Expositores

• Ing. Luis Arturo Carrasco.

• Ing. Fernando Salas.
• Ing. Javier Soriano.
• Ing. Erick Hernández.
• Ing. Omar Mora
 Tema

Estrategia y Planeación de la Logística.

• La cadena de suministros es el conjunto de
procesos para posicionar e intercambiar
materiales, servicios, productos semi-
terminados, productos terminados,
operaciones de pos-acabado logístico, de
posventa y de logística inversa, así como de
información, y su objetivo es abastecer los
materiales necesarios en la cantidad, calidad
y tiempos requeridos al menor costo posible
para con ello dar un mejor servicio al cliente.
 Elementos de la cadena de abastecimiento y está integrada
por los siguientes elementos:
• Proveedores.
• Transportes.
• Empresa.
• Los Clientes.
• La Comunicación entre ellos.
• La las formas de transporte.
• Las transferencias de medios de transporte.
• El empaque y el tiempo en tránsito.
 NIVELES DE INTERMEDIARIOS

• Cada producto requiere de un manejo especial por parte

del canal de distribución para que llegue en buenas
condiciones al consumidor. Ejemplo: El pescado
necesita llegar rápidamente al punto de venta por lo
tanto es mejor utilizar un canal de distribución rápido
para que el producto no pierda su color, frescura y
sabor.
• Cada empresa tendrá que identificar alternativas para
llegar a sus mercados meta, que van desde la venta
directa hasta el uso de canales con uno, dos, tres o más
niveles de intermediarios.
 Elemento de la Logística
• Procesamiento de ordenes.
• Reducción en el capital esta estrategia
trata de minimizar el nivel de inversión.
• Mejora en el servicio plantea que los
ingresos dependen en mayor parte de la
proporción de un buen servicio.
• Mayor trascendencia.
 Distribución.
• Es el diseño de los arreglos necesarios
para transferir la propiedad de un producto
y transportarlo de donde se elabora a
donde finalmente se consume. Es un
sistema que mueve físicamente los
productos desde donde se producen al
sitio en que se pueden tomar posesión de
ellos y utilizarlos.
 Distribución Exclusiva:
• Se caracteriza por la concesión de
exclusividad de distribución del producto a
unos pocos distribuidores, con
delimitaciones geográficas; pero con la
condición expresa que algunos
concesionarios se abstengan de vender
productos de la competencia, como ha de
esperarse.
Compromisos con los Integrantes de los Canales
de Distribución con los Productores.

• Determinación de los precios.

• Estipulación de las condiciones generales de
ventas.
• Especificación de todos los pormenores y
detalles a que habrán de atenerse las
relaciones de los productores con sus
distribuidores.
 Administración de Relaciones

Flujos de información ,de producto de servicios, financieros y de conocimiento

M Red de Suministro Integración de la Red de Distribución

a Empresa en el Mercado C
t l
e Adquisición Atención de i
Cliente e
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Logística
a t
l e
e s
Fabricación
s

Restricción de capacidad, de información, de competencias básicas, de capital

y de recursos humanos
DEFINICIÓN DE CANAL DE ABASTECIMIENTO

• Conducto a través del cual se desplazan los

productos desde su punto de producción
hasta los consumidores.
• Son grupos de individuos y organizaciones
que dirigen el flujo de productos a los
consumidores.
• Una serie de organizaciones
interdependientes involucradas en el proceso
de lograr que el producto llegue al
consumidor o usuario final.
ELEMENTOS BÁSICOS EN LA DEFINICIÓN DE
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
• Enlazamientos.
• Medios.
• Trayectoria.
• Colocación.
• Desplazamiento.
 CLASIFICACIÓN DE CANALES DE
DISTRIBUCION.
• Canal de distribución de los bienes industriales. Es
cuando se dispones de diversos canales para llegar
a las organizaciones que incorporan los productos a
su proceso de manufactura u operaciones.
• Canal de distribución de servicios. La naturaleza de
los servicios da origen a necesidades especiales en
su distribución.
• Otra forma puede ser que el demandante reciba el
servicio hasta que el desee utilizarlo.
Gracias Por su Atención