermososnossospontosfortesefracos;
Compararmosrcios/nmerosessenciaisdegesto(preos,ocupao,servio).
5
TURISMO RESIDENCIAL
2.MatrizCentralqueorientaaPromoodoTurismodePortugal
ProdutosTursticosvsRegiovsMaturidade
6
TURISMO RESIDENCIAL
2.AmatrizcentralqueorientaaPromoodoTurismodePortugal
ProdutosTursticosvsRegiovsMaturidadedoProduto
C Dnuticade
C spa/talass. P recreio Dobs.Aves Algarve P D C P
Dt.mdico Dsurfing
PincluiTouring
Dnuticade Cpasseios
religioso
C Cspa/talass. D recreio Dt.equestre Lisboa(regio) D
Pperegrina
C
Dsurfing Dobs.aves
es
C Et.Mdico Lisboa(cidade) P P Shortbreaks
Dnuticade
C Cspa/talass. E recreio Ppasseios Madeira C P D
Dsurfing
Gastronomia Turismo Turismo Turismo Turismo Turismo Sole
Golfe Citybreaks Touring
evinhos sade residencial nutico natureza negcios mar
Enuticade
Ptermas Dpasseios PincluiTouring
C
Cspa/talass.
recreio
Dt.equestre
Norte(regio) C
religioso
Esurfing
C Et.Mdico Porto(cidade) D D Shortbreaks
Ptermas
C Et.Mdico Esurfing Dpasseios Centro P C
Cspa/talass.
Dt.equestre
C E Dsurfing
D.obs.Aves
Alentejo P C
Dnuticade
Ppasseios
C recreio
Dobs.aves
Aores D
Esurfing
Fonte: TurismodePortugal (E) Pemergente|(C) Pcomplementar|(D) Pemdesenvolvimento|(P) Pconsolidado
7
TURISMO RESIDENCIAL
3.TurismoResidencial Situaoactual
8
TURISMO RESIDENCIAL
OqueseentendeporTurismoResidencial(TR)?
Vendadesegundaresidnciaaestrangeiros
Representaentradadedinheironovonopas(Exportao)
Vendaporpartedepromotorenorevenda(Criaempregoeriqueza)
Entre2000e2008,Portugaltervendido,porano,cercade4 5.000unidadesnovaspara
estrangeiros,porano,representandoestasvendasumaquotaaproximadade45%do
mercadodevendasderesidncias(TR)aestrangeirosnoSuldaEuropa.
Estasterorepresentadocercade800a1.000MilhesdeeurosdeReceita/Exportao,
anual
9
TURISMO RESIDENCIAL
OsgrandesnmerosdoTurismoResidencialnoSuldaEuropa
Paraaprximadcada(20152025)prevemosasseguintesvariaes,comparativamentecom
osnmerosanuaismdiosdeaquisiodesegundasresidncias(100.000unidades) (novo
produto)obtidosentre20012011porcompradoresestrangeiros.
Considerando:
Houvealgunsperodosirregularesmaiscalmosnovolumedevendasaolongodaltimadcada:3
anosfracos(2001,2009,2010),3anosnormais(2002,2003,2008)e4anosextraordinrios(de
2004a2007)
Apartirde2014/15,amaiorpartedospasesEuropeusirrecuperaroseucrescimentoeconmico
enveisdeconfiana
Seradoptadaumapolticafiscalagressivaparaatrairestrangeiros(benefciosereduesfiscais)
porpartedosgovernosdospasesdoSuldaEuropa
OpreomdiodahabitaoemEspanhaircontinuaracair,projectandoumamensagem
negativaparaomercadolocal
10
TURISMO RESIDENCIAL
OsgrandesnmerosdoTurismoResidencialnoSuldaEuropa(cont.)
Melhoriascontnuasnaindstriadetrfegoareo(maisrotas,voosmaisbaratos)
ConflitosreligiososcontinuaroaafectarospasesnoNortedefrica
Odesaparecimentodoclienteespeculativoimobiliriodevidonovaatitudedosbancose
maiordificuldadenofinanciamentodeimveisnovos
A"invaso"dosnovosmilionriosdepasesemergentes(China,Brasil,Rssia,MO)
11
TURISMO RESIDENCIAL
Asituaoactualdosector
O Turismo Residencial (TR) um dos principais sectores estratgicos dos pases do Sul da Europa e um dos
sectores com maior potencial de crescimento em Portugal, no s pelas evidentes vantagens j mostradas
mas sobretudo por ser um mercado j consolidado e com oferta j instalada.
O TR um dos sectores mais bem posicionados para apoiar o crescimento econmico de Portugal nos
prximos anos, atendendo sua capacidade j instalada no terreno, com forte impacto econmico
imediato, visibilidade internacional comprovada e com capacidade de gerar significativas receitas de
exportao.
12
TURISMO RESIDENCIAL
STOCKACTUALEFUTURO
StockActual(2014) StockFuturo
Resorts/ Resorts/
Unidades Unidades
Empreendimentos Empreendimentos
Algarve 70% 90 20% 50
Lisboa eCostaOeste 10% 9 20% 30
Alentejo 15% 11 50% 50
Norte /Centro 5% 5 10% 15
Total 6.000 115 60.000 150
Fonte: EstudoAPR/Neoturis2012
13
TURISMO RESIDENCIAL
Vantagens de Portugal como destino de TR
A mais competitiva legislao fiscal para estrangeiros na Europa
Atractiva poltica de vistos de Residncia (Golden Visa )
Pouco stock existentes ( 6 000 unidades face a 300 000 em Espanha )
Pouca especulao de preos ( crescimento de 4 % ao ano vs 18 % em Espanha , 20002008 )
Sermos um destino CONSOLIDADO de TR
Todosestesfactospoderoserutilizadoscomoumaexcelenteferramentademarketing.
14
TURISMO RESIDENCIAL
VANTAGENSDEUMDESTINOCONSOLIDADO DETURISMORESIDENCIAL
- Histrico de valorizao imobiliria ( reduz o risco da compra, facilita sua avaliao e financiamento )
- Poucos conflitos polticos/ tnicos/religiosos ( reduz risco )
- No mais de 4 horas de distncia ( aumenta rentabilidade de utilizao)
- Fiscalidade atraente ( atrai uma gama mais vasta de clientes)
- Ter bons acessos (ar e terra), bom clima , hotelaria, restaurantes, etc
Exemplosdedestinosmenosconsolidados:Turquia,Crocia,Marrocos,Egipto
15
TURISMO RESIDENCIAL
4. O que falta para o Turismo Residencial poder
ambicionar por mais
Ao contrrio da velha crtica portuguesa, o sector

dever assumir, que j foram criadas TODAS as
condies por parte das entidades oficiais , para
ajudar este sectora saber :
Regime fiscal nica para atrair novos

compradores ( RNH e GV )
Apoio do Turismo ( campanhas, sites, etc)
Apoio forte das Embaixadas, delegaes do
TP e AICEP no estrangeiro
Constituio de uma Associao
representativa do sector e que ouvida e
consultada pelas entidades oficiais ( APR )
16
TURISMO RESIDENCIAL
4.O que falta para o Turismo Residencial poder
ambicionar por mais
Assim, caber ao sector, criar parcerias e

programas para VENDER sobretudo no
estrangeiro. Para isso ser necessrio :
Promotores investirem capital srio em

campanhas internacionais de marketing e
vendas
Promotores e banca organizarem pacotes
atractivos de venda internacional
Conseguir unir esforos por regio, por
clientela e sobretudo entre TR e venda de
imobilirio / revendas, para assim serem
criadas sinergias de maior conhecimento das
vantagens do nosso pas no estrangeiro
17
TURISMO RESIDENCIAL
OBRIGADO
DIOGOGASPARFERREIRA
18
www.caiadoguerreiro.com
1
ResidentesNoHabituais
e
GoldenVisa
EfeitosMultiplicadoresdaEconomia
Tiago Caiado Guerreiro

tguerreiro@caiadoguerreiro.com
CaiadoGuerreiro&AssociadosRuaCastilho,39 151250068Lisboa,Portugal
Novembro 2014 Tel.:(+351)213717000www.caiadoguerreiro.com
EstudoComparativodosRegimesfiscais
semelhantesaoRegimedosResidentesNo
HabituaisemPortugal www.caiadoguerreiro.com
2
Portugal
ReinoUnido
Espanha
Malta
3
PORTUGAL
ResidnciaNoHabitual
4
Vantagens
As penses pagas por entidades privadas estaro
isentas de tributao em Portugal e no pas de origem
No existe um mnimo ou mximo montante de

Desvantagens
rendimentos que pode estar isento
Perodo de aplicabilidade reduzido 10 anos
Taxa de 20% para os rendimentos profissionais e de
trabalhado dependente obtidos em Portugal (no As maisvalias mobilirias obtidas na grande maioria
exerccio de uma actividade de valor acrescentado) dos pases no esto isentas de tributao
Iseno de todos os rendimentos obtidos no Muitos requisitos para a obteno da iseno de
estrangeiro tributao dos rendimentos no estrangeiro
Poucos requisitos
Tel.:(+351)213717000www.caiadoguerreiro.com
ResidnciaNoHabitual
5
Moins couru que la Suisse, moins connu que la Belgique, le Portugal prsente un certain intrt pour les plus
hardis d'entre eux, prts rompre tous liens avec la mre patrie.
Le Portugal suscite l'intrt d'un nombre toujours plus grand de retraits europens en qute de douceur de vivre,
attirs par de gnreuses exonrations fiscales et des prix immobiliers en forte baisse.
Portugal offers the new tax resident an income tax free holiday for 10 years, including receiving your pension tax
free. They have a reasonable range of double tax treaties to protect the income from being taxed in the country of
origin.
Portugals Algarve is top pick for the best places to retire overseas in 2014. This Atlantic coastal region is already
home to more than 100,000 resident expat retirees and offers the best of the Old World, from medieval towns and
fishing villages to open-air markets and local wine, plus some of Europes best beaches.
6
ReinoUnido
NondomiciledResidents
7
Vantagens
Todos os rendimentos estrangeiros no remitidos
para o Reino Unido esto isentos de tributao, sem

quaisquer requisitos adicionais
Desvantagens
Sem requisitos para obter o estatuto
Aps ser residente mais de 7 ser necessrio pagar
Sem perodo mnimo ou mximo de aplicabilidade
30.000,00 por ano nos anos subsequentes e aps
ser residente mais de 12 anos ser necessrio pagar
50.000,00 por ano nos anos subsequentes
Os rendimentos obtidos no pas sero tributados s
taxas normais
8
Espanha
RegimeFiscaldeImpatriados
9
Vantagens
Todos os rendimentos estrangeiros esto isentos de
tributao
As taxas aplicveis aos rendimentos obtidos em
Desvantagens
Espanha so inferiores s taxas normais nos outros
Os requisitos so demasiados restritos
pases
Perodo de aplicabilidade reduzido 6 anos
Novembro2014 Tel.:(+351)213717000www.caiadoguerreiro.com
10
Malta
HighlyQualifiedPersons
11
Vantagens
Todos os rendimentos estrangeiros no remetidos
para Malta esto isentos de tributao
Taxa de 15% para os rendimentos entre 81.205,00 Desvantagens

at 5.000.00,00 obtidos no exercio de uma
Os requisitos so demasiados restritos
actividade considerada eligilbe office e taxa de 0%
Perododeaplicabilidadereduzido 4ou5anos
para os rendimentos superiores a 5.000.000,00.
MaltaRetirementeGlobalResidence
Programme www.caiadoguerreiro.com
12
Vantagens
Iseno dos rendimentos estrangeiros no
remetidos para Malta
Desvantagens
Taxa de 15% para os rendimentos obtidos no
Obrigatoriedade de pagar um imposto mnimo no
estrangeiro e remetidos para Malta
valor de 15.000,00
Sem perodo mnimo ou mximo de aplicabilidade
No aplicvel a nacionais malteses
Os rendimentos obtidos em Malta esto sujeitos s

taxas gerais
Obrigatoriedade de adquirir (mn. 275.000,00) ou
arrendar um imvel (mn. 9.600,00 renda anual) em
Malta
Rendimentos obtidos em Malta sujeitos s taxas
gerais
13
GoldenVisa
GoldenVisanoMundo
14
PasesnoMundo GoldenVisaligadosaoimobilirio
ustria Chipre AntiguaandBarbuda

Malta Sua Chipre
Blgica Dubai Malta
Mnaco Reinounido Portugal
Canad HongKong SoCristvoeNevis
Portugal Jersey Sua
Crocia EstadosUnidos ReinoUnido
Singapura
12.10.2014
16
Efeito
Multiplicador
da Economia
ImpactosEconmicos
17
Benefciosdiretos:
Crescimento das receitas tursticas 8,1% (4,8 milhes de

euros)
Criao de postos de trabalho (43.800 postos durante o 2 e

3 semestre de 2014) e diminuio da taxa de desemprego
Aumento da receita de IMT em 2013 receita de 390,2

milhes de euros em IMT
Recapitalizao da banca e maior disponibilidade de

concesso de crdito
ImpactosEconmicos
18
Benefciosalongoprazo:
Mo de obra qualificada com ligaes internacionais
Criao de estreitas ligaes comerciais com o exterior
Aumento da taxa de natalidade
Aumento da imigrao de cidados com qualificaes

literrias e potencial econmico contributivo
TiagoCaiadoGuerreiro
tguerreiro@caiadoguerreiro.com
CaiadoGuerreiro&Associados
RuaCastilho,39 15
1250068Lisboa,Portugal
Tel.:(+351)213717000
Fax:(+351)213717001
livinginportugal.com
owebsiteoficial deinformao
1ConfernciaNacionalTurismoResidencial,26denovembro2014
CarlaSimes
Agenda
1. O que o livinginportugal.com ?
2. Objetivos
3. Principais caratersticas & contedos
4. Apresentao de resultados
Trfego
Contact us
5. Novos desenvolvimentos
Oque ?
o site oficial dirigido aos cidados
estrangeiros com interesse em adquirir
casa em Portugal.
lanado em janeiro de 2013

rene, de forma clara e transparente,
informao produzida por organismos
oficiais, til para uma primeira
abordagem s principais matrias que
interessam a quem equaciona comprar
casa ou simplesmente mudarse para o
nosso pas
Objetivos:
1. Assegurar a compreenso de formalidades administrativas
requisitos de entrada e de residncia; fiscalidade aplicvel a cidados estrangeiros; processo de compra de
casa em Portugal e outras matrias de interesse para cidados estrangeiros
contribuirparaacompetitividadedePortugaleparaareduode
custosdecontextoassociadosaoprocesso
2. Partilhar informao entre servios pblicos e privados
garantindo a sua permanente atualizao e a disponibilizao de ferramentas j existentes para portugueses
a cidados estrangeiros
parceriacomAICEP,MNE DGACCP,SEF,AT,APReAPEMIPparaa
elaboraodoscontedoserespostaaquestesespecficas
3. Plataforma assente em contedos prprios e em links para obteno de
informao complementar
Principais caratersticas:
7 lnguas
Linguagemacessvel,claranostermose
conceitosutilizadosequeremetepara
contedosmaisdetalhados(links,pdfs)
27 pginas de contedos + 27 links com

informao complementar
Ponto nico de contato (contact us)
Montra de oferta
Versomobile(m.livinginportugal.com)
Interatividade
Contedos
Contedos
Contedos
Contedos
Apresentaoderesultados
Trfego
N. totaldevisitas (fev.13out.14) 268.224
%denovos visitantes 81.4%
em 2014, todos os meses
Bouncerate(taxaderejeio) 50.7% apresentam um trfego superior
n. mdiodepginas visitadas 3.33 comparativamente ao perodo
tempomdiodepermanncianosite 03:15 homlogo de 2013
18.795
17.219
16.455
mdia 14.421 visitas/ms
14.949
14.516
13.827
13.245
12.227
12.053
10.929
de fevereiro de 2013 a outubro

de 2014 o trfego apresenta um
crescimento de 34%
dados preliminares novembro

14.000 visitas
2013 2014
Origemdosvisitantes
1 Portugal
2 Frana
3 Brasil visitantes oriundos de 219 pases/regies
4 EUA
77% das visitas com origem fora de
5 ReinoUnido Portugal
6 Alemanha
Espanha Frana representa cerca de 20% das
7
visitas
8 Canad
9 Blgica mercado chins em crescimento
10 Sua
11 Rssia
13 China
18 EAU
Outrosdados
Principaisidiomasutilizados Pginasmaisvisitadas
Outrosdados
Organic search pesquisaem

motordebusca(palavras
chave)
14,8% Not Set addwords
18,4% Direct pesquisadiretado

endereodosite
Referral reencaminhamento
atravsdelinksnoutrossites
OrigemdoTrfego
ContactUs
Ponto nico de contacto para o

encaminhamento de questes
especficas sobre as matrias
abordadas no site e que so
respondidas diretamente pelo
Turismo de Portugal, ou pelos
parceiros institucionais do
livinginportugal
ContactUs Temas
a Fiscalidade aplicada aos
Residentes no Habituais continua a
ser o tema que mais interesse
desperta 60% das questes
colocadas por franceses
os aspetos relacionados com os

procedimentos para compra de casa
(Frana e Brasil destacamse) e os
Questes genricas 200 requisitos de entrada e residncia no
Fiscalidade 202 pas assume alguma preponderncia,
maioritariamente questes colocadas
Como publicitar casas 147
pelo Brasil e pases do Mdio
Requisitosentradaederesidncia 102 Oriente
Aspetosrelativoscompradecasas 76
tendncia de pedidos de contactos
ARI/GOLDENVISA 52
comerciais (questes genricas):
TOTAIS 779
mediao imobiliria, escritrios de
advogados, consultoria fiscal, etc.
ContactUs nacionalidades
apenas 30% das questes so
colocadas em portugus
questes colocadas por 66

nacionalidades distintas
destaque para os utilizadores

franceses (192) que,
tendencialmente, colocam
questes especficas sobre
matrias de natureza fiscal
outras nacionalidades em
destaque: Brasil (53), Reino Unido
(39) e EUA (27)
Novosdesenvolvimentosemcurso
Obrigada
CarlaSimes
carla.simoes@turismodeportugal.pt
www.livinginportugal.com
Turismo Residencial
O papel das instituies financeiras e fundos de
reestruturao no futuro prximo
O MERCADO EM 2008 - 2011
e principais drivers de desenvolvimento dos ltimos dois anos ...
Drstica diminuio da procura (de 80 para 0)

por via da situao econmica
Dificuldade | Impossibilidade de financiamento

para completar ou iniciar projetos
num contexto de menor confiana dos

investidores | compradores em comprar em
planta (ou com mnimo risco de licenciamento)
assim como presso sobre os preos dos

ativos (resorts ou produto final)
Acumulao de servio de dvida, por vezes

sem relao objetiva com (re)avaliao de
ativos
Imobilirio turstico como setor fora de moda

para um conjunto alargado de investidores
com o risco Portugal a agravar a procura
O MERCADO HOJE
Especificidades de Portugal: as boas e ms notcias
PORTUGAL PORTUGAL
vs.
As boas notcias As ms notcias
Qualidade dos empreendimentos Penalizao de promotores (pouco capitalizados) e

instituies financeiras no processo de
Aumento da procura e visibilidade de Portugal recuperao
(1 fase do aumento da procura por TR)
Lentido e inflexibilidade do processo de
Segurana e estabilidade vs. destinos do Norte licenciamento (nomeadamente ao nvel das
de frica tipologias e faseamento de projetos)
Regresso (ainda que lento) da procura (produto Insegurana fiscal (ex. IMI ou IVA)
final), no s via ARI ou RFRNH
Pouca integrao histrica entre Hotelaria e
Operaes iniciadas com impacto na perceo e Imobilirio
interesse de investidores institucionais
Importncia crescente de polticas de marketing e
Novas origens da procura (ex. Brasil, China, comercializao eficazes e com necessidade de
Frana vs. UK) capital num mercado habituado a ser comprado
e no vendido)
O MERCADO HOJE
Principais players ...
EUROPA
7 INVESTIDORES
R. UNIDO
28 INVESTIDORES SIA
CHINA
1 INVESTIDOR
EUA 5 INVESTIDORES
8 INVESTIDORES
HONG KONG
PORTUGAL
MDIO ORIENTE 4 INVESTIDORES
19 INVESTIDORES
19 INVESTIDORES
MALSIA
BRASIL 2 INVESTIDORES
FRICA
8 INVESTIDORES 11 INVESTIDORES
114
INVESTIDORES
21
PASES
A SOLUO FUNDOS DE REESTRUTURAO UMA UMBRELLA ?
Ganho de tempo, fator decisivo para a

resoluo de alguns dos projetos
Capacidade de Viso Global, Definio

Estratgica e Gesto Dedicada vs. uma (ou
vrias) instituies financeiras
decorrente eficcia na negociao com

parceiros de investimento e gesto, alinhando
stakeholders com interesses desalinhados
Possibilidade de remunerao de acordo com o

sucesso da gesto (indexao ao tempo de
sada e rentabilidade obtida)
Maior facilidade de captao de investimento

estrangeiro para o setor (por via direta ou
indireta atravs da contratualizao com
investidores)
O PAPEL DOS FUNDOS DE REESTRUTURAO CRIAR CONDIES DE DESCOLAGEM
Assegurar o no encerramento de resorts,

contribuindo para a no degradao, por
vezes irreversvel, da sua imagem
Packaging do produto (junto de comprador

final ou investidores)
No envolvimento emocional com os

projetos
Interlocutores locais junto de investidores

internacionais (com papel no s em
alienaes mas na gesto do projeto e
operao)
Juno de Know-how do setor imobilirio e

turstico com o da montagem de operaes
financeiras complexas e inovadoras
O PAPEL DAS INSTITUIES FINANCEIRAS UMA ALMOFADA DO SISTEMA ?
Capacidade de assumir write off ou write down

com upside futuro
Capacidade de hierarquizar projetos de curto,

mdio e longo prazo (ex. licenciamento, % obra no
terreno, vendas j efetuadas,...)
com solues distintas de acordo com a

reflexo efetuada (apoiada na sistematizao de
informao atualizada de economics e tendncia
do mercado)
Financiamento acessvel (no proibido)

promoo e aquisio (ainda que em moldes
distintos) ...
assim como a ncoras no imobilirias dos

projetos
O PAPEL DAS INSTITUIES FINANCEIRAS UMA ALMOFADA DO SISTEMA ?
Politica de descriminao positiva de projetos

qualificados e qualificadores do destino, assim
como de operaes com efeito bola de neve
O MERCADO 2015 2020 (1/2)
Maior procura (retalho e investidores

institucionais, estes ltimos com janela de
oportunidade em 2015 )
com tendncia decrescente, embora

presente, de presso sobre os preos
Maior valorizao de projetos j iniciados,

sem risco administrativo e com integrao
clara entre Turismo tradicional e Turismo
Residencial
Decrscimo das margens de promoo e

valor dos terrenos
O MERCADO 2015 2020 (2/2)
Manuteno do TR como estratgico,

acompanhado de medidas de
descriminao positiva
Instituies financeiras como financiador

do promotor e do comprador final para
vendas em planta, com garantia de
concluso de obra; eventualmente, seguros
de concluso;
Equacionar cruzamento de participaes

e/ou agregao de projetos entre
promotores, assim como ligar este
processo hierarquizao de projetos
financiveis por instituies financeiras
PORTUGAL um dos poucos destinos do Mundo que acumula, para um
perodo de recuperao econmica, os cinco fatores crticos de sucesso ao
desenvolvimento do Turismo Residencial
Clima
Localizao / Proximidade
Estabilidade socioeconmica / segurana
Nvel de consolidao do destino turstico
Nvel de vida competitivo
... pelo que a ultima nota, no obstante as exigncias do processo e a

necessidade de urgncia relacionada com alguns desafios e fatores crticos de
sucesso, pode ser de moderado otimismo em relao ao futuro face ao
passado recente
Turismo Residencial
O papel das instituies financeiras e fundos de
reestruturao no futuro prximo
2008
2009
2010
On n'est jamais servi si
bien que par soi-mme.
TP
AICEP
APR
TR
MAI APEMIP
MF MNE
Reino
Alemanha Frana Noruega Rssia Sucia EAU
Unido
Campanha
deMeios S S - S S S -
TV+Print
Eventos
2 3 1 3 2 3 1
Comerciais
Eventos
Relaes 2 3 1 3 2 1 -
Pblicas
Salo
- S - S - S -
Imobilirio
Aes
S S S S S S -
Incoming
Parceria
OQu Quem
Filmeabertura
Aberturaeboasvindas Embaixador(a) ourepresentante
OdestinoPortugal APR
Filme Welcome toPortugal,Welcome Home
60min. Aofertadosresorts(filmes1minuto) APR

show RegimefiscalRNH Big4/Advogados
ARI/Golden Visa(ondeaplicvel) Advogados
Sistemabancrioesoluesfinanceiras Banco
TestemunhosobrePortugal Individualidadeselecionada
At2horas: Cocktail econtactosdiretosentreexpositoreseparticipantes

Parceria
4%
15% 26%
40%
81% 34%
Franceses Portugueses Outros EmpresrioseQ.Sup. Reformados Outros

Alemanha Frana ReinoUnido Rssia Sucia
Lufthansa AirFrance High Life Aeroflot Scanorama

Magazine Magazine Cond Nast TTGRssia Vagabond
Reise &Preise Challenges Traveller
Representatividade
Associados Capitalprprio Financiamento Capacidade
10 100,000 400,000 500,000
15 150,000 600,000 750,000
20 200,000 800,000 1,000,000
25 250,000 1,000,000 1,250,000
30 300,000 1,200,000 1,500,000
35 350,000 1,400,000 1,750,000

gratuito a
todos os eventos
http://youtube.com/assocportresorts
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geral@apr.com.pt
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1 CONFERNCIA NACIONAL

14h50 O Turismo Residencial na estratgia de Turismo para Portugal

15h05 Turismo Residencial e Turismo pontes e desafios

15h20 O petrleo de Portugal caracterizao, dimenso e potencial do

15h40 Competitividade fiscal de Portugal realidade, direes possveis e a

16h00 Pausa caf

16h35 O papel determinante das instituies financeiras e fundos de

16h50 A promoo do setor resultados, expetativas, prioridades

17h20 Perguntas, respostas, debate

1. O Turismo Residencial efeito multiplicador na economia

Setor imobilirio competitivo

PARCERIA com APR

5 WORKSHOPS nos mercados para promoo

APOIO participao de empresas portuguesas

as aes de apoio venda nos principais mercados,

C Et.Mdico Lisboa(cidade) P P Shortbreaks

C Et.Mdico Porto(cidade) D D Shortbreaks

Fonte: TurismodePortugal (E) Pemergente|(C) Pcomplementar|(D) Pemdesenvolvimento|(P) Pconsolidado

Algarve 70% 90 20% 50

Lisboa eCostaOeste 10% 9 20% 30

Alentejo 15% 11 50% 50

Norte /Centro 5% 5 10% 15

Total 6.000 115 60.000 150

A mais competitiva legislao fiscal para estrangeiros na Europa

Atractiva poltica de vistos de Residncia (Golden Visa )

Pouco stock existentes ( 6 000 unidades face a 300 000 em Espanha )

Pouca especulao de preos ( crescimento de 4 % ao ano vs 18 % em Espanha , 20002008 )

Sermos um destino CONSOLIDADO de TR

- Poucos conflitos polticos/ tnicos/religiosos ( reduz risco )

- No mais de 4 horas de distncia ( aumenta rentabilidade de utilizao)

- Fiscalidade atraente ( atrai uma gama mais vasta de clientes)

Ao contrrio da velha crtica portuguesa, o sector

Regime fiscal nica para atrair novos

Assim, caber ao sector, criar parcerias e

Promotores investirem capital srio em

Tiago Caiado Guerreiro

isentas de tributao em Portugal e no pas de origem

No existe um mnimo ou mximo montante de

Iseno de todos os rendimentos obtidos no Muitos requisitos para a obteno da iseno de

estrangeiro tributao dos rendimentos no estrangeiro

para o Reino Unido esto isentos de tributao, sem

para Malta esto isentos de tributao

Taxa de 15% para os rendimentos entre 81.205,00 Desvantagens

Os rendimentos obtidos em Malta esto sujeitos s

ustria Chipre AntiguaandBarbuda

Crescimento das receitas tursticas 8,1% (4,8 milhes de

Criao de postos de trabalho (43.800 postos durante o 2 e

Aumento da receita de IMT em 2013 receita de 390,2

Recapitalizao da banca e maior disponibilidade de

Mo de obra qualificada com ligaes internacionais

Criao de estreitas ligaes comerciais com o exterior

Aumento da taxa de natalidade

Aumento da imigrao de cidados com qualificaes

3. Principais caratersticas & contedos

lanado em janeiro de 2013

27 pginas de contedos + 27 links com

Ponto nico de contato (contact us)

de fevereiro de 2013 a outubro

dados preliminares novembro

Organic search pesquisaem

14,8% Not Set addwords

18,4% Direct pesquisadiretado

Ponto nico de contacto para o