Seale si las siguientes afirmaciones son falsas o verdaderas.

Respuesta 1
Actualmente se est tendiendo a una menor globalizacin.
Elegir...

La globalizacin permite la especializacin de cada pas en aquellos Respuesta 2

factores productivos en los cuales presenta una mayor eficiencia. Elegir...

Facilitar el acceso a ciertos bienes cuya demanda no es satisfecha por la Respuesta 3

oferta interna es una consecuencia de implementar medidas
Elegir...
proteccionistas.

La globalizacin supone una mayor competencia por el incremento del Respuesta 4

acceso a productos, haciendo que los precios tiendan al equilibrio y
Elegir...
sean ms estables en el tiempo.

Las barreras cuantitativas son contingentes que corresponden a un Respuesta 5

lmite a la cantidad de un producto para su ingreso a un pas o zona
Elegir...
econmica.

Los trmites aduaneros complejos, normas sanitarias, normas de Respuesta 6

calidad, certificaciones, pruebas, test o inspecciones, suponen barreras
Elegir...
administrativas al comercio internacional.

El dumping es un fenmeno que puede ser consecuencia de usar Respuesta 7

instrumentos fiscales como las subvenciones directas a la exportacin. Elegir...

Pregunta 2

De acuerdo al modelo de Porter y sus fuerzas competitivas, enlace los espacios segn las
caractersticas que otorgan ms poder de negociacin a clientes.

Volumen de transacciones realizadas Elegir...

Respuesta 1

Grado de diferenciacin Elegir...

Respuesta 2

Costos de cambio de proveedor Elegir...

Respuesta 3
 Productos substitutos Elegir...
Respuesta 4

Dimensin de la empresa Elegir...

Respuesta 5

Amenaza de integracin vertical Elegir...

Respuesta 6

Almacenabilidad del producto Elegir...

Respuesta 7

Pregunta 3

Enlace los polos opuestos de las dimensiones descritas por Bird & Metcalf (2003) que sirven para
definir las caractersticas negociadoras segn las culturas.

Independencia Elegir...
Respuesta 1

Monocrnica Elegir...
Respuesta 2

Formal Elegir...
Respuesta 3

Explcito Elegir...
Respuesta 4

Factuales Elegir...
Respuesta 5

Pregunta 4

Relacione las diferentes obligaciones del vendedor con sus respectivos INCOTERMS2010.

El vendedor se responsabiliza de la carga de las mercancas en el buque Respuesta 1

y puerto de embarque determinados por el comprador. Elegir...

El vendedor asume todos los costos (transporte y seguro), para que las Respuesta 2
mercancas arriben al puerto convenido con el comprador. Elegir...

La entrega de la mercanca se concreta cuando es colocada por el Respuesta 3

vendedor al costado del buque en el puerto de embarque. Elegir...
 El vendedor se compromete a entregar la mercanca despachada para Respuesta 4
la importacin, con los derechos pagados y en el punto convenido. Elegir...

El vendedor slo pone a disposicin del comprador las mercancas en Respuesta 5

el lugar de fabricacin. Elegir...

El vendedor entrega la mercanca descargada en el muelle del puerto o Respuesta 6

terminal del pas de destino, antes de realizar los trmites de
Elegir...
importacin.

Pregunta 5

De acuerdo a las formas de Inversin Extranjera Directa que establece Dunning, relacione las
motivaciones inversionistas con sus respectivas definiciones.

Inversiones orientadas a explotar recursos naturales, o

mano de obra no calificada, cuya disponibilidad es la Respuesta 1
principal ventaja de localizacin que ofrece el pas receptor.
Elegir...
Este tipo de inversiones por lo general se orienta a la
exportacin.

Inversiones orientadas a explotar el mercado domstico del

pas receptor, y eventualmente el de los pases cercanos. El
tamao y la tasa de crecimiento del pas receptor, la
necesidad de estar presente en los mercados ms
importantes o de seguir a los clientes y/o proveedores en Respuesta 2
sus operaciones de IED, la existencia de barreras fsicas y/o Elegir...
altos costos de transporte, la necesidad de adaptar los
bienes y servicios a los gustos y necesidades locales, as
como las polticas pblicas del pas receptor, son factores
que influyen en este tipo de IED.

Inversiones cuyo objetivo principal es adquirir recursos y

capacidades que le permitan a la firma inversora mantener o
incrementar sus capacidades competitivas en los mercados
globales o regionales. Los activos que buscan las empresas Respuesta 3
transnacionales pueden ir desde capacidades de innovacin
Elegir...
y estructuras organizacionales, hasta el acceso a canales de
distribucin o el logro de un mejor conocimiento de las
necesidades de los consumidores en los mercados en los
cuales no se encuentra familiarizado.
 Inversiones que buscan racionalizar la produccin con la
finalidad de explotar las economas de especializacin. Los
procesos de integracin regionales como la Unin Europea, Respuesta 4
el NAFTA o el MERCOSUR, la reduccin de los costos de Elegir...
transporte y los avances en las tecnologas de informacin
favorecen este tipo de estrategia.

Pregunta 6

Cul de las opciones siguientes NO es una consecuencia del intercambio comercial internacional?

Seleccione una:

a. La especializacin de cada pas en los factores productivos en los cuales presenta mayor
eficiencia.

b. Un mayor acceso a ciertos bienes de pases cuya demanda no es satisfecha por la oferta
interna.

c. Mayor competencia por el acceso a productos de nuevos mercados, los precios tienden al
equilibrio y son ms estables.

d. Menor inversin en bienes de equipo de los pases exportadores de productos industriales.

Pregunta 7

Cul de las opciones siguientes NO es una herramienta til para vender al exterior y expandir la
empresa hacia mercados internacionales?

Seleccione una:

a. El Contrato de Agencia.

b. El Contrato de Franquicia.

c. El Contrato de Arrendamiento Financiero de Importacin.

d. El Contrato de Compraventa.

Pregunta 8

Elija el INCOTERM 2010 al que se ajusta el nombre de clusula con su definicin correcta.

Seleccione una:
 a. FOB: El vendedor entrega la mercanca en la fbrica. Es responsabilidad del comprador su
transporte.

b. FAS: El vendedor se responsabiliza de entregar la mercanca cargada en el buque para su

traslado desde el puerto de embarque.

c. DAT: El vendedor debe entregar la mercanca al costado del buque en el puerto de

embarque.

d. CIP: El vendedor asume los costos de transporte y seguros de la mercanca hasta el puerto
convenido con el comprador, adems del despacho en aduana para la exportacin.

Pregunta 9

Cul de las siguientes opciones rene todas las formas que puede adoptar la Inversin Extranjera
Directa segn Dunning (1994)?

Seleccione una:

a. Finance seeking, Market seeking, Strategic Purchase seeking, Economy seeking.

b. Resource seeking, Job seeking, Strategic Asset seeking, Efficiency seeking.

c. Resource seeking, Market seeking, Strategic Asset seeking, Efficiency seeking.

d. Ninguna de las anteriores.

Pregunta 10

Cules son los principales factores que definen la etapa de internacionalizacin en que se
encuentra una empresa?

Seleccione una:

a. Operaciones Externas, Marketing, Canales de Distribucin y Diversificacin.

b. Compromisos Directivos, Operaciones Externas, Diversificacin y Marketing.

c. Compromisos Directivos, Operaciones Externas, Canales de Distribucin y Marketing.

d. Compromisos Directivos, Canales de Distribucin, Operaciones Externas y Diversificacin.

Pregunta 11

Dentro de las opciones que puede utilizar un exportador para conquistar nuevos mercados, se
encuentra el Agente. Cul de las siguientes afirmaciones corresponde a la definicin de Agente?
Seleccione una:

a. Compra los productos al exportador y los vende en el mercado.

b. Compra los productos al exportador y los vende a los consumidores finales.

c. Compra los productos al exportador y los vende a mercados externos.

d. Ninguna de las anteriores.

Pregunta 12

Milton Friedman fue uno de los economistas ms reconocido de los aos setenta y ochenta del
siglo XX. Sus pensamientos liberalistas y autoritarios fueron seguidos por pases como:

Seleccione una:

a. Estados Unidos.

b. Argentina.

c. Espaa.

d. Todas las anteriores.

Pregunta 13

De los siguientes organismos internacionales, elija el que NO cuenta con participacin de pases de
Amrica.

Seleccione una:

a. MERCOSUR.

b. CEA.

c. APEC.

d. ALADI.

Pregunta 14

La clasificacin de los organismos internacionales puede realizarse a travs de:

Seleccione una:

a. La finalidad en sus objetivos de accin.

b. Su mbito de representacin.

c. Slo se pueden clasificar segn los miembros y los intereses por los que delinean su mbito
de accin.

d. a y b.

Pregunta 15

Elija la alternativa que concentra las herramientas de integracin comercial.

i. Tratado de Libre Comercio.

ii. Unin Aduanera.
iii. Unin Econmica y Monetaria.
iv. Joint-Venture.

Seleccione una:

a. i y ii.

b. i y iii.

c. i, ii y iii.

d. iv.

Pregunta 16

Dentro de los organismos internacionales de gran influencia mundial est la OMC, la cual tiene
como funciones principales:

Seleccione una:

a. Administrar los acuerdos comerciales, servir de foro para las negociaciones comerciales y
resolver las diferencias y conflictos comerciales, entre otras.

b. Administrar los acuerdos econmicos, servir de foro para las negociaciones comerciales,
intervenir en polticas comerciales nacionales, entre otras.
 c. Administrar los acuerdos comerciales, servir de foro para las empresas, resolver las
diferencias y conflictos comerciales, competir con otras organizaciones internacionales, entre
otras.

d. Todas las opciones anteriores son incorrectas.

Pregunta 17

El Business to Consumer (B2C) es la denominacin del modelo de negocio del comercio electrnico
dirigido al consumidor final. Cul de las siguientes caractersticas corresponde a una desventaja
del B2C en comparacin al comercio tradicional?

Seleccione una:

a. Costos Operativos.

b. Horarios de Atencin.

c. Rapidez en la entrega.

d. Stock de productos.

Pregunta 18

Participa la ONU en temas relacionados con el buen funcionamiento del comercio internacional?

Seleccione una:

a. No, en ningn caso.

b. S, pero slo en la mediacin de conflictos entre estados soberanos relacionados con este
tema.

c. S, pero slo en la mediacin de conflictos privados y en la elaboracin de regulaciones

relacionadas con el derecho internacional privado.

d. S, participa activamente en la elaboracin de regulaciones mediante organismos que

dependen de ella como la UNCTAD o la CNUDMI, entre otros.

Pregunta 19

Los contratos de compraventa internacional de mercaderas ganan seguridad jurdica si se regulan

por:
Seleccione una:

a. El Convenio de Basilea II.

b. El Convenio de Viena de 1980, promovido por las Naciones Unidas.

c. El Tratado de Versalles de 1919.

d. El Tratado de Bretton Woods de 1944.

Pregunta 20

Cul de las siguientes alternativas representa un beneficio para una franquicia por el uso de
Internet?

Seleccione una:

a. Permite llevar un control de gastos e ingresos de todos los franquiciados.

b. La capacitacin on line permite reducir costos.

c. Abre nuevas oportunidades de delivery entre el franquiciado y el consumidor final.

d. Todas las anteriores.

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