Proceso de

Internacionalizacin
 Fases del proceso de internacionalizacin
2
de la empresa

Subsidiarias
Subsidiarias
Exportaciones de
de Ventas
Produccin

49
3 Caractersticas de las fases del proceso
bsico de internacionalizacin
Volumen de
Control de
recursos Riesgo
comprometidos informacin

Exportacin Reducido Reducido Reducido

Subsidiarias
Medio Medio Medio
de ventas

Subsidiarias
de Elevado Elevado Elevado
produccin

50
4
Otras formas contractuales
Acuerdo contractual entre dos empresas de
distintos pases, por la cual concede el derecho
a usar un proceso productivo, una patente, una
Licencia marca registrada y otros activos intangibles a
cambio de un pago fijo inicial, uno peridico o
ambos.

Tipo especial de licencia provee a la empresa

franquiciada de un producto (franquicia de
Franquicia producto), o de un sistema estandarizado de
operaciones y de marketing en el punto de
venta (franquicia de montaje del negocio).

Consiste en una empresa extranjera y una

Joint- empresa de origen que aportan capital y otro
tipo de activos para crear una nueva empresa
venture en el mercado local, compartiendo la
propiedad, el control y los riesgos.

51
 Objetivos
empresariales y
5 modos de entrada

Colocar Ocupar Innovacin

Competencia
produccin capacidad tecnolgica y
excedentaria diferenciacin en costos
ociosa

Subsidiarias de ventas
Subsidiarias de
Exportacin produccin
Joint-ventures
Acuerdos de franquicias
52
 Estrategias de
6
marketing en la
internacionalizacin.

53
 PROCESO DE
7 INTERNACIONALIZACION

ETAPA ETAPA ETAPA ETAPA

1 2 3 4

ANALISIS IMPLEMENTA
ADAPTACION C. Y
PRELIMINAR DEL MIX DE DESARROLLO
CONTROL
MARKETING DEL PLAN DE
. ARMONIZACION PARA MARKETING
DE NECESIDADES
INGRESAR A
DE LA EMPRESA
MERCADOS
EXTERNOS

54
 ETAPA
1
8
ANALISIS PRELIMINAR
ARMONIZACION DE NECESIDADES DE LA
EMPRESA
1. FILOSOFIA
2. OBJETIVOS
3. RECURSOS
PERFIL DE
4. ORGANIZACIN LA
5. SITUACION EMPRESA
FINANCIERA
6. HABILIDADES DE
DIRECCION
7. PRODUCTOS
55
 ETAPA
9 1

RESTRICCIONES DEL PAS DE

ORIGEN
1. POLITICAS
2. LEGALES
3. ECONOMICAS
4. TECNOLOGICAS
5. CULTURALES
6. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCION
7. GEOGRAFIA

56
10 ETAPA
2

ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA

INGRESAR A MERCADOS OBJETIVOS

1. ADAPTACION
2. NOMBRE DE LA MARCA
3. CARACTERISTICAS
4. ENVASE PRODUCTO
5. SERVICIOS
6. GARANTAS

57
11 ETAPA
2

ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA

INGRESAR A MERCADOS OBJETIVOS

1. CRDITOS
2. DESCUENTOS PRECIO

58
 PROCESO DE
12 INTERNACIONALIZACION
ETAPA
2

ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA

INGRESAR A MERCADOS OBJETIVOS

1. PUBLICIDAD
2. VENTA PROMOCI
PERSONAL ON

3. MEDIOS
4. MENSAJES

59
 PROCESO DE
13 INTERNACIONALIZACION
ETAPA
2
ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA
INGRESAR A MERCADOS OBJETIVOS

1. CANALES
2. LOGISTICA DISTRIBUCI
ON

60
 PROCESO DE
14 INTERNACIONALIZACION
ETAPA
3

DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING

ANALISIS DE LA SITUACION
OBJETIVOS Y METAS
ESTRATEGIA Y TACTICAS
PRESUPUESTOS
PROGRAMAS DE ACCION

61
 PROCESO DE
15 INTERNACIONALIZACION
ETAPA
4

IMPLEMENTACION Y CONTROL

OBJETIVOS
ESTANDARES
ASIGNACION DE
RESPONSABILIDADES
MEDICION DE RESULTADOS
CORRECCION DE ERRORES

62
16
Conclusin

Existen diversas razones para que una empresa decida

internacionalizarse entre ellas el aumento de la
rentabilidad, sin embargo, para lograr esto las
empresas deben de superar los obstculos financieros,
legales, culturales, etc.
Se debe de realizar un anlisis del mercado al que se
quiere ingresar y de esa manera escoger el mtodo
ms conveniente para lograr la internacionalizacin
desde exportacin, subsidiarias, licencias, etc.
Se deben comparar las distintas alternativas con
relacin a los siguientes factores: compromiso de
recursos de la empresa, riesgo, grado de control sobre
las operaciones y potencial de beneficios.

63