MARKETING

8va parte
Mg. Fabiola Contreras P.
Correo: mary.contreras.p@gmail.com
LA MEZCLA DE LA
PROMOCIN
9na parte
Mg. Fabiola Contreras P.
Correo: mary.contreras.p@gmail.com
QU ES LA MEZCLA DE PROMOCIN ?
Es la combinacin de ciertas herramientas como:

para lograr metas especficas en favor de la empresa u organizacin.

LA PUBLICIDAD
9na parte

Mg. Fabiola Contreras P.

Correo: mary.contreras.p@gmail.com
PUBLICIDAD
Es la colocacin de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o
espacio, comprado en cualesquiera de los medios de
comunicacin.
Es el conjunto
de estrategias con
las que
una empresa da a
conocer sus
productos a la
sociedad.
Establecimiento de los
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
1.- INFORMAR
Este es un objetivo que
se planea alcanzar en la
etapa pionera de una
categora de productos,
en la que el objetivo es
crear demanda
primaria.
 Publicado el 30 jun. 2014

PSICOLOGA
UNIVERSIDAD DEL PACFICO
https://www.youtube.com/watch?v=p-tbsF0WwN4
Establecimiento de los
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
2.- PERSUADIR
Este objetivo se planifica en
la etapa competitiva, en
la que el objetivo es crear
demanda selectiva por
una marca especfica.
 Publicado el 28 ago. 2014

"HOMBRE DE CHOCOLATE", DE
PONCE PARA AXE DARK
TENTATION, 2008
https://www.youtube.com/watch?v=Vw_QEt_cb8A
Establecimiento de los
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
3.- RECORDAR
Este objetivo es
aplicable cuando se
tienen productos
maduros
 Publicado el 31 ago. 2009

PARA TODOS - COCA-COLA

COMMERCIAL
https://www.youtube.com/watch?v=e4VNf9JtBeo
Desarrollo de la
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
Persigue el objetivo de disear una
campaa que nos permita lograr una
respuesta concreta que queremos
provocar en el pblico objetivo.

Una vez tengamos claro el mensaje a

comunicar, necesitamos encontrar
la forma de comunicarlo y los
medios que utilizaremos para llegar
hasta el target.
 Publicado el 13 dic. 2013

UNA MUJER CAMBIA EL LETRERO

DE UN CIEGO... Y Mira Lo Que
Pasa - Hay Que Verlo
https://www.youtube.com/watch?v=yTpnAtLpxUM
Elementos de la
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
1.- La copy
strategy

4.- La estrategia 2.- La estrategia

de medios creativa

3.- Estrategia de
contenido
1.- COPY STRATEGY
2.- LA ESTRATEGIA CREATIVA
Define cmo lo decimos, abarca la forma creativa
de la proposicin de compra adecuada a los
medios seleccionados.
3.- ESTRATEGIA DE MEDIOS

Define a travs de
qu medios vamos a
hacer llegar al
pblico objetivo
ese qu creativo.
 Publicado el 13 dic. 2013

UNA MUJER CAMBIA EL LETRERO

DE UN CIEGO... Y Mira Lo Que
Pasa - Hay Que Verlo
https://www.youtube.com/watch?v=yTpnAtLpxUM
VENTA PESONAL Y
PROMOCIN DE
VENTAS
9na parte
Mg. Fabiola Contreras P.
Correo: mary.contreras.p@gmail.com
VENTA PERSONAL
Consiste en promocionar un producto o servicio a travs de una
interaccin directa o personal (cara a cara) entre un
determinado vendedor y un determinado consumidor individual.
PROMOCIN DE VENTAS
Son los medios
para estimular la
demanda
diseados para
completar la
publicidad y
facilitar las ventas
personales
CARACTERSTICAS
DE LA PROMOCIN DE VENTAS

SELECTIVIDAD
La promocin de
ventas suele tener
lmites y objetivos
muy claros, por
ejemplo:
CARACTERSTICAS
DE LA PROMOCIN DE VENTAS

INTENSIDAD Y
DURACIN
Su se pone de
manifiesto cuando se la
implementa de forma
intensa y durante un
corto periodo de
tiempo
CARACTERSTICAS
DE LA PROMOCIN DE VENTAS
Se caracteriza por
incitar a una
respuesta rpida
RESULTADOS mediante la promesa
A CORTO de otorgar una
recompensa
PLAZO (cupones,
bonificaciones,
descuentos especiales
y otros)
 Publicado el 30 jun. 2016

REAL PLAZA - CIERRA PUERTAS

https://www.youtube.com/watch?v=hE1TyQSXDBY
RELACIONES PBLICAS Y
MARKETING DIRECTO
9na parte

Mg. Fabiola Contreras P.

Correo: mary.contreras.p@gmail.com
RELACIONES PBLICAS
Consiste en cultivar
buenas relaciones con
los pblicos diversos
(accionistas,
trabajadores,
proveedores, clientes,
etc...) de una empresa u
organizacin
 Publicado el 6 may. 2013

LOS FUNDAMENTOS DE LAS

RELACIONES PBLICAS:
HERRAMIENTAS DE SCIENTOLOGY
PARA LA VIDA
https://www.youtube.com/watch?v=RQf_4RZM8_g
MARKETING DIRECTO
Consiste en establecer
una comunicacin
directa con los
consumidores
individuales,
cultivando relaciones
directas con el fin de
obtener una
respuesta inmediata.
MARKETING DIRECTO

MEDIOS
MARKETING
TELEFNICO
Llmales para decirles que tienes una nueva
oferta en tu tienda que crees que podra
interesarles, pregntales si va todo bien si
hace algn tiempo que no te visitan en la tienda

No intentes venderles directamente, pero

s pregntales si necesitan algo.
MARKETING DIRECTO

MEDIOS
EMAIL
MARKETING
An se sigue debatiendo si debera considerarse
marketing directo o marketing digital.

Eso s, criba bien tu base de datos, y no

enves publicidad o novedades a toda la
lista por igual; segmenta y personaliza.
MARKETING DIRECTO

MEDIOS
FLYERS (FOLLETOS)
Puedes conocer la zona (cdigo
postal) de tus clientes y de los
clientes de la competencia, y
dejar flyers cerca con
ofertas especiales para los
vecinos de dicha zona.
MARKETING DIRECTO

MEDIOS
WHATSAPP O SMS
Muy similar a las campaas
de marketing directo por
telfono, pero con la ventaja de
que el mensaje llega al
destinatario en la mayor parte de
las ocasiones, y casi siempre lo
va a leer.
 Publicado el 3 sept. 2013

MARKETING DIRECTO
https://www.youtube.com/watch?v=SE8LOdvb99g
 MERCHANDISING Y
PUBLICIDAD BLANCA
9na parte

Mg. Fabiola Contreras P.

Correo: mary.contreras.p@gmail.com
MERCHANDISING

Es el conjunto de estrategias con las que

una empresa da a conocer sus productos a la
sociedad.
 Publicado el 26 sept. 2012

CMO CREAR UN
EXPERIENCIA EN EL PUNTO DE
VENTA
https://www.youtube.com/watch?v=uOhSL2nx9Rs
PUBLICIDAD BLANCA
Este trmino que define
a las apariciones de la
marca en medios
masivos, que no han
sido pagados ni
contratados por ella.
 Publicado el 16 dic. 2014

LA MEZCLA DE MARKETING
https://www.youtube.com/watch?v=sx4DuhyGcfo
FIN DEL CURSO
GRACIAS!